Esri Journée Transport: Le chocolat peut il sécuriser vos employés?
Donnez une vision claire à vos employés : ils décupleront vos résultats
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Transcript of Donnez une vision claire à vos employés : ils décupleront vos résultats
Donnez une vision claire à vos collaborateursIls décupleront vos résultats!
60% des employés n’ont pas de vision claire sur leur entreprise!
Étude dans 7 pays européens, 2012
« Certaines entreprises ne jugent pas nécessaire de communiquer leur stratégie à tous les salariés. À cause de ce manque d'informations, les salariés ne mesurent pas toujours l’importance de leurs propres objectifs pour le succès de l’entreprise. »
Valérie VAILLANT, DG StepStone France
Pourquoi sont-ils dans le flou?
S’ils savent ce que fait l’entreprise, vos collaborateurs ignorent souvent pourquoi elle le fait!
Pourquoi sont-ils dans le flou?
On vend tel produit ou service, et même s’il existe de petites différences avec nos concurrents, ça se vaut.
Pourquoi sont-ils dans le flou?
L’entreprise doit avoir une raison d’être ; cette raison va la différencier et donner un sens au travail de vos collaborateurs.
Pourquoi sont-ils dans le flou?
Cette raison d’être va leur donner un sentiment d’appartenance (j’y crois).
Pourquoi sont-ils dans le flou?
Elle va également leur permettre d’élargir votre offre.
L’importance du pourquoi
Bob Dylan = Britney Spears
Pourquoi?
Comment?
Quoi?
Pourquoi?
Comment?
Quoi?
Système limbique
Néocortex(cerveau homo
sapien)Simon Sinek
Pensées rationnelles
Langage
Pensées analytiques
Émotionnel
Agressivité
Peur Plaisir
« Je le sens »
« Je comprends »
Confiance
On parle directement à
la partie qui contrôle le comportement.Et on rationalise ensuite.
Le pourquoi d’Apple
Le pourquoi d’Apple
Pourquoi?
Comment?
Quoi?
Le pourquoi d’Apple
Remise en question du status quo
Des ordinateurs super design et
intuitifs
iPod
iMac
iPhone
iPad
iPodiPhoneiPad
Des produits qui
ne sont pas des ordinateurs classiques.
La marque a augmenté son offre grâce à son « pourquoi. »
Le pourquoi de Coke
Le pourquoi de Coke
Pourquoi?
Comment?
Quoi?
Le pourquoi de Coke
Le bonheur
Une boisson consommée lors de moments heureux
Fêtes
BBQ
Mariages
Coke Light
Coca-Cola
Coke Zero
25cl
Communions
1,5L
33cl 2L
Coke LightCoke Zero
Rester mince, ça fait aussi partie de mon bonheur.
Le pourquoi de Nike
Le pourquoi de Nike
Pourquoi?
Comment?
Quoi?
Le pourquoi de Nike
Le dépassemen
t de soi:Just do it!
Grâce à des produits bien
conçus
+ légers
+ aérodynamiques
+ aérés
chaussures
Sweat-shirt
training
Lunettes de soleil
Des lunettes de soleil???
Elles vont permettre de me dépasser?
Le pourquoi de Michael
Le pourquoi de Michael
Pourquoi?
Comment?
Quoi?
Le pourquoi de Michael
Esprit de compétitio
n:être n°1
En pilotant comme personne
Champion de Formule
1
Sous la pluie
Dépasser
Freinage
Le pourquoi de Barack
Le pourquoi de Barack
Pourquoi?
Comment?
Quoi?
Le pourquoi de Barack
L’espoir fait vivre: Yes, we
can!
En fédérantles américains
Obamacare
Les armes
Quitter l’Irak
Moraliser la finance
Secteur automobile
Pourquoi? Comment? Quoi?
Pourquoi: valeur intrinsèque qui n’a rien à voir avec votre activité commerciale (ex.: rebelle, tourné vers les autres, esprit de compétition, etc.)
Comment: moyens à travers lesquels vous exprimez votre pourquoi (ex.: des chocolats « bio », des taxis « verts » car électriques, etc.)
Quoi: liste de vos produits et/ou services
Votre pourquoi conditionne…
Les talents que vous recrutez (l’attitude que vous attendez de vos collaborateurs)
La diversification de vos produits/services
Les messages que vous communiquez (pub, RP, interne…)
Les cadeaux que vous faites en interne ou en externe
Les consommables de l’entreprise (Bic, papier en-tête, etc.)
Le logo
Mais comment trouver ce satané pourquoi?
Reliez vos points
Jetez un regard en arrièreSur votre carrière/entreprise
Sur vos hobbies/passions
Sur votre jeunesse (sport, scoutisme, bénévolat…)
Quels sont les points de convergence?Dans votre attitude
Dans les objectifs que vous vous fix(i)ez
Dans les résultats
Du rationnel à l’émotionnel
Quels sont vos arguments raisonnés?Quels sont vos points forts?
Quelles sont vos différences et pourquoi?
Pourquoi changer pour venir chez vous?
Quel « pourquoi » voyez-vous se profiler?
Pourquoi?
Comment?
Quoi?
Pitch en 3 étapes (1m30)
Capter l’attention
Stimuler le désir de changement
Convaincre avec des arguments raisonnés
Des questions?
Merci!
Vous cherchez votre « pourquoi » ?
Appelez-moi: 0473 52 10 84