Strategies gagnantes des entrepreneurs expatries aux pays bas

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STRATÉGIES GAGNANTES DE L’ENTREPRENEUR EXPATRIÉ AUX PAYS-BAS Patricia Moerland Experte en stratégies entrepreneuriales durables et innovantes TPME - ONG Objectif Emploi du 12 mars 2015

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STRATÉGIES GAGNANTES DE

L’ENTREPRENEUR EXPATRIÉ AUX PAYS-BAS

Patricia Moerland

Experte en stratégies

entrepreneuriales

durables et innovantes

TPME - ONG

Objectif Emploi du 12 mars 2015

Page 2: Strategies gagnantes des entrepreneurs expatries aux pays bas

LES PAYS-BAS ET VOUS : BILAN INTERCULTUREL

Connaissance de la culture ?

Connaissance de la langue ?

Connaissance du pays ?

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BILAN PERSONNEL SITUATIONNEL

Situation professionnelle

•En expatriation avec une entreprise

•Transfert de siège – Ouverture d’un bureau

•En exportation

•Business France – VIE – Expert Export

•Au chomâge UVW.nl

•Indemnités ?

•En poste

•Clause de non concurrence

•Situation financière

Situation familiale

•Partenaire et enfants

•Soutien

•Disponibilité

Situation administrative

•Autorisation de travailler ?

•Inscription en mairie SoFi - BSN

•DgiD démarches administratives

•Inscription au consulat NUFIC

•Assurance maladie aux Pays-Bas

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BILAN PERSONNEL DES ACQUIS

Qualités• Talents

• Passions

Désirs

• Ce que vous voulez faire

• Ce dont vous ne voulez pas

Diplômes

Certifications

Expérience

• Métier

• Expertises

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ETUDE DE FAISABILITE

Tendances•Communauté

•Veille de marché

Brainstorming•Mindmapping

•Arbre à idées

Passion

Talent

Expertise

•Blog

!E commerce

Cosmétiques

Observation

Terrain

•Manque

•Anomalie

•Besoin

•Amélioration

START-UP INTERNET

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ETUDE DE MARCHE

Micro-économie

•Panel clients

•Segmentation

•Questionnaire

•Veille

Prototype

•Epreuve du terrain

•Obtention de retours

•Abandonner ce qui ne marche pas

•Gain de temps

•Protection intellectuelle

Macro-économie

•Observations et statistiques du pays dans l’activité

•Tendances du marché

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Page 7: Strategies gagnantes des entrepreneurs expatries aux pays bas

COMMENT JE DISTRIBUE

MON OFFRE ?

QUEL EST MON SYSTEME

DE PRIX

ET MES REVENUS ?

QUELLE EST MON

OFFRE ?

COMMENT JE ME

DEMARQUE ?

QUI SONT

MES CLIENTS ?

QUI SONT MES

PARTENAIRES ?

COMMENT JE SUIS EN

RELATION AVEC MES

CLIENTS ?

QUELS SONT MES COUTS

ET MES DEPENSES ?

QUELLES SONT MES

ACTIVITES CLEFS ?

QUELS SONT MES

SAVOIR-FAIRE ?

BUSINESS MODEL

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DETERMINEZ LES 3

SEGMENTS DE

CLIENTS QUI ONT

BESOIN

DE VOTRE OFFREMONTEZ VOTRE BUSINESS MODEL EN

ETANT EN CONTACT DIRECT AVEC

VOS FUTURS CLIENTS POUR SAVOIR

COMMENT ILS ASSURERONT VOTRE

CHIFFRE D’AFFAIRES

DEFINISSEZ VOTRE OFFRE

EN UNE SEULE PHRASE ET

TRAVAILLEZ VOTRE PITCH

PASSEZ 80% DU

TEMPS DE

VOTRE

CREATION SUR

L’ETUDE POUR

CERNER LE PLUS

EXACTEMENT

POSSIBLE

VOTRE

MARCHE

REUSSIR AVEC VOTRE BUSINESS MODEL

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BUSINESS PLAN

Executive summary – pitch du business model

1 page

Textuel

Chiffré

Plan

commercial

Plan

marketing

Plan

financierPlan

technique

Plan de

trésorerie

Compte de résultats sur3 exercices

BFR - Besoin en fonds de

roulement

Plan de

financement

Qui ?

Quoi ?

Où ?

Pourquoi ?

Comment ?

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Avec quels

moyens ?

Combien ?

Quand ?

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FONDS

Emprunt

Crowdfunding

Fonds personnelsLove money

Businessangel

FondsEuropéens

Investisseur Subventions

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1 – Je me rends à la chambre de commerce avec une pièce d’identité, mon n°Sofi/BSN et mon extrait d’inscription à la mairie (uitreksel) récent. Evidemment, j’ai déjà choisi le nom de mon entreprise.

2 – Je choisis mon guichet : a – formule rapide (je connais mon statut, je n’ai pas de question) b - j’ai des questions à poser

3 – Je remplis le document sur place avec l’employé ou préalablement sur mon ordinateur , je donne le nom de ma société et choisis l’intitulé de mon secteur d’activité, attention il faut être précis – le BIK

4 – Je repars immédiatement avec mon uitreksel handelsregister (Equivalent de l’extrait Kbis) assorti de mon KVK-

nummer (n° d’enregistrement à la Chambre de Commerce).

5 – Je demande mon n° de BTW ( TVA) auprès du service des impôts (www.belastingdienst.nl).

6 – Si je suis Zzp (micro-entrepreneur), je demande mon VAR (Verklaring Arbeitsrelatie) auprès du service des impôts : VAR loon – VAR-row (resultaat uit overige werkzaamheden) – VAR-Wuo (Winst uit onderneming) - VAR-

dga(directeur-grootaandeelhouder) (www.KVK.nl) généralement en début de chaque nouvelle année, pour chacune de mes activités. Procédure non obligatoire mais vivement recommandée pour clarifier son statut vis-à-

vis du donneur d’ordre et des impôts.

7 – Je déclare ma TVA tous les trimestres ou différemment selon les cas.

8 – Je déclare mes impôts 1 fois par an (sur le revenu et sur les bénéfices et selon les cas).

9 – Je me fais assister par un conseiller fiscal (belastingsadviseur) pour découvrir les niches fiscales correspondant à ma situation.

10 – je fais faire mon administration par un service comptable pour me consacrer complètement à mon entreprise.

1O ÉTAPES POUR LANCER VOTRE AFFAIRE

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Microfinance – Qredits.nl

INFORMATIONS UTILES

Produits et services francophones aux Pays-Bas

francofobiz.com

BOIP – Protection intellectuelle Benelux (INPI France)

CBS – Statistiques Pays-Bas (INSEE France)

Business France - Exportation

CCI France-Pays-Bas – Entreprise - domiciliation

Avenir Emploi Pays-Bas – Café Emploi - ZzpFrançais du Monde – adfe Pays-Bas - Action Emploi et Entrepreneuriat

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