Préparez vos rdv BtoB avec le digital

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Agence webmarketing & référencement 04 67 49 12 20 cibleweb.com Preparation du rendez vous Utiliser le digital
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    15-Feb-2017
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  • Agence webmarketing & rfrencement

    04 67 49 12 20 cibleweb.com

    Preparation du rendez vousUtiliser le digital

  • www.cibleweb.com 04 67 49 12 20 - [email protected]

    LagenceLagenceLagenceLagence CiblewebCiblewebCiblewebCibleweb estestestest constitueconstitueconstitueconstitue dunedunedunedune quipequipequipequipe dededede 30303030 expertsexpertsexpertsexperts spcialissspcialissspcialissspcialissdans les domaines du webmarketing, du rfrencement, de lemailing, de lagestion de flux de produits, des mdias sociaux et enfin de la formation.

    Lquipe Cibleweb

    Nos rfrences :

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    Nos METIERSStratgie digitale Rfrencement naturel Newsletter et emailing

    Rfrencement payant Rseaux sociauxMarketplaces et comparateurs

    EDITEUR SOLUTION DE GESTION DE FLUX CENTRE DE FORMATION

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    La prospection avant

    REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN1111 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 3333 foisfoisfoisfois sonsonsonson quotaquotaquotaquota pourpourpourpour atteindreatteindreatteindreatteindre ouououou dpasserdpasserdpasserdpassersonsonsonson objectifobjectifobjectifobjectif

    REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN2222 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 30303030 appelsappelsappelsappels pourpourpourpour avoiravoiravoiravoir 3333 rendezrendezrendezrendez vousvousvousvous clientsclientsclientsclients

    REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN1111 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 3333 prospectsprospectsprospectsprospects pourpourpourpour obtenirobtenirobtenirobtenir 1111 contratcontratcontratcontrat

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    La realite du terrain

    90909090%%%% desdesdesdes appelsappelsappelsappels dededede prospectionprospectionprospectionprospection naboutissentnaboutissentnaboutissentnaboutissent paspaspaspas

    MoinsMoinsMoinsMoins dddd1111 leadleadleadlead sursursursur 2222 gnrsgnrsgnrsgnrs aboutitaboutitaboutitaboutit unununun changechangechangechange clientclientclientclient

    50505050%%%% desdesdesdes ventesventesventesventes prvisionnellesprvisionnellesprvisionnellesprvisionnelles nenenene sesesese ralisentralisentralisentralisent jamaisjamaisjamaisjamais

    En consquence en 2014 il fallait 54% dopportunits commercialesde plus quavant pour obtenir le mme CA quen 2013

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    Pourquoi cette mutation

    - FiniFiniFiniFini lesleslesles astucesastucesastucesastuces secrtessecrtessecrtessecrtes desdesdesdes commerciauxcommerciauxcommerciauxcommerciaux exprimentsexprimentsexprimentsexpriments

    - LeLeLeLe patronpatronpatronpatron nestnestnestnest plusplusplusplus lelelele seulseulseulseul dcisionnairedcisionnairedcisionnairedcisionnaire

    - IlIlIlIl existeexisteexisteexiste dededede multiplesmultiplesmultiplesmultiples pointspointspointspoints dentredentredentredentre etetetet dinfluencedinfluencedinfluencedinfluence

    - BienBienBienBien souventsouventsouventsouvent cescescesces personnespersonnespersonnespersonnes clsclsclscls sontsontsontsont externesexternesexternesexternes lentrepriselentrepriselentrepriselentreprise

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    Et le digital ?

    - Le client a accs linformationLe client a accs linformationLe client a accs linformationLe client a accs linformation

    - Le client peut comparer les offres en Le client peut comparer les offres en Le client peut comparer les offres en Le client peut comparer les offres en qqesqqesqqesqqes clicsclicsclicsclics

    - Le client a accs aux avis des utilisateursLe client a accs aux avis des utilisateursLe client a accs aux avis des utilisateursLe client a accs aux avis des utilisateurs

    Nous sommes passs du cycle de vente au cycle dachatNous sommes passs du cycle de vente au cycle dachatNous sommes passs du cycle de vente au cycle dachatNous sommes passs du cycle de vente au cycle dachat

    67% des dcideurs qui souhaitent raliser un achat passent par 67% des dcideurs qui souhaitent raliser un achat passent par 67% des dcideurs qui souhaitent raliser un achat passent par 67% des dcideurs qui souhaitent raliser un achat passent par Google pour se renseignerGoogle pour se renseignerGoogle pour se renseignerGoogle pour se renseigner

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    Et le digital ?

    Source : http://www.formateurconsultant.com/article-l-interet-de-la-communication-multi-canal-78494953.html

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    Et le digital ?

    Source : http://www.formateurconsultant.com/article-l-interet-de-la-communication-multi-canal-78494953.html

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    Le culte de linformation

    Etre inform nest plus un atout, cest une ncessit !!!

    A lheure des rseaux sociaux, Il est donc vital de collecter lesinformations sur lentreprise mais aussi sur son march et sur sesdcideurs

    De ce fait les techniques commerciales changent car les clientsmodifient leurs attentes et les parcours dachat sont chambouls.

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    Comment survivre demain ?

    Adopter une approche conseil en fournissant de linformation eten vous positionnant en experts !!!

    Captez les signaux business via lactualit sur les rseaux sociaux,les blogs ou la presse

    Ayez le bon timing dans la prise de contact et le suivi

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    La veille efficace

    LeLeLeLe secteursecteursecteursecteur dactivitdactivitdactivitdactivit :::: connaitre les acteurs et les spcificits dumarch

    LentitLentitLentitLentit :::: Suivre lactualit et la stratgie de lentreprise

    LesLesLesLes invididusinvididusinvididusinvididus :::: appuyez vous sur le web et les rseaux sociaux pouravoir les bonnes infos

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    COMMENT EXISTER

    REALISER DES REALISER DES REALISER DES REALISER DES WEBINARSWEBINARSWEBINARSWEBINARS

    Les webinars sont des confrences en ligne qui permettent auxentreprises de parler dun sujet dexpertise et de renforcer leurlgitimit. Sans oublier que les webinars gnrent des leads etdes taux de conversion levs !A titre dexemple, avec la solution Webikeo le taux departicipation aux webinars peut dpasser 40%. Aussi, n'hsitezpas communiquer sur cet vnement pour faire grimper lenombre d'inscrits.

    Source : http://www.themessagecompany.fr

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    COMMENT EXISTER

    SENTOURER SENTOURER SENTOURER SENTOURER DINFLUENCEURSDINFLUENCEURSDINFLUENCEURSDINFLUENCEURS

    Les influenceurs sont de rels ambassadeurs de la marque grce aux contenus qualitatifs quilsproduisent. Ils sont galement considrs comme des leaders d'opinions . parler de certains sujets. Il faut savoir slectionner les bonnes personnes et effectuer des veillessur LinkedIn ou Twitter, par exemple.93% des professionnels market/comm. 27% d'entre eux jugent les relationsinfluenceurs trs efficaces pour crer des leads.

    Source : http://www.themessagecompany.fr

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    COMMENT EXISTER

    REALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUINFOGRAPHIES INFOGRAPHIES INFOGRAPHIES INFOGRAPHIES

    On revient toujours au contenu ou content marketing - comme disaitBill Gates, content is king . Les livres blancs ou tudes que vous publiezvous permettront daccrotre la visibilit de votre entreprise, dobtenirdes leads grce aux tlchargements et de montrer que vous tes expertssur un sujet prcis.

    Source : http://www.themessagecompany.fr

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    COMMENT EXISTER

    TENIR UN TENIR UN TENIR UN TENIR UN BLOGBLOGBLOGBLOG

    N'ayez pas peur de vous lancer dans la rdaction d'articles !Pour les plus rticents : vous pouvez galement relayer des articles que vous trouvezintressants, ce qu'on appelle la curation de contenus. Vous pouvez aussi tout fait demander des partenaires, blogueurs ou autres personnes de rdiger des articles pour vous.Cela amliorera votre visibilit en termes de rfrencement naturel sur les moteurs derecherche (Google) et cela refltera les sujets ou thmes pour lesquels vous avez un fort intrt.

    Source : http://www.themessagecompany.fr

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    COMMENT EXISTER

    ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX SOCIAUXSOCIAUXSOCIAUXSOCIAUX

    Et oui, nous sommes 62% d'internautes franais tre inscrits sur au moins un rseausocial.Les entreprises communiquent de plus en plus via LinkedIn, Facebook, Twitter, Viadeo,Slideshare sans oublier...Youtube ! La vido est lun des seuls contenus qui permet unfort impact sensoriel et engage son audience, c'est le format prfr des entreprises B2Bdans le monde entier.

    Source : http://www.themessagecompany.fr

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    COMMENT EXISTER

    ENVOYER DES CAMPAGNES ENVOYER DES CAMPAGNES ENVOYER DES CAMPAGNES ENVOYER DES CAMPAGNES MAILINGMAILINGMAILINGMAILINGACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR COMMUNIQUERCOMMUNIQUERCOMMUNIQUERCOMMUNIQUER

    Pensez varier vos cibles et sujets afin de toucher toutes vosaudiences !L'emailing est le 2me canal le plus utilis par les marketeurs (48%)en 2015 aprs les sites Internet et devant les rseaux sociaux, lerfrencement naturel et le SEA.Une tude McKinsey & Company montre galement que l'emailserait 3x plus efficace que les rseaux sociaux.

    Source : http://www.themessagecompany.fr

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    ParlonsParlonsParlonsParlons----enenenen ensembleensembleensembleensemble

    GuilhemGuilhemGuilhemGuilhem GLEIZESGLEIZESGLEIZESGLEIZES

    [email protected]@[email protected]@cible----webwebwebweb....netnetnetnet04040404----67676767----49494949----28282828----94949494////06060606----81818181----91919191----54545454----75757575

    Des questions ?