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L’agenceL’agenceL’agenceL’agence CiblewebCiblewebCiblewebCibleweb estestestest constituéeconstituéeconstituéeconstituée d’uned’uned’uned’une équipeéquipeéquipeéquipe dededede 30303030 expertsexpertsexpertsexperts spécialisésspécialisésspécialisésspécialisésdans les domaines du webmarketing, du référencement, de l’emailing, de lagestion de flux de produits, des médias sociaux et enfin de la formation.

L’équipe Cibleweb

Nos références :


Nos METIERSStratégie digitale Référencement naturel Newsletter et emailing

Référencement payant Réseaux sociauxMarketplaces et comparateurs

EDITEUR SOLUTION DE GESTION DE FLUX CENTRE DE FORMATION


La prospection « avant »

REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN°°°°1111 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 3333 foisfoisfoisfois sonsonsonson quotaquotaquotaquota pourpourpourpour atteindreatteindreatteindreatteindre ouououou dépasserdépasserdépasserdépassersonsonsonson objectifobjectifobjectifobjectif

REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN°°°°2222 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 30303030 appelsappelsappelsappels pourpourpourpour avoiravoiravoiravoir 3333 rendezrendezrendezrendez vousvousvousvous clientsclientsclientsclients

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La realite du terrain

90909090%%%% desdesdesdes appelsappelsappelsappels dededede prospectionprospectionprospectionprospection n’aboutissentn’aboutissentn’aboutissentn’aboutissent paspaspaspas

MoinsMoinsMoinsMoins d’d’d’d’1111 leadleadleadlead sursursursur 2222 générésgénérésgénérésgénérés aboutitaboutitaboutitaboutit àààà unununun échangeéchangeéchangeéchange clientclientclientclient

50505050%%%% desdesdesdes ventesventesventesventes prévisionnellesprévisionnellesprévisionnellesprévisionnelles nenenene sesesese réalisentréalisentréalisentréalisent jamaisjamaisjamaisjamais

En conséquence en 2014 il fallait 54% d’opportunités commercialesde plus qu’avant pour obtenir le même CA qu’en 2013


Pourquoi cette mutation

- FiniFiniFiniFini lesleslesles astucesastucesastucesastuces secrètessecrètessecrètessecrètes desdesdesdes commerciauxcommerciauxcommerciauxcommerciaux expérimentésexpérimentésexpérimentésexpérimentés

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- BienBienBienBien souventsouventsouventsouvent cescescesces personnespersonnespersonnespersonnes clésclésclésclés sontsontsontsont externesexternesexternesexternes àààà l’entreprisel’entreprisel’entreprisel’entreprise


Et le digital ?

- Le client a accès à l’informationLe client a accès à l’informationLe client a accès à l’informationLe client a accès à l’information

- Le client peut comparer les offres en Le client peut comparer les offres en Le client peut comparer les offres en Le client peut comparer les offres en qqesqqesqqesqqes clicsclicsclicsclics

- Le client a accès aux avis des utilisateursLe client a accès aux avis des utilisateursLe client a accès aux avis des utilisateursLe client a accès aux avis des utilisateurs

Nous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achatNous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achatNous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achatNous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achat

67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par 67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par 67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par 67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par Google pour se renseignerGoogle pour se renseignerGoogle pour se renseignerGoogle pour se renseigner


Et le digital ?

Source : http://www.formateurconsultant.com/article-l-interet-de-la-communication-multi-canal-78494953.html


Le culte de l’information

Etre informé n’est plus un atout, c’est une nécessité !!!

A l’heure des réseaux sociaux, Il est donc vital de collecter lesinformations sur l’entreprise mais aussi sur son marché et sur sesdécideurs

De ce fait les techniques commerciales changent car les clientsmodifient leurs attentes et les parcours d’achat sont chamboulés.


Comment survivre demain ?

Adopter une approche conseil en fournissant de l’information eten vous positionnant en experts !!!

Captez les signaux business via l’actualité sur les réseaux sociaux,les blogs ou la presse

Ayez le bon timing dans la prise de contact et le suivi


La veille efficace

LeLeLeLe secteursecteursecteursecteur d’activitéd’activitéd’activitéd’activité :::: connaitre les acteurs et les spécificités dumarché

L’entitéL’entitéL’entitéL’entité :::: Suivre l’actualité et la stratégie de l’entreprise

LesLesLesLes invididusinvididusinvididusinvididus :::: appuyez vous sur le web et les réseaux sociaux pouravoir les bonnes infos


COMMENT EXISTER

REALISER DES REALISER DES REALISER DES REALISER DES WEBINARSWEBINARSWEBINARSWEBINARS

Les webinars sont des conférences en ligne qui permettent auxentreprises de parler d’un sujet d’expertise et de renforcer leurlégitimité. Sans oublier que les webinars génèrent des leads etdes taux de conversion élevés !A titre d’exemple, avec la solution Webikeo le taux departicipation aux webinars peut dépasser 40%. Aussi, n'hésitezpas à communiquer sur cet évènement pour faire grimper lenombre d'inscrits.

Source : http://www.themessagecompany.fr


COMMENT EXISTER

S’ENTOURER S’ENTOURER S’ENTOURER S’ENTOURER D’INFLUENCEURSD’INFLUENCEURSD’INFLUENCEURSD’INFLUENCEURS

Les influenceurs sont de réels ambassadeurs de la marque grâce aux contenus qualitatifs qu’ilsproduisent. Ils sont également considérés comme des « leaders d'opinions ». parler de certains sujets. Il faut savoir sélectionner les bonnes personnes et effectuer des veillessur LinkedIn ou Twitter, par exemple.93% des professionnels market/comm. 27% d'entre eux jugent les relationsinfluenceurs très efficaces pour créer des leads.



COMMENT EXISTER

REALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUINFOGRAPHIES INFOGRAPHIES INFOGRAPHIES INFOGRAPHIES

On revient toujours au contenu ou « content marketing » - comme disaitBill Gates, « content is king ». Les livres blancs ou études que vous publiezvous permettront d’accroître la visibilité de votre entreprise, d’obtenirdes leads grâce aux téléchargements et de montrer que vous êtes expertssur un sujet précis.



COMMENT EXISTER

TENIR UN TENIR UN TENIR UN TENIR UN BLOGBLOGBLOGBLOG

N'ayez pas peur de vous lancer dans la rédaction d'articles !Pour les plus réticents : vous pouvez également relayer des articles que vous trouvezintéressants, ce qu'on appelle la curation de contenus. Vous pouvez aussi tout à fait demander àdes partenaires, blogueurs ou autres personnes de rédiger des articles pour vous.Cela améliorera votre visibilité en termes de référencement naturel sur les moteurs derecherche (Google) et cela reflétera les sujets ou thèmes pour lesquels vous avez un fort intérêt.



COMMENT EXISTER

ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX SOCIAUXSOCIAUXSOCIAUXSOCIAUX

Et oui, nous sommes 62% d'internautes français à être inscrits sur au moins un réseausocial.Les entreprises communiquent de plus en plus via LinkedIn, Facebook, Twitter, Viadeo,Slideshare sans oublier...Youtube ! La vidéo est l’un des seuls contenus qui permet unfort impact sensoriel et engage son audience, c'est le format préféré des entreprises B2Bdans le monde entier.



COMMENT EXISTER

ENVOYER DES CAMPAGNES ENVOYER DES CAMPAGNES ENVOYER DES CAMPAGNES ENVOYER DES CAMPAGNES MAILINGMAILINGMAILINGMAILINGACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR COMMUNIQUERCOMMUNIQUERCOMMUNIQUERCOMMUNIQUER

Pensez à varier vos cibles et sujets afin de toucher toutes vosaudiences !L'emailing est le 2ème canal le plus utilisé par les marketeurs (48%)en 2015 après les sites Internet et devant les réseaux sociaux, leréférencement naturel et le SEA.Une étude McKinsey & Company montre également que l'emailserait 3x plus efficace que les réseaux sociaux.



ParlonsParlonsParlonsParlons----enenenen ensembleensembleensembleensemble

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Des questions ?

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