Donnez une vision claire à vos collaborateursIls décupleront vos résultats!

60% des employés n’ont pas de vision claire sur leur entreprise!

Étude dans 7 pays européens, 2012

« Certaines entreprises ne jugent pas nécessaire de communiquer leur stratégie à tous les salariés. À cause de ce manque d'informations, les salariés ne mesurent pas toujours l’importance de leurs propres objectifs pour le succès de l’entreprise. »

Valérie VAILLANT, DG StepStone France

Pourquoi sont-ils dans le flou?

S’ils savent ce que fait l’entreprise, vos collaborateurs ignorent souvent pourquoi elle le fait!

Pourquoi sont-ils dans le flou?

On vend tel produit ou service, et même s’il existe de petites différences avec nos concurrents, ça se vaut.

Pourquoi sont-ils dans le flou?

L’entreprise doit avoir une raison d’être ; cette raison va la différencier et donner un sens au travail de vos collaborateurs.

Pourquoi sont-ils dans le flou?

Cette raison d’être va leur donner un sentiment d’appartenance (j’y crois).

Pourquoi sont-ils dans le flou?

Elle va également leur permettre d’élargir votre offre.

L’importance du pourquoi

Bob Dylan = Britney Spears

Pourquoi?

Comment?

Quoi?

Pourquoi?

Comment?

Quoi?

Système limbique

Néocortex(cerveau homo

sapien)Simon Sinek

Pensées rationnelles

Langage

Pensées analytiques

Émotionnel

Agressivité

Peur Plaisir

« Je le sens »

« Je comprends »

Confiance

On parle directement à

la partie qui contrôle le comportement.Et on rationalise ensuite.

Le pourquoi d’Apple

Le pourquoi d’Apple

Pourquoi?

Comment?

Quoi?

Le pourquoi d’Apple

Remise en question du status quo

Des ordinateurs super design et

intuitifs

iPod

iMac

iPhone

iPad

iPodiPhoneiPad

Des produits qui

ne sont pas des ordinateurs classiques.

La marque a augmenté son offre grâce à son « pourquoi. »

Le pourquoi de Coke

Le pourquoi de Coke

Pourquoi?

Comment?

Quoi?

Le pourquoi de Coke

Le bonheur

Une boisson consommée lors de moments heureux

Fêtes

BBQ

Mariages

Coke Light

Coca-Cola

Coke Zero

25cl

Communions

1,5L

33cl 2L

Coke LightCoke Zero

Rester mince, ça fait aussi partie de mon bonheur.

Le pourquoi de Nike

Le pourquoi de Nike

Pourquoi?

Comment?

Quoi?

Le pourquoi de Nike

Le dépassemen

t de soi:Just do it!

Grâce à des produits bien

conçus

+ légers

+ aérodynamiques

+ aérés

chaussures

Sweat-shirt

training

Lunettes de soleil

Des lunettes de soleil???

Elles vont permettre de me dépasser?

Le pourquoi de Michael

Le pourquoi de Michael

Pourquoi?

Comment?

Quoi?

Le pourquoi de Michael

Esprit de compétitio

n:être n°1

En pilotant comme personne

Champion de Formule

1

Sous la pluie

Dépasser

Freinage

Le pourquoi de Barack

Le pourquoi de Barack

Pourquoi?

Comment?

Quoi?

Le pourquoi de Barack

L’espoir fait vivre: Yes, we

can!

En fédérantles américains

Obamacare

Les armes

Quitter l’Irak

Moraliser la finance

Secteur automobile

Pourquoi? Comment? Quoi?

Pourquoi: valeur intrinsèque qui n’a rien à voir avec votre activité commerciale (ex.: rebelle, tourné vers les autres, esprit de compétition, etc.)

Comment: moyens à travers lesquels vous exprimez votre pourquoi (ex.: des chocolats « bio », des taxis « verts » car électriques, etc.)

Quoi: liste de vos produits et/ou services

Votre pourquoi conditionne…

Les talents que vous recrutez (l’attitude que vous attendez de vos collaborateurs)

La diversification de vos produits/services

Les messages que vous communiquez (pub, RP, interne…)

Les cadeaux que vous faites en interne ou en externe

Les consommables de l’entreprise (Bic, papier en-tête, etc.)

Le logo

Mais comment trouver ce satané pourquoi?

Reliez vos points

Jetez un regard en arrièreSur votre carrière/entreprise

Sur vos hobbies/passions

Sur votre jeunesse (sport, scoutisme, bénévolat…)

Quels sont les points de convergence?Dans votre attitude

Dans les objectifs que vous vous fix(i)ez

Dans les résultats

Du rationnel à l’émotionnel

Quels sont vos arguments raisonnés?Quels sont vos points forts?

Quelles sont vos différences et pourquoi?

Pourquoi changer pour venir chez vous?

Quel « pourquoi » voyez-vous se profiler?

Pourquoi?

Comment?

Quoi?

Pitch en 3 étapes (1m30)

Capter l’attention

Stimuler le désir de changement

Convaincre avec des arguments raisonnés

Des questions?

Merci!

Vous cherchez votre « pourquoi » ?

Appelez-moi: 0473 52 10 84