Référencer son catalogue

produits chez les comparateurs

de prix : comment le « sur-

1111

de prix : comment le « sur-

mesure » a profité à

PriceMinister

Agenda

I. Madmetrics: Qui sommes-nous?

II. PriceMinister: Qui sommes-nous?

III. Générer, adapter et formater des flux

IV. La qualité des informations des flux, une

problématique pour les places de marché

2222

problématique pour les places de marché

V. L’optimisation du ROI, le plus gros défi à

relever

VI. Réactivité, flexibilité et « sur-mesure »

Agenda

Madmetrics: Qui sommes-nous ?

3333

Madmetrics: Qui sommes-nous ?

Madmetrics

• Madmetrics est la nouvelles activité de la société Keyade

• Activité technologique:

� Technologie de tracking et reporting multicanale « ad-centric »

� Landing pages

4444

� Landing pages

� Catalogue produits

� Dashboards et Développements sur mesure

Agenda

PriceMinister: Qui sommes-nous?

5555

PriceMinister.com

• Créée en août 2000 par Pierre Kosciusko-Morizet

• Leader de l’intermédiation entre acheteurs et vendeurs de biens et de services.

• Rachetée par le groupe en juin 2010, n°1 du e-commerce au Japon (64

millions de membres et 36% de parts de marché)

• Une stratégie d’expansion internationale affirmée et ambitieuse

6666

12 univers de produits

Jeux vidéos

& ConsolesLivres & BD

Musique &

Instruments

DVD &

Blu-Ray

Téléphonie

PriceMinister.com

7777

Mode &

Beauté

Jouets &

Puériculture

Sports &

Loisirs

Téléphonie

& GPS

Informatique

& Logiciels

Art &

Collections

Maison &

Electroménager

Image

& Son

PriceMinister.com - Chiffres clés

10 millions de visiteurs uniques/mois

1 internaute français sur 4

300 millions de pages vues/mois

17 millions de membres en France

+ de 200 Millions d’articles

8888

+ de 10 000 vendeurs pros

nous font confiance !

+ de 30.000 transactions/jours

25% de croissance par an

Agenda

Générer, adapter et formater des flux

9999

Sur-mesure comparateurs

• Des formats propres à chaque

comparateur

• Des informations

différentes nécessaires

selon les comparateurs

XML CSVTXT

Non compressécompressé

<titre></titre>

<description></description>

<prix></prix>

<fraisLivraison></fraisLivraison>

<url></url>

10101010

selon les comparateurs <url></url>

<image></image>

<stock></stock>

<EAN></EAN>

<marque></marque>

<categorie_arbre></categorie_arbre>

<categorie1></categorie1>

<categorie2></categorie2>

<categorie3></categorie3>

<delaisLivraison></delaisLivraison>

<type></type>

<garantie></garantie>

� Madmetrics récupère et intègre

les spécifications techniques de

chaque comparateur

� Madmetrics génère les flux de

chaque comparateur selon ses

spécifications

Sur-mesure comparateurs

Structure propre à chaque comparateur et différente de celle de PriceMinister

11111111

� Madmetrics génère les flux pour les comparateurs en créant la

correspondance entre les structures de catégories PriceMinister et

les structures de catégories des comparateurs

Sur-mesure PriceMinsiter

En tant que place de marché, PriceMinister propose des produits de

marchands différents, et propose donc des fiches produits avec des

informations différentes.

12121212

� Madmetrics récupère les produits chez PriceMinister tels qu’ils sont

mis en ligne par les marchands via API et les enregistre en base afin

de les remettre en forme dans les flux générés pour les

comparateurs

Sur-mesure volumétrie/support

Il est difficile pour PriceMinister de générer plusieurs flux différents, aux

formats et spécifications de chacun des comparateurs et contenant un nombre

variable de produits.

13131313

� PriceMinister dispose d’une interface de management des produits

et catégories produit lui permettant d’activer ou désactiver des

produits ou catégories complètes dans les flux générés par

Madmetrics.

Sur-mesure volumétrie/support

Il est difficile pour PriceMinister de générer plusieurs flux différents, aux

formats et spécifications de chacun des comparateurs et contenant un nombre

variable de produits.

14141414

� PriceMinister dispose d’une interface de management des produits

et catégories produit lui permettant d’activer ou désactiver des

produits ou catégories complètes dans les flux générés par

Madmetrics.

Sur-mesure volumétrie/support

Il est difficile pour PriceMinister de générer plusieurs flux différents, aux

formats et spécifications de chacun des comparateurs et contenant un nombre

variable de produits.

15151515

� Madmetrics génère autant de flux que d’univers produits

disponibles chez PriceMinister, permettant ainsi la désactivation

d’un univers complet en cas de besoin.

Agenda

La qualité des informations des flux, une

problématique pour les places de marché

16161616

problématique pour les places de marché

Un levier majoritairement au CPC

Un produit mal référencé chez un comparateur coûte des clics à PriceMinister.

Il est donc impératif que le comparateur reçoive les bonnes informations sur

un produit pour pouvoir le lier à la bonne fiche produit.

Un produit envoyé aux comparateurs n’ayant plus de stock chez PriceMinister

génèrera des clics facturés à PriceMinister.

17171717

Les comparateurs utilisent un système de notation des marchands dont ils

diffusent les produits.

Ce système est basé entre autre sur la qualité des informations reçues dans les

flux.

Un levier majoritairement au CPC

En réponse à ces besoins, Madmetrics applique plusieurs séries de filtres et règles

qualitatives lors de la génération des flux:

• Des règles génériques telles que supprimer les produits pour lesquels il manque

des informations indispensables telles que le prix, ou l’image…

• Des règles spécifiques à un comparateur en particulier telles que la suppression

de tous les produits n’ayant pas d’EAN renseigné…

18181818

• Des règles spécifiques à une catégorie de produit telles que la suppression des

téléphones factices, ou des accessoires pour la catégorie électroménager…

• Des règles spécifiques à une catégorie donnée pour une comparateur en

particulier telles que la suppression d’une marque précise dans un flux mode…

Agenda

L’optimisation du ROI, le plus gros défi à relever

19191919

Optimiser son ROI

Chaque clic étant facturé à PriceMinister par les comparateurs, il est

nécessaire d’optimiser les produits envoyés dans les flux en fonction de la

typologie des produits et des performances de chaque produit.

20202020

� PriceMinister dispose d’une interface de gestion des cpc

applicables aux niveau catégorie et sous-catégorie.

Optimiser son ROI

Chaque clic étant facturé à PriceMinister par les comparateurs, il est

nécessaire d’optimiser les produits envoyés dans les flux en fonction de la

typologie des produits et des performances de chaque produit.

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� PriceMinister dispose d’une interface de gestion des cpc

applicables aux niveau catégorie et sous-catégorie.

Optimiser son ROI

Chaque clic étant facturé à PriceMinister par les comparateurs, il est

nécessaire d’optimiser les produits envoyés dans les flux en fonction de la

typologie des produits et des performances de chaque produit.

22222222

� PriceMinister dispose d’une interface de reporting précise et cross

comparateurs répertoriant les informations sur les cpc, les coûts, le

trafic, le ROI, … au niveau sous-catégorie

Optimiser son ROI

PriceMinister, c’est près de 30 millions de produits…

Impossible de vérifier chacun des produits envoyés dans les flux

manuellement afin de supprimer ceux non rentables.

23232323

� Madmetrics applique des règles automatiques à la demande de

PriceMinister pour supprimer automatiquement les produits dont

les résultats ne sont pas bons.

Agenda

Réactivité, flexibilité et « sur-mesure »

24242424

Le « sur-mesure »

PriceMinister a besoin de la réactivité et de la flexibilité des outils Madmetrics

dans le temps afin de suivre l’évolution du marché, et des technologies des

comparateurs.

Madmetrics répond à ce besoin en faisant des optimisations quotidiennes et en

développant des projets spécifiques à PriceMinister.

Optimisations quotidiennes :

� Mise à jour des

Projets spécifiques:

� Système d’enchère en

25252525

� Mise à jour des

spécifications techniques des

comparateurs

� Enrichissement des

informations produits

� Aide au lancement de

nouveaux flux, de nouveaux

partenariats

� Système d’enchère en

temps réel

� Récupération de cpcs

smartpricing

� Développement d’une

interface de gestion des

règles

Agenda

Quelques chiffres pour conclure…

26262626

Quelques chiffres*…

• +37% d’augmentation du nombre de visites

• +63,2% d’augmentation du GMS ou CA

• +33% d’augmentation du taux de conversion

27272727

• +33% d’augmentation du taux de conversion

• +6 points d’augmentation du ROI

• +68% d’augmentation du nombre de nouveaux acheteurs

* Période de comparaison: janvier 2012 - août 2012 VS janvier 2011 – août 2011