Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes
Donnez De La Puissance à Vos Ventes 2010
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CONFÉRENCE • CONSULTATION • FORMATION
PASSION ACTION
450 444-3879 • [email protected]
DONNEZ DE LA PUISSANCE
À VOS VENTES
DES FORMATIONS ÉNERGISANTES !MISEZ SUR VOUS... ... ET COMPTEZ SUR NOUS POUR OPTIMISER ET MAXIMISER
votreperformance vosventes vosrésultats vosrevenus
POURQUOI SUIVRE UNE FORMATION ?
Vosclientspotentielsvoussemblentindifférents,ilsneperçoiventpaslapleinevaleurdecequevousleurproposez,alorsarrêtez-vousetexaminezvotreapproche.Querecherchevotreclient?Queveut-ilvraimentetpourquoiachète-t-il?
Voilàdesquestionstoutàfaitpertinentesàseposeravanttouteprospectionounégociation.Concentrons-noussur«pourquoi un client achète»plutôtquesur«comment vendre»,caraujourd’hui,malgrélasimilaritédesproduits,leprofildesacheteursagrandementchangé.Pourresterdanslacourse,vousdevezdoncsaisirlespréoccupations,désirsetproblèmesduclient.Etpourvousdémarquer,quoidemieuxquedetrouverlesvéritablespassionsquivousaniment?Dèslors,unenouvelleforced’attractionvouspropulseraversdessommetsinespérés.
Afinquevotrestratégied’affairebénéficied’unimpactoptimaletquevosventesetvosprofitsprogressentaumaximum,nousrecommandonsd’appuyerchaqueformationparuncoachingpersonnaliséafinquevotrepersonneltransposeetutiliseefficacementlesacquisdansvotreenvironnement.
DÉCOUVREZ NOTRE PROGRAMME DE FORMATION PUBLIQUE DÉVELOPPÉ SUR MESURE POUR VOUS, VOTRE ÉQUIPE DE VENTE AINSI QUE LE DÉPARTEMENT DU SERVICE À LA CLIENTÈLE.
INFORMATION ET INSCRIPTION
ENDROIT Rive-SuddeMontréaletLaval
DURÉE 5sessionsde3heures
COÛT 850$(taxesensus)
INCLUT Pause-café Documentation LivreLecoeurauxventes Attestation
DEVENEZ MAÎTRE-VENDEURCeprogrammede5sessionss’adresseauxentrepreneursdePME,auxjeunesentrepreneursetauxtravailleursautonomesquisouhaitentobtenirdenouveauxclientsgrâceàdesidéesnovatricesquilesaiderontàaugmenterleursventesdefaçonsignificative.
Ceséminairevousamèneàréfléchiretàtrouvercequivousdifférenciedelaconcurrence,enexploitantvosforces,toutenaméliorantvosfaiblesses.
L’objectifconsisteàapporterrapidementdesrésultatspositifsetconcrets.Lacliniquedevente,quis’apparenteàunlaboratoired’expériencepourlesentrepreneurs,aborde5thématiquesetalternelathéorieetlesmisesensituation.
Cetteformationpubliquecomprend5sessionsde3heures.
THÈME 1 Développeruneperspectiveclient
THÈME 2 Commentvousfaireremarquerparvos clientspotentiels?
THÈME 3 Leclientachètedepersonnesavec lesquellesilsesentbien
THÈME 4 Inspirezconfianceàvotreclient
THÈME 5 Commentétablirlavaleurdevotresolution?
QU’EST-CE QUE CE PROGRAMME VOUS APPORTERA ?
QUELS SONT LES SUJETS COUVERTS ?
Enentrantdanslemondedelaconsultation,jemesuismiseàliredeslivressurlaventeetsuivrequelquescoursquimelaissaienttrèsperplexeetassezmaléquipéeentermesd’outilsderéflexionetd’action.Voiciqu’unjouronmerecommandelaformationDevenezmaître-vendeurdeJPLCommunications.Dèslepremiercours,j’aivuquejefaisaiscarrément fausseroutequantàmesstratégiesdemarketingetdevente.Parsoncharisme,sonempathieetsamotivationàm’aideràpropulsermonentreprise,Jean-PierreLauzierasecouémesidéespréconçuessurlaventeetj’aiacceptédelesremplacerpardesobjectifsconcretsetréalistesquantàmonIUMetmonQA!Etçamarche! J’ai raffinémonapprocheauprèsdemaclientèle et j’ai atteint et continued’atteindredesrésultatsd’affairesbienau-delàdemesespoirs.Enfin,uneformationquineseperdpasentechniquesdeventetropmécaniques.Uneformationconnectéesurl’humainquiaimeacheteretquiaimevendreavecpassion!
MARTINEDESCHAMPS,coachengestiondelarelèveSynerActionManagement
INFORMATION ET INSCRIPTION
ENDROIT Rive-SuddeMontréal
DURÉE 1journée
COÛT 485$(taxesensus)
INCLUT Déjeunercontinental Pause-café Diner Documentation LivreLecoeurauxventes Attestation
DEVENEZ UN EXPERT DANS LA VENTE DE LOGICIEL
Lemarchédulogicielagrandementévoluéet,conséquemment,ilestdevenubeaucoupplusdifficileet longderéaliserdesventes.Cetteformationd’unejournées’adresseàtoutepersonneœuvrantdansl’industriedulogicieletimpliquéedirectementaveclesclients.
Lorsdeceséminaire,vousapprendrezà:
attirerdesclientspotentielsetaugmenterlenombredeprospectsdequalité;
diminuerletempsdecycledevente;
augmentervosventesdelogiciels;
exécuterdesdémonstrationsquistimulentleclientàacheter;
établirlaconfianceavecleclientpotentiel;
travaillerdefaçonplusproductiveetefficace.
DéveloppezvotreIndiced’AttractiondevotreClientèlecible(IAC)
Faites-vousconnaîtredevosclientspotentielsetobtenez ungrandnombredeprospectssérieux
AugmentezvotreQuotientd’Amabilité(Q.A.)
Inspirezconfianceàvotreclientlorsdevosrencontres
Faitesdesdémonstrationspercutantes
Éliminezlesobjectionsetfermezplusdeventes
*Cetteformationestoffertepubliquementousurmesurepouruneentreprise.
QU’EST-CE QUE CE PROGRAMME VOUS APPORTERA ?
QUELS SONT LES SUJETS COUVERTS ?
Toute l’équipeduGroupeLSIetmoienparticulierdésironsteremercierpour lehautdegrédeprofessionnalismeetdesensibilitéaveclesquelstuasconduitcetteformationsurlaventedelogicieldegestionettonprogrammed’unanpourl’industriedestechno-logiesdel’information.TravaillantavecJean-Pierredepuisquelquesannées,jetémoignequ’ilasuutilisersonexpertisepournousaideràaméliorernotregestiondel’équipedeventeetaugmenternosventesdefaçonconsidérable.
Sivousêtesdanslavente,vousdevezabsolumentconnaîtreJean-Pierreetsonapproche.
LUCSÉGUIN,vice-présidentetassociéprincipal,GroupeLSI
Vousvousdémarquezparvotrepassionpourlesventes,maiscequivousdifférenciedesautres,c’estletempsetlaminutiequevousmettezàbienconnaîtrenotreentreprise,sonmarchéetsesclients...
SYLVAINGAUTHIER,PGSolutions
INFORMATION ET INSCRIPTION
ENDROIT Montréal Rive-SuddeMontréal Québec
DURÉE 4sessionsde3heures
COÛT 750$(taxesensus)
INCLUT Pause-café Documentation LivreLecoeurauxventes Attestation
DÉVELOPPEZ VOTRE MODÈLE DE VENTE GAGNANT
Ceprogrammedeformationde4sessionss’adresseauxreprésentantssurlaroute,auxconseillersauxventes,auxdirecteursdecompteetà toutespersonness’occupantdudéveloppementdesaffairespourlescomptescorporatifsquisouhaitentobtenirdenouveauxclientsgrâceàdesidéesnovatricesquilesaiderontàaugmenterleursventesdefaçonsignificative.
Chaqueparticipantauraenmaintouslesélémentsquiluipermettront:
demajorerconsidérablementsesventes;
d’arrimersesstratégiesdemiseenmarché;
d’optimisersaperformance;
d’identifieretsaisirlesopportunitésd’affaires;
desedémarquerdesaconcurrence;
d’améliorersontauxdefermeturedevente;
d’améliorersaqualitédevieprofessionnelleetpersonnelle.
QU’EST-CE QUE CE PROGRAMME VOUS APPORTERA ?
Faites-vousconnaître,faites-vousaimeretinspirezconfiance
AugmentezvotreIndiced’AttractiondelaClientèlecible(IAC)pour obtenirunecroissancerapide,rentableetdurable
Apprenezàutiliserl’approcheEVAdanschaqueétapedevotrecycledeventepourconclure plusdeventes
Découvrezdesstratégiesetdesoutilspouraugmenterlaqualitéetlaquantitédeclientspotentiels
Utilisezunmodèlegagnantafind’établirunhautniveaudeconfianceauprèsdesclients
Découvrezlesqualitéshumainesàdévelopperpourêtreunprofessionneldelaventeàsuccès
QUELS SONT LES SUJETS COUVERTS ?
JPLCommunicationsestuneentreprisedeformationvraimentexceptionnelle.Jean-PierreLauzier,dequinousavonsreçuuneformations’intitulantDéveloppezvotremodèledeventegagnant,estunformateurd’unegrandeexpériencepratiqueetpédagogiquequiluipermetdelivrernonseulementuncontenuinnovateur,intéressantetpertinentappuyédemisesensituationconcrètes,maisaussid’opérationnalisercequ’ilenseigneparunaccompagnementdynamique,efficaceetorientésurdesrésultatsàcourt,moyenetlongtermes.
DENISGAMACHE,SVIeSolutionsInc.
AMÉLIORATION DE LA PERFORMANCE ET DE L’EFFICACITÉ DE L’ENTREPRISE
Ceprogrammes’adresseauxdirigeantsd’entreprisesœuvrantdanslarégiondel’ouestdel’îledeMontréaletpossédantdedeuxàseptansd’existence.Pourvousassurerdevotreéligibilité,nousvousinvitonsàvisiterlesited’Emploi-Québecwww.emploiquebec.net etàaccéderaulocalisateurdescentreslocauxd’emploi.
Ledéveloppementderéflexes,decomportementsetd’habitudesquiapportentdes résultatsprogressifsetpermanentsdansl’entreprise;
L’améliorationdelaperformancedesventesdesdirigeantsetdeleuréquipe;
L’augmentationdelaproductivitédel’entreprise;
Lapromotiondudéveloppementdescompétencesengestiondesventes;
Desoutilspourladirectiondel’entrepriseafinqu’ellefassetravaillertouslescollaborateurs àpartirdesbonsobjectifs,pourlesbonnesraisons,àtraversdesactionsconcrètesetmesurables.
À QUI S’ADRESSE CE PROGRAMME ?
QU’EST-CE QUE CE PROGRAMME VOUS APPORTERA ?
Ce programme vous permettra de développer des attitudes, d’améliorer des comportements etd’acquérirdestechniquesdecommunicationetd’interventionenvued’obtenirdusuccèsdanslavente,enappliquantlesconceptsquivousserontenseignésetenmettantenpratiquelesnouvellesconnaissances acquises. Les résultats recherchés demeurent l’atteinte et même le dépassementdesobjectifsdel’entreprise.C’estparunengagementetuneresponsabilisationdel’équipedansl’organisationquecesrésultatssemanifesteront,permettantainsiàl’entreprisedeprogresser.
Les3sessionsdecoachingde3,5heureschacuneserontbâtiessurmesurepourlesbesoinsdechaqueparticipantafind’obtenirunimpactmaximalsurlesrésultatsdesventesetdevotreentreprise.
LE COACHING
THÈME 1 Améliorer votre performance et celle de votre équipe en quatre étapes
THÈME 2 Augmenter votre IAC (Indice d’Attraction de la Clientèle cible)
THÈME 3 Comment devenir un leader performant ?
THÈME 4 Développer la confiance du client et se faire connaître à travers l’approche EVA (Expertise – Valeur – Aide)
THÈME 5 Structure d’entrevue de vente gagnante
THÈME 6 Le profil d’un vendeur à succès
QUELS SONT LES SUJETS COUVERTS ?
CLECôte-des-Neiges
CLELasalle
CLEL’Ouest-de-l’île
CLEPointeSt-Charles
CLESaint-Alexandre
CLESaint-Laurent
CLEVerdun
CLEdeNotre-Dame-de-Grâce
CLEduPlateauMont-Royal
CLEdeLachine
Servicesdesentreprisesdel’Ouest
LISTE DES CLE FAISANT PARTIE DU PROGRAMMEINFORMATION ET INSCRIPTION
ENDROIT Montréal
DATE 6sessionsde3heures
COÛT 3138$(taxesensus)
Possibilitéderecevoirune subventionde50%après approbationdevotredossier auprèsdevotreconseiller d’Emploi-Québec
INCLUT Déjeunercontinental Pause-café Documentation
LA FORMATION SUR MESUREVousdésirezdévelopperdesréflexesetdesautomatismesafind’agiretderéagirdefaçonoptimaleàtouteslessituationsdeventeetduserviceàlaclientèle?
Leclientadoreacheter,maisdétestesefairevendre.L’approcheclientquenousvousproposonsdiffèredelaventetraditionnelle,carellenevousproposepasdestechniquesdeventecentréessurlevendeur.Ellecréeunenvironnementpropicepourqueleclientachète,enl’aidantàtrouverdessolutionsàsespréoccupationsetsesdésirs.
Notrebutconsisteàinspirerlesgensàpasseràl’action.Cen’estpascequenosparticipantsontapprisquileurapportelesuccès,maiscequ’ilsfontaveccequ’ilsontappris.Donc,utiliserlescompétencesdupersonnelenplaceetmaximisertoutsonpotentielpermetdedépasserlesobjectifsdel’entreprise.C’estencommuniquantetentransférantdesattitudesetdesmessagespositifsdeladirectionqu’onobtientunengagementetuneresponsabilisationdel’équipedansl’organisation.L’entrepriseprogressecontinuellementetsesrésultatslereflètent.
Noussommesreconnuscommeuneentreprisecapabled’apporterunsavoir, un savoir-faire et un savoir-être totalement sur mesure pourrépondreauplusprèsàvotrebesoin.Nousconcevonspourvousuneformationquivousressembleenprenantenconsidérationvotrecultured’entreprise,votreidentité,vosvaleurs,votrecontexteconcurrentielainsiquevosobjectifsetproblématiquesafindesusciterunimpactmaximal.
Enfin,dansuneperspectivedeserviceclésenmainetpourassurerletransfertdecesnouvellescompétencesessentiellesàlaperformance,nousrecommandonsfortementdejoindreàlaformationunprogrammedecoaching.
« CE N’EST PAS CE QUE L’ON CONNAÎT QUI APPORTE DE MEILLEURS RÉSULTATS, MAIS CE QUE L’ON FAIT AVEC CE QUE L’ON CONNAIT. »
INFORMATION ET INSCRIPTION
Communiquezavecnouspourobtenirdavantaged’informationssurnotreapprochepersonnaliséeetfaitesunedifférencedansvotreorganisation.
MerciàJeanPierreLauzierd’avoirdonnéuneformationpersonnaliséeetadaptéecon-cernantlesbonnesméthodesdelaventeàtouslesreprésentantsdeTransportMagazine.Cettejournéefuttrèsenrichissantepourtous.Parsesconnaissancesdansledomaine,il a su transmettre aux représentants l’importance et les connaissances qu’un bonreprésentantdoitposséder:présentation,approche,connaissanceduproduit, toutyestpassé.Aunomdetoutel’équipedeTransportMagazine,jetiensàvousféliciter,M.Lauzier,carlajournéedeformationpasséeavecvousfuttrèsenrichissantepourtous.Nousconseillonsàtouslesprésidentsdecompagniequiontàcoeurlaformationdeleursemployésdefaireappelàvosservices,carpournouslaquantitéetlaqualitédevotretravailsontvraimentàlahauteurdevotreimage.Sincèresremerciementsetauplaisir.
MICHELGILBERT,président,TransportMagazine
Lecœurauxventesoffreunenouvellefaçondepenseretdeprocéderpourvendrenonseulementvosproduitsetservices,maiségalementvosidées.
Vosclientspotentielsvoussemblentindifférents,ilsneperçoiventpaslapleinevaleurdecequevousleurproposez,alorsarrêtez-vousetexaminezvotreapproche.Querechercheunacheteur?Queveut-ilvraimentetpourquoiachète-t-il?
Voilà des questions tout à fait pertinentes à seposer avant toute prospection ou négociation.Concentrons-noussur«pourquoi un client achète»plutôtquesur«comment vendre»,caraujourd’hui,malgré la similarité des produits, le profil desacheteursagrandementchangé.Pourresterdans la course, vous devez donc saisir lespréoccupations,désirsetproblèmesduclient.Etpourvousdémarquer,quoidemieuxquedetrouverlesvéritablespassionsquivousaniment?Dèslors,unenouvelleforced’attractionvouspropulseraversdessommetsinespérés.
MAIS AVANT TOUT, LE CŒUR AUX VENTES VEUT VOUS INCITER À PASSER À L’ACTION ! CAR N’EST-CE PAS CE QUI DÉMARQUE VRAIMENT LES GAGNANTS DES AUTRES ?
LE CŒUR AUX VENTES
Disponibleau www.lecoeurauxventes.cometenlibrairie
Nosformationssedonnentautantenfrançaisqu’enanglaisetnoussommesunorganismeformateuragrééparlaCommissiondespartenairesdumarchédutravail,laChambredelasécuritéfinancièreetlaChambredel’assurancededommages.Lesformationsetlecoachingpeuventfairel’objetd’unesubventiond’Emploi-Québec,consultezvotrecentrelocald’emploi.
Pourensavoirplussurnosdifférentsservicesetsurnosformations.Consulteznotresiteinternetauwww.jeanpierrelauzier.com
Inscrivez-vousetreceveznotreCHRONIQUE MENSUELLE GRATUITEMENT PAR COURRIEL.Ellecontientdesstratégies,desconseilsjudicieuxetdesoutilssurlemarketing,lavente,lamotivationet ledéveloppementpersonneletprofessionnel,outilsfacilesàappliquerauquotidien.
FACEBOOK DE JPL COMMUNICATIONSNousvousinvitonsàjoindrelegroupeJPLCommunicationssurFacebook.
CALENDRIER DES FORMATIONSConsulteznotresiteWeb,sectionÉvénement,pourlecalendrierdesformationsauwww.jeanpierrelauzier.comoucontactez-nous.
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