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Lancement - Jeudi 12 mars 2015 - Mondial des métiers

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Gestion d’une entreprise industrielle

• Fabrication et commercialisation des coques de bateaux de pêche et de plaisance

• Prise de décisions trimestrielles

Univers concurrentiel

• Un marché composé au départ d’entreprises similaires

• Possibilité de négocier entre les équipes

Des partenaires

• L’expert-comptable

• La banque …

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Océan Atlantique

IGEFI EXPERT (IGEFI, LYON)

THINK LARGE (IAE LYON 3, LYON)

MACCRO (LYCEE GABRIEL FAURE, ANNECY)

LES ORTIENS (LYCEE ORT, LYON)

DCG ISTM (ISTM, VALENCE)

CUI PRODEST (INSTITUTION DES CHARTREUX, LYON)

GREEN PEARL (LYCEE HONORE D’URFE, SAINT-ETIENNE)

STVA (SAINT THOMAS D’AQUIN, OULLINS)

IUT LYON 1 (IUT GEA LYON 1, LYON)

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Mer Méditerranée

COQU’IN WATER (IFIR-SCIENCE U, LYON)

LES ROCHOIS (SAINTE FAMILLE, LA ROCHE SUR FORON)

ATOUT PIGIER (PIGIER, LYON)

IDEE’O (LYCEE LES EAUX CLAIRES, GRENOBLE)

D-DREAM BOAT (LA MARTINIERE DUCHERE, LYON)

MELTEAM’POT (LYCEE MME DE STAEL, SAINT JULIEN EN GENEVOIS)

I’AM AN EXPERT (IAE LYON 3, LYON)

DCG BOURG (IAE LYON 3, BOURG EN BRESSE)

BLEU CARAIBES (IRUP, SAINT-ETIENNE)

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Contact privilégié

Des membres de l’équipe

Du comité d’organisation

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1ère décision

Samedi 21 mars à 12h00

2ème décision

Samedi 28 mars à 12h00

3ème décision

Vendredi 3 avril à 23h00

4ème décision

Mardi 7 avril à 23h00

Phase finale

Mercredi 8 avril à partir de 15 heures

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• Analyser vos résultats

• Préparer la soutenance orale (1 heure)

Etre capable de s’adapter

• Convaincre

• Un expert-comptable

• Un banquier

• Un formateur

Etre communicant • Présenter les outils

mis en œuvre

• Défendre votre stratégie

Etre compétent

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PR

ESTA

TIO

N O

RA

LE

Réponse aux questions

Choix des outils

PER

FOR

MA

NC

E Rentabilité

Gestion des stocks

Trésorerie

Satisfaction clients

Gestion des ateliers

Gestion des ressources humaines

2 PHASES

GRILLE D’EVALUATION

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Des ouvrages

Chèque de 500 €

Abonnement au Mémento EFL

Progiciel CEGID

Des ouvrages

Remise d’un diplôme du Conseil Régional de l’Ordre des Experts-Comptables

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COMMERCIALISATION

Produits Finis

En-cours de production

PRODUCTION APPROVISIONNEMENTS

ADMINISTRATION & FINANCE

Plastique

Bois

Atelier Moulage

Atelier Finition

Bateau A Bateau B Bateau C

Présentation Kalypso

S’informer Décider S’évaluer

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Pour commencer : « Missions »

Guide pour découvrir l’entreprise

S’informer

Entre deux simulations:

« Entreprise » informations internes

« Partenaires » informations externes

S’informer

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LES

ETU

DES

PR

OP

OSE

ES

LES

GR

ATU

ITS

Newsletter

Structure de l’entreprise

Ventes mensuelles…

Les études de marché

La veille concurrentielle

Evaluation du personnel…

S’informer

Questions relatives au marché, aux clients

Pour vos clients quels sont les prix normaux,

les prix inacceptables ?

Quel budget de publicité permet de vous faire

connaître (budget « normal »)?

Quel est le niveau de satisfaction de vos clients ?

Pouvez-vous répondre ?

S’informer

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Etre capable de répondre aux questions

relatives au marché, aux clients

OUI NON

C’est un minimum …

Voir la suite

Manque d’informations

Comment satisfaire un client que

l’on ne connaît pas ?

S’informer

Questions relatives aux concurrents

Connaissez-vous le prix minimum et le prix maximum

pratiqués par vos concurrents ?

Connaissez-vous le budget de publicité minimum,

le budget maximum chez les concurrents ?

Quelle est l’entreprise la plus rentable ?

Pouvez-vous répondre ?

S’informer

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OUI NON

Bravo …

Reste votre propre

entreprise

Défaut de veille concurrentielle.

Comment lutter contre un concurrent

que l’on ne connaît pas ?

S’informer

Questions relatives aux concurrents

Récapitulons : la recherche de l’information

OUI NON Marché ?

Concurrents

?

Eclairé

Concurrents

?

OUI NON NON OUI

Borgne Aveugle

S’informer

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Pour bien utiliser l’information : la compétence

Compétence

?

Réussite sauf

malédiction

Compétence

?

OUI NON NON OUI

Place au hasard … Gaspillage

Être plus curieux

Echec Sauf

miracle

Eclairé Borgne Aveugle

Place au hasard … Il faut encore

se former

S’informer

Décider

Vivre la prise de décisions dans un groupe de

décideurs : De la personnalité des hommes à la personnalité de l’entreprise

L’écoute et la persuasion

La gestion du temps

La formulation des problèmes, leur hiérarchisation

Le recul par rapport aux solutions techniques

Etre seul décideur…

Convaincre le banquier de vous suivre

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A l’heure convenue l’équipe clôture ses décisions

Décider

S’évaluer

Satisfaction client

Rentabilité

Trésorerie

Production

Gestion des stocks

Ressources humaines

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S’évaluer

CHALLENGE OBJECTIF INDICATEUR

Satisfaction client Maximiser l’adéquation entre

l’entreprise et le marché

Satisfaction des clients

Fonction du nombre de

représentants, des délais de

paiement accordés, de la publicité

de marque et de la publicité

spécifique

Rentabilité Maximiser la valeur patrimoniale de

l’entreprise

Situations nettes des entreprises

(capitaux propres)

Trésorerie

Eviter les découverts, ne pas garder

de trésorerie oisive, donc : tendre

vers un compte en banque positif

proche de zéro.

Solde bancaire proche de zéro

CHALLENGE OBJECTIF INDICATEUR

Production

Utiliser au mieux son parc de

machines, en évitant les objectifs

de production impossibles à

atteindre, et la sous utilisation du

matériel

Taux d’utilisation des machines

Gestion des stocks

Minimiser le coût de stockage aussi

bien des matières premières que

des produits finis avec un stock de

sécurité

Niveau des stocks de matières et

de bateaux et stock de sécurité (15

jours de production et de ventes)

Ressources

humaines

Optimiser la charge de travail du

personnel

Rq : l’insuffisance de personnel

génère des créances irrécouvrables

(poste autres charges du compte

de résultat)

Satisfaction du personnel mesuré

par le taux de charge de personnel

en fonction du CA et la dispersion

des rémunérations (personnel

administratif uniquement).

S’évaluer

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Au cours du jeu Construire collectivement et professionnellement des décisions

• Choisir une stratégie

• Sélectionner les informations pertinentes

• Raisonner à 360°

Raisonner en chef

d’entreprise

• Se répartir les rôles dans l’équipe

• Organiser le travail

• Renseigner un tableau de bord

Travailler en équipe • Adopter une

démarche de prévision

• Choisir des indicateurs de performance

• Utiliser les outils bureautiques pertinents

Mobiliser des outils de gestion

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• Structurer l’exposé

• Illustrer l’exposé

• Utiliser les compétences au sein de l’équipe

Présenter les points-clés au jury

• Présenter la stratégie de départ et son évolution

• Expliquer la genèse des décisions

• Présenter les outils mis en œuvre

Défendre le projet de

l’entreprise • Analyser les réussites, les échecs

• Se projeter dans l’avenir

Formuler le retour

d’expérience

Pour la finale synthétiser l’expérience et prendre du recul

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Adresse du site :

s1.arkhe.info/okweb-war