Une stratégie de communication BtoB + efficace avec des livres blancs
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Le positionnement marketing BtoB nécessite un plan de communication adapté aux besoins du marché cible. L’acquisition de nouveaux prospects et leur taux de conversion rapide sont des priorités pour les PME. La technique du livre blanc renforce de 80 % leur notoriété sur internet, leur crédibilité et leur acquisition de leads. Les livres blancs s'adaptent également aux associations qui ont besoin de communiquer avec un média crédible pour accroître le nombre d'adhérents et leur présence sur le web. Même les entrepreneurs indépendants doivent apprendre à exploiter les bénéfices marketing du livre blanc pour développer leur clientèle.
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1. Faites confiance aux experts. L’écriture est un métier. Avec un écrivain extérieur, qualifié dans
la communication d’entreprise, vous bénéficiez du savoir-faire d’un rédacteur
professionnel.
En plus d’une bonne maîtrise du style, de la grammaire, de la ponctuation et de
l’orthographe, un écrivain chevronné dans la rédaction de sites web et de livres
blancs sait comment donner de l’impact à vos documents et exploiter les mots
clés. Il contribue ainsi à élever l’intérêt de vos lecteurs.
Vos livres blancs, sites web, dossiers de presse •
Pourquoi externaliser leur rédaction ?
2. Time is money.
Les rédacteurs externes connaissent leur métier. Ils sont à même
de mener à bien des projets rédactionnels plus rapidement
qu’une personne en interne qui n’est pas familiarisée avec le processus de
collecte de données, d’élaboration du contenu et de la rédaction.
Un rédacteur extérieur passe d’habitude moins de temps à rédiger que le
rédacteur interne de votre société, surtout si cette personne n’est pas habituée
aux contraintes des délais.
3. Contrôlez votre budget.
Le recours à un écrivain professionnel vous fait économiser de
l’argent. En effet, un rédacteur extérieur connaît la musique : il
sait combien le respect des objectifs est important pour ses clients. Son travail
repose sur sa propre compétence et il prendra responsabilité pour la mission
que vous lui confiez. Il est capable de concrétiser votre projet en tenant
compte des impératifs. En plus, l’externalisation est plus rentable que
l’embauche d’un salarié si vous n’avez pas assez de travail rédactionnel à lui
donner pendant qu’il est employé.
4. Tirez parti d’un regard objectif.
Même si un rédacteur extérieur n’est pas spécialisé dans vos
produits ou vos services, il sera plus efficace car il aura une plus grande
perspicacité vis-à-vis du sujet traité par votre entreprise. Les rédacteurs en
interne sont parfois si près du sujet qu’ils ne peuvent avoir un esprit critique, ni
prendre le recul nécessaire pour soulever des questions pertinentes.
En outre, ils s’interrogent rarement sur les besoins de vos lecteurs et ce qu’ils
veulent savoir. Un écrivain à l’extérieur donne une perspective nouvelle à vos
messages. Il est capable de se faire une idée exacte de ce que vos clients
recherchent.
5. Restez concentré dans le cœur de votre métier.
Votre rédacteur interne est la personne la mieux formée sur votre
technologie. Mais est-il le meilleur candidat pour rédiger le contenu d’un livre
blanc, d’un site web ou d’un dossier de presse ?
Un écrivain professionnel sait tirer parti de la base de connaissances des
ingénieurs en effectuant une série d’analyse de ces informations. De cette
façon, vos salariés travaillent à ce qu’ils savent faire le mieux.
6. Communiquez plus en temps de crise.
En période de récession, la concurrence est rude. Pour sortir du lot, il
faut s’entourer d’experts et faire preuve d’audace. Cependant, pour
de nombreuses entreprises, le réflexe est l’attentisme. Elles réduisent
leur budget marketing et arrêtent parfois même de créer et de diffuser leurs
livres blancs ou autres documents. C’est rarement la meilleure stratégie.
En temps de crise, vous devez vous faire connaître encore plus. Lorsque le
marché rebondira, vous aimerez que vos clients se souviennent de vous. Mais
en attendant, vous ne serez pas à court de prospects parce que vous aurez
publié vos livres blancs ou diffusé vos annonces contrairement aux autres.
Même lorsque les budgets sont réduits, les entreprises qui réussissent le mieux
continuent d’être présentes par la création et la distribution de livres blancs et
d’autres messages. Si vous avez réduit votre personnel de marketing, faites
appel à un écrivain extérieur et faites en sorte que le nom de votre société
circule dans votre marché.
7. Exploitez l’évolution de la technologie.
Les auteurs professionnels de livres blancs et de contenu éditorial
sont toujours à l’affût des nouvelles technologies d’editing sur le
web et d’autres outils de publication. Ils savent qu’ils doivent se
tenir au courant des progrès et des tendances actuelles dans ce domaine,
même dans la façon de communiquer et de rédiger des textes ou des
annonces.
En ayant recours à des rédacteurs extérieurs, vous tirez parti de la mise à jour
constante de leurs compétences et vous en bénéficiez lors de la création de
vos documents.
8. Soignez avant tout votre image.
Fiez-vous à un écrivain professionnel pour améliorer votre image
ou celle de votre entreprise. C’est primordial, surtout en ce qui
concerne la réalisation de documents importants comme les livres blancs, les
communiqués de presse, les blogs, les press-books, etc.
N’acceptez pas des articles qui ternissent votre image. Un écrivain qualifié
saura ajouter une touche d’exception à vos réalisations éditoriales.
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« Générer plus de prospects qualifiés
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