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L’économie de la fonctionnalité et de la coopération,de la théorie à la pratique … opportunités et difficultés

Audrey Leruite 5 décembre 2016

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- CEEI pour la Province de Liège et agréé par la région Wallonne, assiste les créateurs d’entreprises innovantes et les PME existantes à développer des activités nouvelles;

- Bureau d’étude spécialisé dans l’accompagnement économique des projets d’innovation et de croissance en Wallonie;

- Une équipe d’une vingtaine de personnes fréquemment confrontées à la thématique du business model et qui s’intéressent à ses évolutions;

- Membre fondateur du

- Charlotte et Audrey formées à l’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) par l’Institut Européen de l’EFC

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L’EFC est un modèle économique de rupture profondément ancré dans le développement durable avec pour objectifs de :

1. Proposer une alternative aux modèles économiques volumiques en évoluant vers des modèles économiques centrés sur la valeur d’usage de ce qui est économiquement et socialement en jeu;

2. Faire émerger de nouvelles formes de coopération entre les acteurs d’un territoire (entreprises, associations, collectivités) permettant de mutualiser des ressources et d’ainsi dégager des moyens supplémentaires pour satisfaire les besoins des clients ou usagers professionnels et finaux.

L’EFC en bref

Vente d’un bien, d’un service ou d’une offre associée

Mise à disposition d’une « solution intégrée » (associant biens et services),

contractualisée sur base d’une performance d’usage ou d’une performance territoriale,

intégrant des éléments de valeur immatérielle,

visant à réduire des externalités négatives environnementales et sociales et/ou à conforter des externalités positives,

par une démarche de coopération

Logique de volume Logique de valeur

L’EFC en bref

Vente :de voitures …de pesticides…d’une chaudière…

Mise à disposition de :solution de mobilité;solution de protection de cultures facturées à l’hectare;Solution de confort thermique.

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L’EFC en bref

Source: Club Cap EF

Grands pilliers

Changement de posture…Managériale / adaptative Entrepreneuriale / transformative

Chaînage arrière Chaînage avant

L’EFC en bref

… et transformation du dirigeant et de l’entreprise

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En route vers L’EFC

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De la théorie à la pratique

Une méthodologie d’accompagnement éprouvée, qui a démontré son efficacité majoritairement en France.

Nécessité d’identifier pour chaque interlocuteur les « portes d’entrée », uniques à chaque cas, qui vont le convaincre de la pertinence de se lancer dans l’aventure et/ ou de s’inspirer du modèle

Le business model des projets des entrepreneurs n’est souvent pas encore défini clairement au moment où nous les rencontrons.

A l’opposé, d’autres porteurs de projets estiment avoir suffisamment travaillé leur modèle et n’envisagent pas de le remettre en question.

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De la théorie à la pratique

Une transformation profonde du dirigeant et de l’entreprise, qui implique notamment:- un processus sur plusieurs mois,- l’implication incontournable du chef d’entreprise.

Une démarche long terme pas toujours acceptable pour certaines PME (timing – impératifs)

Trop peu de temps à investir sérieusement dans un processus « prenant » (disponibilité)

Une incapacité à supporter le budget d’un accompagnement individuel pour une PME ou un entrepreneur

Un écosystème qui connait encore trop peu l’économie de la fonctionnalité et de la coopération

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Différentes initiatives et projets moteurs en région Wallonne pour stimuler la mise en pratique de l’EFC:

- Création début 2016 du www.clubefc.be

- Sensibilisation - Information - Ateliers thématiques – Formations - Rencontres et échanges – Accompagnement

- Partenaire du Club français et de

- Lancement du premier projet pilote d’accompagnement collectif de huit entreprises situées en Province de Liège en janvier 2017, qui inclut également la formation des « fonctions supports des entreprises »

De la théorie à la pratique

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A votre disposition !