Le marché du logicielFrancesco Gallo, Kokuvi Gameda, Milena Lavanchy, Laurent Steck

Aperçu des éléments importants du marché des logiciels

Il était une fois…

1950 1960 1970

Revolution Internet

Les besoins des clients

Les entreprises recherchent

des solutions «Taylor-made»,

ERP et gestionnaires de BD

avec une attention particulière

au service offert

Les privés des suites

bureautiques fiables (il ne faut

pas oublier le marché des jeux

vidéos)

Les institutions publiques ont

les mêmes problèmes que les

entreprises (sécurité)

Les professionnels sont à la

recherche d’utilitaires qui les

aident dans leur travail

Modèle d’affaire classique: le logiciel

propriétaire

Code source protégé

La licence est l’outil fondamental

Cadre légal et réglementaire très important

Retour sur investissement èlevé

Grand effort en termes de recherche et

développement

Barrières à l’entrée sont parfois très èlevées

(importance des lois anti-trust)

Coûts de la plateforme et de sa maintenance

très élevés

Modèle d’affaire classique: le logiciel

propriétaire (1)

Les nouvelles tendances

technologiques dans le marché

Les logiciels Open Source:

Baisse des coûts

Réduction de la dépendance des fournisseurs

Grande flexibilité et possibilité de «customiser» le logiciel

«Cloud Computing»:

Dématérialisation du support informatique

Produit de substitution pour les serveurs physiques

Accès depuis le navigateur Web

Types de nuages:

Software as a Service

Infrastructure as a Service

Platform as a Service

«Web based applications»:

Accès à distance

Partage des documents

Travail collaboratif facilité

ASP vs SaaS

Le futur commence maintenant…

+ / - du nouveau modèle d’affaires

FORCES• Concurrence par les coûts

• Souplesse des solutions

• Nouvelles technologies à exploiter

• Utilisateur impliqué dans la R&D

• «Taylor-made»

• Développement durable

FAIBLESSES• Problème de sécurisation des

données

• Responsabilité du logiciel libre

• Taille des entreprises du secteur

• Dépendance des réseaux

OPPORTUNITES• Reprendre les parts de marché du

logiciel propriétaire

• Disparition des licences?

• Partenariats avec les fournisseurs de

hardware

• Solutions hybrides

MENACES• Open Source = Threat Source ?

• Code disponible pour tous -> actions

malveillantes ?

• Cadre légal flou

• Manque de confiance des grands

acteurs

Nos réactions

Comment les géants du marché vont-ils réagir face à

ce changement? Les tentatives de Microsoft de

« Cloud Computing » indiquent la voie à suivre?

Est-ce qu’un cadre légal plus stricte (normes,

règlements, …) est-il nécessaire pour avoir un ROI sur

la base du modèle Open Source?

L’intégrité des données, ainsi que leur disponibilité

seront-elles assurées par le nouveau modèle

d’affaires?

La menace des utilisateurs malveillants pourra-t-elle

créer une résistance au nouveau modèle d’affaires?

Nos réactions

Est-ce que dans 10 ans le marché du logiciel

pourra-t-il encore se permettre des licences

propriétaires? Un modèle de paiement à

l’utilisation est-il viable?

Les serveurs tels que nous les connaissons

vont-ils bientôt disparaître?

Les acteurs dominant le marché seront

toujours les mêmes?

Le futur…

Conclusions Le marché est en pleine mutation et les conséquences vont se voir

dans les prochaines années, le cadre n’est pas encore défini

Les éléments nous laissent entendre que:

Il y aura une migration du contenu vers le réseau (Cloud)

Il est nécessaire de prévoir une politique de gestion de cet espace

GPL (General Public License) va supprimer les autres licences à long

terme

Les entreprises vont de plus en plus jouer le rôle de prestataire de

services

Les communautés de développeurs auront de plus en plus le contrôle

de la R&D des logiciels, au détriment des équipes internes aux

entreprises

La pression sur les marges des entreprises sera à la baisse (surtout

pour le hardware mais valable aussi dans le soft)

Questions? Remarques?

Bibliographie:

« From product to services : the software industry in the Internet era »,

Campbell-Kelly & D.D. Garcia-Swartz

http://www.softresources.com/software-market-overview

http://www.softresources.com/software-trends

Iansiti Marco et Richards Gregory L. (2006), “The Business of Free

Software: Enterprise Incentives, Investment, and Motivation in the

Open Source Community”, Working paper, Harvard Business School

http://www.hbs.edu/research/pdf/07-028.pdf