Delphine Waniusiow : NeuroCommerce

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description

Pour ma part les sciences ne vivent et n’ont d’intérêt que si elles sortent du laboratoire. Ne perdons plus de temps, offrons la possibilité aux entreprises de bénéficier des dernières avancées scientifiques pour augmenter leur performance. Améliorer les ventes et le chiffre d’affaires par les neurosciences est une réalité. Je vous montre ?

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Où estCharlie ?

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Où estle produit ?

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Où estCharlie ?

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Impact sur le comportement ?

Produit

Relation client-vendeurenvironnement

Stratégies Marketing

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?

Première approche de l’impact du marketing sur le comportement du consommateur ,

en démarquant notre produit par le design

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Pourquoi le rouge attire t-il notre attention ?

Et en attirant l’attention du consommateur…

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Physiologiquement, le rouge est la seule couleur visible à tout âge,

ce qui assure une visibilité naturelle du produit

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Faciliter la reconnaissance du produit,

en ajoutant un nom et un logo identifiables.

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EMOTION

Cortex préfrontal ventrolatéral

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Mais l’émotion a-t-elle vraiment sa place dans le commerce ?

Raison Emotion

décision d’achatanalyse les produits

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Renforcer les émotions positives pour concrétiser l’achat,

en jouant sur l’environnement du produit

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Faible longueur d’onde

dilatation des pupilles

Sérénité / Confiance

ʎ (nm)

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noyau accumbens = zone cérébrale du plaisir

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attention

sérénitéémotion

plaisir?

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Intention d’achat Acte d’achat

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Impact psychologique des slogans

C’est le dernier jour !!!

Promotion dernière minute !!!

Vente flash !!!

Liquidation avant fermeture définitive!

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CEREBELLUM

Fuir le danger

Déclencher un achat impulsif

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« Comprendre le consommateur c’est déjà lui vendre le produit »

Neurosciences

Sciences cognitives

Psychologie

Neurosciences

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« C’est en croyant à ses projets qu’on les fait éclore»

négosciencesDr Delphine WANIUSIOW

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