Vendeurs professionnels sur Internet, quels benefices à rejoindre PriceMinister ?
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
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Small Business & Entrepreneurship
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ENTREPRENEURSVENDEURS SANS LE SAVOIR ?
Jérémie LORRAIN
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
INTRODUCTION▸ Diplômé Bachelor MBS 2013
▸ Entrepreneuriat Colombie 2013
▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015
▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017
▸ Lancement GIGAFIT Fréjus 2017
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
INTRODUCTION▸ Diplômé Bachelor MBS 2013
▸ Entrepreneuriat Colombie 2013
▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015
▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017
▸ Lancement GIGAFIT Fréjus 2017
IL SE VEND LÀ, EN FAIT ?
Comptable
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
« Pourquoi devrait-on travailler ensemble ? »
Comptable
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
« Pourquoi devrait-on travailler ensemble ? »
Moi : Là j’ai réellement su qu’il fallait se vendre constamment …
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
TOUT SE VEND
▸ La Vente est une compétence complexe, et pourtant nécessaire
▸ Chaque vente est un nouveau défi ; c’est ce qui la rend aussi passionnante
▸ Un entrepreneur vend constamment son projet pour convaincre : l’agent immobilier, le propriétaire, le courtier, le comptable, le banquier, la mairie, le staff, les clients…
Vous vendez votre histoire, votre vision
10 PERSONNESTEST
▸ Parler à 10 personnes de votre projet ▸ Si elles en parlent elles-mêmes à d’autres personnes, continuez vous vendez bien votre idée
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
PAS DE REVENU, PAS D’ENTREPRISE▸ Aucune entreprise ne peut survivre sans vendre; l’argent que
l’on vous donne en échange d’un bien ou service représente le modèle d’affaires
▸ On a tous des idées qui nous passionnent, mais les transmettre est plus compliqué
▸ En tant que porteur du projet, vous connaissez votre idée mieux que quiconque pour en parler
▸ Trouver l’équilibre optimal entre la passion de votre projet et les motivations de votre interlocuteur pour mieux vendre
SHARK TANKEXEMPLE
▸ Beaucoup de superbes idées n’ont pas vu le jour en raison d’un mauvais speech de vente
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
BENEFICES & SOLUTIONS▸ Vendre une expérience qui permet de justifier le choix du client
(meilleur prix, fonction, design…) exemple : Starbucks
▸ Considérer le point de vue client, non le vôtre
▸ Le feedback clients permet d’affiner les bénéfices produits
▸ Avant on poussait les produits/services vers le consommateur, aujourd’hui, on attire le clients vers notre offre avec une solution
Caractéristiques VS Bénéfices
PARADOXE: LES GENS ADORENT ACHETER, MAIS N’AIMENT PAS QU’ON LEUR VENDE
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
PLUS VENDEUR QUE CRÉATEUR
▸ Dans un monde développé et moderne, rares sont les innovations disruptives ; beaucoup d’idées représentent des améliorations à des produits et/ou services existants
Exemple : Google n’était pas le 1er moteur de recherche, mais il a su mieux se commercialiser
▸ Le branding est plus puissant que le produit lui-même Exemple : LIDL a réussi un coup de maître avec son investissement massif en publicité et travaux magasins pour redorer son image de vieux discounter.
Idée => Cible => Marque => Marketing => Vente
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
VENTE & ENTREPRENEURIAT : MÊME COMBAT
Courage
EmpathieCréativité
Autonomie
Présentation
Expertise
Initiative Persévérance
VENT
REPR
ENEU
RIAT
Motivation Relationnel
ExpérienceSolution
Paulo Coelho
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
LE MONDE EST CHANGÉ PAR VOTRE EXEMPLE, PAS PAR VOTRE OPINION