White Paper Transformation numérique du secteur de l'Energies et des Utilités

Management Consulting • Business Solutions • Technology Services

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Transformation numériquedu secteur de l’Énergie et des Utilités

Les chiffres-clésdu secteur

La transformation numérique

comme relais de croissance

L’innovation au service de la transformation

numérique

Les étapesd’une transformation

réussie

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« Aujourd’hui, avec Internet et les énergies renouvelables, nous sommes à l’aube d’une troisième révolution industrielle marquée par la démocratisation totale des communications et de l’énergie » Jeremy Rifkin, économiste et sociologue

La Transformation numérique du secteur Énergie & Utilités

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Ce livre blanc a été réalisé par les équipes « Advisory » de Kerensen Consulting sur le thème de la transformation numérique (Digital Transformation) dans le secteur de l’énergie et des utilités.

Les sociétés du secteur de l’énergie et des utilités prennent conscience que le développement de leur modèle opérationnel passe par le numérique.

Être une entreprise innovante dans le secteur, alignée avec les contraintes environnement, accompagner la transition énergétique et développer de nouveaux usages… c’est en quelque mots, et avec un niveau de maturité différent ce vers quoi tendent les entreprises majeures du secteur.

Le numérique transforme radicalement le mode de fonctionnement des entreprises et leurs usages – dans leurs relations avec les consommateurs, les citoyens et les fournisseurs comme dans la gestion de leurs employés. Notre métier est d’accompagner nos clients dans cette transformation numérique, dans l’évolution de leur Business Model, et dans la monétisation de leurs investissements numériques. »

Ce livre blanc vous propose quelques éclairages des principales tendances.

Alain AttiasPartner & CEOKerensen Consulting

Kerensen Consulting - White Paper Energy & Utilities

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L’INNOVATIONAU CŒUR DE lA STRATÉGIE


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1 avant-propos Page 7

2 Le secteur en quelques chiffres Pages 8 à 17La répartition de la consommation d’énergie Mondiale en 2013La répartition de la consommation d’énergie dans l’Union Européenne en 2013Quelques chiffres clés du marché de l’eauQuelques chiffres clés du marché de l’électricitéQuelques chiffres clés du marché du gazQuelques chiffres clés du marché de la propretéProduction brute d’électricité par sourceLe gaz est une source primaire d’énergie, l’électricité, une source secondaire

3 Les fondamentaux du marché Pages 20 à 23Les enjeux du secteur de l’énergie et des utilitésAperçu des principales règlementationsNécessité de trouver de nouvelles sources de revenus

4 L’innovation comme levier de la transformation Pages 26 à 35Les objets connectésLes objets connectés et le secteur énergies et utilitiesLa perte de l’énergie lors de sa distributionLes offres de services additionnels délivrés grâce au compteur connectéLa facturation de l’énergie délivréeLes technologies utilisées pour faire communiquer un objetL’intégration des données

5 D’usager à Client Pages 38 à 47Les enjeux du secteur de l’énergie et des utilitésAperçu des principales règlementationsNécessité de trouver de nouvelles sources de revenus

6 À propos de Kerensen Consulting 0

7 Contacts Page 51

Sommaire

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1 - avant-proposA mesure que les nouvelles technologies se déploient, que les tendances de consommation s’accentuent ou que les contraintes règlementaires s’intensifient, le secteur de l’Energie et des Utilités est devenu un espace d’opportunités nouvelles et de défis majeurs.

Eau, Gaz, Electricité, Environnement, Propreté, Villes intelligentes…

Comment les nouvelles ressources technologiques peuvent-elle être utilisées pour capturer de la valeur, répondre à ces changements, délivrer au meilleur prix une offre de service pertinente, assurer une différenciation auprès du client et favoriser l’adoption des initiatives de l’efficacité énergétique et de l’économie circulaire.

Avec ce flux permanent de changements, nous sommes convaincus chez Kerensen Consulting que vont se développer des offres d’Énergie « Low Price » (et non Low Cost) comme dans d’autres industries, que les modèles vont se transformer pour se digitaliser davantage, que le nouveau consommateur d’énergie va rechercher des propositions de valeur claires et attractives.

Nous avons choisi de développer les leviers de créations de valeurs pour répondre aux enjeux règlementaires et aux facteurs conjoncturels du secteur de l’énergie et des utilités.

• Les énergies alternatives et les énergies renouvelables ;

• Les innovations – apports valeurs des objets « smart » ;

• La transformation digitale du secteur – le client au centre de la stratégie d’entreprise.


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2 - Le secteur en quelques chiffresLa répartition de la consommation d’énergie mondiale en 2013Source AIE

La consommation d’énergie mondiale a plus que doublé depuis 1973. La quantité de ressources énergétiques consommées, rapportées pour les mesurer à un équivalent en pétrole, est ainsi passée selon l’Agence Internationale de l’Energie (AIE) de 6 107 millions de tonnes équivalent pétrole (Mtep) en 1973 à 12 717 Mtep en 2013. Cette énergie dite « primaire », mesurée au niveau des ressources brutes, connaît

42 %Pétrole

4 %Autres ENR

3 %Hydro-

électricité

13 %Biomasse

2 %Nucléaire

17 %Charbon

19 %Gaz


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35 %La contribution de la France,

de l’Allemagne, de l’Italie et l’Espagne dans la production d’électricité en Europe en 2012.

Cette contribution diminue légèrememt depuis 2002

35 %La part du gaz utilisée pour la production d’électricité

en Europe en 2012. Cette proportion était autour de 8%

en 1990 et devrait dépasser les 40% dans la prochaine décennie

27 %La part de la Russie

dans la fourniture de gaz en Europe en 2012

30 %la part du charbon dans

la production d’électricité en Europe en 2011.

Le pétrole reste la principale source d’énergie pour

les besoins énergétiques du Continent

600 Mds d’euros La valeur approximative du marché européen

de l’électricité (400 Mds d’€) et le gaz (200 Mds d’€);

en moyenne presqu’un tiers de pertes dans les différentes étapes avant sa livraison aux consommateurs sous forme dite « finale », c’est-à-dire utilisable dans leurs équipements : la consommation de cette énergie finale représente en 2013 un total de 8 677 Mtep au niveau mondial.

Cette consommation se répartit environ pour 28 % dans l’industrie, 27 % dans les transports, et pour 36 % dans le résidentiel, l’activité tertiaire et l’agriculture. Les 9 % restants concernent les usages non énergétiques de ressources énergétiques, notamment la fabrication de plastique à partir de pétrole ou l’utilisation de charbon dans la fonte.


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La consommation d’énergie finale est basée pour près de quatre cinquièmes sur les énergies fossiles :

Le pétrole, qui couvre 42 % des usages et en particulier plus de 90 % des besoins des transports, le gaz, qui couvre 19 % des usages, et le charbon, qui en couvre 17 %.

Les énergies renouvelables couvrent, toutes formes confondues, plus de 17 % des besoins de consommation d’énergie dans le monde, essentiellement grâce à l’utilisation de la biomasse, et dans une moindre mesure de l’hydroélectricité, qui représentent respectivement 13 % et 2,8 % de la consommation finale. La production d’électricité à partir d’énergie nucléaire concerne une trentaine de pays où elle connaît un niveau de développement très variable ; sa part dans le bilan mondial tend à reculer depuis plusieurs années. Au total, elle a fourni environ 13 % de l’électricité dans le Monde en 2013, couvrant ainsi environ 2,3 % de la consommation d’énergie.


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L’Union Européenne (UE) a également connu une croissance globale de sa consommation d’énergie, toutefois moindre que l’évolution mondiale. La consommation totale d’énergie de l’UE représentait 1 758 Mtep en 2013, contre 1 669 Mtep en 1995 pour l’ensemble de ses 27 États actuellement membres. Les pertes en amont de la livraison aux consommateurs sont un peu moindres qu’au niveau mondial, pour une consommation d’énergie finale de 1 264 Mtep. L’UE représente donc un peu moins de 15 % de la consommation mondiale.

La répartition de la consommation d’énergie dans l’Union Européenne en 2013 Source AIE

40 %Pétrole

4 %Biomasse &Autres ENR3 %

Hydroélectricité

6 %Nucléaire

11 %Charbon

30 %Gaz


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Sa dépendance aux énergies fossiles est légèrement supérieure à la moyenne mondiale, avec plus de 81 %, dont la moitié pour le pétrole, mais elle s’appuie beaucoup plus sur le gaz, qui atteint 30 %, et moins sur le charbon qui représente 11 % de sa consommation. Enfin, les énergies renouvelables y occupent une part moindre, avec 13 % (dont un peu plus de 8 % pour la biomasse et 2,5 % pour l’hydroélectricité). À l’inverse, l’énergie nucléaire, qui a contribué en 2010 à plus de 27 % de la production d’électricité, représente presque 6 % de la consommation totale d’énergie de l’Union Européenne.

1 km = 150 000 € Le renouvellement

d’un km de réseau coûte en moyenne 150.000 euros,

soit 150 fois plus que la réparation d’une fuite.

1,2 MSuez prévoit de gérer

1,2 millions de compteurs intelligents

d’ici trois ans.

50 %du réseau des

canalisations d’eau est antérieur à 19721 Litre sur 4

Volume d’eau potable perdue dû aux fuites de canalisation.

Quelques chiffres clés du marché de l’eau


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En matière d’efficacité énergétique,la loi POPE fixe comme objectif de porter

l’amélioration de l’intensité énergétique finale à

2% par an d’ici à 2015

Augmenter de

20 % la proportiondes sources renouvelables

dans le mix énergétique

Directive Commission Européenne

Diminuer de

20 % des émissions de gaz à effet de serre (GES) ;

améliorer l’efficacité énergétique de 20 % d’ici à 2020

Quelques chiffres clés du marché de l’électricité


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90 %

Part de marché de GDF SUEZ

sur la fourniture de gaz aux particuliers au 30 juin 2012

-10 %

Les opérateurs alternatifs

proposent des prix inférieurs de plus de 10% à la moyenne

du marché

60 %

Le chauffage au gaz équipe

60% des logements neufs en 2011

vs Chauffage à l’électricité équipait

70% des logements construits en 2010

Quelques chiffres clés du marché du gaz


15

5,2 %

Le nombre d’établissements spécialisés dans

la collecte des déchets a augmenté de

5,2% en France entre 2008 et 2012

13,5 %

Le nombre d’établissements spécialisés dans le

traitement et l’élimination des déchets

a augmenté de 13,5% entre 2008 et 2012

Quelques chiffres clés du marché de la propreté


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Production brute d’électricité par sourceSource Eurostat

18,6 %Énergies

renouvelables

28,4 %Énergie

nucléaire

26,1%Combustibles

solides, Charbon

3,0 %Pétrole

23,0 %Gaz naturel0,8 %

Autres gaz


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Le gaz est une source primaire d’énergie, l’électricité, une source secondaireSource Eurostat

6,3 %Énergies

renouvelables

Couverte par le champ d’application de ce rapport

3,9 %Combustibles

solides

4,4 %Chaleur dérivée

41,6 %Pétrole

21,0 %Gaz

naturel

22,7 %Électricité

Selon la définition de l’UE, l’électricité est à la fois un type d’énergie primaire et secondaire. L’électricité primaire est obtenue à partir de sources naturelles, telles que l’hydro-électricité, éolienne, solaire et marémotrice. L’électricité secondaire est générée à partir du nucléaire, de la géothermie, du solaire ou de la combustion de combustibles primaires tels que le charbon, le gaz naturel, le pétrole, les énergies renouvelables et les déchets. L’électricité obtenue comme énergie secondaire représente 20% de la consommation d’énergie finale de l’UE.

Sources d’énergie primaire et secondaire dans l’UE

Consommation finale d’énergie dans l’UE en carburant / produit

ÉNERGIE PRIMAIRECharbon, pétrole, gaz naturel,

énergies renouvelables, nucléaire

ÉNERGIE SECONDAIREObtenue à la suite de la

transformation de l’énergie primaire


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LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE

COMME RElAIS DE CROISSANCE


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3 - Les fondamentaux du marché

Smart GridRéseau de distribution d’énergie, utilisant la nouvelle technologie pour améliorer l’efficience de la distribution et diminuer les pertes en lignes.

Énergie primaire

Source d’énergie nécessitant de l’extraction par exemple le charbon, le gaz naturel, le pétrole brut

Énergie secondaire

Toute source d’énergie obtenue suite à la transformation des énergies primaires

UnbuldingDirective Européenne obligeant les sociétés à séparer leurs activités de distribution d’énergie et leurs activités de production d’énergie

CCGTCombined-Cycle Gas Turbine. Centrale électrique utilisant le gaz pour générer de la chaleur afin de produire de l’électricité

Peak-Load Capacité maximale de demande d’électricité

Base Load Quantité minimale d’électricité à produire pour satisfaire les demandes

EU-ETS

EU Emission Trading System - Le système communautaire d’échange de quotas d’émission, un mécanisme de droits d’émissions (de CO2) mis en œuvre au sein de l’Union Européenne dans le cadre de la ratification par l’UE du protocole de Kyoto

Les enjeux environnementaux incitent les consommateurs à une meilleure maîtrise de la consommation énergétique et les acteurs à trouver une alternative aux énergies fossiles.

Santos RazafindrabeSenior ManagerKerensen Consulting Energy & Utilities Advisory



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Électricité

Fluides

Gaz

Déchets

energy &Utilities

enjeux environnementaux

Efficacité

Les enjeux du secteur de l’énergie et des utilités

enjeux règlementaires

ComformitéFacteurs conjoncturels

Performance

• Régulations des prix

• Prise de conscience des consommateurs


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De ce fait le secteur est directement confronté aux problé-matiques liées à la question de la finitude des ressources et de l’impact des activités humaines sur l’environnement.

La prise en compte de ces contraintes conduit le secteur à être un précurseur en matière d’innovation et de transformation de ses processus et de son organisation dans l’objectif :

• De fournir une meilleure efficacité énergétique,

• De se conformer aux cadres règlementaires,

• De trouver des relais de croissance et ainsi être moins dépendant des volumes de consommation.

Aperçu des principales règlementations

DirectiveEuropéenne

1997

2002Directive Européenne de performance énergétique

2007Mesure de détections des fuites

2005Loi Programme fixant les Orientations de la Politique Énergétique (POPE)

2012Débat national sur la transition énergétique

2013État des lieux de la consommation énergétique

2012Loi de RéglementationThermique(RT)

2009Directive de mise en place de compteurs communicants.80 % des foyers européens avant 2020 et 100 % avant 2022

3 x 20

- 20 % gaz à effet de serre

20 % énergie renouvelable

+ 20 % efficacité énergétique

2020

Grennelle del’environnement

Transitionénergétique

Protocolede Kyoto


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Nécessité de trouver de nouvelles sources de revenusLe secteur de l’Energies et Utilities, y compris l’eau et la propreté, tire une grande part de ses revenus sur les volumes traités (Electricités consommées, quantité de déchets traités, volume d’eau traitée et consommée). Or, les exigences règlementaires incitent, en raison de la finitude des ressources et des conséquences climatiques, à une maîtrise des consommations et à plus d’efficacité énergétique (minimisation des consommations énergétiques pour un service rendu identique). Qui plus est, ces entreprises sont souvent à l’initiative de la promotion de ces bonnes pratiques auprès de leurs clients. Il est donc nécessaire de faire progresser la réflexion sur les bases de la tarification, afin d’ajouter aux volumes de consommation d’autres sources de revenus.

L’innovation est une bonne alternative, En effet, la distribution de l’eau, du gaz ou de l’électricité requiert des services importants dans la distribution, le suivi et la facturation de l’énergie délivrée. Et l’ensemble de ces éléments peut largement puiser de la valeur dans une communication temps réelle des informations qu’elle véhicule.

Le cas Ecova

GDF SUEZ a annoncé le rachat d’Ecova en juin 2014, une filiale d’Avista Corp. Ecova est une société qui propose des prestations de gestion intelligente de l’énergie à des clients commerciaux, industriels et des utilities en Amérique du Nord.Cette opération permet à GDF SUEZ d’élargir ses compétences dans le secteur en croissance de la gestion des données afin d’améliorer la fourniture et la consommation d’énergie.

Gestion de données et performance energétiques

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L’INNOVATION AU SERvICE DE lA

TRANSfORMATION NUMÉRIqUE


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4 - L’innovation comme levier de la transformation

Guillaume BaratonDirecteur


Les objets connectésLe succès d’Internet a abouti à la connexion de nombreux périphériques fixes et mobiles, nécessitant des connexions sans fil efficaces pour des applications pouvant parfois être critiques. L’Internet mobile d’abord utilisé par la population sur des smartphones est maintenant en cours de migration vers les objets eux-mêmes. Le potentiel des objets connec-tés est démultiplié du fait de leur nombre. Le développe-ment de cet « Internet des Objets », aussi est aussi appelé « Machine to Machine » (M2M), est en expansion.

La connexion à Internet n’est plus l’apanage des ordinateurs, ni même des téléphones ou des tablettes. Selon le rapport de l’Idate « The Internet of Things Market », il y aura dans le monde 80 milliards de « choses » connectées en 2020, contre 15 milliards aujourd’hui. Ce concept de « choses » connectées est large. Il inclut les terminaux communicants, du type smartphone, le « machine-to-machine » et tous les objets connectés d’une manière ou d’une autre à Internet. Le rapport de l’institut compte donc aussi les objets intégrant des technologies RFID ou des codes-barres 2D.

La croissance de ce marché est vertigineuse : en 2010, il n’y avait que 4 milliards de « choses » connectées. L’essen-


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tiel de la croissance à venir sera tiré par les objets connec-tés. En 2020, ceux-ci représenteront 85% des « choses » connectées selon le rapport, contre 11% pour les terminaux communicants. Et le nombre de ces objets devrait augmen-ter en moyenne de 41% par an, contre une croissance de 22% pour les terminaux communicants.

LOI DE MOOREMachines électroniques- moins coûteuses- plus puissantes

LOI DE METCALFEPlus il y a d’utilisateurs dans un réseau, plus ce réseau a de la valeur

BIG DATAVolume, variété, vélocitéet visualisation des données

Internetdes Objets


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Les objets connectés et le secteur énergies et utilitiesIl y a trois gisements importants de valeur qui sont

exploitables dans cette distribution d’énergie :

• la perte en ligne de l’énergie qu’il faut toujours

plus limiter

• les offres de services additionnels délivrés grâce

au compteur connecté

• la facturation associée à cette distribution d’énergie

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La perte de l’énergie lors de sa distribution Plusieurs facteurs rentrent en cause de cette perte d’énergie. Celle qu’on peut qualifier de naturelle (perte en ligne sur le réseau) et celle qui est générée par des incidents évitables. La maintenance des réseaux est généralement un point important qui permet de limiter ces pertes. Mais il reste impossible de prévoir la rupture d’un tuyau, la baisse de pression d’une vanne, etc. Différents axes sont analysés actuellement pour simplifier ces actes de maintenance. Et notamment la mise en place de sondes communicantes.

Un des enjeux pour l’entreprise qui les met en place est de gérer de bout en bout l’action que doit générer l’incident que remonte l’objet connecté : il s’agit d’être en mesure de remonter l’alarme, de créer automatiquement un incident, de le faire analyser si nécessaire, et de créer des ordres d’intervention (généralement appelés Work Orders). Le technicien, via des outils digitalisés, doit être en mesure sur site de désactiver une alarme par exemple ou de constater après réparation de l’incident l’effet de son intervention. La consignation de ces éléments dans un référentiel unique permet aussi ensuite de piloter avec qualité la maintenance du réseau.


L’équipe innovation de Kerensen a largement travaillé sur ces concepts pour produire un environnement capable de gérer toute cette chaîne de processus, de la remontée de l’alarme jusqu’à la clôture de l’incident par le technicien chargé de l’intervention sur site.

Les offres de services additionnels déli-vrés grâce au compteur connecté En effet, en partant du principe qu’un compteur est capable de délivrer des informations instantanées sur la consom-mation d’énergie du client, il est imaginable de conseiller ensuite le client sur une adaptation de son contrat à une of-fre plus appropriée. Une surconsommation instantanée sur un point de livraison d’énergie peut générer une alerte sur le «cockpit» de la vision client. Ensuite, il devient simple de gérer ces alertes dans le service clients, qui utilisera cette information comme rebond commercial.

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flasher pour voir la video


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De très nombreuses expérimentations ont été faites sur ce sujet, notamment par ERDF avec son compteur Linky. Ces expérimentations sont suivies à très haut niveau, ce qui confirme l’importance du sujet. En effet, le 4 mai 2011, le ministre chargé de l’Industrie, de l’Énergie et de l’Économie numérique, Éric Besson, a mis en place un « comité de suivi Linky » afin que l’ensemble des acteurs concernés (parle-mentaires, membres représentant les consommateurs, col-lectivités, fournisseurs d’équipement, CRE, CNIL) puissent exprimer leur point de vue, et être partie prenante à l’éva-luation et à la décision éventuelle de généraliser le nouveau dispositif de comptage.

La facturation de l’énergie délivrée Le nerf de la guerre étant la facturation du service délivré, il est nécessaire de pourvoir être au plus près de la consom-mation réelle d’énergie par le client, et l’objet connecté, ca-pable de remonter en instantané les éléments nécessaires à la facturation apporte un réel gain de temps. Encore une fois, le principal enjeu est de consolider sur les systèmes de gestion l’ensemble de ces processus – de la partie Deliver au cash généré. Ils permettent un ajustement régulier de la facturation client qui est alors le reflet de la consommation réelle.

Ces compteurs connectés permettent bien sûr de limiter les interventions terrain et donc le coût associé de la gestion du contrat. Le relevé périodique des compteurs est pas-sé en quelques années d’un relevé effectif sur le terrain à une estimation basée sur les consommations des périodes antécédentes. L’étape ultérieure à laquelle nous sommes maintenant arrivés est le télé-relevé.


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Les technologies utilisées pour faire communiquer un objetLa plupart du temps, les objets connectés sont des objets simples, souvent isolés et sur batterie, avec des capteurs qui détectent certains évènements et transmettent ces don-nées à un système d’information. L’information peut être de toute sorte, une consommation énergétique, un taux d’hu-midité, une localisation, des informations de présence, des données sanitaires et bien d’autres. Ces applications ont tendance à avoir des réseaux et des exigences de transmis-sion très différents des réseaux traditionnels comme ceux des téléphones portables ou des ordinateurs.

Les enjeux de ces objets connectés sont les suivants :

• Consommation énergétique, la plupart des objets étant alimentés par batterie

• Longue portée, afin d’éviter des coûts de réseau et d’abonnement élevés

• Facilité d’utilisation, à la fois pour les objets et l’intégration au système d’information

• Extrêmement rentable, au niveau de l’investissement initial et des coûts d’exploitation

• Sécurisé et fiable, afin d’éviter toute perturbation et vulnérabilité.

Ces sujets sont primordiaux dans la course aux objets connectés, car selon les objets, leur localisation (fixe ou mobile dans l’espace), différentes technologies peuvent être utilisées. L’important pour les entreprises est de dimi-nuer au maximum le coût de ces connexions et aussi de permettre la plus grande durée de vie de l’énergie qui per-met de véhiculer les informations.

Il faut que le modèle soit économiquement viable pour qu’il se développe et qu’il y ait un intérêt très certain (incluant


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bien sûr les paramètres financiers) pour que l’opérateur de service connecte l’objet qu’il équipe chez son client. La fa-cilité de l’exploitation des données est aussi un facteur im-portant d’adoption.

Celui qui prend l’initiative de l’envoi des données est aussi structurant dans le choix de la technologie à utiliser. En effet, pour les objets de type personnel (brosse à dents, chaus-sures, etc.) une simple connexion Bluetooth que l’utilisateur déclenche à volonté est suffisante. Pour un compteur d’eau par exemple, il n’est pas toujours faisable de disposer de ce type de connexion. L’utilisation de puces GSM permet généralement de s’affranchir de tout récepteur dédié, mais une canalisation enterrée ne sera vraisemblablement pas compatible avec ce type de solution.

Nous pouvons classer les technologies de transport de l’information en 2 catégories :

Il est important d’étudier objet par objet la couche de transport la plus adaptée au contexte. Les équipes Kerensen souhaitent à travers ce livre blanc vous faire découvrir (si ce n’est déjà fait) un des acteurs innovant dans ce secteur. Il s’agit de SIGFOx.

En effet, de nombreux objets requièrent des réseaux longue portée. Par ailleurs ces objets nécessitent des composants


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et des briques radios qui ne doivent pas avoir des consom-mations à 2 chiffres en milliwatts afin d’avoir une autonomie de plusieurs années sans maintenance.

L’ensemble de ces contraintes a été géré par l’opérateur SIGFOx. Signe de vitalité de cet opérateur, le Telecom Council de la Silicon Valley a décerné ses SPIFFY Awards 2014. SIGFOx, nominé dans la catégorie Start-up la Plus Innovante a décroché le prix !

SIGFOx a en effet redéfini la connectivité. Voici l’ensemble des éléments que cet opérateur met en valeur sur son site :

• Faible coût pour permettre à n’importe quels objets d’être connectés en grande quantité

• Faible consommation énergétique afin d’accroître l’auto-nomie des batteries, réduire la maintenance (TCO) et mi-nimiser l’impact sur l’environnement

• Facilité d’utilisation, à la fois concernant l’intégration dans les objets, le management des objets et l’intégration dans les systèmes d’information

• Longue portée pour éviter le déploiement d’infrastructu-res locales lourdes et pour atteindre tous les objets

• Opéré pour faciliter le niveau de service pour la gestion à distance des objets

• Indépendant en fréquence pour une adaptabilité et une couverture mondiale. Identification embarquée de l’abon-né pour éviter le management de cartes SIM et tout coût supplémentaire

• Pénétration radio forte permettant d’atteindre les objets en milieu souterrain ou dans des bâtiments massifs

Le réseau SIGFOx a été bâti pour répondre à ces différents critères et est à 100% dédié à la satisfaction des besoins globaux des objets bas-débit.


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L’intégration des donnéesUn des challenges sérieux, comme nous l’avons vu, au cours de cet exposé est la consolidation de ces éléments, leur cohérence, leur disponibilité et leur accessibilité, tant pour le client qui accède au service que pour le prestataire de service qui met à disposition l’offre.

Le cas Nest

Nest révolutionne en Amérique du Nord les économies d’énergie et se prépare avec son acquistion par Google à une extension de service vers la domotique et les objets connectés.

Efficacité énergétique des données

Les 27 membres de l’Union Européenne se sont engagés en 2007 à bâtir les cinq piliers nécessaires à son développement. A savoir : atteindre 20% d’énergie renouvelable d’ici à 2020, décentraliser l’infrastructure énergétique en facilitant la création d’innombrables minicentrales électriques grâce au solaire, à l’éolien, au géothermique, à la biomasse, etc. Troisièmement, investir dans les technologies de stockage et donner la priorité aux piles à hydrogène. Créer un Internet de l’énergie pour transformer le réseau électrique centralisé actuel en une toile de microacteurs qui peuvent vendre et acheter leur électricité grâce aux technologies de l’information. Et, enfin, électrifier les transports, y compris les voitures individuelles, rechargeables sur ce réseau décentralisé. Rien ne se produira si ces cinq piliers ne sont pas développés simultanément.

Auto-ScheduleNest se programme automatiquement en une semaine environ. Il crée un programme personnalisé selon les changements de température que vous avez faits et s’adapte continuellement à votre vie.

Auto-AbsenceEn votre absence, Nest sentira que vous avez quitté la maison et ajustera automatiquement la température pour éviter de chauffer ou de climatiser une maison vide.

Temps pour températureLa fonction Temps pour température vous indique le temps nécessaire pour atteindre la température que vous avez programmé pour chauffer ou climatiser.


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LES ÉTAPES D’UNE TRANSfORMATION RÉUSSIE


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Alain WerdenschlagPartnerDigital Transformation


Auparavant, la production, le transport, la distribution et la commercialisation de l’électricité et du gaz relevaient de la compétence d’opérateurs en situation de monopole.

Désormais, les activités de transport et de distribution, qui restent sous monopole, doivent être financièrement et comptablement séparées des activités de production et de commercialisation pour lesquelles la concurrence est en place.

Conformément au droit européen, la loi du 9 août 2004 prévoit une séparation juridique entre les activités de transport d’une part (exercée par des opérateurs en monopole) et les activités de production et de fourniture d’électricité d’autre part (exercées par plusieurs opérateurs).

De nouvelles stratégies clientsTransformation du comportement du consommateur

Sous la pression de la crise financière et en raison d’une prise de conscience écologique due aux multiplications des cataclysmes naturels et à une campagne d’information très soutenue, les consommateurs surveillent de près leurs factures énergétiques.

5 - D’usager à Client


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Les différentes préoccupations des consommateurs sont : mieux consommer, moins polluer, mieux s’informer, mieux gérer leurs dépenses, plus de transparence.

L’ADEME soutient, avec de nombreuses régions et agences de l’énergie ou de l’environnement des actions de MDE depuis les années 1990, avec une dernière campagne de sensilisation sur le thème : « Faisons vite, ça chauffe ».

Les fournisseurs d’énergie qui encourageaient autrefois la consommation doivent aujourd’hui ajouter la mention « l’énergie est notre avenir, économisons-la ! » à leurs messages de communication.

Le changement climatique a des conséquences sur la demande, avec une baisse de la consommation énergétique en hiver, mais une hausse en été en raison des besoins en climatisation pour les logements et les véhicules. L’évaluation économique de ces impacts fait apparaître une tendance d’économie d’énergie de l’ordre de 3% dans le scénario d’économie constante, soit 1,8 à 5,9 Mtep/an selon les scénarios et les horizons, mais le développement spontané de la climatisation résidentielle et automobile amputerait de moitié les économies d’énergie liées au réchauffement.

Le changement de saisonnalité de la consommation éner-gétique (de l’hiver vers l’été) et du type d’énergie concerné (en particulier plus d’électricité pour la climatisation) implique une anticipation de ces effets (gestion des pics de demande en période chaude). Ceci est d’autant plus vrai qu’en termes de production d’électricité, il faut s’attendre, en raison des contraintes liées à la ressource en eau, à une baisse de pro-ductible de l’ordre de 15% des centrales hydroélectriques, pour lesquelles l’eau constitue la « matière première », et à des pertes de rendement des infrastructures de production et de transport de l’énergie en période chaude.


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D’usager à client

Pour les opérateurs historiques et autres opérateurs sous licence, il s’agit de mieux connaître leurs clients et maîtriser le taux de churn pour conserver leurs bons clients. Parallèlement à cette démarche, les nouveaux entrants devront quant à eux définir puis mettre en œuvre leur politique de conquête de parts de marché.

Pour identifier à l’avance les besoins du marché, les entreprises du secteur de l’énergie et de l’approvisionnement en Gaz et Electricité doivent agir avec intelligence et stratégie. Les souhaits des clients ne seront identifiés et satisfaits efficacement que si les informations sont disponibles immédiatement. Pour répondre à ses défis stratégiques le secteur doit entamer sa révolution digitale pour être au plus près de ses clients.

Le cas ZenBox de GDF SUEZ

GDF SUEZ DolceVita lance ZENBOx, une offre de service innovante basée sur la souscription et crée une nouvelle ligne de service digital, véritable passerelle vers une offre de services étendus à toute la domotique.

19°C

La Feuille de route vers une économie à faible intensité de carbone à l’horizon 2050 de la Commission Européenne nécessitera un investissement annuel des secteurs public et privé de 270 milliards d’euros, soit 1,5% seulement du PIB de l’Europe.


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DIGITAL TRANSFORMATION : « VISION AND VALUE »Nous vivons une véritable révolution client, avec de nouvelles façons de se connecter, de nouvelles interactions, de nouveaux comportements de consommation. Le secteur de l’énergie n’échappe pas à cette révolution. L’expérience client est au cœur de la transformation digitale et elle implique une profonde rénovation des parcours clients.

L’accès à la connaissance client et la capacité à construire une vision unifiée et cross canal sont les nouveaux sujets inscrits aux agendas de toutes les directions tous secteurs confondus. L’objectif visé : construire des stratégies marketing et commerciales personnalisées, contextualisées et réactives pour développer leur performance. En arrière-plan, la transformation digitale se concentre sur l’excellence opérationnelle. Elle adresse principalement 3 dimensions structurantes :

• Rénover les processus de l’entreprise en profondeur pour se concentrer à 100% sur la valeur client générée.

• Optimiser la circulation de l’information dans une optique de réduction des coûts et optimisation du TCO.

• Minimiser les tâches à faible valeur ajoutée pour dégager du temps utile.


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Piloter la marque et ses interactions

Optimiser les parcours avec la mobilité

Développer l’intelligence collective

Optimiser vos stratégies d’engagements e-commerce

Transformer vos organisations

Campagne Marketing cross canal

Monitoring des réseaux sociaux

Ecoute, mesure et engagement social

Offre multi devices connectés

Application métiers B2B et B2B2C, online offline

Équipement du vendeur

Cienteling

Digitalisation du point de vente

Nouveaux portails distributeurs, clients, fournisseurs basés sur une approche d’animation de communautés; avec des relations ciblées

PIM, PCM, DAM dans le cloud

Référentiels clients

Moteur de souscription

Moteur de configuration

Conseil opérationnel

Etude d’opportunités

Proof of Value

Analyse d’impact SI

Plan Transformation des organisations

Pilotage de la transformation, KPI et ROI

Change management

De nouvelles opportunités s’ouvrent pour les entreprises :


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• Une entreprise 100% connectée

• Connecter les clients, les collaborateurs, les partenaires,

• Connecter les produits

• Créer des apps et un maketing des services

• Gérer des communautés

• Décloisonner les expertises

• Démultiplier les services supports

• Multiplier les accès aux plateformes d’achats

• Lancer de nouvelles interactions

• Revoir les processus métiers

• Revoir les fonctions marketing & commerciales

• Recentrer le SI sur la connaissance client

• Gérer l’explosion du volume des données / Big Data

• Penser dès le départ internationalisation et faciliter les déploiements

• Optimiser les opportunités de transformation prospect en client à chaque point de contact

• Repenser le pilotage de la performance

La convergence du CRM, du Digital et du Cloud avec l’écosystème de Salesforce.com accélère l’exécution des stratégies Customer Experience Management (CXM) et des grands projets de transformation digitale des entreprises.

Nos marchés évoluent très vite avec des attentes très fortes des entreprises pour se recentrer sur leurs fondamentaux et leurs clients. L’expérience se crée à chaque point de contact et les parcours se complexifient. Les directions générales attendent en conséquence une interaction de plus en plus forte entre Digital, CRM et le commerce pour engager leurs cibles dans des processus Cross Canal toujours plus efficaces. Kerensen Consulting propose une offre particulièrement innovante en alliant conseil et technologies Cloud pour construire les nouvelles stratégies clients sur tous les canaux et réussir la transformation digitale des entreprises.

Customer Company une réponse à la révolution client

Ce que cela signifie :


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Les étapes de la transformation digitale

La transformation digitale vise à orchestrer les parcours client à chaque étape du cycle de la relation client. Comment transformer grâce aux nouvelles technologies un inconnu en un fervent promoteur. La connaissance client est désormais au cœur des nouvelles stratégies d’engagement pour proposer le bon service au bon moment et l’offre la plus personnalisée possible.

La transformation digitale nécessite une révision en profondeur des stratégies d’engagements et des stratégies de gouvernance des données ainsi que l’alignement des initiatives au sein de l’entreprise.

Les plans de transformation nécessitent une mise en perspective pragmatique des projets sur 3 ans, en général, avec un focus sur les parcours client (Customer experience management, CxM), les processus opérationnels et les perspectives d’évolution du business model.

Businessperformanceimprovement

Customer Knowledge, 360° CRMBig Data, Data Mining, Data performance

Digital ecosystems

Mobile apps

Social media intelligence, Cross

CRM engagement

Email, Workflow, Lead scoring, CRM integrations

Cross chanel marketing automation

Landing pages

E-commerce platform

Web2store clienteling

Social smart call to action

Marketing campaign, workflows cross CRM

Attract CloseConvert Delight

Strangers

Nurturing Nurturing Nurturing

Visitors Leads Customers Promoters


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Les principaux axes : valeur client avec des stratégies de CxM, l’excellence des processus opérationnels dans un objectif d’efficacité commerciale et optimisation des marges et la transformation des business models.

VISION DE LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE

transformation roadmap

Go

vernance strategy

eng

agem

ent

stra

teg

y

Customerunderstandings

Marketing cloud

Portal -communities

Mobility E-commerce

Process digitizing

New digitalbusiness lines

Customertouchpoints

Performance management

Digital emprovement

Customerjourney

life cycle

Partners and workforce

enablement

Digitalglobalization

CXM Operationalprocesses

BusinessModel


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DIGITAL EXPERIENCE MANAGMENT


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6 - À propos de Kerensen ConsultingKerensen Consulting est une société de conseil opérationnel orientée métier, capable de prendre en charge la définition et le pilotage de projets à fort enjeux business et complexité technologique majeure, dans un contexte national et international. Kerensen propose trois lignes de services : conseil, intégration et technologie avec une offre complète pour la réussite des programmes de transformation de ses clients. Pure Player dans le Cloud Consulting, Kerensen Consulting est aujourd’hui leader du marché français et premier partenaire Salesforce.com (Platinum Partner).

Leader sur le marché du CRM, Kerensen offre à ses clients l’opportunité de générer de la croissance grâce à un pilotage du revenu par la performance. Kerensen possède une expertise poussée de l’ensemble du cycle projet, du conseil à la maîtrise d’ouvrage, au support et à la maintenance évolutive.

Groupe international et co-fondateur du premier réseau dédié à Salesforce.com (CCAN), Kerensen a délivré avec succès en France plus de 400 projets de Cloud-CRM, 600 en Europe et 4000 dans le monde à travers le CCAN. Ces huit années d’investissement, de développement, d’expérience et de maîtrise des enjeux business ont permis à Kerensen d’instaurer un modèle de gouvernance garantissant un taux de satisfaction client élevé.

Aujourd’hui, Kerensen est reconnu par ses clients PME, grands comptes et CAC 40, ses partenaires et ses professionnels comme une société innovante, visionnaire, définissant les trajectoires et plans de transformation du système d’information vers le Cloud Computing.

Ses clients Mid Market, grands comptes et CAC 40 ont adopté ses best practices de Cloud transformation au sein de leurs systèmes d’information pour maximiser leur retour sur investissement (ROI) et le coût total de possession (TCO).

www.kerensen.com


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7 - ContactsAprès plusieurs années d’exercice, fort de son succès et de la qualité de ses résultats, Kerensen intègre les bénéfices de son capital humain et de son savoir-faire pour s’ouvrir à l’international. Kerensen a mis en place fin 2010 un programme d’expansion à l’échelle nationale et internationale : Le Kerensen Internationalization Program (KIP). Ce programme concerne l’ouverture de plusieurs agences nationales, de filiales à l’étranger ainsi qu’une croissance par acquisition.

FranceSiège Social46 rue Pierre Charron - 75008 ParisT + 33 (0) 1 56 91 50 20 [email protected]

Solution Center13 rue de la Trémoille- 75008 Paris

Kerensen PACA45, allée des Ormes - 06254 MouginsT + 33 (0)4 92 28 71 39

Kerensen Nord-Ouest22 mail Pablo Picasso - 44000 Nantes T + 33 (0)2 40 95 36 17

Kerensen Rhône-Alpes21 rue d’Algérie - Lyon 69001T +33 (0)4 81 09 05 04

MarocL’expertise de Kerensen Consulting au service des entreprises du MaghrebSolution & Support Center stratégique pour le groupe Kerensen, Kerensen Consulting Maroc, basée à Casablanca, a été fondée sur les principes qui ont fait la réussite et la performance de sa maison mère. La filiale, solidement implantée sur le marché marocain depuis 2010, délivre des projets à forte valeur ajoutée et couvre l’ensemble du Maghreb.

Kerensen Maroc250, Angle Bd Bourdeaux et Bd Moulay Youssef- Casablanca. MarocT +212 522 42 36 40

IsraëlKerensen Israël est le centre technologique du groupe Kerensen.Kerensen Technology Center, Israël50 Dizengof -Top Tower Dizengof Center Tel Aviv 64332 IsraëlT + 972 (0)77 450 60 72

Afrique du SudKerensen Consulting South AfricaCape Town Convention Tower, Cnr. Heerengracht Street & Coen Steytler Ave, Cape TownT + 27 21 403 6577

UKKerensen UKTower 42, Old Broad StreetLondon, EC2N 1HN United KingdomT + 44 (0) 207 877 0018

BelgiqueKerensen Belgique149/24 avenue Louise - 1050 BruxellesT + 32 (0)2 535 74 26


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www.kerensen.com

No t e s

Kerensen Consulting46 rue Pierre Charron75008 ParisTél : +33 (0)1 56 91 50 20 www.kerensen.com

Rédaction : Alain AttiasSantos RazafindrabeGuillaume BaratonAlain Werdenschlag

Marketing et communication :Chef de projet Marketing : Marie-Charlotte de Jaurias

Conception graphique :Agence Rouge Cactus : Serge Tiar

Crédit photos : Fotolia,Skiss, Rouge cactus,

Kerensen Consulting46, rue Pierre Charron75008 Paris - FranceTel : +33 (0)1 56 91 50 20Fax : +33 (0)1 56 91 50 21

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Ro

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atu

s.fr

Management Consulting • Business Solutions • Technology Services

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erPartout, les entreprises du secteur de l’Energie et des Utilités évoluent au sein d’un environnement en

mutation permanente qui affecte leurs organisations et les modèles opérationnels. Les dirigeants sont confrontés à des défis qui peuvent aussi leur ouvrir de nouvelles perspectives s’ils savent faire preuve d’anticipation. Comment les entreprises d’utilité publique peuvent-elles transformer ces défis en opportunités pour tendre vers davantage d’efficacité opérationnelle? En exploitant la puissance du cloud computing. Les avancées technologiques du cloud, conjuguées à l’essor de la mobilité et du Big data, leur ouvrent de nouvelles perspectives.Dans les prochaines années, les entreprises d’utilité publique vont devoir gérer un flot de données. Elles devront exceller dans la collecte, l’interprétation et la prise de décisions en fonction de ces informations. En d’autres termes, leur capacité à exploiter pleinement le potentiel des données conditionnera leur développement ou leur disparition. Elles pourront pour ce faire utiliser de façon plus intelligente les médias sociaux avec leurs clientèle commerciale et privée, collaborer plus efficacement avec leurs partenaires ou bien encore se montrer plus rapides et plus réactives dans la gestion des réseaux de transmission et de distribution. En maximisant l’utilisation de ces données, ces entreprises du secteur peuvent envisager plus de réactivité, expérimenter de nouveaux services tester de nouvelles offres d’énergie, et une meilleure connaissance de leurs clients, ce qui pourrait transformer durablement le secteur.L’adoption du cloud Computing se généralise et va s’accentuer encore durant les années à venir, les acteurs agiles pourront prendre un avantage sur leurs concurrents en s’adaptant plus rapidement et d’une manière plus globale aux impératifs de ce nouvel environnement.La troisième révolution industrielle liant transition énergétique et technologies de l’information. dont parle Jeremy Rifkin * est en marche

(*) Jeremy Rifkin, futurologue americain, est Président de la Fondation pour les tendances économiques (Foet).

White Paper Transformation numérique du secteur de l'Energies et des Utilités

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