Webinar strategie commercialisation d'une offre logiciel
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Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Stratégie de commercialisation d’une offre logicielle
Une stratégie de commercialisation est un ensemble d’actions marketing et commerciales dirigées vers des cibles précises pour atteindre un objectif de vente sur
une offre.
Ces actions marketing ou commerciales s’enchainent, ont chacune un objectif qualitatif et quantitatif, des moyens et ressources et sont positionnées sur un
planning.
Une procédure de mesure, contrôle et ajustement sera définie pour chaque action .
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
A partir d’un marketing stratégique clairement défini
Marché ConcurrenceRessources et compétences
Segmentation
Ciblage
Positionnement / Proposition unique de valeur
Offres
Stratégie de commercialisation
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Des objectifs qualitatifs
Evangélisation – Prise de conscience du problème
Expertise – Démontrer l’expertise de son entreprise sur ce problème
Prestataire – Proposer des solutions pertinentes
Partenaire – fidèliser
GEN
ERATIO
NID
ENTIFIC
ATION
Co
mm
erce & su
pp
ort
Ma
rketing
pro
actif
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Des objectifs quantitatifs
En partant des objectifs de vente
Pour en déduire les objectifs des actions marketing
Durée moyenne cycle de
vente
Identifier
Qualifier
Proposer
Signer
Obj 100 Obj 200
Obj 400 leads
W/RDe 0,5
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Site
Ensemble d’actions qui s’enchainent
Commercial
E-mailing
Webinar
Newsletter
Site
Phoning
Segment
PH. 1
PH. 2
PH. 3
PH. 4
PH. 5
ObjectifBudgetRespPlanning
Site
ObjectifBudgetRespPlanning
ObjectifBudgetRespPlanning
ObjectifBudgetRespPlanning
ObjectifBudgetRespPlanning
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Opportunité commerciales
Petits déjWebinarSalons
EmailingPartenairesRéseaux sociaux
Presse Ref naturel
Prospects et prescripteurs
Exemple (1)
Blog d’expert Livre blanc Case study
Prospection Co.
Site
Achat
Moyens D’activation
EvangélisationDémonstrationd’expertise
Proposition
Pub
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Opportunité commerciales
Club utilisateur
EmailingRéseaux sociauxNewsletter
Clients
Exemple (2)
Blog d’entreprise
Livre blanc Case study
Suivi commercial
Site
Achat
Moyens D’activation
EvangélisationDémonstrationd’expertise
Proposition
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Exemples d’objectifs mesurables
Médias sociauxvisites, followers, les relais …
PubNb d’opportunités détectées, niveau de qualification
SalonsNb de contacts, nb d’opportunités détectées
Newsletter emailingTaux d’ouverture, taux de clic
EvénementsNb de participants, nb d’opportunités détectées
Site InternetNb de visite, Source, tx de rebond, conversions , …
ProspectionNb de contacts, nb d’opportunités détectées
b u s i n e s s m o d e l
p r o m o u v o i r
c o m m e r c i a l i s e r
p i l o t e r
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