Où estCharlie ?

Où estle produit ?

Où estCharlie ?

Impact sur le comportement ?

Produit

Relation client-vendeurenvironnement

Stratégies Marketing

?

Première approche de l’impact du marketing sur le comportement du consommateur ,

en démarquant notre produit par le design

Pourquoi le rouge attire t-il notre attention ?

Et en attirant l’attention du consommateur…

Physiologiquement, le rouge est la seule couleur visible à tout âge,

ce qui assure une visibilité naturelle du produit

Faciliter la reconnaissance du produit,

en ajoutant un nom et un logo identifiables.

EMOTION

Cortex préfrontal ventrolatéral

Mais l’émotion a-t-elle vraiment sa place dans le commerce ?

Raison Emotion

décision d’achatanalyse les produits

Renforcer les émotions positives pour concrétiser l’achat,

en jouant sur l’environnement du produit

Faible longueur d’onde

dilatation des pupilles

Sérénité / Confiance

ʎ (nm)

noyau accumbens = zone cérébrale du plaisir

attention

sérénitéémotion

plaisir?

Intention d’achat Acte d’achat

Impact psychologique des slogans

C’est le dernier jour !!!

Promotion dernière minute !!!

Vente flash !!!

Liquidation avant fermeture définitive!

CEREBELLUM

Fuir le danger

Déclencher un achat impulsif

« Comprendre le consommateur c’est déjà lui vendre le produit »

Neurosciences

Sciences cognitives

Psychologie

Neurosciences

« C’est en croyant à ses projets qu’on les fait éclore»

négosciencesDr Delphine WANIUSIOW

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