Présentation de l'ouvrage Marketing de soi

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Le Marketing de Soi

Il utilise des principes simples et efficaces dumarketing pour les appliquer à notre vieprofessionnelle :

• La connaissance du marché de l’emploi, et lechoix de cibles

• Les 4 P• Produit

• Prix

• Promotion

• Place

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Les thèmes traités

Les thèmes traités sont :•Mieux se connaître et mieux cerner sescompétences

• Identifier les bons messages pour parler de soi etéviter les écueils

• Se doter d’outils différenciants et plus performantsque le CV

•Apprendre à gérer les entretiens de façonoptimisée et gagner en impact

•Gérer les situations particulières dans satrajectoire

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Les 6 étapes du marketing de soi

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Ce livre est-il pour vous ?

Si …

• Vous démarrez dans la vie professionnelle• Vous souhaitez donner une belle accélération àvotre trajectoire

• Vous ressentez un premier vertige professionnel ouvivez une première panne de trajectoire

• Vous vous retrouvez dans la catégorie des seniorssans l’avoir vu venir

• Vous voulez préparer votre retraite active• Vous devez convaincre que votre projet tient laroute, quelque soit votre âge et votre situation …

Ce livre est pour vous !!

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Cas pratiques

Dans ce livre, vous allez rencontrer …

• Plein de conseils pratiques

• 26 personnages qui mettent en œuvre tous lestrucs et astuces proposés, dans des contextesvariés :

•Âge, sexe et origine• Types d’entreprises ou d’institutions• Problématiques

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Parmi les thèmes

• Mieux me connaître pour mieux me vendre

• Mon image personnelle et professionnelle• Mes réalisations probantes• Que changer en moi ?

• Faire un ciblage proactif

• Concevoir mes outils de communicationdifférenciants

• Le CV, outil du pauvre• Le pitch• Le super slide• Et quelques autres

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Parmi les thèmes (2)

• Concevoir mon plan de communication

• Sites d’annonces, candidatures spontanées, cabinets dechasse, et surtout …

• Réseaux réels• Réseaux sociaux

• Me vendre en entretien

• Prendre des RV• Gérer l’entretien en posant des questions• Les différents types d’entretiens

• Gérer une situation particulière

• Bifurquer• Mobilité interne• Quid des seniors• Préparer ma retraite active

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• Prendre conscience de l’impact del’image

• Comprendre les différents langagesde l’image

• Acquérir les clefs pour être mieux etobtenir des succès

Mon image personnelle et professionnelle

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Moins

important

15%

Beaucoup

plus

important

48%

Un peu plus

important

37%

Baromètre Adia – observatoire des discriminations

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PERSONNALITE

CROYANCES limitantes ou aidantes ?

MOTIVATIONS

BESOINS

VALEURS

EXPERIENCE

HISTOIRE

CULTURE

EDUCATION

SEXE

AGE….

«La forme c’est le fond qui remonte à la surface »Victor Hugo

Ce que je paraisL’image

Accepter son image

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Les langages de l’image : L’hygiène etles odeurs

• Les parfums• La transpiration• …

Les langages de l’image : l’attitude

• Le sourire• Le rire• Le regard• La gestuelle

Votre image et vous

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Les langages de l’image :

• Les couleurs• Les matières• Les formes• Les odeurs• Le langage de notre visage• Le langage de notre corps• Les cheveux• Les lunettes• Le maquillage• Les vêtements• Les accessoires

Votre image et vous

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Une bonne image est celle qui vous va et

qui sert vos projets personnels et professionnels

Culture, circonstances, époque

Votre interlocuteur

Votre entreprise (produit, secteur)

Votre fonction, votre statut

Vous, votre personnalité

La cohérence de l’image professionnelle

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Une bonne apparence

Confiance en soi

Image positive aux autres

Meilleures relations professionnelles

Augmentation de la

performance

Le cercle du succès

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Réseaux réels

• Le réseau est le moyen le plus efficacepour trouver un job ou développer dubusiness,

• C’est un outil au service d’une stratégie,

• Le réseau est efficace à condition debien l’utiliser et de respecter le coderéseau et l’attitude réseau,

• Il faut être prêt avant de se lancer dansla démarche

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Réseaux réels

La check-list à valider avant de se lancer :

• Mon projet est-il clair ?

• Mon pitch est-il au point ?

• Ai-je intégré la posture et le code réseau ?

• Ai-je intégré le process réseau ?

• Quels sont mes indicateurs de réussite ?

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Pour prendre un RV réseau

Les 3 étages de la fusée

• La prise de contact

• En quoi votre interlocuteur peut vous êtreutile ?

• Votre situation actuelle

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Principes et apports des réseaux sociaux

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e-réputation & (e)visibilité

E-réputation ? C'est l'image que l'on se fait d'une marque ou d'unepersonne en fonction des traces la concernant sur le web.

Définition (2 composantes)

Identité Se bâtir une image sur Internet, la surveiller, éviter que d’autres ne la salissent…

Une démarche devenue indispensable pour cadres et dirigeants.

Réputation Ce qu'on dit de vous. Deux risques: négatif et ne correspond pas.

Visibilité professionnelle

Liée à l'expertise et non au nom.

Part croissante des emplois sont pourvus par networking.

Pourquoi?

1/3 des professionnels du recrutement ont éliminé au moins un candidat pour avoir découvert sur

Internet des informations plutôt négatives à son sujet.

Sur Internet, rien ne s’efface, et tout peut ressortir un jour.

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Réseaux sociaux ?

Sites Internet qui permettent auxinternautes de se créer une page personnelle afin de partager et

d'échanger des informations et desphotos avec leur communauté d'amis

et leur réseau de connaissances.

Technologie + Interaction sociale + création de contenu

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En France

48 millions d'internautes

30 millions sont sur les réseaux sociaux

40% sont sur plus de 3 réseaux

74% y vont au moins une fois par jour

Facebook : 15 mn par jour en moyenne

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Facebook Twitter

1.25 milliards d'inscrits28M en France70% y vont tous les joursN°1 dans 127 pays6 heures / mois10 milliards de messages / jourPersonnel.Photos.

500 millions de comptes 5 millions en FranceMédia plus que réseauCommunication, veille, information en temps réelJournalistes, blogueurs

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Viadeo LinkedIn

Réseau social professionnel60 millions d'inscrits :

20M en Chine9M en France

Carrière, recrutement, relations entre entreprisesTPE / PME

Plus grand réseau social professionnel au monde300 millions d'inscrits7.5 M en FranceCarrière, recrutement, relations entre entreprisesGrands comptes, institutions, organisations internationales

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Google+

500 millions de comptes5 millions en FranceGoogleCercles de relationsVidéo

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LinkedIn est un annuaire qui repose sur un moteur de recherche.

L’algorithme de LinkedIn classe les pages et les profils par rapport à la pertinence des mots-clés.

On peut donc apparaître dans les résultats de recherche en optimisant les mots-clés de son

profil.

Un profil est plus qu'un CV.

LinkedIn est un réseau social.

LinkedIn

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Qu’est-ce qu’un contact LinkedIn?

Quelqu’un qui peut lire votre contenu.

Quelqu’un qui peut partager votre contenu.

Quelqu’un qui vous permet d’être vu de son réseau.

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Être à l’aise dans toutes les situations de prise deparole et notamment celles difficiles pourvous

Influencer positivement les autres

Devenir stratège de votre parole pour desrésultats concrets

Développer votre potentiel à faire faire à quelqu’un quelque chose

© Sandrine Meyfret

Gagner en impact, pourquoi faire ?

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«Chacun essaye d’être en mesure de prévoir les prises de position ou le comportement de son interlocuteur, d’où le terme de prédictibilité. Chacun cherche à

amener l’autre sur son propre territoire, sur ses propres croyances, sur ses propres certitudes.

En ce sens, et à fortiori dans un contexte professionnel, toute communication vise à introduire un changement chez l’autre : c’est là l’enjeu de toute interaction. »

Jacques Antoine Malarewicz

© Sandrine Meyfret

Rendre l’autre prédictible

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Être clair sur l’Action que l’on attend de l’Autre

=

Se fixer le bon objectif en terme d’action attendue

© Sandrine Meyfret

Comment ?

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• Nous, ce que nous devons faire

• Moyens

Objectif

Chemin vers l’Autre (créer un lien) L’Autre

© Sandrine Meyfret

p 34

Le modèle AIDA

IINTERÊTEveiller l’intérêt

• Répondre aux attentes de

l’Autre• Donner du sens, de la vision, des explications• Considérer

l’Autre• Donner les

bonnes raisons

• Marquer les esprits

• Changer l’ordinaire

AATTENTIONAttirer

l’Attention

• Eclaircir son désir

• Générer le plaisir

• Donner envie

DDESIR

Susciter le désir

• Se réaliser• Être libre

• Accomplir ce qu’il porte de plus précieux

AAction

Action de l’Autre

+ + =

© Sandrine Meyfret

p 35

L’entretien avec un opérationnel

une heure

Salamalecs d’arrivée

Merci de me recevoir, de combien de temps

disposez-vous ?

Votre pitch

DécouverteQuestions …

Synthèse, reformulation 1, 2, voire 3 pts

Prochaine étape :Nouveau RV ?Avec qui ?

Nouveau contactRecommandationSalamalecs de

départ

Mail de synthèse

Présentation ciblée

Évocation des pistes de collaboration,

selon informations recueillies

Accord sur

reformu-lation

40 mn 10 mn10 mn

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Le processus du Marketing de soi

Mieux me connaître pour mieux me « vendre »

Mes outils de communicationdifférenciants

Mon plan de communication

Sites d’annonces

Cabinets derecrutement

Chasseurs de têtes

Candidaturesspontanées

Réseaux réels

Réseaux sociaux

Cibler mes contacts de façon proactive

Me « vendre »en entretien

Prendre des RV

Poser des questions

Entretien avec

opérationnel

Entretien avec RH,chasseur

Argumenter, répondre aux objections

Après l’entretien

Grandir en im

pact

Pitch

CV classique

CV decompétences

Lettre demotivation

Success story

Super slide

Blog

Image personnelle

et professionnelle

Réalisations probantes

Formation complémentaire

Se démarquer sur le marché de l’emploi

Vivre sa trajectoire professionnelle avec succès

Tous âges, métiers et secteurs

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Auteurs• Sylvie Protassieff (auteur et directeur d’ouvrage) est consultante et

psychologue psychanalyste, diplômée de l’Executive MBA HEC.Elle intervient en entreprise dans la fonction commerciale, lesprojets transversaux, le management et les trajectoiresprofessionnelles. Auteur de « Quadras et cadres », elle a créé leséminaire Marketing de soi pour HEC Alumni.

• Cyril Bladier (auteur) est Digital Strategist, fondateur et dirigeant deBusiness on Line, agence digitale / webmarketing en réseau.Spécialiste des réseaux sociaux. Professeur à HEC et à NeomaBusiness School. Blogueur sur Presse-Citron et pour le HuffingtonPost.

• Jean-Philippe Fauche (auteur) est coach professionnel, il estdiplômé de l’Executive MBA HEC, expert dans l’accompagnementdes managers et les techniques de développement de réseaux. Ilintervient à HEC depuis 10 ans sur ce sujet.

• Directrice Associée d'ALOMEY, sociologue-conseil, SandrineMeyfret (auteur) est conférencière, coach et formatrice dans lesdomaines du leadership, du management, de la communication,de l’impact et de la prise de parole en public. Diplômée del’Executive MAB HEC, elle a écrit deux livres : "Gagner en impact"et "Le couple à double carrière".

• Co-dirigeante de Verteam, cabinet de conseil, coaching etformation, Catherine Sexton (auteur) est diplômée en marketingaux Etats-Unis. Elle intervient dans les secteurs privés et publics surle leadership, la communication avec un outil spécifique : le BIPP,Bilan d'Image Personnelle et Professionnelle.

Présentation de l'ouvrage Marketing de soi

Career

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