Que faire pour que mon opé marche - Freechriscary.free.fr/ISCOM/Sponsoring/cours du...

Que faire pour que mon opé

marche ?

Les conditions d’efficacité sponsoring sportif

Bien déterminer le sport/l’événement sportif

à sponsoriser

Valoriser mon opération de sponsoring sportif

Bien ficeler mon contrat de sponsoring

Les conditions d’efficacité du sponsoring sportif

Bien déterminer le sport/l’événement sportif à sponsoriser : pourquoi ?

Détermination du sport à sponsoriser = un choix stratégique

Le sponsoring sportif est un investissement très important qui engage l’entreprise sur le long terme

Réaliser une étude en amont afin de déterminer l’opération la plus adéquate en fonction de la cible, du secteur d’activité et des objectifs de l’entreprise.

Quel que soit le choix, il se fait également sous 3 contraintes :

De coût choisir la meilleure solution de communication possible en fonction du budget de sponsoring que l’entreprise dispose

De tempsdéterminer le choix du sport selon le calendrier des épreuves. Ex : l’événement sportif doit se dérouler +/- en même temps que le lancement d’un nouveau produit.

De concurrence l’entreprise n’est pas la seule à vouloir signer un contrat avec les organisateurs d’événements sportifs ou les équipes

Quels critères pour bien choisir mon sport/événement

sportif ?

• Des objectifs de mon entreprise

• De la cible à atteindre

• De l’image du sport/de l’événement

• De l’audience du sport

• De ce que fait la concurrence

• De mon budget de communication

• De ce que va rapporter l’opération de sponsoring (et selon quelle probabilité)

• De l’exclusivité dans mon activité

Sous les contraintes de coût, temps et de concurrence, le choix se fait en fonction


Bien déterminer le sport/l’événement sportif à sponsoriser : cas concret

•Signature d’un deal de 5 ans en octobre dernier entre TigerWoods et Gatorade (groupe Pepsico), d’une valeur de 100 millions de dollars (hors royalties)

•Gatorade sortira une nouvelle boisson dont le nom sera "Gatorade Tiger", en référence au surnom du golfeur, « le tigre », mise sur le marché en mars 2008

•L’accord entre le golfeur et Gatorade est également un accord de licence, ce qui signifie que Tiger Woods percevra des royalties sur les ventes

Au dela de l’adéquation produit/cible sportif(ve), pourquoi le groupe Pepsico s’est associé à Tiger Woods pour le lancement de

Gatorade ?

Les points de non-adéquation

Gatorade = Produit de grande consommation

Cible : Pratiquants & amateurs de golf uniquement ?

Image du sport ? Gatorade : image de produit grand public Golf : image élitiste

Stratégie de l’entreprise

Cible à atteindre

Le point d’adéquation Convaincre les consommateurs de l’efficacité du produit

En faire une marque connue et reconnue

Attacher ce produit à une image de performance et d’innovation

En faire LA marque de référence dans le secteur des boissons de sport

Associer son image aux meilleurs sportifs mondiaux (dont Michael Jordan en 1991, élu plus grand athlète du siècle)

Stratégie de branding : associer une marque à un sportif (et si possible le meilleur) pour en démontrer la qualité

Compétition de marque : répondre à la concurrence directe

Powerade (Coca Cola) & Tony Parker

Des objectifs de l’entreprise :

le running pour Reebok

•valoriser un savoir-faire/démontrer la qualité des produits

•asseoir un positionnement

•créer ou renforcer une notoriété (lancement de produit)

•promouvoir un produit, une marque

sponsoring de la preuve, SFR

Powerade


Bien déterminer le sport/l’événement sportif à sponsoriser : les objectifs

Compétition de marques

Ex :

Nike vs adidas

Gatorade vs Powerade

…•Répondre à un défaut d’image

•Accélérer la notoriété de la marque

La GMF et la coupe du monde de rugby

Adidas et le football

Total

De la cible à atteindre selon :


Bien déterminer le sport/l’événement sportif à sponsoriser : la cible

•des critères socio-démographiques•des valeurs perçues

•des goûts et préférences•des proximités avec la marque

Une cible jeune ? Sensible aux nouvelles tendances du sport ?

Ski freestyle

Une cible plus âgée ? Plutôt masculine ? Plus sensible aux

valeurs sûres ? (tradition)

cyclisme


Bien déterminer le sport/l’événement sportif à sponsoriser : l’image

1 règle à respecter :

le principe du degré de congruence

=

degré auquel le couple sponsor/sponsoré est perçu comme bien assorti

Degré de congruence respecté

L’image de l’événement/du sport sera transférée à l’image

de marque du sponsor

Degré de congruence non respecté

Résultat de l’opération de sponsoring inversé

Fabricant de tabac qui sponsorise de l’athlétismeMarque pétrolière qui sponsorise une course de voile

Élégance

(athlétisme, golf)

Virilité

(arts martiaux & sports de combat, body building, F1)

Elitiste

(golf, tennis, voile)

Populaire

(football, rugby)

Bien déterminer le sport/l’événement sportif à sponsoriser : l’image


Bien déterminer le sport/l’événement sportif à sponsoriser : l’audience

Objectif = efficacité maximum= toucher le plus de contacts possible

•Choisir un sport/événement sportif en fonction de son audience et de sa couverture médiatique

•Et donc essentiellement en fonction de son audience télévisée.

le sport est l’un des domaines les plus populaires à la télévision, générant les audiences les plus grandes

Le critère de l’audience est déterminant pour les entreprises qui ont un faible taux de notoriété (lancement de nouveaux produits) contrairement à celles qui sont déjà mondialement connues

le sport est omniprésent dans le quotidien des Français : en 2006, 10 % de l'information télévision et radio sont dédiés au sport

Quels sports/types d’événements sportifs

réalisent le plus d’audience ?



Les disciplines/événements qui font le plus d’audience ?

3 sports majeurs : football, cyclisme, rugby

Les disciplines qui ont un événement phare organisé périodiquement :tennis (Roland Garros),cyclisme (Tour de France),football (Coupe du Monde de Football)rugby (Coupe du Monde de Rugby)

Les événements (toutes disciplines confondues) organisés périodiquement :Jeux Olympiques

64 % des marques qui font du sponsoring sportif le font au travers du football

L’audience TV du sport en France en 2004 repose sur 3 sports majeurs : Football, Cyclisme, Rugby

Source : Enquête Havas Sport 2005 - Médiamétrie, TNS Sport, Observatoire de la Chaire Européenne de Marketing Sportif ESSEC, INSEE, Ministère de la Jeunesse et des Sports, analyse Havas Sports (hors JT)



Bon tout ça c’est bien joli mais combien va me coûter mon opé ?


Bien déterminer le sport/l’événement sportif à sponsoriser : le budget de comm

Il est indispensable de vérifier ce que l’événement va coûter et si ce coût rentre dans le budget préalablement réservé à l’opération.

3 types de coûts •Participation financière (aussi appelé ticket d’entrée)•L’évaluation du soutien technique ou en savoir-faire : expert à la disposition pendant la durée d’un tournoi, etc.•L’évaluation du soutien marchandise : équipement, restauration, produits offerts, etc.•Les coûts annexes : opérations de relations publiques, etc.

Impératif : déterminer le coût d’une unité d’audienceC’est un élément décisif pour le choix d’un événementC’est un moyen de contrôle pour l’événementPour cela on rapporte le coût total se l’opération à l’audience utile = CPM (Coût pour Coût Pour Mille personnes exposées à la publicité)

Euh…l’audience utile

c’est quoi ?

L’audience utile…. C’est quoi ?

Cible de communication du sponsor

Audience de l’événement

Part de la cible non atteinte

Audience utile Audience inutile

Même si le sport/l’événement/l’équipe est bien choisi, toute l’audience n’est pas forcément sensible au message du sponsor

L’art du sponsor consiste à choisir un sport/événement/équipe dont l’audience utile représente une fraction suffisamment grande de sa cible de communication

Et le ticket d’entrée, il varie en fonction

de quoi ?



Le coût (et plus particulièrement le ticket d’entrée $$$) varie en fonction

•De la discipline•De son audience Plus un sport est médiatique (football vs baseball en France), plus il assure des retours importants, plus il a un coût élevé.•De sa notoriété•De la préférence du public (importance de la culture sportive dominante)•De son envergure (national/local)•De son offre (peu/beaucoup d’événements)

Critères liés au sport/l’événement

Tour de France

Cyclisme

National

3 millions d’euros

Marathon de Paris

Course à pied

Local

400 000 euros

Critères liés à l’opé de sponsoring•De l’exclusivité : généralement exigée par le sponsor : s’il paie le ticket d’entrée au prix fort, il ne veut pas être associé à un concurrent•De la hiérarchie : qui permet de classer les parrains en fonction de leur contribution financière•De l’implication du sponsor



une offre d’opportunités de sponsoring extrêmement largeavec des élasticités d'investissements qui vont de 3 000 €, pour du sponsoring très local, à 50 millions d'euros pour investissement en Formule 1.

Comme dans n’importe quel autre secteur d’activité le ticket d’entrée varie en fonction :

•du marché (de l’offre et de la demande en termes de sponsors et sponsorisés)

•et de ce que le sponsor est prêt à payer

0.06 million pour un partenariat fédéral... Course d’orientation

0.2 million pour être partenaire fédéralGolf

0.2 million pour un meeting nationalAthlétisme

0.25 millions pour être partenaire fédéralSki

1.7 million pour un multicoqueVoile

0.6 million pour être sponsor maillot dans le top 16Rugby

3 millions pour être top partenaire de Roland GarrosTennis

Entre 1 et 3.5 millions pour un club de ligue 1Football

3 millions pour être partenaire du Tour de FranceCyclisme

55 millions d’euros pour une écurieFormule 1

Investissement moyen par saisonSports

…Source : Gary Tribou « Sponsoring sportif », 2003



Quelques notions de ticket d’entrée


Bien déterminer le sport/l’événement sportif à sponsoriser : l’exclusivité

L’exclusivité est nécessaire lorsqu’il y a une association d’image

Pourquoi ? Si un concurrent a la possibilité d’utiliser les mêmes arguments que vous :•Votre communication est sans effet•La perception des clients sera faussée (confusion)•Votre comm perd en crédibilité : votre client peut estimer que vous lui mentez puisque votre concurrent lui dit la même chose

La majorité des contrats de parrainage comprennent une clause d’exclusivité afin que le sponsor soit le seul de son activité à associer son image à l’événement

Problème : l’exclusivité sur un secteur se paye (contrainte de coût)

Bien définir les segments que l’on souhaite verrouiller (ceux qui sont prioritaires)

Coupe du monde de Football 1998

spécialiste des rasoirs électriques

1 opérateur 1 société de transport

1 brasseur

1 constructeur automobile

1 banque1 assureur

Sur l’exclusivité :

L’exemple de la Coupe du Monde de Rugby 2007

3 niveaux de partenariats ont été attribués, avec des tickets d'entrée différents

6 top partenaires : 5 millions d’euros chacun

Sponsors officiels : 2.5 millions d’euros chacun

Chaque type de sponsors possède des droits spécifiques, ceux-ci étant proportionnels àl’engagement financier

5 fournisseurs officiels : ticket d’entrée variable

Sur la hiérarchie des sponsors :

L’exemple de la Coupe du Monde de Rugby 2007

1er rang

2nd rang

3ème rang

Sur le degré d’implication du sponsorLe budget de communication d’une opération

dépend aussi du degré d’implication du sponsor

Le sponsor apporte peu de soutien (Sleeping partner) :

Peu impliqué dans l’organisation de l’événement.Utilise simplement un support fixe (panneaux, banderoles) ou mobile (maillot de joueurs, vélos) pour y figurer.

Le sponsor apporte un soutien actif :

Apporte du savoir-faire dans le but de prouver l’efficacitédu produit.Implication du support dans l’événement sportif.

•Le sponsor peut se charger de l’organisation complète de l’événement

Le sponsoring cache une très grande variété de projets, selon le degréd'implication du sponsor dans l'opération

-+

++

•Il peut également acheter un événement déjà existant et le rebaptiser (co-branding)

Ex : aux US, Nike a créé son propre marathon réservé aux femmes

Autre ex : « Urban Tennis » par Adidas (tennis de rue)

Des exemples d’événements co-brandés

Evian Masters (golf féminin)

Open de France Dames Vediorbis (golf féminin)

Open de France Alstom (golf)

Transat AG2R (voile)

Spi-Ouest France Bouygues Telecom (voile)

Transat Jacques Vabre (voile)

Route du Rhum La Banque Postale (voile)

Solitaire Afflelou Le Figaro (voile)

BNP Paribas Masters (tennis)

BNP Paribas Open de France Handisport (tennis)

Open Gaz de France (tennis féminin)

Open EDF de natation de Paris (natation)

Meeting Gaz de France (athlétisme)

SFR Feeskiing Tour (ski freestyle)

avantage :l’événement est déjà connu publiquement

De 2000 à 2006

Bouygues Telecom sponsor titre du Bougues Telecom

Freestyle Tour…

… et en 2007

Le même événement devient le SFR Freeskiing Tour

Remarque sur le co-branding d’un événement déjà existant

Inconvénient : problème de reconnaissance (l’événement reste associé à son ancien organisateur/sponsor titre)

Et du point de vue juridique, à quoi dois-

je faire attention ?


Bien ficeler son contrat

Pour le sponsor, 3 éléments essentiels dans la rédaction et la négociation de ce contrat:

•définir précisément les prestationsattendues

•prendre toutes les précautions juridiques pour sécuriser son investissement

•Enfin, liberté contractuelle mais dans le respect des limites posées par les règles applicables.

Il s'agit donc d'un contrat sur mesure qui doit avant tout être adapté aux besoins des parties.

Ce qu’un contrat de sponsoring doit absolument spécifier :

La définition des prestations

Clairement & impérativement précisés :

lister par exemple les évènements sportifs (les diverses coupes, courses ou matchs) visés par le contrat

Obligations du sponsorisé en ce qui concerne la réalisation et la mise en valeur de l'événement

Emplacement clairement désigné pour la mise en place du matériel publicitaire (ex : panneaux)

Possibilité d’échantillonnage

Respect de la charte graphique du sponsor

Emplacement et taille de la signature du sponsor (logo, etc.) sur les outils de communication disponibles : affiches, tenues, etc.

Façon dont l’événement est cité (dans le cas de co-branding)

Préciser que les sponsorisés doivent éviter toute attitude qui pourrait lui porter atteinte, lors des compétitions ou en dehors de celles-ci

Déterminer les prestations annexes attendues du sponsorisé (ex : attribution de places dans la tribune d'honneur pour les matchs de football), etc

Définition de l’événement/de l’équipe/sportif sponsorisé

Les techniques contractuelles pour :

•protéger son investissement

•Pérenniser son investissement

le sponsor acquiert les droits d'exploitation de l'évènement, en tout ou partie, ou d'un nom ou logo rappelant l'événement ou l'équipe sportive considérée

•Préciser la portée des droits d'exploitation concédés

•Délimiter les droits d’exploitation :

étendue (édition, vente de produits dérivés par exemple)

destination (notamment les médias sur lesquels l'œuvre pourra être reproduite : télévision, Internet, presse, cassettes vidéos ou DVD, etc…),

lieu (territoire)

durée

•Préciser la clause d’exclusivité/rang de priorité

•Délimiter la clause :

secteur d’activité, durée, territoire


insérer une clause de préférence p/ bénéficier d'une priorité de renouvellement à la fin du contrat.

Insérer une clause de prixEx : prévoir le versement d'un montant forfaitaire et de primes associées à la réussite de l'équipe sponsorisée.

Le respect des limites posées par les règles applicables

le sponsoring est une opération de communication

•Respect des règles habituelles du droit de la publicité(ex : la loi Évin interdit la promotion de marques d'alcool en association avec un événement sportif)


Chaque fédération définit les conditions dans lesquels les signes distinctifs des sponsors peuvent être mis en valeur lors des évènements sportifs de sa discipline

•Respect des règlements de la Fédération sportive concernée(ex : la Charte Olympique précise la grandeur maximum du logo du fabricant pouvant apparaître sur les équipements des athlètes participants)

Heineken condamné à stopper la publication de certains

visuels publicitaires dans la presse faisant référence à

l'univers du sport et du rugby

Comment valoriser mon opération de

sponsoring ?


Valoriser l’opération de sponsoring sportif : pourquoi ?

Objectif du sponsor=

tirer profit en termes de chiffre d’affaires et d’image de son opération

Il doit tout mettre en œuvre afin d’optimiser son efficacité.

Oui… mais comment ?


Comment valoriser son opération de sponsoring ?

•L’inscrire dans la durée

•Lui assurer de la visibilité

Mais aussi…..

• Inscrire l’opération de sponsoring dans une politique globale par rapport à la communication de la marque :

– Communiquer en amont de l’événement – Développer les relations presse– Développer les relations publiques sur site– Réaliser une campagne de publicité– Réaliser des promotions sur le lieu de vente– Ne pas oublier internet et le marketing viral

Stratégie aussi appelée : multi-canal, plurimédia

L’idée étant de :

Faire jouer la synergie avec tous les éléments off et on line disponibles à l’entreprise

pour valoriser son opération de sponsoring


Valoriser l’opération de sponsoring sportif : s’inscrire dans la durée

Pourquoi s’inscrire dans la durée ?•Pour faciliter la mémorisation du message•Pour garder la cohérence en restant sponsor d’un même sport en particulier

Le public pourra alors reconnaître spontanément une correspondance entre la marque et le sport

La durée moyenne des opérations a augmenté : de 3/4 ans à 7/8 ans

Émergence, dans les grosses entreprises, d’équipes spécialisées en sponsoring

La durée est nécessaire car•véhiculer des valeurs, une images, une notoriétédemande du temps

•les dispositifs d'accompagnement et d'activation sont complexes

En règle générale….

Si on veut s’inscrire dans la durée

on privilégiera le sponsoring d’un événement ou d’une équipe

Si on veut faire du one shot

on privilégiera le sponsoring d’un individu

Quelques exemples….

Un exemple de partenariat dans la durée…

Premier contrat de partenariat avec la FFT : 1973

Premier contrat de partenariat avec l’ITF : 2001

Tous reconduits depuis

« BNP Paribas, partenaire de tous les tennis »

Pub 2004

Création en 2003 d’un label "30 ans au service" pour fêter les 30 ans

de son partenariat avec la FFT

La présence historique de BNP Paribas lui a permis de :

•bénéficier d'une légitimité dans un sport majeur

•s’associer aux valeurs fortes du tennis : compétition, performance, fair-play, transparence, mixité, etc.

•faire connaître la nouvelle marque du groupe (fusion BNP et PARIBAS)… et dévoiler sa nouvelle identité visuelle (Roland Garros, 2000)

•Asseoir son internationalisation (partenariat avec l’ITF)

•Asseoir sa proximité (2001 : BNP Paribas partenaire principal des nouveaux Internationaux de Tennis Féminin de Nice et de Strasbourg)

•Asseoir son image « citoyenne » (partenaire du BNP Paribas Open de France Handisport)

D’autres exemples de partenariat dans la durée…

La GMF & le rugby :

Ce fût le premier partenaire de la FFR

Partenariat reconduit depuis 1985

Adidas & le football

Au niveau national :•Partenaire de la FFF et des Bleus depuis 1972 (35 ans)

Au niveau international :•Partenaire des Fédérations de Football d’Argentine, Allemagne, l'Espagne, le Japon, Nigéria, Grèce, etc.•Partenaire Officiel de la Coupe du Monde 2006

Présence historique d’adidas dans le football lui a permis :D’acquérir l’image de leader incontesté du marché du football, le sport

le plus populaire au monde.

&

&

Un exemple de partenariat dans le court terme

&


Valoriser l’opération de sponsoring sportif : assurer la visibilité

Elle place le sponsor au cœur-même de l’événement

Le sponsor doit être directement reconnu comme associé à l’événement/équipe/sportif sous contrat ! C’est 75% de la réussite ou de l’échec d’une opé de

sponsoring !

La marque est visible grâce à des : banderoles, casquettes, maillots, échantillonnage, stands, annonces micro, etc.

L’emplacement de la signature du sponsor est•déterminant pour sa visibilité auprès de l’audience :

directe (spectateurs)indirecte (téléspectateurs)

•négocié en fonction :des plans de retransmission (cadrage, zoom), selon la topographie de l’événement (départ/arrivée de la course, podium)

35%

38%

9%

15%3%

Panneaux fond court ChaisesPanneaux latéraux Horloge, tableau affichageAutres

Les supports les plus efficaces en matière de visibilitédépendent de l’événement et du sport parrainé

Roland Garros

Source : Sports Marketing Survey

29%

15%15%

13%

13%

10%5%

Maillots Cuissards CasquesIncrustations écrans Panneaux Voitures/MotosAutres

Tour de France


Valoriser l’opération de sponsoring sportif : communiquer en amont

L’objectif de la communication en amont : •Susciter l’intérêt auprès des publics externes et internes de l’entreprise•Améliorer la reconnaissance du sponsor lors de l’événement

Des publics internes (salariés, associés) à l’entreprise

•Outils de communication interne (intranet, réunion, journal d’entreprise, etc.)

Afin qu’ils se sentent impliqués et se mobilisent (des salariés non informés ou contre l’opération peuvent nuire à sa réalisation et aux retombées d’image de l’entreprise)

Des publics externes (clients, consommateurs, etc.)

•Actions de promotion ou de campagnes de communication

Permet de sensibiliser, de provoquer un effet d’annonce et d’impatience

Des médias et personnes influentes (prescripteurs, leaders d’op)

•Campagnes de relations publiques et relations presse

Permet d’augmenter la crédibilité de l’entreprise auprès de ces personnes

Elle se fait auprès de qui ? Avec quoi et dans quel objectif ?


Valoriser l’opération de sponsoring sportif : relations presse & publiques

Relations presse Pour avoir le maximum de retombées rédactionnelles

Relations publiques •Elles créent une atmosphère favorable entre partenaires et permettent de démultiplier les retombées de l’investissement initial.

Ex : invitation de ses meilleurs clients ou fournisseurs dans les loges

•Elles sont aussi un mode d’exploitation privilégié pour mener une campagne institutionnelle lors d’un événement sportif

Pourquoi réaliser une campagne de publicitéparallèlement à mon

opé ?


Valoriser l’opération de sponsoring sportif : réaliser une campagne de publicité

Pendant l’événement

Elle fait profiter la marque de l’enthousiasme suscité par l’événement.

Elle permet d’expliquer l’association entre une marque et un sport et la rendre légitime

Surtout pour les entreprises dont le secteur d’activité est éloigné du sport

Athlétisme = sport populaire, convivial, esthétique, respectueux de l’environnement et de l’individu.

Campagne de publicité lors des grands meetings permet de communiquer auprès du grand public :

•Sur sa vocation d'entreprise citoyenne, au service de l'intérêt général•Sur son accompagnement durable (fidélité et proximité)

GDF présent dans l’athlétisme depuis,

1991

Mais surtout !!

&

Elle permet d’établir un lien entre la marque et ce qu’elle représente en termes de produitsSurtout pour les marques quasi inconnues du public

Quick Step = une marque de matelas en latex de la firme belge Latexco

Campagne de communication nécessaire pour établir le lien entre :La marque, le produit, l’entreprise, le sport, les valeurs, etc.

Quick Step sponsor d’une équipe sur le

Tour de France

Et aussi….

&

Pendant l’événement

Après

l’événementUne campagne de publicité permet de maintenir le souvenir du sponsor


Valoriser l’opération de sponsoring sportif : réaliser une opération de promotion & publicité sur le lieu de vente

Objectif traduire l’élan positif en achat effectif des produits de la marque

Exemples •Opérations de packaging :les couleurs du conditionnement qui rappellent un événement,photo de l’équipe sous contrat sur le packaging, etc.

•Opérations d’affichage :linéaire, tête de gondole, etc.

•Création d’un trafic en magasin :séance de dédicaces de champions, etc.


Valoriser l’opération de sponsoring sportif : Ne pas oublier les news medias : internet, sites communautaires, blogs, etc.

Pourquoi ? Internet est :•un média qui permet de bien toucher les cibles (jeunes principalement)•un espace où les flux d’informations ne sont pas encore contrôlés par les gros annonceurs•un espace où le bouche à oreille joue un rôle importantBouche à oreille surtout efficace entre les membres d’une même communauté (fans d’un club, d’une équipe, etc.)

Avantages

•Le message est perçu comme étant moins publicitaire, moins agressif•Le sponsor est souvent vu sur internet et considéré par les fans comme partenaire équitable de l’équipe/événement et non comme un annonceur faisant de la publicité, cherchant à augmenter ses ventes ou améliorer sa notoriété.•Le marketing viral crée une relation et une continuité entre la marque et son public acheteur ou non•Faire parler de la marque autrement

Ce que l’on appelle faire du marketing viral !

=

l'équivalent du bouche-à-oreille dans la vie réelle

Comment ? communiquer sur son propre site web ses différentes actions de sponsoring

afficher sa présence sur le site internet de l’événement (être parrain d’un concours, d’une page d’infos exclusives, en offrant des places gratuites, des interviews inédites)

faire sa propre pub au sein des communautés d’intérêt en rapport avec votre site (jogabonito, myfreesport.com, on parle tous football, etc.)

intervenir sur les forums, les listes de discussion

lier des accords de partenariats avec des sites prescripteurs en échange de liens

investir dans une campagne de publicité en ligne bien ciblée (passages en e-pub sur des sites spécialisés avec un relais vers le site dédié à l’opération)

vidéos virales

création de blogs dédiés à une opération spéciale, etc.

Autrement dit : créer du buzz !!!

L’exposition médiatique ne se réduit pas à l’exposition télévisuelle !!!

Quelques opérations de marketing viral….

jeu Orange

"La Route du Rhum virtuelle" pour l’édition 2006 de La

Route du Rhum La Banque Postale

•A attiré plus de 52 000 internautes.

•Principe : jeu vidéo en ligne qui permet de créer son bateau et de le faire naviguer virtuellement dans les mêmes conditions météo que les coureurs.

•Jeu gratuit mais qui propose au joueur d'acheter des services supplémentaires (pilote automatique, chef de quart, alerte SMS, possibilitéde modifier certaines données depuis son mobile)

•A permis de fidéliser les internautes amateurs de voile…. Et de réaliser une opé commerciale…


•E-pub envoyée (en avant-première) à tous les bloggeurs fans de foot en février 2006 àl’occasion de la Coupe du Monde de Football

•1ère étape d’une campagne pour promouvoir la nouvelle plateforme de communication On parle tous football.

•Permet de faire passer un message d’une façon ludique et décalée (au-delà des cultures et des différences, le football réunit des milliards de personnes autour d’une passion commune et d’un langage commun).

une vidéo virale assez marrante dans un univers 3D très bien conçu... toujours avec ce

ton "Emotions fortes" propre à la marque. Belle réalisation... on attend désormais la sortie du

portail ;) To be continued. ;)

On parle tous football

Commentaire du bloggeur :


•Principe : offrir la possibilité àtout donateur de verser une somme sur www.myearthdream.com pour, en contre partie, voir son patronyme affiché sur les monoplaces (1 nom par pixel constituant l'image de la planète)

•Permet de fidéliser des fans qui pourront ainsi s'approprier l'équipe

•Permet aussi de communiquer de façon détournée sur des valeurs de respect de l’environnement

•Honda créé un lien affectif fort avec eux (la monoplace devient LEUR monoplace)

et l’opération « My Earth Dream »

le constructeur automobile s'ouvre aux fans de la F1 qui pourront s'offrir un pixel de l'écurie !


Premier site communautaire sur le monde du Football crée en mars 2006 parNike et Google

Nom fait référence à Joga Bonito (« beau jeu »), mouvement lancé par les Brésiliens et soutenu par Nike.

Permet aux amateurs de football de discuter football entre eux

Mode de « recrutement » uniquement par invitation (comme gmail, myspace, etc.) renforce sentiment d’appartenir à une communauté

et le site communautaire joga.com

Que faire pour que mon opé marche - Freechriscary.free.fr/ISCOM/Sponsoring/cours du...

Documents

Transcript of Que faire pour que mon opé marche - Freechriscary.free.fr/ISCOM/Sponsoring/cours du...