FINANCEMENT DE STOCKS Par prise de garantie Sur les marchandises

Le Constat

L’octroi de crédit bancaire aux entreprises est soumis à des mesures de risque et de conformité extrêmement strictes,

qui laissent tout un pan de l’économie en marge du financement bancaire traditionnel.

Si le refus de l’accès au crédit

se justifie pour une majorité de projets effectivement risqués

Une demande insatisfaite

D’autres sont écartés, malgré une véritable légitimité économique liée

 aux débouchés commerciaux qu’ils recèlent et

 à la capacité de garantir leur bonne fin.

Une réponse adaptée

Le développement de solutions de financement alternatives aux solutions bancaires traditionnelles

  pour des projets économiques présentant de solides garanties commerciales

  à partir de montages de Garantie et de Cautionnement

est envisageable.

Un nouveau métier

Ce système pourrait directement contribuer au développement économique du Maroc

et constituer à terme un véritable marché alternatif au système bancaire traditionnel

une première expérience

Mon expérience m’a amené, par le passé,

à construire puis à participer directement au développement d’une telle offre de financement en mode « pilote ».

…. Qui a conclu …

1. Le marché existe 2. Le produit fonctionne 3. Projet à industrialiser

Un exemple

je déroulerai un exemple

S’il me reste un peu temps

Mais avant

Pourquoi je suis ici

  valider ce potentiel que constitue ce marché au Maroc,

  développer un « business case » auprès d’investisseurs et de partenaires

potentiels pour soutenir le projet

et   élaborer une stratégie étayée par un plan d’action pragmatique pour le lancement de cette offre alternative de financement de projets à grande échelle.

je cible donc des

 Clients potentiels  Fournisseurs  Investisseurs  Banques  Banques d’affaires  Consultants

mais aussi, des

Expériences similaires

ou approchantes à l’étranger

Et pour illustrer tout cela

o  Un contrat o 1.000 tonnes de Tôle galvanisée o US$ 1.183.000 o  Traite à avaliser par une banque

( échéance 3mois )

o  Le client ne peut pas avaliser la traite

Le client accepte une convention

o Demande à BURAL de faire avaliser la traite par une banque

o Accepte de donner cette marchandise en consignation

o  Retirer toute la marchandise o avant l’échéance o Paiement comptant ( partiel )

o  Et …

En garantie de ses engagements

Le client produit une Caution de bonne fin

( déposit ) De 20 %

Avant d’aller à sa banque, BURAL

A obtenu d’un importateur Établi, solvable

Une option rachat , avalisée De la marchandises consignée

Pour 85 %

La banque a délivré son Aval

Par subrogation sur   Toutes les garanties du client   L’option rachat , avalisée, de 85 %   Le déposit collatéral du client de 20%   Caution solidaire de BURAL

L’opération s’est faite

Au Grand bonheur   Du client   Du Fournisseur   De la Banque   De BURAL

Si cela vous interpelle

Omar SAYEGRIH bural@bural.ma

+212 (0) 661 400 182