Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?

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ENTREPRENEURS VENDEURS SANS LE SAVOIR ? Jérémie LORRAIN

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ENTREPRENEURSVENDEURS SANS LE SAVOIR ?

Jérémie LORRAIN

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ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?

INTRODUCTION▸ Diplômé Bachelor MBS 2013

▸ Entrepreneuriat Colombie 2013

▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015

▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017

▸ Lancement GIGAFIT Fréjus 2017

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ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?

INTRODUCTION▸ Diplômé Bachelor MBS 2013

▸ Entrepreneuriat Colombie 2013

▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015

▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017

▸ Lancement GIGAFIT Fréjus 2017

IL SE VEND LÀ, EN FAIT ?

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Comptable

ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?

« Pourquoi devrait-on travailler ensemble ? »

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Comptable

ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?

« Pourquoi devrait-on travailler ensemble ? »

Moi : Là j’ai réellement su qu’il fallait se vendre constamment …

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ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?

TOUT SE VEND

▸ La Vente est une compétence complexe, et pourtant nécessaire

▸ Chaque vente est un nouveau défi ; c’est ce qui la rend aussi passionnante

▸ Un entrepreneur vend constamment son projet pour convaincre : l’agent immobilier, le propriétaire, le courtier, le comptable, le banquier, la mairie, le staff, les clients…

Vous vendez votre histoire, votre vision

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10 PERSONNESTEST

▸ Parler à 10 personnes de votre projet ▸ Si elles en parlent elles-mêmes à d’autres personnes, continuez vous vendez bien votre idée

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PAS DE REVENU, PAS D’ENTREPRISE▸ Aucune entreprise ne peut survivre sans vendre; l’argent que

l’on vous donne en échange d’un bien ou service représente le modèle d’affaires

▸ On a tous des idées qui nous passionnent, mais les transmettre est plus compliqué

▸ En tant que porteur du projet, vous connaissez votre idée mieux que quiconque pour en parler

▸ Trouver l’équilibre optimal entre la passion de votre projet et les motivations de votre interlocuteur pour mieux vendre

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SHARK TANKEXEMPLE

▸ Beaucoup de superbes idées n’ont pas vu le jour en raison d’un mauvais speech de vente

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BENEFICES & SOLUTIONS▸ Vendre une expérience qui permet de justifier le choix du client

(meilleur prix, fonction, design…) exemple : Starbucks

▸ Considérer le point de vue client, non le vôtre

▸ Le feedback clients permet d’affiner les bénéfices produits

▸ Avant on poussait les produits/services vers le consommateur, aujourd’hui, on attire le clients vers notre offre avec une solution

Caractéristiques VS Bénéfices

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PARADOXE: LES GENS ADORENT ACHETER, MAIS N’AIMENT PAS QU’ON LEUR VENDE

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ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?

PLUS VENDEUR QUE CRÉATEUR

▸ Dans un monde développé et moderne, rares sont les innovations disruptives ; beaucoup d’idées représentent des améliorations à des produits et/ou services existants

Exemple : Google n’était pas le 1er moteur de recherche, mais il a su mieux se commercialiser

▸ Le branding est plus puissant que le produit lui-même Exemple : LIDL a réussi un coup de maître avec son investissement massif en publicité et travaux magasins pour redorer son image de vieux discounter.

Idée => Cible => Marque => Marketing => Vente

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VENTE & ENTREPRENEURIAT : MÊME COMBAT

Courage

EmpathieCréativité

Autonomie

Présentation

Expertise

Initiative Persévérance

VENT

REPR

ENEU

RIAT

Motivation Relationnel

ExpérienceSolution

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Paulo Coelho

ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?

LE MONDE EST CHANGÉ PAR VOTRE EXEMPLE, PAS PAR VOTRE OPINION