Download - La place des vendeurs chez un éditeur de logiciel

A quoi servent ces cons de commerciaux ?

Si tant est qu’ils servent à quelque chose ?

22 avril 2011 - Laurent Pantanacce - Vendredi c’est permis #4

La R&D vient de Venus,les commerciaux de Mars


Quelques qualificatifs classiques des commerciaux

Prétentieux

Vantards

Riches

Comprenant rien

Fénéants

Divas

En retard

Font travailler les autres

...


Technologie

Ventes


Ventes

Technologie


Les entreprises philantropes n’existent pas !


Les entreprises doivent donc gagner de l’argent !


Comment ?


En produisant, “marketant”, vendant et “délivrant” !


G&A / finance / office mngt...

ServicesMarketing

VenteR&D


Vente

Support à la vente


Vente


Entreprise !


Entreprise qui réussit !


Au final...

... nous sommes tous des commerciaux !


Un commercial ça sert à quoi ?

"un commercial, ça sert à vendre !"

Inspiré par Jean-Marc(el) Bellot22 avril 2011 - Laurent Pantanacce - Vendredi c’est permis #4

Vendre c’est quoi ? Vendre, c'est convaincre, persuader, amener quelqu'un à faire ce qu'on veut qu'il fasse

Vendre, c'est traiter et surmonter les objections, c'est faire preuve d'obstination ("ne jamais céder avant d'avoir reçu 5 non consécutifs"), savoir se montrer opiniâtre

Et bien sûr, l'idée-maîtresse : vendre, c'est closer -- conclure en bon français. Une réminiscence du fameux ABC américain : always-be-closing.

Inspiré par Jean-Marc(el) Bellot22 avril 2011 - Laurent Pantanacce - Vendredi c’est permis #4

Pourquoi Venus et Mars ?


clients


clients

services


clients

services

ventes


clients

services

ventes

R&D


clients

services

ventes

R&D ?


clients

G&A / finance / office mngt...

ServicesMarketing

VenteR&D


Pour conclure !

Nous sommes tous dans la même galère !

Evitons d’échouer collectivement

Réussissons plutôt TOUS ENSEMBLES !
