Sales Intelligence, Prospection 2.0, Intelligence commerciale…

De nouveaux outils pour les commerciaux? "

Juin 2014

Quels sont les problèmes auxquels les commerciaux B2B font face ? •  La recherche d'information est chronophage"

•  Le volume d’information est gigantesque""•  Difficulté à maintenir le CRM à jour "

•  Prospection inefficace, les cold-calls n’aboutissent pas"

Quelques statistiques…"

La Sales Intelligence, c’est quoi?"Définition de Sales Intelligence, source: http://en.wikipedia.org/wiki/Sales_intelligence""« Sales intelligence (SI) refers to technologies, applications and practices for the collection, integration, analysis, and presentation of information to help salespeople keep up to date with clients, prospect data and drive business. In addition to providing metrics for win-loss and sales confidence, SI can present contextually relevant customer and product information. »"""«  La  Sales  Intelligence  se  réfère  aux  technologies,  applica7ons  et  pra7ques  pour  la  collecte,  l’intégra7on,  l’analyse  et  la  présenta7on  des  informa7ons  pour  aider  les  commerciaux  à  tenir  à  jour  des  données  clients  et  prospects  et  à  développer  les  ventes.  »  """

Sales Intelligence, améliorer la qualité des leads?"La  Sales  Intelligence  consiste  en  l’agréga7on  d’informa7ons  sur  les  entreprises  et  les  contacts  professionnels  ciblés  afin  de  :    

–  Générer  des  leads  :  développer  des  listes  de  contacts  basées  sur  des  critères  de  recherches  spécifiques  

–  Engager  la  rela6on  avec  les  décisionnaires  et  les  acheteurs  poten6els,  en  fonc7on  des  informa7ons  collectées  et  analysées  sur  leur  comportement,  montrant  leur  intérêt  poten7el  ou  pas  et  leurs  disposi7ons  à  nous  rencontrer  ou  pas  

–  Maîtriser  et  sécuriser  le  processus  de  vente  :  accélérer  le  cycle  d’achat  en  exploitant  des  informa7ons  u7les  sur  les  enjeux  de  l’entreprise,  ses  obstacles,  les  budgets,  son  processus  d’achat,  les  décideurs,  la  psychologie  des  décideurs,  les  compé7teurs  existants….  

 Source:  hIp://btobconnected.com/2013/01/28/sales-­‐intelligence-­‐ou-­‐comment-­‐ameliorer-­‐la-­‐qualite-­‐des-­‐leads/  

AMI Software lance AMI FastSales La nouvelle solution de Sales Intelligence

•  AMI FastSales est une plateforme SaaS de sales intelligence"

•  Elle a pour vocation d’affiner et d’accélérer le processus de vente "

•  Elle s’adresse aux fonctions commerciales de l’entreprise : Sales, Marketing, et Account Manager. "

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AMI FastSales - Pourquoi?

1.  Identifier et entrer en contact avec les bons décisionnaires (« Accurate Data that you can trust »)"

2.  Optimiser l’efficacité de vos « cold calls » en trouvant les informations précises sur les personnes que vous ciblez "

3.  Suivre en temps réel l’actualité de vos contacts et de leurs entreprises"

4.  Détecter des prospects qui ont le même profil que vos clients (lead generation)"

5.  Garantir que les données de votre CRM sont à jour (30% sont fausses)*"

*  Ce%e  fonc*onnalité  sera  disponible  dans  la  prochaine  version    

Visitez notre blog http://salesintelligence.fr/ Vous trouverez plusieurs ressources dédiées à la sales intelligence, la prospection 2.0. Tenez vous au courant des dernières tendances sur la sales intelligence, les bonnes pratiques de lead génération, prospection 2.0, etc."

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