Plaquette INSEEC MSc & MBA

MBA.INSEEC.COM

L'ALLIANCE ÉCOLE-ENTREPRISE :

UNE ALTERNANCE GAGNANTE

L’ÉQUIPE DE DIRECTION DES MSc & MBA INSEEC

LAURENT BERGERUCDirecteur

INSEEC MSc & MBA Bordeaux

DAVID BOUVIERDirecteur

INSEEC MSc & MBA Chambéry

RÉMY CHALLEDirecteur

INSEEC MSc & MBA Paris

JOHN MONAHANDirecteur

INSEEC MSc & MBA London

MARION FABREDirectrice

INSEEC MSc & MBA Lyon

LE GROUPE INSEEC EN QUELQUES CHIFFRES…

140 millions d’euros de budget

4 campus en France :Paris, Bordeaux, Lyon, Chambéry

15 000 étudiants

5 campus à l’étranger : Londres, Monaco, Genève, San Francisco, Shanghai

+ de 200 partenaires internationaux

185 professeurs permanents

+ de 70 enseignants-chercheurs

5 incubateurs : Paris, Bordeaux Lyon, Chambéry, Londres

50 000 diplômés

DES PROGRAMMES SPÉCIALISÉS POUR ENTRER DE PLAIN-PIED DANS L’ENTREPRISE

S’appuyant sur l’expertise de ses intervenants issus du monde professionnel,

le Groupe INSEEC propose une large gamme de programmes destinés à couvrir

l’ensemble des besoins des entreprises nationales et internationales.

Ses formations reposent sur un projet pédagogique qui allie excellence acadé-

mique et expérience acquise tout au long du cursus (stages, séjours à l’étranger,

projets associatifs, etc.) et permet de développer les talents de nos étudiants.

Les Masters of Science & MBA dispensés sur nos campus de Paris, Bordeaux,

Lyon, Chambéry et Londres sont des formations professionnelles conçues pour

répondre à l’émergence de nouveaux besoins dans des secteurs de pointe.

L’objectif est d’offrir aux étudiants venant d’horizons différents les moyens de

préparer efficacement leur entrée dans la vie professionnelle en complétant

leur cursus initial par une spécialisation pointue. Proches des préoccupations

des entreprises, nos MSc & MBA sont en rythme alterné. Les étudiants peuvent

ainsi acquérir une forte expertise tout en développant leur réseau professionnel.

Les programmes Masters of Science & MBA à l’INSEEC couvrent une multitude

de domaines : des disciplines au cœur des métiers de la finance, du marketing,

des ressources humaines, de la communication, du e-business ou encore du

commerce international, le management des médias, l’innovation et l’entrepre-

neuriat, le sport ou le luxe.

Chaque année, plus de 100 nationalités différentes font le choix de l’excellence

en intégrant nos formations.

CATHERINE LESPINE

Directrice générale

Groupe INSEEC

/ 1MSc & MBA INSEEC

SOMMAIRE

04 Préparer un programme spécialisé à l’INSEEC :

un choix actif pour acquérir une expertise professionnelle

06 Offre de programmes

08 Intégrez les MSc & MBA INSEEC

09 Faites le choix de la flexibilité et de l’Alternance !

10 Devenez des experts recherchés par les Entreprises !

11 Des experts reconnus vous accompagneront dans

la construction de votre parcours !

14 Un forum entreprises pour rencontrer les recruteurs

15 Remise des diplômes 2015

16 ÉTUDIEZ AU CŒUR DE SITES D’EXCEPTION !

17 Paris, un potentiel incomparable d’innovation et de créativité

18 Bordeaux, une ville attractive en pleine mutation

19 Lyon, une capitale européenne aux multiples atouts

20 Chambéry, porte ouverte sur les Alpes

21 London, the place to be

22 DEVENEZ LES TALENTS DE DEMAIN… COMME NOS DIPLÔMÉS !

26 SPÉCIALISATIONS MSc 1

27 Programmes de 1re année – MSc 1

29 MSc 1 - SPÉCIALISATION FINANCE

30 Finance Bancaire

31 Finance d’Entreprise

32 Management Immobilier

33 MSc 1 - SPÉCIALISATION MANAGEMENT

34 Management Social & RH

35 Management Commercial

36 Management Juridique

37 Management de la Distribution

38 International Management (100% Anglais) /

Management International (Français/Anglais)

39 MSc 1 - MARKETING & COMMUNICATION

40 Marketing

41 Communication

42 Marketing Digital

43 International Marketing (100 % Anglais)

44 PÔLES D’EXCELLENCE MSc 1

45 MSc 1 - PÔLE D’EXCELLENCE ART & CULTURE

46 Art, Culture, Média

47 MSc 1 - PÔLE D’EXCELLENCE LUXURY

48 Luxury (100 % Anglais) / Luxury (Français/Anglais)

49 MSc 1 - PÔLE D’EXCELLENCE WINE & SPIRITS

50 Wine & Spirits (100 % Anglais) / Wine & Spirits (Français/Anglais)

51 MSc 1 - PÔLE D’EXCELLENCE SPORT

52 Management du Sport

53 SPÉCIALISATIONS MSc 2

54 MSc 2 - SPÉCIALISATION FINANCE

55 MBA Real Estate Management

58 MSc Analyse Financière Internationale

61 MSc Gestion de Patrimoine & Marchés Immobiliers

64 MSc Salles de Marchés, Trading & Private Equity

67 MSc Audit & Contrôle de Gestion

70 MSc Banque & Assurance

73 Msc Banque d’Affaires et Ingénierie Financière

75 MSc Fiscalité, Droit des Affaires, Conseil & Gestion d’Entreprise

78 MSc Finance d’Entreprise

81 MBA Finance (100 % Anglais)

83 MSc 2 - SPÉCIALISATION MANAGEMENT

84 MSc GRH & Recrutement à l’International

87 MSc Directeur des Établissements de Santé

91 MSc Directeur de Résidence Services

93 MSc Ingenierie Commerciale & Management de Projets

96 MSc Commercial Engineering & Project

Management (100 % Anglais)

99 MSc Business, Innovation & Entrepreneuriat

101 MSc Consulting & Stratégies

103 MSc Achats Internationaux & Logistiques (Français/Anglais)

106 MSc International Business Management (100 % Anglais)

109 MBA Business Diplomacy (100 % Anglais)

111 MSc Manager de la Franchise

114 MSc 2 - MARKETING & COMMUNICATION

115 MSc Marketing, Communication & Stratégies Commerciales

118 MSc Marketing Évenementiel & Stratégies des Relations Publiques

121 MSc Communication Corporate & Social Media

124 MSc Marketing Digital & E-Business

127 MSc Big Data & Manager Marketing

129 MBA Marketing & Brand Management (100 % Anglais)

131 MSc Tourism Marketing & Management (Français/Anglais)

134 MSc Trade Marketing, Distribution & Développement Commercial

136 MSc Communication Digitale & Community Management

139 PÔLES D’EXCELLENCE MSc 2

140 MSc 2 - PÔLE D’EXCELLENCE ART & CULTURE

141 MSc Management, Production & Distribution

des Médias Audiovisuels

144 MSc Marché de l’Art & Négociation à l’International

146 MSc Management des Activités Culturelles & Artistiques

149 MSc 2 - PÔLE D’EXCELLENCE LUXURY

150 MBA Luxury Brand Management,

Jewelry & Cosmetics (100 % Anglais)

152 MBA Luxury Brand Management, Food & Wine (100 % Anglais)

155 MSc Luxury Hospitality & Event Management

158 MSc Fashion Marketing, Design & Brand Strategies

160 MSc Luxury Management, Fine Food & Tourism (Français/Anglais)

161 MSc 2 - PÔLE D’EXCELLENCE WINE & SPIRITS

162 MBA Wine Marketing & Management (100 % Anglais)

166 MBA Spirits Marketing & Management (100 % Anglais)

168 MSc 2 - PÔLE D’EXCELLENCE SPORT

169 MSc Marketing & Management du Sport

2 / 3

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PRÉPARER UN PROGRAMMESPÉCIALISÉ À L’INSEEC :

UN CHOIX ACTIF POUR ACQUÉRIR UNE EXPERTISE

PROFESSIONNELLE

Les programmes MSc & MBA permettent d’acquérir une double compétence managériale et technique et préparent aux

exigences du marché du recrutement international. Ils sont proposés en un ou deux ans. L’accès se fait en MSc1 pour

les étudiants ayant validé un Bac+3 ou directement en MSc2 pour les titulaires d’un Bac+4 ou d’un Bac+5.

MSc 1Le MSc1 répond à une logique pédagogique d’excellence et

permet de consolider les fondamentaux de la gestion d’entre-

prise et les compétences requises pour tout futur manager. Les

cours sont organisés autour des grandes disciplines que sont

la finance, le management, le marketing et la communication.

Il offre également une expertise spécifique à travers le choix

d’une spécialisation sectorielle.

Outre ces enseignements approfondis, la formation comprend des

mises en situation et la maîtrise d’outils tels que l’informatique

ou les langues. L’immersion dans le monde de l’entreprise se

concrétise par un stage de longue durée (5 mois). Les étudiants

optant pour le rythme alterné sont, pendant les 6 premiers

mois, présents

2 jours en entreprise et 3 jours à l’école. Les 5 mois suivants

sont passés à temps plein en entreprise. Le rythme alterné peut

être adopté sur les 2 ans.

MSc 2Forts des compétences acquises en 1re année, les étudiants

peuvent suivre, en MSc2, une spécialité pointue, véritablement

professionnalisante et orientée métier. Afin d’affiner leur projet

professionnel, les étudiants peuvent opter pour l’alternance.

Le comité pédagogique les aide à s’orienter en fonction de

leurs résultats académiques en tenant compte de l’expérience

professionnelle acquise durant le stage.

4 / 5

1 TARIF “PROGRAMMES INTERNATIONAUX” 2 TARIF “PROGRAMMES LUXURY/WINE/SPIRITS”

PARIS

BORDEAUX

LYON PAGE

CHAMBÉRYPROGRAMMES MSc 1

MANAGEMENT

Management Social & RH 34

Management Commercial 35

Management Juridique 36

Management de la Distribution 37

International Management (100% Anglais) 1 38

Management International (Français/Anglais) 1 38

FINANCE

Finance Bancaire 30

Finance d’Entreprise 31

Management Immobilier 32

MARKETING &

COMMUNICATION

Marketing 40

Communication 41

Marketing Digital 42

International Marketing (100% Anglais) 1 43

PARIS

BORDEAUX

LYON

CHAMBÉRYPÔLES D’EXCELLENCE PROGRAMMES

PAGE

ART & CULTURE Art, Culture, Médias 46

LUXURYLuxury (100% Anglais) 2 48

Luxury (Français/Anglais) 2 48

WINE & SPIRITSWine & Spirits (100% Anglais) 2 50

Wine & Spirits (Français/Anglais) 2 50

SPORT Management du Sport 52

OFFRE DE PROGRAMMES

PROGRAMMES MSc 2

1 TARIF “PROGRAMMES INTERNATIONAUX” 2 TARIF “PROGRAMMES LUXURY/WINE/SPIRITS”

PARIS

BORDEAUX

LYON

CHAMBÉRY PAGE

LONDRES

PÔLES D’EXCELLENCE PROGRAMMES

LUXURY

MBA Luxury Brand Management, Jewelry & Cosmetics (100% Anglais)2 150

MBA Luxury Brand Management, Food & Wine (100% Anglais) 2 152

MSc Luxury Hospitality & Event Management 1 155

MSc Fashion Marketing, Design & Brand Strategies 1 158

MSc Luxury Management, Fine Food & Tourism (Français/Anglais) 1 160

ART & CULTURE

MSc Management, Production & Distribution des Médias audiovisuels 141

MSc Marché de l'Art & Négociation à l'International 144

MSc Management des Activités Culturelles & Artistiques 146

SPORT MSc Marketing & Management du Sport 169

WINE & SPIRITSMBA Wine Marketing & Management (100% Anglais) 2 162

MBA Spirits Marketing & Management (100% Anglais) 2 166

PARIS

BORDEAUX

LYON

CHAMBÉRY PAGE

LONDRES

MANAGEMENT

MSc GRH & Recrutement à l'international 84

MSc Directeur des Établissements de Santé 87

MSc Directeur de Résidence Services 91

MSc Ingénierie Commerciale & Management de Projets 93

MSc Commercial Engineering & Project Management (100% Anglais) 1 96

MSc Business, Innovation & Entrepreneuriat 99

MSc Consulting & Stratégies 101

MSc Achats Internationaux & Logistique (Français/Anglais) 1 103

MSc International Business Management (100% Anglais) 1 106

MBA Business Diplomacy (100% Anglais) 1 109

MSc Manager de la Franchise 111

FINANCE

MBA Real Estate Management 55

MSc Analyse Financière Internationale 58

MSc Gestion de Patrimoine & Marchés immobiliers 61

MSc Salles de Marchés, Trading & Private Equity 64

MSc Audit & Contrôle de Gestion 67

MSc Banque & Assurance 70

MSc Banque d'Affaires & Ingénierie Financière 73

MSc Fiscalité, Droit des Affaires, Conseil & Gestion d'Entreprise 75

MSc Finance d’Entreprise 78

MBA Finance (100% Anglais) 1 81

MARKETING &

COMMUNICATION

MSc Marketing, Communication & Stratégies Commerciales 115

MSc Marketing Événementiel & Stratégies des Relations Publiques 118

MSc Communication Corporate & Social Media 121

MSc Marketing Digital & E-business 124

MSc Big Data & Manager Marketing 127

MBA Marketing & Brand Management (100% Anglais ) 1 129

MSc Tourism Marketing & Management 1 131

MSc Trade Marketing, Distribution & Développement Commercial 134

MSc Communication Digitale & Community Management 136

6 / 7

INTÉGREZ LES MSc & MBA INSEEC

Les programmes de l’INSEEC représentent une opportunité

réelle pour les étudiants diplômés de l’enseignement supérieur

qui, se sentant trop généralistes ou désirant acquérir une autre

compétence, décident de donner une dimension professionnelle

très spécialisée à leur début de carrière.

Il est donc important de définir un projet professionnel, qui sera

affiné et validé lors des entretiens d’admission. La diversité

des 3es cycles proposés permet à l’étudiant de se constituer

un programme sur mesure, adapté à sa formation initiale et

à ses projets de carrière. Les programmes MSc & MBA de

l’INSEEC se déroulent sur les sites de Paris, Bordeaux, Lyon,

Chambéry et Londres.

CONDITIONS D’ADMISSION

Tous les diplômés des universités, des écoles de commerce ou

d’ingénieurs ayant validé au moins un Bac+3 ou un Bac+4, quelle

que soit la filière, peuvent s’inscrire. Après examen du dossier

de candidature, un jury prononcera l’admissibilité.

Pour répondre au schéma du système européen LMD et tenir

compte des niveaux de formation « 3-5-8 », l’INSEEC propose

la possibilité d’intégrer un Master of Science ou un MBA après

validation d’un Bac+3. Ce cycle d’une durée de deux ans est

organisé sur un rythme alterné École/Entreprise et poursuit

les mêmes objectifs d’expertise que les programmes en un an,

ouverts aux titulaires d’un Bac+4/Bac+5.

1 CANDIDATURE 2 ADMISSIBILITÉ 3 ADMISSION

Pour vous inscrire à l’un des

programmes Masters of Science

& MBA, vous devez candidater

en ligne mba.inseec.com

Une fois réceptionnée, votre

candidature pour l’un de nos

Masters of Science sera examinée

par un Jury. Celui-ci prendra en

compte la qualité académique de

votre parcours scolaire, la pertinence

de votre projet professionnel, la

qualité de votre argumentation,

la diversité de vos expériences en

entreprise (jobs étudiants, stages…)

et votre niveau de langue.

Si le Jury vous déclare admissible,

suivra :

• un entretien de motivation

• un test d’anglais

• un test de logique

L’entretien a pour objectif de vous

rencontrer et d’apprécier votre

motivation pour intégrer l’un des

programmes Masters of Science.

RENTRÉE D’OCTOBRE

M1 :

d’octobre à février mars d’avril à fin septembre

Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine

Stage professionnel 5 mois

• Ateliers

management

personnel

• Conférences

métiers

• Jeu d’entreprise

• Ateliers

informatiques

• Business Week

• Séminaires

professionnels

• Simulation de cas

Session d’examens

M2 :

d’octobre à février mars d’avril à fin septembre


Stage de spécialité de 6 moisMémoire de recherche appliquée

• Ateliers

management

personnel

• Conférences

métiers


• Ateliers

informatiques

• Business Week

• Séminaires

professionnels


Session d’examens

RENTRÉE DÉCALÉE (FÉVRIER, MARS)

M1 :

de février à juin juillet d’août à fin septembre


Stage professionnel 5 mois

• Ateliers

management

personnel

• Conférences

métiers


• Ateliers

informatiques

• Business Week

• Séminaires

professionnels


Session d’examens

M2 :

de février à juin juillet d’août à fin septembre


Stage de spécialité de 6 moisMémoire de recherche appliquée

• Ateliers

management

personnel

• Conférences

métiers


• Ateliers

informatiques

• Business Week

• Séminaires

professionnels


Session d’examens

FAITES LE CHOIX DE LA FLEXIBILITÉET DE L’ALTERNANCE !

L’alternance est conçue comme un outil de formation et permet

aux étudiants de faire le lien entre les enseignements et leur

mise en œuvre, selon un calendrier très flexible. Des périodes

École/Entreprise alternent avec des périodes de stage à temps

plein. L’alternance n’est pas obligatoire et ne pourra se faire

que sur convention de stage ou contrat de travail (CDD ou CDI).

L’INSEEC propose deux rentrées par an, permettant ainsi

davantage de souplesse pour les étudiants ou les salariés en

reconversion qui souhaitent faire un stage avant la formation

ou tout simplement achever un projet professionnel.

• Octobre (Paris, Bordeaux, Lyon, Chambéry, Londres)

• Février/Mars (Paris, Bordeaux, Lyon).

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DEVENEZ DES EXPERTS RECHERCHÉSPAR LES ENTREPRISES !

Connecter les savoirs académiques et la réalité du monde professionnel est l’un des engagements du Groupe INSEEC

depuis plus de 40 ans. L’INSEEC offre de multiples opportunités d’échanges avec des spécialistes du recrutement tout

au long de vos années d’études dans de vous aider d’affiner votre projet et vous permettre de faire les meilleurs choix

de stages et d’expériences. Au travers des différents évènements « entreprises » vous découvrirez une multitude de

métiers et d’opportunité de carrière.

De vos débuts à l’INSEEC jusqu’à l’embauche, nous sommes à

vos côtés, tout comme le réseau d’anciens, très investi dans

la vie de notre école et dans la carrière des jeunes diplômés. Si

vous souhaitez vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale,

c’est notre incubateur INCUB qui sera un soutien indispensable.

Un accompagnement progressif animé par notre réseau de

partenaires, qui intervient sur l’ensemble de la démarche.

Enfin au fil des années, le Groupe INSEEC a tissé des liens étroits

avec de nombreuses entreprises, de tous secteurs d’activités.

Elles sont très impliquées dans les évènements organisés

chaque année pour faciliter la rencontre avec les étudiants,

leurs futurs collaborateurs.

UN ÉVÈNEMENT INCONTOURNABLE :

UN FORUM ENTREPRISES POUR RENCONTRER LES RECRUTEURS

Chaque année en novembre, l’INSEEC organise un Forum

Entreprises sur ses différents campus, réunissant plus de 450

entreprises de tous secteurs d’activité et de toutes tailles. Cet

événement est l’occasion pour les étudiants de s’entretenir

directement avec des professionnels de diverses sociétés sur

leurs rôles dans l’entreprise et leurs domaines d’activité.

Le Forum Entreprises est également un moment propice pour

décrocher un stage ou un premier emploi puisque près de 1 500

offres sont proposées, à chaque édition, par les entreprises par-

ticipantes. Les étudiants peuvent ainsi profiter des rencontres

en face-à-face pour postuler, échanger avec des recruteurs pour

bénéficier de leurs conseils, mais aussi recueillir des contacts

pour leur future recherche d’emploi.

En complément des rencontres sur les stands, des conférences

professionnelles sont également programmées sur plusieurs

jours afin d’aider les étudiants à affiner leur projet de carrière.

DES RENCONTRES MARQUANTES ET CONSTRUCTIVES !

CONFÉRENCES & PARRAINAGES

L’INSEEC offre aux étudiants

l’opportunité de rencontrer

des professionnels du secteur

dans lequel ils souhaitent

évoluer. Ces rencontres ont lieu dans le

cadre de conférences régulières. Une

personnalité du business partage son

expérience avec l’ensemble des étudiants

en amphithéâtre puis échange par petits

groupes autour d’un cocktail.

COLLOQUES

Des colloques sont organi-

sés tout au long de l’année,

en collaboration avec diffé-

rentes sociétés et organisa-

tions professionnelles, telles que : Horizon

Croissance (magazine destiné aux entre-

preneurs individuels et investisseurs en

capital), TheoFinance (leader mondial du

Credit Management), ANDCP (Association

Nationale des Directeurs et Cadres de

la fonction Personnel), PMI France. Ces

manifestations présentent aux étudiants

des problématiques actuelles d’entreprise

ou de secteur, ainsi que le point de vue de

professionnels reconnus.

AFTERWORK/COCKTAIL NETWORKING

Afin d’élargir leur réseau et

de maximiser leurs oppor-

tunités, les étudiants MSc

& MBA INSEEC sont conviés

aux AfterWork professionnels INSEEC.

Ainsi, ils peuvent rencontrer plus de 50

professionnels par soirée. C’est l’occasion

de partager un moment convivial avec

des recruteurs, une manière efficace pour

booster leur carrière.

Pierre-Emmanuel TAITTINGER

Président de la maison de champagne TAITTINGER

Sylvère-Henry CISSÉ

Journaliste et chroniqueur sportif, Président de Sport & Démocratie

Isabelle DUCELLIER

CEO de PERNOD RICARD Sweden

Xavier ROMATET

PDG de CONDÉ NAST France

Pascal RUCH

Président & CEO TOYOTA France

Dominique GARNIER

Directeur Général de la Banque Populaire Aquitaine Centre Atlantique

DES EXPERTS RECONNUS VOUS ACCOMPAGNERONT DANSLA CONSTRUCTION DE VOTRE PARCOURS !

Didier POULMAIRE

Avocat spécialisé dans le droità l’image dans le sport

Marie-Catherine CERUTTI

International Marketing Director, NESTLE WATERS

Pierre CASTEL

Président du Groupe CASTEL

Parrain de la Promotion du MBA Wine Marketing & Management

10 / 11

Bertrand BIARD

Président de l’ANAÉ(Association Nationale des Agencesde Communication Événementielle)

Co-fondateur de l’agence MANIFESTORY

Emmanuel DURAND

Vice-Président de WARNER BROS France, en charge du marketing

Parrain de la Promotion des Masters of Science du pôle Marketing

Olivier FECHEROLLE

Directeur Général Stratégie et Développement, VIADEO

Parrain de la Promotion du MSc Web Community Management & Réseaux Sociaux

Alain AFFLELOU

Fondateur de la chaîne d’opticiens ALAIN AFFLELOU

Parrain de la Promotion des Masters of Science du pôle Management

Christophe BOUCHET

Ancien Présidentde l’Olympique de Marseille

Adjoint au Maire de Tours

Franck NEMARQ

Directeur Marketing & Communication de MAUBOUSSIN

Parrain de la Promotion du MBA Luxury Brand Management Jewelry & Cosmetics

Anne LAUVERGEON

Ex-PDG d’AREVA

Membre du Conseil d’Administration d’EADS

Léa SALAME et François PINET

Journalistes - chroniqueur TV

Andreas LARSSON

Meilleur sommelier du Monde 2007

Wine About

Cédric WASILEWSKI

Retail Manager France & Benelux TIFFANY & Co

Gérard BERTRAND

PDG Parrain du Pôle Wine

Armen PETROSSIAN

CEO de PETROSSIAN

Parrain de la Promotion du MBA Luxury Brand Management Food & Wine

Arnaud DESCHAMPS

Directeur Généralde NESPRESSO France

Parrain du Pôle International

Kunikazu FUJIWARA

Directeur Général de SHISEIDO Corporate Communication Center for Europe

Philippe GUIGAL

Directeur Général

Parrain del’INSEEC Wine & Spirits Institute

Marie-Laure SAUTY DE CHALON

PDG du groupe AUFEMININ.COM

Julien BRIGOT

Rédacteur en Chef, France Info

Nicolas BORDAS

Vice-Président de TBWA Europe

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UN FORUM ENTREPRISES POUR RENCONTRER LES RECRUTEURS

Chaque année en novembre, l’INSEEC organise un Forum Entreprises sur ses différents campus, réunissant plus de 450

entreprises de tous secteurs d’activité et de toutes tailles. Cet événement est l’occasion pour les étudiants de s’entretenir

directement avec des professionnels de diverses sociétés sur leurs rôles dans l’entreprise et leurs domaines d’activité.

Le Forum Entreprises est également un moment propice pour

décrocher un stage ou un premier emploi puisque près de 1 500

offres sont proposées, à chaque édition, par les entreprises par-

ticipantes. Les étudiants peuvent ainsi profiter des rencontres

en face-à-face pour postuler, échanger avec des recruteurs pour

bénéficier de leurs conseils, mais aussi recueillir des contacts

pour leur future recherche d’emploi. En complément des ren-

contres sur les stands, des conférences professionnelles sont

également programmées sur plusieurs jours afin d’aider les

étudiants à affiner leur projet de carrière. Lors de ma dernière année d’études à l’INSEEC, j’ai postulé directement à une offre de SFR Business Team (SFR Entreprises) que l’École nous avait trans-mise. J’ai été contactée quelques jours plus tard par les recruteurs et, après 3 entretiens, j’ai décroché le poste d’Attachée Commerciale sur la partie grandes entreprises et collectivités territoriales. Au cours de mon stage, j’ai ainsi travaillé en support des ingénieurs d’affaires dans la prospection d’entreprises, le suivi et la fidélisation des clients, mais aussi le reporting de l’activité commerciale.La formation alternée de l’INSEEC m’a permis de mettre un pied dans l’entreprise puisque SFR m’a embauchée à l’issue de mon stage en tant qu’Ingénieur Commercial.

MARION LEGRAND

MSc Ingénierie Commerciale

et Management de Projets

Ingénieur commercial - SFR

REMISE DES DIPLÔMES 2015

Chaque année, les MSc & MBA INSEEC offrent à leurs cérémonies de remise de diplômes un cadre prestigieux. En 2015,

la Maison de l’Unesco à Paris, le Nouveau Stade de Bordeaux et la Cité internationale à Lyon ont ainsi accueilli les

promotions nouvellement diplômées.

14 / 15

ÉTUDIEZAU CŒUR DE SITES

D’EXCEPTION !

LA VILLE ÉTUDIANTEPAR EXCELLENCE

La ville lumière arrive en tête des meilleures villes étudiantes,

en termes :

• de rayonnement international (1er)

• de culture (1er)

• d’études (3e)

• d’emploi (4e)

UN CAMPUS AU CŒUR DE PARIS,LE LONG DU CANAL SAINT-MARTIN

Le campus, situé dans le quartier St Martin/République, offre

une qualité de vie étudiante incomparable. Les quais du canal

St Martin sont des lieux très prisés en plein Paris, bordés de bars

restaurants : convivialité et détente sont donc au rendez-vous.

Les locaux modernes et intégralement rénovés offrent aux

étudiants un cadre propice aux études et aux rencontres avec

les professionnels. Toutes les salles de cours sont connectées

en WI-FI. Le site est également équipé d’une salle Bloomberg

entièrement réaménagée et d’une cafétéria.

Paris est toujours précurseur dans la mise en œuvre de grands projets et connaît une vitalité économique, sociale et

culturelle en pleine croissance. La capitale ne cesse d’attirer des investisseurs ainsi que de nombreuses entreprises

multinationales. Étudier au cœur de Paris, c’est bénéficier d’un cadre économique et culturel propice et porteur d’avenir.

UN POTENTIEL INCOMPARABLED’INNOVATION ET DE CRÉATIVITÉ

PARIS

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LA VILLE OÙ IL FAITBON ÉTUDIER

Bordeaux se positionne parmi les meilleures villes étudiantes

en matière :

• d’études (2e)

• de transport (3e)

• de culture (4e)

• de rayonnement international (4e)

UN CADRE D’ÉTUDES EXCEPTIONNEL SUR LES QUAIS DE LA GARONNE

Les quais de la Garonne, bordés de bars, restaurants et espaces

de loisirs, abritent aujourd’hui les locaux de l’INSEEC. Situé

dans les hangars 16 et 18, le campus offre un environnement

d’études exceptionnel en plein Bordeaux.

Les 2 immenses terrasses avec vue sur la ville et les salles

de cours orientées sur la Garonne confèrent au lieu un cachet

unique propice à l’épanouissement des étudiants.

Dans les équipements du campus, notons la présence d’une salle

de marchés Bloomberg et l’accès au Restaurant Universitaire

du quartier des Chartrons.

Classée régulièrement dans le peloton de tête des villes françaises les plus attractives, Bordeaux défend une place de

choix dans les secteurs du vin, du tourisme, de la santé et de l’aéronautique. Ces dernières années, des implantations

d’envergure ont illustré l’explosion du tertiaire : des entreprises renommées affichent d’importants besoins en recru-

tement et utilisent beaucoup les stages longue durée pour de la pré-embauche. La ville se démarque également par

une forte dynamique de création d’entreprise, qui se confirme depuis des années grâce au développement du digital.

UNE VILLE ATTRACTIVEEN PLEINE MUTATION

BORDEAUX

LA PREMIÈRE VILLE ÉTUDIANTEDE FRANCE

5e au classement général des villes où il fait bon étudier, Lyon

séduit de plus en plus d’étudiants grâce :

• à son offre de formations (1er)

• à sa culture (2e)

• à ses opportunités d’emploi (2e)

• à son rayonnement international (3›)

LA MAGIE D’UN SITE HISTORIQUEAU CŒUR DE LYON

Située au cœur d’un hub européen et international, idéalement placé

au sein d’un écosystème hyper-dynamique, boosté aujourd’hui par

des industries très innovantes, l’implantation permet à l’École de

renforcer un peu plus ses liens avec les entreprises. Installé dans

l’ancien immeuble industriel mythique de Citroën, dont le projet

architectural de rénovation fait référence, le campus est situé

à deux pas de la place Bellecour et des quais du Rhône. Le site

propose un cadre de vie étudiante exceptionnel, 100 % vert, trois

grands atriums vitrés avec de très vastes espaces de travail et de

convivialité, un incubateur d’entreprises et des lieux associatifs.

Ses 5 000 m² composés d’espaces basés sur la modularité et le

travail collaboratif accueillent 1 amphi de 300 places, 42 salles

de cours, 1 salle multimédia et 1 cafétéria.

Première région française dans les domaines du textile, de la métallurgie, de la transformation des métaux et de la

plasturgie, Lyon occupe une place de choix pour son potentiel technologique et scientifique (biotechnologies, chimie,

agroalimentaire, électronique numérique…). On dénombre 365 000 entreprises en Rhône-Alpes parmi lesquelles de

grands noms (Adia, Aventis Pasteur, Casino France, Renault Trucks…) et une multitude de PME très performantes.

UNE CAPITALE EUROPÉENNEAUX MULTIPLES ATOUTS

LYON

18 / 19

CHAMBÉRYPORTE OUVERTE SUR LES ALPES

Fleuron de l’innovation économique et du transfert de techno-

logie en Rhône Alpes, Savoie Technolac certifié ISO 14001 est

un modèle de développement durable :

• 230 entreprises, 21 centres de recherche,

• 69 filières de formations scientifiques et techniques,

• 9 000 résidents s’y côtoient.

UN CAMPUS ADAPTÉ ÀLA VIE ÉTUDIANTE

Infothèque, centre de ressources en langues, kiosque d’été,

terrain de beach-volley, cafétéria restaurant : les infrastructures

chambériennes offrent un cadre particulièrement attractif pour

des étudiants souhaitant apprendre dans un contexte convivial

et un environnement naturel.

L’INSEEC Business School est située entre lacs et montagnes sur l’éco-technopôle de Savoie Technolac (à 10 minutes

de Chambéry et d’Aix les Bains, à 1 km du lac du Bourget).

UNE ÉCOLE DE MANAGEMENTAU CŒUR DE LONDRES

Situé entre Regent’s Park et Oxford Street, dans une rue animée

et « tendance » (Marylebone), le campus bénéficie d’une cafété-

ria, d’une bibliothèque et d’une salle de montage vidéo pour les

filières créatives. Un incubateur a vu le jour pour permettre aux

étudiants de développer leurs projets d’entreprise. Ces locaux

offrent un point de départ idéal pour découvrir les hauts lieux

culturels de la capitale anglaise.

L’influence grandissante de Londres à l’échelle internationale l’a placée au sommet de l’univers de la finance, de la

publicité et de la mode, de l’architecture et de la technologie. Véritable creuset de multiples cultures, Londres séduit

des publics très différents.

THE PLACE TO BE

LONDON

20 / 21

DEVENEZ LESTALENTS DE DEMAIN…

COMME NOS DIPLÔMÉS !

TOTAL

Elliot FINDELINGAnalyste financier

SNECMA

Groupe SAFRAN

Nathalie TULLIEZ Acheteur pièces techniques

ZENITH FRANCE /

GROUPE PUBLICIS

Kevin BULTEZResponsable clientèle

LINKEDIN (Irlande)

Lauriane PHILIPTeam lead

MAUBOUSSIN

PARFUMS

Pauline FAUQUÉChef de produit

CORTAL

CONSORS

Julien THIBAULTTrader

UBISOFT

Hugo PORTEFAIXJunior ad servingproject manager

OGILVY &

MATHER

Kevin DONATIChef de publicité

THALES AVIONICS

Mathieu FRANCORegional marketing & sales manager

ACCOR (Suisse)

Sébastien SICOTRevenue manager

NESTLÉ

Vanessa NGUYENChef de projet digital

CDISCOUNT

Clothilde ROBINEAcheteur

WWW.WAT.TV - TF1

Michaël SOLALResponsable marketing et contenus du site

DELL

Tomás GARCÍA AGUILERAFinancial analysis advisor

GOOGLE (Irlande)

Nabil ABDELHALIMAccount manager

MILLESIMA

Gérard SPATAFORADirecteur e-commerce

ARVAL

Julien BORYIngénieur commercial

L’ORÉAL

PRODUITS

WDE LUXE

Carolane CORBEAUChef de projet e-commerce

ALTRAN

ENTREPRISES

Anna YUGOVAConsultant acheteur projets EDF

PROCTER & GAMBLE

Ophélie MULNERConsumer insight and marketing strategy

KPMG

Mathilde TOULEMONDEAudit manager

GROUPE

RÉMY COINTREAU

Thomas LECLEREJunior international brand manager

FONDATION

CAISSE D’ÉPARGNE SOLIDARITÉ

Marion COUDOINDirectrice d’EHPAD

DANONE EAUX

Guillaume LE PONTOISChef des ventes régional GMS

DEVANLAY /

LACOSTE

Antoine LEFEBVREChef de zone Export

22 / 23

P A R I S I B O R D E A U X I L Y O N I C H A M B É R Y I L O N D O N

GUIDE DESPROGRAMMES

MSc & MBAFINANCE MANAGEMENT MARKETING & COMMUNICATION

ART & CULTURE LUXURY WINE & SPIRITS SPORT

SPÉCIALISATIONSMSc 1

PROGRAMMES MSc & MBA

FINANCEMANAGEMENTMARKETING & COMMUNICATION

MSc 1


PROGRAMMES DE 1re ANNÉE – MSc 1

Le Département Masters of Science & MBA de l’INSEEC

offre la possibilité aux étudiants ayant validé un BAC +3

d’opter pour un programme de spécialité en 2 ans.

Ce programme propose, la première année, de consolider

les fondamentaux en matière de gestion, de droit ou de

management, afin d’acquérir une solide culture « business ».

Outre ces enseignements approfondis, la formation

comprend des mises en situation et la maîtrise d’outils

tels que l’informatique ou les langues. L’étudiant aura

ainsi acquis les compétences nécessaires pour suivre en

deuxième année une spécialité pointue, véritablement

professionnalisante. Deux rentrées ont lieu chaque année

à Bordeaux, Paris et Lyon. À Chambéry, une seule session

annuelle : elle débute en octobre.

L’immersion dans le monde de l’entreprise se concrétise par

un stage de longue durée (5 mois) pour tous les étudiants.

Par ailleurs, les étudiants qui choisissent le rythme alterné

sont, pendant les 6 premiers mois, présents 2 jours en

entreprise et 3 jours à l’École. Le rythme peut être adopté

sur les 2 ans. Les 5 mois suivants se font à temps plein

en entreprise.

En 2e année de Master of Science, afin d’affiner son projet

professionnel, l’étudiant pourra continuer dans la même

entreprise, en alternance ou en CDD, mais pourra égale-

ment changer d’entreprise. C’est le comité pédagogique qui

aidera l’étudiant à s’orienter en fonction de ses résultats

académiques en tenant compte de sa première expérience

professionnelle acquise durant le stage.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Pratiques mises en place pour faciliter et accélérer l’intégration

de l’étudiant dans le milieu professionnel :

• Workshop : Business English


• Conférences métiers par spécialité

• Outils RH et coaching

Rédaction de CV et de lettres de motivation, techniques d’en-

tretien de recrutement pour la recherche de stage, manage-

ment de projet, management d’équipe et conduite de réunion,

méthodologie du mémoire professionnel, prise de parole et

gestion du stress.

• Ateliers informatiques :

PowerPoint, Excel, Access

• Études de cas :

Compétitions à partir de cas d’entreprise

Les cours se déroulent sur 3 jours consécutifs par semaine et

sont ponctués par des séminaires pratiques favorisant l’ex-

pertise de l’étudiant dans la spécialité choisie et son insertion

professionnelle.

POUR VALIDER LA PREMIÈRE ANNÉE, L’ÉTUDIANT DOIT AVOIR TOTALISÉ 60 CRÉDITS :

CONTRÔLE CONTINU 20 CRÉDITS

EXAMENS 20 CRÉDITS

STAGE 20 CRÉDITS

PROGRAMME DE 1re ANNÉE – MSc 1 26 / 27

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

GESTION BUDGÉTAIRE ET TABLEAUX DE BORD

L’objectif est d’acquérir les compétences clés en terme de

gestion budgétaire et de reporting. L’accent sera notamment

mis sur l’architecture budgétaire, avec la mise en œuvre des

documents de synthèse, le contrôle de gestion des projets et

son lien avec la gestion budgétaire, la réalisation et le pilotage

des tableaux de bord.

BUSINESS PLAN ET CRÉATION D’ENTREPRISE

Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business

Plan ou plan d’affaires : Conception de projet chiffré de création

ou de développement d’entreprise.

Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage

des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses,

communication, plan de financement et rentabilité.

STRATÉGIE D’ENTREPRISE

Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de

la structure des marchés et de la dynamique des concurrents

pour identifier les opportunités et les menaces de l’environne-

ment, est présentée.

NÉGOCIATION

Ce séminaire est centré sur une négociation dans un contexte

national et international.

Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle

et définir son impact dans une négociation internationale. La

négociation nationale sera centrée sur le processus de vente

au moyen de jeu de rôle.

ANGLAIS

Parfaire les techniques de compréhension et de communica-

tion en langue anglaise dans un contexte plus étendu que le

domaine de l’anglais commercial. Les étudiants ont la possibilité

de passer le TOEIC.

INFORMATIQUE

Ce module a pour objectif l’approfondissement des compé-

tences des étudiants en informatique : à la fois sur les bases

techniques, architecture type d’un système informatique, d’un

système d’exploitation, et sur les outils bureautiques (Excel,

Access, PowerPoint).

BUSINESS GAME

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion.

Des groupes d’étudiants ont la responsabilité de gérer une entre-

prise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise

sont abordées. Les étudiants prendront des décisions dans le

but de maximiser la rentabilité de l’entreprise.

BUSINESS SKILLS

What makes a successful business person?

Internal and external communication skills ; managing your

priorities and deadlines ; organization and time management

skills ; how to be a great listener, writer and speaker ; effective

sales techniques ; effective group dynamics and project man-

agement skills ; understanding international business culture.

MSc 1SPÉCIALISATION FINANCE

30 Finance Bancaire

31 Finance d’Entreprise

32 Management Immobilier

MS

c 1

Fin

ance

FINANCE BANCAIREPARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY

COURS SPÉCIALISÉS

FISCALITÉ, FISCALITÉ DU PATRIMOINE

ET FISCALITÉ DES PLACEMENTS

Les fondamentaux : le régime fiscal et plus-values. Fiscalité

des placements à revenu fixe, fiscalité des dividendes, l’IFU,

opérations de bourse à titre habituel. La fiscalité des actions,

des SCPI, des SICAV et des FCP, des warrants. La fiscalité des

comptes : assurance vie, PEA, comptes titres.

FINANCE DE MARCHÉ

La finance de marché a pour objectif de maximiser la valeur de

l’entreprise. Le couple rentabilité/risque : axiome de la finance

de marché. Les principaux marchés financiers : le marché des

actions, le marché des obligations, le marché monétaire, les

marchés dérivés (les options et les produits à terme).

MODÉLISATION FINANCIÈRE

La notion de valeur : l’actualisation, la capitalisation et l’évaluation.

Sensibilité et duration d’une obligation. Les modèles de mesure

de performance des différents actifs financiers. L’efficience des

marchés financiers. Les modèles de marché : le CAPM, l’APT et

les modèles multi-indiciels.

Le modèle de BLACK & SCHOLES dans l’évaluation des options.

ANALYSE FINANCIÈRE

Les outils modernes du diagnostic. Les retraitements néces-

saires de l’information.

Les outils d’aide au diagnostic financier : l’étude de la profitabi-

lité, de la solvabilité et de la structure financière de l’entreprise.

L’étude de la rentabilité. La politique d’investissement. La

structure financière de l’entreprise et les politiques financières.

FINANCE D’ENTREPRISE

Les projets d’investissements : les critères de sélection ainsi

que l’approche par les options réelles. Les modalités de finan-

cement : les quasi-fonds propres, les financements obligataires,

les titres de créances négociables, l’introduction en Bourse, le

capital-risque. Théories explicatives du choix de financement.

Trésorerie et gestion des flux centralisés. L’évaluation financière

de l’entreprise.

PANORAMA DES PRODUITS D’ASSURANCE

Étude des deux grandes catégories :

• Le marché des particuliers : assurance vie, épargne salariale,

prévoyance, assurance santé, assurance IARD.

• Le marché des entreprises et des professionnels : responsabilité

civile professionnelle, assurance multirisques, assurances

risques industriels et météorologiques, accidents de travail et

maladies professionnelles, garantie chômage des dirigeants.

PANORAMA DES PRINCIPAUX PRODUITS BANCAIRES

Décryptage des 3 marchés principaux :

• Le marché des particuliers (activités bancaires classiques,

banques en ligne, épargne-placements, crédit immobilier et

hypothécaire, services extra-bancaires).

• Le marché des professionnels (la gestion des comptes, LLD,

prêts).

• Le marché des entreprises (affacturage, crédits, produits de

gestion de trésorerie).

STAGES DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Guillaume ALADEL

Assistant - CIC

Naïma BOLHO

Analyste conseil entreprises -SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Aristide CAPITANI

Analyse financière - BANQUE DE FRANCE

Alexia CARDETTI

BANQUE COURTOIS

Béatrice CARRER

Assistante commerciale - CAISSE D’ÉPARGNE

Benjamin CHABIRON

Assistant gestionnaire de patrimoine - BNP PARIBAS Banque Privée

Pierre CHANUT

Contrôle de Gestion - CRÉDIT AGRICOLE

François CLÉMENT

Assistant commercial - BANQUE COURTOIS

Anne-Sophie COLLIN

Assistante commerciale - CIC

Sophie DAGUZAN

Assistante commerciale - AXA ASSURANCES

Pauline FOUCHE

Assistante commerciale - CIC

Charline MADALLA

Assistante - CRÉDIT AGRICOLE Banque privée

Marine MORIN

Prospection, RDV clients - BANQUE COURTOIS

Amadou NDOYE

Assistant logistique et gestion immobilière - AXA ASSURANCES

Jeremy PLANQUES

Service Clientèle Professionnels -SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

FINANCE BANCAIRE

M S c 1 / F I N A N C E

MS

c 1

Fin

ance

FINANCE D’ENTREPRISEPARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY

COURS SPÉCIALISÉS

CONTRÔLE DE GESTION

Calcul du seuil de rentabilité et calcul du point mort. Techniques

de la gestion budgétaire, pilotage de l’activité et tableaux de

bord. Analyse et utilisation du contrôle de gestion, méthodes de

calcul des coûts, méthodes des centres d’analyse, imputation

rationnelle des charges fixes, coût marginal, coûts partiels.

AUDIT ET COMMISSARIAT AUX COMPTES

Le séminaire aborde les missions d’audit des comptes ainsi que

les procédures, les tests, les méthodes et outils d’audit. Présen-

tation de l’audit légal, aspects généraux et mise en œuvre de

l’audit, appréciation du contrôle interne, vérifications spécifiques

et rapports de fin de mission. Les procédures analytiques, les

contrôles physiques, les déclarations de la direction.

COMPTABILITÉ APPROFONDIE

Maîtrise de la procédure comptable ; consolidation des comptes ;

affectation du résultat ; réduction du capital ; évaluation des

titres ; constitution de sociétés ; augmentation de capital ;

convergence du PCG vers les normes IFRS.

ANALYSE FINANCIÈRE

Analyse financière. Les outils modernes du diagnostic. Les

retraitements nécessaires de l’information. Les outils d’aide au

diagnostic financier : l’étude de la profitabilité, de la solvabilité

et de la structure financière de l’entreprise. L’étude de la ren-

tabilité. La politique d’investissement. La structure financière

de l’entreprise et les politiques financières.

ÉTATS FINANCIERS INTERNATIONAUX

Présentation du référentiel IFRS, US GAAP.

Organisation du référentiel comptable, le cadre conceptuel

des normes, présenter les états financiers en normes IFRS/US

GAAP. Évaluation et comptabilisation des instruments financiers.

DROIT DES AFFAIRES ET FISCALITÉ

Définition du droit des affaires. La notion de contrat. Les diffé-

rentes natures d’obligation : obligation de moyen et obligation de

résultat. La notion de personnalité morale, le fonctionnement de

la SARL, de la SA et de la SNC. Les critères de choix d’une forme

d’entreprise. Le rôle et les pouvoirs des organes de contrôle et

de direction. Les principes et les champs d’application de l’IS,

l’optimisation fiscale dans un groupe. La fiscalité internationale.

La TVA : principes et mécanismes. Les régimes particuliers de la

TVA. La territorialité de la TVA : les règles de la territorialité de

la TVA, les livraisons de biens meubles, la prestation de service.

La TVA exigible : l’assiette de la TVA et son calcul.


Les projets d’investissements : les critères de sélection ainsi

que l’approche par les options réelles. Les modalités de finan-

cement : les quasi-fonds propres, les financements obligataires,

les titres de créances négociables, l’introduction en Bourse, le

capital-risque. Théories explicatives du choix de financement.

Trésorerie et gestion des flux centralisés.


Arthur CIRAN

Assistant administratif et financier - BERNARD MAGREZ SAS

Valérie COCHETEUX

Contrôle de gestion - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Justine DUCONSEIL

Contrôle projet et contrôle budgétaire - ASTRIUM SAS

Charlotte FUSTINO

Contrôle de gestion - GRAND HÔTEL DE BORDEAUX

Naouel HOMIER

Contrôle de gestion - LCL

Vanessa MARTIN

Assistante audit et comptabilité - BANQUE POPULAIRE

Jean-Benoît MERX

Contrôle de gestion - FC GIRONDINS DE BORDEAUX

Sarah MONDON

Assistante DAF - IBIS

Antoine RAFIN

Expertise comptable et commissariat aux comptes - KPMG

Laure SEGREVILLE

Juriste au sein du Département droit des sociétés - PIERRE FABRE SA

Nicolas TERRASSON

Pilotage des ventes - EDF Division commerce

Antoine TEXIER

Contrôle permanent et conformité - CIC


FINANCE D’ENTREPRISE 30 / 31

MS

c 1

Fin

ance

MANAGEMENT IMMOBILIERBORDEAUX

COURS SPÉCIALISÉS

FINANCE DE MARCHÉ

La finance de marché a pour objectif de maximiser la valeur de

l’entreprise. Le couple rentabilité/risque : axiome de la finance

de marché. Les principaux marchés financiers : le marché des

actions, le marché des obligations, le marché monétaire, les

marchés dérivés (les options, les warrants, les swaps). Finance

de marché et marchés immobiliers (SCPI, OPCI).

ANALYSE FINANCIÈRE

Les outils modernes du diagnostic. Les retraitements néces-

saires de l’information. Les outils d’aide au diagnostic financier :

l’étude de la probabilité, de la solvabilité et de la structure

financière de l’entreprise. L’étude de la rentabilité. La politique

d’investissement. La structure financière de l’entreprise et les

politiques financières.

FISCALITÉ DU PATRIMOINE ET FISCALITÉ DES PLACEMENTS

Les fondamentaux : le régime fiscal et plus-values.

Fiscalité des placements à revenu fixe, fiscalité des dividendes,

l’IFU, opérations de bourse à titre habituel. SCI à l’IR et à l’IS.

LMNP et LMP et optimisation de la rentabilité. La fiscalité des

actions, des SCPI, des SICAV et des FCP, des warrants.

La fiscalité des comptes : assurance vie, PEA, comptes titres.

PANORAMA DES PRINCIPAUX PRODUITS IMMOBILIERS

Produits immobiliers et les différentes formes d’investissements

collectifs : OPCI, SCPI d’entreprise et d’habitation, SEF, SPPICAV,

FPI. Les contraintes de gestion, les frais et l’impact sur la per-

formance, le rachat de parts, le marché secondaire des fonds.

Défiscalisation et rentabilité immobilière : Loi Duflot, loi Pinel,

loi Scellier, loi Duflot Outre- Mer, loi Malraux, loi Censi-Bouvard.

Statuts LMP & LMNP et imposition des revenus locatifs. Com-

paratifs entre les différentes lois et choix d’investissement.

ASPECTS JURIDIQUES DE L’IMMOBILIER

Droit de l’urbanisme, code de la construction et de l’habitation.

La copropriété. Droit de préemption du locataire. Les baux

commerciaux et les aspects juridiques. Appréhender le montage

juridique d’une opération immobilière : de l’acquisition du terrain

à la livraison. Les baux d’habitation et les aspects juridiques : le

mandat et les règles d’exclusivité, loi SRU, offre d’achat et DIA.

MANAGEMENT IMMOBILIER ET FORCE DE VENTE

Déterminer une organisation efficace de la force de vente.

Mesurer et piloter les résultats.

Évaluer et motiver la force de vente. Spécificités de la vente

complexe dans le domaine de l’immobilier.

NÉGOCIATION ET VENTES IMMOBILIÈRES

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la

négociation avec les particuliers mais aussi avec les grands

comptes. Collecter et analyser l’information client pour mieux

le connaître. Construire un réseau relationnel grands comptes.

Identifier les parties prenantes dans le processus de décision.


Alexandre DE SOUSA

Département des expertises - CBRE VALUATION

Fanny DUBRANA

Direction service juridique - DOMOFRANCE

Aurore LABEDADE

Contrôleur financier - BOUYGUES CONSTRUCTION

Raphaëlle LEONE

Assistant Priority - BNP PARIBAS

Sandra MIRANDA-PUIG

Responsable gestion locative - FONCIA BOLLING BATIMENT

Vincent REMIGEREAU

Gestionnaire de patrimoine - SARL MONTAGNE PATRIMOINE

Martine SOULE

Juriste en droit de la construction - VINCI CONSTRUCTION

MANAGEMENT IMMOBILIER


MS

c 1

Fin

ance

MSc 1SPÉCIALISATION MANAGEMENT

34 Management Social & RH

35 Management Commercial

36 Management Juridique

37 Management de la Distribution

38 International Management (100% Anglais) /

Management International (Français/Anglais)

MS

c 1

Man

age

me

nt

MANAGEMENT SOCIAL & RHPARIS I BORDEAUX I LYON

COURS SPÉCIALISÉS

POLITIQUE SOCIALE D’ENTREPRISE ET GESTION

DES RESSOURCES HUMAINES

Piloter efficacement les ressources humaines et acquérir une

vision stratégique et opérationnelle de la fonction RH. Comprendre

le rôle et les missions de la DRH pour animer et accompagner

les changements de l’entreprise. Définition de la GRH. La GRH

et les autres fonctions de l’entreprise. La dimension stratégique

de la GRH. La performance de l’entreprise et la GRH. La structure

de la fonction GRH. Les métiers de la fonction RH.

DROIT DU TRAVAIL

Les différents types de contrats de travail.

Prérogatives de l’employeur. La rupture du contrat de travail.

Catégories protégées, discriminations, égalité de traitement.

SPÉCIFICITÉS ORGANISATIONNELLES ET GESTION DES

RESSOURCES HUMAINES

Les difficultés de l’organisation en matière de relations humaines.

Le système organisationnel et ses éléments. Les grandes

approches théoriques de l’organisation. Différents types

d’organisations.

PSYCHOLOGIE DU TRAVAIL

Les facteurs qui influencent la réussite d’une équipe de travail.

L’adaptation au changement et le développement professionnel :

les freins et les ressorts psychologiques. La gestion du stress

au travail et le burn-out. Les effets des technologies de l’infor-

mation et de la communication sur le travail et l’organisation.

DROIT SOCIAL

Dans un contexte de complexité croissante de la législation

sociale, le droit social occupe une place prépondérante dans la

fonction RH. Le droit social regroupe de façon générale le droit

du travail et le droit de la sécurité sociale appliqués à tous les

artisans, commerçants, professions libérales et autres travail-

leurs indépendants.

L’objectif de ce séminaire est de comprendre la structure des

relations sociales, individuelles et collectives. Connaître et

mettre en application à travers la résolution d’études de cas,

le raisonnement du droit du travail, les différentes évolutions

législatives, réglementaires et jurisprudentielles.

COMPORTEMENTS INDIVIDUELS ET COLLECTIFS

DANS L’ENTREPRISE

La personnalité, l’identité et les comportements.

Le lien social et la socialisation. Hiérarchie, domination et pou-

voir. La culture et les représentations sociales. La dynamique

des groupes.

RÉMUNÉRATION ET BULLETIN DE PAIE

Composantes de la rémunération. Compréhension de la logique

d’un bulletin de paie. Réalisation d’un bulletin de paie. Thé-

matiques liées aux cotisations salariales et patronales pour la

protection sociale et le chômage. Régimes complémentaires.


Julien ARIA

Assistant ressources humaines - CRÉDIT AGRICOLE

Carole ARTAXET

Assistante de direction - EHPAD ALOHA

Elza CAIRO

Assistante de direction - POLYCLINIQUE DU TONDU

Bruno CLAUDE

Assistant ressources humaines - DIM SAS

Marion COUDOIN

Assistante chargée de développement - AUVENCE

Joséphine DHALLUIN

Assistante RH - THALÈS SYSTÈMES AÉROPORTÉS

Marine DONADEO

Assistante recrutement - MANPOWER

Tony FRANÇOIS

HRBP Support - AIRBUS OPÉRATIONS SAS

Maëva GAUTIER

Chargée de recrutement - LMDE

Sylvie GENSON

Adjointe de direction - RÉSIDENCE LE VIGÉ ORPÉA

Elise HERRERA MEGELINK

Assistante de direction - GESTOREL

Mélanie HOAREAU

Assistante ressources humaines - FAMILY SPHÈRE

Malory HOCHARD

Chargée de recrutement - PAGE PERSONNEL

Anissa KAYOUH

Assistante de direction - EHPAD PLEIN SOLEIL

Anne-Sophie LIGNET

Assistante qualité - AUVENCE

Eva LUPE

Assistante ressources humaines - RIP CURL Europe SAS

Anne-Charlotte MARCHAIS

Assistante de direction - EHPAD HENRY DUNANT

Elia MENARD

Assistante recrutement - ADECCO

Anne-Claire NICOLEAU

Manager assistant - ORPEA IBERICA

Mathieu PARAILLOUS

Stagiaire exploitation - AUVENCE

Jeanne Marie PROUST

Assistante RH - E.LECLERC

Hélène SALVARELLI

Assistante ressources humaines - ALTRAN

Damien SERVOLE

Assistant ressources humaines - ADECCO

Romain TRUCHE

Assistant de direction - EHPAD L’OASIS

MANAGEMENT SOCIAL & RH

M S c 1 / M A N A G E M E N T

MS

c 1

Man

age

me

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MANAGEMENT COMMERCIALPARIS I BORDEAUX I LYON

COURS SPÉCIALISÉS

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

Déterminer une organisation efficace de la force de vente.

Mesurer et piloter les résultats.

Évaluer et motiver la force de vente.

MANAGEMENT ET LEADERSHIP

La mise en pratique des grandes théories stratégiques de

l’entreprise est abordée.

Études de cas stratégique, conseil et organisation en entreprise.

Développement de la nécessité d’organiser, de planifier et de

mettre en œuvre la stratégie pour contribuer au bon fonction-

nement de l’entreprise.

MARKETING B TO B

Comprendre la nature et l’étendue des activités business to

business. Identifier les caractéristiques essentielles des mar-

chés business to business. Analyser le comportement d’achat

dans un environnement business to business. Maîtriser les

spécificités du marché B to B.

STRATÉGIES MARKETING ET COMMERCIALES

Maîtriser les outils d’analyse de marché (demande, concurrence,

produits, environnement).

Comprendre le comportement du consommateur (études

qualitatives et quantitatives, introduction aux panels), ainsi

que les principaux facteurs influençant l’achat (les groupes de

référence). Introduction au pricing. Approche du moyen marke-

ting et commerciaux mis en place pour atteindre les objectifs

commerciaux fixés par l’entreprise. Analyse de la complexité

de l’entreprise et étude de son environnement.

MANAGEMENT FINANCIER

Choix des investissements et des financements.

Actualisation et capitalisation.

Effet de levier et coût du capital. Politique de création de valeur.

Gestion du free cash flow. Contrôle de gestion. Analyse financière.

DROIT DES CONTRATS ET FISCALITÉ DES AFFAIRES

Approche des relations commerciales : présentation du régime

juridique applicable aux actes de commerce ; classification des

contrats ; approche pratique de la formation (consentement,

capacité et objet du contrat) et de l’exécution du contrat ; particu-

larités et principales clauses du contrat de vente ; les conditions

générales de vente ; les principes de responsabilité. Exploiter

les principales conventions applicables au droit des affaires.

Appréhender les principaux éléments du droit des contrats,

du droit des sociétés. Analyse de l’incidence de la fiscalité des

affaires dans les décisions de gestion.

MANAGEMENT DE PROJETS

Comprendre les organisations « Projet ».

Acquérir les notions de base du fonctionnement de l’entreprise

en mode « Projet ».

Acquérir les bases techniques et les outils principaux utilisés

en entreprise.


Sophie AUZELOUX

Assistante de direction - FAYAT SI

Kevin BOISSERIE

Conseiller commercial - GAN ASSURANCES

Bertrand BONNEVIE

Assistant chef de projet - FAYAT SI

Arthur CORTES

Assistant de la direction distribution - CRÉDIT AGRICOLE

Samuel COUHAULT

Assistant commercial - COMPASS Group

Yann DELFOUR

Ingénieur commercial - ENDEL GDF SUEZ

Benoît DONEAUD

Manager de ventes rayon image - AUCHAN

Arnaud DUCASSOU

Assistant au département des ventes - FRANCE TÉLÉCOM ORANGE

Raphaël FOUCHER

Ingénieur d’affaires - AKKA Technologies

Grégoire HERAMBOURG

Responsable procédures - CRÉDIT AGRICOLE

Malik IHBANE

Account manager grands comptes - ARVAL BNP PARIBAS GROUP

Sarah JEAU

Assistante commerciale segment enfants - RALPH LAUREN

Brian KERN

Responsable Promotion - BEKO

Karima LAARAB

Assistante du service pilotage réseau et coordination commerciale - CRÉDIT AGRICOLE

Maxime LEGENDRE

Assistant marketing - CASTEL

Marion LEGRAND

Retail - QUIKSILVER ET ROXY

Solène MICHAUD

Assistante commerciale - GRAND HÔTEL BORDEAUX ET SPA

Alexandre MOREAU

Responsable de rayon - DECATHLON

Martin NEUVILLE

Sales Assistant - CDISCOUNT

Boris ROUZEAU

Chef de secteur grande distribution - EPSON


MANAGEMENT COMMERCIAL 34 / 35

MS

c 1

Man

age

me

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MANAGEMENT JURIDIQUEPARIS I BORDEAUX

COURS SPÉCIALISÉS

DROIT PÉNAL DES AFFAIRES

Maîtriser l’ensemble des règles de droit relatives aux infrac-

tions caractérisées dans le monde des affaires et concernant

les commerçants, les dirigeants et les industriels. Intégrer le

lien entre le droit pénal général, la procédure pénale générale

et le droit pénal des affaires. Panorama des principales infrac-

tions en droit pénal des affaires (discrimination, vol, extorsion,

chantage, escroqueries, abus de confiance, abus de faiblesse

ou d’ignorance, recel, blanchiment, atteintes aux systèmes de

traitement automatisé de données, corruption active et trafic

d’influence, usurpation de titres…) et des principales infractions

issues du code de commerce.

DROIT DES ENTREPRISES EN DIFFICULTÉ

Maîtriser les modalités de prévention de la défaillance des

entreprises, ainsi que le règlement non judiciaire de leurs

difficultés. Traitement amiable (procédure de conciliation et

traitement administratif des difficultés, mandat ad hoc), et

judiciaire des difficultés des entreprises (procédure et plan de

sauvegarde, procédure de redressement judiciaire, liquidation).

Les sanctions patrimoniales et personnelles frappant les

dirigeants de sociétés.

DROIT DE LA CONCURRENCE

Maîtriser les règles du droit national de la concurrence et du

droit communautaire de la concurrence afin de comprendre les

modalités de mise en place d’une stratégie de concurrence sur

les marchés. Droit des pratiques anticoncurrentielles (ententes

et abus de domination), le contrôle des concentrations ainsi

que le contrôle des aides d’État. Seront également abordés

l’interdiction de la concurrence déloyale, le droit des contrats, la

protection de la propriété intellectuelle, le droit de la régulation

et le droit public de la concurrence.

INTERNATIONAL BUSINESS LAW

This course introduces students to the special legal problems

which arise in negotiating, concluding and executing contracts in

an international context. International transactions may involve

contracting parties from several nations and/or the execution

of contractual obligations in several different nations. Special

emphasis is given to the question of choice-of-law. The ques-

tion of the legal implications of e-commerce is also discussed.

Introduction ton incoterms, set of rules established for the

interpretation of the most commonly used trade terms in for-

eign trade which parties to a contract can agree upon to avoid

misunderstandings, disputes and litigation.

DROIT SOCIAL

Maîtriser les mécanismes de raisonnement juridique permettant

d’assurer le dialogue social dans l’entreprise et les relations

sociales individuelles et collectives : droit social international

et communautaire, droit de l’entreprise employeur (droit disci-

plinaire, droit conventionnel, droit et gestion administrative du

personnel, droit et gestion de la rémunération et de la paie, droit

et gestion de la prévoyance), droit des contentieux et maîtrise

des risques (risque santé au travail, institutions administratives

en droit social et contentieux prud’homal).


Définition du droit des affaires. La notion de contrat. Les dif-

férentes natures d’obligation : obligation de moyen et obligation

de résultat. La notion de personnalité morale, le fonctionnement

de la SARL, de la SA et de la SNC. Les critères de choix d’une forme

d’entreprise. Le rôle et les pouvoirs des organes de contrôle et

de direction. Les principes et les champs d’application de l’IS,

l’optimisation fiscale dans un groupe. La fiscalité internationale.

La TVA : principes et mécanismes. Les régimes particuliers de la

TVA. La territorialité de la TVA : les règles de la territorialité de

la TVA, les livraisons de biens meubles, la prestation de service.

La TVA exigible : l’assiette de la TVA et son calcul.


Maîtriser les concepts fondamentaux du diagnostic financier

afin de mener une analyse globale de l’entreprise et d’établir

des prévisions financières. Sources d’information, analyse sec-

torielle, analyse de la performance économique et financière,

analyse de la structure financière et du mode de financement,

élaboration de prévisions.

MANAGEMENT JURIDIQUE


MS

c 1

Man

age

me

nt

MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTIONBORDEAUX I CHAMBÉRY

COURS SPÉCIALISÉS

DISTRIBUTION POLICIES

Outline and describe each of the major components of an

effective distribution strategy. Identify the various categories of

distribution channels and understand the factors that influence

channel selection. Understand the role of channel intermediaries

and their relationships (channel conflict…). Identify option/stra-

tegic retail alternatives. Implement the retail strategy, evaluate

and control. Master retail mix and its components. Understand

manufacturer/retailer relationships challenges.

STRATÉGIES OMNICANAL ET E-COMMERCE

Développer de nouveaux points de contact de vente avec les

clients (multi-canal). Intégrer dans la stratégie marketing tous

les différents canaux dans le parcours du consommateur pour

fluidifier au maximum l’expérience du consommateur (cross

canal). Les magasins connectés (omnicanal).

MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT

Maîtriser les techniques de gestion d’un ou plusieurs rayons

ou points de vente en intégrant toutes les fonctions de gestion

commerciale, animation et implantation commerciales. Maîtriser

les techniques de vente et d’achat (conseil clientèle, législation

commerciale, référencement). Gérer l’assortiment et le mer-

chandising d’un rayon. Animer et optimiser les ventes. Gérer la

relation client. Etablir des prévisions. Analyser les indicateurs

de gestion et tableaux de bord. Gérer les stocks. Planifier le

travail. Former et faire évoluer les collaborateurs

CATEGORY MANAGEMENT ET ACHATS

Maîtriser les panels consommateurs et distributeurs. Intégrer

les besoins spécifiques des clients (comportement d’achat en

magasin ou logique d’utilisation des produits) afin de les fidéliser

durablement. Category management et parcours client cross

canal (drive et retail). Bâtir des plans d’action plus efficaces en

termes d’impact sur le CA ou sur la marge bénéficiaire, grâce à un

ciblage plus “complet” des consommateurs (shopper marketing).

MANAGEMENT ET LEADERSHIP

Mettre en pratique les grandes théories stratégiques de l’en-

treprise. Réaliser des études de cas stratégique, conseil et

organisation en entreprise. Organiser, planifier et mettre en

œuvre la stratégie pour contribuer au bon fonctionnement de

l’entreprise.

MARKETING DE LA GRANDE DISTRIBUTION ET TRADE

MARKETING

Connaître les stratégies de développement des différents

acteurs de la grande distribution alimentaire et de la distribution

spécialisée. Maîtriser les aspects techniques : promotions trade,

merchandising, prix de vente, marges, budgets de coopération

commerciale.

Maîtriser la chaîne du B to B to C. Intégrer les nouvelles ten-

dances : drive, magasins de proximité, e-commerce. Renforcer

la synergie fabricant/distributeur. Connaître le marketing du

distributeur et MDD.

Maîtriser le trade marketing (category management, ECR et

merchandising) : planifier, préparer et suivre les opérations de

trade marketing. Exploiter les informations issues des actions

de trade marketing. Mesurer les performances du rayon et de

la promotion. Mesurer le ROI.

Préconiser et mettre en œuvre une démarche de marketing

relationnel (fidélisation, marketing direct, CRM, etc.) sur tous

les canaux (points de vente, catalogues, sites web, centres de

contacts, etc.)

DROIT COMMERCIAL

Approche légale de l’entreprise : positionnement de l’entre-

prise dans l’environnement juridique ; les régimes juridiques

des différentes formes sociales de l’entreprise (SARL, SA, SCS,

SCA, SAS et SNC).




capacité et objet du contrat) et de l’exécution du contrat ;

particularités et principales clauses du contrat de vente ; les

conditions générales de vente ; les principes de responsabilité.


Maxime DANIELLI

Force de ventes - GENERAL MILLS

Maëlle LE DOUARIN

Assistante Manager d’Exploitation - L’ATELIER DES CHEFS

Julien ROUSSELOT

Assistant chef de rayon - AUCHAN

Han WANG

Conseiller clientèle - LACOSTE


MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION 36 / 37

MS

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Man

age

me

nt

INTERNATIONAL MANAGEMENTPARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY

COURS SPÉCIALISÉS(COURS EN FRANÇAIS/ANGLAIS OU EN ANGLAIS UNIQUEMENT)

B2C MARKETING

This course aims to illustrate the existing links between eco-

nomics and marketing (Maslow/Schwartz/Rokeach/Murray).

The following fundamental concepts in BtoC Marketing will

be presented : Purchasing patterns ; The role of key players ;

Segmentation ; Analysing the supply ; Studying the demand ;

Cultural behavior patterns ; Company response and strategy.


This course aims to introduce legal issues which arise in nego-

tiating, concluding and executing contracts in an international

context. Such knowledge will help future global executives

anticipate complex transactions abroad. Such transactions

may involve contracting parties from several countries and the

execution of contractual obligations in several nations.

INTERNATIONAL MARKETING

Based on a case-study approach, this course will review classic

and web-based marketing strategies, focusing on the interna-

tional challenges facing today’s global corporations. Students will

study – among other approaches – some or all of the following

strategic models: Blue Ocean Strategy; Megatrends and the

Emergence of Metamarkets; Market Specialty as Differentiation;

Customer-Led Business.

INTERNATIONAL TRADE

An introduction to the terminology, basics and initial concepts

of international trade. This course provides the students with

tools enabling them to think strategically in a global environment.

INTERNATIONAL PURCHASING

AND SUPPLY CHAIN LOGISTICS

This course teaches the fundamentals of the procurement

processes used by international corporations.

Classes will combine theory and practical applications to

illustrate the following key processes and actions: Purchasing

Objectives, Procurement Process, Invitation to Tender, Vendor

Selection and Management, Contract Negotiation, Supply Chain

Management, Service Level Agreements, Quality Assurance,

Legal and Contractual Obligations.

GLOBAL GEOPOLITICAL AND INTERNATIONAL RELATIONS

This seminar explores the role of international business and

politics and their impact on global current events. From China

to the Middle East, and from the United States to Europe, this

course embraces such key factors as oil, terro rism, religion,

demographics and ecology.

BRAND STRATEGIES

By using various examples of leading international groups (LVMH,

PPR…), this seminar introduces brand portfolio extensions:

premium brand positioning and the marketing and communi-

cation strategies involved: New product introductions; Pricing

strategies; Consumer perception; Brand equity.

This course will also explain the effect that such extensions

have on a brand and the financial impact on the group.


Morgane BALLU

Procurement and Contract Assistant Manager - EUROSTAR INTERNATIONAL LTD Royaume-Uni

Marie BAZZOLI

Assistante achats sport - CDISCOUNT

Chloé BETGE

Fidélisation Clientèle - LOUIS VUITTON

Raphaël FORGEOIS

Chassis Systems Control, Sales VW-Group - BOSCH GmbH Allemagne

Hugo LAVIGNE

Acheteur - DV CONSTRUCTION

Geoffrey MORENO

Assistant service achats - CADBURY

Dévaki PATAT

Assistante achats - CDISCOUNT

Marie de REYNAL

Assistante Communication Inernationale - CONSEIL DES VINS DE SAINT-ÉMILION

INTERNATIONAL MANAGEMENT


MS

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Man

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MSc 1SPÉCIALISATIONMARKETING & COMMUNICATION

40 Marketing

41 Communication

42 Marketing Digital

43 International Marketing (100 % Anglais)

MS

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ket.

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m.

MARKETINGPARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY

COURS SPÉCIALISÉS

MARKETING STRATÉGIQUE

Analyser et comprendre l’ensemble des éléments influençant

les décisions stratégiques dans le cadre d’un lancement de

nouveau produit, de pénétration d’un nouveau marché, ou de

médication de la concurrence. Maîtriser les outils d’analyse

de marché : demande, concurrence, produits, environnement

(maîtrise de logiciels spécialisés - MEXL).

CRM ET MARKETING ENGINEERING

Analyse approfondie des données afin d’optimiser l’efficacité du

marketing relationnel. Mettre en œuvre des statistiques appli-

quées au marketing. Introduction à la gestion de la relation client.

Aborder d’un point de vue statistique les éléments du mar-

keting stratégique : matrice McKinsey, segmentation, ciblage,

positionnement et analyse conjointe.


The objective of this course is to understand the principles which

govern marketing activities in a global environment. Introduction

to web 2.0 marketing. The course covers international market

entry, product launches, marketing strategies and promotions.

Students are expected to make presentations, analyze cases.

NOUVELLES TENDANCES DE LA CONSOMMATION

Ce module a pour objectif d’étudier les nouveaux comportements

du consommateur et de décrypter les nouvelles tendances en

matière de marketing et communication : storytelling, brand

design, placement de la marque, cobranding…

MARKETING DIGITAL ET E-BUSINESS

Au travers des études de cas, ce module a pour objectif de

maîtriser les outils propres au marketing et à la communication

sur Internet, à travers principalement : les dernières tendances

du e-commerce (m-commerce/f-commerce…) ; l’intégration du

Web 2.0 aux stratégies marketing.

Présentation et maîtrise des outils du Web analytics. Élaboration

d’une stratégie marketing et commerciale sur les différents

médias sociaux.

DISTRIBUTION POLICIES

Outline and describe each of the major components of an

effective distribution strategy. Identify the various categories of

distribution channels and understand the factors that influence

channel selection. Understand the role of channel intermediaries

and their relationships (channel conflict…). Identify option/ stra-

tegic retail alternatives. Implement the retail strategy, evaluate

and control. Master retail mix and its components. Understand

manufacturer/retailer relationships challenges.

DROIT COMMERCIAL

Approche légale de l’entreprise : positionnement de l’entre-

prise dans l’environnement juridique ; les régimes juridiques

des différentes formes sociales de l’entreprise (SARL, SA, SCS,

SCA, SAS et SNC).




capacité et objet du contrat) et de l’exécution du contrat ;

particularités et principales clauses du contrat de vente ; les

conditions générales de vente ; les principes de responsabilité.


Mouna AMEGROUD

Assistante communication North Africa - SIEMENS (Maroc)

Marine ANGLESIO

Assistante marketing et communication - L’ATELIER DES CHEFS

Mohcine AOUNI

Assistant commercial - SHERATON CASABLANCA HOTEL & TOWERS

Kim AUVINET

NRJ RADIO

Candice BAUSSON

Assistante commerciale - GRAND HÔTEL LOREAMAR SPA

Audrey BELINGUIER

Assistante administration des ventes - CDISCOUNT

Claire BIGO

Attachée Commerciale - GROUPE PANOMA

Emma BONAL

Assistante communication - CONGRÈS ET EXPOSITIONS DE BORDEAUX

Sophie CANOVAS

Assistante communication - AÉROPORT DE BORDEAUX

Zied CHAABA

Assistant commercial - BEST WESTERN Paris CDG Airport

Marie CONSTANT

Assistante Commerciale Partenariat Hôtels - WEEKENDESK

Xavier MONTET

Assistant Marketing - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Brice TOMASI

Assistant Direction Régionale - NESTLÉ

MARKETING

M S c 1 / M A R K E T I N G & C O M M U N I C AT I O N

MS

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Mar

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m.

COMMUNICATIONPARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY

COURS SPÉCIALISÉS

COMMUNICATION RP/AGENCE MÉDIA

Comprendre les spécificités des relations presse et des relations

publiques dans une stratégie de communication.

Connaître le rôle des agences médias : conseil, choix des médias

et des supports…


Analyser et comprendre les éléments influençant les décisions

stratégiques dans le cadre d’un lancement de nouveau pro-

duit, de pénétration d’un nouveau marché, ou de modification

de la concurrence. Maîtriser les outils d’analyse de marché

(demande, concurrence, produits, environnement). Comprendre

le comportement du consommateur (études qualitatives et

quantitatives, introduction aux panels), ainsi que les principaux

facteurs influençant l’achat (les groupes de référence), afin de

définir un positionnement produit efficient.

COMMUNICATION DE PRODUIT

ET COMMUNICATION DE MARQUE

Comprendre les spécificités de la communication produit et de

la communication de marque. Savoir identifier les techniques

de discours de la marque, et l’identité de marque à travers les

signes émis par l’entreprise. Savoir définir une stratégie de

communication en adéquation avec la stratégie marketing.

Concevoir un plan de communication adapté à la stratégie de

l’entreprise, au positionnement de la marque, en fonction de

l’actualité et de l’environnement concurrentiel.

Proposer un médiaplanning cohérent en fonction du plan de

communication et du budget. Produire du brand content.

DROIT APPLIQUÉ DE LA COMMUNICATION

Approche légale de l’entreprise : positionnement de l’entreprise

dans l’environnement juridique ; les régimes juridiques des

différentes formes sociales de l’entreprise (SARL, SA, SCS, SCA,

SAS et SNC). Droit à l’image. Droit sur le net. Droit appliqué au

business sur internet.

INTERNATIONAL ADVERTISING

Effective marketing communication is essential for creating and

maintaining a competitive difference. In today’s environment,

that means using an array of communication tools: mass media

advertising, publicity/PR, direct marketing, sales promotion and

interactive marketing. The purpose of this class is to understand

the underlying principles of an effective international communi-

cation program, so that you will be able to design an advertising

strategy and evaluate its implementation.

COMMUNICATION DIGITALE

Définir et mettre en place une stratégie de communication

digitale permettant d’optimiser les interactions entre les dif-

férents canaux (publicité, blog, advert gaming, réseaux sociaux,

partage de contenus…).

Mise en oeuvre de solutions digitales intégrées à la communi-

cation globale, et génératrices de valeur.

PROCESSUS DE CRÉATION PUBLICITAIRE

ET LOGICIELS PAO

Introduction à la création publicitaire. Compréhension des

contraintes des différents intervenants de la chaîne graphique.

Apprentissage des fondamentaux de Photoshop et Illustrator

afin de produire du contenu publicitaire. Mise en application sur

des projets réels et des études de cas.


Océane AZORIN

Assistante communication - ASSOCIATION DES GRANDS CRUS CLASSÉS DE SAINT-ÉMILION

Étienne DIVERNERESSE

Assistant de direction - UCPA

Blandine ESCAYOLE

Chargée de communication -BEAUTY SUCCESS

Camille FOKET

Organisation Évènements - DECATHLON

Benoit GICQUEL

Assistant marketing - DBF Automobiles

Catherine GOLDENBERG DIT BRISSAC

Ambassadrice Izarra - RÉMY COINTREAU

Thomas MAYEU

Assistant marketing - GALERIES LAFAYETTE

Anne-Laure MAZZIA

Assistante marketing - QUICKSILVER

Anaïs MOLVEAUX

Assistante communication corporate - SANOFI WINTHROP INDUSTRIE

Amélie MORNON

Direction Marketing Communication -CAP GEMINI

Anne TANDONNET

Chargée de communication et du développement - OPÉRA NATIONAL DE BORDEAUX AQUITAINE

Mélissa WILKET

Assistante communication - LANVIN


COMMUNICATION 40 / 41

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Mar

ket.

& C

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MARKETING DIGITALPARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY

COURS SPÉCIALISÉS

MARKETING DIGITAL

À travers des études de cas, ce module a pour objectif de maî-

triser les outils propres au marketing et à la communication sur

Internet, en abordant principalement :

• Les dernières tendances du e-commerce

(m-commerce/f-commerce…).

• L’intégration du Web 2.0 aux stratégies marketing.

• Présentation et maîtrise des outils du Web analytics.

• Élaboration d’une stratégie marketing et commerciale sur les

différents médias sociaux.

COMMUNICATION DIGITALE

Définir et mettre en place une stratégie de communication

digitale permettant d’optimiser les interactions entre les dif-

férents canaux (publicité, blog, advertgaming, réseaux sociaux,

partage de contenus, etc.). Mise en oeuvre de solutions digitales

intégrées à la communication globale, et génératrices de valeur.

MARKETING ENGINEERING

• Les statistiques appliquées au marketing (maîtrise de logiciels

spécialisés - MEXL).

• Collecte, traitement et analyse des bases de données.

• Maîtrise des panels (panels utilisateurs et panels distributeurs).

• Mise en application des matrices McKinsey, BCG…

WEB ANALYTICS

Panorama des solutions de création de site internet (CMS, déve-

loppement Php, outils WYSIWYG…). Présentation des différents

outils d’analyse, de la fréquentation d’un site internet, principaux

indicateurs : origines, taux de conversion, temps passé…

SOCIAL MEDIA STRATEGY

Connaissance et maîtrise des principaux médias sociaux, usages

et bonnes pratiques par les entreprises. Présentation des diffé-

rents outils d’analyse et de veille, adaptation du message à la

stratégie de l’entreprise (positionnement, ciblage, indicateurs

clé de performances et évaluation).

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DU E-COMMERCE

Connaître le positionnement de l’entreprise dans l’environnement

juridique. Connaître les contraintes juridiques encadrant le com-

merce en ligne, et de façon plus large le business sur internet.

MAÎTRISE DES LOGICIELS PAO

Introduction à la création publicitaire.

Compréhension des contraintes des différents intervenants de

la chaîne graphique.

Apprentissage des fondamentaux de Photoshop et Illustrator

afin de produire du contenu publicitaire. Mise en application sur

des projets réels et des études de cas.


Nathalie AHU

Assistante référencement - AIR TAHITI NUI

Laure BASSAGAITS

Assistante e-marketing - ELYAGE

Ronan GUILLERY

Community manager - CDISCOUNT

Deborah MARCHANO

Assistante Communication - CREDIT MUTUEL

Quentin MAROT

Merchandising web - NA PALI SAS

Manon MARTINEZ

SEO - CONCOURSMANIA

Maxime MAUBOUSSIN

Traffic manager - CULTURA

Pauline LARSEN

Assistante webmarketing - ICONCEPT

Emma POTIER

Customer Success - IADVIZE

MARKETING DIGITAL


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Mar

ket.

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m.

INTERNATIONAL MARKETINGPARIS I BORDEAUX I CHAMBÉRY

COURS SPÉCIALISÉS(100 % ANGLAIS)

B2C MARKETING

This course aims to illustrate the existing links between economics

and marketing (Maslow/Schwartz/Rokeach/Murray). The follow-

ing fundamental concepts in BtoC Marketing will be presented:

Purchasing patterns; The role of key players; Segmentation;

Analysing the supply; Studying the demand; Cultural behavior

patterns; Company response and strategy.


Based on a case-study approach, this course will review classic

and web-based marketing strategies, focusing on the interna-

tional challenges facing today’s global corporations. Students will

study – among other approaches – some or all of the following

strategic models: Blue Ocean Strategy; Megatrends and the

Emergence of Metamarkets; Market Specialty as Differentiation;

Customer-Led Business.

GLOBAL GEOPOLITICAL AND INTERNATIONAL RELATIONS

This seminar explores the role of international business and

politics and their impact on global current events. From China

to the Middle East, and from the United States to Europe, this

course embraces such key factors as oil, terro rism, religion,

demographics and ecology.

BRAND STRATEGIES

By using various examples of leading international groups (LVMH,

PPR…), this seminar introduces brand portfolio extensions:

premium brand positioning and the marketing and communi-

cation strategies involved: New product introductions; Pricing

strategies; Consumer perception; Brand equity.

This course will also explain the effect that such extensions

have on a brand and the financial impact on the group.


Aliénor BONGINI

Sales representative - NESTLÉ

Nejib BOUSSERGHINE

Assistante achats - BNP PARIBAS

Maira DELUMEAU

Assistante commerciale - HÔTEL MERCURE CHÂTEAU CHARTRONS

Laure KERRIEN

Assistante chef de produit outerwear -BILLABONG

Mathieu LARCEBEAU

Chargé d’études de marché - THALES AVIONICS

Kathrin LINDNER

Assistante marketing - PHILIPS Pays-Bas


INTERNATIONAL MARKETING 42 / 43

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PÔLES D’EXCELLENCE MSc 1


ART & CULTURELUXURYWINE & SPIRITSSPORT


MSc 1

MSc 1PÔLE D’EXCELLENCE ART & CULTURE

46 Art, Culture, Média

MS

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Cu

ltu

re

ART, CULTURE, MÉDIA PARIS

COURS SPÉCIALISÉS

MARCHÉ DE L’ART ET DU LUXE

Initiation au marché de l’art et du luxe à travers l’économie et

la culture générale.

Appréhender le marché de l’art, ses difficultés, et ses enjeux et

le comparer au marché du luxe et à celui de la « mass industry »

(marché de la mode, de la cosmétique et de la parfumerie).

HISTOIRE DE L’ART

Acquérir une connaissance de l’histoire de l’art occidental et de

ses évolutions majeures, au prisme de l’évolution de la pensée

de l’humanité. Analyser une oeuvre d’art, délivrer son essence

culturelle et esthétique. Acquérir une culture générale et les

moyens de poursuivre son enrichissement.

GESTION FINANCIÈRE

Ce cours permet de comprendre les objectifs de l’information

comptable et de connaître les principes, concepts et mécanismes

de base. À la fin du cours, l’étudiant doit être capable d’établir

les principaux documents comptables afin de les interpréter.

INITIATION À LA PRODUCTION AUDIOVISUELLE

Le paysage audiovisuel français, ses différents acteurs publiques

et privés. Les différents programmes (cinéma, télévision, internet).

Les modèles économiques, artistiques et les financements. La

chaîne de production d’un programme (fiction, documentaire,

magazine TV). De l’écriture au PAD. Étude d’un devis de production.

DROIT DE LA PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE

Acquérir les connaissances théoriques et pratiques pour traiter

des enjeux de propriété intellectuelle (PI) en entreprise et en

organisation : les fondamentaux de la propriété intellectuelle ;

la propriété littéraire et artistique ; les marques ; les autres

droits de la propriété industrielle ; éléments de stratégie de la

propriété intellectuelle.

ÉDITION DIGITALE ET NUMÉRIQUE

Se « mettre dans la peau » d’un éditeur et monter soit une

collection/déclinaison, soit une série de livres one shot/spot.

Panorama et maîtrise des différents outils digitaux afin de

répondre aux problématiques complexes de l’édition digitale

et numérique


Chloé BLAIX

Assistante marketing - SOTHEBY’SManon JAUFERET

Chargée de projet évènementiel - FESTIVAL DE CINÉMA EUROPÉEN DES ARCS

Lydie TOURNIÉROUX

Assistante de production - BUFFALO CORP

ART, CULTURE, MÉDIA

M S c 1 / A R T & C U LT U R E

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MSc 1PÔLE D’EXCELLENCE LUXURY

48 Luxury (100 % Anglais) / Luxury (Français/Anglais)

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ry

LUXURYPARIS I BORDEAUX I CHAMBÉRY

(COURS EN FRANÇAIS/ANGLAIS OU EN ANGLAIS UNIQUEMENT)

INTRODUCTION TO HISTORY AND ORIGINS OF LUXURY

Insights into the historical, anthropological and sociological

foundations of luxury.

Review of the key players, groups and brands in luxury, and

introductory « who’s who » in the luxury business.

INTERNATIONAL BRAND MANAGEMENT AND MARKETING

Branding strategies and management from a luxury perspective.

Review of traditional luxury marketing tools: brand positioning,

architecture and portfolio management. How do luxury houses

remain close to their heritage and pursue international growth?

MARKETING TOOLS AND APPLICATIONS IN THE LUXURY &

FASHION INDUSTRIES

An initial perspective on management tools such as market

research, demand forecasting, CRM and consumer tracking

techniques, and how these are used in the luxury business.

TRADITIONAL AND NEW COMMUNICATION STRATEGIES

An overview of existing and new communications tools such

as web marketing and social media, and their application to

traditional luxury brands. How to manage new techniques in

this fast-moving area.

OVERVIEW OF TRADITIONAL AND EMERGING MARKETS

Insights into established markets for luxury goods and an

introduction to new and emerging economies such as the BRICS

countries and beyond. How to approach these new markets and

to develop the right product, distribution and retail structures.

LUXURY BRAND STRATEGIES

Using examples of leading international groups (LVMH, PPR,

Richemont, etc), an introduction to portfolio management, pricing

strategy and consumer perceptions. Analysis of the impact of

such factors on financial results and brand equity.

WINE CULTURE AND TASTING

An introduction to the complex art of wine tasting and appreci-

ation, including practical exercises and exposure to qualitative

evaluation techniques.


Christophe AMET

Commercial - YVES SAINT LAURENT

Louise BERNIER

Assistante réception - CHÂTEAU PAPE CLÉMENT

Ludivine BITONE

Assistante communication - CONSEIL DES VINS DE SAINT-ÉMILION

Claire HAMELIN-BOYER

Assistante œnotourisme - CHÂTEAU LA LOUVIERE

Laura LAUSTRIAT

Assistante commercial marketing - REGENT GRAND HÔTEL DE BORDEAUX

Lu LIU

Administrative Assistant - GUANGXI SUGARCANE RESEARCH INSTITUTE

Jordan NAPRIX

Service digital marketing - GRAND HÔTEL DE BORDEAUX & SPA

Alexandra PETITVALLET

Assistante marketing - SC CHÂTEAU BEYCHEVELLE

Virginie ROHRBACH

Assistante commerciale et administration des ventes - GEORGIO ARMANI RETAIL FRENCH BRANCH

LUXURY

M S c 1 / L U X U RY

MS

c 1

Pô

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MSc 1PÔLE D’EXCELLENCE WINE & SPIRITS

50 Wine & Spirits (100 % Anglais) / Wine & Spirits (Français/Anglais)

MS

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WINE & SPIRITSPARIS I BORDEAUX

(COURS EN FRANÇAIS/ANGLAIS OU EN ANGLAIS UNIQUEMENT)

ASPECTS JURIDIQUES DU SECTEUR

DES VINS ET SPIRITUEUX

Présentation des structures viti-vinicoles, des différentes formes

de sociétés (forme, objet, intérêt) et de la spécificité des baux

ruraux. Principes de base de la protection des marques viticoles

et de spiritueux (notamment les marques toponymiques).

Analyse des règles applicables en matière de douanes et

accises. Présentation détaillée d’une opération de transaction

de propriété viticole.


This course gives on in-depth presentation of the main wine

and spirits businesses around the world. Global approach of

wine and spirits world markets, knowledge of wine and spirits

environment. Approach of consumer’s patterns analysis. Inte-

gration of the specificities of wines and spirits in marketing

strategies. Strategic marketing tools and wine broods strategies.

Presentation of updated forecasts on the wines and spirits

world markets.

COMMERCE INTERNATIONAL DES VINS ET SPIRITUEUX

Présentation des principaux marchés des vins et spiritueux

dans le monde (UK, US, Allemagne, Benelux, Italie, Espagne,

Asie). Incoterms et moyens de paiement, financement des

contrats exports. Définir les modalités d’internationalisation des

entreprises du secteur des vins et spiritueux. Appréhender les

besoins financiers liés aux opérations de commerce international.

ACTEURS CLÉS DU SECTEUR DE LA FILIÈRE


Dans le cadre de ce séminaire, des professionnels de la filière

viti-vinicole interviendront sous forme d’ateliers (négociants,

courtiers, propriétaires, œnologues). Ils décrypteront les enjeux

respectifs de leurs métiers ainsi que les attentes du marché.

Des cas pratiques illustreront les problématiques de la filière.

Ce travail fera l’objet de préconisations qui seront présentées

devant les managers du secteur.

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR APPLIQUÉ

AU SECTEUR DES VINS ET SPIRITUEUX

Psychologie du consommateur et stratégies spécifiques de

persuasion : connaître les tendances actuelles de consomma-

tion des vins et spiritueux. Panorama des études, collecte et

organisation des données, baromètres spécifiques du secteur

des vins et spiritueux, élaboration des études de marché.

ACHATS INTERNATIONAUX ET LOGISTIQUE DES SECTEURS


Les outils propres à la stratégie des achats.

Obtenir les meilleures conditions de qualité, coût pour les

matières sèches (bouchons, bouteilles, étiquettes, plastiques,

bois de chêne). Mettre en place un circuit logistique. Gérer les

risques financiers et notamment le risque de change. Les crédits

documentaires et les garanties financières. Acheminement

des vins et spiritueux dans le respect des délais, des coûts et

de la sécurité.

RÉSEAUX DE DISTRIBUTION DES VINS ET SPIRITUEUX

Analyse des principaux marchés de l’Union Européenne de

l’Ouest, les USA et l’Asie.

Tendances et prévisions (ISWR). Focus sur les marchés spéci-

fiques. Les acteurs majeurs de la distribution : cavistes, grande

distribution, CHR. Spécificité de la distribution des grands crus

classés bordelais. Elaboration d’une stratégie de prix en fonction

du réseau de distribution. Spécificités de la vente des vins et

spiritueux et enjeux du e-commerce.


Mathilde BANCILLON

Assistante distribution - CASTEL FRERES

Mathilde BOUILLAC

Assistante webmarketing - SAS GRANDS CRUS DIFFUSION

Marie CROASSANT

Force de vente - CRUS ET DOMAINES DE FRANCE, GROUPE GRANDS CHAIS DE FRANCE

Roxane FENAL

Assistante production/management - CHÂTEAU PONTET- CANET

Julien FOURCADE

Assistant commercial - PAIR4WINES

Hope GEE

Assistante marketing - MILLESIMA

Jean-Marie GUYONNET

Assistant commercial - PAIR4WINES

Laure KEMPENEERS

Assistante marketing & commerce - SHANGHAI VINS SELECTION CO., LTD. Shanghaï

Anthony LAVAUD

Assistant marketing - YVON MAU GROUPE FREIXENET

Qingri LU

Assistant commercial - LES VINS DE CRUS SAS

Maira MONTERO

Étude webmarketing - SYNDICAT VITICOLE POMEROL

Chenglin PAN

Assistant export - VIGNOBLES ANDRÉ LURTON

Jennifer ROOS

Assistante marketing - CASH VIN

WINE & SPIRITS

M S c 1 / W I N E & S P I R I T S

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MSc 1PÔLE D’EXCELLENCE SPORT

52 Management du Sport

MS

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MANAGEMENT DU SPORTPARIS I CHAMBÉRY

COURS SPÉCIALISÉS

MARKETING DES FÉDÉRATIONS SPORTIVES

Comprendre, analyser puis être capable de concevoir les stra-tégies marketing des organisations sportives non marchandes et leurs spécificités. Le cas des fédérations sportives nationales est particulièrement analysé

MARKETING DES CLUBS PROFESSIONNELS : UNE APPROCHE INTERNATIONALE

Comprendre, analyser puis être capable de concevoir dans une perspective internationale les stratégies marketing des clubs sportifs professionnels.

SPORTING GOODS

In a worldwide perspective, the aim of this course is to unders-tand, to analyze, then to design marketing strategies of sporting goods companies

SPORT CONSULTING

Connaître et maitriser l’ensemble des aspects spécifiques aux métiers du conseil dans le sport, de la prospection à la présen-tation des recommandations

STRATÉGIE SPONSORING DANS LE SPORT

Comprendre, analyser puis être capable de concevoir les stra-tégies de communication par le sport en fonction des objectifs de l’entreprise

DROIT DU SPORT ET DES CONTRATS

Maitriser les fondamentaux relatifs au droit du sport, notamment au droit des contrats et au droit à l’image

ORGANISATION D’ÉVÈNEMENTS SPORTIFS

Connaître les différentes fonctions nécessaires à l’organisation d’un événement sportif et comprendre leurs interactions avant, pendant et après l’événement.

MANAGEMENT DU SPORT

M S c 1 / S P O R T

MSc

1 P

ôle

Spor

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SPÉCIALISATIONSMSc 2


FINANCEMANAGEMENT

MARKETING & COMMUNICATION

MSc 2


MSc 2SPÉCIALISATION FINANCE

55 MBA Real Estate Management

58 MSc Analyse Financière Internationale

61 MSc Gestion de Patrimoine & Marchés Immobiliers

64 MSc Salles de Marchés, Trading & Private Equity

67 MSc Audit & Contrôle de Gestion

70 MSc Banque & Assurance

73 Msc Banque d’Affaires et Ingénierie Financière

75 MSc Fiscalité, Droit des Affaires, Conseil & Gestion d’Entreprise

78 MSc Finance d’Entreprise

81 MBA Finance (100 % anglais)

MS

c 2

Fin

ance

MBA REAL ESTATE MANAGEMENTBORDEAUX

Le MBA est tourné vers tous les métiers liés aux services immobiliers. 4 grands domaines peuvent être identifiés :

1/ ASSET MANAGEMENT

Portfolio Manager, Responsable Acquisitions, Analyste

Financier Investissement, Fund Manager, Responsable

Asset Management, Asset Manager Investment.

2/ PROPERTY & FACILITY MANAGEMENT

Directeur du Patrimoine, Property Manager, Directeur Centre

Commercial, Directeur Services Généraux, Gestionnaire

Technique multi-sites, Facility Manager, Building Manager.

3/ EXPERTISE, COMMERCIALISATION ET TRANSACTION

Expert Immobilier, Directeur Commercial VEFA, Chef des

ventes VEFA, Consultant en Immobilier, Analyste, Directeur

de la Commercialisation.

4/ DROIT DU PATRIMOINE ET DE L’IMMOBILIER


Management personnel : rédaction de CV, techniques d’entre-

tien de recrutement pour la recherche de stage, définition du

projet professionnel.

Mises à niveau : logiciels (PowerPoint, Excel, Access et logiciels

professionnels), comptabilité, fiscalité, marketing, droit du travail.

Ateliers techniques professionnels : techniques de négociation,

analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du

stress, techniques de management et leadership.

Conférences métiers : présentation des métiers du secteur

immobilier par des professionnels

ASSET MANAGEMENT

ÉVALUATION DES BIENS IMMOBILIERS

ET DES ACTIFS INCORPORELS

Définition de la valeur vénale d’un bien immobilier. Méthodes

d’expertise (méthode par comparaison, méthode d’évaluation

par capitalisation, méthode d’évaluation par les coûts, méthode

des cash-flows).

Expertise des biens courants. Méthodes d’estimation des biens

immobiliers spécifiques : boutiques, centres commerciaux,

bureaux, entrepôts, cliniques, exploitations agricole. Evaluation

des droits au bail et des pas de porte.

COMPTABILITÉ ET GESTION IMMOBILIÈRE

Maîtriser la comptabilité des opérations de négoce et de pro-

duction immobilière.

Analyser les problématiques de la TVA liées à ces opérations.

Maîtriser la comptabilité de la copropriété. Définir les schémas

comptables et les documents de synthèse qui doivent être

présentés à l’assemblée générale des copropriétaires.

Maîtriser la comptabilité des sociétés foncières. Approfondir les

particularités du traitement comptable en normes françaises et

normes IFRS des sociétés détenant des immeubles à la location.

Mesurer les conséquences comptables et financières de l’applica-

tion du référentiel IFRS pour les activités immobilières. Connaître

les différentes formes sociales spécifiques à l’investissement

foncier. Maîtriser la comptabilité des administrateurs de biens.

CERTIFICATION AMF & RICS

Maîtriser les connaissances techniques requises par la profes-

sion financière (instruments financiers et risque, gestion pour

compte de tiers, fonctionnement et organisation des marchés,

émissions et opérations sur titres). Pratiquer et passer l’examen

de certification AMF avec tirage aléatoire des questions dans

une base de 600 questions. La RICS est une institution qui

délivre une certification internationale reconnue mondialement

pour les professionnels de l’immobilier, de l’urbanisme et de

la construction. La RICS est là pour réglementer, promouvoir

la profession et maintenir l’excellence grâce à une obligation

de formation de ses membres. Vis-à-vis des clients, c’est la

garantie du respect d’un code de déontologie strict comprenant

12 règles incontournables.

M B A / F I N A N C E

MBA REAL ESTATE MANAGEMENT 54 / 55

MS

c 2

Fin

ance

FINANCEMENT ET INVESTISSEMENT IMMOBILIER

Le choix des investissements : critères et prises de décisions. Les

choix des moyens de financement dans l’immobilier. Montage

financier et promotion immobilière. Choix des investissements

et évaluation des cash-flows. Leverage et optimisation de la

rentabilité financière d’un investissement immobilier.

Analyse de l’information financière, économique et réglementaire.

Etude, identification des risques et proposition de solutions.

Business plan et programmes immobiliers.

SIMULATION FINANCIÈRE ET PATRIMONIALE

Appliquer les outils de mathématiques financières dans la

décision financière et la décision d’investissement. Simuler

des opérations financières et patrimoniales. Formuler des

recommandations en fonction des résultats de la simulation.

PROPERTY ET FACILITY MANAGEMENT


ET PROGRAMMES IMMOBILIERS

Décomposer un projet (WBS, PBS). Définir les tâches et respon-

sabilités. Piloter un projet immobilier et gérer les ressources

humaines et financières. Etablir un planning PERT et GANTT.

Maîtriser le logiciel MS Project. Piloter un projet par les délais.

Etablir et suivre un budget et un plan de financement. Calculer

la rentabilité d’un projet d’investissement immobilier. Analyse

d’un dossier à partir d’un business plan. Sélectionner et appliquer

la méthode d’estimation des coûts la plus adaptée.

Mesurer les coûts en fonction de l’avancement du projet. Décider

de réaliser ou de sous-traiter.

OUTILS DE MANAGEMENT LIÉS

À LA DIRECTION DE L’IMMOBILIER ET DES SERVICES

Panorama de la fonction immobilière : gestion des actifs et

des droits immobiliers de l’entreprise, gestion du portefeuille

locatif d’exploitation. Gestion technique de l’immeuble et des

espaces de travail (gestion des surfaces, des baux, des nouvelles

implantations). Opérations de cessions-externalisations ou

acquisitions d’actifs. Analyse des besoins et des modifications

d’organisation liées à l’évolution de l’entreprise.

Mise en place de schémas directeurs immobiliers : réflexion sur

la rationalisation des coûts immobiliers. Gestion de la mainte-

nance et de l’entretien des bâtiments, des installations et du

matériel hors production, des services supports de l’entreprise,

des espaces, des nouveaux services de bien-être en entreprise,

recherche de solutions en développement durable et en éco-

nomie d’énergie, les relations avec les prestataires extérieurs.

MANAGEMENT ET IMMOBILIER RÉSIDENTIEL

Gestion des services & Facility Management. Gestion des

moyens généraux. Gestion des biens occupés et comptabilité

immobilière. Gestion de l’immobilier résidentiel et logistique.

Maintenance des bâtiments et immobilier résidentiel. Gestion des

baux d’habitation. Spécificités de l’immobilier résidentiel de luxe.

Gestion technique du patrimoine et de la maintenance immobi-

lière. Immobilier résidentiel & développement durable. Gestion

technique des bâtiments.

MANAGEMENT ET IMMOBILIER

D’ENTREPRISE & COMMERCIAL

Les 4 activités principales du gestionnaire d’immobilier

d’entreprise/commercial :

• Mise en place des moyens nécessaires pour s’assurer de

l’optimisation des locaux et d’une gestion efficace sur le plan

comptable, administratif et financier.

• Gestion opérationnelle du portefeuille immobilier, gestion des

sinistres et des contentieux.

• Management et animation d’une équipe pluridisciplinaire,

organisation et planification des activités.

• Relations avec les clients : suivi des locataires et des proprié-

taires, connaissance des acteurs du secteur (mairie, conseils

généraux, entreprises de promotions immobilières).

Gestion des baux commerciaux/gestion immobilière de bureaux.

Immobilier d’entreprise et optimisation des flux financiers.

Gestion des centres commerciaux et urbanisme commercial.

MBA REAL ESTATE MANAGEMENT


MS

c 2

Fin

ance

EXPERTISE, COMMERCIAL ET TRANSACTION

MARKETING IMMOBILIER

Découvrir les métiers de l’immobilier et l’évolution récente de

l’environnement financier. Comprendre les enjeux concurren-

tiels et les futurs défis du marché de l’immobilier. Appréhender

les mécanismes de création de valeur et les caractéristiques

du marketing financier. Comprendre le comportement du

consommateur de produits immobiliers pour lui apporter une

réponse adaptée.

NÉGOCIATION ET TECHNIQUES DE VENTES COMPLEXES

APPLIQUÉES À L’IMMOBILIER

Découvrir les différentes techniques de négociation et de vente.

Pratiquer ces techniques dans des simulations et des jeux de

rôle. Analyser les comportements du client pour décoder ses

besoins et découvrir ses attentes cachées. Mesurer le profil

de risque du client. Collecter et analyser l’information client

pour mieux le connaître. Identifier les parties prenantes dans

le processus de décision.

CONSEIL ET EXPERTISE ENIMMOBILIER

Evaluation des biens immobiliers et donc estimation de leur

valeur (valeur vénale, valeur locative, valeur d’usage, valeur

de remplacement…) d’un immeuble à usage de bureaux, de

commerce ou d’habitation.

L’expertise peut être réalisée pour le compte d’utilisateurs,

d’investisseurs ou de banques. C’est un rôle central présent

dans l’ensemble des métiers de l’immobilier. Compréhension

et connaissance des comportements des utilisateurs et des

investisseurs. Techniques de rédaction d’un rapport d’expertise.

Audit accessibilité et ERP. Expertise d’un viager, d’un terrain

agricole, expertise de l’immobilier résidentiel, d’entreprise et

commercial. Logiciel d’expertise (Lexpertim) et évaluation.

ÉCONOMIE ET INGÉNIERIE IMMOBILIÈRE

Comprendre la chaîne de valeur immobilière et ses défis. Estimer

la valeur d’un bien immobilier en utilisant les méthodes d’éva-

luation immobilière. Connaître la fiscalité et les niches fiscales

immobilières. Utiliser les mécanismes d’optimisation fiscale

(TVA, ISF, IR) dans les montages patrimoniaux.

DROIT DU PATRIMOINE ET DE L’IMMOBILIER

DROIT DE LA CONSTRUCTION, DE LA COMMERCIALISATION

ET DE LA GESTION D’IMMEUBLE

Acquérir les bases indispensables à la maîtrise des différents

aspects de la constitution et de la gestion d’un parc immobilier.

Identifier les différents acteurs et leurs rôles et obligations.

Maîtriser les rapports juridiques entre les différents inter-

venants afin de conclure des contrats fiables et prévenir les

contentieux. Savoir mettre en oeuvre les garanties pendant et

à l’issue de l’opération. Connaître les assurances à contracter.

Sous-traitance dans la construction : les solutions juridiques

pour limiter les risques. Responsabilité des constructeurs et

assurance construction. Droit de la promotion et des sociétés

immobilières : étudier les mécanismes relatifs à la définition,

au montage juridique, à la réalisation et à la commercialisation

des opérations de promotion immobilière. Gestion d’immeuble :

statuts locatifs, achats et ventes d’immeubles bâtis. Activités

et opérations d’intermédiaires.

Assurances de l’immeuble bâti et de la copropriété.

DROIT DES BAUX COMMERCIAUX

Maîtriser la technique de négociation et de rédaction des baux

commerciaux.

Limiter les risques liés à la rédaction de clauses sensibles.

Anticiper les risques de contentieux sur les baux commerciaux.

Identifier les baux commerciaux statutaires.

Maîtriser le suivi des baux commerciaux et sécuriser leur

renouvellement ou leur rupture. L’impact de la loi Pinel sur les

baux commerciaux.

FISCALITÉ APPLIQUÉE À L’IMMOBILIER

Disposer d’une approche d’ensemble de la fiscalité des opérations

immobilières applicable tant aux particuliers qu’aux entreprises.

Comprendre les mécanismes qui régissent l’imposition des

opérations immobilières et des bénéfices induits. Connaître les

évolutions récentes en matière de TVA, de droits d’enregistre-

ment et de taxes d’urbanisme.

Évaluer les impacts des récentes décisions de jurisprudence.

Régime fiscal des marchands de biens.

Fiscalité des opérations de promotion immobilière. Recourir aux

sociétés civiles immobilières: optimisation juridique et fiscale.

Fiscalité du crédit-bail immobilier. Maîtriser les règles fiscales

spécifiques aux opérations de crédit-bail immobilier, tant

en matière d’IS que de TVA ou de droits d’enregistrement.

Comprendre tant la situation du crédit-bailleur que celle du

crédit-preneur. Connaître les leviers d’optimisation fiscale et

leurs limites. Comprendre les principes de fonctionnement de la

taxe foncière, notamment la détermination de la valeur locative

des immeubles, afin de vérifier les avis d’imposition à la TFPB.


MBA REAL ESTATE MANAGEMENT 56 / 57

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Fin

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MSc ANALYSE FINANCIÈRE INTERNATIONALEPARIS I BORDEAUX I LYON

L’objectif de ce programme est de permettre aux étudiants ou professionnels d’acquérir une expertise de haut niveau

dans le domaine de la corporate finance en général et de l’analyse financière en particulier. Le programme repose sur un

approfondissement des techniques financières, comptables et juridiques leur permettant d’acquérir de solides connais-

sances indispensables à des métiers de haut niveau. La formation prépare également à de nombreux diplômes et/ou

certifications professionnelles (Certification AMF®, CFA®, BMC®, etc.) Débouchés professionnels : analyste financier

(buy side/sell side), analyste crédit, analyste corporate (fusions-acquisitions ; private equity ; activités primaires ; etc),

gérant d’actifs, gérant de fonds, expert financier, expert en real estate asset management, conseiller en investissement,

expert en risk management, responsable de la communication financière, compliance manager, direction financière, etc.


Management personnel : rédaction de CV, techniques d’entretien

de recrutement pour la recherche de stage, management de projet

professionnel, management d’équipe et conduite de réunion.


professionnels), anglais des affaires sous forme de workshops.



trac, techniques de management et leadership.

Conférences métiers : présentation des métiers du secteur par

des professionnels

Bilan de compétence et coaching, finalisation du CV et tech-

niques de recherche d’emploi, mémoire de recherche appliquée.

GESTION JURIDIQUE, FISCALE ET SOCIALE

DROIT DES SOCIÉTÉS ET DES STRUCTURES

Maîtriser les questions de la constitution, de la transformation

et de la dissolution d’une société d’un point de vue juridique,

fiscal et social. Connaissance de la structure managériale des

sociétés (direction et contrôle) et des relations dirigeants/

associés. Comprendre le lien capitalistique donnant naissance

à un groupe de sociétés et les règles auxquelles il obéit (prise

de participation, informations, droit social dans le groupe…).

Connaissance des aspects fiscaux et sociaux de l’association.

DROIT DES CONTRATS

Étude du droit général et du droit spécial des contrats. Les diffé-

rentes natures de contrats auxquels est confrontée l’entreprise :

contrat de vente, contrat d’entreprise… Les liens commerciaux

avec les fournisseurs et les clients (professionnels et consom-

mateurs) engendrant des relations complexes, d’autant plus

sensibles qu’elles peuvent se resserrer dans le cadre de contrats

de distribution (franchise, gérance-mandat, concession).

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DE L’ENTREPRISE

Appréhender l’évolution globale de l’entreprise dans son envi-

ronnement économique. Comprendre les interactions et les

nombreuses conséquences juridiques en termes de responsabilité,

qu’elle soit pénale (droit pénal général et des affaires) ou civile,

spécialement dans un environnement concurrentiel (concur-

rence déloyale, pratiques anticoncurrentielles et restrictives de

concurrence). Étudier les nouvelles problématiques apparaissant

avec l’essor de l’informatique et de l’Internet. Les multiples

outils juridiques permettant la coopération inter-entreprise

(GIE, location-gérance…). Analyser l’environnement mouvant

pouvant aussi créer des difficultés juridiques, économiques,

sociales ou financières ; ces dernières sont alors traitées par la loi

dans le cadre du droit des entreprises en difficulté (procédures

amiables et collectives).

DROIT DU FINANCEMENT

Diversification des sources de financement au sein d’une société :

augmentation (ou réduction) de capital, comptes courants d’as-

sociés, APE… Chacune de ces opérations, obéissant à des règles

juridiques et fiscales propres, peut être sécurisée à l’aide d’outils

tels que les pactes d’associés ou la prise de garantie. Problé-

matiques des restructurations (fusion, scission, apport partiel

d’actifs) ainsi que de la transmission de l’entreprise (cession de

titres et de fonds) faisant l’objet de développements particuliers,

sans perdre de vue les relations avec l’administration fiscale.

LES LABELS PROFESSIONNELS

Passage de la certification AMF® (Autorité des Marchés

Financiers). Préparation optionnelle au niveau 1 de l’exa-

men du CFA® (Chartered Financial Analyst). Formation à

Bloomberg® (préparation au BMC). Des cours dispensés en

anglais et en français.


MSc ANALYSE FINANCIÈRE INTERNATIONALE

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COMPTABILITÉ ET AUDIT

NORMES COMPTABLES INTERNATIONALES

(IFRS/US GAAP)

Le cadre conceptuel des deux référentiels. La présentation

des états financiers. Le contenu des principales normes. Les

notions de situation financière et de performance financière.

Les actifs incorporels et la notion de goodwill. L’importance des

cashflows. Les tests de dépréciation. Les instruments financiers

et le traitement des dérivés.

REPORTING ET COMMUNICATION FINANCIÈRE

La construction d’un reporting financier interne et externe. Les

formes et les supports de la communication financière. L’envi-

ronnement réglementaire en vigueur (États-Unis, Europe, etc.).

Les contraintes des autorités de surveillance (SEC, AMF, etc.). La

politique des agences de notation. Les indicateurs d’information

et de communication. La résolution des conflits d’agence.

ANALYSE FINANCIÈRE DES COMPTES CONSOLIDÉS

Définition de la notion de groupe. Cadre réglementaire et légal.

Périmètre et méthodes de consolidation. Retraitements de

consolidation, élimination des comptes réciproques et des

résultats internes. Comptes combinés et documents de syn-

thèse des groupes.

GESTION COLLECTIVE

Étude de l’environnement de la gestion collective. Notions clés :

gestionnaire, distributeur, valeur liquidative, cotation, notation.

Attribution de la performance d’un OPCVM. Multi-gestion. Styles

de gestion : indiciel, alternatif, éthique, sectoriel.

GOUVERNANCE – CERTIFICATION AMF

Compréhension des pratiques des sociétés cotées et des textes

en vigueur. Maîtrise des règles juridiques et de la composition

des sociétés. Les comités d’audit et de rémunération. Les stra-

tégies des acteurs. L’activisme des fonds et des minoritaires.

FINANCE

ÉVALUATION – CESSION TRANSMISSION D’ENTREPRISE

Les méthodes basées sur l’actif et le goodwill. Les méthodes

basées sur les DCF. Les méthodes analogiques. Cas particulier :

le cas des start-up.

FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS ET PRIVATE

EQUITY

Arbitrage sur les modes de financement (fonds propres, dettes,

location, etc.). Les approches décisionnelles en matière d’inves-

tissement. Le financement des investissements immatériels.

La démarche des fonds d’investissement.

MARCHÉS FINANCIERS ET TRÉSORERIE D’ENTREPRISE

Budget et centralisation des opérations de trésorerie intra-

groupes. Placements et modes d’intervention sur les marchés

financiers. Couverture par les dérivés.

INGÉNIERIE FINANCIÈRE

Les montages de haut de bilan (arbitrage fonds propres /

dettes, étude des différentes actions et obligations, mise en

place de BSA). Les offres publiques (OPA, OPE). Les IPO (Initial

Public Offering) et le rôle des intermédiaires. Les financements

structurés.

FUSIONS-ACQUISITIONS

Les stratégies de croissance externe, de taille critique, de

synergies. La légitimité et les motivations des fusions. L’analyse

stratégique, financière et organisationnelle des fusions. Le cadre

juridique et fiscal des fusions, acquisitions et apports partiels

d’actifs. Les moyens de défense contre les acquisitions hostiles.

Les incidences comptables et le régime fiscal des fusions.

ANALYSE FINANCIÈRE APPROFONDIE

Diagnostic sur les comptes individuels et sur les comptes conso-

lidés. Étude de la profitabilité, de la solvabilité, de la structure

financière et de la rentabilité (ROCE, ROE). Analyse de sociétés

cotées et de sociétés non cotées. Étude des business plans. Les

arbitrages comptables et la compatibilité créative. L’analyse

côté sell side/buy side.

FINANCE IMMOBILIÈRE

Spécificités du marché de l’immobilier. Les différents produits.

Méthodes de valorisation et transmission des actifs immo-

biliers. Évolution du marché à travers les indices. Gestion de

portefeuilles d’actifs. Fiscalité immobilière.

OPÉRATIONS À EFFET DE LEVIER (LBO)

Les opérations de LBO (acteurs, typologie, outils…). Les finance-

ments mezzanine. Les enjeux de la dette (bancaire, obligataire).

Mise en place de holding et incidences en matière de trésorerie.

Déroulement d’un montage LBO (du deal flow jusqu’au pacte

d’actionnaires). Gouvernance des sociétés sous LBO.

RSE (RESPONSABILITÉ SOCIALE DES ENTREPRISES)

Diagnostic de sociétés cotées. Les arbitrages comptables et

la comptabilité créative. Les critères extra-financiers (études

environnementale, sociale et sociétale). Critères nationaux et

internationaux.


MSc ANALYSE FINANCIÈRE INTERNATIONALE 58 / 59

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BUSINESS ENGLISH ET ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE

Grand Oral en français et en anglais fondé sur les débats

contemporains. Les différents modèles de capitalisme, crois-

sance, changement technologique et emploi, économie de la

connaissance et de l’immatériel, réseaux, territoires et pôles

de compétitivité. Croissance économique, équilibres sociaux

et environnementaux. Marchés et économie non marchande.

Protection sociale et solidarité.

PROJETS, STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELSProjet d’entreprise : résolution d’un cas d’entreprise ou d’une

application professionnelle donnant lieu à soutenance devant

l’entreprise et l’équipe pédagogique.

• Défiscalisation : opportunités et contraintes (projet mené avec

la Chambre des Indépendants du Patrimoine).

• Étude de marché sur la problématique de la diffusion des

produits d’assurance « dépendance » par le réseau bancaire

français.

• Réalisation d’une étude patrimoniale complète (patrimoine

professionnel et privé) pour un chef d’entreprise dans le

domaine du textile.

STAGES ET 1re EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Maxime AMALVICT

Analyste financier stagiaire - GENERAL ELECTRIC CAPITAL FRANCE

Arthur BAGNAUD

Gestionnaire de portefeuille - AMUNDI

Julien BARBEAU

Pôle Entreprise - BANQUE COURTOIS

Ludovick BRENOC

Direction régionale des risques -CIC SUD OUEST

Jianan BU

Stage Analyse Financière - SAINT-GOBAIN / ZIRPRO

Alexandra BULLOT

Chargée d’études - HSBC

Aristide CAPITANI

Analyste financier Groupes - BANQUE DE FRANCE

Laurence CHABOT

Études conseil services aux entreprises - EULER HERMÈS CRÉDIT FRANCE

Jonathan CHATELAIN

Service entreprise - CRÉDIT AGRICOLE FRANCHE COMTE

Jonathan CHATELAIN

Assistant financier - CRÉDIT AGRICOLE

Qiong CHEN

Assistant middle office, transactions -BANK OF CHINA

Clément CHEVRESTE

Assistant Middle Office - PROCAPITAL

Claudine CIRERA

Contrôleur de gestion - THALÈS AVIONICS

Sabine DÉLAS

Comptabilité/Gestion - DECATHLON SA

Marion DOMINGUES

Financement Court Terme - BPI France FINANCEMENT

Martin FAUSSY

Chargé d’études - ÉDMOND DE ROTHSCHILD Asset Management

Fanny GONTHIER

Département Trésorerie -MAISON CHANEL

Fanny GONTHIER

Direction Financière - CHANEL SAS

Laëtitia GONSU

Assistante analyste/gérant de portefeuille - FINANCIÈRE DE L’OXER

Fatou GUISSE

Analyste financier - OCDE

Sonia KAMTCHOUING

Direction Financière - NATIXIS FACTOR

Paul LANNEL

Assistant trésorerie - MARTELL AND CO

Paul LANNEL

Trésorerie - MARTELL AND CO

Sébastien LANNES

Contrôle de gestion - DISTRIBUTION CASINO FRANCE

Mylène MARTIN

Assistante trésorerie - CEVA

Thomas MAUGER

Assistant comptabilité - IN EXTENSO

Thomas MAUGER

Comptabilité - IN EXTENSO

Sébastien MERCIER

Financement court terme - BPI France

Maxime MONTAGNEY

Service engagements - CRÉDIT AGRICOLE CIB

Mohamed NDIAYE

Assistant Analyste Risques et Engagements - BNP PARIBAS

Phuong Thao NGO

Chargé d’études - HÔTEL MARIOTT PARIS RIVE GAUCHE

Laurianne ROUQUET

Direction clientèle - LYONNAISE DES EAUX

Thomas VINCKE

Contrôle de gestion - MANPOWER France


MSc ANALYSE FINANCIÈRE INTERNATIONALE

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MSc GESTION DE PATRIMOINE &MARCHÉS IMMOBILIERS

PARIS I BORDEAUX I LYON

Ce programme forme l’étudiant à la maîtrise des techniques financières, juridiques et fiscales dans le but d’établir le

diagnostic patrimonial de ses futurs clients en vue de formuler des recommandations aussi bien juridiques, fiscales

que financières.

Au-delà de ses aspects théoriques, avec des séminaires de négociation et de communication interpersonnelle, la formation

met l’accent sur la nécessaire démarche relationnelle et commerciale que doit entreprendre le conseiller en gestion de

patrimoine pour découvrir son client et mettre en place une stratégie patrimoniale répondant à ses projets. La forma-

tion conduit aux métiers de : conseiller en gestion de patrimoine indépendant ou en banque de réseau, gestionnaire de

fortune, conseiller en banque privée, mais aussi asset manager (gestion de fonds et d’immeubles de placement), chargé

de clientèle ou directeur d’agence dans les banques de réseau, administrateur de biens ou encore courtier.



tien de recrutement pour la recherche de stage, management

de projet professionnel, management d’équipe et conduite de

réunion, méthodologie de l’article de recherche.







des professionnels.

Bilan de compétences, coaching, finalisation du CV et tech-

niques de recherche d’emploi, recherche d’emploi dans le

monde anglo-saxon, préparation à la soutenance du projet

professionnel.

FINANCE ET GESTION DE PATRIMOINE

CERTIFICATION AMF

Connaître la règlementation des activités exercées par les

négociateurs, gérants, responsables de la compensation d’instru-

ments financiers, responsables du postmarché, compensateurs

d’instruments financiers, négociateurs d’instruments financiers,

RCCI et RCSI (cadre institutionnel, organisation de la conformité,

lutte anti-blanchiment, abus de marché, démarchage, relation

client). Maîtriser les connaissances techniques minimales requises

par la profession financière (instruments financiers et risque,

gestion pour compte de tiers, fonctionnement et organisation

des marchés, postmarché, émissions et opérations sur titres,

bases comptables et financières). Pratiquer et simuler l’examen


une base de 600 questions.

MARCHÉS FINANCIERS

Comprendre l’organisation des marchés actions, des marchés

monétaires et obligataires, de la passation de l’ordre aux opéra-

tions de postmarché (livraison, compensation), en passant par

la négociation et l’exécution de l’ordre. Acquérir les techniques

de valorisation et de gestion des risques des principaux titres

financiers (actions et obligations). Utiliser les produits de taux

et les outils de couverture en gestion de trésorerie.



décision financière et la décision d’investissement. Simuler des

opérations financières (placement, épargne, prêt, investissement)

et patrimoniales (capitalisation, emprunt, retraite). Formuler des

recommandations en fonction des résultats de la simulation.


MSc GESTION DE PATRIMOINE & MARCHÉS IMMOBILIERS 60 / 61

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GESTION DE PATRIMOINE ET ASPECTS COMMERCIAUX

MARKETING DES PRODUITS FINANCIERS

Découvrir les métiers de la banque et l’évolution récente de

l’environnement financier (banque et assurance). Comprendre

les enjeux concurrentiels et les futurs défis de la banque et

de l’assurance. Appréhender les mécanismes de création de

valeur et les caractéristiques du marketing financier. Décliner

ou adapter la politique marketing dans le développement d’un

nouveau service financier. Comprendre le comportement du

consommateur de services bancaires ou de produits d’assurance

pour lui apporter une réponse adaptée. Évaluer les futurs enjeux

concurrentiels des secteurs de la banque, de l’assurance et de

la gestion patrimoniale.

ENVIRONNEMENT PATRIMONIAL

Découvrir les acteurs, le métier et le marché de la gestion de

patrimoine dans le but de créer ou développer un cabinet indé-

pendant. Organiser le cabinet ou l’activité de gestion patrimoniale

dans le but de développer une clientèle.

NÉGOCIATION ET TECHNIQUES DE VENTE





de risque du client.

DROIT DU PATRIMOINE

DROIT PATRIMONIAL DE LA FAMILLE

Connaître les incidences des différents types de régimes

matrimoniaux sur l’organisation du patrimoine des clients

afin de formuler des recommandations judicieuses. Maîtriser

le droit des libéralités et des successions en vue de capter ou

transmettre une succession.

DROIT DE L’IMMOBILIER

Découvrir les acteurs de la chaîne de la valeur immobilière.

Maîtriser les fondements du droit foncier, du droit immobilier

et du droit de la propriété (pleine propriété, indivision…).

DROIT DES SOCIÉTÉS

Choisir la forme juridique la plus adaptée aux souhaits de

l’entrepreneur (développement de l’entreprise, protection

ou transmission du patrimoine industriel et commercial…).

Découvrir les nouvelles formes de sociétés (SAS, SASU, SELA)

ou d’entreprise unipersonnelle.

FISCALITÉ DU PATRIMOINE

FISCALITÉ DES PERSONNES ET DES PLACEMENTS

Maîtriser les fondements du calcul de l’impôt (personnes impo-

sables, règles de territorialité, foyer fiscal, quotient familial,

revenus nets catégoriels). Calculer le revenu brut global, les

charges déductibles, les abattements applicables sur le revenu

et les réductions d’impôts. Connaître la fiscalité des placements,

du patrimoine et de la transmission du patrimoine. Maîtriser le

calcul de l’impôt sur le revenu et de l’Impôt de Solidarité sur la

Fortune ; fiscalité des revenus fonciers et des capitaux mobiliers ;

fiscalité de transmission. Appréhender les principales niches

fiscales et leur intérêt dans une stratégie patrimoniale.

FISCALITÉ APPLIQUÉE

Mettre en application la règlementation issue de la dernière

loi de finance et calculer l’impôt. Compléter les formulaires de

déclaration : 2042 (rappel des règles, foyer fiscal, rattachement,

salaires, pensions, rente) ; 2044 et 2072 (revenus fonciers et SCI) ;

2049 et 2074 ; 2042 (report revenus foncier et mobilier). Détailler

l’IFU et les diverses déductions. Compléter la déclaration ISF.

INGÉNIERIE PATRIMONIALE

ÉCONOMIE ET INGÉNIERIE IMMOBILIÈRE

Comprendre la chaîne de la valeur immobilière et ses défis.

Estimer la valeur d’un bien immobilier en utilisant les méthodes

d’évaluation immobilière. Connaître la fiscalité et les niches

fiscales immobilières. Utiliser les mécanismes d’optimisation

fiscale (TVA, ISF) dans des montages patrimoniaux.

DIAGNOSTIC ET COMMUNICATION PATRIMONIALE

Mener un entretien de découverte patrimoniale. Préparer une

étude patrimoniale. Réaliser un entretien de présentation des

préconisations. Répondre aux questions et aux objections.

Maîtriser les attitudes et les comportements en rendez-vous.

Établir une relation de qualité avec un client. Simuler l’entretien

et le diagnostic patrimonial.

APPROCHE PATRIMONIALE CLIENT

Analyser le patrimoine et les contraintes de détention. Établir

le profil de risque du client. Mettre en place une stratégie patri-

moniale. Éduquer le client et l’informer.

GESTION PATRIMONIALE ET DÉFISCALISATION

Découvrir les spécificités patrimoniales, les régimes fiscaux et

juridiques de la détention de certains actifs alternatifs : or, bijoux,

oeuvres d’art, voitures de collection, immeubles classés, FCPI,

SOFICA… Connaître les principaux dispositifs de défiscalisation

et les actifs associés.

GESTION PATRIMONIALE AUPRÈS DES ENTREPRENEURS

Approche du chef d’entreprise dans la gestion de patrimoine ;

techniques de transmission d’entreprise ; analyse financière ;

comptes courants d’associés ; optimisation du système de

rémunération pour les dirigeants d’entreprise ; ingénierie

patrimoniale des immobiliers professionnels ; les opérations

d’OBO (owner buy out).


MSc GESTION DE PATRIMOINE & MARCHÉS IMMOBILIERS

MS

c 2

Fin

ance

GESTION COLLECTIVE ET ASSURANCE-VIE

ASSET MANAGEMENT ET GESTION COLLECTIVE

Utiliser les principes de la théorie moderne du portefeuille dans

la constitution d’un portefeuille. Développer et gérer un porte-

feuille fictif dans le cadre d’une gestion sous mandat. Appliquer

les principes de diversification des risques en utilisant des

investissements alternatifs (immobilier, matières premières,

fonds de private equity). Découvrir les règles de bon sens et

les méthodes de gestion de portefeuille des grands gérants.

Connaître les principaux types de gestion : gestion active vs

gestion passive, gestion value vs gestion growth, market timing

vs stock picking. Découvrir l’environnement et les acteurs de

la gestion collective. Utiliser les produits de gestion collective

(OPCVM…) pour bâtir un portefeuille adapté au profil de risque

du client.

PRODUITS ET CONTRATS D’ASSURANCE-VIE

Maîtriser le cadre contractuel, juridique et fiscal (règles, capita-

lisation, clauses contractuelles, frais et bénéfices, liquidités, ISF,

résidence fiscale, droits de succession, cadre juridique, fiscalité du

rachat total et du retrait partiel, etc.) du contrat d’assurance-vie.

Convaincre de l’intérêt du contrat d’assurance-vie.

PROJETS, STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELS

Projet d’entreprise : résolution d’un cas d’entreprise ou d’une



• Étude de marché sur la problématique de la diffusion des

produits d’assurance « dépendance » par le réseau bancaire

français.

• Réalisation d’une étude patrimoniale complète (patrimoine

professionnel et privé) pour un chef d’entreprise dans le

domaine du textile.


Laure AUDHUY

Conseiller en patrimoine financier - BNP PARIBAS

Julien BÉGU

Gestionnaire clientèle - LCL

Noémie BEYRAT

Consultante études et valorisations - BNP PARIBAS IMMOBILIER

Marie-Nelly BOIVIN

Chargée de clientèle - CRÉDIT MUTUEL

Julie CAJAL

Assistante gestion de patrimoine - CIC

Julien CANET

Assistant conseiller en gestion de patrimoine - CAISSE D’ÉPARGNE GESTION PRIVÉE

Émeline CAQUINEAU

Gestionnaire de patrimoine - BANQUE COURTOIS

Marc-Antoine CAVALINI

Gestionnaire assurance vie - ODDO & CIE

Cyrielle DAVID

Conseil en Gestion de Patrimoine - CRÉDIT AGRICOLE

Nicolas DESSART

Assistant conseiller en gestion de patrimoine - Groupe BIÈVRES - CRÉDIT DU NORD

Audrey DUBOIS

Gestionnaire de Patrimoine - BNP PARIBAS

Stéphanie DUGIED

Chargée de courtage - FRANCE COURTAGE

Hélène JULIEN

Gestionnaire de patrimoine - ALPHA FINANCE

Kelly LACAILLE

Conseiller financier - ALLIANZ FINANCE CONSEIL

Magali LAPOTRE

Assistante conseiller en patrimoine financier - BNP PARIBAS

Marion LAURANS

Assistant front office - LEEMO

Marina MARQUET

Conseillère en gestion de patrimoine - HSBC

Sandra MIRANDA-PUIG

Gestion locative - FONCIA BOLLING BATIMENT

William MORELLE

Gestion de patrimoine - CAISSE D’ÉPARGNE

Robert NERSESSIAN

Gestionnaire de patrimoine - CICpatrimoine - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Maureen PILAUD

Conseiller privé - LCL

Jean-Marie RANCE

Conseiller banque privée - CRÉDIT AGRICOLE

Alizée REBEYROL

Analyse financière et économique - OSÉO

Boris TERRIEN

Assistant conseiller clientèle - BANQUE POPULAIRE

Matthieu ROSSET

Middle office commercial - EDMOND DE ROTHSCHILD FINANCIAL SERVICE

Vincent REMIGEREAU

Études patrimoniales et commercialisation de produits financiers - SARL MONTAIGNE PATRIMOINE

Guillaume VIZIOZ

Assistant conseiller clientèle


MSc GESTION DE PATRIMOINE & MARCHÉS IMMOBILIERS 62 / 63

MS

c 2

Fin

ance

MSc SALLES DE MARCHÉS,TRADING & PRIVATE EQUITY

PARIS I BORDEAUX

L’objectif de ce programme est de former des profession-

nels polyvalents sur l’ensemble des métiers de la finance

de marché.

• Des cours fondamentaux leur permettant d’acquérir une

maîtrise très approfondie de l’organisation, du fonction-

nement et des mécanismes de formation et d’évolution

des grands supports d’investissement financier : actions,

obligations, produits dérivés, marchés des matières

premières, etc.

• Des cours spécialisés leur donnant une vision très pro-

fessionnelle de l’utilisation de ces produits financiers, et

des divers métiers du front et back office. Les étudiants

sont sensibilisés aux technologies les plus récentes des

métiers de la bourse et sont régulièrement mis en situa-

tion à partir de cas réels, notamment grâce à la présence

d’une salle de marchés Bloomberg® au sein de l’école.

Les étudiants sont recrutés essentiellement en banque,

en salle de marchés, en société d’investissements… Les

métiers exercés les plus fréquemment sont : opérateur

de marché (trader, sales, broker, etc.), contrôleur des

risques de marché, contrôle interne, gérant d’OPCVM,

analyste financier, responsable back office, manager

middle office commercial…

PARTENAIRE ENTREPRISE :

BLOOMBERG : numéro 1 de l’information financière

mondiale

Les étudiants peuvent utiliser l’ensemble des bases de

données Bloomberg®, ce qui donne l’accès :

• à la Bloomberg® Academy : école en ligne qui permet

de se former à l’utilisation de la station Bloomberg® et

qui prépare à la « Certification Bloomberg », un sésame

pour travailler dans n’importe quel secteur bancaire ou

économique dans le monde entier ;

• au réseau Bloomberg® : possibilité de rechercher dans

le monde entier les utilisateurs, dans tous les secteurs

d’activités et étoffer son carnet d’adresses ;

• aux offres de stages et d’emplois dans le secteur éco-

nomique, avec la possibilité d’entrer en contact avec les

recruteurs et de diffuser leur CV.










des professionnels.



FINANCE DE MARCHÉ ET FINANCE D’ENTREPRISE

PRÉPARATION À LA CERTIFICATION AMF

Connaître les enjeux de la gouvernance, du contrôle interne,

des risques, de la conformité dans l’activité bancaire en vue

de préparer la Certification AMF. Simulation de la Certification

AMF avec tirage aléatoire des questions dans une base de 600

questions. Le périmètre de maîtrise des risques des groupes

bancaires (différenciation conformité, contrôle interne, audit

interne, risk management). Les 3 piliers de Bâle 2 et les évolutions

prévues par Bâle 3. La directive Solvency 2 pour les groupes

banque/assurance. La cartographie des risques bancaires et

des risques assurantiels.

Risques opérationnels et gestion de crise. Les principales

réglementations : directive MIF, 8e directive européenne sur

l’audit légal, directive prospectus, directive abus de marché. Les

dispositifs LAB, lutte contre le blanchiment et le financement du

terrorisme. La prévention du risque d’abus de marché. Prévention

du risque de responsabilité civile bancaire via le dispositif KYC.

MARCHÉS MONÉTAIRES ET OBLIGATAIRES

Comprendre les principaux produits traités sur les marchés

monétaires et obligataires ; acquérir les bases de la gestion

des produits de taux. Titres d’état à court terme ; titres à court

et moyen terme privés ; titres d’état à long terme ; obligations

privées et bases de la gestion obligataire ; obligations convertibles.


MSc SALLES DE MARCHÉS, TRADING & PRIVATE EQUITY

MS

c 2

Fin

ance

ÉVALUATION FINANCIÈRE

ET STRATÉGIQUE DE L’ENTREPRISE







FINANCIAL ACCOUNTING (US GAAP & IFRS)

Comprendre les états financiers anglosaxons (US GAAP). Liens

avec les normes comptables internationales (IFRS). Étude du

processus de convergence. Comprendre le reporting financier

anglo-saxon. Diagnostic financier externe.

GESTION D’ACTIFS

GESTION D’UN PORTEFEUILLE D’ACTIONS

Les outils à la disposition de la gestion : analyse financière et

analyse technique ; les différents types de gestion : gestion active,

passive, benchmarkée, quantitative, alternative ; l’efficience des

marchés ; la mesure de la performance.

GESTION OBLIGATAIRE

Étude des outils de gestion d’un portefeuille obligataire et

maîtrise du fonctionnement des obligations structurées. Rap-

pel de notions élémentaires de calculs financiers ; analyse en

amont des besoins de financement ; analyse approfondie des

principaux modes de financement à taux fixe et à taux variable

et étude de produits spécifiques (TSDI, TP, TSR…).

GESTION COLLECTIVE

Étude de l’environnement de la gestion collective ; notions clés :

gestionnaire, distributeur, valeur liquidative, cotation, notation ;

attribution de la performance d’un OPCVM ; multigestion ; styles

de gestion : indiciel, alternatif, éthique, sectoriel.

FONDEMENTS MACROÉCONOMIQUES DE LA GESTION DE

PORTEFEUILLE

Savoir maîtriser l’interaction des principales variables éco-

nomiques sur les marchés financiers : croissance, inflation,

politique monétaire, politique budgétaire ; savoir appréhender

l’environnement économique international dans une gestion

de portefeuille ; le business model.

FINANCE IMMOBILIÈRE

Spécificité du marché de l’immobilier. Les différents produits.

Méthodes de valorisation et transmission des actifs immo-

biliers. Évolution du marché à travers les indices. Gestion de

portefeuilles d’actifs. Fiscalité immobilière.

MÉTIERS DU TRADING ET GESTION DES RISQUES FINANCIERS

LES MÉTIERS DU FRONT OFFICE

(TRADERS, SALES, BROKERS)

Le métier de trader sur equity et sur matières premières. Les

aspects psychologiques du trader, l’étude des comportements.

L’organisation et le rôle du broker dans l’intermédiation financière.

Le métier de sales sur produits de taux.

TRADING SUR MATIÈRES PREMIÈRES

Présenter les caractéristiques principales des marchés de

matières premières, ainsi que leur mode de fonctionnement.

Relations et interactions entre les marchés de matières pre-

mières et l’économie mondiale ; le fonctionnement des marchés

physiques de matières premières, des marchés à terme et le

rôle des intervenants et opérateurs sur ces marché ; les opé-

rations de trading sur les marchés de matières premières et la

gestion des risques ; les systèmes d’information et d’aide à la

décision pour le trader.

PRICING ET MODÉLISATION DES PRODUITS DÉRIVÉS

Les risques des opérations de marché et la définition des limites

de risques ; facteurs de risque et sensibilité ; modélisation des

risques ; le contrôle des risques du point de vue réglementaire ;

pricing des options et des swaps de taux.

ANALYSE TECHNIQUE ET CHARTISTE SUR BLOOMBERG®

L’analyse technique classique : supports et résistances, les ten-

dances, les figures et graphiques, les indicateurs mathématiques,

les oscillateurs. Les vagues d’Elliott, les chandeliers japonais.

Initier les étudiants à l’outil Bloomberg Professionnal et les

entraîner à son utilisation à travers des applications de Trading

et de gestion de portefeuille sur divers produits et marchés.

Trading sur spot et futures ; couverture avec les dérivés.

BACK OFFICE ET CONTRÔLE DES RISQUES

ORGANISATION D’UNE SALLE DE MARCHÉS

Comprendre le fonctionnement d’une salle de marchés : trading,

sales. Maîtriser l’ensemble de la chaîne d’intermédiation : front

office, middle office et back office des activités de marché.

GESTION DU RISQUE DE TAUX DE CHANGE ET DES

DÉRIVÉS DE CRÉDIT

Étude de la position de taux d’une entreprise ; gestion actif-pas-

sif du risque de taux ; savoir couvrir le risque de taux d’intérêt :

options vanilles, Cap, Floor, Collar ; swaps ; Fra, contrats notionnel

et Euribor ; dérivés de crédit (CDS).


MSc SALLES DE MARCHÉS, TRADING & PRIVATE EQUITY 64 / 65

MS

c 2

Fin

ance

LES MÉTIERS DU BACK ET MIDDLE OFFICE

L’organisation du back office titres ; l’administration et la gestion

des opérations de marchés et des dérivés actions ; maîtriser la

gestion des opérations sur titres ; systèmes de règlement livraison.

EXPOSITION AUX RISQUES ET NORMES DE PERFORMANCE

Les mesures de risques bancaires et de marchés. Différentia-

tion entre risques spéculatifs et risques purs. Les stratégies de

risk management. Outils de contrôle interne et transfert des

risques. Les indicateurs de suivi de performance. Évolution des

cadres réglementaires (marchés, banques, assurances, shadow

finance, etc.).

OUTILS DE GESTION INFORMATISÉE (EXCEL, VBA)

Création de fonctions financières personnalisées ; importation

de données depuis une application externe ; échanges de don-

nées informatisées.

LES LABELS PROFESSIONNELS

Passage de la certification AMF® (Autorité des Marchés

Financiers).

Formation à Bloomberg® (préparation au BAT, Bloomberg

Assessment Test).

Des praticiens de haut niveau reconnus dans leur domaine.

Des cours dispensés en anglais et en français.



l’entreprise et l’équipe pédagogique :

• Création d’un fonds d’investissement éthique pour la FIDH.

• Participation au concours boursier CAPITAL.

• Constitution et gestion d’un portefeuille titres fictif utilisant

l’outil GL Win pour le pilotage et le suivi des positions.


Andréa AGRIGOROAE

Assistante analyste ABS - AXA IMP

Alexandre BERTOLDI

Gestionnaire de risques opérationnels - BRED Banque Populaire

Rémy BERTRAND

Risk and Consulting Advisory Insurance - KPMG

Camille BOIREAU

Assistante Middle Office - CRÉDIT AGRICOLE CIB

Julien CERLE

Middle office plateau Bred Direct Bourse - BRED BANQUE POPULAIRE

Yann CARRE

Suivi des portefeuilles -GROUPAMA ASSET MANAGEMENT

Hassan DALCI

Middle office, salle des marchés emprunt - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Mickaël DE LA CRUZ

Front Office - UBS

Louis DELAFON

Assistant courtier - CARTE FINANCEMENT

Mathieu EXPERT

Chargé de référentiel marché - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE Corporate & Investment Banking

Manuel FRECHET

Consultant marché des matières premières - AXIS ALTERNATIVES

William HENRY

Assistant trading analyst - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Laurent JACQMIN

Analyste en investissement - IONIS GIE

Arezki KARTOUT

Chargé d’affaires corporate - NATIXIS

Yann LE ROUZIC

Back office billing - NATIXIS

Adrien LUCISANO

Front Office - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE Corporate & Investment Banking

Gaëlle LUISSINT

Assistante analyste de marchés - CRÉDIT AGRICOLE ASSET MANAGEMENT

Édouard MARIE

Analyste crédit corporate -FGA CAPITAL (Fiat Group Automobiles)

Guillaume MAROIS

Portfolio analyst - BGL/BNP PARIBAS

Kamel MOULAI-SOUIGA

Consultant Financial Services Risk Management - ERNST & YOUNG

Christelle NSEIR

Analyste risques fixed income market - CRÉDIT AGRICOLE CIB LONDON BRANCH

Lioné OCCANSEY

Assistant centre de gestion - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Lioné OCCANSEY

Pilotage risque et finance - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Kadir OUESLATI

Chef de projet ALM -CRÉDIT FONCIER Communal

Thomas PATTE

Exposure & Cash Settlement / Back Office - NATIXIS

Florian PETRONIO

Front Office - BBVA

Serge RATSIMBAZAFY

Middle office commercial -CRÉDIT LYONNAIS ASSET MANAGEMENT

Thi The Van HO

Assistante analyste de marchés - ACOFI GESTION SA

Etienne VEBER

Assistant gérant de portefeuille - SUPERFORMANCE - ZONEBOURSE


MSc SALLES DE MARCHÉS, TRADING & PRIVATE EQUITY

MS

c 2

Fin

ance

MSc AUDIT & CONTRÔLE DE GESTIONPARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY

Ce programme permet aux étudiants d’acquérir une formation adaptée aux attentes des organisations en matière de

contrôle de gestion et d’audit interne.

L’étudiant devra savoir prendre ses décisions à partir d’une analyse approfondie des états financiers de toute orga-

nisation et devra maîtriser les outils adéquats pour l’évaluation du fonctionnement et des performances d’un service

de gestion. Enfin, il saura démontrer des qualités rédactionnelles, relationnelles et une compétence technique qui lui

permettront de mettre en œuvre des études financières, de concevoir des tableaux de bord, ou de gérer les relations

avec les actionnaires.

Les métiers exercés le plus fréquemment sont : auditeur interne, auditeur financier, contrôleur de gestion, consultant

en gestion d’entreprise, en affaires, en systèmes d’information, en organisation et en management.






Mises à niveau : logiciels (PowerPoint, Access, Excel et logiciels






des professionnels.




professionnel.

REPORTING FINANCIER

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT ET INGÉNIERIE DES

SYSTÈMES COMPTABLES/PROGICIELS ERP

Étude de la synchronisation des flux d’information en termes de

production des états financiers ; analyse du système d’informa-

tion comptable de l’entreprise : gestion des bases de données ;

intranet, groupware. Appréhender le lien entre la production des

états financiers et la communication financière via un progiciel

intégré ; présentation des fonctionnalités d’un ERP (entreprise,

ressource planning, études de cas).

CERTIFICATION ET COMMISSARIAT AUX COMPTES GROUPE

Principes généraux de certification des comptes, contrôle

interne et révision des comptes, pistes d’audit et techniques

de circularisation, spécificités de règles de révision comptable

en normes IFRS : validation des business plans ; validation de la

révision des business plans ; validation de la segmentation du

segment reporting ; validation du contenu des impôts différés ;

validation des transfer pricing ; validation de la structure des

états financiers ; vérification du routage analytique des écritures

comptables.

REPORTING FINANCIER

French GAAP vers IFRS : tables de correspondance sur la forme

sur les 4 états financiers de base, retraitements IAS 2 stocks,

IAS 16 immobilisations corporelles, IAS 17 crédit bail, IAS 36

impairment, IAS 19 prestations au personnel, IS 39 instruments

financiers/instruments de marché. French GAAP vers US GAAP :

tables de correspondance sur la forme sur les 4 états finan-

ciers de base, retraitements : impôts différés, stocks, coût de

production des ventes, frais de R&D, impairement du goodwill,

immobilisations corporelles, employees and benefits plan

accounting, retirement benefits plan accounting, crédit bail,

dettes financières à long terme.

NORMES INTERNATIONALES

Approfondir les connaissances sur la pratique des normes

IFRS ; comprendre le référentiel et le cadre normatif appliqué au

niveau international. Mieux connaître les techniques et procé-

dures recommandées par les normes en matière comptable et

financière ; élaborer et analyser les états financiers de synthèse.

ÉTATS FINANCIERS ET DIAGNOSTIC

Diagnostic du processus de création de valeur d’une entreprise :

analyse des performances économiques et financières ; analyse

des risques d’exploitation et financiers.

Études de cas.


MSc AUDIT & CONTROLE DE GESTION 66 / 67

MS

c 2

Fin

ance

AUDIT

AUDIT COMPTABLE, FISCAL ET FINANCIER

Étude des outils spécifiques à l’audit fiscal, comptable et financier ;

procédures et contentieux fiscaux ; audit de la comptabilisation

des dettes à long terme et des immobilisations financières ;

audit de la comptabilisation des actifs incorporels et de la

valorisation des stocks.

AUDIT ET CONTRÔLE INTERNE

L’évolution du métier d’audit. Études des outils et des enjeux

organisationnels du contrôle interne. Pratique du contrôle interne

selon l’approche par les processus. Création d’un rapport sur

le contrôle interne.

AUDIT DE GROUPE

Finalité de l’audit interne appliqué à un groupe ; étude des outils

spécifiques à l’audit interne ; cas de l’audit de filiales dans le

cadre d’une stratégie de groupe.

AUDIT INTERNE ET MANAGEMENT DES RISQUES

Concept et fondamentaux du contrôle interne et du management

des risques de l’entreprise. L’environnement réglementaire lié

au contrôle interne. Meilleures pratiques du contrôle interne.

Le contrôle interne bancaire et ses spécificités. La notion de

risque en entreprise.

CONTRÔLE DE GESTION ET PILOTAGE D’ACTIVITÉ

CONTRÔLE DE GESTION ET CALCUL DES COÛTS

Étude des différentes méthodologies de calcul des coûts :

méthode des coûts complets, méthode des coûts partiels,

imputation rationnelle, méthode ABC, méthode UVA. La gestion

budgétaire - construction des tableaux de bord sociaux : gestion

des effectifs, audit social, recrutement, formation, rémunération.

CONTRÔLE DE GESTION ET REPORTING STRATÉGIQUE

Maîtrise des outils de reporting à partir de cas concrets. Utili-

sation du reporting comme outil de pilotage des activités. Mise

en place et maîtrise des outils de pilotage de la performance

pilotés par le contrôle de gestion (balanced scorecards, execu-

tive scorecards, tableaux de bord et planification stratégique).

CONTRÔLE DE GESTION BANCAIRE

Maîtrise des spécificités du contrôle de gestion bancaire à travers

les structures comptables spécifiques à cette activité. Incidence

des réglementations liées à la sécurité financière (LSF, BÂLE I,

II et III, SOX et solvency I et II…).

CONTRÔLE DE GESTION DES ACTIVITÉS DE SERVICES

Étude des outils du contrôle de gestion spécifiques du secteur

des services ; pilotage d’activités ; études de cas.

CONTRÔLE DE GESTION INDUSTRIEL

Étude des outils du contrôle de gestion spécifiques au secteur

de l’industrie ; pilotage d’activités ; études de cas.

GESTION DE TRÉSORERIE, COMPTABILITÉ ET DROIT


Étude des principaux éléments de la réglementation de la vie

commerciale ; étude des différents statuts juridiques d’une

société ; étude des règles juridiques propres à un groupe de

sociétés. Étude des principes de la fiscalité des sociétés (TVA,

impôt sur les sociétés, procédures contentieuses) ; incidence

de la fiscalité dans les décisions de gestion.


Les objectifs de l’information comptable et fiscale. Les principes,

concepts et mécanismes de base. La réglementation comptable

en France. Principaux documents comptables et fiscaux.

Les opérations sur le capital : les augmentations de capital ; la

réduction du capital social ; les rachats d’actions propres. Les

comptes consolidés. La gestion des résultats dans une SA.

CREDIT MANAGEMENT

Gestion de la relation client (CRM). Maîtrise des délais de paie-

ment. Optimisation des flux amonts de la trésorerie. Optimiser

le recours aux instruments de paiement et de financement.

Contrôle du BFR.

CASH MANAGEMENT

Les missions du trésorier. Gestion de trésorerie au quotidien.

Maîtrise de la négociation bancaire ; gestion de trésorerie et

prévisions. Mise en place d’un cash pooling. Contrôle du BFR,

de la liquidité, des risques et des placements. Choix des bons

financements à court terme. Calcul des enjeux de trésorerie.


MSc AUDIT & CONTROLE DE GESTION

MS

c 2

Fin

ance




• Aide à la refonte du système de contrôle de gestion du dépar-

tement MÉTRO de la RATP.

• Création des indicateurs du service RH de l’hôpital de Saint

Denis.

• Organisation d’un colloque sur le crédit management en parte-

nariat avec Theofinance, leader mondial du crédit management.

• Réalisation de missions de crédit management au sein de PME

par des étudiants sous la tutelle de Theofinance.


Héléna ANTONIADIS

Contrôleur de gestion - LVMH

Steven BERARD

Contrôleur de gestion - PIERRE FABRE

Catherine BERNABE SEBASTIANO

Assistante audit interne - GROUPE PICHET

Sarah Eugénie BEZINA

Analyste risque de crédit et de contrepartie - AMUNDI

Liz BIKALOU

Auditeur - DELOITTE

Nicolas BLANC

Gestion budgétaire - THALES AVIONICS

Gaëlle BODINEAU

Consultant systèmes d’information - ADS CONSULTANTS

Corentin BRABANT

Contrôleur de gestion junior -GROUPE NOCIBÉ

Arthur CIRAN

Contrôleur de gestion sociale - COLISÉE PATRIMOINE GROUP

Hamza CHAFAI

Assistant contrôleur de gestion - GRAND HÔTEL DE BORDEAUX & SPA

Eileen COTTIN

Contrôleur de gestion - LOUIS VUITTON (LVMH)

Marie COUSSON

Audit Interne - CAISSE D’ÉPARGNE

Cécilia DAVID

Auditeur - KPMG

Louis-Philippe DE JAHAM

Contrôleur de gestion junior - ALSTOM Management SA

Soizic DESSAGNES

Contrôleur de gestion - PORSCHE DISTRIBUTION SAS

Simon DUHAMEL

Auditeur financier - MAZARS

Nicolas DUVIGNEAU-LOBRE

Adjoint direction générale - GROUPE SOFRACO

Marianne ELLEOUET

Contrôleur de gestion Programme - THALÈS

Anne-Laure GANDON-LEGER

Assistante audit - ERNEST & YOUNG

Marine HAJEB

Contrôleur de gestion frais généraux - MCDONALD’S France

Marion JOLLY

Pôle finance et développement - BNP PARIBAS

Aurore LABEDADE

Assistante audit interne - KPMG Australie

Aurore LABEDADE

Contrôleur financier - ETDE (FILIALE BOUYGUES CONSTRUCTION)

Youssef LAKRATACHE

Contrôle de gestion-suivi budgétaire - ORANGE France SA

Hong Le Thu VU

Chargée de consolidation et reporting Région Amérique - RENAULT

Aurélie LONGET

Contrôleur de gestion - SMURFIT KAPPA

Romain LOSILLA

Contrôleur budgétaire - MAPPY (GROUPE PAGES JAUNES)

Dane Carls MALEKA

Contrôle de gestion reporting -VALEO ÉQUIPEMENTS ÉLECTRIQUES MOTEUR

Benjamin MOULARD

Contrôleur de gestion - GROUPE SUEZ ENVIRONNEMENT (SITA)

Franck MORISSET

Assistant directeur controlling - DAIMLER-CHRYSLER FRANCE

Valentine MULAC

Auditeur interne - GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES

Jeremy PAYET

Assistant Audit - KPMG

Lionel PROUX

Chargé d’études sur les réductions de coûts - SNCF

Soufiane SABIR

Assistant contrôle de gestion - L’ORÉAL PARIS

Dorian SERVOISE

Service Audit - CRÉDIT MUTUEL

Fanny TABUREL

Audit interne - LASER COFINOGA

Mathilde TOULEMONDE

Auditeur financier - KPMG Guyanne Française


MSc AUDIT & CONTROLE DE GESTION 68 / 69

MS

c 2

Fin

ance

MSc BANQUE & ASSURANCEPARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY

Ce programme pluridisciplinaire en Banque et Assurance a pour objectif de former des responsables opérationnels ou

administratifs dans les métiers de la banque et de l’assurance. Ce cursus prépare à plusieurs métiers : conseiller financier

et patrimonial, conseiller en gestion banque privée, attaché commercial banque d’affaires, analyste financier et analyste

crédit, gestionnaire de portefeuille sous mandat, chargé de clientèle entreprises, chargé d’études financières, agent

commercial ou agent général d’assurances, conseiller en assurance produits d’épargne et en assurance-vie, courtier

ou mandataire en assurances.







professionnels), anglais des affaires sous forme de workshops.





des professionnels.

Bilan de compétences, coaching, finalisation du CV et techniques

de recherche d’emploi, du mémoire de recherche appliquée.

BANQUE ET MARCHÉS FINANCIERS

CERTIFICATION AMF

Connaître la règlementation des activités exercées par les

négociateurs, gérants, responsables de la compensation d’instru-

ments financiers, responsables du postmarché, compensateurs

d’instruments financiers, négociateurs d’instruments financiers,

RCCI et RCSI (cadre institutionnel, organisation de la conformité,

lutte anti-blanchiment, abus de marché, démarchage, relation

client). Maîtriser les connaissances techniques minimales requises

par la profession financière (instruments financiers et risque,

gestion pour compte de tiers, fonctionnement et organisation

des marchés, postmarché, émissions et opérations sur titres,

bases comptables et financières). Pratiquer et simuler l’examen


une base de 600 questions.

MARCHÉS FINANCIERS

Comprendre l’organisation des marchés actions, des marchés

monétaires et obligataires, de la passation de l’ordre aux opéra-

tions de postmarché (livraison, compensation), en passant par

la négociation et l’exécution de l’ordre. Acquérir les techniques

de valorisation et de gestion des risques des principaux titres

financiers (actions et obligations). Utiliser les produits de taux

et les outils de couverture en gestion de trésorerie.

ANALYSE FINANCIÈRE ET DIAGNOSTIC

Réaliser une analyse financière d’entreprise en normes fran-

çaises ou internationales (IFRS, US GAAP) en fonction du point

de vue choisi (investisseur ou banquier). Utiliser les outils de

collecte et d’analyse de l’information financière (Bloomberg…).

Porter un diagnostic sur la profitabilité, la rentabilité, la politique

d’investissement et de financement de l’entreprise. Décou-

vrir les différences entre les normes comptables françaises,

les normes comptables internationales (IFRS) et les normes

anglosaxonnes (US GAAP).



décision financière et la décision d’investissement. Simuler des

opérations financières (placement, épargne, prêt, investissement)

et patrimoniales (capitalisation, emprunt, retraite).

Formuler des recommandations en fonction des résultats de

la simulation.


MSc BANQUE & ASSURANCE

MS

c 2

Fin

ance

BANQUE DE DÉTAIL ET D’INVESTISSEMENT

STRATÉGIE, CESSION ET TRANSMISSION D’ENTREPRISE

Intégrer la démarche stratégique pour comprendre et prépa-

rer le développement à long terme de l’entreprise. Formuler

un diagnostic global de l’entreprise et de son environnement

en sachant apprécier ses capacités à faire face et à s’adapter

aux changements. Analyser et comprendre les problèmes de

structure liés à la mise en oeuvre d’un plan stratégique. Décoder

l’identité d’une organisation et analyser les composantes de la

culture d’une entreprise. Maîtriser les méthodes d’évaluation

financière nécessaires à estimer la valeur d’une entreprise.

GESTION DE PATRIMOINE

Analyser la situation financière et patrimoniale du client. Réaliser

un bilan de sa structure patrimoniale. Définir avec le client ses

objectifs et établir un diagnostic patrimonial. Orienter le client

vers des solutions patrimoniales en prenant en compte sa

situation, les contraintes juridiques et fiscales. Mettre en place

une stratégie financière et orienter le client vers des experts

(notaires, avocats, fiscalistes). Élaborer un mandat de gestion

en concertation avec le client et suivre les performances des

opérations de placement réalisées.

ASSET MANAGEMENT ET GESTION COLLECTIVE

Utiliser les principes de la théorie moderne du portefeuille dans

la constitution d’un portefeuille. Développer et gérer un porte-

feuille fictif dans le cadre d’une gestion sous mandat. Appliquer

les principes de diversification des risques en utilisant des

investissements alternatifs (immobilier, matières premières,

fonds de private equity). Découvrir les règles de bon sens et

les méthodes de gestion de portefeuille des grands gérants.

Connaître les principaux types de gestion : gestion active vs

gestion passive, gestion value vs gestion growth, market timing

vs stock picking.

Découvrir l’environnement et les acteurs de la gestion collective.

Utiliser les produits de gestion collective (OPCVM…) pour bâtir

un portefeuille adapté au profil de risque du client.

ENVIRONNEMENT BANCAIRE ET TECHNIQUES DE

FINANCEMENT DES ENTREPRISES

Découvrir le cadre institutionnel de l’activité bancaire dans les

opérations de dépôts et de prêts. Comprendre les spécificités

de l’approche bancaire de la clientèle entreprise. Accompagner

les opérations financières de l’entreprise (gestion des créances

client, gestion de la trésorerie…).

FISCALITÉ DES PERSONNES ET DES PLACEMENTS

Maîtriser les fondements du calcul de l’impôt (personnes impo-

sables, règles de territorialité, foyer fiscal, quotient familial,

revenus nets catégoriels). Calculer le revenu brut global, les

charges déductibles, les abattements applicables sur le revenu

et les réductions d’impôts. Connaître la fiscalité des placements,

du patrimoine et de la transmission du patrimoine. Maîtriser le

calcul de l’impôt sur le revenu et de l’Impôt de Solidarité sur la

Fortune ; fiscalité des revenus fonciers et des capitaux mobiliers ;

fiscalité de transmission. Appréhender les principales niches

fiscales et leur intérêt dans une stratégie patrimoniale.

ASSURANCE

DROIT DES ASSURANCES

Maîtriser les fondements du droit des assurances.

Pratiquer le droit de l’assurance des personnes (assurance de

dommages et de personnes, responsabilité civile), de l’assu-

rance des biens et des opérations immobilières (construction,

responsabilité administrative). Connaître les procédures de

règlement des litiges (civil et pénal).

PRATIQUE DU MÉTIER DE L’ASSURANCE (COURTIER ET

AGENT GÉNÉRAL)

Comprendre les spécificités du marché de l’assurance et ses

acteurs (compagnies d’assurance, agents généraux, courtiers, risk

managers, actuaires…). Appréhender les outils et techniques de

l’assureur (clauses contractuelles, fixation des valeurs, pénalités

encourues par l’assuré, responsabilités des parties…) dans la

négociation. Connaître le panorama complet des produits d’as-

surance. Connaître les pré-requis à l’installation et la stratégie

de développement d’un portefeuille clients.

PRODUITS D’ASSURANCE IARD ET PRÉVOYANCE DU

PARTICULIER ET DE L’ENTREPRISE

Analyser la situation du client et cerner ses besoins en assu-

rances. Recenser les moyens de protection et de prévention

des risques. Diagnostiquer la nature des risques et estimer le

montant des pertes en cas de sinistre sur le site. Émettre des

préconisations sur la prévention des risques.

Proposer les formules contractuelles les plus adaptés à la

couverture des risques opérationnels du client.

PRODUITS ET CONTRATS D’ASSURANCE-VIE

Maîtriser le cadre contractuel, juridique et fiscal (règles, capita-

lisation, clauses contractuelles, frais et bénéfices, liquidités, ISF,

résidence fiscale, droits de succession, cadre juridique, fiscalité du

rachat total et du retrait partiel, etc.) du contrat d’assurance-vie.

Convaincre de l’intérêt du contrat d’assurance-vie.

PRATIQUE DES TECHNIQUES D’ASSURANCE

Apprécier et cartographier les risques, déterminer la formule

d’assurance, tarifier et émettre le contrat, gérer les contrats et

les cotisations, instruire et régler un sinistre.

RISK MANAGEMENT ET RÉASSURANCE

Évaluer les risques économiques, financiers, juridiques et

opérationnels dans les opérations de banque et d’assurance.

Analyser l’information financière, économique et géopolitique

pouvant avoir une incidence sur les marchés. Évaluer les risques

opérationnels. Mettre en place un plan d’actions préventives

et correctives.

Identifier les risques financiers de l’entreprise cliente et proposer

des solutions de couverture (produits dérivés, swap).


MSc BANQUE & ASSURANCE 70 / 71

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Fin

ance

BANQUE ET VENTE DE PRODUITS FINANCIERS

ENVIRONNEMENT FINANCIER INTERNATIONAL

Comprendre le fonctionnement du système financier interna-

tional, le rôle et les interactions entre les principaux acteurs.

Appréhender les besoins des entreprises et les risques liés aux

opérations de commerce international courantes. Acquérir les

bases techniques nécessaires aux opérations de trésorerie et

de couverture des risques à l’export

MARKETING DES PRODUITS FINANCIERS

Découvrir les métiers de la banque et l’évolution récente de

l’environnement financier (banque et assurance). Comprendre

les enjeux concurrentiels et les futurs défis de la banque et de

l’assurance. Appréhender les mécanismes de création de valeur et

les caractéristiques du marketing financier. Décliner ou adapter la

politique marketing dans le développement d’un nouveau service

financier. Comprendre le comportement du consommateur de

services bancaires ou de produits d’assurance pour lui apporter

une réponse adaptée. Évaluer les futurs enjeux concurrentiels des

secteurs de la banque, de l’assurance et de la gestion patrimoniale.

NÉGOCIATION ET TECHNIQUES DE VENTE





de risque du client.



Laurent AMIE

Assistant conseiller clientèle professionnelle - LCL

Anais ASCAR

Assistante Direction Entreprises - LCL

Léa BOURGEOIS

Conseillère clientèle entreprises - CRÉDIT AGRICOLE

Aurélie CASADO

Gestion et développement de portefeuille clients - CIC

Simon CAZALIEU

Analyste Crédit - EULER HERMÈS

Mamadou CISSOKO

Consultant - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE Investment Corporate Banking

Camille COCHEZ

Assistante chargée d’affaires entreprise - CIC

Sarah COLLEU

Assistante chargée d’affaires entreprise - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE - BORDEAUX VIGNOBLES

Elise COURNAPEAU

Conseillère clientèle - CRÉDIT AGRICOLE

Olivier DAUREL

Middle office - ING

Benjamin DEGABRIEL

Assistant Conseiller Patrimonial -CRÉDIT AGRICOLE

François DESCHAMPS

Chargé de clientèle - AXA

Claire Marie DESPLANQUES

Chargée de dossiers, pôle entreprises - CCSO

Ibrahima DIALLO

Contrôleur de gestion - FONCIA

Hélène FRIOU

Conseiller en patrimoine financier - BNP PARIBAS

Anne-Sophie GAINIER

Analyste financier - CRÉDIT AGRICOLE

Christophe GRAND

Adjoint du directeur d’agence - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Lucie HERAUD

Chargée de clientèle entreprises - CIC

Florian HONTANG

Assistant marché professionnel - BANQUE COURTOIS

Ingrid IMMER

Assistante chargée d’affaires professionnelles - BNP PARIBAS

Boubacar MBAYE

Suivi économique des filiales à l’étranger - MACIF

Serigne NDIAYE

Assistant contrôleur financier, optimisation de la trésorerie et du crédit, identification des risques financiers - ALTEP SAS

Jullian OLLE

Analyste financier - CIC

Jean-François PELTIER

Risk manager - CRÉDIT AGRICOLE

Jean-Philippe PERRIN

Conseiller en épargne et conseil - AVIVA

Philippe PERROT

Auditeur - CRÉDIT MUTUEL

David ROLFI

Conseiller assurances professionnelles - CRÉDIT AGRICOLE

David SALINE

Auditeur financier - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE Luxembourg

Marion TELLIER

Chargée d’affaires entreprises - CRÉDIT DU NORD


MSc BANQUE & ASSURANCE

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MSc BANQUE D’AFFAIRESET INGÉNIERIE FINANCIÈRE

BORDEAUX I LYON

L’objectif de ce programme est de former des cadres spécialistes de la finance d’entreprise et plus spécifiquement des

opérations de haut de bilan. L’enseignement est réparti en trois grands pôles : Diagnostic Financier, Ingénierie Financière

et Banque d’affaires. A travers cette formation, les étudiants vont apprendre à maîtriser les dimensions financières,

juridiques et fiscales des opérations de financement, leur permettant de concevoir et d’implémenter des montages

financiers en phase avec les objectifs de développement des entreprises.

Les étudiants, à l’issue de cette formation, pourront occuper les postes suivants : Analyste fusion acquisition, Respon-

sable de financement, Chargé d’affaires entreprise, Analyste crédit, Responsable financier.





réunion, méthodologie du mémoire.


analyse transactionnelle et PNL, prise de parole, techniques de

management et leadership.


des professionnels.

Bilan de compétences, coaching, finalisation du CV et techniques

de recherche d’emploi, mémoire de fin d’études.

PÔLE INGÉNIERIE FINANCIÈRE

MONTAGE D’UNE OPÉRATION DE FUSION ACQUISITION

Les intervenants directs et leurs motivations.

L’environnement, le déroulement et le montage d’une opération

de fusion-acquisition.

Les différents modes de financement et la fiscalité.

ÉVALUATION ET CESSION D’ENTREPRISE

Réflexions préalables à l’approche d’une valorisation.

Méthodes d’évaluation : valeur patrimoniale, valeurs de ren-

dement, goodwill, capacités distributives, méthodes basées

sur les flux, sur la création de valeur, méthodes composites,

méthodes sectorielles.

De la valeur au prix, facteurs internes et externes aux acteurs

de l’opération.

FINANCEMENTS STRUCTURÉS – LBO

Présentation d’un LBO. Les leviers du LBO.

Les financements structurés d’un LBO. Etude de cas.

CAPITAL RISQUE ET VALORISATION DES SOCIÉTÉS

INNOVANTES

L’environnement du capital-risque.

L’analyse d’un dossier de capital-risque et les principales carac-

téristiques du montage du dossier. Les acteurs en présence.

Étude de cas. Étude du financement de projets : le cas des start-up.

TRANSMISSION D’ENTREPRISE

Analyse du marché et des acteurs de la transmission d’entreprise.

Étude des contraintes juridiques, fiscales, financières et sociales

d’une transmission d’entreprise.

Approfondissement des cas particuliers des entreprises familiales

et des entreprises en difficulté. Étude de cas.

FISCALITÉ DE L’INGÉNIERIE FINANCIÈRE

Étude des grands principes de la fiscalité des entreprises :

l’imposition des bénéfices réalisés par l’entreprise. La gestion

des déficits fiscaux des sociétés soumises à l’IS.

L’impact fiscal des opérations de fusion acquisition.

L’imposition des bénéfices distribués par l’entreprise.

MÉCANISMES D’OPTIMISATION COMPTABLE

Les opérations sur le capital : les augmentations de capital, la

réduction du capital social, les rachats d’actions propres. Les

comptes consolidés.

La gestion des résultats dans une SA.

MSc BANQUE D’AFFAIRES ET INGÉNIERIE FINANCIÈRE 72 / 73

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PÔLE BANQUE D’AFFAIRES

RELATIONS BANQUE-ENTREPRISE ET TECHNIQUES

DE FINANCEMENT

La construction de la relation banque-entreprise. Les outils du

diagnostic bancaire de l’entreprise. Les solutions de financement

des investissements et le financement des besoins d’exploitation.

GESTION ET STRATÉGIES BANCAIRES

Maîtrise des spécificités bancaires à travers les structures

comptables spécifiques à cette activité. Incidence des régle-

mentations liées à la sécurité financière (LSF, BÂLE I, II et III,

SOX et solvency I et II…).

DROIT DU FINANCEMENT ET DES MARCHÉS FINANCIERS

Acquérir et maîtriser les principales règles juridiques applicables

au financement des entreprises et aux marchés financiers :

Titrisation, CMCC, affacturage.

L’introduction en bourse, les OPA/OPE, les pactes d’actionnaires,

les garanties de passif.

Le portage d’actions, le capital risque, les OPCVM, les TCN.

CASH POOLING ET INSTRUMENTS DE COUVERTURE

DES RISQUES

Comprendre les enjeux de la consolidation de la trésorerie.

Apprendre à utiliser les différentes méthodes mises en œuvre

au sein des trésoreries centralisées.

Connaître les différentes organisations de trésorerie consolidées.

Position de change d’une entreprise. Gestion actif-passif du

risque de change.

Couverture du risque de change, Swaps de devise, options de

change, contrats à terme, contrats COFACE.

FINANCEMENTS DES OPÉRATIONS IMMOBILIÈRES

Les choix des moyens de financement dans l’immobilier.

Montage financier et promotion immobilière.

Leverage et optimisation de la rentabilité financière d’un

investissement immobilier. Analyse de l’information financière,

économique et réglementaire. Étude, identification des risques

et proposition de solutions. Business plan et programmes

immobiliers.

PÔLE DIAGNOSTIC FINANCIER

DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE ET FINANCIER







ANALYSE FINANCIÈRE DES COMPTES CONSOLIDÉS

Définition de la notion de groupe. Cadre réglementaire et légal.

Périmètre et méthodes de consolidation. Retraitements de

consolidation, élimination des comptes réciproques et des

résultats internes. Comptes combinés et documents de syn-

thèse des groupes.

ANGLO-AMERICAN FINANCIAL ACOUNTING

This course is designed to familiarize participants with the

Anglo-American approach to financial accounting and with

the use of financial statements in business management and

decision-making.

AUDIT FINANCIER

L’audit, un instrument de légitimation financière.

Rôle et importance du contrôle interne dans le fonctionnement

d’une organisation.

Études de cas : missions d’audit, les mécanismes de légitimation

de l’information financière…


La pratique des normes IFRS. Le référentiel et le cadre normatif

appliqués au niveau international.

Les techniques et procédures recommandées par les normes en

matière comptable et financière. Analyse des états financiers

de synthèse préconisés par les normes IFRS.

Études de cas des applications du référentiel.

COMMUNICATION FINANCIÈRE

Donner les connaissances nécessaires aux enjeux liés à la

communication des entreprises et de la spécificité de la com-

munication financière.

Les grands principes de la communication « corporate ».

La Communication Financière : objectifs et stratégie.

Les Relations investisseurs/banques/parties prenantes.



Aristide CAPITANI

Analyste financier Groupes - BANQUE DE France

Jonathan CHATELAIN

Assistant financier - CRÉDIT AGRICOLE

Camille COCHEZ

Assistante chargée d’affaires entreprise - CIC

Sarah COLLEU

Assistante chargée d’affairesentreprise - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE - BORDEAUX VIGNOBLES

Fatou GUISSE

Analyste financier - OCDE

Arezki KARTOUT

Chargé d’affaires corporate - NATIXIS

Marion TELLIER

Chargée d’affaires entreprises - CRÉDIT DU NORD

MSc BANQUE D’AFFAIRES ET INGÉNIERIE FINANCIÈRE


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c 2

Fin

ance

MSc FISCALITÉ, DROIT DES AFFAIRES,CONSEIL & GESTION D’ENTREPRISE


Ces dernières années, les métiers liés au droit des affaires

et à la fiscalité ont connu une véritable mutation : l’inter-

nationalisation des échanges, la prédominance du modèle

anglo-saxon des affaires, et une forte demande de profils

polyvalents obligent aujourd’hui les écoles à élargir le champ

des connaissances et des savoir-faire de leurs étudiants.

Par ailleurs, l’importance des paramètres financiers dans

la prise de décision oblige aujourd’hui le juriste à s’adapter

aux problématiques de gestion de l’entreprise.

Cette formation a pour objectif de donner aux étudiants une

double compétence non seulement sur les aspects juridiques

et fiscaux mais également sur les aspects financiers.

Au-delà des aspects théoriques, indispensables, ce Master

of Science se veut résolument pratique, transmettant aux

étudiants les outils qui leur permettront de s’intégrer dans

tout type d’organisation.

À l’issue de cette formation, les étudiants s’orientent

majoritairement vers les métiers du droit liés au conseil

juridique et fiscal, vers la profession de juriste d’entreprise,

d’avocat ou vers les métiers de l’expertise comptable.

Ce programme propose un double diplôme

en partenariat avec le Master professionnel

Fusions Acquisitions de l’Université

d’Evry- Val-d’Essonne.












des professionnels.




professionnel.

FINANCE

GOUVERNANCE ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE

Le cours propose d’intégrer la démarche stratégique de l’en-

treprise afin de comprendre et préparer son développement

à long terme. Faire un diagnostic global de l’entreprise et de

son environnement en sachant apprécier ses capacités à faire

face et à s’adapter aux changements, analyser et comprendre

les problèmes de structure liés à la mise en oeuvre d’un plan

stratégique ; décoder l’identité d’une organisation et analyser

les composantes de la culture d’une entreprise.

COMPTABILITÉ

Ce cours généraliste présente le plan comptable général,

la procédure comptable et étudie les différentes étapes ;

mobilisation des créances ; rapprochements bancaires ; les

écritures d’inventaires.

ANALYSE FINANCIÈRE

Soldes intermédiaires de gestion ; tableau de financement ;

écriture et analyse de la liasse fiscale.

ÉTATS FINANCIERS ANGLO-SAXONS

Il s’agit d’appréhender la spécificité de la comptabilité anglo-

saxonne. Lecture et analyse des comptes anglo-saxons à partir

d’études de cas.

MANAGEMENT DE LA COMMUNICATION

Ce séminaire ambitionne de communiquer avec efficacité, de

structurer et de transmettre un message. Il permet par ailleurs

de définir les attitudes d’écoute, de préparer un entretien et de

conduire des réunions.


La problématique de la gestion budgétaire ; l’architecture

budgétaire avec mise en oeuvre des documents de synthèse ;

le contrôle de gestion des projets et son lien avec la gestion

budgétaire. Pilotage des tableaux de bord et reporting.


MSc FISCALITÉ, DROIT DES AFFAIRES, CONSEIL & GESTION D’ENTREPRISE 74 / 75

MS

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Fin

ance

DROIT DES AFFAIRES


Ce cours aborde les structures juridiques des sociétés sur un

angle pratique. Le but est clair : savoir choisir la société adéquate,

constituer la société, en tenir le secrétariat juridique, maîtriser

les aspects juridiques, fiscaux et sociaux de la création et du

fonctionnement de la société. Plus particulièrement, la SAS,

libéralisée par la LME, offre de nombreux avantages qu’il faut

savoir saisir. L’objectif de ce cours est également de comprendre

les intérêts de la société, et du choix de la structure juridique via

l’étude des principaux montages (holding, LBO, SCI).

DROIT DES FINANCEMENTS

Quel que soit le mode de financement (augmentation de capital,

emprunt, APE, auto financement…), les opérations d’investis-

sement comportent de nombreuses contraintes juridiques qu’il

convient d’encadrer par des outils appropriés (pactes d’associés,

clauses de garantie…).

DROIT DES CONTRATS ET TECHNIQUES CONTRACTUELLES

Ce cours appréhende le droit des contrats – tant la théorie géné-

rale que les régimes spéciaux – dans une perspective pratique.

Rédaction des CGV et utilité des contrats de distribution (fran-

chise, gérance-mandat) sont particulièrement mises en avant.

Au-delà de la connaissance des régimes juridiques particuliers

des clauses contractuelles, c’est la réglementation des relations

commerciales (B to B et B to C). L’essentiel, pour le rédacteur

de l’acte est de savoir profiter d’un cadre supplétif.

D’autres développements seront consacrés aux contrats indus-

triels et baux commerciaux.

EUROPEAN BUSINESS LAW

This course is aimed at training students to anticipate the impact

of law on their European business activities. Attention will be

focused on the institutions of the European Community. Legal

principles will be analyzed in terms of their foundations in social

policy and their practical applications in business relations.

DROIT ANGLAIS DES AFFAIRES

Le cours a pour objectif d’initier les étudiants aux grandes

notions du droit anglais des affaires, notamment via l’examen

pratique de contrats régis par ce type de règles (le contentieux

judiciaire et les ADR).

DROIT DE L’ARBITRAGE ET DE LA MÉDIATION

L’arbitrage est devenu un mode ordinaire de résolution des

litiges en droit interne et international. La France, à l’instar de

nombreux pays, a introduit des solutions flexibles et libérales

pour régler les différends du commerce international de manière

conforme à la volonté des parties.

Le cours propose un exposé commun, autant qu’il est possible,

du droit interne et du droit international de l’arbitrage. Le cours

est, par ailleurs, destiné à examiner les solutions apportées aux

principales questions que soulève toute procédure d’arbitrage :

validité de la convention d’arbitrage, constitution du tribunal

arbitral, procédure devant les arbitres, droit applicable au fond,

annulation et exécution des sentences.

DROIT DE L’IMMATÉRIEL DANS L’ENTREPRISE

Droit de la propriété intellectuelle : propriété littéraire et artis-

tique (droits d’auteur) et propriété industrielle (brevet, dessins

et marques) sont au coeur de la protection de l’immatériel

dans l’entreprise. Ce séminaire offre aux étudiants les clefs de

compréhension en conservant l’aspect pratique de la matière

(savoir déposer une marque…).

Droit de l’informatique : l’informatique est aujourd’hui omni-

présente dans l’entreprise.

Il s’agit d’identifier les risques juridiques liés à son utilisation

pour en limiter les effets (charte internet, dossiers, boîte email,

loi informatique et libertés, collecte et traitement de données…).

FUSIONS ACQUISITIONS

L’objectif de ce cours est de prendre connaissance du marché

de la transmission d’entreprise (Small et Midcap) et d’appro-

cher l’organisation d’une opération de fusion-acquisition et les

différents intervenants, d’un point de vue juridique d’une part

et financier d’autre part (évaluation d’entreprise).

FISCALITE

FISCALITÉ DES GROUPES

Le cours aborde les différents aspects de la fiscalité des groupes :

distribution de dividendes, optimisation fiscale dans un groupe,

la notion de fiscalité différée.

FISCALITÉ DES ENTREPRISES

Ce séminaire aborde les principes applicables en droit interne,

les principaux moyens d’évasion fiscale des entreprises, les

moyens légaux de lutte contre l’évasion ainsi que les incidences

des conventions fiscales.

Il abordera également les garanties et voies de recours accordées

au contribuable (contentieux fiscal).

FISCALITÉ INTERNATIONALE

Il s’agit d’énoncer et d’étudier les contraintes et opportunités

en matière d’IR/IS, les moyens d’évasion fiscale, la riposte de

l’administration fiscale et d’établir un panorama des paradis

fiscaux.

FISCALITÉ PERSONNELLE

Ce cours a pour finalité de définir la fiscalité du patrimoine

et des placements liée à la possession (ISF) et aux revenus

(revenus fonciers, revenus de capitaux des particuliers, droits

de succession et de donation).


MSc FISCALITÉ, DROIT DES AFFAIRES, CONSEIL & GESTION D’ENTREPRISE

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ance




• Conseil juridique (droit de la propriété littéraire et artistique)

à une start-up.

• Simulation d’arbitrage dans le cadre d’un rapport contractuel

entre une société française et anglaise.

• Conseil juridique (droit des sociétés, droit de la propriété

industrielle) pour une entreprise de textile


Adrien ALBERT

Stage en fiscalité -ALERION SOCIÉTÉ D’AVOCATS

Patricia BAUX

Juriste en droit des auteurs et propriétés intellectuelles - Campus universitaire du Moufia

Jon BEIGBEDER

Service juridique - NA PALI SAS (QUIKSILVER)

Amélie BERLUREAU

Comptabilité - COMPAGNIE FIDUCIAIRE

Laura BESSAIAH

Juriste stagiaire - NEUILLY CONTENTIEUX(filiale BNP Paribas)

Benjamin BILLON

Conseiller fiscal - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Myriam BIZ

Intern- Business Lawand Bankruptcy Law -LAW OFFICES OF RICHARD T. BAUM

Marion BOITELLE

Pole juridique - AUDECA

Léa BONNEMAISON

Service juridique - EXTENCIA

Stéphanie BONNET

Tax department - ARCELOR MITTAL

Alexandre BOUTIER

Service juridique - FIDEREX

Paul BOUTOURLINSKY

Juriste en droit des affaires, fiscalité - CABINET FIDEREX

Thomas BRUNEAU

Intern Tax Advisor - ERNST & YOUNG

Marie-Alix CELHAY

Assistante responsable juridique - LIGUE NATIONALE DE RUGBY

Christine CITADELLE

Juriste au département juridique -LVMH

Alexandre DUCOURTIEUX

Juriste stagiaire - ALIAS AVOCATS

Béryl FOSSATI

Assistante juridique - FIDAL

Anne-Laure FOURNOT

Avocat - FB JURIS

Nassim HOUAMEL

Juriste, chargé de portefeuille contentieux - CRÉDIT AGRICOLE

Dimitri HU

Service juridique - FORD

Marine JALLADEAU

Juridique - FIDEREX

Laure JAMIN

Service juridique -FIDUCIAIRE EXPERTS AUDIT

Laetitia LAGESSE

Stage juriste en entreprise -MOËT HENNESSY

Karim LANSARI

Négociateur contrat sur marchés financiers - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Azenia Engride LAURENT

Finance-corporate tax - ING Luxembourg

Marine LENFANT

Assistante fiscalité - FIDAL

Yan LIU

Assistante d’avocat - Cabinet Isabelle CALVO PARDO

Myriam Lisa NGO MBOMNDA

Estate planner -ABN AMRO PRIVATE BANK

Claire MARCON

Tax operations - ACCENTURE

Cynthia MARSOLLE

Assistante juridique - Cabinet Maître PAPPO

Clarisse MARTHE-KNAËBEL

Assistante en droit fiscal et droit des sociétés - FIDAL

Jean-Philippe MIAN

Règlement corporel - AXA

Sophie MOREAU

Accompagnement des directions financières - ERNST & YOUNG

David MROCZEK

Juriste fiscaliste - FIDAL

Myriam Lisa NGO MBOMNDA

Estate planner -ABN AMRO PRIVATE BANK

Dognime Joseph OUATTARA

Stagiaire en comptabilité, fiscalité et juridique - GCL BEAUCHAMP (Groupe GCL)

Élodie REDAUD

Juriste - CCI

Marine SOULE

Juriste en droit de la construction - VINCI CONSTRUCTION

Anaïs SYMENOUH

Fiscalité, mobilité internationale - ERNST & YOUNG

Marik VIOLLET

Human Capital -EY SOCIETE D’AVOCATS

Baptiste VILMAIN

Stagiare droit des affaires -ERNST & YOUNG


MSc FISCALITÉ, DROIT DES AFFAIRES, CONSEIL & GESTION D’ENTREPRISE 76 / 77

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Fin

ance

MSc FINANCE D’ENTREPRISEPARIS I LYON I CHAMBÉRY

Les étudiants de cette formation devront maîtriser tous les

domaines de la finance et de la trésorerie afin de prendre

les bonnes décisions concernant :

• tous les aspects de la gestion de trésorerie, des tech-

niques de financement et de gestion des risques de

taux et de change,

• le montage d’opérations de LBO, de capital-risque,

fusions- acquisitions et transmissions d’entreprises.

Les études de cas leur permettent de mettre en œuvre les

acquis théoriques, et d’en prendre la dimension stratégique.

Les étudiants sont recrutés essentiellement dans la banque,

en sociétés de conseil, et dans les services financiers des

grandes entreprises… Les métiers exercés le plus fréquem-

ment sont : en banque, chargé de clientèle, responsable de

financement, originateur, analyste de crédit, gestionnaire

actif/passif ; analyste financier ; directeur financier ; conseiller

financier ; gestionnaire de portefeuille.

PARTENAIRE DE LA FORMATION :

Horizon Croissance, magazine d’in-

formation et du financement de

l’entreprise.










des professionnels.




Aperçu général du droit de l’entreprise et présentation du droit

des obligations.

Contrats et responsabilité professionnelle ; classification des

contrats ; le Tribunal de Commerce ; le contentieux et l’action

en justice ; les modes privés de résolution des litiges.

Étude des grands principes de la fiscalité des entreprises :

l’imposition des bénéfices réalisés par l’entreprise ; la gestion

des déficits fiscaux des sociétés soumises à l’IS ; l’imposition

des bénéfices distribués par l’entreprise.

ANALYSE FINANCIÈRE ET STRATÉGIQUE DE L’ENTREPRISE







ANGLO-AMERICAN FINANCIAL ACCOUNTING

This course is designed to familiarize participants with the

Anglo-American approach to financial accounting and with

the use of financial statements in business management and

decision-making.


La réglementation comptable en France.

Les opérations sur le capital : les augmentations de capital, la

réduction du capital social, les rachats d’actions propres.

Les comptes consolidés. La gestion des résultats dans une SA.


La pratique des normes IFRS. Le référentiel et le cadre normatif

appliqués au niveau international. Les techniques et procédures

recommandées par les normes en matière comptable et finan-

cière. Analyse des états financiers de synthèse préconisés par

les normes IFRS. Études de cas des applications du référentiel.

TECHNIQUES D’AUDIT

Rôle et importance du contrôle interne dans le fonctionnement

d’une organisation. L’audit, un instrument de légitimation

financière. Études de cas : missions d’audit, les mécanismes

de légitimation de l’information financière…

CONTRÔLE DE GESTION ET MANAGEMENT

DE LA PERFORMANCE

Étudier les performances en temps réel.

Anticiper et optimiser la stratégie de développement de l’entre-

prise par l’analyse de ses coûts. Optimisation de sa trésorerie.

Déterminer les actions correctives. Tableaux de bord.


MSc FINANCE D’ENTREPRISE

MS

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Fin

ance

INGÉNIERIE FINANCIÈRE

ÉVALUATION D’ENTREPRISE

Réflexions préalables à l’approche d’une valorisation ; méthodes

d’évaluation : valeur patrimoniale, valeurs de rendement, good-

will, capacités distributives, méthodes basées sur les flux, sur

la création de valeur, méthodes composites, méthodes secto-

rielles ; de la valeur au prix, facteurs internes et externes aux

acteurs de l’opération.

GESTION FISCALE ET COMPTABLE DES GROUPES

La comptabilité des groupes : les comptes consolidés ; l’optimi-

sation fiscale dans un groupe ; la fiscalité des fusions.

FINANCEMENTS STRUCTURÉS ET LEVERAGE BUY-OUT

Présentation d’un LBO ; les leviers du LBO ; les financements

structurés d’un LBO ; étude de cas.

CAPITAL RISQUE ET VALORISATION

DES SOCIÉTÉS INNOVANTES

L’environnement du capital risque ; l’analyse d’un dossier de

capital risque et les principales caractéristiques du montage

du dossier ; les acteurs en présence ; étude de cas. Étude du

financement de projets : le cas des start up.

DROIT DU FINANCEMENT ET DES MARCHÉS FINANCIERS

Acquérir et maîtriser les principales règles juridiques applicables

au financement des entreprises et aux marchés financiers.

Titrisation, CMCC, affacturage ; l’introduction en bourse, les

OPA/OPE, les pactes d’actionnaires, les garanties de passif le

portage d’actions, le capital risque, les OPCVM, les TCN.

MONTAGE ET NÉGOCIATION

D’UNE OPÉRATION DE FUSION-ACQUISITION

Les intervenants directs et leurs motivations ; l’environnement,

le déroulement et le montage d’une opération de fusion-ac-

quisition ; les différents modes de financement et la fiscalité.

TRANSMISSION D’ENTREPRISE

Analyse du marché et des acteurs de la transmission d’entre-

prise ; étude des contraintes juridiques, fiscales, financières et

sociales d’une transmission d’entreprise ; approfondissement

des cas particuliers des entreprises familiales et des entreprises

en difficulté ; étude de cas.

GESTION DE LA TRÉSORERIE

GESTION PRÉVISIONNELLE ET SUIVI DE TRÉSORERIE

Élaborer un diagnostic de trésorerie au sein d’une entreprise ; la

gestion opérationnelle propre à la trésorerie et ses contraintes

financières ; le fonctionnement des outils de couverture.

RELATION BANQUE-ENTREPRISE ET TECHNIQUES

DE FINANCEMENT

Appréhender l’ensemble de la relation banque-entreprise

sous ses aspects réglementaires, commerciaux, techniques et

juridiques. Cadre institutionnel de l’activité bancaire ; principaux

organismes financiers ; contraintes financières ; approche ban-

caire de la clientèle entreprise ; traitement des flux financiers ;

financement des entreprises ; placement des entreprises.

GESTION DE TRÉSORERIE AU SEIN D’UN GROUPE

Comprendre les enjeux de la consolidation de la trésorerie ;

apprendre à utiliser les différentes méthodes mises en oeuvre

au sein des trésoreries centralisées ; connaître les différentes

organisations de trésorerie consolidées.

GESTION DE TRÉSORERIE MULTIDEVISES ET GESTION

DU RISQUE DE CHANGE ET DE TAUX

Position de change d’une entreprise ; gestion actif-passif du

risque de change ; couverture du risque de change, Swaps de

devise, options de change, contrats à terme, contrats COFACE.


MSc FINANCE D’ENTREPRISE 78 / 79

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ance




• Centre Hospitalier de Saint Denis : amélioration de la per-

tinence et de la cohérence des indicateurs de tableaux de

bord financiers.

• Organisation d’un colloque professionnel avec le magazine

d’information financière HORIZON CROISSANCE.


Sabrina BELLARBI

Contrôle de gestion et administration des ventes - SITA NÉGOCE

Audrey Carmella BIPANDA

Controleur de gestion - FIAT FRANCE

Laura BOUKHERMA

Analyste financière - PEPSI CO

Alexandre BOULEY

Analyste et responsable risques - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Guillaume CARREAUD

Analyste fusions et acquisitions - LV FINANCE PARTNERS

Maeva CHAVIHOT

Conseil en stratégie et fusion acquisition - EQUALIS CAPITAL

Mylène COLIN

Contrôle des risques financiers - COFACE HOLDING

Nathalie COLLET

Assistante contrôledes risques de crédit - NATEXIS BANQUE POPULAIRE

Ornella CORNEC

Auditeur financier asset management - ERNST & YOUNG

Kate ENWEANI

Auditeur junior - DELOITTE

Elliot FINDELING

Analyste financier - TOTAL RAFFINAGE MARKETING

Hubert GIORDANI

Assistant responsable de la Division Financement Corporate - TECHNIP

Papa Sidy GUISSE

Assistant responsable risk management - HSBC Private Bank

Thomas MARTIN

Conseiller financier - BARCLAYS PATRIMOINE

Yohan REY

Contrôleur financier - AXA INVESTMENT MANAGERS

Rosine KAYUMBA

Assistante back office trésorerie - VALEO Management Services

Gergana KOSTADINOVA

Gestion de trésorerie - CHÈQUE DÉJEUNER

Rabii MOULINE

Trésorier - GROUPE ETAM

René Joseph Mathieu NDIAYE

Auditeur junior - PWC Saint-Quentin

René Joseph Mathieu NDIAYE

Auditeur stagiaire - PRICEWATERHOUSECOOPERS

Verde Lausand NGOMA BIHOUSSOU

Stage audit - ERNST & YOUNG

Aduney OHOUEU

Gestion des opérations de trésorerie - SANOFI AVENTIS GROUPE

Hassana OUTAGHATE

Middle Office - CRÉDIT AGRICOLE Corporate & Investment Bank

Christian TANON

Analyste crédit - BANQUE INTERNATIONALE POUR LE COMMERCE ET L’INDUSTRIE

Damien TEULON

Assistant produits taux -GROUPAMA ASSET MANAGEMENT

Maëlys TOKPAHOLOU

Stage assistant risk global projects h/f - NATIXIS

Cheng YANG

Chargé d’affaires - NATIXIS (CIB)

Imane YAKHLEF

Contrôleur de gestion - NEXITY SAGGEL PROPERTY MANAGEMENT

• La transformation du système bancaire dans les pays en transition

• The project financing

• La gestion communale vers une privatisation des modes de gestion

• Enjeux et développement du marché des dérivés de crédits

• En quoi les modalités de mise en œuvre d’une fusion-acquisition influent-elles la création de valeur ?

• L’évaluation financière au service de la stratégie du manager : enjeux et limites

• Enjeux de la nouvelle réglementation bancaire et impacts sur le secteur bancaire

• Recherche sur le développement économique et l’utilisation de la micro-finance.

• Les dérivés de crédit : nouvelle source d’instabilité financière ?

• Comment les agences de notation ont-elles contribué à la crise financière actuelle ?

EXEMPLES DE MÉMOIRES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS


MSc FINANCE D’ENTREPRISE

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MBA FINANCEPARIS I BORDEAUX

(100 % ANGLAIS)

The MBA in Finance provides students with the theoretical

tools required to master practical issues in the financial

management of business entities anywhere in the world.

Courses relate to the subjects of finance, accounting and

strategy.

The program enables students to consider an international

career as an entrepreneur, a financial consultant, or as a

CFO or a Controller of a corporation, with the capacity

to understand the preoccupations of all branches of

management.

FINANCIAL ACCOUNTING

Ensures that students embarking on a finance career have a

firm grasp of the international approach to financial accounting

and how it differs from individual national approaches.

CORPORATE FINANCE

Gives both a theoretical and practical approach to key financial

topics related to corporate and investment decision-making:

Corporate Governance; Divided Policy; Capital Investment

Decisions; Mergers, Acquisitions and Corporate Restructuring;

and Business and Financial Risk.

ENTREPRENEURSHIP

Provides students an overview, with a mix of theory and ‘real life’

principles, of the various aspects involved in building a business.

Students work in teams to develop a multi-disciplinary approach

to the development of a new business venture.

MICROECONOMICS & MACROECONOMICS

Provides students with the basic toolkit for understanding the

macro economy, with a particular focus on European econo-

mies and frequent references to the United States. The course

uses theory insofar as running successful meetings, career

development, job hunting, and career conferences. It explains

the real world in which we live, and never as an end in itself.

At the end of this course, participants should be able to: make

more informed decisions, better understand the economic

press in order to make those decisions, and be more aware of

the controversies and the arguments surrounding the current

economic situation and economic policies.

MANAGERIAL ACCOUNTING

Familiarizes students with the principles of managerial accounting

and its application to management control and decision-making

in a modern, dynamic environment. Participants will be given an

understanding of cost behavior, the importance of cost alloca-

tion, planning and decision-making using the knowledge of cost

behavior, responsibility accounting and performance reporting.

FINANCIAL REPORTING AND ANALYSIS

Familiarizes students with the decision-making process used

by management of publicly-held corporations when preparing

financial statements compliant with generally accepted accoun-

ting principles (IFRS and US GAAP).

FINANCIAL MARKETS

An introduction to the financial markets. Each market is discussed

in detail as to the different participants, the different products

available, and the basic strategies. The overriding theme is the

perceived risk, expected return relationship.

STRATEGY FOR CFOS

The pace of business is getting faster and more complex. In

order to make sense of so much information, CFOs and their

teams need frameworks to help General Managers develop clear

and effective strategies, to think strategically in real business

situations, to select information that is essential to the strategy,

to make effective decisions even when they lack information,

and to defend their strategy to clients and colleagues.

BUSINESS RISK MANAGEMENT

Teaches students to identify the risks faced by a business,

the tools used to assess its scope and priority, and how to

address and manage risk. Material covers internal discipline,

uncertainty quantification techniques and specific regulations

for risk management.

AUDIT & COMPLIANCE

Introduces students to all aspects of auditing, both external

and internal, and especially to the international regulatory

environment. The objective is to enable the student to com-

prehend the ethical importance of transparency and disclosure

in all financial areas.

FINANCIAL DERIVATIVES

Gives a basic understanding of financial derivatives focusing

on its principal foundations (Equity, Fixed Income, Credit, Com-

modities) and how these products can be used to manage risk

and generate returns.

INTERNATIONAL TAX OPTIMIZATION

This course aims at improving the knowledge of tax management

in an international setting in order to optimize competitiveness.

Participants will also study the different levels of taxations in

major developed countries.

MBA FINANCE 80 / 81

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BUSINESS PLANNING

Develops students’ ability to focus on appropriate strategic

questions, assess the competitive environment, identify the

resources required to achieve objectives, quantify propositions

and establish key performance indicators (KPIs), establish a

strategic framework for discussion, assess the project, and

write a formal synthesis.

COMPANY VALUATION

In valuing projects, divisions and corporations, the practical

application of techniques already studied: understanding a

company’s financial statements, strategic planning, revenue

and cost forecasting, project valuation and risk management.

Case studies on quoted and unquoted companies.

ADVANCED FINANCIAL ANALYSIS

Enables students to understand and interpret the information

contained in any company’s annual report as well as other

published information; to be aware of the general structure and

purpose of an annual report; to determine the financial health

of a corporation; and to understand the limitations of financial

analysis, and the likely signs of impending corporate failure.

PORTFOLIO MANAGEMENT

This seminar instructs students in asset allocation; mutual per-

formance; investment manager selection; portfolio construction

and revision; equity, fixed-income, alternative investments

management strategies; performance, evaluation and mea-

surement of performance; stock picking and market timing. The

course will also consider economic analysis and establishing

capital market expectations.

QUANTITATIVE METHODS

The seminar instructs students in time value of money; probability

distributions and descriptive statistics; sampling and estimation;

hypothesis testing; correlation analysis and regression; time

series analysis; technical analysis.

ETHICAL AND PROFESSIONAL STANDARDS

The importance of ethics in the operation of financial institutions,

and the personal conduct of finance professionals.

Topics including ethics and financial markets; The ethic of

bankruptcy; Socially responsible investing; Bank lending practices;

Ethical issues in investment decisions; Professional standards

of practices; and ethical practices.

MBA FINANCE


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MSc 2SPÉCIALISATION MANAGEMENT

84 MSc GRH & Recrutement à l’International

87 MSc Directeur des Établissements de Santé

91 MSc Directeur des Résidences de Services

93 MSc Ingenierie Commerciale & Management de Projets

96 MSc Commercial Engineering & Project Management (100 % Anglais)

99 MSc Business, Innovation & Entrepreneuriat

101 MSc Consulting & Stratégies

103 MSc Achats Internationaux & Logistiques (Français/Anglais)

106 MSc International Business Management (100 % Anglais)

109 MBA Business Diplomacy (100 % Anglais)

111 MSc Manager de la Franchise

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MSc GRH & RECRUTEMENT À L’INTERNATIONAL PARIS I BORDEAUX I LYON

Le programme en Gestion des Ressources Humaines insiste autant sur l’acquisition des concepts et des outils de la GRH

que sur la capacité de l’étudiant à comprendre la nature des relations sociales dans l’entreprise et à savoir s’y intégrer.

La formation est largement orientée sur le développement des qualités relationnelles, managériales et psycho-com-

portementales de l’étudiant. C’est une formation très complète et exigeante qui forme des étudiants opérationnels,

dès leur arrivée en entreprise.

Les postes proposés à l’issue de la formation sont : chargé d’études, responsable/directeur des RH, responsable de la

formation, responsable de la paie, conseil en recrutement, responsable de la communication interne, responsable de

la gestion prévisionnelle des emplois et des carrières…

Doter les futurs responsables Ressources humaines d’une formation de haut niveau en matière de droit du travail,

d’audit social ou de politique de rémunération.

Le programme se focalisera plus particulièrement sur des problématiques liées à la mondialisation des entreprises et

plus spécifiquement, au recrutement à l’international.


COMMUNICATION INTERNE ET MANAGEMENT

OPÉRATIONNEL

L’entreprise dans sa relation à l’homme. La communication

interne comme outil du management. Le projet d’entreprise.

La culture et les rites d’entreprise. Les objectifs de la commu-

nication interne et les outils disponibles. Élaboration du plan

de communication interne. Management de proximité, ligne

hiérarchique et implications communicationnelles.

CONDUITE DU CHANGEMENT ET GESTION

DES RESTRUCTURATIONS

Établir un diagnostic socio-organisationnel des entreprises.

Analyser les stratégies liées aux conduites du changement.

Évaluer les modifications des représentations et les appréciations

des enjeux des différents acteurs. Identifier les résistances au

changement et favoriser l’implication des acteurs. Maîtriser

les mécanismes de restructurations et les obligations légales.

Négocier avec les principaux interlocuteurs. Réaliser des res-

tructurations ou des plans de licenciements dans les meilleures

conditions.

COMMUNICATION ORALE ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL

Structure et transmission d’un message. Aptitudes d’écoute.

Préparation d’un entretien et d’une réunion. Acquisition des

fondements théoriques et pratiques du coaching. Développement

du potentiel relationnel individuel. Découverte des ressorts de

la motivation et du dynamisme. Techniques de coaching et de

médiation pour cultiver des comportements positifs individuels

et collectifs.

POLITIQUE SOCIALE ET AUDIT SOCIAL

Piloter efficacement les ressources humaines et acquérir une

vision stratégique et opérationnelle de la fonction RH. Comprendre

le rôle et les missions de la DRH pour animer et accompagner

les changements de l’entreprise. Connaître les logiques d’or-

ganisation et leurs conséquences au niveau du management

et de la gestion des RH. Intégrer la responsabilité sociale de

l’entreprise (RSE) dans la politique des ressources humaines.

GESTION ET COMMUNICATION DE CRISE

Définition d’une crise. Préparation et anticipation d’une crise.

Méthodologie de diagnostic et de gestion d’une crise. Commu-

nication de crise et média training. Connaissance de l’environ-

nement médias. Mise en place de relations publiques.

MSc GRH & RECRUTEMENT À L’INTERNATIONAL


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MANAGEMENT DES RH À L’INTERNATIONAL

RECRUTER À L’INTERNATIONAL

Le marché de l’emploi à l’international. Caractéristiques du

recrutement et des profils attendus. Les agences de recru-

tement et leurs stratégies. Sélection des profils. Contraintes

réglementaires et culturelles.

MOBILITÉ INTERNATIONALE ET GESTION DES EXPATRIÉS

Gestion administrative : immigration, résidence, modification

des contrats de travail, primes, formalités de départ. Soutien

aux expatriés : logement, formalités administratives, soutien

familial, intégration. Impatriation. Immigration française. Fiscalité.

Politique de relocation. Management interculturel.

RÉMUNÉRATION À L’INTERNATIONAL

Orientations générales pour la mise en place d’une politique

structurée de rémunération internationale. Éléments de base

d’une rémunération à l’international. Transition entre un contrat

de travail français et un contrat d’expatriation.

PSYCHOLOGIE APPLIQUÉE À LA GRH

MÉTHODOLOGIE DE RECRUTEMENT ET PSYCHOLOGIE

APPLIQUÉE AU RECRUTEMENT

Techniques de recrutement. Sélection des candidats et inté-

gration dans l’entreprise.

Place du recrutement et de la GPE dans la stratégie RH de la

Direction Générale. Tests de recrutement, morpho-psycholo-

gie et graphologie. Typologie des tests les plus utilisés par les

recruteurs : tests de logique et de compréhension, tests de

personnalité, tests de mise en situation professionnelle.

ENGAGEMENT ET IMPLICATION DES SALARIÉS

Manifestations du désengagement des salariés. Effets du

désengagement sur la gestion des personnels. Coûts du

désengagement. Causes du désengagement. Renforcement

de l’engagement des salariés. Principes managériaux d’impli-

cation des équipes. Différence entre implication et motivation.

Processus de reconnaissance.

GESTION DES CONFLITS ET DES RELATIONS SOCIALES

Réalisation d’un diagnostic de conflit. Mise en place d’outils

simples et opérationnels de gestion des conflits. Techniques de

négociation et coopération au sein des équipes. Prévention du

harcèlement moral. Diagnostic d’une situation de harcèlement

moral. Mise en place d’une médiation.

PSYCHOPATHOLOGIE DU TRAVAIL ET GESTION DU STRESS

Analyse des conditions et des échecs de la santé mentale en

situation de travail. Travail, peur, souffrance et maladie. Métho-

dologie d’observation et d’interprétation. Stress et épuisement

professionnel. Gestion du stress au niveau de l’individu. Gestion

du stress au niveau de l’organisation.

GESTION DES RELATIONS AVEC LES PARTENAIRES SOCIAUX

Comprendre, analyser et cerner l’importance des relations

collectives dans l’entreprise (institutions représentatives du

personnel, comité d’entreprise, délégués du personnel, crédits

d’heures, conflits collectifs, négociation collective). Connaître les

obligations réglementaires concernant les partenaires sociaux.

Apprendre à travailler avec les partenaires sociaux.

OUTILS DE GESTION APPLIQUÉS À LA GRH

POLITIQUE DE RÉMUNÉRATION

ET GESTION DE LA MASSE SALARIALE

Élaboration et définition d’une politique de la rémunération.

Composantes de la rémunération et échelle des salaires. Qua-

lification et individualisation de la rémunération. Intéressement,

participation et épargne salariale. Maîtrise de la masse salariale.

Informatique appliquée aux RH.

CONTRÔLE DE GESTION APPLIQUÉ AUX RH

Gestion budgétaire. Construction des tableaux de bord sociaux.

Gestion des effectifs, audit social, recrutement, formation,

rémunération. Gestion prévisionnelle de la masse salariale :

élaboration d’un modèle de gestion sur Excel.

POLITIQUE ET INGÉNIERIE DE FORMATION

Comprendre l’intérêt de la formation dans le déroulement de carrière

des salariés et comme moteur de l’innovation et de la motivation

dans l’entreprise. Maîtriser le contexte juridique et politique de

la formation et les obligations du plan de formation. Analyser et

appliquer la réforme de la formation professionnelle continue.

DROIT SOCIAL ET DROIT EUROPÉEN

Utiliser et gérer les ressources humaines en respectant le droit

du travail. Se repérer dans la hiérarchie des textes : droit euro-

péen, constitution et traités, lois et règlements, conventions et

accords collectifs, règlement intérieur et code du travail.

ORGANISMES SOCIAUX ET SYSTÈMES DE RETRAITE

Appréhender les principaux mécanismes de la protection sociale

en France et les fondements de la sécurité sociale. Maîtriser

les mécanismes de retraite, de l’assurance collective et de

l’assurance prévoyance. Optimiser la rémunération des salaires.


MSc GRH & RECRUTEMENT À L’INTERNATIONAL 84 / 85

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Massan ADZOH-VINYO

Direction RH - CIC

Guillaume AOUST

Consultant en ressources humaines - YOURVOICE

Emilie BANEY

Assistante recrutement - BRISTOL MEYERS SQUIBB

Clémence BAYLE

Assistante DRH - ALTRAN

Axelle BERGEROO-CAMPAGNE

Chasseur de tête - VIDAL ASSOCIATES

Alexandra BERTHAUD

Chargée de recrutement des stagiaires et des alternants - AREVA

Coralie BERTON

Chargée des ressources humaines -OKAIDI

Mélanie BONNIN

Chargée de recrutement - PAGE PERSONNEL

Élodie BUCAU

Chargée des ressources humaines - LEROY MERLIN

Romain CAAMANO

Assistant relations sociales - FRANCE TÉLÉCOM ORANGE

Céline CANDAU

Chargée des ressources humaines - THALÈS

Christelle COLLIN

Chargée de missiondéveloppement RH -SUEZ ENVIRONNEMENT

Céline CORLE

Assistante RH -PAVILLON DE LA MUTUALITÉ

Sophie DAVID

Assistante RH - EIFFAGE

Adeline DEBLOCK

Service RH - GRAND HÔTEL DE BORDEAUX

Aurélien DELAVOIX

Chargé de relations sociales - SNECMA

Amandine DESTRIBATS

Assistante recrutement - MANPOWER

Joséphine DHALLUIN

Chargée de projets RH - THALÈS SYSTÈMES AÉROPORTÉS

Camille DUSSELIER

Recrutement - KELLY SERVICES

Sarah FAOUR

Chargée de recrutement - Come in Espace SFR

Céline FILIPPI

Chargée des ressources humaines - CAP GÉMINI

Laura FIORAVANTI

Gestionnaire de formation - TOTAL SA

Mélissa FRACASSI

Responsable ressources humaines et administratif - GALERIES LAFAYETTE

Marion GAILHARD

Gestion du Personnel - LEROY MERLIN

Inès GALBOIS

Assistante RH - UPSA SAS

Delphine GOUVERNEL

Responsible gestion du personnel, services clients, exploitation - DECATHLON

Caroline GREBERT

Responsable RH - COLIPOSTE LA POSTE

Laure GUILHAS

Responsable ressources humaines - CLINIQUE DU VAL D’OR

Caroline GUILLOT

Management de département – recrutement et formation - CHRISTIAN DIOR COUTURE

Lucile GUIET

Chargée de recrutement, développement RH - LECTRA

Hubert HASPOT

Assistant RH - AMERICAN EXPRESS

Jérémie HENNEAU

Chargé de recrutement - ALTRAN

Angelique HIANNE

FR-SPÉ développement RH -NESTLÉ FRANCE

Catherine JOSEPH-REINETTE

Assistante ressources humaines - CRÉDIT AGRICOLE

Marion LAGARDE

Assistante RH - AUCHAN

Stéphanie LAVIE

Assistante ressources humaines - R&R ICE CREAM

Axel LOISEAU

Gestionnaire RH -THALES GLOBAL SERVICE

Coralie LORENTE

Chargée RH - ALCYON ENVIRONNEMENT SERVICES

Marine LOSTALEN

HR business partner for finance - EADS

Candice LOUSTAUNAU

Chargé de mission diversité - CARGLASS

Céline MARTIN

Responsable recrutementet formation -COLISÉE PATRIMOINE GROUP

Eddy MIHINDOU MBINA

Assistant recrutement - DERICHEBOURG ATIS AÉRONAUTIQUE

Manon MOLIA

Assistante RH et commerce - TEMPORIS

Julie QUEHEILLE

Chargée des ressources humaines - CPP EUROPE

Alison REGNIEZ

Assistante RH - RANDSTAD

Marie-Reine RENIER

RH mobilité internationale - LVMH MOET HENNESSY LOUIS VUITTON

Eric ROSSIGNOL

Assistant administration du personnel - Groupe VOLKSWAGEN

Vincent ROUCHUT

Chargé de recrutement - 5SUR5 (SFR)

Loïc TARDY

Chargé des ressources humaines - SEALED AIR SAS

Rémi THIEBAUT

Chargé de recrutement - GROUPE PICHET

Sabrina URBAN

Assistante RH - CONCOURSMANIA

MSc GRH & RECRUTEMENT À L’INTERNATIONAL


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MSc DIRECTEURDES ÉTABLISSEMENTS DE SANTÉ


Le programme prépare les étudiants à occuper des postes de cadres de direction dans les établissements de santé

ou de services à la personne. L’obtention de ce 3e cycle spécialisé dans le domaine de la santé ouvre les portes à des

fonctions de direction dans des structures sanitaires, sociales ou médico-sociales qu’elles soient publiques ou privées,

associatives ou dépendant de collectivités territoriales.

Le programme s’adresse à deux types de publics : des étudiants titulaires d’une formation en économie, gestion, droit

ou disciplines scientifiques, et des professionnels du secteur de la santé qui souhaitent valider leurs acquis et expé-

riences par un diplôme de niveau I afin de prétendre à des fonctions de direction (titre enregistré au RNCP par l’arrêté

du 27 novembre 2012 publié au JO du 9 décembre 2012).












des professionnels.


niques de recherche d’emploi, préparation à la soutenance

du projet professionnel.

MANAGEMENT DES ÉQUPIES ET ACCOMPAGNEMENT

INDIVIDUALISÉ

Mise en place d’une gestion prévisionnelle des emplois et des

compétences (GPEC).

Construction de bases de données quantitatives et qualitatives

des salariés. Mise en place du plan de formation. Construction

de fiches de postes simplifiées et de critères d’évaluation des

objectifs réalisés.

Établissement de contrats d’objectifs individualisés. Réalisation

des entretiens annuels d’évaluation. Identification et valorisation

des compétences des personnels. Identification et valorisation

des bonnes pratiques.

GESTION DES CONFLITS ET GESTION DES RELATIONS

SOCIALES



négociation et coopération au sein des équipes. Construction

d’une communication interne efficace. Prévention du harcèlement

moral. Diagnostic d’une situation de harcèlement moral. Mise

en place d’une médiation. Amélioration de l’organisation d’un

établissement de santé pour limiter les situations de harcèlement.

COMPTABILITÉ ET ANALYSE FINANCIÈRE

Identification des principaux postes du bilan et du compte de

résultat. Maîtrise des mécanismes de la comptabilité générale

et de leurs incidences sur la gestion.

Lecture et interprétation d’un bilan et d’un compte de résultat.

Maîtrise des concepts nécessaires à la réalisation d’un diagnostic

financier. Proposition d’outils d’aide à la décision. Amélioration

de la rentabilité d’un établissement de santé.

AUDIT SOCIAL

Élaboration d’un projet d’audit en définissant son périmètre

et son calendrier.

Méthodologie de réalisation d’un audit social. Recueil et ana-

lyse des données disponibles, reporting à toutes les étapes de

l’audit. Formalisation de l’audit et restitution des conclusions.

Nature des changements organisationnels et leurs implications.

Développement de démarches, méthodes et outils liés aux

changements organisationnels.

ÉTATS FINANCIERS ET DIAGNOSTIC

Analyse de l’information financière, économique et réglementaire

pouvant impacter la situation actuelle et probable d’un

établissement de santé. Identification des causes de difficultés

présentes ou futures d’un établissement. Étude, identification

des risques et proposition de solutions.


MSc DIRECTEUR DES ÉTABLISSEMENTS DE SANTÉ 86 / 87

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OUTILS DE GESTION ET DE FINANCEMENT

Aide au pilotage stratégique et opérationnel et prise de décision.

Mesure des activités, des produits, des coûts et des résultats.

Réalisation des budgets prévisionnels en lien avec la stratégie

et les objectifs. Participation à la mise en place et au dévelop-

pement du système de gestion. Production des rapports de

gestion et des tableaux de bord pour aider à la prise de décision

et contribution à l’efficacité et à l’efficience des processus de

management. Cohérence entre l’organisation fonctionnelle,

les objectifs et les moyens de l’établissement avec le système

d’information et de gestion.

ÉVALUATION ET PARAMÉTRAGES BUDGÉTAIRES

Appréhension de l’architecture budgétaire.

Différenciation des sections tarifaires. Analyse des comptes de

charges et de produits. Définition des paramètres d’évolution

des dépenses et des recettes. Appréhension de la procédure

comptable et budgétaire. Utilisation des outils de contrôle et

de gestion. Mise en œuvre d’indicateurs économiques. Maîtrise

des enjeux institutionnels. Construction de tableaux comparatifs

des charges et produits pluriannuels.

CONTRÔLE DE GESTION DES ACTIVITÉS

DE SERVICE À LA PERSONNE

Appréhension du système « entreprise » dans sa globalité et

modélisation pour les besoins de contrôle. Calcul des coûts des

prix et des marges en vue de décider. Organisation de la production

et de l’exploitation de l’information de gestion. Construction des

budgets. Suivi de la réalisation des prévisions. Calcul, analyse et

correction des écarts entre prévisions et réalisations.

OUTILS DE PILOTAGE ET DÉMARCHE PROJET

Connaissance de l’environnement économique et réglemen-

taire. Situation de la structure de santé dans son domaine

d’activité. Méthodologie de construction du projet. Adaptation

de la démarche projet aux outils de pilotage. Détermination des

items de suivi. Élaboration d’un tableau de bord de pilotage.

Hiérarchisation des outils de pilotage.

TARIFICATION À L’ACTIVITÉ ET SYSTÈMES D’INFORMATION

Pilotage de l’activité d’un établissement via le PMSI (programme

de médicalisation des systèmes d’information). Optimisation de

la facturation. Élaboration des choix stratégiques de l’activité

d’un établissement de santé. Prise en compte des contraintes

réglementaires liées au schéma d’organisation des soins.

Élaboration du projet d’établissement à partir d’une analyse

de l’activité.

GESTION GLOBALE D’UN ÉTABLISSEMENT MÉDICO-SOCIAL

Facteurs clés de réussite d’ouverture d’un établissement médi-

co-social. Typologie des établissements médico-sociaux du

champ du handicap. Élaboration et structuration d’un budget

prévisionnel d’établissement médico-social. Tableau de suivi

budgétaire mensuel.

QUALITÉ ET GESTION DES RISQUES

DÉMARCHE QUALITÉ ET CERTIFICATION

DANS LES ÉTABLISSEMENTS SANITAIRES

Planification, mise en oeuvre et évaluation de la démarche

qualité. Encadrement et accompagnement de la certification

en établissement sanitaire. Valorisation de la démarche qualité

dans le cadre de la certification des établissements de santé.

Mise en oeuvre des évaluations des pratiques professionnelles

(EPP). Élaboration d’un tableau de bord d’indicateurs de qualité.

DÉMARCHE QUALITÉ DANS LES ÉTABLISSEMENTS

SOCIAUX ET MÉDICO-SOCIAUX

Planification, mise en oeuvre et évaluation de la démarche

qualité. Valorisation de la démarche qualité dans le cadre du

décret 2007-975 du 15 mai 2007. Mise en œuvre de l’évaluation

interne des établissements médico-sociaux. Élaboration des

outils de suivi de la qualité.

GESTION DES RISQUES

Élaboration de la politique et du programme de gestion des

risques. Planification, coordination et évaluation du programme

de gestion des risques. Coordination des actions de sensibilisation

et de formation à la gestion des risques. Définition et mise en

oeuvre d’un système d’information concernant les risques et le

programme de gestion des risques. Veille sanitaire et autres risques

non sanitaires. Veille réglementaire et normative sur la gestion

des risques. Coordination des vigilances ou articulation avec le

coordonnateur des vigilances. Collecte d’évènements indésirables,

analyse et mise en oeuvre d’actions préventives et correctives.

GESTION DES PROTOCOLES D’HYGIÈNE

ET DES RISQUES BIOLOGIQUES

Analyse des dangers liés aux agents biologiques.

Maîtrise des agents biologiques.

Connaissance des différents risques liés aux établissements de

santé. Utilisation du système HACCP. Gestion d’une toxiinfection

alimentaire collective. Gestion d’une infection nosocomiale. Ges-

tion d’une légionellose. Gestion des déchets d’activité de soins.

SÉCURITÉ

Analyse des notions de danger et de risque.

Maîtrise du risque. Appréhension des concepts et notions de

sécurité, prévention, prévision, protection et intervention. Éva-

luation des risques d’un établissement de santé. Préparation

et évaluation d’une démarche de prévention. Élaboration d’un

programme d’actions. Rôle et place du directeur d’établissement.

GESTION ET COMMUNICATION DE CRISE

Définition d’une crise. Préparation et anticipation d’une crise.

Méthodologie de diagnostic et de gestion d’une crise. Com-

munication de crise et média training (contenu du message,

attitude de communication, adaptation du langage et de la

voix). Connaissance de l’environnement médias. Mise en place

de relations publiques.

MSc DIRECTEUR DES ÉTABLISSEMENTS DE SANTÉ


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SPÉCIFICITÉS ENVIRONNEMENTALES ET RÉGLEMENTAIRES

DROIT DES USAGERS

Connaissance des droits des usagers en établissement de santé

et priorités des pouvoirs publics en la matière (loi du 4 mars

2002). Définition, mesure et analyse du respect des droits des

usagers en établissement de santé. Réactions adéquates aux

plaintes et réclamations des personnes prises en charge en

établissement.

ÉCONOMIE DE LA SANTÉ ET RÉFORMES

DU SYSTÈME DE SANTÉ

Analyse des systèmes de santé et de la croissance des dépenses

de santé. Compréhension des différents modes de régulation

des dépenses de santé. Comparaison avec les expériences

mises en oeuvre à l’étranger.

RELATIONS AVEC LES INSTANCES DE TUTELLE

Maîtrise de la cartographie et des spécificités des établissements

sanitaires et médico-sociaux. Appréhension des organisations

des institutions. Place et rôle des partenaires institutionnels.

Maîtrise des périmètres de compétence des autorités tarifaires.

Enjeux relationnels et stratégiques avec l’État et les collectivités.

SOCIO-ÉCONOMIE DU VIEILLISSEMENT

Analyse du vieillissement démographique et estimation de ses

effets sur l’économie française. Comparaison de la situation

française avec celle d’autres pays. Effets du vieillissement

sur les retraites. Étude du marché des EHPAD et des autres

services à la personne.

INFORMATIQUE ET SYSTÈMES D’INFORMATION

Réalisation d’un outil de gestion spécifique au secteur de la

santé : modélisation des informations collectées, mesure de la

dépendance des données. Connaissance de l’environnement de

développement (tables, requêtes, formulaires, états).

COMMERCIALISATION DES LITS

Taux d’occupation des établissements de santé. Mise en place de

relations publiques et de réseaux de prescripteurs. Prospection

et prise de contact. Qualification du contact. Présentation du

produit et du service rendu, visite de l’établissement. Gestion

des objections et signature du contrat.

Référencement des établissements.

ÉLABORATION DES PLANNINGS

DES PERSONNELS DES ÉTABLISSEMENTS DE SANTÉ

Enjeux et intérêts de la gestion des plannings. Implications pour

les salariés et le climat social. Éléments permettant de créer les

plannings : règles de droit, conventions collectives et conventions

tripartites. Process de création de plannings avec la création

du cycle et des horaires de travail. Règles fondamentales à

respecter moyenne mensuelle, durée hebdomadaire, amplitude

de travail, repos. Remplacement d’un salarié.

Être titulaire d’un bac+4 (droit, économie, gestion, sciences, médecine, pharmacie…)

Ou par validation des acquis de l’expérience :

• cadres de santé et cadres supérieurs de santé.

• cadres et cadres de direction du secteur sanitaire et social.

• chefs de services éducatifs…

Les infirmières, sages-femmes et autres professions paramédicales, les éducateurs spécialisés et les travailleurs sociaux peuvent préparer une 1re année de Master of Science Directeur des établissements de Santé (bac+4) à l’INSEEC pour intégrer ensuite la 2e année (bac+5).

Pour les professionnels, les séminaires se déroulent sur 2 jours tous les vendredis et samedis.

Chaque participant doit réaliser une mission d’expertise dans le cadre de son propre établissement ou d’une autre structure.

ADMISSION

FORMATION CONTINUE À TEMPS PARTAGÉ


MSc DIRECTEUR DES ÉTABLISSEMENTS DE SANTÉ 88 / 89

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Frédéric AIELLO

Directeur EHPAD Meudon - DOMUSVI Groupe

Bruno AVRIL

Cadre supérieur de santé, chef des blocs opératoires - CHU DE POITIERS

Samuel AUDUREAU

Adjoint de direction d’EHPAD - MÉDICA

Romain BLANC

Adjoint de direction d’EHPAD - ORPÉA

Carole BOSSI

Directrice adjointe - FOYER L’EMBELLIE (APAJH)

Erwan BRUNEAU

Directeur adjoint d’EHPAD - MÉDICA

Philippe CAZALS

Médecin coordonnateur régional - GROUPE ORPEA

Sophie CHAPOU

Directrice adjoint multi sites - EHPAD FONDATION CAISSES D’ÉPARGNE POUR LA SOLIDARITÉ

Sylvain CHARROPIN

Directeur opérationnel des établissements sanitaires et médico-sociaux - PRO BTP ET BTS RMS

Denis CLARCK

Directeur multisites - ADAPEI

Julie CLOS

Service Achat, gestion des appels d’offres et suivi des marchés - DIRECTION GÉNÉRALE DES HÔPITAUX

Emma CONSTANT

Directrice d’EHPAD - RÉSIDENCE ORPÉA LE CLOS D’ARNOUVILLE

Marion COUDOIN

Directrice adjointe multisites EHPAD - FONDATION CAISSE D’ÉPARGNE POUR LA SOLIDARITÉ

Alain DAUBAS

Cadre supérieur de santé - CENTRE HOSPITALIER DES PYRÉNÉES

Ludovic DE LA TOUSCHE

Directeur - ITEP LE GENÉVRIER

Brice DEVAUX

Chef de service - FONDATION ANNE DE GAULLE

Claire DJIKEPESSE

Directrice d’EHPAD - CROIX ROUGE FRANCAISE

Alizée DUCANDAS

Directrice d’EHPAD - GROUPE ORPEA

Thibaut HARANG

Directeur - POLYCLINIQUE LES CHÊNES

Ludovic LABRIDY

Responsable de site -FONDATION CAISSE D’ÉPARGNE

Ludovic LABRIDY

Responsable de site -FONDATION CAISSE D’ÉPARGNE

Adrien LANTÉ

Directeur d’EHPAD - GROUPE AUVENCE pour la solidarité

Emeric LAPORTE

Adjoint de direction - ORPEA

Karyn LECOMTE GUISARD

Référente régionale psychiatrie et santé mentale - ARS

Jade LEFEVRE

Directrice adjointe d’EHPAD - MÉDICA

Sylvie LENFANT

Directrice EHPAD Roubaix - DOMUSVI Groupe

Olivier LEMAÎTRE

Directeur d’établissement médico-social - FONDATION DE L’ARCHE

Antoine MORIN

Directeur d’EHPAD multi sites - SGMR-OUEST

Eric POLLION

Directeur régional -FONDATION CAISSES D’ÉPARGNE pour la Solidarité

Eve RINCÉ

Directrice d’EHPAD - RÉSIDENCE FONTAINES BAZILLE

Mario TANVEZ

Directeur EHPAD Poissy - DOMUSVI Groupe

Véronique VADUREL

Directrice EHPAD Paris - DOMUSVI Groupe

Amaury VILLEY

Directeur d’EHPAD -FCES RÉSIDENCE DES TROIX ROIX

Vanessa VINSONNEAU

Directrice d’EHPAD - GROUPE DOMIDEP

MSc DIRECTEUR DES ÉTABLISSEMENTS DE SANTÉ


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MSc DIRECTEUR DE RÉSIDENCE SERVICESBORDEAUX

L’objectif de la formation est de préparer les participants à

la direction des résidences services qui ont connu un fort

développement depuis une vingtaine d’années :

• Les résidences séniors

• Les résidences étudiantes

• Les résidences du tourisme (loisirs et affaires)

Le directeur doit répondre à plusieurs objectifs :

• Manager la résidence au niveau des équipes

pluridisciplinaires.

• Accueillir et être l’interlocuteur privilégié des résidents.

• Garantir la bonne gestion de la structure.

• Proposer des pistes d’amélioration du service rendu

aux résidents.

Il s’agit d’offrir aux résidents plusieurs éléments importants comme la sécurité, des services adaptés et une restauration

qualitative, tout en permettant l’épanouissement personnel.










stress, techniques de management et leadership.


des professionnels.




professionnel.

IMMOBILIER

ÉVALUATION DES BIENS IMMOBILIERS

ET DES ACTIFS INCORPORELS

Définition de la valeur vénale d’un bien immobilier. Les méthodes

d’expertise (la méthode par comparaison, méthode d’évaluation

par capitalisation, méthode d’évaluation par les coûts, méthode

des cash-flows). L’expertise des biens courants. Evaluation des

droits au bail. Méthodes d’estimation des biens immobiliers

spécifiques : boutiques, centres commerciaux, bureaux, entre-

pôts, cliniques, exploitations agricoles…


& PROGRAMMES IMMOBILIERS

Définir et négocier les objectifs de coût, qualité et délai. Définir

les tâches et responsabilités.

Décomposer un projet (WBS, PBS). Etablir et suivre un budget

et un plan de financement. Calculer la rentabilité économique

et financière d’une résidence services. Mise en place d’une pré-

étude pour aboutir au comité d’investissement. Piloter un projet

et gérer des ressources humaines et financières.

SPÉCIFICITÉS FISCALES ET IMMOBILIÈRES

DES RÉSIDENCES DE SERVICES

Définition des cadres règlementaires selon la nature de la

résidence services (résidences étudiantes, résidences seniors,

résidences pour jeunes actifs, d’affaires, résidences de tourisme).

Le régime légal, l’agrément des résidences, LMNP/LMP et

impact fiscal. Dispositif Censi Bouvard ou Scellier meublé et

optimisation fiscale. Récupération de la TVA et investissement

en résidences services. Les critères de sélection d’une résidence

services : l’emplacement, la surface de l’appartement, la qualité

de l’exploitant, le bail commercial.

CONCIERGERIE & SERVICES ANNEXES

Les conditions générales et particulières au niveau juridique. La

limite des services de conciergerie. Distinction entre conciergerie

et service à la personne. Les prestations de services obligatoires

pour une résidence de services : petit déjeuner, nettoyage des

locaux, fourniture de linge de maison, réception de la clientèle.

Panorama des acteurs de la filière.

GESTION LOCATIVE & RÉSIDENCES SERVICES

Les différents types de baux commerciaux pour les résidences

étudiantes, seniors, d’affaires et de tourisme. Les gestionnaires

pierre angulaire du bail commercial. Répartition des charges entre

l’investisseur et le gestionnaire. Le mandat de gestion (le suivi

administratif et réglementaire, le suivi juridique et technique,

la recherche de locataires).


MSc DIRECTEUR DE RÉSIDENCE SERVICES 90 / 91

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GESTION ET FINANCE


Identification des principaux postes du bilan et du compte de

résultat. Maîtrise des mécanismes de la comptabilité générale

et de leurs incidences sur la gestion. Lecture et interprétation

d’un bilan et d’un compte de résultat. Maîtrise des concepts

nécessaires à la réalisation d’un diagnostic financier. Proposi-

tion d’outils d’aide à la décision. Amélioration de la rentabilité

d’une résidence.

FINANCEMENT & INVESTISSEMENT IMMOBILIER

Le choix des investissements : critères et prises de décisions.

Les choix des moyens de financement dans l’immobilier.

Montage financier et promotion immobilière des résidences

services. Analyse de l’information financière, économique et

réglementaire pouvant impacter la situation actuelle et future

d’une résidence services. Etude, identification des risques et

proposition de solutions.

OUTILS DE GESTION ET DE FINANCEMENT

Aide au pilotage stratégique et opérationnel et prise de décision.

Mesure des activités, des produits, des coûts et des résultats.

Réalisation des budgets prévisionnels en lien avec la stratégie et

les objectifs. Participation à la mise en place et au développement

du système de gestion. Production des rapports de gestion et des

tableaux de bord pour aider à la prise de décision et contribution à

l’efficacité et à l’efficience des processus de management. Cohé-

rence entre l’organisation fonctionnelle, les objectifs et les moyens

de l’établissement avec le système d’information et de gestion.

ÉVALUATION ET PARAMÉTRAGES BUDGÉTAIRES

Appréhension de l’architecture budgétaire. Analyse des comptes

de charges et de produits. Définition des paramètres d’évolution

des dépenses et des recettes. Appréhension de la procédure

comptable et budgétaire. Utilisation des outils de contrôle et

de gestion. Mise en œuvre d’indicateurs économiques. Maîtrise

des enjeux institutionnels. Construction de tableaux comparatifs

des charges et produits pluriannuels.

CONTRÔLE DE GESTION DES ACTIVITÉS

DE SERVICE À LA PERSONNE

Appréhension du système « entreprise » dans sa globalité et

modélisation pour les besoins de contrôle. Calcul des coûts, des

prix et des marges en vue de décider. Organisation de la production

et de l’exploitation de l’information de gestion. Construction des

budgets. Suivi de la réalisation des prévisions. Calcul, analyse et

correction des écarts entre prévisions et réalisations.

MANAGEMENT ET DROIT

DROIT DES USAGERS

Connaissance des droits des usagers en résidences et priorités

des pouvoirs publics en la matière. Définition, mesure et analyse

du respect des droits des usagers en résidences. Réactions adé-

quates aux plaintes et réclamations des personnes accueillies

en résidences.

GESTION DES EMPLOIS ET DES COMPÉTENCES,

ÉVALUATION DES PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Mise en place d’une gestion prévisionnelle des emplois et

des compétences (GPEC). Construction de bases de données

quantitatives et qualitatives des salariés. Mise en place du plan

de formation. Construction de fiches de postes simplifiées et

de critères d’évaluation des objectifs réalisés. Etablissement

de contrats d’objectifs individualisés. Réalisation des entre-

tiens annuels d’évaluation. Identification et valorisation des

compétences des personnels. Identification et valorisation des

bonnes pratiques.

GESTION DES CONFLITS

ET GESTION DES RELATIONS SOCIALES



négociation et coopération au sein des équipes. Construction

d’une communication interne efficace. Prévention du harcèlement

moral. Diagnostic d’une situation de harcèlement moral. Mise

en place d’une médiation. Amélioration de l’organisation d’un

établissement de santé pour limiter les situations de harcèlement.

ENVIRONNEMENT MÉDICOSOCIAL ET RELATIONS

AVEC LES INTERVENANTS EXTERNES : HÔTELLERIE,

RESTAURATION ET SERVICES À LA PERSONNE

Connaissance de l’environnement médicosocial. Identification

des aides à domicile (services de soins infirmiers, hospitalisation

à domicile…). Projets de restauration et d’hôtellerie. Négociation

avec les partenaires et conventions de partenariats. Satisfaction

des personnes accueillies. Obtention de l’Agrément Qualité

Service à la Personne. Mise en place de services innovants.

PRESTATIONS DE SERVICES

CONNAISSANCE DES AIDES AUX PERSONNES ACCUEILLIES

Identification des différentes aides (APL, ALF, ALS, APA, aide

sociale…). Critères d’obtention de ces aides. Montage des

dossiers. Relations avec les organismes.

COMMERCIALISATION ET TECHNIQUES DE VENTE

Taux d’occupation des résidences services. Mise en place de

relations publiques et de réseaux de prescripteurs. Prospection

et prise de contact. Qualification du contact. Présentation du

produit et du service rendu, visite de la résidence. Gestion des

objections et signature du contrat. Référencement des résidences.

RÈGLES SANITAIRES APPLICABLES

AUX RÉSIDENCES SERVICES

Analyse des dangers liés aux agents biologiques. Maîtrise des

agents biologiques. Connaissance des différents risques liés aux

résidences services. Maîtrise des règles sanitaires de cuisine et

utilisation du système HACCP. Gestion d’une toxiinfection alimen-

taire collective. Gestion d’une infection nosocomiale. Gestion d’une

légionellose. Gestion des déchets d’activité de soins.

SÉCURITÉ

Analyse des notions de danger et de risque. Maîtrise du risque.

Appréhension des concepts et notions de sécurité, prévention,

prévision, protection et intervention. Evaluation des risques d’une

résidence services. Préparation et évaluation d’une démarche de

prévention. Elaboration d’un programme d’actions. Rôle et place

du directeur de résidence.

MSc DIRECTEUR DE RÉSIDENCE SERVICES


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MSc INGÉNIERIE COMMERCIALEET MANAGEMENT DE PROJETS


Ce programme s’adresse non seulement à des étudiants désireux de compléter leur formation technique ou commerciale,

mais aussi à des professionnels souhaitant valoriser leur expérience. La promotion est donc composée à parts égales

d’ingénieurs ou de scientifiques venant acquérir des compétences commerciales et managériales et d’étudiants issus

de programmes de gestion désireux d’acquérir une spécialisation en ingénierie d’affaires.

Le but est de former des ingénieurs d’affaires et des chefs de projet maîtrisant aussi bien les techniques de vente et

d’achat de biens et services industriels que le management de projet, dans un contexte international.












des professionnels.




professionnel.

GESTION ET MANAGEMENT

DIRECTION ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE

Comprendre les enjeux de la démarche stratégique pour assurer

la pérennité de l’entreprise dans un environnement risqué et

en perpétuelle évolution.

Analyser l’identité, l’organisation, les ressources de l’entreprise

en vue de la positionner dans la voie du développement durable.

Effectuer un diagnostic de l’environnement de l’entreprise en

sachant apprécier ses capacités à faire face à la concurrence

et à s’adapter aux évolutions du monde des affaires. Définir et

mettre en oeuvre des avantages concurrentiels.

STRATÉGIES MARKETING INTERNATIONALES

ET COMMERCIALES

Auditer la stratégie commerciale afin de prendre des décisions

pertinentes.

Établir un plan marketing et commercial en tirant parti des

avantages concurrentiels de l’entreprise.

Comprendre les particularités et l’importance stratégique du

marketing international.

Découvrir les spécificités de l’environnement international :

Europe, Amérique, Asie/Chine.

Développer un plan marketing.

Bâtir des stratégies de pénétration de marchés.

STRATÉGIE DES GRANDS COMPTES

Développer une approche commerciale centrée sur le client ;

comprendre les ressorts psychologiques de la décision d’achat

et les comportements des acteurs dans le cycle d’achat. Appré-

hender les techniques de développement de grands comptes

par l’utilisation d’outils, des jeux de rôle et des simulations.

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Découvrir la fonction achat dans l’entreprise.

Comprendre les stratégies d’achats. Pratiquer le sourcing et le

e-sourcing. Connaître les techniques de gestion de production.

Piloter la chaîne logistique dans un environnement international.

INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT

This course will help students gain essential, and strategic

knowledge of current trends facing HR professionals in the field

of international HRM. Working in teams, participants will learn

to analyze data and transform HR strategy into plans of action.

DROIT INTERNATIONAL DES AFFAIRES

Pratiquer le droit des affaires dans un environnement interna-

tional. Encadrer juridiquement les investissements réalisés à

l’étranger. Comprendre les particularités du droit des marchés

publics. Assurer la protection des droits de propriété intellec-

tuelle dans un contexte international. Résoudre des litiges dans

le cadre d’affaires internationales. Appréhender les principaux

éléments du droit des contrats dans la rédaction d’une offre.


MSc INGÉNIERIE COMMERCIALE ET MANAGEMENT DE PROJETS 92 / 93

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INGÉNIERIE COMMERCIALE

INGÉNIERIE CLIENT

Mettre en place une organisation orientée client.

Implanter des outils de CRM. Établir un plan d’actions

commerciales.

Sélectionner et répondre à un appel d’offres.

Bâtir une stratégie de négociation.

INGÉNIERIE D’AFFAIRES

ET GESTION DES APPELS D’OFFRES

Connaître les missions et fonctions de l’ingénieur d’affaires.

Décrire les outils qui permettent de développer des actions

commerciales. Construire une proposition écrite en réponse à

un appel d’offres.

Mettre en place les ressources pour répondre à un appel d’offres.

Analyser une consultation. Réaliser l’étude de faisabilité financière.

Suivre le travail de réponse à l’appel d’offres. Analyser une vente

complexe en prenant en compte les avantages concurrentiels

et la stratégie de l’entreprise.

VENTES COMPLEXES


négociation avec les grands comptes.

Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître.

Construire un réseau relationnel grands-comptes. Identifier les

parties prenantes dans le processus de décision.


Mettre en place une organisation efficace de la force de vente.

Mesurer et piloter les résultats. Évaluer et motiver la force de

vente.

MARKETING INDUSTRIEL, MARKETING DES ACHATS

Connaître les spécificités du marché B to B et les spécificités

de la vente de produits et services industriels. Appréhender les

typologies de marchés. Définir une politique de prix.

Découvrir l’intérêt du trade marketing.

Développer une politique de communication.

Contrôler la politique d’achat et de sous-traitance.

Mesurer et piloter la performance commerciale.

MANAGEMENT DE PROJET

MANAGEMENT DE PROJET

Définir et négocier les objectifs de coûts, qualité et délai.

Décomposer un projet (WBS, PBS).

Mettre en place une ingénierie concourante.

Organiser un projet (OBS).

Définir les tâches et responsabilités.

Piloter un projet et gérer les ressources humaines et financières.

PLANIFICATION

Découper un projet en tâches.

Établir un planning PERT et GANTT.

Réduire les délais.

Lisser les ressources.

Utiliser le logiciel MS Project.

Piloter un projet par les délais.

FINANCEMENT DE PROJET

Établir et suivre un budget et un plan de financement.

Mettre en place une comptabilité analytique.

Calculer la rentabilité d’un projet.

Analyser un dossier à partir d’un business plan.

Mise en place d’une pré-étude pour aboutir au comité

d’investissement.

COÛTENANCE ET ESTIMATION

Sélectionner et appliquer la méthode d’estimation des coûts

la plus adaptée.

Mesurer les coûts en fonction de l’avancement du projet.

Piloter le projet par les coûts.

Décider de réaliser ou de sous-traiter.

PROJET NOUVELLES TECHNOLOGIES

Connaître les différentes phases d’un projet d’innovation.

Mettre en place les ressources humaines adéquates. Les rôles

respectifs du chef de projet et de l’ingénieur d’affaire.

Aspects financiers et documentaires d’un projet.

PROJET ET APPROCHE QUALITÉ

Connaître les principes de la qualité, le schéma ISO et son

application.

Diagnostiquer les dysfonctionnements dans les processus.

Développer un plan d’amélioration.

MSc INGÉNIERIE COMMERCIALE ET MANAGEMENT DE PROJETS


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Brice ACHIR

Chargé d’affaires - ALTRAN CIS

Géraldine ANTONINI

Assistante conduite de projets - RATP

Sarah ARQUILLIERE

Assistante au pilotage et contrôle de gestion projet - SAFRAN

Jean-Baptiste BASTARD

Promoteur des ventes - HEINEKEN

Élodie BERNARD

Mise à jour du portefeuille clients - MANPOWER

Thomas BERTIN

Ingénieur commercial - OIL&STEEL

Kévin BONNEL

Chargé du référencement naturel - CDISCOUNT

Ruddy BORDIN

Attaché commercial - ARVAL

Erwan CAVALAN

Ingénieur d’affaires équipement - SCHNEIDER ELECTRIC

Romain COUVIDOU

Chargé de développementmarketing junior -FRANCE TÉLÉVISIONS

Aurélien CRAM

Analyse et proposition des gammes de produits - DECATHLON

Samuel DANGOUMEAU

Responsable commercial - EURIDIS

Baptiste DECRE

Analyse du marché de l’offre Ingénierie - AKKA Ingénierie Produit

Sophie DELAGE

Coordination / gestion de projet - BOUYGUES TÉLÉCOM

Mailys DELCAN

Attachée commerciale - DALKIA GROUPE EDF

Yannick ERNAUT

Assistant ingénieur commercial - ARVAL

Antton ETCHEVERS

Assistant category manager - LINDT

Pauline FERRASSE

Ingénieur éco-conception - VINCI

Marie FLAMBARD

Gestion de projet - EIFFAGE

Mathieu FRANCO

Regional Marketing andSales Manager - THALÈS

Jean-Baptiste GAIROT

Ingénieur commercial junior - CEGID

Raphaël GEORGES

Manager commercial - GROUPE BEAUVALLET

Julien GIBERT

Assistant manager - CANON

Clément GITTON

Cadre commercial - DASSAULT SYSTÈMES

Laurent GHOUGASSIAN

Chef de projet - EADS ASTRUIM

Yvan GUERIN

Attaché commercial - CDISCOUNT

Ali HOBLOSS

Uniformisation des outils et process - ALSTOM TRANSPORT

Thomas HONORE

Service commercial - KARCHER

Jean-Baptiste KANE

Marketing opérationnel - THALÈS AVIONICS

Romain LAPORTE

Responsable commercial - PRIMAGAZ

Victor LARY

Chargé de projet développementdu portefeuille produits -SANOFI WINTHROP INDUSTRIE

Cédric LEBOSSE

Consultant en organisation - CAP GEMINI

Margaux LE GALL

Étude sur le développement des franchises - LANCEL SOGEDI

Guillaume LE PONTOIS

Chef de ventes régional - DANONE EAUX

Fayçal MABROUK

Ingénieur commercial -NESTLE PURINA PETCARE

Paul MALIBEAUX

Chargé de projet - ALTRAN

Claire MANDELLI

Expert applicatif CRM / Chef de projet - Établissement Français du Sang (EFS)

Michaël MATHIEU

Ingénieur d’affaires - ALTER DÉFENSE

Nathan MORIN

Assistant chef de projet - AIRBUS

Diem Hang NGUYEN

Project manager junior - AIRBUS

Alexandre PÉRÉ

Ingénieur commercial junior - CEGID

Cédric PLAT

Ingénieur commercial - CEGID

Nicolas PRUNET

Ingénieur d’affaires - CTS - Consulting & Technical Support

Gaël RATTI

Ingénieur commercial - AIR LIQUIDE, embauché à l’issue de son stage

Daphnée ROLLIER

Chargée de projet - CDISCOUNT, embauchée pendant son stage

Nathalie SALETZKI

Assistante chef de projet - THALES

Sébastien SICOT

Assistant chef de projet revenue management - ACCOR

Nicolas SOURGEN

Assistant ingénieur commercial - ARVAL

Guillaume STOTZ

Assistant des ventes - FERRARI

Fanny TISSERON

Ingénieur méthodes - AREVA

Bienvenu Serge TSALA

Commercial - MACIF

Katia VARA

Producteur technique titulaire - SPELLBOUND ENTERTAINMENT

Thibault VIDAL

Assistant chef de projet - VINCI Construction

Paul WILD

Commercial - SMURFIT KAPPA


MSc INGÉNIERIE COMMERCIALE ET MANAGEMENT DE PROJETS 94 / 95

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MSc COMMERCIAL ENGINEERING &PROJECT MANAGEMENT

LYON

This program has been designed for students or young professionals looking to complete their engineering or science

backgrounds with training in project management, business management and commercial engineering. In today’s

competitive workplace, companies seek agility and flexibility by organising themselves in a ‘project mode’ with a project

director who acts like a true conductor of an orchestra. In a demanding global environment, companies have realized

that boosting their project management capacities is essential for gaining a competitive advantage. As a result, they

look for candidates with ‘hybrid’ backgrounds: professionals who are comfortable with both the technical as well as the

marketing and sales aspect of their products and services. Our training is designed to respond to their needs by preparing

our students to master both sales and purchasing techniques, as well as project management at an international level.

All classes are conducted in English by professionals and experts in their field.

METHODS AND PROFESSIONAL PRACTICES

Self Management: Writing a CV, techniques for recruitment

interviews when seeking a work placement, professional project

management, team management and conducting a meeting as

well as methodology for the research paper.

Revision: Software (PowerPoint, Excel, Access and Professional

Software), accounting, taxation, marketing, labour law.

Professional techniques for workshops: Negotiating techniques,

transactional analysis and NLP, public speaking and managing

nerves, management techniques and leadership.

Conferences concerning professions: Presentation of profes-

sions in the sector by professionals.

Skills assessment and coaching, finalization of the CV and

job-seeking techniques, applied research paper.

ADMINISTRATION AND MANAGEMENT

MANAGEMENT AND COMPANY STRATEGY

Understand the challenges and the strategic approach to ensure

the durability of a company in a risky environment that is con-

stantly evolving. Analyse the identity, the organisation and the

resources of companies with a view to directing them towards

sustainable development. Carry out a diagnosis of the company

environment, knowing how to appreciate its ability to face up to

competition and adapt to the evolutions in the business world.

Define and bring its competitive advantages into play.

INTERNATIONAL AND BUSINESS MARKETING STRATEGIES

Audit the business strategy to be able to make relevant deci-

sions. Establish a marketing and business plan by making the

most of the company’s competitive advantages. Understand

the particular characteristics and the strategic importance of

international marketing. Discover the specificities of the inter-

national environment: Europe, America, Asia/China. Develop a

marketing plan. Create strategies for penetrating the markets.

STRATEGY FOR KEY ACCOUNTS

Develop a commercial approach centered on the client; under-

stand the psychological mechanisms involved in the buying

decision and the behaviour of the players in the buying cycle.

Learn the techniques for developing key accounts through the

use of tools, role-playing and simulations.


Discover the purchasing function in companies.

Understand purchasing strategies.

Carry out sourcing and e-sourcing. Know the techniques of

production management. Manage a supply chain in an inter-

national environment.

INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT

This course will help students gain essential, and strategic

knowledge of current trends facing HR professionals in the field

of international HRM. Working in teams, participants will learn

to analyze data and transform HR strategy into plans of action.


Implement business law in an international environment. Provide

a legal framework for investments made abroad.

Understand the particular characteristics of public procure-

ment law. Ensure the protection of intellectual property rights

within an international context. Resolve legal disputes in the

case of international business Learn about the main elements

in contract law.


MSc COMMERCIAL ENGINEERING & PROJECT MANAGEMENT

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BUSINESS ENGINEERING

CUSTOMER ENGINEERING

Set up a customer-orientated organisation.

Implement CRM tools. Establish business plans of action. Select

and reply to invitations to tender. Construct a negotiation strategy.

BUSINESS ENGINEERING AND MANAGING TENDERS

Know the assignments and functions in business engineering.

Describe the tools which enable the development of business

actions. Prepare a written proposition in response to an invi-

tation to tender.

Implement the resources to respond to the invitation to tender.

Analyze a consultation.

Make a study of the financial feasibility.

Follow up the work done in response to an invitation to tender.

Analyse a complex sale taking the competitive advantages and

the company strategy into consideration.

COMPLEX SALES

Master the technical approaches and the preparation for nego-

tiating key accounts.

Gather and analyze customers information to know them better.

Build a relational keyaccount network. Identify the stakeholders

in the decision-making process.

MANAGING A SALES FORCE

Set up an effective sales force organisation.

Measure and manage results. Evaluate and motivate the sales

force.

INDUSTRIAL MARKETING, PROCUREMENT MARKETING

Understand the specificities of the B to B market and the spec-

ificities in the sale of products and industrial services. Learn

the typologies of markets. Define price policies. Discover the

advantages of trade marketing. Develop a communication policy.

Control the purchasing policy and sub-contracting. Measure and

manage commercial performance.

PROJECT MANAGEMENT

PROJECT MANAGEMENT

Define and negotiate the costs, quality and deadline objectives.

Breakdown a project (WBS, PBS). Set up competitive engineering.

Organiser a project (OBS). Define the tasks and responsibilities.

Carry out a project and manage the human and financial resources.

PLANNING

Breakdown a project into tasks. Create PERT and GANTT charts.

Reduce deadlines.

Smooth resources. Use MS Project software. Manage a project

by means of its deadlines.

PROJECT FINANCING

Establish and monitor a budget and a financing plan. Set up

analytical accounting.

Calculate the profitability of a project. Analyse a dossier using

a business plan. Set up a pre-study leading to its consideration

by an investment committee.

COSTING AND ESTIMATION

Select and apply the best adapted means for estimating costs.

Measure the costs as the project advances. Manage the project

by means of its costs. Decide to undertake the project or to

sub-contract it.

NEW TECHNOLOGIES PROJECT

Know the different phases of an innovative project. Organize

suitable human resources.

The respective roles of the project leader and the business

engineer. Financial and documentary aspects of a project.

THE PROJECT AND THE QUALITY APPROACH

Know the principles of quality, the ISO outline and its applica-

tion. Diagnose dysfunctions in the process. Develop a plan for

improvements.


MSc COMMERCIAL ENGINEERING & PROJECT MANAGEMENT 96 / 97

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MSc BUSINESS, INNOVATION & ENTREPRENEURIAT

PARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY

Le programme Business, Innovation et Entrepreneuriat a pour objectif de former des entrepreneurs, des consultants

en stratégie et/ou en organisation, des chefs de projet ou encore des chargés d’affaires.

Il s’adresse à des étudiants ayant de préférence un profil scientifique et/ou d’ingénieur, souhaitant acquérir des com-

pétences stratégiques, managériales, financières, commerciales et entrepreneuriales.

La formation répond aux exigences de polyvalence et de prises de décisions globales des entreprises vis-à vis de leurs

cadres. Le cursus apporte également une vraie valeur ajoutée tant en termes de développement d’activité que de projet

de création d’entreprise.


Business Plan : les étudiants pourront produire un business plan,

plutôt qu’un mémoire, sous réserve de validation de leur projet.

Projet de conférences : les étudiants conduisent eux-mêmes

un projet collectif. Ils assurent la préparation, l’animation et le

suivi de rencontres et conférences avec des entrepreneurs. Ils

bénéficient à ce titre d’un tutorat.

Action learning & tutorat : les étudiants bénéficient d’une péda-

gogie d’apprentissage fondée sur l’aller-retour entre pratique

et théorie, impliquant détermination d’objectifs personnalisés

et évaluation régulière des progrès.

Application des nouvelles technologies : mindmapping, flux rss,

prezi, édition web, cloud computing… Les étudiants découvriront

et apprendront à se servir des nouveaux outils informatiques.

MANAGEMENT JURIDIQUE, FINANCIER ET FISCAL

ANALYSE DU PROCESSUS BUDGÉTAIRE

ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

Analyser les comptes d’une entreprise.

Déterminer les coûts de référence permettant d’apprécier

et d’optimiser ses performances. Créer un tableau de bord,

piloter son activité. Optimiser les indicateurs et anticiper les

échéances financières.

RESPONSABILITÉ DU DIRIGEANT ET DROIT DES AFFAIRES

Responsabilité civile et pénale du dirigeant.

Statut de société et contrat d’associé.

Fondamentaux du droit des affaires. Interactions professionnelles

avec les experts juridiques (avocats, conseil). Conséquences

juridiques des décisions erronées.


Présentation du plan comptable général ; procédure comptable

et études des différentes étapes ; étude de la TVA ; mobilisation

des créances ; rapprochements bancaires ; écritures d’inventaires ;

soldes intermédiaires de gestion ; tableau de financement.

FINANCEMENT DE L’INNOVATION

ET CRÉATION D’ENTREPRISE

Étude du financement de projets, cas de start-up. Les acteurs du

capital risque, montage d’un dossier de capital risque : business

plan, viabilité et renégociation.

Techniques de financement bancaire.

FISCALITÉ DES AFFAIRES

L’imposition des bénéfices réalisés par l’entreprise : les produits

imposables, les charges déductibles, le paiement de l’impôt ; la

gestion des déficits fiscaux des sociétés soumises à l’IS : déficit

ordinaire, carry-back ; l’imposition des bénéfices distribués par

l’entreprise : la société distributrice est soumise à l’IS ; le régime

des sociétés mères et filiales.



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VENTURE CAPITAL ET BUSINESS PLAN

Généralités : aides publiques, emprunts, fonds propres, définition

du capital-risque, business model des fonds d’investissement :

levée de fonds (taille, durée, structure juridique…), frais de ges-

tion, politique d’investissement, carried interest…

Le capital immatériel et la chaîne de la valeur dans l’innovation.

Le développement d’une start-up. Le cycle de décision d’un

investisseur : analyse, due diligence, processus de décision et

statistiques, montage juridique et financier, problème de la

dilution ; exercices sur la dilution.

Les capitaux-risqueurs en France : les structures, les équipes,

les spécificités, les centres de recherche et les sujets qui inté-

ressent les VCs, les montants…

L’analyse d’un dossier à partir d’un business plan : pré-étude,

due diligence, comité d’investissement (note d’investissement),

valeurs mobilières et négociation, montage (durée, processus :

term sheet, contrat d’investissement, closing, pacte d’action-

naires…), suivi, sortie. Exemple d’un montage.


Distinctions entre l’entreprise individuelle et la société : séparation

des patrimoines ; expansion de l’entreprise ; protection sociale

du dirigeant ; imposition fiscale ; transmission de l’entreprise.

Distinction entre les sociétés de capitaux et les sociétés de per-

sonnes : entre les sociétés civiles et les sociétés commerciales.

Choix du statut ; répertoire des métiers, registre du commerce,

lieu d’implantation. Situations sociales des acteurs de la société,

droit commun des sociétés, droit spécial des sociétés.

AUTO-ENTREPRISE

Statut d’entrepreneur. Le régime fiscal de la micro-entreprise. Réa-

lisation d’une étude de cas sur la création d’une microentreprise.

BUSINESS DEVELOPMENT, STRATÉGIE ET COMMERCIAL

LEADERSHIP ET DIRECTION D’ENTREPRISE

Se positionner dans un groupe. Porter son projet et le partager

avec d’autres. Gestion de projet, cohésion et régulation d’équipe.

Apprendre à faire face de manière solidaire aux défis collectifs en

s’appuyant sur la dynamique de groupe et les talents individuels.

ÉTUDE DE MARCHÉ ET DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ

Réviser les outils opérationnels de l’étude de marché et les

mettre en oeuvre de façon pragmatique en les appliquant à son

projet de création d’entreprise ou à son projet professionnel.

Impliquer les acteurs rencontrés et détecter les clients potentiels.

NÉGOCIATION COMMERCIALE : PRATIQUE ET THÉORIE

Comprendre les fondamentaux de la vente et en quoi elle est

intimement liée à tous les autres départements et services de

l’entreprise. S’appuyer sur son projet d’entrepreneur pour rendre

concret le travail à réaliser pour mettre au point une démarche

commerciale efficiente. La vente n’est pas un métier d’artiste,

tout le monde est capable de vendre quand les processus

d’entretien de vente sont compris et assimilés.

STRATÉGIE WEB ET DÉVELOPPEMENT INTERNET

Savoir choisir l’approche la plus appropriée pour faire connaître

un projet par Internet.

Pouvoir anticiper et éviter les obstacles lors de la réalisation

d’une plateforme online. Apprendre à identifier les forces et

les faiblesses d’une maquette graphique et d’un support de

communication.

Apprendre à innover et à se différencier au travers de nouveaux

supports/canaux de communication.

STRATEGIC THINKING AND RISK MANAGEMENT


order to make sense of so much information, managers need

frameworks for developing clear and effective strategies.

Our goal is to teach the following: how to think strategically in

real business situations; how to select the information which is

essential to your strategy; how to make effective decisions even

when you lac information; how to defend and sell your strategy.

HUMAN RESOURCES MANAGEMENT

Provides an overview of legal issues affecting human resources

management. The course is designed to increase the partici-

pants’awareness of laws for employees in international orga-

nizations, recognition of legal problems and their impact on

human resources decisions. Topics includelaws, regulations and

labor management relations in an international environment.

TECHNIQUES DE VENTE ET VENTES COMPLEXES


négociation avec les grands comptes. Collecter et analyser

l’information client pour mieux le connaître. Identifier les parties

prenantes dans le processus de décision.


Fonction achat dans l’entreprise et les grandes stratégies achats.

Sourcing et esourcing. Gestion de la production. Logistique et

développement international. Pilotage de la chaîne logistique.

PILOTAGE DU CHANGEMENT

Définition, éthique et valeur du changement ; la règle de trois.

Le rôle de la direction générale. L’annonce. La résistance au

changement. L’intégration du changement : conceptuelle et

comportementale. Les outils de communication.

TRANSMISSION ET REPRISE D’ENTREPRISE

Analyse du marché et des acteurs de la transmission d’entre-

prise ; étude des contraintes juridiques, fiscales, financières et

sociales d’une transmission d’entreprise ; modes de financement

d’une transmission ; reprise d’entreprise, cas des transmissions

familiales ; études de cas.


MSc BUSINESS, INNOVATION & ENTREPRENEURIAT 98 / 99

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Astrid BARTHELEMY

Chef de secteur - KELLOGG’S

Aurélien COSTANZA

Business Developer Biotech - UNIVERSAL MEDICA GROUP

Emma DELPECH

Service Exploitation - AUVENCE

Diane DEMOULIN

Responsable commerciale SMB - D-LINK

Benjamin DUVEAU

Attaché commercial des grands comptes - EPSON

Chadi EL MEJJATI

Consultant finance de marchés - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE Corporate & Investment Banking

Cyril FOUGERES

Chargé d’études innovation - BPI France

Mathieu FRANCO

Chef de projet marketing stratégique - THALÈS AVIONICS

Alexandre GALLAIS

Project Manager Industrial Development - TELMA

Diane GANAN

Assistante chef de produit Mustela Monde - LABORATOIRE EXPANSCIENCE

Aurélien KERN

Consultant en performance industrielle - PPC CONSULTANTS

Gladys LACEMON

Gestionnaire des communications techniques - JAGUAR LAND ROVER

Christophe LAFOND

Cadre financier -EDF Énergies Nouvelles Réparties

Christelle LANTIERI

Consultante - CARREVOLUTIS

Nicolas-Pierre LAVILLE

Direction commerciale - NOVENCIA GROUPE

Mickael LEDU

Consultant SEO junior - NETBOOSTER AGENCY

Charles LEFEVRE

Sales & Distribution -BNP PARIBAS CARDIF

Jean-Baptiste LEGUAY

Cadre commercial - GROUPE MADE FOR COM

Jeremy MANDRON

Chef de secteur - COCA COLA

Prince MASSENGO

Assistant chef de projet - FC GIRONDINS DE BORDEAUX

Cécilia NARDOT-DUQUEYROIX

Conseiller en patrimoine - MÉDICIS PATRIMOINE

Augustin NOUMO

Consultant logiciel - LOGICA

Gérardo NUNEZ

Analyste financier - MICROSOFT

Alfonso PALOMARES

Directeur comptes clés - LYRECO

Sylvain PICARD

Assistant marketing - ZODIAC INTERNATIONAL

• Le service Achats, service stratégique dans le secteur du Bâtiment et des Travaux Publics.

• La communication événementielle.

• Identité visuelle : ses enjeux et son évolution dans la stratégie d’entreprise.

• Le marketing durable : consommer et produire autrement.

• Conduite du changement.

• L’innovation : une arme contre la crise.

• Innovation et exportation : deux remèdes à la crise pour les PME françaises.

• Système et décision.

• Comment l’hôtellerie française doit-elle répondre aux nouveaux comportements et besoins de sa clientèle frappée par une crise économique et financière mondiale ?

• Quels indicateurs pour les établissements de financement de l’immobilier ?

• SSII en France, comment peuvent-elles faire face à la crise des « subprimes » ?

EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS



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MSc CONSULTING & STRATÉGIESLYON

L’objectif de ce programme est de former l’étudiant au métier de l’audit et du conseil en entreprise.

La formation prépare et outille l’étudiant à l’accompagnement des organisations (entendues au sens large) sur des pro-

blématiques complexes et transverses liées au pilotage et l’amélioration de la performance, à la stratégie opérationnelle,

au lean management et à l’intelligence économique. Ce programme est résolument orienté sur le développement et

l’accompagnement de l’action, l’expertise et la méthodologie en conseil.

Les étudiants suivant ce programme sont destinés à être recrutés essentiellement en cabinets de conseil et cabinets

d’audit en qualité de consultant junior, auditeur assistant, chef de projet ou encore assistant manager.







professionnels), comptabilité, fiscalité, marketing, environnement

juridique de l’entreprise, stratégie et gouvernance d’entreprise.

Ateliers techniques professionnels : Techniques de négociation,


stress, techniques de management et leadership. Analyse des

profils de communication et développement de l’impact personnel.


des professionnels.

Bilan de compétence et coaching, finalisation du CV et tech-


du projet professionnel

GESTION DE PROJET

MANAGEMENT DE L’INNOVATION ET DE LA CRÉATIVITÉ

Définir et caractériser les concepts d’innovation et de créati-

vité. Sensibilisation aux techniques de créativité (génération et

sélection des idées) : bissociation, méthode TRIZ, pensée latérale,

Creative Problem Solving). Organisation et animation de séance

de créativité (définition du cahier des charges, analyse d’un cahier

de tendances). Analyse, tri et formalisation des résultats issus

d’une séance de créativité (concepts, idées).

STRATÉGIE DE PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE

Auditer et formaliser la stratégie de propriété industrielle (définition

de l’avantage concurrentiel). Analyse des savoir-faire internes

à l’entreprise, de la portée des brevets, des accords de licence.

Utilisation de modèles de valorisation et de protection d’une

innovation. Pilotage de la propriété industrielle dans l’entreprise.

MANAGEMENT DE PROJET - PLANIFICATION

Comprendre et maîtriser la planification en gestion de projet

(élaboration du PERT et du GANTT, réduction des retards,

optimisation de la planification) en utilisant l’outil Microsoft

Project (MS Project). Analyser et planifier les ressources, les

budgets et les contraintes liées aux projets. Donner un aperçu

de la planification stratégique de projets : définition de facteurs

opérationnels, détermination des initiatives prioritaires.

GESTION BUDGÉTAIRE – FINANCEMENT DE PROJET

Établir et suivre un budget et un plan de financement dans un

projet. Mettre en place une comptabilité analytique propre au

projet. Définir et calculer la rentabilité d’un projet (élaboration

et pilotage de tableaux de bord). Élaborer et communiquer des

documents de synthèse financière.


MSc CONSULTING & STRATÉGIES 100 / 101

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EXPERTISES ET MÉTHODOLOGIES DU CONSEIL EN ENTREPRISE

INTRODUCTION AUX MÉTHODOLOGIES DU CONSEIL

ET DE L’AUDIT EN ENTREPRISE

Préparation à la conduite d’entretiens chez et avec le client,

détermination et formulation de la demande client, rédaction

et présentation du diagnostic préliminaire et du plan d’actions.

ANALYSE FINANCIÈRE ET STRATÉGIQUE DE L’ENTREPRISE

Maîtrise des concepts fondamentaux du diagnostic financier

pour mener une analyse globale de l’entreprise et établir des

prévisions financières. Détermination de sources d’informations,

préparation à l’analyse sectorielle, analyse de la performance

économique et financière, analyse de la structure financière

d’une entreprise.

AUDIT ET CONTRÔLE INTERNE

Maîtrise des techniques et des outils de l’audit et du contrôle

interne : détermination des risques significatifs qu’ils soient

opérationnels, financiers (fiabilité des informations) ou indus-

triels (conformité).

Pratique du contrôle interne selon l’approche des processus.

Création d’un rapport sur le contrôle interne.

OUTILS DE MESURE ET DE PILOTAGE

DE LA PERFORMANCE

Défintion du concept de performance (performance interne/

externe). Détermination des indicateurs de performance. Pré-

sentation des outils de pilotage et des outils de communication

de la performance interne.

MANAGEMENT D’ÉQUIPE ET CONDUITE DU CHANGEMENT

Analyse du contexte du projet de changement d’organisation.

Anticipation des risques liés au changement. Définition des rôles

et contributions des membres de l’équipe. Identification des

principales causes de résistance au changement. Conception

des supports d’accompagnement pour le pilotage d’un projet

de changement.

PLANIFICATION STRATÉGIQUE

Réaliser une cartographie et un diagnostic stratégique de

l’entreprise en référence à l’analyse de son environnement et

de son analyse interne. Définition des options stratégiques et

des indicateurs de performances (tableaux de bord prospectifs).

Formalisation de la planification stratégique en planification

opérationnelle.

CONSEIL ET SYSTÈMES D’INFORMATION

Savoir auditer un système d’information dans une optique d’iden-

tification des risques et d’optimisation. Comprendre la notion

d’alignement entre l’évolution des SI et la stratégie générale de

l’entreprise. Comprendre l’architecture et les caractéristiques

d’un ERP (Enterprise Resource Planning), d’un SIAD (Système

d’Aide à la Décision) ou d’un OLAP (OnLine Analytical Process).

Présenter le déroulement d’une mission d’audit en format CIA

(Certified Internal Auditing).

LEAN MANAGEMENT – SIX SIGMA

Déployer la démarche Lean au sein d’une entreprise. Définition

de standards de qualité et d’axes d’amélioration avec prise

en compte des attentes des clients internes et externes à

l’entreprise. Connaître les principaux éléments de l’approche

Lean Six Sigma. Présentation et utilisation de la méthodologie

management visuel.

MANAGEMENT DES RISQUES

Concept et fondamentaux du management des risques de

l’entreprise. Présentation de l’environnement règlementaire

lié au contrôle interne.

INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE ET VEILLE STRATÉGIQUE

Mettre en place un dispositif de veille stratégique en entreprise.

Détecter et décoder les actions malveillantes de la concurrence.

Cartographier les risques par facteurs de vulnérabilité. Elaborer

un cahier des charges de mise en place d’un projet d’intelligence

économique.

ENVIRONNEMENT ET VENTE DE CONSEIL EN ENTREPRISE

ENVIRONNEMENT, GÉOPOLITIQUE ET ÉCONOMIE

DU CONSEIL

Présentation de la géopolitique des affaires et plus particuliè-

rement du secteur du conseil. Analyse des grandes tensions

contemporaines (mondialisation, digital, identité) rencontrées

par les entreprises du secteur du conseil.

MARKETING DE L’OFFRE DE SERVICES ET DE CONSEIL

Définition et caractérisation du marketing des services. Com-

prendre les attentes clients et anticiper la demande en termes

de services de conseil. Concevoir, formaliser, communiquer et

gérer l’offre de services. Définition de la stratégie marketing

liée à l’offre de services.

CONCEPTION ET MISE EN ŒUVRE

D’UNE PROPOSITION DE CONSEIL

Rédiger et communiquer une proposition d’affaires (compréhen-

sion du mandat, formalisation des besoins, des objectifs et des

méthodes déployées, calendrier d’implantation ou échéancier

de réalisation, tableau de considérations financières, liste des

équipements/services requis).

ORGANISATION DE L’ACTIVITÉ DE CONSEIL

Comprendre l’organisation de l’activité selon le type et la taille de

sociétés de conseil. Comprendre les mécanismes d’évolution au

sein d’une société de conseil : assistant, junior, senior et associé.


MSc CONSULTING & STRATÉGIES

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MSc ACHATS INTERNATIONAUX & LOGISTIQUEPARIS I BORDEAUX I LYON

(FRANÇAIS/ANGLAIS)

Le programme Achats Internationaux et Logistique aborde les problématiques liées à l’achat et au sourcing, les grands

courants du management et les politiques supply chain.

Il intègre des approches fondées sur le low cost country sourcing, le Supplier Relationship Management (SRM), les

achats sectoriels et responsables, la gestion des flux logistiques, la volatilité des matières premières et devises, le low

cost country sourcing. Tous ces éléments seront mesurés afin d’impacter la performance des entreprises.

La formation prépare aux fonctions de responsable achats, acheteur à l’international, responsable supply chain, logis-

ticien, aussi bien au sein des PME/PMI que des grands groupes internationaux.

Les jeunes diplômés pourront exercer aussi bien dans les secteurs de l’industrie, des biens de consommation et des

services, que dans les nouveaux domaines porteurs tels que le développement durable et les énergies renouvelables.












des professionnels.




professionnel.

GESTION MANAGEMENT

DIRECTION ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE

Comprendre les enjeux de la démarche stratégique pour assurer

la pérennité de l’entreprise dans un environnement risqué et

en perpétuelle évolution. Analyser l’identité, l’organisation,

les ressources de l’entreprise en vue de la positionner dans la

voie du développement durable (Responsabilité Sociétale de

l’Entreprise).


La problématique de la gestion budgétaire : connaissance de

l’architecture budgétaire avec mise en oeuvre des documents

de synthèse, contrôle de gestion des projets et son lien avec la

gestion budgétaire. Reporting achats et mesures de performance

des fournisseurs. Analyse, prévisions budgétaires et pilotage

de la performance.


Introduction to the special legal problems which arise in nego-

tiating, concluding and executing contracts in an international

context. International transactions may involve contracting

parties from several nations and/or the execution of contrac-

tual obligations in several different nations. Special emphasis

is given to the question of choice-of-law. The question of the

legal implications of e-commerce is also discussed.


Présentation du plan comptable général, des procédures comptables

et étude des différentes étapes. Étude de la TVA, mobilisation des

créances, rapprochements bancaires, écritures d’inventaires, soldes

intermédiaires de gestion et tableau de financement.

ACHATS GÉNÉRAUX ET PROCESSUS

PURCHASING STRATEGIES

Purchasing organization and management. Purchasing ethics.

Relationships between customers and suppliers. The various

types of purchase organization. The importance of the purchase

functions in the company and its evolution. Purchasing policy

implementation. Special tools for the purchasing strategy. “Make

now Buy” analysis. The sustainable financial impact of purchasing:

how to develop Key Performance Indicators (KPI’s) which capture

the purchasing impact on both Top line (Sales) and Bottom line

(Cash) Growth. Principle concepts include: Total Cost of Ownership

(TCO), Outsourcing, Insourcing and Supplier Development strategies.

INTERNATIONAL PURCHASING

Internationalization of purchases. International legal aspects.

Compensation / offsets. Cultural cross management. Suppliers /

service providers local and imposed in international markets.


MSc ACHATS INTERNATIONAUX & LOGISTIQUE 102 / 103

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LOI DE MODERNISATION DE L’ÉCONOMIE ET

CHARTE DES RELATIONS INTER-ENTREPRISES

Connaissance de l’historique de la charte des relations inter-en-

treprises (rapport Vollot). Panorama des dix engagements de

la charte et sa mise en oeuvre chez les signataires. Mesure de

la performance sur l’évolution des pratiques achats. Maîtrise

des principes de la médiation inter-entreprises.

Les achats responsables.

INTERNATIONAL NEGOTIATION

Introduction to different negotiation techniques with an eye to

the cultural context (Europe, USA, North Africa, Asia and Latin

America). Participants learn how to use a win/win approach

and appreciate the importance of gaining a sound knowledge of

the profile of buyers. The course also stresses the importance

of learning and analyzing the key points needed to succeed in

negotiation.

MARKETING INDUSTRIEL ET MARKETING ACHATS

Spécificités du marché B to B. Produits et services industriels.

Segmentation, typologie des marchés, analyse des contraintes

internes et externes, leviers principaux.

Fixation du prix et élasticité. Trade marketing. Communication

industrielle. Achat industriel. Contrôle et mesure de performance.

Le B to B et les TIC.

NOUVELLES TECHNOLOGIES LIÉES À L’ACHAT ET

E-SOURCING

Le système d’information est décisif pour le pilotage efficace

de la chaîne d’approvisionnement et logistique. Les entreprises

ont recours à des progiciels intégrés pour la gestion de leurs

ressources (ERP). L’esourcing est devenu incontournable dans

un processus d’achat global dans une entreprise. Définition

et mise en place de la stratégie e-sourcing dans les grands

groupes industriels. Mise en place des enchères inversées et

des cahiers des charges.

ACHATS SECTORIELS

ACHATS DES MATIÈRES PREMIÈRES

ET DES MATIÈRES SPÉCULATIVES

Spécificités des achats d’investissement, des achats de sélection

de la source (fournisseur), et des achats spéculatifs. Définition

d’une politique d’achats de matières premières ou de produits

dont le prix est directement influencé par le prix de matières

premières : politique de sécurisation des approvisionnements,

politique spéculative, politique intermédiaire.

ACHATS DE PRESTATIONS INTELLECTUELLES,

SERVICES ET FRAIS GÉNÉRAUX

Adaptation du processus et des techniques d’achats efficaces

aux particularités des prestations intellectuelles. Collaborer

adroitement avec les prescripteurs. Augmenter la satisfaction

des clients internes. Anticipation des risques et optimisation des

achats généraux, hors production, indirects ou de fonctionnement.

Identifier les particularités juridiques des contrats : anticiper

les risques et optimiser les achats généraux, hors production,

indirects ou de fonctionnement. Valoriser ses résultats en

termes de coûts et de niveau de service. Augmentation de la

qualité des prestations et des intervenants.

ACHATS PUBLICS

Connaissance des grands principes de la commande publique :

procédures applicables à l’État et aux établissements publics,

aux collectivités locales, établissements publics locaux et éta-

blissements publics de santé.

La passation des marchés publics et leur exécution.

ACHATS APPLIQUÉS À LA GRANDE DISTRIBUTION

Connaissance des différents types de centrales d’achat (centrale

d’achat public, centrale d’achat coopérative, centrale d’achat

intégrée, centrale d’achat grossiste).

Recherche, choix et négociation des produits selon des critères

de qualité, coût, marge, délai de livraison, aussi bien auprès des

industriels que de la grande distribution.

Négociation des conditions d’achat et d’approvisionnement en

liaison avec les services logistiques. Définition de la politique

d’achat d’un ensemble de produits pour le compte des points

de vente des enseignes ou via le e-commerce.

LOGISTIQUE

LOGISTICS AND INTERNATIONAL TRADE

An overview of international transport issues and principles,

including freight by air, sea and land. The course will highlight

international conventions, freight calculation and logistical risks.

Insurance policies will be covered, including claims and compensa-

tion procedures. In addition, an analysis of international shipping

documentation, customs formalities and payment methods.

GESTION DE LA PRODUCTION

ET PILOTAGE DE LA CHAÎNE LOGISTIQUE

Commande et entreposage (WMS, CRM et SRM), le tracing

(RFID, code barre), le transport (l’emballage de la marchandise),

la qualité (définition et norme), le progrès (Kaizen, Push/Pull,

5S, 6Sigma). L’objectif est d’acheminer les produits dans le

respect des délais, des coûts et de la sécurité. La disponibilité

des produits passe par une gestion des approvisionnements

et des stocks. Le module couvre la gestion des inventaires et

notamment l’utilisation de la méthode ABC. Prévision de la

demande, le PIC, le PDP et le DRP, le MRP I et II, système de

gestion des stocks.

LOGISTIQUE ET DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Définir une stratégie de développement, de partenariat et d’implan-

tation à l’étranger. Répondre à des appels d’offres internationaux.

INCOTERMS

Incoterms is an abbreviation of « International Commercial

Terms » published by the International Chamber of Commerce.

Participants are introduced to this set of rules established for

the interpretation of the most commonly used trade terms in

foreign trade which parties to a contract can agree upon to

avoid misunderstandings, disputes and litigation.


MSc ACHATS INTERNATIONAUX & LOGISTIQUE

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Anne ABHARI

Responsable approvisionnements - PROCOLOR

Anne-Sophie AHO

Stages Achats - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Lisa Maria ATHANE

Acheteur - TOTAL SA

Steven BONNET-SELLATHURAI

Stage achats - Service des agréments fournisseurs - SNECMA GROUPE SAFRAN

Mamadou Boucariou CAMARA

Stages Achats - TOTAL GUINEE SA

Raphaëlle CARENA

Responsable approvisionnements - PEPSICO

Marylise CHAMONARD

Responsable transport logistique et douane - ASTRIUM

Geoffrey CHARUAU

Stages Achats - AIR BUS

Baptiste CHAUVEAU

Supply Chain - BEAUTY SUCCESS

Keyi CHEN

Acheteur - KENZO LVMH

Florence CRUAUX

Stages Achats - UCPA LACANAU

Pierrick DELCROIX

Stages Acheteur - THALES

Camille DELPERIER

Stages Achats - HERACLES

Jonathan DE MOOR

Corporate buyer - ORANGE

Alexandra DENOUAL

Lead Buyer - AIR LIQUID WELDING

Charlène DESOEUVRES

Stages Achats - SAFRAN

Mispa DIPOCKO

Stages Achats - TOTAL

Kheira DJEDDAOUI KHEIRA

Pilotage de projet -LUXE ART BEAUTE LAB SAS

Shorouk EL AMRAOUI

Stagiaire acheteur famille - THALES ELECTRON DEVICES SAS

Loïc ÉTIENNE

Deputy Head of Procurement Department - GYMA FOOD & FAUCHON PARIS (Dubaï)

Clément FABRE

Acheteur - SAGEM DÉFENSE SÉCURITÉ

Clément FILLION

Adjoint d’exploitation - KÉOLIS

Jonathan HENRY

Acheteur - DV CONSTRUCTION

Jean-Charles ISTASSE

Assistant achats - AREVA

Mathilde JOUBERT

Responsable des achats matières premières (Suisse + France) - SERGE FERRARI

Anne LAGARDE

Service Achats - ORANGE

Hugo LAVIGNE

Stages Achats - EIFFAGE

Manon LE DIGABEL

Service Achats Stanhome - GROUPE YVES ROCHER

Paul LEFEVRE

Service Client -PROCTER & GAMBLE France SAS

Frédéric LISSOT

HERAKLES

Kamélia MADAOUI

Assistante des achats/gestionnaire administrative - CROIX ROUGE Française

Evelyne MADELEINE

Assistante service achats - LA CROISSANTERIE

Paule MAKEMBA

Move Coordination -THE LASER TRANSPORT GROUP PTY South Africa

Justine MILVILLE

Supply Chain - MOET & CHANDON

Justine MILVILLE

Planification Approvisionnement PLV/Promo - LVMH FRAGRANCE BRANDS

Solman MOHAMMAD

TURBOMECA

Jean-Marie MOURIER

Stages Achats - COFELY SUD OUEST

Margaux PELLEVOISIN

Stages Achats - AIR LIQUIDE EUROPEAN PLATFORMS & SERVICES

Mickaël POURTEAU

Stages Achats - TURBOMECA SAFRAN

Weishun QU

Gestionnaire de production/achat - CIAD – VILLAGE CRÉATIF

Aude QUANTIN

Assistante achats -BOUYGUES CONSTRUCTION

Antoine RABEAU

BNP PARIBAS

Lucie RIBREAU

Acheteur projet -MOTEURS LEROY SOMER

Jennifer SEBAG

Acheteur - VINCI CONSTRUCTION

Marie SEVESTRE

Développer les méthodes de mesure de conformité et de performance en matière de relations fournisseur responsables - MINISTÈRE DE L’ÉCONOMIE DE L’INDUSTRIE ET DE L’EMPLOI

Mathieu SOUCHON

Assistant logistique industrielle - GEMEY Paris

Julie TRASSAN

Supply chain grands comptes - RIP CURL

Etienne RENAUDIN

Acheteur conseil - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Lucie RIBREAU

Supply Chain Manager - LEROY SOMER

Clothilde ROBINE

Acheteur petit électroménager - CDISCOUNT

Benoît VIGILANT

Stages Achats - VEOLIA WATER SOLUTIONS & TECH SUPPORT

Claire VANNIEUWENHOVE

THALES COMMUNICATIONS & SECURITY


MSc ACHATS INTERNATIONAUX & LOGISTIQUE 104 / 105

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MSc INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENTPARIS I BORDEAUX I LYON I CHAMBÉRY I LONDRES

(100 % ANGLAIS)

In an economic context tuned more and toward globalization, International Business is no longer limited to simple

economic exchanges. Over and above the purely commercial problems, business people are confronted more and more

with notions of culture, environment, geopolitics and strategy.

The objective of this program is to shape future managers so they are capable of evolving and succeeding within the

complex and dynamic universe of international business.

The program enables students to consider an international career as import-export manager, commercial engineer,

sales manager, marketing manager, commercial executive, product manager…

Courses are available in English or in French and English.

PROFESSIONNAL PRACTICES AND METHODS

Personal Management : Writing and editing a CV ; Interview

techniques, and Recruitment for finding an internship.

Professional Project : Team management ; Meeting management

and the methods for writing a Research Dissertation.

Coming up to standard : Office software (PowerPoint, Excel,

Access, etc.) ; Accounting ; Finance ; Marketing ; Labor Law.

Professional Workshops : Negotiation Techniques ; Profit/Loss

Analysis ; Leadership Management Techniques.

INTERNATIONAL MANAGEMENT


The objective of this course is to understand the principles

which govern marketing activities in a global environment. The

course covers international market entry, product launches,

marketing strategies and promotion. Students are expected to

make presentations, analyze cases and develop international

marketing business plan.


This course introduces students to the special legal problems

which arise in negotiating, concluding and executing contracts in

an international context. International transactions may involve

contracting parties from several nations and/or the execution

of contractual obligations in several different nations. Special

emphasis is given to the question of choice-of-law. The ques-

tion of the legal implications of e-commerce is also discussed.

INTERNATIONAL RELATIONS AND GEOPOLITICS

This course deals with the interplay of Governmental and Cor-

porate interests in our contemporary world. It addresses the

different types of power used to obtain global objectives and

the hierarchies of power and influence on the planet today. It

also implies the understanding of pressures and processes that

drive a company to become an international business.


Introduces students to the different negotiation techniques

with an eye to the cultural context (Europe, USA, North Africa,

Asia and Latin America). Participants learn how to use a win/

win approach and appreciate the importance of gaining a sound

knowledge of the profile of buyers.

The course also stresses the importance of learning and analyzing

the key points needed to succeed in negotiation.

INTERNATIONAL MARKET RESEARCH

Basic theory, tools and actual examples of techniques used

in market research. How research can be used to help make

informed strategic as well as marketing decisions to help create

opportunities/solve real business problems. How to introduce

products into different geographic areas.


How purchasing functions in accompany, and the major strat-

egies of purchasing.

Determine and prioritize the criteria of choice for a supplier.

Import and export in the best conditions. Sourcing and e-sourc-

ing. Management of production. International logistics and

development. Drive the supply chain.


MSc INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT

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FINANCE AND MANAGEMENT

INTERNATIONAL ACCOUNTING

Introduces participants already familiar with the principles

of French accounting to the rules prescribed by the Generally

Accepted Accounting Principles used in Anglo-American countries

(the US, UK, etc.) and spheres of influence.

INCOTERMS AND PAYMENT METHODS

Incoterms is an abbreviation of « International Commercial

Terms » published by the International Chamber of Commerce.

Participants are introduced to this set of rules established for

the interpretation of the most commonly used trade terms in

foreign trade which parties to a contract can agree upon to

avoid misunderstandings, disputes and litigation.

INTERNATIONAL FINANCIAL TECHNIQUES

Understand the financial needs associated with basic operations

in contemporary international commerce. Acquire the indis-

pensable techniques for international financial management;

learn to choose and use the best tools with a solid approach.

FINANCE OF MAJOR EXPORT CONTRACTS

How to manage « Request for Proposal » bids and put in place

the required Cautions and Guarantees. This course also looks

at the methods of long term finance for projects as well as

compensation operations and complex financial structures.

FINANCIAL RISK MANAGEMENT

Financial risks associated with international commerce. Orga-

nizations capable of intervention and the main techniques they

propose. The importance of short term finance and cash flow

management.

KEY MARKETS

AMERICAN MARKET

This course deals with the economic, social and political con-

text of business activities throughout North America. Special

attention is paid to the factors that shape the business envi-

ronment. How do they face the growing competition of the new

emerging markets?

CENTRAL AND EASTERN MARKETS

This course aims to familiarize participants with all aspects of

European and Eastern markets. By the end of the class, stu-

dents will have a firm grasp of the potential of each national

and regional market, of the major language, cultural, social and

behavioral differences, and of the projected growth and expan-

sion of the European Union. The Central European countries (as

Russia, Ukraine, Poland, Baltic countries) are very important for

the economic and strategic development of Western European

companies.

INDIAN MARKET

The course will familiarize the students with the special social,

cultural, political and historical features of India and help the

students grasp the economic realities of India in the era of

globalization and its role in world economy, including the pre-

sentation of the multifaceted features of India and its economic

awakening.

LATIN AMERICAN MARKET

The course highlights the differences between management

and corporate structures in South America and the West. It

also outlines the skills needed for successful management

in the Latin American environment. Other topics including

manufacturing and sourcing, tips for the successful export of

products to South American.

CHINESE MARKET

Identify the principal poles of commerce in China and acquire the

reflexes needed to successfully address the Chinese consumer.

How to approach and learn China’s socio-cultural and political

influences within the context of economic globalization. Acquire

a perspective of the nation’s evolution.

JAPANESE AND KOREAN MARKETS

Introduces participants to the difficulties foreign companies

encounter and the requirements they need to meet in order to

enter the Japanese market. The markets characteristics and

business opportunities will be presented and discussed. Partici-

pants also gain familiarity with the history and macroeconomics

of Japan, as well as the Japanese distribution system.

AFRICAN MARKET

The influence of Mining and Petroleum Corporations. Global

influences within Africa. Global investments within Africa.

Practical advice on how to successfully manage in Africa.

The course highlights the differences between management

and corporate structures in Africa and Western Europe. It also

outlines the skills needed for successful management in African

environment.

Other topics include guidelines for manufacturing and sourcing,

tips for the successful export of products to Africa.


MSc INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT 106 / 107

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Anne-Gaëlle ALLIOT

Assistante commerciale export (Zone Amérique Latine, USA, Océanie) - RENAULT TRUCKS

Marie BALIGOUT

International sales & marketing - THE GREEN FIELDS TRADE COMPANY

Nathalie BAR

Assistante commercial/marketing international - ANTOINE PARFUMERIE GROUPE

Julie BARDIN JIMENEZ

Responsable de Zone Export - NOVOMED GROUP

Soraya BENBERGHOUT

Assistante commerciale internationale - TOTAL

Abdelhalim BENMAAMAR

Commercial et Relations Externes - BPI GROUP

Élodie BENOIT

Customer relations - CLUB MED (Royaume-Uni)

Aliénor BONGINI

Vente - NESTLE WATERS

Florence CHAN-HIN

Chargée d’affaires formation - Centre d’instruction TURBOMECA

Quentin CHOLOT

Chargé d’études marketing - KR MEDIA

Romain CIMENTA

Brand management - FRANCE LIQUEURS

Maxime DAVID

TURBOMECA

Laura DELGADO

Export - UBIFRANCE

Tom DEPORTE

Service commercial -AIR LIQUIDE SERVICES

Mathieu DESCHAMPS

Assistant ingénieur commercial programme et acquisitions - FAURECIA Allemagne

Brianne ELLIOP

Product manager -EUROPCAR INTERNATIONAL

Sophie FAZILLEAU

Consultante marketing international - NIELSEN

Sabrina FINANCE

Assistante marketing opérationnel - ESSILOR

David GIMENEZ

Directeur général - GLOBAL CANADIAN TRADING (Montréal)

Charles-Édouard GRIMARD

Junior manager - ATELIER DES CHEFS

Simon GUILLAUME

Export - DOSATRON INTERNATIONAL

Florent HAUC

Export - AIRBUS HELICOPTERS

Josselin HEDAN

Responsable marketing - AUDIOTEL DEL GOLFO

Cédrick IZARD

Sales & Project Manager - South American, Spain & Middle East markets - LIEBHERR-MINING EQUIPMENT COLMAR SAS

Julie JEAN-BAPTISTE

Commercial - DDP

Mathieu LARCEBEAU

Marketing Strategic B to B -BOSCH ETAS

Hugues MANGOT

Sales Manager - THE WAREHOUSE

Vincent MAZI

Salesman - KRAFT FOODS

Vianney MERIGNARGUES

Marketing/développement de marchés - SAMSUNG EVERLAND INC

Lecuona MIGUEL

Owner - CITY WINE JOURNAL

Laurent MORIN

Responsable commercial - ESPRIT

Catherine PIERA

Assistante du service marketing France - LABORATOIRE BIODERMA

Lucile PLASSARD

Direction des Ressources Humaines - CDISCOUNT

Maelle PUSTOC’H

Assistant pilote de contratsupply chain - BOLLORE LOGISTICS

Eric RIGOLLET

Webmarketing - PARKER ET PARKER

Marion SACAZE

Service marketing et communication - CASTEL FRERES

Mathilde SAINT-LO

Responsable administration des ventes - CARL ZEISS VISION ESPAGNE

Jérôme SUIBON

Coordinateur développement Europe -JANSSEN-CILAG

Ramona TANCAU

Acheteuse petit électroménager marques propres - CDISCOUNT

Christopher TANCHOU

Product Manager - SWISS LIFE Suisse

Jean-Marc TORO

Assistant acheteur « produits vol » - AIR FRANCE

Hélène VALOT

Service commercial - FRUIDOR TERROIS

Qingyun WANG

Export Manager for China Division - CHÂTEAU D’ESCLANS & SACHA LICHINE


MSc INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT

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MBA BUSINESS DIPLOMACYPARIS

(100 % ANGLAIS)

The significant and increasing interaction of state and non-state actors in business and diplomacy has accordingly led

to the emergence of Business Diplomacy.

More than ever before, government officials and representatives are urged to deal with non-state representatives to

advance businesses, economies, development, cultural and public diplomacy.

This MBA Program, taught in English, treats Business Diplomacy in four different aspects: States & International Insti-

tutions; Non-State Actors; Corporate Strategy; and Global Economy & Markets.

Business Diplomacy is of immediate and potential interest for students seeking to work in international organizations,

non-governmental organizations, government institutions, diplomacy, global business and economy, think tanks, public

relations, and international negotiations.

STATE & INTERNATIONAL INSTITUTIONS

EVOLUTION OF DIPLOMACY

Tracing the evolution of diplomacy and diplomatic practices,

this course entitles the students to a broader view of state to

state relations. It also highlights the importance of bilateral

diplomatic relations in fostering economic wealth and promoting

for business.

GLOBAL GOVERNANCE

This course aims to develop a better understanding of the com-

plex interaction of power, influence, and authority in the global

arena and to introduce the multitude of actors, institutions,

ideas, rules, and processes that contribute to the management

of today’s global society.

PUBLIC & CULTURAL DIPLOMACY

This course illustrates how countries communicate with cit-

izens in other societies, deliberately or involuntarily, through

both official and private individuals and institutions, to achieve

foreign policy goals.

INTER-GOVERNMENTAL ORGANIZATIONS

Students review in this course the history, structure, functions

and evolution of intergovernmental organizations. They study

the role of those international bodies in both bilateral and mul-

tilateral state relations, and their impact on stability as well as

on business development.

INTERNATIONAL ARBITRATION LAW

In the form of case studies, state to state disputes and inter-

national business conflicts are treated in this course, where

students review the principles underlining international law

regulations and practices.

NON-STATE ACTORS

NON-GOVERNMENTAL ORGANIZATIONS, PRIVATE

VOLUNTARY ORGANIZATIONS, TRANS-NATIONAL

CORPORATIONS

This course focuses on the role of NGOs, PVOs and TNCs in

current affairs, politics and business at large. It provides the

students with a landscape view of how those actors are shaping

the future of global governance in respect of their expertise,

autonomy and fields of concern.

GLOBAL MEDIA

By exploring information and communication technologies, access

to information, transparency and citizen journalism, students

assess the role of global media in current affairs and business.

It examines the relation between the state and citizens, as well

as between the state and private sectors.

GLOBAL FINANCE

This course deals with worldwide monetary systems and

macroeconomic relations among countries. It highlights how

international trade is affected by among others, financial sys-

tems and risk management.

M B A / M A N A G E M E N T

MBA BUSINESS DIPLOMACY 108 / 109

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CORPORATE STRATEGY

INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATIONS

State to state, state to private, and business to business nego-

tiations are practiced in this course, with particular reference to

strategies and tactics. Specific features related to negotiating

across cultures are also developed through simulations in class.

BUSINESS INTELLIGENCE

In this course students acquire competence in transforming

business data and information to knowledge and power in

today’s competitive environment. Such competence is important

to assure a competitive edge in negotiations.

BUSINESS PROTOCOL AND ETIQUETTE

A set of procedures and practices in protocol and etiquette in

both diplomacy and business are illustrated in this course to

enable students to adapt to settings as they interact throughout

their professional careers.

GLOBAL MARKETS & ECONOMY

INFORMATION TECHNOLOGY AND INNOVATION

This course provides students with insights on current and

potential fields of business and innovation in information

technology in terms of development, investment, challenges,

expectations and opportunities.

BUSINESS & ECONOMICS

As global markets and economies evolve, certain businesses

emerge according to necessities, interests and trends. This set

of separate courses review those current and potential aspects

in the regions of:

• Africa

• East Asia

• Middle East

• North America

• South America

WORKSHOPS

CRISIS MANAGEMENT

Dealing with the components of crisis management, this

workshop gives students an understanding of the nature of

an issue or a crisis, and how these may manifest and how they

should be handled.

PUBLIC RELATIONS & LOBBYING

This workshop is designed to familiarize students with the

history, guiding principles and strategies of Public Relations

& Lobbying, in terms of theory and code of ethics as well as

through case study examples. Critique of the industry will also

be introduced for students to be informed of varying degrees of

public perception, both for further understanding of dimensions

in the profession and anticipating the counter point of view.

GLOBAL BUSINESS OPERATIONS

This workshop aims to help students understand the impacts

of globalization and to develop the ability to think strategically

about global business issues. It also highlights patterns of inter-

national competition through examination of specific industries

and firms. Students, furthermore, integrate and apply models,

tools and concepts from various perspectives to a real world

global setting.

CORPORATE RISK MANAGEMENT

Using real-world case studies and introducing the key principles

of risk management techniques that help optimize corporate

risk, this workshop teaches students to identify the risks faced

by a business, the tools used to assess their scope and priority,

how to respond and manage risks, covering internal discipline,

uncertainty quantification techniques and specific frameworks

for risk management.

M B A / M A N A G E M E N T

MBA BUSINESS DIPLOMACY

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MSc MANAGER DE LA FRANCHISEBORDEAUX I CHAMBÉRY

La formation s’adresse à des étudiants ayant validé un Bac +4, ou des professionnels en reconversion à forte sensibilité

commerciale avec des qualités de gestionnaire et souhaitant devenir franchisé ou intégrer une enseigne en franchise.

Motivé, ayant d’excellentes compétences commerciales et le goût pour le métier de l’enseigne choisie ainsi que des

talents de manager pour savoir diriger une équipe, le franchisé est un chef d’entreprise. En tant que tel, il se doit d’être

entrepreneur, gestionnaire et excellent manager tout en bénéficiant de l’aide du franchiseur.

L’objectif de ce programme est de permettre aux candidats à la franchise de maîtriser les outils de pilotage, de contrôle,

d’analyse et de management pour développer une exploitation en lien avec la stratégie initiée par le franchiseur. Il

s’agit également de permettre à tout manager souhaitant évoluer au sein d’une enseigne de maîtriser les outils et les

méthodes à mettre en place auprès des franchisés en vue d’animer et développer le réseau.

L’ensemble des compétences visées peut s’exercer dans le cadre d’une franchise dans tous les domaines d’activité

(santé, luxe et cosmétique, presse, hôtellerie et restauration, assurances, grandes surfaces spécialisées, ou encore

automobile) aussi bien au niveau national qu’international.


MANAGEMENT JURIDIQUE, COMPTABLE ET FINANCIER DE LA FRANCHISE

BUSINESS MODEL DE LA FRANCHISE

Le système de franchise : combinaison du business model

franchisé et du business model franchiseur.

Business model du franchiseur : marché potentiel du futur réseau ;

plan de développement du réseau ; stratégie du franchiseur ;

modélisation ; budgétisation et financement des activités fran-

chiseurs et des contributions franchisés ; synthèse du Business

model tête de réseau ; simulation économique et financière.

ENTREPRENEURIAT ET CRÉATION D’UNE FRANCHISE

Maîtriser et mettre en œuvre des outils opérationnels relatifs

à l’étude de marché en vue du développement d’une activité.

Modéliser le développement économique et financier : définition

de l’unité franchisée (choix de la zone géographique, probléma-

tique immobilière, taille du magasin, objectifs commerciaux,

objectifs de rentabilité, compte de résultat prévisionnel) et

organisation du franchiseur.

Analyser le concept, synthétiser le Business model de l’unité

franchisée. Réaliser une simulation économique et financière

de l’opération.

ASPECTS JURIDIQUES ET CONTRACTUELS

DE LA FRANCHISE

L’engagement contractuel. Le code de déontologie européen.

La loi Doubin.

Le contrat de franchise : contrat cadre, contrats de corner et

de master franchise.

Les droits du franchiseur et du franchisé. Les conditions d’uti-

lisation par le franchisé des signes de ralliement de la clientèle

appartenant au franchiseur : enseigne, marque, marque de

service, logo et tous signes distinctifs. Le droit du franchiseur

de faire évoluer son concept de franchise ; les clauses de rési-

liation du contrat.

Les différents statuts juridiques du franchisé : connaître les

différents formats juridiques qui varient d’une enseigne à l’autre

(location-gérance, statut salarié de mandataire-responsable,

franchise ou commerce associé), choisir la structure juridique

la plus adaptée (entreprise individuelle, SARL, EURL).

FISCALITÉ DE LA FRANCHISE

Evaluer l’incidence du choix de la structure juridique en termes

de cotisations sociales et de fiscalité.

Fiscalité du droit d’entrée et fonds de commerce. TVA : champ

d’application, modalités. Amortissements : définition, calcul.

Rémunération et fiscalité du dirigeant en franchise.

Maîtriser les impacts fiscaux, sociaux, familiaux et patrimoniaux

pour le franchisé. Immatriculation de l’entreprise. Transmission

d’une entreprise franchisée.

DROIT DE LA VENTE

Relations fournisseurs/distributeurs : comprendre les incidences

des lois Raffarin, Galland, NRE, loi et circulaires Dutreil et de la

LME sur la politique commerciale, les marges de négociations

et les relations commerciales. Élaborer les conditions générales

de vente, les CPV (Conditions Particulières de Vente), la coopé-

ration commerciale, SRP (seuil de rente à pertes) et rédiger les

contrats annuels avec les distributeurs.

Relations distributeurs/consommateurs : droit de la consom-

mation, obligation d’information, affichage des prix, pratiques

réglementées (vente avec prime, promotion, soldes, liquidation,

publicité comparative) et interdites. Garanties et SAV.


MSc MANAGER DE LA FRANCHISE 110 / 111

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TECHNIQUES DE FINANCEMENT ET PILOTAGE

DE LA FRANCHISE

Financement et création d’entreprise : négocier et optimiser les

conditions bancaires avec les différents organismes, déterminer

les besoins en financement ou les disponibilités financières de

la structure et mettre en place les actions adaptées (ligne de

crédit, investissement).

Assurer le pilotage financier de l’exploitation : formuler des

propositions en matière de choix d’investissement ou de modes

de financement. Analyser la structure financière de l’entité et

identifier les leviers d’amélioration des performances.

Dans le cadre de la gestion d’un réseau, mettre en place des

pratiques de gestion et de pilotage financier innovantes.

ORGANISATION ET SUIVI DU BUDGET ET DU REPORTING

Maîtriser les coûts spécifiques à la franchise : redevances,

formations. Mettre en place des outils de gestion (budgets

prévisionnels, tableaux de bord et reporting) et en analyser

les données afin d’optimiser la prise de décision. Réaliser des

budgets prévisionnels en lien avec la stratégie et les objectifs.

Mettre en place et exploiter le contrôle budgétaire dans une

logique de reporting. Organiser la gestion prévisionnelle et

assurer le suivi de la trésorerie.

MANAGEMENT MARKETING ET COMMERCIAL DE LA FRANCHISE

MARKETING DU FRANCHISEUR

(OU MARKETING DE L’ENSEIGNE)

Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de marque enseigne.

Elaborer et évaluer un concept franchisable et pérenne au niveau

national et international. Elaborer une stratégie de franchise.

Choisir le format de franchise le plus adapté.

Définir l’offre franchise : élaborer les prestations d’accompa-

gnement du franchisé (implantation, gestion financière, gestion

sociale, communication).

Maîtriser les grandes composantes de la communication au

sein d’un réseau.

MARKETING DU FRANCHISÉ

Maîtriser les outils et les méthodes nécessaires pour étudier

un concept. Vérifier auprès du franchiseur la qualité, la réussite

et les évolutions futures du concept.

Elaborer un plan marketing stratégique et des actions marketing

pour développer et fidéliser. Elaborer le mix de l’offre : choix

des produits à distribuer/fixation des prix de vente/déclinaison

des objectifs commerciaux et des moyens à mettre en œuvre.

Mettre en place des actions de communication et de marketing

opérationnel afin de se faire connaitre auprès de la cible. Réaliser

un bilan de l’implantation : résultats, problèmes rencontrés et

imprévus, préconisations d’amélioration.

TECHNIQUES DE VENTE ET NÉGOCIATION COMMERCIALE

Sélectionner et planifier les actions commerciales les plus

pertinentes à réaliser. Mettre en œuvre une démarche de

prospection. Identifier les actions de fidélisation à mettre en

œuvre auprès des clients et définir les orientations à développer

en termes de prospection. Maîtriser les techniques de recueil

et d’analyse des données clients. Gérer un portefeuille client.

Adapter l’approche commerciale aux besoins client.

Conduire un entretien en mettant en œuvre des techniques de

questionnement adaptées en déroulant un argumentaire efficace.

MANAGEMENT DU POINT DE VENTE

Mettre en place et suivre la stratégie commerciale, la gestion

administrative et financière du point de vente afin d’en déve-

lopper la performance économique.

Mettre en place des plans d’actions commerciales, optimiser le

facing, organiser le planning des inventaires et gérer le réappro-

visionnement des stocks. Suivre les indicateurs commerciaux,

les tendances du marché et les habitudes de consommation

de la clientèle.

Organiser le point de vente de manière à définir l’assortiment,

adapter l’offre à la demande, organiser les rayons et les linéaires,

contrôler les flux de marchandises.

Recruter et assurer la gestion administrative des collabora-

teurs dans le respect de la législation sociale ; définir les besoins et

assurer la formation des équipes ; réaliser les entretiens annuels

dans le cadre de la valorisation des compétences des salariés.

STRATÉGIE DE DISTRIBUTION MULTICANAL, CROSS-CANAL

ET OMNICANAL AU SEIN D’UN RÉSEAU DE FRANCHISE

Prendre en compte la nécessité de s’adapter aux nouveaux

comportements des consommateurs en intégrant le web dans

la stratégie d’achat et organiser la synergie entre la boutique

physique et la boutique virtuelle.

Mettre en place une stratégie cross canal au service du dévelop-

pement du réseau franchise. Créer une stratégie complémen-

taire et interactive entre les différents canaux pour adresser

un discours unique et identique au client (marque enseigne).

Intégrer l’implication du cross canal sur la gestion des flux et

des coûts. Mettre en place des offres marketing spécifiques,

individualiser et personnaliser l’offre proposée au client.

FRANCHISE ET BUSINESS INTERNATIONAL

Le master franchise. Identifier les étapes du processus d’inter-

nationalisation de la franchise. Mesurer l’enjeu économique,

organisationnel et humain d’un développement à l’étranger dans

la stratégie d’un réseau. Déterminer les conditions, les modes

et les outils de l’export. Analyser la faisabilité selon les formes

de franchise (service, distribution…). Maîtriser les conditions

préalables et les risques à un développement export. Recruter

des franchisés ou master franchisés.


MSc MANAGER DE LA FRANCHISE

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MANAGEMENT DU RÉSEAU ET DES ÉQUIPES

RECRUTEMENT DU FRANCHISÉ

Recrutement par l’enseigne de ses franchisés, chefs d’entreprises

capables d’assurer la gestion et le développement de l’entité,

de s’intégrer au réseau et de présenter l’enseigne.

Evaluer la capacité financière et les possibilités d’endettement

du candidat ; évaluer la capacité du postulant à la franchise à

devenir un Chef d’Entreprise et à satisfaire à l’ensemble des

clauses du contrat de franchise ; évaluer les qualités humaines

du candidat et sa capacité à partager ses expériences avec les

autres franchisés ainsi que sa réelle volonté à intégrer un groupe ;

évaluer sa capacité à représenter l’enseigne.

MANAGEMENT D’ÉQUIPE ET LEADERSHIP

Le franchisé doit recruter son équipe (entretien d’embauche,

contrat de travail, intégration), former ses employés, les motiver,

les encadrer et les évaluer. Qu’il soit franchisé ou responsable de

réseau, le Manager de la Franchise doit avoir le sens du contact

client et des responsabilités, être rigoureux, organisé, autonome

et disponible et savoir travailler en équipe.

ORGANISATION, MANAGEMENT OPÉRATIONNEL ET

DÉVELOPPEMENT D’UN RÉSEAU DE FRANCHISE

Typologie des différents types de réseaux : commission/affilia-

tion, concession, coopérative.

Connaître les différents métiers du franchiseur : développe-

ment, animation, organisation, aspects juridiques, marketing,

formation, administration finance de la création d’une franchise.

Définir le positionnement de l’enseigne, construire et animer

le réseau de franchise : recrutement des franchisés et déve-

loppement du réseau, management et coordination du réseau.

Organiser et développer le réseau de franchises en intégrant

le multicanal.

MANAGEMENT DE LA RELATION FRANCHISEUR/

FRANCHISÉ

Accompagner le futur franchisé dans la réalisation de son projet.

Le manuel opératoire du franchiseur.

Transmettre au franchisé le savoir et le savoir-faire, favoriser les

échanges. Communiquer efficacement auprès des franchisés.

Organiser l’animation et la communication pendant le contrat

de franchise entre le franchiseur et ses franchisés : réunions

régionales, conventions nationales, visites mensuelles, forma-

tions et challenges internes.

Développer l’esprit d’équipe et la cohérence du réseau. Recueillir

les bonnes idées, vérifier les bonnes pratiques des franchisés.

GESTION DES ACHATS ET DE LA LOGISTIQUE AU NIVEAU

D’UN RÉSEAU DE FRANCHISE

Comprendre les enjeux et les problématiques de la logistique

dans les entreprises organisées en réseau (contraintes et

opportunités). Dans le cadre d’une franchise commerciale, com-

prendre les contraintes du secteur de la distribution en termes

de gestion des approvisionnements et des stocks. Intégrer les

enjeux en matière de réduction des coûts logistiques et créer

de la valeur sur l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement :

amélioration du service, réduction de coûts.

Organiser au sein du magasin les flux et le stockage de produits

nécessaires à l’activité commerciale. Piloter et organiser les

flux logistiques. Gérer et optimiser la performance logistique.

Manager les équipes logistiques.

Connaître l’ensemble des acteurs de la chaîne logistique (four-

nisseurs, transporteurs, plateformes logistiques) et des relations

contractuelles avec ces acteurs.


MSc MANAGER DE LA FRANCHISE 112 / 113

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MSc 2SPÉCIALISATIONMARKETING & COMMUNICATION

115 MSc Marketing, Communication & Stratégies Commerciales

118 MSc Marketing Évenementiel & Stratégies des Relations Publiques

121 MSc Communication Corporate & Social Media

124 MSc Marketing Digital & E-Business

127 MSc Big Data & Manager Marketing

129 MBA Marketing & Brand Management (100 % Anglais)

131 MSc Tourism Marketing & Management (Français/Anglais)

134 MSc Trade Marketing, Distribution & Développement Commercial

136 MSc Communication Digitale & Community Management

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MSc MARKETING, COMMUNICATION & STRATÉGIES COMMERCIALES


Cette formation a pour objectif de former les étudiants aux postes de manager marketing. Les séminaires apportent

une connaissance approfondie des métiers du marketing et de la communication répondant aux exigences du terrain.

Le cursus propose un panorama des différentes dimensions de la fonction marketing : marketing stratégique, opéra-

tionnel, digital, et communication.

Les enseignements dispensés par des professionnels de différents secteurs d’activité, permettent aux étudiants de

développer une réelle valeur ajoutée sur un marché en perpétuelle évolution. Les étudiants pourront ainsi viser des postes

dans le marketing et la communication, tels que : responsable marketing, chargé de projet marketing, chef de produit,

responsable commercial, responsable développement commercial, chargé d’études, responsable communication…












des professionnels.




professionnel.


PSYCHOLOGIE DU CONSOMMATEUR ET

STRATÉGIES DE PERSUASION

Connaître le processus décisionnel du consommateur, sa per-

ception du risque et ses niveaux d’implication. Les variables qui

influencent sa perception : personnelles, culturelles, sociales,

économiques. Élaborer des stratégies adaptées aux compor-

tements des consommateurs actuels.

PANELS, ÉTUDES ET RECHERCHES MARKETING

Maîtriser l’exploitation et l’interprétation des données quantita-

tives issues des panels de détaillants et de consommateurs en

vue de leur utilisation dans une optique de réflexion stratégique.

Comprendre l’importance de la connaissance du consommateur

(Consumer Insight) dans la démarche marketing et le rôle que

jouent les études dans la prise de décision managériale.

Connaître, choisir et savoir mettre en oeuvre différents types

d’études : enquêtes par sondage, études qualitatives, études

explicatives, prédictives et causales, études descriptives, panels.

MANAGEMENT DE LA MARQUE

Comprendre la logique de marque pour la positionner clairement

et la rendre performante. Définir l’identité et le territoire de

marque. Mettre en place un plan marketing dans le cadre du

développement d’une marque enseigne.

DROIT DE LA MARQUE

Marque et protection ; atteintes au droit de la marque ; publicité

et réglementation ; la contrefaçon ; preuve de la contrefaçon. La

publicité comparative ; incidence de la loi Evin sur le droit des

marques ; les droits d’auteur.




course covers international market entry, products launches,

marketing strategies and promotions.

CONTRÔLE DE GESTION APPLIQUÉ AU MARKETING

La gestion budgétaire : montage et gestion des budgets com-

merciaux. La gestion des coûts commerciaux : analyse et réo-

rientation statistique. Analyse des écarts associés à l’activité

commerciale : suivi des écarts de marge, de CA. Étude de la

rentabilité produit : direct costing simple, évolué, marge.



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MARKETING OPÉRATIONNEL

MARKETING OPÉRATIONNEL ET TECHNIQUES

DE FIDÉLISATION

Stratégies, techniques et outils du marketing direct ; mailings,

ISA, phoning, call centers ; PLV, réductions de prix, essais,

échantillonnage, jeux/concours, mise en place d’une cam-

pagne promotionnelle ; les facteurs clés d’une opération de

marketing direct ; stratégies de fidélisation du consommateur

et nouveaux outils.

MARKETING DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION

Appréhender les différentes évolutions tant sur le plan écono-

mique que culturel et juridique de la distribution ; les acteurs

majeurs de la distribution ; les MDD. Savoir créer et animer un

réseau d’enseignes et de franchises.

INNOVATION ET LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS

L’objectif de ce module est de familiariser les étudiants à l’exer-

cice de la fonction de chef de marque/produit dans la gestion

et le lancement de nouveaux produits. Élaborer le plan de

marketing et le budget prévisionnel. Rédiger des briefings aux

prestataires. Définir les plans d’action qui s’inscrivent dans la

ligne stratégique définie en vue de la réalisation des objectifs

fixés avec réalisme. Assurer la gestion et le développement

d’un produit ou d’une gamme de produits.

MERCHANDISING

Le comportement du consommateur comme clé de voûte du

merchandising, les types de merchandising, l’analyse quanti-

tative d’un rayon : optimisation, valeur, logiques d’implantation,

assortiment.

NÉGOCIATION ET VENTES COMPLEXES

Identifier les situations qui rendent nécessaire une action de

cohésion d’équipe.

Animer une réunion et gérer les comportements difficiles des

différents participants.

Amener un groupe vers un objectif commun en utilisant les

méthodes adéquates de facilitation et de production d’idées.

Identifier leur propre style de travail en équipe (et de leadership).

Travailler en équipe en utilisant au mieux les profils de chacun.

Appréhender les techniques de ventes complexes par l’utilisation

d’outils, de jeux de rôles et de simulations.

E-MARKETING ET COMMUNICATION

E-COMMERCE ET MARKETING DIGITAL

Stratégies et techniques de vente sur Internet ; réflexion glo-

bale sur l’opportunité d’intégrer une stratégie e-business dans

l’entreprise ; acteurs du marché ; stratégies commerciales et

déploiement des cybermarchés ; e-commerce et PME ; e-com-

merce et stratégies export ; stratégies de prix et paiement en

ligne. Connaître l’environnement juridique et les techniques du

marketing digital.

Les nouveaux leviers de communication : Internet (web 2.0 et

3.0, réseaux sociaux, e-mailing, podcasting). E-réputation et

protection de la marque sur internet.

SÉMIOLOGIE DE LA MARQUE

Logiques du discours de la marque et identité de la marque

à travers les signes émis par l’entreprise ; analyse des codes

linguistiques, symboliques et visuels.

STRATÉGIES DESIGN ET PACKAGING

Stratégies de marque, identité visuelle et logo (Photoshop/

Illustrator), design et packaging, design industriel, design star,

architecture commerciale, PLV. Conception d’un packaging

avec prise en compte des contraintes techniques et juridiques.

BRAND COMMUNICATION AND ADVERTISING

Établir une stratégie de communication de marque. Définir un

plan de communication, établir un médiaplanning précis à partir

d’une connaissance des tendances et des évolutions des grands

médias. Relations agence/annonceur.

Le processus de collaboration entre l’annonceur et son agence

conseil en communication.

Formalisation d’une stratégie de communication, élaboration d’un

briefing de création. Les formes de communication : corporate,

mécénat, sponsoring, packaging, logo, graphisme, storytelling,

événementiel, relations publiques.

MARKETING SECTORIEL

MARKETING DES SERVICES

Définitions, caractéristiques et spécificités des services. Moti-

vations et réticences des clients ; missions du prestataire

de services ; qualité et satisfaction ; différentes prestations

de service, services auprès des particuliers. Spécificités du

marketing bancaire ; les produits et les services ; politique de

communication du produit bancaire.

MARKETING OF HIGH TECHNOLOGIES

Understand the way to stay on the edge and among the best

companies in high technologies markets. Understand how to

innovate, stay creative and how to adapt the product to consu-

mers demand or to propose radical or incremental innovations.

MARKETING DE LA GRANDE DISTRIBUTION

ET TRADE MARKETING


acteurs de la grande distribution alimentaire et de la distribu-

tion spécialisée.

Maîtriser les aspects techniques : promotions trade, merchandi-

sing, prix de vente, marges, budgets de coopération commerciale.

Maîtriser la chaîne du B to B to C. Intégrer les nouvelles tendances

: drive, magasins de proximité, e-commerce. Renforcer la synergie

fabricant/distributeur. Connaître le marketing du distributeur.

Maîtriser le trade marketing (category management, ECR et

merchandising) : planifier, préparer et suivre les opérations de

trade marketing. Exploiter les informations issues des actions

de trade marketing. Mesurer les performances du rayon et de

la promotion. Mesurer le ROI.



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Donatella AMITRANO

Assistante chef de produit souliers femme - GIVENCHY

Marina ANTILOPE

Chargée de communication marketing relationnel - ORANGE

Nicolas ARSONNEAUD

Chargé de communication Alfa Romeo - FIAT

Hanane BENDJEBARA

Responsable d’agence - AGENCE INTERVALLES (Groupe BOLLORÉ)

Cyril BENOIT

Responsable de secteur - BAVARIA

Florent BENOIT

Brand Ambassador - ROLLAND COLLECTION

Lauriane BERGOGNON

Chef de produit junior - BURTON

Arnaud BIGEX

Web marketeur -SOLOGNAC - GROUPE DECATHLON SA

Émilie BOISSELLE

Chargée de marketing Europe - LACTALIS

Sarah BOREL

Commerciale - PULLMAN AQUITANIA

Lorena BOTERO

Assistante marketing - HUGO BOSS

Alexandre BURTIN

Assistant marketing - AIRBUS

Luce CAMYLLE

Assistante marketing relationnel - VENTE-PRIVEE.COM

Matthieu CARRÈRE

Chargé de communication - MITSUBISHI MOTORS

Gaëtan CHAMBET

Account Executive SEM - PERFORMICS (GROUPE PUBLICIS)

Marion DAHAN

Chargée de communication - GRAND HÔTEL DE BORDEAUX & SPA

François DANAIS

Chef de marché - DANONE

Emmanuel DUPUY

Chargé de marketing opérationnel - GROUPE PICHET

Marie-Charlotte DUVAL

Manager BtoC - ATELIER DES CHEFS

Nicolas FLAMENT

Assistant chef de produit - GROUPE VOLKSWAGEN France S.A.

Fabien FERICELLI

Chargé e-marketing - ALIÉNOR DISTRIBUTION

Eva FOURQUIER

Assistante chef de marque - M&C SAATCHI GAD

Laura FRUH

Chargée marketing - BOUYGUES IMMOBILIER

Jessica GOMIS

Assistante marketing - BULGARI

Baptiste GROCQ

Chargé de marketing - CIC

Clédia HETTINGER

Assistante chef de projet marketing - NESPRESSO

Laurence JONCOUR

Assistante chef de produit - CHANEL

Gesril JOUBAIRE

Chargé d’études - MÉDIAMÉTRIE

Charlotte LATTORE

Assistante chef de projet MDD marketing BtoB - Groupe AOSTE

Pauline LECOCQ

Chef de projets actions locales -CARREFOUR

Sophie MALHER

Chef de projet fidélisation / CRM -PIXMANIA

Lucie MALICOT

Assistante chargée de développement - REVLON

Benoît MARCHAND

Chargé de marketing - CDISCOUNT

Pierrick MARTIN

Stagiaire en tant que Category Manager - KRAFT FOODS

Vincent MAZI

Responsable de secteur - KRAFT FOODS

Louise MONNOT

Chargée de communication - L’ATELIER DES CHEFS

Marie MOREAU

Assistante marketing - KAIZEN MARKETING

Flavie NARDIN

Assistante chef de produit - BRITISH AMERICAN TOBACCO FRANCE

Alexane NAUDIN

Assistante responsable merchandising - MAUBOUSSIN

Lauriane PHILIP

Chef de projet internet / multimédia -LINKEDIN

Florence PIGNON

Gestion des stocks - CHRISTIAN LOUBOUTIN

Alexandre PUGET

Stagiaire en tant que Chargé de projet - BILLABONG

Benjamin REILLAT

Account Manager - KAIZEN MARKETING

Clément ROUQUET

Assistant chef de produit - EUROSPORT

Lisa SARFATI

Veille digitale et stratégique - HAVAS MÉDIA

Loïc SENANT

Chef de produit junior - OPODO

Emma SIDIBE

Assistante attachée de presse -LOUIS VUITTON

Amandine STEPPE

Responsable de secteur - SHOWROOMPRIVÉ.COM

Hasna TAZI

Stagiaire en tant qu’Assistante qualité et relations clients - McKESSON

Sarah THEBAULT

Assistante chef de produit - UNILEVER FRANCE

Fabien TORRECILLAS

Chef de marché - DANONE EAUX

Emeline TRAVERS

Assistante chef de produit - GROUPE CONCOURSMANIA


MSc MARKETING, COMMUNICATION & STRATÉGIES COMMERCIALES 116 / 117

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MSc MARKETING ÉVÉNEMENTIEL &STRATÉGIES DES RELATIONS PUBLIQUES


L’objectif de ce programme est de former aux différents métiers du management d’événements que cela soit du côté

de l’agence, de l’organisateur ou de l’annonceur.

Les postes concernés en agence sont, la direction de la clientèle, la direction du développement, la direction de la création

(concepteur rédacteur), le chef de projet (ou produit) et la direction de la production. Chez l’organisateur, il sera question

de postes de commissaire (chef de projet), de directeur de la communication ou du responsable commercial. Enfin, chez

l’annonceur, la formation cible le poste de responsable des partenariats (sponsoring et mécénat) et de la coordination des

événements (ou des opérations de relations publiques). Les événements représentent un outil stratégique indispensable

pour les entreprises, les institutions, leurs produits ou leurs services. Outil marketing et outil de communication, les

événements sont devenus le complément parfait des autres démarches marketing – communication de l’entreprise.

Que cela soit pour des problématiques locales ou internationales, pour des publics professionnels ou de particuliers, le

management d’événement est une vraie discipline reconnue et prisée, surtout à une époque qui privilégie les stratégies

de différenciation dans le respect d’enveloppes budgétaires de plus en plus fines.

Le programme permet aux étudiants de maîtriser toutes les typologies événementielles et les problématiques qui y

sont liées ; d’être au cœur de l’actualité des événements en France et en Europe grâce au contact des professionnels du

secteur ; et d’avoir une approche pratique des événements en étant eux-mêmes acteurs de manifestations ou visiteurs

privilégiés d’événements partenaires.

MARKETING ÉVÉNEMENTIEL

MARCHÉS, ACTEURS ET TYPOLOGIES D’ÉVÉNEMENTS

Appréhender le marché de l’événementiel en France et dans le

reste du monde et connaître l’ensemble des acteurs privés et

publics qui animent le secteur aujourd’hui.

Comprendre la typologie de chaque événement par rapport aux

situations que vivent les entreprises, les institutions et leurs

produits et services.

STRATÉGIES MARKETING & COMMUNICATION

DES ÉVÉNEMENTS

Étude et application des fondamentaux en marketing et en

communication dédiés aux événements. Savoir où se situent

les événements dans une stratégie marketing, et par rapport

aux autres techniques de communication (communication

interne/communication externe, communication corporate/

communication produit, online/offline…).

Création, gestion, organisation et promotion d’événements, en

vue de renforcer l’image, fidéliser le client, accroître les ventes.

CONTRÔLE DE GESTION APPLIQUÉ À L’ÉVÉNEMENTIEL

Savoir monter et gérer des budgets de communication et de

marketing. Analyse et réorientation statistiques. Analyse des

écarts associés aux objectifs de communication.

Mesure du ROI. Étude de rentabilité produit : direct costing simple,

évolué et marge. Calcul du plan de trésorerie de l’événement,

ainsi que son point mort.

MARKETING SPORTIF ET ÉVÉNEMENTIEL

Connaissance de l’ensemble des outils et des méthodes qu’uti-

lisent de façon directe ou indirecte le sport, son image et ses

acteurs en vue de susciter un besoin, de commercialiser un

produit qui répond à ce besoin et de le vendre. Recours au

sponsoring sportif pour gagner en notoriété et accroître son

image de marque. Le sponsoring sportif comme moyen de

transférer les valeurs du sport à l’entreprise.

INTERNATIONAL LUXURY EVENTS

Focus sectoriel sur l’utilisation de l’évènementiel par l’in-

dustrie du luxe. Que cela soit la conception ou la gestion des

événements high end, les marques de luxe ont une approche

raisonnée des événements comme technique de marketing

et de communication. En effet, certains événements peuvent

occasionner des problèmes d’image que les industriels du luxe

vont devoir résoudre.

CONGRÈS, SALONS, INCENTIVE ET TOURISME D’AFFAIRES

Typologie des événements internationaux, logistique, coût,

économie des salons.

Organisation, marketing et relations clients. Organisation

d’un congrès ou d’un salon : recherche de financements et de

partenaires, organisation matérielle, accueil des congressistes,

coûts et méthodes de promotion.

MSc MARKETING ÉVÉNEMENTIEL & STRATÉGIES DES RELATIONS PUBLIQUES


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ÉVÉNEMENTIEL ET COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE

Objectifs de la communication institutionnelle et de la com-

munication territoriale.

Étude des événements au service des pouvoirs publics et des

territoires. Les festivals : un atout économique et culturel pour

les régions ; tourisme et festival ; promotion des festivals en

France et à l’étranger.

SPONSORING, MÉCÉNAT ET STRATÉGIES DE PARTENARIAT

Objectifs d’une politique de parrainage ou de mécénat (repo-

sitionnement, augmentation de la notoriété, gain de parts de

marché…). Choix du type d’événement et optimisation de l’in-

vestissement. Conditions fiscales et juridiques des entreprises

en matière de parrainage et de mécénat.

COMMUNICATION ÉVÉNEMENTIELLE ET RP

RELATIONS PRESSE ET RELATIONS PUBLIQUES

Comprendre la démarche stratégique et pratique des RP. Mesure

des relations presse et grandes tendances ; connaissance des

acteurs et des métiers des RP. Mise en oeuvre et bonne pratique

des RP digitales.

STRATÉGIES DE COMMUNICATION ET

COMMUNICATION ÉVÉNEMENTIELLE

Définition de la cible et des objectifs de communication (prospects,

client, nouvelle offre). Connaissance précise de l’ensemble des

médias et des opérateurs médias afin de mieux les approcher

dans le cadre d’achats d’espaces et de partenariats. Savoir

établir un plan média performant et économique.

RELATIONS PUBLIQUES ET LOBBYING

Comprendre la démarche stratégique et pratique des relations

publiques. Mesure des relations publiques et grandes tendances ;

connaissance des acteurs et des métiers des RP. Lobbying et

entreprises ; lobbying et politique ; les outils du lobbying ; lobbying

et relations avec les médias.

COMMUNICATION DE CRISE ET RP

Maîtriser la communication médiatique en période sensible. Mettre

en œuvre des opérations de relations publiques en réponse à une

situation de crise. Apporter une réponse didactique et aboutie,

en complément des autres outils de communication de crise.

COMMUNICATION DIGITALE ET RP

Internet, les réseaux sociaux et autres outils digitaux au cœur de

la communication événementielle innovante. Les événements à

l’origine de nouveaux outils digitaux de mise en relation.

RELATIONS AGENCE ÉVÉNEMENTIELLE/ANNONCEUR

Principaux intervenants (stratèges, producteurs, marketing,

communication, commercial) ; rédaction et réponse à un brief ;

relation contractuelle.

INGÉNIERIE ÉVÉNEMENTIELLE

INGÉNIERIE DE PROJET ÉVÉNEMENTIEL

Maîtriser le processus complet de l’ordonnancement d’un

événement avec ses outils dédiés (Gantt, chemin critique,

etc.), tout en ne perdant pas de vue la dimension marketing

communication et non industrielle.

INGÉNIERIE VISUELLE DES ÉVÉNEMENTS

Savoir écrire et monter un film de promotion d’un événement ou

comme témoignage d’une réalisation événementielle (ou bilan).

Savoir utiliser les derniers outils et logiciels à disposition. Mise

en pratique du montage d’un film. Analyse de tous les supports.

SCÉNOGRAPHIE ÉVÉNEMENTIELLE

Connaître les exigences de mise en scène des événements et les

théories de l’approche par le lieu. Savoir vers quels prestataires

se tourner pour une mise en scène optimale de l’événement.

MESURE D’EFFICACITÉ DES OPÉRATIONS

DE RELATIONS PUBLIQUES

Connaître les outils de mesure de l’agence qui cherche à évaluer

son RSI ou savoir évaluer l’impact image, notoriété et business

d’un événement pour une marque ou une institution.


MSc MARKETING ÉVÉNEMENTIEL & STRATÉGIES DES RELATIONS PUBLIQUES 118 / 119

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Coline ALLAMANNO

Assistante chef de projet - PHÉNOMENE

Zahra AMI MOUSSA

Support opérationnel du salon Bedouk -INFOPRO DIGITAL

Quentin BORCKHOLZ

Digital/RP/événementiel -CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS

Quentin BORCKHOLZ

Pilotage & Animation -ORANGE DISTRIBUTION SUD OUEST

Marie BRODEFELD

Assistante marketing - CEGID

Julia CARDIN

Assistante événementiel -CONSEIL RÉGIONAL D‘AQUITAINE

Anh-Linh CHUC

Assistante chef de projet - CLASSIC RENT

Nadège CORNELY

Assistante chargée de communication -CHAMBRE DE COMMERCE ETD’INDUSTRIE DES ÎLES DE LA GUADELOUPE

Justine COURSIN

Assistante communication marketing -ACOTRED

Barbara DALBOUSE

Sales assistant au département évènementiel - ACADÉMIE DIPLOMATIQUE INTERNATIONALE

Marie-Charlotte DEGAND

Relations extérieures - MUSÉE HERGÉ

Margaux GADY

Assistante responsable relations presse, relations publiques - BERNADETTE VIZIOZ COMMUNICATION

Laura GIBIAT

Service événementiel - CAISSE DES DÉPOTS

Laura GRENDENE

Assistante chef de projet - AGENCE BEONOUVO

Marie GUERIN

Stage presse - Promotion -UNIVERSAL PICTURES VIDEO - UNIVERSAL PICTURES VIDEO FRANCE

Louise GUILLEMOT

Service événementiel -HERACLES GROUPE SAFRAN

Camille GUITTON

Assistante partenariats - RTL RADIO France

Anne-Laure GUY

Assistant trade marketing - BONGRAIN SA

Inès KARAOUI

Pôle Événementiel Professionnels - CONGRES & EXPOSITION BORDEAUX

William LABORDERIE

Communication/Média - RACING METRO RUGBY

Manon LE BELLEC

Service communication événementiel -SANOFI

Marguerite MALLEN

Assistante événementiel -EADS Composites Aquitaine

Anne-Cécile MASSOUNIE

Communication Interne pôle événements - MAAF ASSURANCES

Charlotte MORET

Relations presse et organisation de festivals - STEPH’S GOURMET FOOD

Adrien LEBON

Responsable broadcast junior -PROFILE PR

Gwenaëlle LE ROUX

Assistante chef de projet - Agence ALGORYTHME

Emmanuelle LUMIER

Assistante commercial-marketing -ITEC FRANCE

Marie Axelle PASTRE

Événementiel - VIP ROOM THEATER

Florence PRACHE

Assistante logistique événementielle - KEPHREN

Emma REMAZEILLES

Projet événementiel - RANDSTAD

Jordan ROUAULT

Chargé RP - LAGARDE REACTIVE

Alison SAVARY

Assistant chef de projets - INTERVALLES

Mathilde TESTUD

Assistante chef de projet - GL EVENTS

Cécile TOSTIVINT

Assistante marketing et communication - MADRELINGUA

Martin VILLATTE

Chargé de promotion des concerts -IBOAT

MSc MARKETING ÉVÉNEMENTIEL & STRATÉGIES DES RELATIONS PUBLIQUES


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MSc COMMUNICATIONCORPORATE & SOCIAL MEDIA


Cette formation se veut à la fois généraliste par le profil des étudiants qui l’intègrent (littéraires, juristes, économistes,

linguistes, marketeurs…) et très pointue sur un marché qui s’est fortement segmenté ces 15 dernières années. La for-

mation permet d’offrir à nos étudiants des postes de généralistes de la communication chez l’annonceur, et des profils

plus techniques en agence de publicité ou en agence média. Elle répond aux besoins très évolutifs d’un marché de plus

en plus exigeant, qui vise à recruter des profils de plus en plus polyvalents.












des professionnels.




STRATÉGIES PUBLICITAIRES

STRATÉGIES ET CRÉATION PUBLICITAIRE

Comprendre les différentes stratégies de l’entreprise afin de

mener des plans de communication cohérents et performants.

Savoir juger et évaluer une création publicitaire à partir des

éléments du brief annonceur…

Acquérir la méthodologie pour élaborer, négocier et piloter

son budget communication. Maîtriser les différents leviers de

négociation.

COMMUNICATION ONLINE

Définir le rôle d’Internet dans la stratégie de communication.

Internet comme média, espace commercial, support publicitaire,

et outil de marketing relationnel.

Identification des acteurs du marché de la publicité sur le web.

Le cyberacheteur : comportement et motivation. Promotion

et événementiel online, e-mailing, liens sponsorisés, publi-

cité online, affiliation, partenariats, marketing viral. Piloter la

communication interactive : le référencement, la gestion de

contenus, les outils de mesure.

ÉTUDES ET RECHERCHE MARKETING APPLIQUÉES

À LA COMMUNICATION

Connaître les tendances actuelles de consommation per-

mettant de définir au mieux les cibles de communication.

Savoir décrypter les signes émis par l’entreprise. Panorama des

études, collecte et organisation des données, élaboration d’études

de marché, dispositifs d’enregistrement, tests et post-tests.


Comprendre la démarche stratégique et pratique des RP.

Intégrer et performer une stratégie de relations presse au

quotidien. Mesure des relations presse et grandes tendances.

Connaissances des acteurs et des métiers des RP.

MÉTHODOLOGIE DE LA RECOMMANDATION D’AGENCE

À partir de la connaissance des grandes catégories d’intervenants

au sein d’une agence de communication (stratèges, créatifs,

acheteurs, producteurs, juristes, marketeurs, commerciaux…),

savoir lire et répondre à un brief. Maîtriser les éléments consti-

tutifs de la recommandation d’agence.


This course involves three main areas of study :

• The international advertising environment and its global

players (advertisers, investments, agency networks, media,

regulatory and consumer organisations).

• Major international trends in marketing communications.

• International advertising strategies, levels of standardization/

adaptation in a disparate but fast-converging global context.

MÉDIA-PLANNING ET STRATÉGIE DES MOYENS

Savoir établir un plan média performant et économique, grâce

à une connaissance précise des différents médias.


MSc COMMUNICATION CORPORATE & SOCIAL MEDIA 120 / 121

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COMMUNICATION CORPORATE & SOCIAL MÉDIA

STORYTELLING TRANSMÉDIA

Approche du storytelling transmédia comme moyen de com-

munication. Connaissance de l’ARG (Alternate Reality Game)

comme principale forme de narration transmédia. Analyse et

conception d’un ARG.

COMMUNICATION ÉVÉNEMENTIELLE

Étude et application des fondamentaux en marketing et en

communication dédiés aux événements. Savoir où se situent

les événements dans une stratégie marketing, et par rapport

aux autres techniques de communication (communication

interne/communication externe, communication corporate/

communication produit, online/offline, etc.). Création, gestion,

organisation et promotion d’événements en vue de renforcer

l’image, fidéliser le client et accroître les ventes.

MANAGEMENT ET COMMUNICATION DE CRISE

Recenser et étudier tous les vecteurs inhérents et extrin-

sèques à l’entreprise susceptibles de déclencher une crise.

Instaurer une organisation efficace et efficiente pour gérer et

surmonter la crise. Elaborer une stratégie optimale de com-

munication de crise. Apprendre à maîtriser la communication

médiatique en période sensible.

COMMUNICATION CORPORATE

ET COMMUNICATION SOCIALE

Contexte, acteurs et organisation de la communication cor-

porate, le développement durable et l’éthique d’entreprise. La

communication de recrutement. La communication publique

et la communication politique. Le plan de communication

institutionnelle, les cibles et les moyens. Problématique de la

communication sociale. Elaborer un plan de communication

interne Applications pratiques et études de cas.

CORPORATE SOCIAL MEDIA

Accroitre la notoriété d’une entreprise grâce aux réseaux

sociaux. Entretenir une communauté, créer du lien avec ses

consommateurs. Identifier les prescripteurs et les influenceurs

d’un marché. Optimiser, harmoniser et rationnaliser la prise de

parole de l’entreprise sur les réseaux sociaux.

INGÉNIERIE DE LA COMMUNICATION VISUELLE

IDENTITÉ VISUELLE ET CHARTE GRAPHIQUE

Réalisation d’une charte d’identité visuelle à partir des besoins

de l’entreprise. Logotype et signalétique d’entreprise.

Compréhension des spécificités graphiques des différents

supports de la communication interne et externe. Affichage,

publicité presse. Journaux d’entreprise, plaquette commerciale

et institutionnelle.

CONNAISSANCE DE LA FABRICATION

D’UNE ŒUVRE AUDIOVISUELLE

Techniques de prise de vue photo et vidéo. Postproduction (film

et vidéo). Maîtrise de logiciel de montage vidéo.

CONNAISSANCE DE LA FABRICATION D’UN SUPPORT

DE COMMUNICATION

Connaissance de la fabrication et de la chaîne graphique.

Conception et création (maquettes, chemin de fer, rough…) ;

les différentes étapes de réalisation d’un document imprimé.

Techniques prépresse (Composition, PAO, épreuves de contrôle…).

Techniques du print (impression traditionnelle et numérique).

Techniques postprint (façonnage et transformation des docu-

ments imprimés…).

TECHNIQUES DE COMMUNICATION INTÉGRÉE

APPLIQUÉES AU PACKAGING

Le packaging comme outil de communication. Analyse, étude

des points forts et des points faibles d’un pack. Élaboration

d’un brief packaging. Conception d’un packaging avec prise en

compte des contraintes techniques et juridiques.

INFOGRAPHIE ET LOGICIELS PROFESSIONNELS

Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator) Logiciels de concep-

tion de site (CMS). Gestion de projet multimédia : appréhender

et maîtriser les techniques de gestion de projet en agence de

communication interactive.




• Réflexion sur la communication produit de Suzi Wan ; par-

ticipation au concours PRESSPACE (Syndicat de la presse

magazine) : l’INSEEC a remporté les 1er et 2e prix.

• Réflexion autour de la création d’un produit partage pour

la FIDH (Fédération Internationale des ligues des Droits de

l’Homme) ; participation au cas FORD avec d’autres grandes

écoles (sujet : la sécurité routière).

• Aide à l’élaboration du plan de communication corporate du

CRESIF (Centre Régional d’Éducation pour la Santé d’Île de

France).

• Création d’un événementiel pour la FIDH ; participation au

concours développement durable de la SNCF.

• Réalisation du plan de communication de l’ANAFA, organisme

professionnel des avocats français

MSc COMMUNICATION CORPORATE & SOCIAL MEDIA


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Talissa AMAR TULEWEIT

Assistante publicité - CHRISTIAN DIOR

Stella ANTONIADIS

Assistante relations presse et événementiel - SEPHORA S.A.

Anaïs AZORIN

Chargée de communication - VIGNOBLES BRUMONT

Camille BARKAT

Assistante responsable evénements internationaux - CHAUMET INTERNATIONAL

Camille BARKAT

Chargée relations publiques/presses - MOËT ET CHANDON - MHCS

Claire BARRAZZA

Assistante communication - CHÂTEAU SMITH HAUT LAFITTE

Anne-Gaëlle BARTOUCHE

Chef de projet PLV - BOUYGUES TELECOM

Marie BERGAMASCHI

Assistante planning stratégique - TBWA Paris

Luca BERNARDI

Assistant coordinateur international social media -PEUGEOT CITROËN AUTOMOBILES

Axel BOECHAT

Assistant communication - SANOFI-AVENTIS FRANCE

Myriam BOURBIA

Chargée de communication - SNCF

Pauline BOUVET ST GEORGES

Assistante chef de projet web -RTL NET

Aurélie BRAS

Chargée de communication - THALES

Kevin BULTEZ

Consultant digital - PERFORMICS (Groupe PUBLICIS)

Capucine CHAPUIS

Assistant evénementiel - BACARDI-MARTINI FRANCE

Florent CHARRIER

Assistant CRM et Internet - UNILEVER

Emilie CHATENET

Chargée de communication - CIC

Alisson CORTEGGIANI

Consultant new business - PUBLICIS CONSULTANTS FRANCE

Alix COTONNEC

Coordinatrice internationale - PUBLICIS CONSEIL

Fabrice DALLONGEVILLE

Responsable communication - DGA

Alice DE CAMBIAIRE

Département vidéo - EBUZZING

Adrien DELTOUR

Consultant au développement - AGENCE CARRÉ NOIR (Groupe PUBLICIS)

Thibaut DUPOUY

Communication média & partenariats nationaux - VOLKSWAGEN

Émeline EMIROT

Chargée de projet communication - KPMG

Kévin FOSSIER

Assistant New Business& Planning stratégique - TBWA\COMPACT

Claire GENESTAL

Assistante de communication externe -PERNOD RICARD SA

Marine GERAUD

Consultant en relations presse et relations publiques - HILL+KNOWLTON STRATEGIES

Benjamin GOMMARD

Assistant chef de publicité - AGENCE V

Marie Agathe HUGON

Attachée de presse -CONSEIL DES VINS DE SAINT-ÉMILION

Ricardo IAMAMOTO

Ux designer senior - ACCENTURE DEUTSCHLAND

Mélissa JURAS

Chargée de communication - ORANGE

Baptiste LASSALLE

Responsable commercial - PSA PEUGEOT CITROËN

Jacqueline LAZIC

Concepteur rédacteur - MCCANN ERICKSON

Eléa LELIMOUZIN

Assistante chef de projets - PARKER ET PARKER

Marion LOPEZ

Assistant chef de publicité - BETC EURO RSCG

Chloé MANDIN

Chargée de marketing opérationnel -CULTURA

Guillaume MERCADIE

Responsable marketing - THE DIFFERENT COMPANY

Chama MOUMILE

Assistante communication - RFM

Morgan MOURAT

Chargé des solutions clients sur le marché franco-canadien - E-BAY

Florent NAULLEAU

Vente de publicité TV, web - BFM TV

Cynthia NOSIEWICZ

Chargée de communication web et relations presse - OXBOW International

Rémi PICARD

Assistant chef de publicité - LAGARDÈRE PUBLICITÉ

Aurore SALAUN

Assistante commerciale et communication - TRIBORD SA

Élodie SODES

Assistante communication - APACOM

Holly WILSON

Chef de projet social média & e-PR junior - MAKE UP FOREVER (LVMH)


MSc COMMUNICATION CORPORATE & SOCIAL MEDIA 122 / 123

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MSc MARKETING DIGITAL & E-BUSINESSPARIS I BORDEAUX I LYON

Ce programme permet aux étudiants disposant d’un background commercial et marketing de mieux appréhender les

nouvelles opportunités offertes par le web, les médias sociaux et plus globalement le monde digital (mobile/tablette,

webTV & TV 2.0, affichage urbain nouvelle génération…). Ce Master of Science aborde les thématiques de la relation client

(e-CRM, community management…), de la distribution (e-commerce, e-retailing) et de la communication (référencement,

affiliation, e-réputation, buzz et marketing viral…). Il permet également de sensibiliser les étudiants aux technologies

digitales actuelles et futures et de mieux identifier et piloter les prestataires de services associés.

Il prépare à différents métiers que ce soit chez l’annonceur ou en agence : web marketeur, traffic manager, community

manager, webmaster éditorial, chef de projet web/marketing interactif, chef de projet mobile, consultant e-business…






Mises à niveau : logiciels (Powerpoint, Excel, Access et logiciels

professionnels) et Anglais.


des professionnels.




MARKETING DIGITAL

PSYCHOLOGIE ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR

Savoir analyser le comportement du consommateur, de l’inter-

naute, du mobinaute, de l’ubinaute. Mettre en place une stratégie

de vente et de communication offline et online. Connaître les

tendances actuelles de consommation permettant de définir

les cibles marketing. Connaître les influences liées aux groupes

(tribus, communautés de marque, fans). Maîtriser les études

qualitatives (entretien individuel, focus group, ethnographie et

netnographie) afin de mettre en place une stratégie marketing

et commerciale efficiente.


APPLIQUÉES AU E-BUSINESS

Comprendre les différentes stratégies de l’entreprise afin

de mener des plans marketing et de communication online

cohérents et performants. Gestion et fidélisation de la relation

client sur Internet, tracking et analyse du trafic. Gestion de la

marque sur Internet.

CONTRÔLE BUDGÉTAIRE


merciaux. La gestion des coûts commerciaux : analyse et

réorientation statistique. Analyse des écarts associés à la res-

ponsabilité commerciale : suivi des états de marge, de CA. Étude

de la rentabilité produit : direct costing simple, évolué, marge.

DROIT ET NOUVELLES TECHNOLOGIES

Le droit associé au courrier électronique, à la cyber distribution

ou le droit lié aux e-commerçants. Protection du consomma-

teur ; la gestion juridique des BDD ; le droit des marques, et les

problématiques liées à la sécurité informatique.

STRATÉGIES MULTICANAL ET CROSSCANAL

Connaissance et acquisition d’une clientèle mono et/ou multi-

canal. Développer les capacités de développement, d’animation

et d’intégration de l’offre dans un contexte multicanal.

PAIEMENT ET SÉCURITÉ SUR INTERNET

Connaissance des méthodes de sécurisation et de cryptage

des données. Présentation des solutions de paiement en ligne

(plateformes bancaires, plateformes indépendantes), des

méthodes de certification de paiement. Gestion des profils

des utilisateurs, des bases de données, traçabilité des actions

menées. Connaissance des différents formats de certificat de

sécurité utilisables sur Internet.

ACHATS ET LOGISTIQUE APPLIQUÉS AU E-COMMERCE

Présentation de la négociation entre l’acheteur et le fournisseur,

connaissance des techniques de négociation appliquées au

e-commerce. Connaissance de la logistique d’un site e-com-

merce (commandes, préparations, envois).

MSc MARKETING DIGITAL & E-BUSINESS


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CONCEPTION D’INTERFACE UTILISATEUR

CONCEPTION DE SITE ET SCÉNARISATION SUR LE WEB

Connaître les grandes phases de la conception d’un site web.

Élaboration d’un cahier des charges ; gestion et adaptation

des contenus ; convention de nommage et arborescence ;

choix des technologies (Flash, php/MySQL…). Définition de

la charte graphique, construction d’une ergonomie efficace,

tests et validation. Maîtrise des logiciels Photoshop, Illustrator,

Fireworks et Dreamweaver. Conception de briefs et gestion des

web agencies et des prestataires SI. Conception et test des

catalogues en ligne.

MANAGEMENT DE E-PROJET

L’objectif de ce module est de donner aux étudiants les connais-

sances nécessaires à la gestion de projets d’envergure sur le

web : outils de veille, planification, et suivi opérationnel.

MARKETING MOBILE

Connaissance des avancées technologiques, des nouveaux

usages et des nouveaux besoins dans une perspective mobile.

Maîtrise des stratégies et des pratiques en m-commerce ; mise en

place de sites web mobiles et d’applications mobiles pertinentes ;

promotion et publicité sur mobiles ; géolocalisation ; paiement

via mobiles ; NFC ; QR codes/Flash codes ; réalité augmentée.

ACQUISITION DE TRAFIC ET COMMUNICATION

POLITIQUE DE RÉFÉRENCEMENT

Diagnostiquer la visibilité d’une entreprise sur le web. Définir

les objectifs de référencement.

Mettre en place une stratégie de référencement efficiente (SEO,

SEM et référencement naturel), et évaluer les retombées en

termes de trafic sur le site. Connaissance du retargeting.

MARKETING OPÉRATIONNEL ET STRATÉGIES

DE FIDÉLISATION

Connaître les techniques du marketing direct et les techniques

de fidélisation : e-mailing, newsletter, trigger marketing, call

center, gaming, mobile marketing (SMS, MMS, Web, Mobile).

Gestion de campagne : mise en place et développement d’une

base de données, traitement et analyse de la BDD. Mise en

place et mesure du ROI et des KPI. Connaître et savoir déve-

lopper la gestion de la relation client offline et online. Animer

et fidéliser l’audience à travers la mise en place et la diffusion

de messages et de contenus ciblés en fonction des segments

préalablement définis.

BUZZ MARKETING ET COMMUNICATION DE CRISE

Assimilée au marketing viral lorsqu’il est volontaire, le buzz

nécessite un contrôle du contenu (message publicitaire ou de

communication). Lorsqu’il est subi par l’entreprise (bad buzz), il

est nécessaire de maîtriser les différents médias qui permettent

une communication adaptée.

Ce module permet de comprendre le phénomène d’interdé-

pendance des médias utilisés en utilisant des cas pratiques et

réels d’entreprise.

COMMUNICATION ONLINE

Définir le rôle d’Internet dans la stratégie de communication.

Internet comme média, espace commercial, support publicitaire

et outil de marketing relationnel. Identification des acteurs du

marché de la publicité sur le web. Le cyberacheteur : compor-

tement et motivation.

Promotion et événementiel online, e-mailing, liens sponsorisés,

publicité online, affiliation, partenariats, marketing viral.

Piloter la communication interactive : le référencement, la gestion

de contenus, les outils de mesure. Création et administration

de campagne (bannière, skyscrapper…).

Ergonomie : graphisme, technique, fonctionnalités, navigation,

accessibilité, contenu…

PRODUCTION DE CONTENU MULTIMÉDIA ET TRANSMÉDIA

Comprendre les stratégies média et transmédia.

Élaboration du brand content. Maîtriser les rouages et les

techniques dans le domaine des vidéocasts, podcasts, et de la

production multimédia (découverte des outils Adobe Première,

After Effects, Flash…).

Comprendre les nouvelles tendances de communication à

travers le storytelling transmédia et les ARG.

POLITIQUES DE FIDÉLISATION ET ANIMATION DE COMMUNAUTÉS

COMMUNITY MANAGEMENT

Connaître les techniques de gestion de communautés : identifi-

cation des réseaux d’influence, bonnes pratiques et usages des

principaux acteurs. Optimiser la notoriété de la marque et sa

e-réputation grâce à une communication maîtrisée et optimisée

sur les réseaux sociaux.

STATISTIQUES DÉCISIONNELLES ET DATAMINING

Présentation des techniques du datamining.

Savoir mettre en place une étude de datamining, explorer et

analyser les données commerciales et géo démographiques.

Présentation des logiciels de statistiques et de datamining.

Mise en place des plans d’actions marketing ; définition des

objectifs et des KPI ; mesures d’impacts et de ROI ; optimisation

des plans d’action.

WEB ANALYTICS ET TRAFIC MANAGEMENT

Ce module aborde les problématiques autour de l’audience d’un

site web (également appelée Web Analytics) permettant de

quantifier la fréquentation d’un site en fonction d’indicateurs

tels que le nombre de visiteurs uniques, les pages vues, les

visites, la durée moyenne des visites etc.

Plan de campagne. Développement et animation du catalogue

papier. Conception et marketing des catalogues numériques.

Systèmes de personnalisation. Distribution duale, communication

et promotion des ventes intégrées. Cultures et organisation

multicanales.

Transposition et adaptation de techniques de merchandising

au web.


MSc MARKETING DIGITAL & E-BUSINESS 124 / 125

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Floriane ADET

Assistante webmarketing - MYDESIGN

Floriane ADET

Marketing - KAIZEN

Louis Richard ALBEROLA

Chargé de relation clientet projets e-CRM - CHAMBREALOUER.COM

Etienne BARENNES

Département digital - HERMES INTERNATIONAL

Emilie BAROIN

Web marketing assistant - WINEANDCO

Anne-Sophie BOILLAUD

Equipe CRM - PHOTOBOX

Camille BOISSIÈRE

Marketing - CDISCOUNT

Diane BRUTÉ DE RÉMUR

WebMarketing - France MATERNITE

Ariane CAUDRELIER

Pôle B2C - CONCOURSMANIA

Kévin CITEAU

Communication/ Site internet / Intranet - BNP PARIBAS

Malvina CHARVET

Community manager - NESTLÉ

Astrid CRÉPIN

Assistante chef de projet digital -TF1 ATRIUM

Jade DE JESUS FERREIRA

Assistante marketing digital - AUBADE

Benoit DELEST

Assistant Responsable Webmarketing - CABINET MINOT ALLIANZ

Marion DESCHAMPS

Pôle diffusion / Traffic Management de la Régie - CONCOURSMANIA

Nicolas DUVAL

Community manager - TBWA CORPORATE

Alexandre EVANNO

Traffic Manager - KAIZEN MARKETING GROUP

Ines GARCIA DE LA ROSA

E_CRM - MARS CHOCOLAT FRANCE - MCF

Anne GELDFELD

Assistante chef de projet digital -KR MEDIA

Alexane GRANGER-VEYRON

Communication - PUBLICIS ACTIV

Paul GUILLON

Stagiaire web marketing - HENKEL FRANCE

Audrey HAZAN

Assistante chef de projet print et web -PUBLICIS DIALOG

Yunyun HU

Assistant chef de projet digital - YAHOO

Hadrien JACOBÉE

Assistant chef de projet numériqueet réseaux sociaux -MUSÉE NATIONAL PICASSO PARIS

Eva JIMENEZ

Assistante chef de projet digital - GEMEY MAYBELLINE GARNIER

Kévin JOUBIN

Marketing & Community Management -KAIZEN MARKERTING

Benjamin JUNKER

Social CRM - CULTURA

Pierre-Azar KHOURI

Pôle Conseil - DOLIST.NET

Guillaume MACHU

Chef de projet multimédia - GIMEX INTERNATIONAL

Laura MERCADIER

Assistante chef de projet digital -ORANGE

Margaux MINASSIAN

Service communication digitale - LIBRAIRIE MOLLA

Pierre MOURET

Assistant marketing - CIC

Pierre MOURET

Marketing - CIC

Elise NGUYEN

Chef de projet CRM - PRICEMINISTER

Elise NGUYEN

Webmarketing mode - AMAZON FR

Marine PILLOIS

Chef de publicité - CARREFOUR

Marine PILLOIS

Chef de publicité - CARREFOUR

Clementine ROUGIER

Pôle emailing - CONCOURSMANIA

François SEGALAS-TALOUS

Chargé communication digitale -DECATHLON

Céline TRAN

Marketing solutions & corporate intelligence analyst - BNP PARIBAS

Soraya YACOUBI

Service SEO - CONCOURSMANIA

Christophe WERBROUCK

Assistant directeur marketing -GAMELOFT

MSc MARKETING DIGITAL & E-BUSINESS


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MSc BIG DATA & MANAGER MARKETINGPARIS I BORDEAUX I LYON

Le traitement des données devient progressivement une priorité des entreprises, et de nouveaux métiers émergent.

La formation Big Data Marketing Manager s’adresse à des étudiants ayant validé un Bac +4 ayant des bases en mar-

keting, statistiques et gestion des bases de données, des ingénieurs ou encore des professionnels en reconversion,

souhaitant participer à la transition numérique d’une entreprise dans tous les secteurs d’activités (énergie, transport,

banque, commerce, sécurité, défense…)

Dans le contexte actuel des évolutions liées à l’exploitation des données, le Data Manager améliore l’efficacité des prises

de décision et rend l’ensemble de la chaine de valeur plus efficiente. Au niveau marketing en particulier, il maîtrise les

différentes typologies de consommateurs, les méthodes de segmentation et de scoring afin d’améliorer la connaissance

clients. Il émet des préconisations pour affiner la stratégie et la mise en application opérationnelle.

Le MSc Big Data Manager Marketing vise les postes de Responsable marketing et études, Consumer Insight Manager,

Market Insight Manager, Directeur des données, Responsable connaissance clients (Marketing Data Officer), Consumer

& Shopper Insight Manager, Consumer & Shopper Knowledge Manager, Consumer Intelligence Manager.


MARKETING PREDICTIF ET BIG DATA

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR SUR INTERNET

A partir de quantités importantes de données, venant de sources

très diverses, déduire des comportements réguliers ou potentiels,

au travers des techniques modernes de ciblage, segmentation et

de scoring des e-consommateurs. Maîtriser l’analyse comporte-

mentale en temps réel pour favoriser les promotions multi-canal

et influencer le comportement du consommateur directement sur

le point de vente (ou sur le site internet).

ANALYSE DES DONNÉES EN TEMPS RÉEL

Le digital permet d’obtenir un ensemble colossal d’informations sur

les individus. Toutefois sans un traitement immédiat, ces données

deviennent rapidement obsolètes. Connaître les sources d’infor-

mation à la disposition du Marketer pour décrire précisément la

situation ou les envies de ses clients et prospects en temps réel.

CIBLAGE ET GÉOMARKETING

Analyser de grands volumes de données au bon moment afin

d’évaluer celles qui proviennent de sources nouvelles, comme

le trafic provenant des médias sociaux ou les clics effectués par

un prospect sur le site internet d’une société, rendant le ciblage

et la segmentation des profils le plus précis possible. Connaître

la position du consommateur en temps réel. Utiliser les bons

outils pour collecter et exploiter ces informations. Etudier des

modèles d’analyses et de simulations d’implantation. Analy-

ser le comportement de fréquentation ou encore d’achat du

consommateur afin d’optimiser la prise de décision.

TRAITEMENT & ANALYSE DE DONNÉES

Analyse des données d’études : analyses descriptives, explicatives

ou prédictives de traitements simples ou complexes. Analyse tex-

tuelle et CRM : comprendre les possibilités offertes par les outils

d’analyse textuelle pour appréhender les données avec un haut

degré d’automatisation. Améliorer la qualité de la base de données

(homogénéité, qualification, gestion des contacts inactifs, etc.).

SCORING ET MARKETING PRÉDICTIF

Déterminer la valeur des clients et prospects en développant des

scores propres à une activité, en fonction de toutes les données

mises à disposition. Développer une stratégie d’acquisition

ou de fidélisation en fonction des objectifs définis. Utiliser le

scoring pour mieux cibler, éviter les plaintes liées aux SPAM,

les désabonnements email, et gérer la pression marketing en

temps réel. Au-delà du ciblage, la vraie valeur ajoutée de la

donnée réside aussi dans la prédictibilité des comportements

des consommateurs. Prévoir le comportement futur des clients.

Identifier les plus rentables, les plus influants.

PREDICTIVE ANALYTICS ET DATA INTELLIGENCE

Surveiller et analyser les données en ligne qui sont les plus

pertinentes pour l’activité de l’entreprise. Identifier les bonnes

informations au bon moment et au bon endroit, afin d’améliorer la

prise de décision et d’optimiser la performance de l’organisation.

Choisir les outils appropriés pour comprendre et capitaliser sur

cette nouvelle réalité.

Anticiper les changements de marchés et de comportement

client. Data Mining appliqué à la Customer intelligence. Mettre

œuvre un projet Customer intelligence dans une entreprise.

CONSUMER INSIGHT MANAGEMENT

Replacer le consommateur et le shopper au centre des réflexions,

afin d’optimiser la prise de décision et la pertinence des actions

à mettre en place. Analyser, segmenter et gérer les clients

plus efficacement (insights consommateurs) afin de créer

des programmes de fidélité adaptés. Influencer les décisions

stratégiques de l’entreprise par la connaissance des attentes et

besoins des consommateurs (Consumer Insight), des marchés,

des marques et des clients (Shopper Insight). Evolution des

études marketing vers plus d’opérationnalité, tout en devenant

plus stratégiques.


MSc BIG DATA & MANAGER MARKETING 126 / 127

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VALORISATION DES DONNEES

SÉCURITÉ INFORMATIQUE ET

CONFIDENTIALITÉ DES DONNÉES

Maîtriser l’environnement réglementaire international de la

gestion des données, aussi bien dans le cadre de la collecte que

du partage. Identifier les différentes approches en matière de

protection des données à caractère personnel. Le consentement

des individus sur leurs données personnelles. Intégrer les chan-

gements rapides des législations au niveau des Etats et leur

impact sur l’usage et les stratégies des entreprises de demain.

RETARGETING ET PRETARGETING

Utiliser de données anonymes et à un système de scoring

pour réaliser une analyse prédictive sur des comportements

d’internautes. Maîtriser la technique de publicité en ligne per-

mettant d’engager les visiteurs qui ont quitté un site internet

pour accomplir plusieurs types d’objectifs. Augmenter le taux

de conversion. Les avantages du retargeting. Mise en place

d’une campagne de retargeting. Adapter une stratégie de PRM

(Partner Relationship Management) et de CRM (Customer

Relationship Management) face aux prospects intentionnistes

et personnaliser les communications en fonction de leurs habi-

tudes de navigation.

STATISTIQUES DÉCISIONNELLES

Connaître les outils de base de l’analyse de données. Explorer,

décrire et interpréter des données dans leur aspect multidimen-

sionnel. Se poser les bonnes questions statistiques en adéquation

à un problème marketing. Réaliser des traitements statistiques

simples afin d’émettre des recommandations marketing.

ALGORITHME ET BASE DE DONNÉES

Enjeux de l’algorithme dans la chaine de valeur des entreprises.

Les algorithmes permettent désormais aux machines d’apprendre

à détecter des schémas ou des modèles parmi des millions de

données : recherche de groupes d’éléments similaires. Prévision

d’une séquence. Prévision d’un attribut continu.

ANALYSE TEXTUELLE ET BIG DATA

Pour traiter de grandes quantités de commentaires laissés par

des utilisateurs ou des messages échangés sur des réseaux

sociaux, des techniques d’analyse textuelles ont vu le jour.

Comprendre le fonctionnement de ces outils permet au Data

Marketer d’appréhender des données textes avec un haut degré

d’automatisation.

VISUALISATION ET NARRATION DES DONNÉES

(DATA VIZUALISATION ET DATA STORYTELLING)

La communication autour des données massives implique un

travail approfondi sur les outils de pointe et les méthodes de

représentation. Représenter de façon multidimensionnelle les

données d’études afin de mettre en évidence des phénomènes

non visibles à travers les chiffres, et en mettant en avant les

relations qui existent entre différentes variables d’études. Le

Data Marketer doit maitriser les tendances afin d’orienter les

créatifs dans la production des synthèses en mettant l’expérience

utilisateur au centre de sa pratique. Finaliser une présentation

pour un client ou modéliser le résultat d’un traitement de données

nécessite des connaissances de base en PAO. Introduction à la

représentation narrative des données.

MANAGEMENT ET BIG DATA

LE MARCHÉ DES PRESTATIONS BIG DATA

Connaître les diverses solutions disponibles sur le marché

afin d’optimiser les choix d’investissement lourds engendrés

par le Big Data : benchmarking des services, connaissance des

tarifs, des clauses et sources pour se tenir à jour. Aperçu des

technologies qui révolutionnent le quotidien et la relation client

(RFID - Radio Fréquence Identification, NFC - Near Field Com-

munication). Connaître les informations transmises en masse

afin de construire de nouvelles stratégies.

STOCKAGE ET ORGANISATION DES DONNÉES

Panorama des différents types de données. Données non struc-

turées ou semi-structurées, données publiques ou contenues

dans le cloud (stockage en ligne), qu’il s’agisse d’interactions

sur les réseaux sociaux, de vidéos, de fichiers Excel ou de

pièces jointes d’email. Elaboration et administration des bases

de données massives. Connaissance des outils à la base des

grandes avancées dans la gestion massive de données. Com-

préhension de l’architecture technologique de base afin d’anti-

ciper les investissements. Outils Hadoop, Map Reduce, NoSQL.

Consolider et réconcilier les données pour un ROI optimal des

actions marketing.

PRICING ET BIG DATA

Les données constituent une nouvelle source de valeur pour

les entreprises qui les collectent. Evaluer la valeur de bases

de données dans un contexte de vente et d’achat de fichiers :

trouver un marché, évaluer les prix de vente et les coûts d’achat

et de stockage de bases de données.

Valoriser et monétiser les données et accompagner l’entre-

prise dans les choix stratégiques que cela implique. Anticiper

l’évolution du marché des données dans une perspective de

bouleversement du business model.

STRATÉGIE D’ENTREPRISE ET BIG DATA

Impact du Big Data sur la transformation des modèles écono-

miques des entreprises « consumer centric » à tous les niveaux

de l’organisation : production, logistique, finance, marketing,

etc. Conséquences du Big Data sur les organisations en silo et

transformation des processus de décision. Nécessité de renforcer

les passerelles entre informatique et marketing. Organisation

et déploiement de la fonction de CDO (Chief Data Officer) dans

les entreprises.

MANAGEMENT DE PROJET ET BIG DATA

Qu’il s’agisse d’un environnement Agile ou de structure plus

classique, mettre en place une gestion fine des projets et des

équipes. Prise en compte de l’impact des techniques employées

et de la mesure du retour sur investissement dans le pilotage de

tels projets. Définir et négocier les objectifs de coûts, qualité et

délai. Décomposer un projet et mettre en place une ingénierie

concourante. Organiser un projet. Définir les responsabilités et

tâches. Piloter un projet et gérer les ressources humaines et

financières. Accompagner le changement. Mettre en place une

Data Management Platform.

MSc BIG DATA & MANAGER MARKETING


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MBA MARKETING & BRAND MANAGEMENTPARIS I BORDEAUX I CHAMBÉRY

(100 % ANGLAIS)

The MBA Marketing & Brand Management is designed to offer students insights into different areas of marketing

management, including strategic management, branding, digital communication, and market research. It is dedicated

to students with an international marketing background who want to improve their marketing skills and knowledge of

the global environment.

Students will be eligible for positions such as Global Product Manager, and International Brand Manager.

Seminars are led by professionals and are supplemented by actual case studies from leading companies across all sectors.


Personal Development Workshops

Practical seminars are given aimed at facilitating integration

of student into professional life: information technology and

computing skills; performance building and individual coaching

(practical exercises): preparing a professional CV.

Recruitment methods; public speaking; negotiation techniques;

conferences on current topics and issues; and CV writing seminars.

Advanced Integrated English

Topics include structures and techniques necessary for inte-

grating new lexis from the content-and-language-integrated

learning approach of the program; Improving language register;

and presentation skills for presenting products.

MANAGEMENT

INTERNATIONAL STRATEGIC MANAGEMENT

Business is growing faster and more complex. International

managers need a framework in order to develop clear and

effective strategies in the area of marketing, management,

operations, finance and human resources strategies.

FINANCIAL MANAGEMENT AND STRATEGIC PLANNING

Topics include financial planning and budgeting; Cost con-

trols; Mergers and Acquisitions strategy; Brand equity and

return on capital employed; and, Corporate planning and the

business cycle.

DIGITAL & COMMUNICATION

COMMUNICATION STRATEGIES IN A GLOBAL ENVIRONMENT

Topics include examining communication strategies and consumer

targeting; Luxury advertising and public relations programs;

Sponsorship and celebrity endorsement strategies; and, Man-

aging international exclusivity and brand image.


Topics include sales promotion and advertisement; advertising

decisions; and, an overview of all the methods used by marketing

communication professionals. Case studies.

DIGITAL MARKETING

This course provides an overview of e-marketing, with a major

focus on the World Wide Web and multimedia. It evaluates evolving

marketing techniques and promotional technologies, and finds

ways to integrate them into an effective communication strategy.

Furthermore, emerging media channels are analyzed to predict

future trends. Team projects in class emphasize current trends

and propose an outlook into the new marketing landscape.

CRM & CLIENT DATABASE MANAGEMENT

The course approaches its subject matter from a relational

viewpoint. That is, it emphasizes learning more about customers

‘needs and behaviors in order to develop stronger relationships

with them, using technology and integrating information about

consumers, sales, marketing, responsiveness, and luxury

market trends.

Students will learn how to use CRM technology to gain insight

into customers and understand the critical value customers

possess. On completing the course, they will understand the

importance of using CRM software to create, track, and man-

age partnerships, contracts, and agreements; and to monitor

distribution management.

M B A / M A R K E T I N G & C O M M U N I C AT I O N

MBA MARKETING & BRAND MANAGEMENT 128 / 129

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KEY SECTORS

MANAGEMENT OF LUXURY PRODUCTS AND BRANDS

The course concentrates on aspects of brand management in

the luxury domain including the marketing mix, pricing policies

and the analysis of product offer including brand extensions

and co-branded products. The role of design and innovation will

also be examined as well as the special techniques required for

launching a new luxury product.

Students will learn to apply the principles of luxury product

development to a sector of their choice.

TRAVEL AND TOURISM MARKETING

Topics include: How innovation is transforming bespoke tourism;

Success strategies, trends and developments; Insights into the

business of private jets, personalized itineraries and signature

destinations.

INTERNATIONAL FASHION MARKETING

Topics include: Understand the principles which govern mar-

keting activities in global environment; Managing creativity and

innovation; Existing and emerging markets for fashion goods;

and, International market entry, product launches, marketing

strategies and promotions in fashion sector.

FOOD & WINE MARKETING

This course introduces product life cycles and new product

development: Developing line extensions; Visual merchandising

and promotional materials; Brand identity and visual design in

packaging development; and, Tasting sessions, field trips and

visits by leading chefs.

EVENT & SPORT MARKETING

Topics include attaining deeper knowledge in a real world event

management situations and the five stages of event management

(research, design, planning, coordination, and evaluation); Under-

standing how to manage time and human resources effectively;

Having insight into hiring vendors, caterers, sound and light

technicians; Entertainment, and other resources; Learning how

to conduct an event site inspection; Being knowledgeable about

risk-management procedures and tactics; Learning about the

requirements for necessary contracts, permits, and licenses, and

how to meet these requirements and understand budgeting, pricing,

and accounting as they relate to event design. Students will also

study: Understanding sports industry, players and opportunities;

Designing and controlling events logistics; Providing hospitality

at events; Negotiations and contracts; and, Event marketing.

BRAND MANAGEMENT

LEADING BRAND AND COMPANY STRATEGIES

Topics include developing an international strategic plan; Brand

portfolio planning in international groups; Growth strategies

in mature and emerging markets; Managing international

distribution partnerships; and the role of the independent

family-owned business.

CONSUMER BEHAVIOR

This course investigates the dynamics of human behavior

and how it relates to decision- making. It concentrates on

the most important factors that influence the consumer’s

decision making process. These include, at the individual level,

motivation, personality traits and the self-concept, values and

lifestyles, as well as psychological processes at the social and

cultural level. These include group membership, social classes

and subcultures.

MARKET RESEARCH

This course presents the basic theory, tools and actual exam-

ples of techniques used in market research. How research can

be used to help make informed strategy as well as marketing

decisions to help create opportunities, and solve real business

problems. How to introduce products into different geographic

areas is also discussed.

BRAND MANAGEMENT

Topics include understanding the role of brands, the concept

of brand equity and the advantages of creating strong brands;

Exploring the brand equity concept; Identify and establish an

effective brand positioning; Use the Customer Based Brand Equity

framework; Examining main ways of building brand equity with

a specific emphasis on brand elements and new perspectives

on marketing; Grasp branding strategies; and Conduct a Brand

Audit Project in an international context.


Topics include understanding consumer and organizational

purchasing behavior; market segmentation; market share,

distribution systems; marketing mix and development of mar-

keting strategies; strategic aspects of the marketing function

including channels of distribution, retail improvement, pricing;

and new product launching.

Discover and understand the specificities of Marketing Man-

agement in different business areas: B2B, Services, Hospitality,

Non Profit Organizations. Develop Marketing and Brand Man-

agement skills and carry out a marketing planning process in

various sectors in an international context.

MERCHANDISING

Topics include: Consumer behavior as the keystone to brand

strategy; Quantitative analysis relating to product placement;

Optimization, value, reasons to set up, product range; and,

Software tools for merchandising.

PACKAGING DESIGN

Topics include Brand Strategy; Visual Identity; Design and

packaging; Industrial Design, Sales and, Marketing Architecture.

MBA MARKETING & BRAND MANAGEMENT

M B A / M A R K E T I N G & C O M M U N I C AT I O N


STAGES ET 1re EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Vincent GUILLOT

Assistant Chef de Produit Land Rover - JAGUAR LAND ROVER FRANCE

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MSc TOURISM MARKETING & MANAGEMENTBORDEAUX I LYON

(FRANÇAIS/ANGLAIS)

Le tourisme en France représente près de 6,5 % du PIB et un CA de 25,6 milliards d’euros. Ce secteur d’activité requiert

des cadres de haut niveau ayant des compétences précises en marketing et en management.

L’objectif de ce programme est de former des étudiants aux différentes fonctions d’encadrement du tourisme et de

l’hôtellerie.

Les métiers qui en découlent : chef de produit dans une agence de voyage ou chez un tour opérateur, chef de projet

événementiel, responsable d’exploitation dans l’hôtellerie, chef de projet, tourisme d’affaires.












des professionnels.




professionnel.

MANAGEMENT

CROSS CULTURAL AND TEAM MANAGEMENT

From marketing to management, this course is intended to

provide students with the skills and techniques required to

successfully detect and manage cultural differences. A review of

international personnel policies in the tourism industry, including

training, customer relations, team management, staff retention,

remuneration and incentive strategies. The course will cover

topics such as the management role, leadership skills, key skills

of successful managers, assessing and adapting management

styles, team dynamics, characteristics of an effective team,

understanding team roles and identifying them within a team.

BUSINESS PLAN AND HOSPITALITY

The marketing and product planning activities require to develop

a new hospitality concept such as a hotel, restaurant or other

tourism product. Market research, brand positioning, business

plan development and feasibility studies will be analyzed in

this module.

DROIT DU TOURISME

Acteurs et institutions du tourisme. Leur rôle et les obligations

légales en matière de tourisme. Les contrats de vente, les forfaits

touristiques ; préparation, exécution, conséquences et litiges

afférents. Droit de la consommation. Régime particulier de la

TVA des agences de voyage ; licence des agences de voyage et

nouvelles législations.

PRICING ET YIELD MANAGEMENT DANS LE TOURISME

Concurrence et fixation des prix : stratégie des low cost (hôtellerie

et transports), stratégies haut de gamme. Tourisme de masse

et tourisme élitiste. Impact du prix sur la concurrence, le chiffre

d’affaires et le ROI. Réagir aux variations de prix des concurrents.

Initier des baisses de prix ou des augmentations de prix.

HOSPITALITY STRATEGIC FORECASTING & BUDGETING

This course covers core forecasting and budgeting concepts

such as costing methods, budget process, capital budgeting,

revenue forecasting, cost accounting, budget analysis and the

balanced scorecard. Students will make use of case methodology

and exercises to create, execute and analyze different types of

budgets ; perform Cost-Volume-Profit and break-even analysis,

especially applied to the hospitality industry. The material also

reviews optimization of financial decision-making through strategic

planning and the budgeting process, capital investment appraisal,

financing and cost of capital, costing techniques, corporate budget

process, forecasting methods, and budget controls.

TOURISM, GEOPOLITICS AND EMERGING COUNTRY TRENDS

This module reviews the growing relevance of first and second

tier countries, including BRICS and beyond. How is the industry

confronting the strategic challenges posed by new tourism and

geopolitical trends worldwide ? The course will look at traditional

and new destinations as well as the increasingly complex demands

of first time and returning visitors worldwide. The important issue

of sustainable and ecotourism will be covered


MSc TOURISM MARKETING & MANAGEMENT 130 / 131

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MARKETING

PSYCHOLOGIE DU CONSOMMATEUR ET

STRATÉGIE DE PERSUASION

Connaître toutes les tendances actuelles de consommation

permettant de définir au mieux les cibles marketing. Compor-

tement du touriste.


Stratégie marketing, positionnement et distribution des pro-

duits touristiques.

Comprendre une situation marketing ou commerciale et savoir

prendre les décisions les plus pertinentes en fonction des choix

qui s’offrent à l’entreprise. Lancement de nouveaux produits.

Distribution des produits touristiques. Connaître les bases

concrètes des missions du chef de produit dans la gestion et le

lancement de nouveaux services dans l’industrie du tourisme.





marketing strategies and promotions. Students are expected

to make presentations, analyze cases. They learn to design a

basic international marketing business plan.

BRAND MANAGEMENT STRATEGIES

Brand positioning and marketing issues in the hospitality indus-

try. A review of key players and challenges facing international

tourism executives today and « who’s who ? » in this fast-moving

industry. This module will examine company profiles and assess

how international groups are responding to environmental and

other changes that affect their business models.

E-TOURISM

L’impact d’Internet sur les différents acteurs du secteur hôtelier

et touristique : les enjeux spécifiques aux activités de e-com-

merce, évolution des technologies, fonctionnement du yield

management sur internet, référencement de l’offre.



viewpoint. That is, it emphasizes learning more about cus-

tomers‘needs and behaviours in order to develop stronger

relationships with them, through technology and by integrating

information about consumers, sales, marketing, responsiveness,

and luxury market trends. Students will learn how to use CRM

technology to gain insight into customers and understand the

critical value customers possess. On completing the course,

they will understand the importance of using CRM software

to create, track, and manage partnerships, contracts, and

agreements; and in distribution management.

KEY SECTORS IN HOSPITALITY INDUSTRY

LUXURY TRAVEL AND TOURISM

Private jets, personalized itineraries and signature destinations:

how innovation is transforming the sophisticated world of

bespoke tourism. Success strategies and developments in an

exiting new area of luxury.

MARKETING DU TOURISME ET DES LOISIRS

Revue des tendances des différents secteurs du tourisme :

tourisme d’affaires, des seniors, incentive travel, éco-tourisme,

et entertainment des familles (segmentation, cibles et déve-

loppement marketing et commercial).

MANAGEMENT DES ACTIVITÉS HÔTELIÈRES

Les hôtels et leurs stratégies marketing et commerciales, du 2

étoiles au grand palace international. Structure et organisation

des chaînes hôtelières. Management des salariés de l’hôtellerie ;

spécificités managériales de l’hôtellerie.

RESTAURATION ET GASTRONOMIE

Panorama de l’industrie de la restauration, du fast-food au

chef étoilé. Les enjeux de la gestion d’un restaurant et le déve-

loppement d’un nouveau concept. Connaissance des normes

juridiques d’hygiène et de sécurité alimentaire.

MANAGEMENT DE PROJET ÉVÉNEMENTIEL

Typologie des événements internationaux, logistique, coût,

économie des salons.

Organisation, marketing et relations clients. Organisation

d’un congrès ou d’un salon : recherche de financements et de

partenaires, organisation matérielle, accueil des congressistes,

coûts et méthodes de promotion.

Les festivals : un atout économique et culturel pour les régions ;

tourisme et festival ; promotion des festivals en France et à

l’étranger.

PRACTICAL FIELD VISITS

An intensive 3-day guided field program.

This module includes « behind-thescenes » visits to 5 star pal-

aces, international hospitality groups, casinos, spas, resorts and

boutique hotels. An opportunity to meet senior management

and to discuss latest trends in hospitality.

MSc TOURISM MARKETING & MANAGEMENT


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Jérémie BEAUMANOIR

Développement de la marque Asie du Sud-Est - BEAUMANOIR GARMENTS

Candice BEIGBEDER

Assistante commerciale - OFFICE DU TOURISME ET DES CONGRÈS BIARRITZ

Florian BIDEI

Commercial séminaires et banquets -MERCURE

Claire BONNEFOUS

F & B - INTERCONTINENTAL CARLTON CANNES

Laura BOUX

Direction de l’hôtel et services associés - ACCOR HOTELES ESPAÑA SA

Isabelle CAMPS-CHAMBON

Chargée du développement commercial -CITY ONE

Marie-Astrid CALVAR

Chef de publicité junior - EASYVOYAGE UK

Elodie CAUCHEBRAIS

Service d’études/marketing et promotion suisse – MAISON DE LA FRANCE

Olivier CISTAC

Meeting & events - THE REGENT Grand Hôtel Bordeaux & Spa

Pauline DE GEA

Rooms division - HÔTEL DES DUNES

Marion DENIS

Assistante conseiller développement tourisme international - CCI Bordeaux

Etienne DIVERNESSE

Responsable marketing et communication - UCPA

Kristelle FAHY

Chargée d’événementiel - VOYAGEURS DU MONDE

Lauren FOSSE

Réservation / Relation Clientèle -RITZ CARLTON HOTEL COMPANY (Thaïlande)

Marine GRE

Tourisme et billetterie - MAURIAC VOYAGES

Benjamin GUILLARD

Responsable séminaires & banquets - MERCURE CITÉ MONDIALE

Romain JADOT

Assistant du directeur général - ART HÔTEL S.A.

Flora JACOMINO

Assistant développement des Partenariats internationaux - EUROPCAR INTERNATIONAL

Thaïs JAUMOULLIÉ

Responsable commerciale et communication - MERCURE BORDEAUX CHÂTEAU CHARTRONS

Kenza LAMRISSI

Assitante qualité - CLUB MED

Amandine LARGETEAU

Assistante marketing relationnel - GROUPE ACCOR

Raphaël LAURENT

Chargé de mission marketing - CARLSON WAGONLIT TRAVEL

Léa MAZIÈRE

Chargée de ventes marketing - INTERCONTINENTAL MONTRÉAL

Mégane MICHAUD

Marketing et ventes - RADISSON BLU

Alexandra MORIN

Assistante marketing et communication région Asie du Sud Est et Inde - SOFITEL LUXURY HOTELS AND RESORTS

Ghanesh Trishul OODIT

Marketing/Commercial/Qualité - PULLMAN BORDEAUX AQUITANIA

Anne-Laure PROBST

Management et administration - PRINCESA YAIZA SUITE HOTEL RESORT *****Luxe

Pauline PUYFAGES

Marketing - AÉROPORT TOULOUSE BLAGNAC

Cyril RIVIERE

Food and Beverage Department - SOFITFEL BANGKOK SUKHUMVIT

Hugo SERVAIS

Business development coordinator - CONRAD BRUSSELS ***** HILTON

Aude STADLER

Chef de publicité junior - LAST MINUTE.COM

Audrey SÉNÉCHAL

Service oenotouristique - LUXURY WINE TOUR

Louise SEVENO

Revenue manager assistant – APARTHOTEL ADAGIO

Laure-Anne VILAINE

Marketing - THALASSO SERGE BLANCO

Amandine VILLAREAL

Assistante commerciale - ACCOR

Mohammed Anas ZENJARI

Réception - HOTEL IBIS BARCELONA CORNELLA

Yuchen ZHOU

Commercial - GRAND HÔTEL DE BORDEAUX


MSc TOURISM MARKETING & MANAGEMENT 132 / 133

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MSc TRADE MARKETING, DISTRIBUTION & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL


La croissance des ventes des entreprises de la distribution française reste soutenue. Les grandes enseignes poursuivent

leur développement à l’étranger. Avec ses 3 millions de salariés en France, le secteur de la vente et de la distribution

constitue un secteur clé de l’économie. Aujourd’hui, les fonctions commerciales et marketing sont celles qui recrutent

le plus de cadres (manager d’équipes commerciales, directeur de magasin…), en France et à l’étranger.

L’objectif de cette formation est de proposer un cursus en phase avec les besoins du marché, dans un secteur en déve-

loppement. Le cursus s’adresse aux étudiants ayant un profil marketing et/ou commercial, et qui souhaitent acquérir

des compétences en marketing, management et entrepreneuriat.

La formation a pour objectif de former les étudiants aux postes de : category manager, responsable de zone, chef de

secteur, manager de magasin, directeur de magasin, franchisé, responsable de développement de franchise, manager

d’enseigne, acheteur, chef de produit, merchandiseur, chef des ventes, etc.









des professionnels.




MARKETING

TRADE MARKETING ET CATEGORY MANAGEMENT

Placer le consommateur-shopper au centre de tous les projets,

dans un partenariat enseigne/industriel. Considérer la démarche

ECR comme un accélérateur de croissance et non comme un

élément de négociation. Mettre en place des méthodes d’évalua-

tion et des indicateurs de performance communs. Échanger les

informations pertinentes. Comprendre la réalité opérationnelle

du partenaire et en tenir compte.

MARKETING ET STRATÉGIES DES ENSEIGNES DE LA

GRANDE DISTRIBUTION


acteurs de la grande distribution alimentaire et de la distri-

bution spécialisée. Mieux appréhender leur organisation, leur

fonctionnement pour anticiper leurs attentes.

Maîtriser les aspects techniques : promotions trade, merchandi-

sing, prix de vente, marges, budgets de coopération commerciale.

Maîtriser la chaîne du B to B to C ou comment satisfaire deux

clients en même temps. Intégrer la nouvelle donne : le drive,

les magasins de proximité, le e-commerce.


Comprendre et intégrer une problématique marketing, pour la

décliner à un niveau opérationnel. Savoir définir et élaborer une

innovation commerciale (format, mode de distribution et concept

d’enseigne et/ou de magasin), localement ou à l’international.

Analyser les composantes de la marque en vue de les mettre en

oeuvre au niveau de l’enseigne et des différents points de vente.

ÉTUDES ET RECHERCHES MARKETING

Comprendre l’importance de la connaissance du consommateur

(consumer insight) dans la démarche marketing et le rôle que

jouent les études dans la prise de décision managériale.

Maîtriser les différentes techniques d’études et leur méthodologie

(ad hoc quantitatives, ad hoc qualitatives, panels) et le vocabulaire

spécifique du secteur des études. Connaître les différents types

d’études en fonction de leur objet (test de concept, test de produit

ou service, bilan de campagne publicitaire, satisfaction clients,

étude d’image, étude de comportements, étude stratégiques

de type segmentation, ciblage, études shoppers, étude U&A…).

PANELS ET ÉTUDES COMMERCIALES

Former les étudiants à l’exploitation et à l’interprétation des

données quantitatives issues des panels de détaillants et de

consommateurs en vue de leur utilisation dans une optique

de réflexion stratégique (le plan de marketing, la prévision des

ventes) et opérationnelle (l’action marketing/commerciale et

le contrôle de son efficacité).

MERCHANDISING

Connaître les différents types de merchandising.

Savoir analyser le comportement du consommateur comme clé

de voûte du merchandising. Savoir réaliser l’analyse quantita-

tive d’un rayon : optimisation, valeur, logiques d’implantation,

assortiment.

Connaître les implications de l’euro sur le merchandising.

Découvrir les logiciels dédiés au merchandising.

MSc TRADE MARKETING, DISTRIBUTION & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL


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DISTRIBUTION ET ANIMATION DE RÉSEAU

ORGANISATION DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION

Présentation des différentes structures des réseaux intégrés

ou indépendants : franchise, gérance-mandat, location gérance

distribution sélective, concession, etc. Décoder l’identité d’une

organisation et analyser les mécanismes contractuels structurant

le groupe. Choix du réseau en fonction des objectifs stratégiques

de l’entreprise. Rôle des centrales d’achat.

STRATÉGIE IMMOBILIÈRE ET DISTRIBUTION

Étude d’implantation. Prospection et négociation immobilière,

baux commerciaux. Fonctionnement immobilier des centres

commerciaux. Problématiques immobilières dans la franchise.

DÉVELOPPEMENT ET ANIMATION DU RÉSEAU

Lancement d’une enseigne. Suivi commercial des magasins.

Gestion des relations enseigne/points de vente. Contrôle du

respect de la politique commerciale et du cahier des charges.

ORGANISATION ET DÉVELOPPEMENT

D’UN RÉSEAU DE FRANCHISE

Connaître les différents métiers du franchiseur : développe-

ment, animation, organisation, aspects juridiques, marketing,

formation, administration, finance de la création d’une franchise.

Définir le positionnement de l’enseigne, construire et animer le

réseau de franchise (recrutement et formation des franchisés).

Internationalisation de la franchise : la master franchise.

BUSINESS PLAN APPLIQUÉ À LA DISTRIBUTION

Décrire et chiffrer un projet de création d’entreprise. Utilité, enjeux

et méthodologie du Business Plan. Adopter une présentation

écrite, adéquate et structurée pour présenter son projet à des

banques, à des investisseurs, ou aux têtes de réseau.

VENTE ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

TECHNIQUES DE VENTE ET DE NÉGOCIATION

Appréhender les techniques de négociation et de vente. Répondre

aux objections. Comprendre la politique d’achat et les moti-

vations de son client. Décrypter la communication verbale et

non verbale. Instaurer la confiance relationnelle dans la durée.

Préparer ses rendez- vous de prospection et de fidélisation.

STRATÉGIES DES GRANDS COMPTES

Avoir une approche centrée sur le client ; aspect psychologique

d’une décision d’achat ; jeux de rôles et simulation ; identifier

les comportements adaptés à chaque étape du cycle d’achat ;

l’utilisation d’outils et de comportements adaptés pour le suivi

d’une stratégie.

POLITIQUES ET STRATÉGIES COMMERCIALES

Connaître l’organisation commerciale et son fonctionnement

dans les grands groupes industriels. Élaborer une stratégie

commerciale et fixer des objectifs par client. Décliner la straté-

gie marketing et les plans d’action commerciale sur le terrain.

DROIT DE LA VENTE ET DES CONTRATS

Relations fournisseurs/distributeurs : comprendre les incidences

des lois Raffarin, Galland, NRE, loi et circulaires Dutreil et de la

LME sur la politique commerciale, les marges de négociations

et les relations commerciales. Depuis la loi Royer de 1973, le

législateur intervient pour réguler les relations entre l’industrie

et le commerce, les rendre plus transparentes, défendre la libre

concurrence, et moraliser les relations commerciales.

Élaborer les conditions générales de vente, les CPV (Conditions

Particulières de Vente), la coopération commerciale, SRP

(seuil de rente à pertes), et rédiger les contrats annuels avec

les distributeurs. Relations distributeurs/consommateurs :

droit de la consommation, obligation d’information, affichage

des prix, pratiques réglementées (vente avec prime, promo-

tion, soldes, liquidation, publicité comparative) et interdites.

Garanties et SAV.

MANAGEMENT

CONTRÔLE DE GESTION APPLIQUÉ À LA DISTRIBUTION


merciaux. La gestion des coûts commerciaux : analyse et réo-

rientation statistique. Analyse des écarts associés à l’activité

commerciale : suivi des écarts de marge, de CA. Étude de la

rentabilité produit : direct costing simple, évolué, marge.


Comprendre les missions et les enjeux du manager commercial.

Déterminer une organisation efficace de la force de vente. Mesurer

et piloter les résultats. Former, évaluer et motiver la force de

vente pour réaliser les objectifs commerciaux. Piloter efficace-

ment les ressources humaines au sein d’une équipe commerciale

ou d’un magasin : recrutement, entretien d’embauche, contrat

de travail, respect des conventions collectives, CHSCT, temps

de pause, durée du travail et heures supplémentaires. Gestion

des plannings et des absences (congés, maladie). Formation

des équipes. Entretiens annuels.

STRATÉGIES ACHATS ET LOGISTIQUE

Comprendre les contraintes du secteur de la grande distribution

en termes de gestion des approvisionnements et des stocks.

Intégrer les enjeux en matière de réduction des coûts logistiques,

à l’heure du « juste-à-temps ». Maîtriser les dispositifs de

coordination de la chaîne d’approvisionnement vers les points

de vente de détail et les enjeux des systèmes d’information

collaboratifs de type EDI. Créer de la valeur sur l’ensemble

de la chaîne d’approvisionnement : amélioration du service,

réduction de coûts.


MSc TRADE MARKETING, DISTRIBUTION & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL 134 / 135

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MSc COMMUNICATION DIGITALE &COMMUNITY MANAGEMENT

BORDEAUX

L’objectif de ce programme est de préparer nos étudiants aux nouveaux métiers impulsés par les nouvelles applications

Internet : chef de projet web, community manager, traffic manager, expert SEO.

Issus du monde de l’entreprise, les intervenants professionnels possèdent une maîtrise technique indiscutable qu’ils

mettent au service des enseignements dispensés.

Ce programme a été élaboré afin de répondre aux besoins d’un marché de l’emploi en constante évolution.

L’enseignement des outils spécifiques (Hootsuite, Pearltrees, Alerti, Ahrefs…) et aux nouveaux médias (Flickr, Pinterest,

Youtube…) permet à l’étudiant de disposer d’un panel de solutions répondant aux problématiques quotidiennes en

termes de communication digitale et de community management.











des professionnels.

Bilan de compétences, coaching, finalisation du CV et recherche

d’emploi dans le monde anglo-saxon, préparation à la soute-

nance du projet professionnel

WEB STRATÉGIES

WEB MARKETING : ENJEUX ET PERSPECTIVES

Ensemble des techniques utilisées pour la promotion de produits

et services en utilisant un média ou un canal de communication

numérique. Ultra ciblée et interactive, cette démarche nécessite

un savoir-faire technique important et une constante mise à jour

des enseignements dispensés. La nouvelle tendance SoLoMo

(Social, Local, Mobile) résume à elle seule les savoirs qui doivent

être maîtrisés en la matière.

Comprendre les différentes stratégies de l’entreprise afin de

mener des plans marketing et de communication online cohé-

rents et performants. Gestion et fidélisation de la relation client

sur Internet, tracking et analyse du trafic web.

À quoi ressemblera le web 3.0 ? Souvent résumé aux seules

technologies mobiles, il ne serait pas ce que les experts prédisent

si les utilisateurs ne s’exposent pas à de bonnes pratiques.

L’objectif de ce module est de mettre en évidence les évolu-

tions à venir dans le domaine du webmarketing et à donner

les clefs nécessaires pour garantir la transition vers l’Internet

3e génération.

DROIT ET NOUVELLES TECHNOLOGIES

Le droit associé au courrier électronique, à la cyber distribution

ou le droit lié aux e-commerçants. Protection du consommateur,

gestion juridique des bases de données, droit des marques et

problématiques liées à la sécurité informatique.

WEB ANALYTICS

Ce module aborde les problématiques autour de l’audience d’un

site web (également appelée Web Analytics) permettant de

quantifier la fréquentation d’un site en fonction d’indicateurs

tels que le nombre de visiteurs uniques, les pages vues, les

visites, la durée moyenne des visites, etc.

PRATIQUE DES OUTILS DE SURVEILLANCE

ET DATA ANALYSE

Un community manager efficace est en veille permanente. Il

existe des outils spécifiques de surveillance des réseaux sociaux

qu’il convient de maîtriser afin de pouvoir réagir à la juste

mesure dans les plus brefs délais. Les outils de surveillance sont

souvent des outils de collecte de données que l’étudiant doit

savoir interpréter et analyser afin d’optimiser la communication

digitale de l’entreprise.

POLITIQUE DE RÉFÉRENCEMENT

Communiquer sur la toile n’est pas une fin en soi. Toucher sa

cible demeure la priorité d’un site Internet. Cela suppose une

politique de référencement efficace. Ce module intègre les

solutions de référencement naturel, présenté par une référence

incontournable du secteur, et de référencement payant, qu’un

consultant de Google présente aux étudiants.

MSc COMMUNICATION DIGITALE & COMMUNITY MANAGEMENT


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COMMUNICATION DIGITALE ET CRÉATION DE CONTENUS

MAÎTRISE DES NOUVEAUX MÉDIAS

Ce module a pour objet l’enseignement des techniques de réa-

lisation des supports de communication adaptés aux nouveaux

médias (YouTube, Dailymotion, Flickr, Pinterest).

Il est complété par des modules qui permettent d’optimiser

l’audience et ainsi garantir à une entreprise de toucher sa cible.

COMMUNICATION ONLINE ET CRÉATION GRAPHIQUE

Identification des acteurs du marché de la publicité sur le web.

Le cyberacheteur : comportement et motivation. Ergonomie :

graphisme, technique, fonctionnalités, navigation, accessibilité,

contenu…

Promotion et événementiel online, e-mailing, liens sponsorisés,

publicité online, affiliation, partenariats, marketing viral.

Pratique des outils Adobe Photoshop, Illustrator, Fireworks, Flash.

BUZZ MARKETING & COMMUNICATION DE CRISE

Assimilée au marketing viral lorsqu’il est volontaire, le buzz

nécessite un contrôle du contenu (message publicitaire ou de

communication). Lorsqu’il est subi par l’entreprise (bad buzz), il

est nécessaire de maîtriser les différents médias qui permettent

une communication adaptée.

Ce module permet de comprendre le phénomène d’interdé-

pendance des médias online en utilisant des cas pratiques et

réels d’entreprise.

MANAGEMENT DE E-PROJET

Les pure-players sont connus pour leurs succès, mais aussi

pour leurs échecs. L’objectif de ce module est de donner aux

étudiants les connaissances nécessaires à la gestion de projets

d’envergure sur le web : outils de veille, planification et suivi opé-

rationnel. Planifier et maîtriser les livrables du projet (livrables,

délai, coût, ressources humaines et techniques mobilisées…).

CONCEPTION DE SITE ET SCÉNARISATION SUR LE WEB

Comprendre les problématiques autour du développement

web (Dreamweaver, Php/Mysql, Joomla, Wordpress) permet

de choisir les outils les plus adaptés. Ce module permet à l’étu-

diant de maîtriser les enjeux que les nouvelles technologies de

développement proposent et de comprendre l’intérêt des bases

de données reliées pour les entreprises.

ERGONOMIE DES INTERFACES

À partir de tests auprès de la clientèle cible, définir les scénarios

de l’expérience utilisateur souhaitée selon les supports, pour

rédiger un cahier des charges détaillant le parcours client et les

fonctionnalités à mettre en oeuvre afin d’être le plus cohérent

avec le positionnement défini et l’expérience utilisateur souhaitée.

CONCEPTION D’APPLICATIONS MOBILES

Les périphériques mobiles font aujourd’hui partie du quotidien

des consommateurs. Ce module permet de comprendre les

principes de la création d’applications mobiles et leurs impli-

cations dans les stratégies de communication des entreprises.



Ce module vise à enseigner les techniques de gestion de

communautés : identification des réseaux d’influence, bonne

pratiques et usages des principaux acteurs. Par le témoignage

de community managers, ce module vise à présenter à l’étudiant

les pratiques quotidiennes permettant la meilleure gestion de

la e-réputation d’une entreprise.

USAGES ET PRATIQUES DES RÉSEAUX SOCIAUX

Chaque média a ses règles. Il est donc important d’identifier les

acteurs majeurs du web. Pour appliquer une stratégie social

média, l’étudiant a besoin de comprendre les usages et spéci-

ficités de chacun des réseaux. Enfin, l’émergence de nouveaux

services doit l’amener à une veille permanente de leur évolution

et de leur fonctionnement.

FORUMS ET BLOGOSPHÈRE

Les forums et blogs ne sont pas les outils les plus modernes de

communication. Mais ils demeurent des lieux d’expression du

consommateur. Il est donc important de comprendre les usages

et les méthodes de communication utilisés avec ces outils. Les

acteurs intervenant sur ces médias sont identifiés comme des

influenceurs du web. Il est dont important de les intégrer à la

stratégie de communication digitale de l’entreprise.

E-RÉPUTATION ET PERSONAL BRANDING

Ce module sert deux enjeux : il vise à former l’étudiant aux

problématiques quotidiennes autour de l’e-réputation. Quel

message faut-il faire passer ? Est-il conforme à la stratégie

de l’entreprise ? Quels médias utiliser ? Quelle est la meilleure

réponse à un bad buzz ?

Il vise également à permettre à l’étudiant de construire sa

propre image. Un personal branding efficace est le meilleur

témoignage de sa compétence pour la gestion de l’e-réputation

de l’entreprise.

SOCIAL GAMING

L’une des techniques de mobilisation de la communauté

consiste à l’inciter à participer à un jeu. L’objectif de ce module

est de permettre d’identifier les leviers autour d’un jeu social.

Une mise en situation leur permettra d’identifier les enjeux et

les solutions permettant de fédérer une communauté et ainsi

capter au mieux l’information.

RÉSEAUX SOCIAUX PROFESSIONNELS

Les réseaux sociaux professionnels (Linkedin, Viadeo, Xing…)

intègrent les usages RH des entreprises. L’intégration de ces

problématiques aux stratégies nécessite une réelle maîtrise

des spécificités de ces outils. Ce module, présenté par des

intervenants rompus à ces différents réseaux, permet d’opti-

miser les usages.


MSc COMMUNICATION DIGITALE & COMMUNITY MANAGEMENT 136 / 137

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Lucie BATTEUR

Community manager - POMEROL

Audrey BOULOUIS

Communication Digitale - CITRON PRESSE

Sandra CANDAU

Webmarketing - UCPA

Marlène CHEVREUX

Community manager - GROUPE NOVENCIA

Clarisse CHOPIN

Adjointe à la communication numérique - MAIRIE D’ANGOULÊME

Aurélie COUBEZ

Communication Institutionnelle - MAIF

Pierre-Henry COURTEY

Assistant chef de produit - GROUPE CONCOURSMANIA

Camille DUBOY

Community manager / Chargée de webmarketing - MYDESIGN.COM

Laure DEBAT

Assistante e-réputation et réseaux sociaux - SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

Justine EUSTACHY

Communication Digitale - BNB PARIBAS

Alexis FILLON

Corporate marketing - AT INTERNET

Camille GREBONVA

Revenue manager - ACCOR

Loïc HELIAS

Assistant web marketing et affiliation -CDISCOUNT

Léa LAPEBIE

Marketing - Pôle Emailing - CONCOURSMANIA

Arthur LARREY

Chef de projet - ZENITHOPTIMEDIA

Baptiste ROLLIN

Pôle GameZone - CONCOURSMANIA

• Stratégie de Social Media Optimisation en BtoB

• Augmenter le chiffre d’affaire d’une PME avec les réseaux sociaux

• Le community manager au sein d’un établissement bancaire, dilemme entre missions stratégiques et responsabilité individuelle forte

• Le référencement : un facteur clé de succès des TPE/PME sur Internet ?

• Le community management dans le secteur de la formation : Le cas de l’enseignement supérieur privé et public

• Évolution des techniques d’acquisition de trafic naturel

• Quelle est l’importance du CM dans le développement d’une boutique e-commerce dans le secteur de la mode ?

• La gestion d’un réseau intranet intégré dans la communication globale du CEA/CESTA

• Comment les médias sociaux influent-ils le CRM dans le secteur hôtelier ?

• Obama : des réseaux de la politique à la politique des réseaux

• Quelle stratégie de community management pour le lancement d’un produit de luxe ?

• Comment une PME peut-elle se lancer dans le e-commerce afin de générer des parts de marché et fidéliser dans un monde de plus en plus concurrentiel ?

• L’impact des réseaux sociaux sur le marché de l’emploi

• Le community management est-il une alternative au display dans la stratégie de communication online ?

• Jeux vidéo en ligne : importance des communautés virtuelles et enjeux de leur gestion

• Les compétences des community managers en poste aujourd’hui répondent-elles aux besoins des entreprises ?

• Comment les communautés musicales et le téléchargement en ligne affectent-ils l’industrie musicale ?

• L’intégration de la communication 2.0 dans la gestion de crise des institutions politiques et des entreprises privées : 2 stratégies pour un même objectif ?

• Les enjeux du Social Gaming


MSc COMMUNICATION DIGITALE & COMMUNITY MANAGEMENT


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PÔLES D’EXCELLENCE MSc 2


ART & CULTURELUXURY

WINE & SPIRITSSPORT


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MSc 2PÔLE D’EXCELLENCE ART & CULTURE

141 MSc Management, Production & Distribution des Médias Audiovisuels

144 MSc Marché de l’Art & Négociation à l’International

146 MSc Management des Activités Culturelles & Artistiques

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MSc MANAGEMENT, PRODUCTION & DISTRIBUTION DES MÉDIAS AUDIOVISUELS

PARIS

Aujourd’hui, l’univers des médias compte de nombreux techniciens de l’image, du son, mais également des juristes, des

commerciaux… chacun étant chargé d’un des maillons de la chaîne de production. Ce secteur en plein développement

manque pourtant de spécialistes et de candidats qualifiés qui, au croisement de tous ces métiers, sont capables de

gérer un projet média, du début à la fin.

De ce constat est née l’idée de créer une formation pluridisciplinaire pour apporter une réponse sur mesure aux besoins

des maisons de productions, des chaînes de radio et de télévision…

L’objectif de ce programme n’est donc pas de former de purs techniciens, mais des managers possédant les bases

fondamentales et maîtrisant tout ou partie de la production et de la promotion de projets audiovisuels ou éditoriaux.

Les étudiants sont ainsi recrutés en tant que : chef de projet média, producteur, scénariste, responsable éditorial, chef

de studio, directeur artistique, directeur de production ou, plus largement, cadre dans les sociétés de production (films

cinéma et programmes audiovisuels) ainsi que dans les chaînes de télévision et sociétés de distribution.












des professionnels.




professionnel


CREATIVE PRODUCING

Élément essentiel des écoles de cinéma nord-américaines, les

cours de creative producing regroupent tout l’aspect culturel de

l’enseignement cinématographique et télévisuel.

Un tel enseignement illustre bien la nécessité pour les métiers

de la production audiovisuelle de maîtriser des connaissances

dans des domaines aussi variés que la littérature, le cinéma,

le théâtre, la musique, l’architecture… toutes connaissances

indispensables à celui qui se doit de participer à toutes les

étapes créatives d’un projet audiovisuel, depuis le choix du

sujet jusqu’à la conception des décors et le choix de la musique.

Art hautement autoréférentiel, le cinéma ne peut se concevoir

sans la connaissance de son histoire et des oeuvres qui ont

jalonné les 100 et quelques années de son existence.

TV ET NETWORK

Le marché de l’audiovisuel, en France et à l’étranger ; le secteur

de l’audiovisuel dans l’économie ; industrie et artisanat ; le produit

audiovisuel : types de programmes, contenus, nature, pluralisme,

diversité, standardisation ; relations télévision/cinéma.

PROGRAMMATION TV

Ce cours propose d’étudier la grille des programmes des chaînes,

leurs objectifs et motivations, d’analyser les audiences et

voir comment les grilles sont modifiées partiellement ou en

profondeur.

PRODUCTION AUDIOVISUELLE

Les sociétés de production ; les différents programmes audio-

visuels ; les étapes du processus de production en fonction des

types de programme ; les partenaires (auteurs, co-producteurs,

fournisseurs, distributeurs, intermittents du spectacle, finan-

ciers, presse, institutionnels, chaînes tv, secteur de l’édition).


MSc MANAGEMENT, PRODUCTION & DISTRIBUTION DES MÉDIAS AUDIOVISUELS 140 / 141

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DROIT DE L’AUDIOVISUEL

Cadres juridiques généraux ; structures audiovisuelles (orga-

nismes d’état, professionnels, sociétés de diffusion publique,

privée, nationale ou locale) ; les différents contrats (d’auteur,

de salariat, de coproduction, de distribution, d’exploitation, de

diffusion…) ; le régime social des intermittents du spectacle ; le

régime fiscal de l’audiovisuel ; le droit de la propriété intellectuelle

et littéraire ; les droits d’auteur.

FINANCEMENT ET GESTION DU CINÉMA

Les différentes sources de financement selon les programmes ;

les différents circuits de financement en France et en Europe ;

élaboration du plan de financement et du plan de trésorerie ;

élaboration de devis ; comptabilité générale, comptabilité de la

société de production, comptabilité du programme.

DISTRIBUTION, DIFFUSION, PROMOTION

Le rôle du distributeur en France et à l’étranger ; diffusion en salle,

DVD, vidéo ; diffusion sur les chaînes de télévision hertziennes,

cryptées, thématiques, nationales, locales, sur le câble, sur le

satellite, françaises ou étrangères ; les différents marchés de

l’audiovisuel ; les festivals nationaux ou internationaux.

MARKETING ET MÉDIAS

Tendances et évolutions des grands médias ; profils et attentes

des consommateurs en matière de médias ; médias internatio-

naux ; marketing de la presse, de l’affichage, de la radio et du

cinéma, « média planning ».

COURS SPÉCIALISÉSCes cours permettent aux étudiants de connaître la chaîne de

production d’un programme audiovisuel, de l’idée au montage

définitif en passant par la rédaction d’un scénario s’il s’agit du

court-métrage, d’un conducteur d’émission à propos d’un plateau

TV ou d’une continuité pour un documentaire.

DRAMATURGIE

L’écriture et les différents types de scenarii (court métrage,

long métrage, téléfilm, documentaire, spot publicitaire, clip) ;

connaissance de la dramaturgie ; de l’écriture traditionnelle à

l’écriture filmique ; les différentes étapes jusqu’au scénario final ;

scénario original ou adaptation d’une oeuvre préexistante ; la

réalisation (langage de l’image et du son, musique, direction

d’acteurs, préparation, découpage technique, story board, plan

de tournage…).

CAMÉRA

Les moyens techniques pour l’image, la lumière, le son et les

effets spéciaux. Les différents supports : film, vidéo, numérique,

broadcast.

PRODUCTION D’UN DOCUMENTAIRE

La production de documentaires ne cesse d’augmenter, qu’il

s’agisse de ceux destinés à être diffusés sur les chaînes de

télévision ou ceux distribués en salle de cinéma. Le documen-

taire suppose un financement très spécifique et, bien que

généralement on ne trouve pas de partie fiction (sauf pour les

docu-fiction), le scénario exige néanmoins un travail d’auteur

très particulier pour l’écriture qui conjugue interviews, images

d’archives et graphismes. Les séances de cours alternent entre

aspects théoriques et la préparation d’un documentaire de

courte durée.

NOUVEAUX MÉDIAS

Comprendre le nouveau paysage audiovisuel, son contexte, le

nouveau cadre réglementaire, l’impact du numérique sur les

chaînes télés, la catch-up TV, la VOD, les télés connectées, la

web TV.

ANALYSE FILMIQUE ET MONTAGE

Analyser l’image à travers des extraits d’oeuvres cinématogra-

phiques pour mieux décrypter et comprendre les images qui

nous entourent mais aussi pour mieux faire passer nos idées

à travers elles.

ACQUISITION DE PROGRAMMES CINÉMA & SÉRIES

L’objectif de ce cours est de montrer les critères de sélection

d’achats de programmes cinéma et séries des chaînes de

télévision et du net ainsi que ceux de la programmation pour

fidéliser les abonnés.

LES SÉRIES TV

Les séries ont un impact de plus en plus important sur les

chaînes de télévision et sur le net. Rien d’étonnant quand on

pense aux puissants ressorts de ces programmes : une narration

récurrente, des personnages hauts en couleurs, des rebondis-

sements fréquents, un plan marketing percutant et la durée

indispensable pour installer plusieurs thèmes qui s’alimentent

réciproquement.

L’objectif principal du cours consistera à décomposer les

mécanismes dramaturgiques, de production et de distribution

qui, bien associés, permettent à un feuilleton de devenir un

véritable succès.

MSc MANAGEMENT, PRODUCTION & DISTRIBUTION DES MÉDIAS AUDIOVISUELS


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l’entreprise et l’équipe pédagogique :

• Réalisation d’un court-métrage : écriture d’un synopsis, d’un

scénario, découpage technique, préparation du tournage,

tournage et post-production.

• Production d’un documentaire.

• Conception et production d’une web TV destinée au site des

MSc & MBA de l’INSEEC.


Tahar AKAR

Assistant au service éditorial Cinéma et Programmation - ORANGE CINÉMA SÉRIES

Karine AUGUR

Assistante distribution digitale cinéma - SND FILMS (GROUPE M6)

Clément BANCEL

Assistant festivals, département des ventes internationales - MK2

Lisa BETTINI

Community manager - développement de l’audience - FESTIVAL DE CANNES

Andrès BONILLA ROMERO

Assistant de production - OMEGA TV

Jérémie BUNIAK

Assistant de production sur l’émission « Voyage au bout de la Nuit » - DIRECT 8

Guy CORNAILLE

Assistant chef de projets opérations spéciales - MTV NETWORKS

Guy CORNAILLE

Assistant chef de projets opérations spéciales - MTV NETWORKS

Flore DAVESNE

Assistant de rédaction pour l’émission « Top Chef » - M6 MÉTROPÔLE TÉLÉVISION

Linda DIATTA

Assistante du chef des ventes - PARAMOUNT HOME ENTERTAINMENT

Linda Leila DIATTA

Assistante chef des ventes - PARAMOUNT PICTURES

Mélissa DJAOUZI

Assistante de programmation des chaînes National Geographic et Nat Geo Wild - FOX CHANNELS

Laura DRAULT

Coordinatrice de production - STANDARD FILMS

Manon GALIBERT

Assistante marketing des ventes internationales des films à l’étranger - GAUMONT Cinéma

Adrien GATEAU

Chef de produit VOD - UNDER THE MILKY WAY

Victor LAMOUSSIERE

Stage d’assistant au département technique et servicing de la société LE PACTE - LE PACTE

Tatiana LEBRETON VIGNA

Chargé de production - TF1 PRODUCTION

Benjamin L’HOIR

Assistant post-production sur le film « Le grand départ » - MOVE MOVIE

Maëlle LUCAS

Assistante chargée de casting - ITV STUDIOS

Camille MOREAU

Chargée de conduite d’antenne - RMC DÉCOUVERTE

Adrien NABTI

Assistant de productionet d’acquisition -MONTE CARLO PARTICIPATION

Lola PACCHIONI

Assistante distribution - WARNER BROS

Morgan PERCHER

Chef de projet - WILD BOX PRODUCTIONS

Margaux PERRUCHOT

Assistante distribution - BAC FILMS

Aurore PHILIPPON

Assistante de programmation et de l’éditorial - 21st CENTURY FOX

Aurore PHILIPPON

Assistante de programmation et de l’éditorial - 21st CENTURY FOX

Justine PUYBASSET

Assistante de rédaction pour l’émission « Le Petit Journal » de Canal+ - BANGUMI

Robin SALLAFRANQUE

Assistant création et développement - BBC WORLDWIDE PRODUCTIONS France

Chloé SAUVI

Négociation et achat d’espaces publicitaires auprès des régies TV - VIVAKI PERFORMANCE/STARCOM

David SCHAPIRO

Chargé de communication - FRANCE BLEU 107.1

Lola VASSOR

Assistante coordination antenne - TURNER BROADCASTING SYSTEM

Quentin VILLARD

Chef de produit junior - WAGRAM MUSIC

Hanhui ZHANG

Assistante de la Présidente -FESTIVAL DU CINÉMA CHINOIS DE PARIS

Zhemin ZHOU

Relations institutionnelles européennes pour le Festival international du court métrage de Shenzhen (China) - SINAPSES ASIA


MSc MANAGEMENT, PRODUCTION & DISTRIBUTION DES MÉDIAS AUDIOVISUELS 142 / 143

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MSc MARCHÉ DE L’ART &NÉGOCIATION À L’INTERNATIONAL

PARIS

L’objectif de ce programme est de former des cadres polyvalents, capables d’appréhender les enjeux financiers, éco-

nomiques et stratégiques du marché de l’art.

Le cursus permet de développer des compétences en diffusion, commercialisation et au marketing des arts.

Les étudiants, à l’issue de cette formation, pourront occuper des postes tels que : directeur ou gérant d’une galerie d’art,

organisateur de ventes aux enchères, responsable d’un département artistique dans une maison de ventes, courtier en

arts (indépendant ou en entreprise), expert ou critique d’art, attaché de presse artistique.









des professionnels.




ÉCONOMIE DU MARCHÉ

ÉCONOMIE DES MARCHÉS DE L’ART

Panorama du marché de l’art à l’échelle mondiale. Répartition

et attractivité desplaces du marché de l’art : les économies

nationales. Principales règles régissant le marché de l’art

international. Évolution et perspectives des marchés de l’art.

HISTOIRE DU MARCHÉ DE L’ART

Des collections princières aux collections privées ; Du mécène

au galeriste ; Du Salon aux rendez-vous internationaux. Présen-

tation et importances des principales foires, salons, biennales.

PSYCHOLOGIE DE L’ART

Comprendre les expressions artistiques en fonction des époques

et des cultures.

Sémiologie de l’art : le langage de l’art. Philosophie de l’esthétique

et théorie critique de l’art : comprendre les critères qui président

à la qualité de l’oeuvre d’art.

ENGLISH OF THE ART MARKET

S’exprimer sur le marché de l’art : maîtrise du vocabulaire appro-

prié au marché de l’art ; mener une négociation à l’international.

Élaborer son résumé.

GESTION BUDGÉTAIRE

Maîtriser les outils nécessaires à la gestion d’une entreprise

artistique ; Gestion prévisionnelle ; Définition des plans et

budgets ; Élaboration des documents prévisionnels ; Bilans et

comptes de résultat.

L’ART CONTEMPORAIN

Art contemporain : typologies de l’art actuel. Histoire de l’es-

thétique contemporaine.

Les nouvelles tendances artistiques. Comprendre l’importance

des avant-gardes dans la dynamique du marché de l’art.

LE MARCHÉ DE L’ART CONTEMPORAIN

Connaissance du marché et des acteurs.

Veille des artistes, du marché et des principaux acteurs (mai-

sons de ventes, galeristes, collectionneurs privés, institutions) ;

Synergie entre les acteurs. Les nouvelles économies du marché

de l’art contemporain.

LE MARCHÉ DES ANTIQUITÉS ET ARTS GRAPHIQUES

Antiquités et arts graphiques : deux marchés spécifiques.

Antiquité : un marché relativement certain ; Arts graphiques :

un marché jeune en plein essor. Connaissance des marchés et

des principaux acteurs.

LES POLITIQUES CULTURELLES ET PATRIMONIALES

Comprendre la trilogie fonctionnelle des pouvoirs publics (recon-

naissance des artistes, maintien du marché, entretien d’un vivier

de création) et les enjeux patrimoniaux de la culture. Approche

politique du patrimoine dans le monde : l’évolution du marché

par les conventions internationales (protection du patrimoine

et circulation des oeuvres d’art).

LA RÉALITÉ DE L’ARTISTE

Genèse et histoire du statut de l’artiste.

Connaissance de la problématique des artistes contemporains :

l’intégrité de l’artiste face aux exigences du marché. Les habilités

promotionnelles : organiser la promotion des artistes.

MSc MARCHÉ DE L’ART & NÉGOCIATION À L’INTERNATIONAL


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INGÉNIERIE MARKETING ET COMMERCIALE

GESTION PATRIMONIALE ARTISTIQUE

Étudier la rentabilité des placements en objets d’art. Investir

sur le marché de l’art (stratégies d’investissement, étude des

risques, critères pour fixer le prix d’une oeuvre). Connaissance

des acteurs (conseillers en gestion patrimoniale artistique ;

compagnies d’assurance, banques, investisseurs ; clients indi-

viduels et institutionnels).

EXPERTISE ET COURTAGE

Analyser et évaluer les oeuvres et objets d’art : les caracté-

ristiques à prendre en compte pour apprécier la valeur d’une

oeuvre. Gestion d’un portefeuille clientèle ;

Gestion d’un portefeuille artistique. Le concept de collection.

DROIT ET FISCALITÉ DU MARCHÉ DE L’ART

Protection du patrimoine : importation et exportation des

oeuvres et objets d’art.

Dation et droit de préemption. Le cadre juridique du marché de

l’art. Les schémas fiscaux incitatifs.

MARKETING DU MARCHÉ DE L’ART

Techniques de diffusion et de commercialisation des oeuvres :

démarche marketing.

Profil et stratégies des acteurs principaux (collectionneurs,

galeristes, institutions, antiquaires, courtiers, commissaires-pri-

seurs, sociétés de vente aux enchères, courtage en ligne) et des

clients individuels et institutionnels.

MÉCÉNAT ET RECHERCHE DE FINANCEMENT

Mécénat et parrainage : financements privés et institutions

artistiques. Dispositifs juridiques et fiscaux. Les formes de

mécénat : les entreprises dans le mécénat.

Le rôle des fondations d’entreprise : financement, statuts et

rôles. Les conseils en recherche de financement.

PROMOTION ET RELATIONS PUBLIQUES

Techniques de communication : relations publiques, relations

presse (communiqués et dossiers de presse). Connaissances

des acteurs des relations publiques. Les techniques communi-

cationnelles de promotion des oeuvres et objets d’art.

PRODUCTION CULTURELLE

La chaîne de production d’une exposition : promotion des oeuvres

d’art et vitrine du marché de l’art (institutions muséales, mai-

sons de ventes, maisons d’expertise…). Comment participer à

la formation de la valeur artistique de l’oeuvre.

PROJET PROFESSIONNEL

Réalisation concrète d’un projet professionnel de sa conception

à sa diffusion - exposition-vente ou vente aux enchères (dont

une partie des bénéfices est reversée à une oeuvre caritative,

actuellement partenariat avec l’UNICEF) : gestion d’une entreprise

culturelle, aspects logistiques, juridiques, financiers, marketing et

communication ; management d’équipes ; management de projet.



Dorian DESMAZEAUD

Chargé de projet communication et partenariat - ARÉA GALERIE D’ART

Bo DONG

Assistante - PAGODA PARIS

Jing LU

Ministère des Services à la Clientèle -CHRISTIE’S

Mathilde METTE

Assistante administration des ventes, département tableaux anciens - CHRISTIE’S

Carlotta MONTALDO

Chargé de communication - OBSERVATOIRE DE L’ART CONTEMPORAIN - NRE CONSULTING

Eva PALAZUELOS

Stage au sein d’une maison de ventes aux enchères - TAJAN SA

Gaetano PIRAINO

Assistant de direction - CONSERVATOIRE DU GRAND PARC DE VERSAILLES

Ludivine REMY DE CAMPEAU

Assistante communication et évènementiel culturels - ALLIANCE FRANÇAISE PARIS ÎLE-DE-FRANCE

Julia REUTER

Assistante communication évènementielle -MINISTÈRE DE LA CULTURE DU GRAND DUCHÉ DU LUXEMBOURG

Léa SALVAN

Stagiaire en communication -CITÉ INTERNATIONALE DES ARTS

Svetlana SKVORTSOVA

Assistante de galerie -GALERIE MICHEL REIN

Ying ZHANG

Assistante - SENS UNIQUE PRODUCTION

Boning YUAN

Études économique sur les artistes et création d’une méthode d’évaluation des œuvres - FIN’ART CONSULTING


MSc MARCHÉ DE L’ART & NÉGOCIATION À L’INTERNATIONAL 144 / 145

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MSc MANAGEMENT DES ACTIVITÉSCULTURELLES & ARTISTIQUES

PARIS

L’objectif de ce programme est de former des cadres polyvalents, capables d’appréhender les enjeux financiers, éco-

nomiques et stratégiques du marché de l’art et de la culture. Le cursus permet de développer des compétences en :

• négociation avec des acteurs complexes et multiples (institutions publiques, mécénat culturel privé, presse…)

• gestion de projets culturels et artistiques

• évaluation des risques liés au marché.

Les étudiants, à l’issue de cette formation, pourront occuper des postes à responsabilité dans les structures culturelles

publiques et privées : programmation, direction, gestion et développement, courtage, conseil artistique…








Ateliers techniques professionnels : techniques de négocia-

tion, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et prise

de parole en public, techniques de management et leadership.


des professionnels.




professionnel.


GESTION BUDGÉTAIRE ET FINANCIÈRE

Les outils nécessaires à la gestion d’une entreprise culturelle.

Gestion prévisionnelle ; définition des plans et budgets ; élabora-

tion des documents prévisionnels ; bilans et comptes de résultat.

CHAMP DE LA CRÉATION

Comprendre la problématique de la création artistique : aspect

économique de l’activité de l’artiste, contrainte de création,

relations avec les professionnels de la diffusion. Soutien public/

privé aux arts : source de financement, subventions…

PATRIMOINE CULTUREL ET ARTISTIQUE

La notion patrimoniale en qualité de fondement culturel et son

rapport au bien culturel. Le patrimoine à l’ère du numérique et

de la postmodernité. La politique patrimoniale française : mise

en valeur nationale et internationale. Développement national

et international du patrimoine.

INFOGRAPHIE ET PRODUCTION DE LA CHAÎNE GRAPHIQUE

Comprendre et appréhender les différentes phases de production

d’un document imprimé ; maîtriser la terminologie de base afin

de dialoguer avec les prestataires extérieurs.

ENGLISH FOR CULTURE AND THE ARTS

Maîtrise de l’anglais spécifique au secteur.

Maîtrise du vocabulaire approprié aux différentes industries

culturelles (musique, cinéma, télévision, arts visuels, arts du

spectacle). Mises en situation pratiques et professionnelles.

MSc MANAGEMENT DES ACTIVITÉS CULTURELLES & ARTISTIQUES


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COURS SPÉCIALISÉS

PRODUCTION CULTURELLE

LES INDUSTRIES CULTURELLES ET ARTISTIQUES

Les spécificités du bien culturel ; acteurs, enjeux, typologies des

industries culturelles et artistiques ; les politiques culturelles

de l’État français et les enjeux à l’heure de la libéralisation du

secteur public ; le secteur privé ; consommation des produits

culturels : les pratiques culturelles des Français.

ÉDITION DIGITALE

Appréhender l’industrie de l’édition numérique : les enjeux

économiques et humains.

Une nouvelle manière d’écrire et de lire. Les mutations de la

production éditoriale.

PRODUCTION AUDIOVISUELLE

La télévision en France et en Europe : organisation et fonction-

nement, sources de financement ; la production documentaire,

exemple d’une production culturelle : montage de production de

sa réalisation à sa diffusion ; la captation de spectacle vivant.

PRODUCTION RADIOPHONIQUE

Histoire récente de la radio ; son environnement culturel et artis-

tique, son rapport avec la musique, ses métiers ; son contexte

juridique et financier ; son avenir dans le cadre des nouvelles

technologies et du numérique.

ÉCONOMIE DU PAYSAGE AUDIOVISUEL FRANÇAIS

Comprendre l’écosystème télévisuel : les acteurs du marché,

leurs stratégies et leurs relations, les logiques et les équilibres

de l’écosystème, les flux fonctionnels et financiers, les coûts

et les financements, le rôle clé de l’audience, l’incidence des

politiques publiques et du marché international.

PRODUCTION DE SPECTACLE VIVANT

Comprendre la production du spectacle vivant dans ses dimen-

sions stratégiques, managériales et organisationnelles : marché

multiforme (réseaux et publics). Les perspectives de dévelop-

pement à l’heure des nouvelles politiques publiques (création

d’un centre national de la Musique).

PRODUCTIONS CULTURELLES

Comprendre les mécanismes et les contraintes mis en jeux dans

la conception et la production de projets culturels : exemple du

commissariat d’exposition ; perspectives de ce champ d’activité ;

projet d’étude.

GESTION D’UN PROJET CULTUREL

Réalisation concrète d’un projet culturel, de sa conception à sa

diffusion : gestion d’une entreprise culturelle, aspects logistiques,

juridiques, financiers, marketing et communication ; manage-

ment d’équipes ; management de projet : respect du cahier des

charges, devis, tenue des délais. Réalisation d’un mémoire sur

le projet professionnel.

INGÉNIERIE CULTURELLE

PROPRIÉTÉ CULTURELLE ET ARTISTIQUE

Identification juridique des oeuvres et des auteurs au niveau

national et international : brevets d’invention, dessins et modèles,

marques de fabrique, droits d’auteur ; droits et obligations de

chacun des partenaires.

PARTENARIATS, MÉCÉNAT ET RECHERCHE

DE FINANCEMENT

Mécénat et parrainage : financements privés et institutions cultu-

relles ; dispositifs juridiques et fiscaux ; les formes de mécénats

(arts visuels et spectacle vivant) ; développement des actions

croisées culture/solidarité ; ouverture à de nouveaux territoires

culturels. Le crowfunding. Les entreprises dans le mécénat ; les

fondations d’entreprise : financement, statuts et rôles.

MARKETING DES ARTS ET DE LA CULTURE

Les grands mécanismes du marketing en cours dans les secteurs

culturels : analyse économique de l’offre et de la demande sur

le marché de la culture et impact de l’intervention publique ;

les mutations du marketing culturel à l’heure du numérique :

les nouveaux pratiques marketings.

OUTILS ET STRATÉGIES HORS MÉDIA

Outils et stratégies hors média de l’évènement culturel : connais-

sance des acteurs médias du marché de la culture et élaboration

de stratégies de communication auprès des médias traditionnels

et digital médias (fichier de presse, page facebook) ; conception

des outils spécifiques à la communication appliquée au mar-

ché de la culture (communiqué de presse, dossier de presse) ;

organisation d’événements presse (conférence de presse ;

voyage de presse).

STRATÉGIES MÉDIAS

Connaissance des médias à l’ère du numérique et des différents

outils de médiaplanning.

Recherche des cibles et hiérarchisation des acteurs : établir une

stratégie de communication cohérente pour un événement

culturel.


MSc MANAGEMENT DES ACTIVITÉS CULTURELLES & ARTISTIQUES 146 / 147

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• Organisation du festival international du film d’art « Nos Yeux

Grands Ouverts », visant à promouvoir les jeunes réalisateurs de

court-métrage. Les étudiants assurent chaque année l’ensemble

des activités liées à un tel événement : choix de la thématique,

appel et réception des candidatures, recherche de partenariats

et de subventions, logistique, sélection des membres du jury,

budgétisation, communication et évènementiel.


Louise ARNAL

Assistante communication et relations avec les publics - THÉÂTRE PARIS-VILLETTE

Louise ARNAL

Chargée du développement des publics et assistante des manifestations culturelles - MUSÉE D’ART MODERNE DE LA VILLE DE PARIS

Flore AVIER

Organisation du 2e symposium Douleur Éthique et Soins Palliatifs du Pays d’Aix - CENTRE HOSPITALIER D’AIX-EN-PROVENCE

Aurélie BAZOT

Responsable junior de la communication du Festival de l’Orangerie de Sceaux - ASSOCIATION S.M.E.S.

Anne BEZIER

Assistante chef de projet - CASABLANCA AGENCE CONSEILEN COMMUNICATION CINÉMA

Adelaide BONNET

Assistant communication - VAUX-LE-VICOMTE

Clémentine CHANEZ

Chargée de relations publiques - STUDIO THÊÂTRE DE STAINS

Yumo CHEN

Assistante de galerie - GALERIE MOR CHARPENTIER

Assia DAHMAN

Assistante service de presse -FPR Editions

Emilie DE LA FLECHERE

Assistante chargée de production - JAZZ À VIENNE


Assistante de production/planning - PHILHARMONIE DE PARIS

Madeleine DIAZ

Chargée de la réalisation des documents de communication -MAIRIE DE SURESNES

Martine DUBERTRAND

Assistante chargée de projet - ARTÉ

Jessica DUPUIS

Coordinatrice et assistante - APC

Marine FOUCAUD

Agent artistique Junior -CLB MANAGEMENT

Capucine GOLICHEFF

Attachée de presse -LADILAFE PRODUCTIONS

Eleonora GRZENKOWICZ

Chargée des relations internationales - MAIRIE DE BOULOGNE BILLANCOURT

Florence JARVIS

Chargée de conseil et de développement - CARAT CULTURE

Marie KALAGHABIAN

Agent artistique junior - IMG ARTISTS

Charlotte LEVY

Chargée de communication -ÉDITIONS CARACTÈRES

Pauline LAURENT

Assistante de publicité et des partenariats - QOBUZ MUSIC GROUP

Constance MALPEL

Chargée festivals et ventes internationales - MÉMENTO FILMS INTERNATIONAL

Richard MARIDET

Community manager - SPECTACULAIRE.COM

Tiphaine PIRON

Assistante de rédaction -L’OFFICIEL DES GALERIES ET MUSÉES


Assistante de production/planning - PHILHARMONIE DE PARIS

Valentine WURTZ

Assistante promotion internationale - SONY MUSIC ENTERTAINMENT

MSc MANAGEMENT DES ACTIVITÉS CULTURELLES & ARTISTIQUES


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MSc 2PÔLE D’EXCELLENCE LUXURY

150 MBA Luxury Brand Management, Jewelry & Cosmetics (100 % Anglais)

152 MBA Luxury Brand Management, Food & Wine (100 % Anglais)

155 MSc Luxury Hospitality & Event Management

158 MSc Fashion Marketing, Design & Brand Strategies

160 MSc Luxury Management, Fine Food & Tourism (Français/Anglais)

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MBA LUXURY BRAND MANAGEMENT,JEWELRY & COSMETICS

PARIS I BORDEAUX

(100 % ANGLAIS)

Ce programme a pour vocation d’apporter aux étudiants les compétences nécessaires pour devenir les futurs leaders de

ce secteur dynamique et en perpétuelle évolution. Entièrement dispensé en anglais, il couvre les différentes activités du

luxe avec un focus sur les cosmétiques, la haute horlogerie et la joaillerie, De nombreuses visites professionnelles et des

présentations d’entreprises jalonnent la formation, illustrant les apports théoriques abordés lors des différents séminaires.














GENERAL KNOWLEDGE BASED COURSESWHOLESALE MANAGEMENT & OPERATIONS IN LUXURY

To identify luxury wholesale and franchising distribution in

various and being able to develop and manage it while keeping

the luxury brand image and reputation all over the world.

LUXURY RETAILING STRATEGIES AND BRAND RETENTION

This course will embrace the main channels of distribution from

the B2C market giving students a large perspective about the

main retailing strategies and how to combine it efficiently so

to achieve the Omni-channel channel. The brand retention as

a key strategy to retain Customers within the portfolio of the

Brand is also deeply approached.

DIGITAL MEDIA IN LUXURY

After an introduction to the reasons why the Luxury field took

so long to consider e-business in its expansion and marketing

strategies to promote their brands on the web, students will

study the luxury digital market, consumer typologies, most

significant digitalized luxury sectors, specificities & codes used

for e-business luxury brands. Integration of digital in-store in

the key luxury worldwide flagships will be shown.

COUNTERFEITING & INTELLECTUAL PROPERTY

This course will enable the students to understand the stakes

involved in the counterfeit ‘industry’ and the threats that

counterfeiting poses to major luxury brands. The subject will

be approached from three levels - production, distribution and

consumption. We will also examine what actions can be taken

against counterfeiting and attempt to gauge their effective-

ness. Students will also study national and international I.P.

laws and protocols.

LUXURY AND CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY

After some hesitation, almost all major luxury brands have

seriously embarked on CSR programmes, which in most cases

must be perceived not as superficial Public Relations exercises

but as well-thought out plans to deal with new markets as well

as with Human Resource and Customer Relation Management

issues. Students will learn how CSR is important for developing a

corporate personality for major groups like LVMH and Richemont

and how they have incorporated CSR into their overall marketing

and communications strategies.


The pace of business is getting faster and more complex. In order to

make sense of so much information, Managers need frameworks

for developing clear and effective strategies. This course aims at

giving strategic tools so that students will be able to think strate-

gically in real business situations so to make effective decisions.

VALUE PERCEPTION OF THE LUXURY INDUSTRY

The course is very research-driven requiring some fieldwork as

well. It prepares students to enter the workplace with knowledge

and skills that can be immediately applied. The main focus is

to analyse competitor brands relative to market and consumer

trends by applying the latest theories and cutting- edge thinking.

Students will able to work with real current unsolved issues

faced by today’s leading as well as niche, luxury brands.

CREATING HIGH LUXURY BRANDS

The course aims to prepare students to create their own brands

with small means. Provides knowledge and skills that can be

immediately applied. The main focus is to analyse market and

consumer trends, understand key success factors of awardwin-

ning high luxury brands and apply theories to devise strategy.

Students to work with real current market issues and oppor-

tunities faced by today’s new niche luxury brands.

MBA LUXURY BRAND MANAGEMENT, JEWELRY & COSMETICS

M B A / L U X U RY

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BRAND EQUITY MANAGEMENT

This course will enable students to analyze the current major

strategy that consists in valorizing the Brand equity of a given

brand alongside the highly intense internal competition. The

course will provide students with tools to analyze the Brand

equity through its ten strengths and to manage it appropriately

according to the brand lifecycle.

LUXURY ATTITUDE AND HR MANAGEMENT

Is the human dimension in luxury specific? The objective of

this course is to try to answer this question in comprehending

the reality of luxury’s human dimension inside and outside the

company. Inside the company, one can find managers & employ-

ees, outside, employees and customers. Through the study of

well-established patterns and theories, focusing on most recent

research in consumer’s satisfaction, we will try to answer this

question: is there a specific way to consider, apprehend and deal

with humans in luxury?

SPECIALIZED COURSES

FASHION DESIGN, STYLING AND TREND FORECASTING

Fashion and image respect the same rules, and for all profes-

sionals it is of upmost importance to be ever aware of the latest

trends appearing in the landscape of the field, and therefore being

able to forecast upcoming influences, in order to anticipate the

desires of the public and always offering the best commercial

balance in their collections.

HIGH-END WATCHES MANAGEMENT

Students will be given an overview of the High-end Watches

sector that requires specific operational management.

PR AND EVENTS IN LUXURY

This unit will drive trainees in analyzing and evaluating the strat-

egies and tactics implemented by different fashion organizations

to promote products, services and experiences at different

market levels. How promote products, analyse the principles

of communication theory, plan and develop communication and

promotion strategies that take into consideration the target of

the organizations and their relative positions using events as

key tactical tools.

BRAND CONTENTS

Editorial content has long been accepted as having more influence

on brand perception than advertising. Branded Content serves

several purposes: customer entertainment, indirect advertising

and social engagement.

It has become a fundamental tool that bloggers and other

online magazines can use for their websites or diffuse via

traditional media.

COSMETICS AND PERFUME

The global objective of this course is to provide students with

the necessary knowledge and tools to develop marketing

strategies in launching a new fragrance within a luxury brand,

in an international perspective.

JEWELRY AND WATCHES: AN OVERVIEW OF TRENDS AND

STRATEGIES OF INTERNATIONALIZATION

The jewelry and watches market has been growing signifi-

cantly over the past couple of years and is still continuing on

an upwards trend. The most famous brands are loved the

world over for what they provide the consumer: status and

style. Brands currently operating in China and those who are

considering market entry are looking back on 2013 as a period

where growth in the premium luxury market slowed and the

trend is looking to continue in 2014.

ART & COLLABORATIONS

The course prepares students to understand creativity &

innovations and the important role that art and collaborations

play in fashion luxury. At the end of the course the students

will have a better grasp of how to develop brand concepts and

work with creative people.

VISUAL MERCHANDISING

This course will provide an in depth introduction to visual display

in the luxury sector, considering how visual display techniques

are used in the luxury market. Case studies will be used as well

as external visits to examine visual display on-site first hand.

The course will analyse changing ideas of luxury in visual mer-

chandising; from traditional ideas of luxury within flagship and

department stores, heritage brands and fine jewelry, to pop up

shops and concept stores and the use of new technologies.

Lifestyle display will be considered as well as visual displays

relationship with luxury branding, looking at visual display as

a creative and commercial entity. Students will be expected to

engage in discussion and analysis and take an interest in visual

display outside of the conference.

HISTORY & EVOLUTION OF THE PERFUME INDUSTRY

This course will browse the main evolution this industry has

been undergoing over the two last centuries so to understand

the main trends that currently rein over it.

M B A / L U X U RY

MBA LUXURY BRAND MANAGEMENT, JEWELRY & COSMETICS



Céline ABOUT

Assistant Marketing - ELIE SAABSophie BOYER

Stagiaire Assistante Digital Emea - LOUIS VUITTON

Jana MEIER

Assistante Chef De Projet Évènementiel - CARTIER INTERNATIONAL

150 / 151

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MBA LUXURY BRAND MANAGEMENT,FOOD & WINE

PARIS I BORDEAUX I CHAMBÉRY

(100 % ANGLAIS)

Ce programme a pour vocation d’apporter aux étudiants les compétences nécessaires pour devenir les futurs leaders

de ce secteur dynamique et en perpétuelle évolution. Entièrement dispensé en anglais, il couvre les différentes activités

du luxe avec un focus sur la gastronomie et les vins et spiritueux. De nombreuses visites professionnelles et des pré-

sentations d’entreprises jalonnent la formation, illustrant les apports théoriques abordés lors des différents séminaires.














GENERAL KNOWLEDGE BASED COURSES

WHOLESALE MANAGEMENT & OPERATIONS IN LUXURY

To identify luxury wholesale and franchising distribution in

various and being able to develop and manage it while keeping

the luxury brand image and reputation all over the world.

DIGITAL MEDIA IN LUXURY

After an introduction to the reasons why the Luxury field took

so long to consider e-business in its expansion and marketing

strategies to promote their brands on the web, students will

study the luxury digital market, consumer typologies, most

significant digitalized luxury sectors, specificities & codes used

for e-business luxury brands. Integration of digital in-store in

the key luxury worldwide flagships will be shown.

COUNTERFEITING & INTELLECTUAL PROPERTY

This course will enable the students to understand the stakes

involved in the counterfeit ‘industry’ and the threats that counter-

feiting poses to major luxury brands. The subject will be approached

from three levels - production, distribution and consumption. We

will also examine what actions can be taken against counterfeiting

and attempt to gauge their effectiveness. Students will also study

national and international I.P. laws and protocols.

LUXURY AND CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY

After some hesitation, almost all major luxury brands have

seriously embarked on CSR programmes, which in most cases

must be perceived not as superficial Public

Relations exercises but as well-thought out plans to deal with

new markets as well as with Human Resource and Customer

Relation Management issues. Students will learn how CSR is

important for developing a corporate personality for major groups

like LVMH and Richemont and how they have incorporated CSR

into their overall marketing and communications strategies.



order to make sense of so much information, Managers need

frameworks for developing clear and effective strategies. This

course aims at giving strategic tools so that students will be

able to think strategically in real business situations so to make

effective decisions.

VALUE PERCEPTION OF THE LUXURY INDUSTRY

The course is very research-driven requiring some fieldwork as

well. It prepares students to enter the workplace with knowledge

and skills that can be immediately applied.

The main focus is to analyse competitor brands relative to

market and consumer trends by applying the latest theories

and cutting- edge thinking. Students will able to work with

real current unsolved issues faced by today’s leading as well

as niche, luxury brands.

CREATING HIGH LUXURY BRANDS

The course aims to prepare students to create their own brands

with small means.

Provides knowledge and skills that can be immediately applied.

The main focus is to analyse market and consumer trends,

understand key success factors of awardwinning high luxury

brands and apply theories to devise strategy. Students to work

with real current market issues and opportunities faced by

today’s new niche luxury brands.

MBA LUXURY BRAND MANAGEMENT, FOOD & WINE

M B A / L U X U RY

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FINANCIAL ANALYSIS

Students will be given an overview of the general accounting

principles in force worldwide, to enable them to read and

interpret a set of financial statements published in compliance

with either International Financial Reporting Standards (IFRS)

or U.S. Generally Accepted Accounting Principles (GAAP), for

the purposes of business management related to a company’s

current financial health and future prospects, and decision

making from the point of view of investors and of potential

business partners.

BRAND EQUITY MANAGEMENT

This course will enable students to analyze the current major

strategy that consists in valorizing the Brand equity of a given

brand alongside the highly intense internal competition.

The course will provide students with tools to analyze the Brand

equity through its ten strengths and to manage it appropriately

according to the brand lifecycle.

LUXURY ATTITUDE AND HR MANAGEMENT

Is the human dimension in luxury specific?

The objective of this course is to try to answer this question in

apprehending the reality of luxury’s human dimension inside

and outside the company. Inside the company, one can find

managers & employees, outside, employees and customers.

Through the study of well-established patterns and theories,

focusing on most recent research in consumer’s satisfaction,

we will try to answer this question: is there a specific way to

consider, comprehend and deal with humans in luxury?

LUXURY GEOPOLITICS

This course answers the student’s need to understand the

International luxury industry through a set 3 leading dimen-

sions: Countries/ emerging markets studies combining growth/

security/profitability Brands/ Groups growth strategies and

the Luxury growth perspectives in terms of demography/

economics.

SPECIALIZED COURSES

LUXURY FOOD & WINE MARKETING (2 COURSES)

This course aims at providing an awareness of the principles

of luxury food & wine marketing.

Students will be able to address a mini marketing plan and to

analyze the current situation of an existing luxury food and wine

service provider, prepare marketing objectives and suggest an

action plan, including online marketing, and its control procedures

to promote this profit center.

Finally they will be able to upgrade the menu of a luxury food

service provider to become more profitable.

GASTRONOMY AND NEW TRENDS

Introduce the students to the trending luxury cuisines and up

and coming markets.

SPIRITS MARKETING

This course provide students with tools to master the value

creation concept in the french Wine & Spirits Business. Students

will understand the specificity of marketing approach and brand

management comparing the three most important vineyard.

OENOTOURISM

Competitive positioning of wine tourism regions has become

an important strategic issue as the volume of wine tourism

has been increasing substantially and numerous regions are

now aggressively marketing to attract high-yield wine tourists.

This class will draw insights of wine tourism “oenotourisme”

around the world and will aim to explain the specificities of

diverse geographical zones through various case studies.

Special emphasis will be brought to presenting the diverse

characteristics of studied wine regions as they are the base of

Oenotoursim development.

HOSPITALITY AND GASTRONOMY

This course will focus on the key role of luxury market segment

embracing the tourism sector (influence reputation image)

Students will understand how Hospitality & Gastronomy are

linked together in term of image and positioning. Student will

learn also how to recognize the special factor they need in this

industry that can affect the brand performance and customer

satisfaction.

BRANDING WINE & SPIRITS

To give the marketing and commercial analytical and actionable

tools that will allow students to better create, update and

manage brands in the wine and spirits industry.

INWINE & INSPIRITS

INWine and INSpirits are short programs of 2, 3, 4 or 6 days

allowing a certificate in wine and spirits knowledge and tasting.

They are are available on all sites of INSEEC Wine and Spirits

Insitute (Bordeaux, London, Beaune, Paris) and are delivered

in French or in English.

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MBA LUXURY BRAND MANAGEMENT, FOOD & WINE 152 / 153

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Florian BOGGIA

Fidélisation clientèle - HUGO BOSS

Elodie BOUILLET

Marketing - RELAIS & CHÂTEAUX

Adrien BOURGEOIS

Commercial - CHÂTEAU LA LOUVIERE

Morgane BROUTOT

Assistant Commercial Mice & Corporate -ALAIN DUCASSE ENTREPRISE

Marine CHAMPAUD

Stage responsable expérience clients - SOFITEL LE MIRAMA THALASSA SEA AND SPA`

Marine CHAMPAUD

Assistante Commerciale et Marketing -LA GRANDE MAISON DE BERNARD MAGREZ

Anders DAKA

Stage Développement commercial - SOTHEBY’S INTERNATIONAL REALTY

Solène DIVAY

Édition - LE PETIT FUTÉ

Marie DUBOS

Service merchandising - BEAUTY SUCCESS SAS

Julie DUCHAILLE

Assistante Production Visuelle Éditoriale - DIOR

Mathilde FOURGEAUD

Marketing Evénementiel - CENTRE PORSCHE BORDEAUX

Florence GROS

Marketing opérationnel maquillage France - PARFUMS CHRISTIAN DIOR

Romain GUILLET

Stage Développement commercial - BARNES

Meiling JING

Assistante Commerciale - HERMES

Meiling JING

Commercial - LONGCHAMP

Marie KRIEG

Coordinatrice France - MAISON LEJABY

Agathe LE DIMNA

Marketing & communications, CRM, RP - CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS

Marie LEFEBVRE

WebCommunication /Gestion de projet - DEPACK

Clément LESCAILLET

Commercial - NESPRESSO

Julie MARTIN

Chef de projets - SOWINE

Mayliss MOLINIÉ

Reporting/Veille Concurrentielle/Animations - SEPHORA

Lisa MOREAU

Coordinatrice d’évènements, Conférences - WINE BUSINESS CLUB

Antoine PERLANT

Stage Marketing Digital - CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS

Tifany WEBER

Commercial -IKKS RETAIL / GROUPE ZANNIER

• Development of the global spa industry and future trends

• Culture impact and the consumption phenomenon towards luxury goods in Taiwan

• Obvious and non obvious paradoxes on the rare & prestigious violin art market

• How does French luxury wine develop in Chinese market ?

• The Martinican Rum NEISSON and the Spirits Luxury Sector

• The present market of Chinese cloisonné and its prospect in the future

• The luxury financial service brand equity research

• The Limitation Luxury Bag in Chinese Market

• Magazine Advertisement in the Luxury Industry

• The attempt of luxury fashion second brands operate in west China

• The CSR policies of leading luxury brands and their eventual implementation in China

• E-luxury, a threat or an opportunity of distribution for luxury brands ?

• Analysis of a strategic development of a men’s fashion brand in China

• The Feast of the rich ?-The investigation of Chinese luxury exhibition

• The crisis in the luxury industry


MBA LUXURY BRAND MANAGEMENT, FOOD & WINE

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MSc LUXURY HOSPITALITY &EVENT MANAGEMENT

PARIS I CHAMBÉRY

This program in Luxury Hospitality and Event Management is designed to answer the specific needs of a fast-evolving,

diverse and complex industry: new trends, new concepts, new services, and new players are breaking into the sector

that represents the ultimate expression of personalized service and intimate elegance.

The Master of Science in Luxury Hospitality and Event Management provides the necessary knowledge and expertise to

enter in the luxury service industry through a mix of academic pillars and practical courses on different industry segments.

Because the luxury service oriented industries look for future leaders endowed with a good balance between creativity

and managerial skills, able to provide innovative solutions, the program will drive students in developing a resourceful

and original thinking around brand and marketing strategies.














GENERAL KNOWLEDGE BASED COURSES

INTRODUCTION TO LUXURY GOODS AND SERVICES

This course provides a broad overview of the entire luxury

industry and outlines the diversity of numerous luxury sectors:

the history, the evolution of luxury, markets, major players, and

trends. Using case studies, articles and other professional reports,

the course considers methods and techniques for organizing

and managing the unique factors impacting the industry.

LUXURY INDUSTRY AND COMPETITIVE ANALYSIS

We provide students with the opportunity to critically review

microeconomic and macroeconomic theories, conceptual

frameworks and other models in order to understand the

dynamics of a given industry and to conduct in-depth anal-

ysis within the Luxury Goods industry. All this culminates

in the preparation of an Industry Analysis Report in which

the students should demonstrate the knowledge acquired

throughout this course.

ACCOUNTING AND FINANCIAL MANAGEMENT

IN THE LUXURY INDUSTRY

This course provides a general overview of how accounting and

financial management contributes to the luxury organization. The

course provides an overview of the financial aspects involved in

making luxury business decisions such as forecasting, budgeting,

optimizing, valuing, evaluating, and auditing results.

MARKETING OF LUXURY GOODS & SERVICES

This course provides an overview of the entire luxury marketing

management process in a global context. It explores the role

marketing plays within luxury companies and focuses on the

development and analysis of consistent marketing strategies. It

describes how consumers are the focus of all marketing actions

and how environmental changes influence marketing strategy

development and implementation.

LUXURY COMMUNICATIONS AND MEDIA PLANNING

This course introduces students to the ways in which marketing

communications are used within the global brand marketing

strategy, with a specific focus on the luxury industry. It examines

ways in which communication strategies establish a dialogue

between providers of a luxury product and their respective

publics or markets.

HUMAN FACTORS IN THE LUXURY INDUSTRY

This course focuses on organizational behavior and systems,

and human resource management for the luxury industry. It

concentrates on the variables that affect behavior at the indi-

vidual level and then goes on to a thorough examination of the

foundations of group dynamics.

MSc LUXURY HOSPITALITY & EVENT MANAGEMENT


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LUXURY SERVICE AUDIT & PERFORMANCE INDICATORS

This course will develop a framework for understanding the

essential elements needed to audit «the service» that is

provided in luxury brand boutiques and hotels. It emphasizes

learning more about customers’ needs and behaviors within

a hospitality setting in order to develop stronger and more

efficient relationships with them. The final session examines

how to effectively present and communicate the audits to a

luxury company, which will then be presented publicly, in a

professional, quantitative and qualitative manner.

LUXURY CONSUMER BEHAVIOUR

This course investigates the dynamics of human behavior and how

it relates to decision making in the luxury sector. It concentrates

on the most important factors that influence the consumer’s

decision making process. These include, at the individual level,

motivations, personality traits and the self-concept, values and

lifestyles, as well as psychological processes and at the social and

cultural level, group membership, social classes and subcultures.

The course also discusses definitions of culture and how these

affect postmodern consumer mores, how members of different

cultures vary, and on what criteria they can and cannot be compared.

LUXURY SERVICES

This course will examine the unique aspects of services management

and marketing, with a particular focus on services in the luxury

environment. The methodology used will be both theoretical and

practical. Underlying the approach of this course is the « service

perspective ». According to this perspective, customers are not

looking for goods or services, but rather for benefits or solutions

to their problems. In other words, to be competitive, firms need

to understand their selected customers’ total needs in order to

design and deliver the core solution: the pertinent package of

goods and services.



viewpoint. That is, it emphasizes learning more about customers

‘needs and behaviors in order to develop stronger relationships

with them, through technology and by integrating information

about consumers, sales, marketing, responsiveness, and luxury

market trends. Topics include: CRM and the sales force, and the

use of CRM software to manage a sales force; lead and contact

management tracking; forecasting sales leads and the impor-

tance of conversion rates; customer interaction and the web;

and call centers and help desk management. Students will learn

how to use CRM technology to gain insight into customers and

understand the critical value customers possess. On completing

the course, they will understand the importance of using CRM

software to create, track, and manage partnerships, contracts,

and agreements; and in distribution management.

HOSPITALITY OPERATIONS MANAGEMENT

This course examines the role of food & beverage, front of the

house and service related operations in the hospitality & leisure

industries. Current technologies, tools, systems and procedures

that are at the forefront of hospitality and tourism operations

management are presented.

Subject material will place emphasis on the ability to provide a

practical understanding and exposure in the design, develop-

ment, implementation, improvement and management for an

actual hospitality enterprise.

TOURISM MARKETING & SALES

This course introduces the hospitality management student to

the basic need and value of marketing and sales efforts among

hotels, airlines, restaurants, travel agents, and others in the

industry. Discussion and study topics include marketing research

and analysis, development and implementation of traditional and

online marketing plans and strategies, advertising, promotions,

public relations, and pricing structures.

SUSTAINABLE TOURISM

The rapid growth of tourism worldwide has created many

challenges and opportunities for established and emerging

tourism destinations. This course looks at how to conduct a

tourism assessment to examine tourism potential, and how to

measure the potential costs and benefits of a tourism develop-

ment program. The course also reviews how and why tourists

make destination choices, and learn how to develop a strategic

marketing system that emphasizes a product or destination’s

distinctive appeal.

EVENT MANAGEMENT

This course will expose students to real world event management

situations and gain the knowledge needed to understand the

five stages of event management (research, design, planning,

coordination, and evaluation), understand how to manage time

and human resources effectively, have insight into hiring ven-

dors, caterers, sound and light technicians, entertainment, and

other resources, learn how to conduct an event site inspection,

be knowledgeable about risk-management procedures and

tactics, learn about the requirements for necessary contracts,

permits, and licenses, and how to meet these requirements

and understand budgeting, pricing, and accounting as they

relate to event design.

MSc LUXURY HOSPITALITY & EVENT MANAGEMENT


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TEAM MANAGEMENT

This course introduces the various tools and techniques related

to team management, with a special focus on the hospitality

environment. The material will cover topics such as: the man-

agement role, leadership skills, key skills of successful managers;

assessing and adapting management styles ; team dynamics ;

characteristics of an effective team ; understanding team roles

and identifying them within a team ; managing team perfor-

mance ; coaching/ counselling techniques and developing the

team’s strengths. There will be a high degree of discussions

so that the collective knowledge of the student group can be

shared and built upon.

ORGANIZATIONAL MANAGEMENT

During this course, students will examine the management of

the complex relationships within an organization and discuss

concepts of organizational theory. The focus of the course

material is to provide an opportunity to learn about the avail-

able theory and state of the art management practices. During

this course, students use management-appropriate research

methods and tools to address a management challenge of

their own choosing. By the end of this course, students will be

familiar with the process of planning, organizing, leading and

controlling the efforts of organization members and resources

to achieve stated organizational goals.

HOSPITALITY STRATEGIC FORECASTING & BUDGETING

This course covers core forecasting and budgeting concepts

such as costing methods, budget process, capital budgeting,

revenue forecasting, cost accounting, budget analysis and the

balanced scorecard. The course shows also how specific tools

are applied in budgeting and forecasting techniques, such as

pivot tables and management of financial databases. Students

will make use of case methodology and exercises to create,

execute and analyze different types of budgets; perform Cost-

Volume-Profit and Break-even analysis, especially applied to

the hospitality industry. The material also reviews optimization

of financial decision-making through Strategic Planning and the

Budgeting Process, Capital Investment Appraisal, Financing and

Cost of Capital, Costing Techniques, Corporate Budget Process,

Forecasting Methods, and Budget Controls.

HOSPITALITY QUALITY SYSTEMS, PROCESSES &

PERFORMANCE INDICATORS

This course introduces the varied tools and techniques used

in the hospitality industry to develop, implement, improve and

monitor Quality Systems and Processes.

A special focus will be on topics such as the definition of quality

of service, a review of the causes of service quality and what

organizations can do to improve quality of service. Students will

be made aware of the importance of quality management and

its main objective to achieve in efficient and effective conditions

only products that meet all customer requirements while com-

plying with the society requirements, with applied standards and

specifications, to take into consideration all aspects regarding

consumer and environment protection.

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MSc FASHION MARKETING,DESIGN & BRAND STRATEGIES

PARIS I BORDEAUX

Ce programme a pour objectif de former des gestionnaires au management et au marketing appliqués aux domaines

de la mode dans une perspective nationale et internationale. Il s’agit de former des étudiants issus de cursus aussi bien

universitaires, d’école de commerce ou de parcours artistique aux spécificités du secteur dit de la « fast fashion ». Ce

secteur a comme particularités des changements rapides et l’apparition de nouveaux acteurs dans un contexte global.

Les futurs managers doivent maîtriser toutes les techniques adéquates et être conscients des exigences des consom-

mateurs. Les postes visés sont : chef de produit, chef de projet, responsable communication, responsable de collection,

acheteur, responsable merchandising, directeur d’enseigne, responsable de showroom…





Mises à niveau : logiciels (PowerPoint, Excel, Access et logiciel

professionnel), comptabilité, fiscalité, marketing, droit du travail.





des professionnels.

Bilans de compétences, coaching, finalisation du CV et

recherche d’emploi dans le monde anglo-saxon, préparation

à la soutenance du projet professionnel

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUXCULTURE MODE

Histoire et sociologie de la mode. Approche macroéconomique

du secteur. Diffusion des tendances. Connaissance des différents

acteurs du secteur (bureaux de style, bloggers influents, grands

groupes et petites maisons de confection…). Connaissance

des métiers de l’industrie de la mode (modéliste, patronnière,

styliste, directeur artistique, bookeuse, RP, bureau de style…).

Visite de salons et entreprises.

CONSUMER BEHAVIOR : AN INDEPTH APPROACH

Mapping the changing profile of global luxury consumers. Tar-

geting the luxury consumer in mature and emerging markets.

Understanding social, cultural and behavioral characteristics of

consumers. Examining luxury retail concepts and the develop-

ment of new distribution channels.

LEADING BRAND AND COMPANY STRATEGIES

Developing an international strategic plan. Brand portfolio

planning in international groups. Growth strategies in mature

and emerging markets. Managing international distribution

partnerships. The role of the independent family-owned business.

FINANCIAL MANAGEMENT AND STRATEGIC PLANNING

Financial planning and budgeting. Cost controls. Mergers

and Acquisitions strategy. Brand equity and return on capital

employed. Corporate planning and the business cycle.

ÉTUDES ET RECHERCHES MARKETING

Comprendre l’importance de la connaissance du consomma-

teur (Consumer Insight) dans la démarche marketing et le rôle

que jouent les études dans la prise de décision managériale.

Connaître la typologie des études : enquêtes par sondage, études

qualitatives, études explicatives, prédictives et causales, études

descriptives, les panels.

FASHION INTERNATIONAL MARKETING

Understand the principles which govern marketing activities in

global environment. Managing creativity and innovation. Existing

and emerging markets for fashion goods. International market

entry, product launches, marketing strategies and promotions

in fashion sector.

MERCHANDISING

Type de merchandising ; le comportement du consommateur

comme clé de voûte du merchandising ; analyse des ratios

merchandising : optimisation, valeur, logiques d’implantation,

assortiment. Visual merchandising.

MARKETING DIGITAL

Stratégies et techniques de vente sur Internet ; intégration d’une

stratégie e-business dans l’entreprise ; stratégie multi-canal et

cross-canal ; logistique et distribution ; sécurité des paiements ;

outil de CRM et fidélisation.


APPLIQUÉES À LA MODE

Les spécificités de ce secteur (changement rapide, marques mon-

diales, métiers…) ; lancement de nouveaux produits ; comprendre

une situation marketing et/ou commerciale et prendre les décisions

les plus pertinentes. Gestion et fidélisation de la relation client.

MSc FASHION MARKETING, DESIGN & BRAND STRATEGIES


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COURS SPÉCIALISÉS

ACHAT ET LOGISTIQUE (SOURCING)

Organisation et management des achats ; les rapports clients/

fournisseurs ; mise en place d’un plan d’amélioration des per-

formances fournisseurs ; aspects juridiques internationaux ;

obtenir les meilleures conditions de qualité, coût, délai et

source, les processus achats. Amélioration des performances

fournisseurs. Négociation internationale dans le secteur de la

mode et du design.

MARKETING DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION

Appréhender les différentes évolutions économiques, commer-

ciales, juridiques et culturelles de la distribution. Les acteurs

majeurs de la distribution dans le luxe et le PAP en général.

Choix du format de distribution le plus adapté, animation et

développement des points de vente.

FASHION MANAGEMENT

Management d’un point de vente (retail) : du recrutement à

l’animation de la force de vente ; relations avec la maison mère ;

gestion des stocks ; respect des objectifs commerciaux.

RP & ÉVÉNEMENTIEL

Maîtrise de la démarche stratégique et pratique des RP ;

connaissance des acteurs et des métiers du secteur.

Mise en œuvre des stratégies de relations presse et de rela-

tions publiques sur les différents médias ; gestion quotidienne

des demandes de shopping ; mise à jour des contacts presse ;

rédaction des communiqués de presse. Générer l’intérêt des

médias autour de la marque, du créateur, des nouveaux pro-

duits. Organisation des événements : journée portes ouvertes,

lancement de produits ; lancement d’une collection, organisation

d’un défilé, promotion d’un événement.

FASHION COMMUNICATION

This course adopts a customer-based perspective to fashion

brand management and communication on the basis of current

branding research and business practice.

Understand the psychological aspects of customer-based brand

equity; identify fashion brand positioning and values; plan

fashion brand communication programs; design communication

strategies for growing and sustaining brand equity.

MARKETING ET MANAGEMENT DU LUXE

Comprendre les spécificités du secteur du luxe, de la segmenta-

tion à la stratégie prix. Maîtriser les différences fondamentales

entre le luxe, le prêt-à-porter, la haute couture et les marques

premium. Savoir établir une stratégie marketing en cohérence

avec l’identité de marque, et mettre en oeuvre une stratégie

commerciale efficiente.

BRAND DESIGN

Comprendre l’importance du design au sens large et son incidence

dans l’étude du comportement du consommateur. Connaître les

différentes facettes du design : visuel (Photoshop/Illustrator),

sonore, olfactif et mobilier. Intégrer les contraintes marketing

au design packaging.

FAST FASHION

Connaître les acteurs majeurs de l’industrie de la mode (Zara,

Mango, H&M, GAP, C&A), les nouveaux modes de distribution

et la multiplication des collections. Maîtriser les contraintes

logistiques et commerciales liées à l’augmentation de la fré-

quence des collections.

LUXURY ACCESSORIES

Democratization and exclusivity in perfumes, cosmetics and

accessories. Global trends in watches, fine jewelry and leather

goods. Art, heritage and tradition in the luxury product mix.



Tifanie ABDERT

Commercial - Marketing -France MATERNITÉ

Joshua Steven ARTEAGA

Assistant commercial - LONHCHAMP

Salomé BATAILLE

Evènementiel boutique - GUERLAIN

Sonia BEN ROMDHANE

Assistante marketing prêt à porter homme - LOUIS VUITTON

Gwenael BERLY

Assistant commercial multi-marques -DIESEL FRANCE

Blandine DARRIEUTORT

Assistante chef de projet e-commerce - PAULE KA

Mathilde DUPREZ

Assistante commerciale retail - DDP

Audrey FERCOCQ

Assistante commerciale - CARTIER

Camille HIARD

Assistante coordinatrice Retail -MELLOW YELLOW

Marie-Paule LACOUR

Coordinateur des ventes - PRADA

Clémence LERONDEAU

Coordinatrice commercialeprêt-à-porter Homme/Femme -JOHN GALLIANO

Mathieu MALBEC

Evenementiel, Assistant collection -COMME DES GARCONS SA

Lena POUILLE

Attaché de Direction - CHRISTIAN DIOR COUTURE

Gladys PORTHAULT

Assistant web - MAUBOUSSIN

Victoire RAUX

Assistante marketing -CLARINS FRAGRANCE GROUP (Canada)

Lolita ROUX

Coordinateur des ventes -CHANEL SAS

Apolline TISSOT

Assistante marketing opérationnel et communication - ANNICK GOUTAL

MSc FASHION MARKETING, DESIGN & BRAND STRATEGIES


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MSc LUXURY MANAGEMENT,FINE FOOD & TOURISM

LYON

(FRANÇAIS/ANGLAIS)

RÉSUMÉ DU RÉFÉRENTIEL

OU ÉLÉMENTS DE COMPÉTENCES

L’objectif de cette spécialité est de former l’étudiant au

métier de chef de projet, business developer, responsable

visuel merchandising, Hotel Manager, Integrated Resort

Manager, Front office manager appliqué aux secteurs du

tourisme et de la gastronomie, dans le domaine du luxe.

COMPÉTENCES OU CAPACITÉS ÉVALUÉES

Les compétences dont l’apprenant doit faire preuve s’arti-

culent autour de trois pôles de compétences/capacité que

sont : Luxury Brand Management, Hospitality Management,

Customer Relationship Management.














LUXURY BRAND MANAGEMENT

TOURISM, GEOPOLITICS

AND EMERGING COUNTRY TRENDS

This course deals with the patterns, principles and management

of international travel and tourism and examines its role within

the international hospitality industry. Students will learn about

past, current and possible future trends in global travel, tourism

and hospitality services and products and will evaluate the

barriers to future development and expansion at local, national

and international levels.

OENOTOURISM & CULINARY MARKETING

The aim of this module is to develop an understanding of issues

relating to the expectations and reluctances of culinary and gas-

tronomic tourists by an approach based on experiential marketing

but also by cognitive psychology and mental representations.

Students gain a better understanding of offers culinary tourism

and the importance of the weight of the food market in France.

LUXURY TRENDS IN TRAVEL AND TOURISM

In this course, students will learn about luxury travel’s new

trends (ethical, sustainable and responsible tourism) and tradi-

tional ones (private jets, personalized itineraries and signature

destinations). Analysis of success strategies and developments

in different areas of luxury travel and tourism.

CONSUMER BEHAVIOR IN HOSPITALITY AND TOURISM

Understanding consumers and whatever drives their behavior

enables marketing managers to design and plan effective mar-

keting strategies and tactics. In this course, students will learn

about elements that shape purchase decisions and behavior

regarding the consumption of hospitality services and tourism

experiences: concepts and methods for analysis related to pur-

chase behavior and decision making, pre and post consumption

evaluation, service experience, loyalty, cross-cultural issues, the

role of internet in purchase decisions.

BRAND COMMUNICATION AND

ADVERTISING IN LUXURY CONTEXT

Établir une stratégie de communication d’une marque de luxe.

Définir un plan de communication, établir un médiaplanning

précis à partir d’une connaissance des tendances et des évo-

lutions des grands médias. Formalisation d’une stratégie de

communication et élaboration d’un briefing de création adapté

aux spécificités/contraintes d’une marque de luxe. Les formes de

communication et leur intérêts/limites pour le développement

d’une marque de luxe : mécénat, sponsoring, packaging, logo,

graphisme, storytelling, événementiel, relations publiques.

DESIGN APPLIQUÉ AU LUXE ET À L’HÔTELLERIE

Présentation des principes fondamentaux du design appliqués

à l’hôtellerie et à la décoration d’intérieur. Détermination des

stratégies design appliquées au domaine du luxe.

DIGITAL STRATEGIES FOR LUXURY BRANDS

Connaître et maîtriser le mix-marketing adapté au web dans

le domaine du luxe. Connaître et appliquer les fondamentaux

de la communication sur Internet : search marketing, référen-

cement naturel etc.


MSc LUXURY MANAGEMENT, FINE FOOD & TOURISM

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MSc LUXURY MANAGEMENT, FINE FOOD & TOURISM

HOSPITALITY MANAGEMENT

STRATEGIC EVENT MANAGEMENT

Comprendre et maîtriser la planification en gestion de projet

appliqué à l’évènementiel. Analyser et planifier les ressources,

les budgets et les contraintes liées aux projets. Apprendre à

organiser un évènement type ouverture d’un restaurant, d’un

hôtel, d’un congrès ou salon (recherche de financements, de

partenaires ; organisation matérielle logistique etc.).

MÉTHODOLOGIE DE RECRUTEMENT APPLIQUÉE À

L’HÔTELLERIE DE LUXE

Savoir diffuser et gérer les offres d’emploi en interne et en

externe. Apprendre à gérer la relation entre un cabinet de

recrutement et l’entreprise. Apprendre à élaborer une offre

d’emploi et qualifier un profil type. Présentation des différentes

techniques de recrutement appliquées au domaine du luxe et du

secteur du tourisme (tests de logique et de compréhension, tests

de personnalité et tests de mise en situation professionnelle).

PRICING & YIELD MANAGEMENT

Méthodologie du benchmark et de la fixation des prix (différen-

ciation par le haut/par le bas). Analyse de l’impact du prix sur

le CA et le ROI. Elaboration de stratégies d’adaptation des prix

au regard de l’évolution du marché.

HOSPITALITY BUDGETING

Présentation et application de méthodes de costings et de

revenue forecasting appliquées au secteur du tourisme. Pré-

sentation du rolling forecast et établissement de prévisions

dites glissantes. Elaboration de stratégies budgétaires à partir

des prévisions obtenues.

HOTEL AND RESORT MANAGEMENT

In this course, students will learn about food and beverage

management, rooms division management and facility man-

agement: to define quality standards for products or services,

to elaborate purchasing specifications, to elaborate a production

planning that meet or exceed guests expectations.

HOTEL BUSINESS SIMULATION

The Hotel Business Simulation is an interactive game that

improves student’s business competencies. The students

will run their hotel and restaurant operations in a competitive

environment.

ROOMS DIVISION MANAGEMENT

In this course, students will learn about the general operation of

the Front Office including Reception, Reservations, Concierge,

Switchboard. This course also deals with modern management

techniques and equipment traditionally used by housekeeping

managers to ensure a safe and comfortable stay for hotel

guests. The students will also learn how to develop a specific

offer aimed at a demanding client and to provide customers

with an enhanced service experience.

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT


Comprendre, structurer et pratiquer l’analyse de données multi-

formes et issues de différents types d’interactions (puces RFID,

M2M etc.) par l’utilisation d’un CRM (par exemple Dynamics ou

SalesForce). A partir de cette pratique, application de stratégies

d’anticipation des besoins du client et proposition de produits

et services correspondant aux attentes du consommateur.

COMMERCIALISATION DE PRODUITS GASTRONOMIQUES

ET DE SERVICES DE LUXE

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négo-

ciation avec des clients pour des produits et/ou des services de

luxe. Réaliser en temps réel une collecte puis une analyse des

informations client. Construire une relation de confiance dans

une situation de transaction. Identifier les parties prenantes

d’une situation de transaction. Construction d’un argumentaire

de vente en phase avec les attentes du client.

MANAGEMENT DE L’EXCELLENCE

DU SERVICE (LUXURY ATTITUDE©)

Apprendre à manager l’excellence du service : faire en sorte que

le service rendu dépasse les attentes initiales du client et génère

un enchantement. Acquérir les techniques de communication

permettant de développer un service dit chaleureux, poli et

attentionné. Apprendre les techniques et postures appropriées

pour gérer un client en colère ou insatisfait suite, par exemple,

à une prestation de mauvaise qualité.

I MAGE DE SOI (LUXURY ATTITUDE©)

Apprendre à valoriser la marque que vous incarnez au quotidien.

Savoir exprimer les valeurs de la marque au travers des grands

domaines de la gestualité : postures, mouvements de bras,

expressions de la main et expressions du visage.


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MSc 2PÔLE D’EXCELLENCE WINE & SPIRITS

162 MBA Wine Marketing & Management (100 % Anglais)

166 MBA Spirits Marketing & Management (100 % Anglais)

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MBA WINE MARKETING & MANAGEMENTBORDEAUX

(100 % ANGLAIS)

This MBA welcomes students from diverse backgrounds (university or management school graduates), but also profes-

sionals from the wine industry. This program has a strong international orientation, as France is the leading producer,

consumer and exporter of wine. The objective of this program is to equip the students with the business and technical

skills in order to work as highly qualified executives in the wine sector. Firmly based in the professional world, this

program will enable the students to master the necessary methods and tools for the management of a sector. The

following are the types of positions that our graduates will be trained for: regional export manager, product manager,

purchasing manager, marketing manager, communication manager and manager of a wine firm.

WORKSHOPS

Personal Development Workshops and Seminars

Practical seminars aimed at facilitating the integration of the

student into professional life:

• Company visits; information technology and the multimedia

(Excel, Power-Point applications); performance building and

individual coaching (practical exercises): preparing a profes-

sional “résumé”.

• Recruitment methods; public speaking; negotiation techniques;

conferences on current topics and issues.

Professional Workshops

These workshops will be carried out in collaboration with our

partners (wine merchants, growers, wine associations, appel-

lation associations).

CORE COURSES





marketing strategies and promotion. Students are expected to

make presentations, analyze cases and develop international

marketing business plan.

MANAGEMENT AND COMPANY STRATEGY

This course will cover the following: integrating the strategic

approach in order to understand and prepare the long-term

development of the firm, making a global diagnosis of the firm

and its environment while taking into consideration its capacity

to adapt to changes, analyzing and understanding structural

problems linked to the setting up of a strategic plan; pinpointing

the identity of an organization and analyzing the components

of the company culture.

AN IN-DEPTH APPROACH TO CONSUMER BEHAVIOR

The objective of this course is to understand consumer trends

in order to better define marketing targets.

MARKETING STUDIES AND RESEARCH

To understand the typology of studies: surveys, qualitative studies,

explanatory, predicative and causal studies, descriptive studies.

LAUNCHING AND MANAGING NEW PRODUCTS

How Product Directors manage and launch new products.

MBA WINE MARKETING & MANAGEMENT

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MERCHANDISING

Types of merchandising; consumer behavior as the keystone

of merchandising; quantitative analysis of a line: optimization,

value, reasons to set up, product range.

DISTRIBUTION POLICY

Learn the different trends, economic, cultural or legal, affecting

distribution; the major players of distribution; chain-store brands,

the new channels of distribution (internet).


This course will cover the following key aspects:

• the sources of information,

• the roles played by all the players in international advertising

(advertisers, agencies, media, consumer lobbies),

• global trends affecting advertising today and tomorrow (polit-

ical, economic, technological, socio-cultural, etc),

• the various socio-cultural and management factors that have

to be taken into consideration when researching, planning and

implementing international advertising campaigns.

FINANCIAL MANAGEMENT

Choices regarding investment and financial means…

Financial analysis and financial information: knowing the users

and the sources of information, mastering the tools of financial

analysis.

SPECIALIZED COURSES

THE INTERNATIONAL WINE ECONOMY

This course examines the international and French wine sec-

tors, the business of wine (knowing the market, the demand

statistics, the control of the marketing activity), as well as the

characteristics of supply.

A COMPARATIVE APPROACH TO THE LEGISLATION

AFFECTING THE WINE INDUSTRY

This course covers such areas as: legislation inside and outside

Europe; regulations pertaining specifically to the market (plant-

ing, reorientation of the production, market operations); rules

governing the sale and presentation of products, the naming of

wines, the brand or its labelling and the promotion of the prod-

uct; consumption and legislation regarding fraud; agricultural,

wine, business, consumer, international and European Union

laws; concrete cases which put the world of wine within its

legal environment; administrative constraints.

INTERNATIONAL STRATEGY OF THE BRANDS IN THE WINE

SECTOR

Consolidation and evaluation of brand equity; guiding the rela-

tionship between brands and consumers, brand building and

the strategic approach.

PACKAGING-DESIGN

Brand strategy, visual identity, design and packaging, industrial

design, sales and marketing architecture.

DEVELOPMENT OF FOREIGN MARKETS

To familiarize students with all aspects of the international

markets. By the end of the program, students will have a firm

grasp of the potential of each national and regional market, of

the major language, cultural, social and behavioral differences.

Three principal geographical zones will be examined: the Asian

markets, the European markets, the New World markets (North

and South America, Australia, New Zealand, South Africa).

LOGISTICS AND PURCHASING

The following aspects will be treated: logistics and e-business;

setting up and partnership strategy; distribution and logistics

strategy; customs systems; storage and wine transport; spec-

ificities linked to purchasing in the wine business; the role of

wine merchants; the purchasing of related materials.


To know and master the different negotiating techniques

according to the cultural context. To negotiate with a win-win

approach. To know the personality of the buyers. To know the

behavior of the main players in negotiations.

OENOLOGY

The following aspects will be dealt within this course: the

techniques linked to chemistry and biochemistry; vinification

methods and the ageing of the wines; chemical and sensory

analysis; quality and traceability in wine firms.

WINE TASTING

The different steps of the tasting process (visual, olfactory

and gustative). Tasting certainly implies a methodology of the

sensory analysis but also offers the pleasure of using words

to describe this wonderful product.



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Maria AIZPUN

Assistante commerciale - THE ROLLAND COLLECTION

Per Even ALLAIRE

Brand ambassador & Sales manager - THOMAS HINE & CO (Cognac)

Aurélie ANNEY

Assistante marketing - H CUVELIER ET FILS

Thierry ARNOLD

Business manager -CAMUS La Grande Marque

Adrien BACQUEY

Assistant manager - ANNANDALE CELLARS Sydney

Fanny BASSOLEIL

Rayon liquide - E.LECLERC

Patrice BEAUREGARD

Coordonnateur aux opérations - SOCIÉTÉ DES ALCOOLS DU QUÉBEC

Magali BLADIER

Chargée de développement vins & spiritueux - UBIFRANCE Chine

Frédéric BOURGOIN

Brand ambassador - BACARDI MARTINI

Maëlys BOURGOIN

Assistante communication amont -HENNESSY

Bertrand DEMONTOUX

Responsable commercial export - GROUPE JAILLANCE, N.Y. - États-Unis

Gersende DE MURARD

Responsable commercial - CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS

Camilla DE VERE GREEN

Export - CVBG DOURTHE KRESSMANN

Sophie DULON

Responsable export - VIGNOBLES DULON

Antrim DUNCAN

Assistant export - CHÂTEAU PAPE CLÉMENT (BERNARD MAGREZ GRANDS VIGNOBLES PROPRIETAIRE)

Elodie DUSSOULIER

Assistante commerciale - CHÂTEAU DE ROUILLAC

Clémence FABRE

Chef de projet - SOPEXA Shanghai

Basile FERRAND

Chargé de développement -THIERRY LURTON/HISTOIRE D’HOMMES ET DE TERROIRS

Appoline GAUTIER

Chargée des RP -CONSEIL DES VINS DE SAINT-EMILION

Tiphanie GROUT

Chargée de marketing et communication - COGNAC FERRAND

François GUERARD

Chargé de développement -MOËT HENNESSY DIAGEO

Julien HAIE

Sommelier - THE LANDMARK LONDON (Royaume-Uni)

Romain KASZKOWIAK

Direction commerciale GMS - BRASSERIES KRONENBOURG

Nelly LAPIERRE

Assistant manager -CONSEIL DES GRANDS CRUS CLASSÉS EN 1855

Valentine LAURENT

Chef de Produit - BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD

Yanting LIU

Export en Chine - EARL DES VIGNOBLES BARRERE

Lecuona MIGUEL

Owner - CITY WINE JOURNAL

Istvan MARTIN

Commercial - CHEVAL QUANCARD

Gauthier MAZET

Responsable export zone Amérique du Nord - BONNET GAPENNE

Gaël MORAND

Chef de produit marketing châteaux - BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD S.A.

Marie NOCERA

Wine Merchant - LA CAVE DE DÉCOUVERTES (BERNARD MAGREZ GRANDS VIGNOBLES PROPRIÉTAIRE)

Thibault ODENT

Brand ambassador - CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS Asie

Loïc PAROLA

Sales and Marketing Manager - TURANGA CREEK WINES Nouvelle-Zélande

Marie POTEL

Sales and Marketing Manager - OBSIDIAN VINEYARD Nouvelle-Zélande

Victor RABOT

Fine Wine Consultant - JEBSEN FINE WINES Hong-Kong

Charles ROUILLON

Commercial - PATRIMOINE GRANDS CRUS

Tiffany SARRAZIN

Chargée de mission commerciale Africa, Middle East & Indian Ocean - BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD SA

Elodie SANIKA

Sales Development -CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS

Gérard SPATAFORA

Internet marketing manager - MILLESIMA

Gauthier VECTEN

Chargé de Développement Export - CHAMPAGNE HENRI GIRAUD

Clément VIGUIE

Assistant sales manager retail & corporate market -WINE STORY LIMITED London

Daniel VU

Export Manager - DOMAINE CHANDON & NEWTON VINEYARD Californie (Groupe LVMH)

Yuan WANG

Brand Ambassador junior - LES VINS SKALLI

Marina Shimura Eduardo YU

Whisky shop advisor -SCOTCH WHISKY EXPERIENCE

Fen ZHU

Assistant export - BEST WINE CO


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MBA SPIRITS MARKETING & MANAGEMENTPARIS I BORDEAUX I LONDRES

(100 % ANGLAIS)

The MBA Spirits Marketing and Management welcomes students from diverse backgrounds (university or management

school graduates), as well as professionals from the spirit industry. This program has a strong international orientation.

It provides students a specialization in the Spirits Industry, gaining insight through courses on brand strategy, mergers

and acquisitions, development of foreign markets, consumer behavior, media, and public relations in order to meet the

industry’s need for skilled management. This career-boosting program takes place at INSEEC

Bordeaux from October to January, and at INSEEC London from February to March. London was chosen as a location

because of the local depth and expertise in the spirits industry that offering a unique pool of experts available as lecturers.

Renowned professionals working for the largest international spirits groups will share their experience and teach best

practices. Various course topics and projects will also give students the opportunity to improve their English language

skills in the classroom and in the vibrant city of London.

WORKSHOPS

Personal Development Workshops and Seminars

Included in these workshops are: Practical seminars aimed

at facilitating the integration of the student into professional

life; Company visits; Information technology and computing

skills; Performance building and individual coaching (practical

exercises): Preparing a professional CV. Recruitment methods;

Public speaking; Negotiation techniques; Conferences on current

topics and issues; and, CV writing seminars.

Professional Workshops

These workshops will be carried out in collaboration with our

partners.

PRODUCTION – TECHNIQUES AND TASTINGS

PRODUCTION AND TECHNIQUES

This course prepares students to history of distillation and alco-

holic beverages; A brief history of the main categories: whisky,

brandy, vodka, rum, soju; Raw materials: water, corn, grapes,

wheat, rice, potatoes; Origins, usage versatility; Distillation:

column vs. pot stills, distillation basics; and, filtration, blending,

ageing, bottling, and shipping.

SPIRITS TASTINGS

Students will practice in Tastings of the main categories (white

spirits, brown spirits, liqueurs and specialties); Courses on the

versatility of spirits (straight, mixed, food pairing); and, Visit

whisky distilleries, cognac companies and vodka producing units.

COMMUNICATION

WEB 2 DIGITAL TOOLS

This course looks at how the web is transforming the spirit

customer experience, from online shopping to the latest

developments in social networking. It will give a review of spirit

e-strategies.

This course evaluates evolving marketing techniques and

promotional technologies, and finds ways to integrate them

into an effective communication strategy at the product launch

stage for an established brand. It also looks at the emergence

of the online store.

MEDIA PRESS RELATIONS AND COMMUNICATION

Topics include: Defining the various roles played by the key

players in international advertising (advertisers, agencies,

media, consumer lobbies); and Developing awareness of the

global trends affecting the advertising of today and tomorrow.

INTERNATIONAL ADVERTISING AND EVENT MANAGEMENT

Topics include: Sources of information and key players in inter-

national advertising (advertisers, agencies, media, consumer

lobbies); Global trends affecting advertising today and tomorrow

(political, economic, technological, socio-cultural, etc.); and,

Socio-cultural and management factors that have to be taken

into consideration when researching, planning and implementing

international advertising campaigns.


MBA SPIRITS MARKETING & MANAGEMENT

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MBA SPIRITS MARKETING & MANAGEMENT

MANAGEMENT

MANAGEMENT IN THE SPIRIT INDUSTRY

Topics include: Integrating a strategic approach to long term

development, formulating a global company diagnostic and

assessing capacity for change in a fast moving environment; Mak-

ing a global diagnosis of a firm and its environment while taking

into consideration its capacity to adapt to changes; Analyzing

and understanding structural problems linked to establishing a

strategic plan; and, Pinpointing the identity of an organization

and analyzing the components of the company culture.

FINANCE AND ECONOMY IN THE SPIRIT INDUSTRY

Choices regarding investment and financial means; Financial

analysis and financial information - to know the users, the

sources of information; Mastering the tools of financial analysis;

Financing the assets, the production tools and the marketing

development; and, COGS, overheads and marketing - aiming

at optimizing the gross and the net margins.

LAW, REGULATIONS AND POLICIES

This course introduces legislation inside and outside of Europe,

rules governing the sale and presentation of products; The

naming of wines; The brand, its labelling and its promotion;

Administrative constraints; Product licensing, contracts and

control of brand image; Protection of intellectual property;

Combating counterfeit and parallel imports; International reg-

ulatory and tax environment; and, Communication compliance.


From independent agents to fully owned stores, how to control

distribution and maximize distribution margins. Topics include:

Logistics and e-business; Distribution and logistics strategy;

Customs and wine transport; Specifities linked to purchasing

in the wine business; and, the Role of spirits merchants.


The purpose of this course is to master different negotiating

techniques according to the cultural context, and learn to negotiate

with a win-win approach. The course introduces students to

the different negotiation techniques with an eye to the cultural

context (Europe, USA, North Africa, Asia and Latin America).

Participants learn how to use a win/win approach and appreciate

the importance of gaining a sound knowledge of the profile of

buyers. The course also stresses the importance of learning

and analyzing the key points needed to succeed in negotiation.

MARKETING

CONSUMER BEHAVIOR

This course investigates the dynamics of human behavior and

how it relates to decision-making. It helps gain understanding

of consumer trends in order to better define target markets.

It will explore attitudes: from sipping alone to social drinking,

from medical benefits to adverse effects, from taste enjoyment

to purposeful drinking. The bright and the dark sides of the

spirits industry will also be explored. Other topics: Social status

and consumption of spirits; the versatility of spirits (straight,

mixed, pairing with food); Offering; by leading brands in each

category and the renewal of the offering.

INTERNATIONAL MARKETING AND BRAND MANAGEMENT

IN THE SPIRIT INDUSTRY

Topics include: Managing creativity and innovation; Insights into

existing and emerging markets; International brand positioning

and competitive analysis; Market entry strategies, brand devel-

opment and international pricing strategies; Consolidating and

evaluating brand strategy; Guiding the relationship between

brands and consumers; Brand building strategy; and, Mergers

and acquisitions in the spirits industry.

CRM

This course looks at how to conquer the local store and bar

(street marketing), as well as how to conquer national retail-

ers – offerings and negotiations. Using technology to organize,

automate and synchronize business processes.

BRAND MARKETING AND STRATEGY

Topics include: Managing a brand; Brand image; Brand attributes;

Brand personality - values, benefits and identity; Brand develop-

ment and brand creation; Brand extension (vertical/horiztontal);

Marketing tools - advertising, communication, design and packaging,

promotions, public relations; and Premiumization; eco-friendly

attitude; regional vs. international brands; tailor-made products.

NEW PRODUCTS LAUNCHES

Assessing the feasibility of a new product. It analyses new

product development and the launch process; Identification of

the opportunities; Sequencing and planning launches; Financial

and P&L aspects; and, Production and launches.

DISTRIBUTION

This course studies the different trends (economic, cultural or

legal) affecting distribution; Chainstore brands, and the new

channels of distribution (internet). It analyses: Strategies for

distribution - from independent agents to fully owned stores

(how to control distribution, how to capture the distributions

margins); How to work in free trade or controlled distribution.

It also reviews the current situation in the leading markets and

consequences on distribution.

MARKETING STUDIES AND RESEARCH

This course prepares students to understand different types

of studies: surveys, qualitative studies, explanatory, predicative

and causal studies, descriptive studies.

PACKAGING DESIGN

Topics include: Brand strategy; Visual identity; Design and

packaging; Industrial design; Sales and marketing architecture.


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MSc 2PÔLE D’EXCELLENCE SPORT

169 MSc Marketing & Management du Sport

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MSc MARKETING & MANAGEMENT DU SPORTPARIS I CHAMBÉRY

Ce Master of Science accueille des diplômés de différents

horizons souhaitant acquérir une spécialité profession-

nelle et académique dans le secteur du sport (sportif en

reconversion, filière STAPS, Écoles de Commerce, Écoles

d’Ingénieurs, Faculté d’économie, AES… mais avant tout,

des passionnés de l’univers sportif.)

Le programme permet aux étudiants :

• d’être au coeur de l’actualité sportive avec la possibilité

d’être présents sur les événements majeurs,

• d’être au contact de professionnels reconnus du monde du

sport, grands organismes internationaux et des fédérations,

• de décrypter les différentes possibilités et débouchés qui

s’ouvrent à eux dans ce milieu convoité mais exigeant

qui nécessite la construction d’un réseau professionnel

efficace.

Les différents partenaires institutionnels

(Fédérations, Groupe d’entreprises, Dis-

tributeurs, Agences…) sont convaincus

de l’intérêt de ce type de formation sur

le marché de l’emploi tant en France

qu’à l’étranger.








Ateliers techniques professionnels : techniques de négocia-

tion, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et prise

de parole en public, techniques de management et leadership.


des professionnels.




professionnel

MERCHANDISING

Types de merchandising ; le comportement du consommateur

comme clé de voûte du merchandising ; analyse quantitative d’un

rayon : optimisation, valeur, logiques d’implantation, assortiment ;

implications de l’euro sur le merchandising.


Comprendre la démarche stratégique et pratique des RP. Mesure

des relations presse et grandes tendances ; connaissances des

acteurs et des métiers des RP.

PARIS SPORTIFS

Cadre légal, réglementation et différents acteurs en présence.

MARKETING APPLIQUÉ À L’ENVIRONNEMENT DU SPORT

Marketing mix appliqué à l’univers sportif, enjeux marketing

du sport pour les annonceurs, politiques stratégiques globales

autour des grands événements sportifs internationaux.

STRATÉGIE SECTORIELLE ET OUTILS D’ANALYSE

MARKETING

Méthodologie et mise en place des outils pour développer une

action de marketing dans le sport ; analyse des différents acteurs

du secteur ; rôle des médias : stratégie d’accompagnement et

d’exploitation.

STRATÉGIE DE COMMUNICATION DANS LE SPORT

Stratégie de communication globale. Vision transversale de

l’univers sportif par le prisme du Mix Communication : mise en

œuvre du plan de communication média et hors média, orga-

nisation et gestion des opérations événementielles.

PARTENARIAT AVEC DIAMBARS

Cette formation a développé un partenariat

avec l’association Diambars, créée par les foot-

balleurs Jimmy ADJOVI-BOCO, Bernard LAMA

et Patrick VIEIRA. Les étudiants accompagnent

ainsi tout au long de l’année les projets de

cette association, dont la mission est de faire

du sport un moteur d’éducation en Afrique

STRATÉGIE SECTORIELLE

ET OUTILS D’ANALYSE MARKETING

Méthodologie et mise en place des outils pour développer une

action de marketing dans le sport ; analyse des différents acteurs

du secteur ; rôle des médias : stratégie d’accompagnement et

d’exploitation.

MSc MARKETING & MANAGEMENT DU SPORT 168 / 169 MS

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M S c 2 / S P O R T

SPONSORING ET MÉCÉNAT SPORTIF

Évaluation de l’impact et de l’efficacité des événements sportifs

et de leurs acteurs en tant que vecteurs de communication. Mise

en oeuvre d’une action de sponsoring couplée à la stratégie

de l’entreprise, d’une marque, ou d’une collectivité territoriale.

ORGANISATION D’UN ÉVÉNEMENT SPORTIF

Méthodologie, assurance et sécurité, logistique, restauration…

STRATÉGIE D’ENTREPRISE DANS L’INDUSTRIE DU SPORT

Comprendre le schéma global de l’entreprise. Savoir décoder

les forces et les faiblesses du business model d’une structure.

Analyse des ruptures probables de l’environnement. Intégrer

le processus stratégique.

STRATÉGIE DE MARQUE DANS LE SPORT

L’importance de la construction de l’identité d’une marque dans

l’environnement sportif. Réflexion sur la légitimité de performance

autour du « patrimoine génétique » des principales marques de

sport (équipementiers, clubs…). Travaux sur cas réels.

MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET PERFORMANCE DES

FÉDÉRATIONS SPORTIVES

Identifier la nature de la performance des organisations sportives

(fédérations sportives, organisations publiques et entreprises

dans le secteur sport) et développer des techniques pour

la mesurer. Mieux connaître les pratiques de management

spécifiques des fédérations sportives françaises. Présenter et

discuter les facteurs clés de succès et d’échec du management

de la performance des organisations sportives (fédérations,

ministère…).

DROITS À L’IMAGE DES ATHLÈTES, PRATIQUES DES

CONTRATS DE SPONSORING ET FISCALITÉ DES SPORTIFS

Statut et activité d’un agent sportif, gestion des contrats et

transferts, gestion des contrats de sponsoring et contrats

d’image, approche juridique centrée sur la gestion d’image

des athlètes. Le fonctionnement du sport professionnel et

les conséquences de la fiscalité en France sur la performance

économique et sportive des clubs professionnels.

ÉCONOMIE DU SPORT ET FINANCE

DU FOOTBALL EUROPÉEN

Sensibiliser les étudiants à l’économie du football européen

(droits TV, sponsoring, billetterie, masse salariale…), aux pro-

blématiques rencontrées par le secteur (stades, relation client,

marque, protection de la formation…) ; mais aussi de présenter

des généralités appliquées au football en matière de finance.

AGENTS SPORTIFS ET GESTION PATRIMONIALE

DES SPORTIFS

Préparation de l’après-carrière des champions par la mise en

place d’outils de gestion du patrimoine acquis pendant l’activité

sportive. Réflexion à moyen terme.

DROITS DES MÉDIAS SPORTIFS

Comprendre l’univers des agences qui commercialisent les droits

audiovisuels sportifs dans le monde à travers les chaînes TV

lors d’événements internationaux (CAN, EURO, WORLD CUP…)

ainsi que l’ensemble de la chaîne de production et captation des

images d’une société de production.

DROITS DU MARKETING SPORTIF

Explication du processus de vente des droits marketing par les

agences auprès des ayants droit (clubs, fédérations, institutions…)

et des annonceurs grâce à des outils marketing, études… dans

le but de répondre aux besoins spécifiques.

JOURNALISME SPORTIF

Comprendre le mode de fonctionnement d’un service des sports

au sein d’un média TV, presse, etc. Expliquer l’organisation

d’une rédaction sportive avec son positionnement, sa cible, la

concurrence…

WEB MARKETING LIÉ AU MONDE DU SPORT

Panorama des nouveaux supports de communication utilisés

par les sportifs et annonceurs dans le but de valoriser leur image

auprès des fans, des sponsors… via les réseaux sociaux, plate-

formes multimédias et applications Smartphones personnalisées.

COURS PROPOSÉS DANS L’OPTION « TOURISME ET MONTAGNE » UNIQUEMENT (CO-DIPLÔMATION CESNI)

DÉVELOPPEMENT TOURISTIQUE APPLIQUÉ

À LA MONTAGNE

Stratégie de développement d’une offre touristique, avec prise en

compte de tous les éléments de la spécificité Montagne. Étude

du marché, identification des particularismes et adaptation des

outils promotionnels.

PRATIQUES SPORTIVES ET OFFRE TOURISTIQUE

Déterminer les spécificités entre le sport compétition et le sport

plaisir. Intégrer également le sport santé, en fort croissance. Mettre

en place une offre touristique selon les différentes pratiques et

des cibles bien identifiées. Analyse de la performance des offres.

MSc MARKETING & MANAGEMENT DU SPORT

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MSc MARKETING & MANAGEMENT DU SPORT

PROJETS, STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELSProjets professionnels : Mise en place, coordination et suivi de

projets à caractère professionnalisant tout au long de l’année.

Sujets ayant trait à l’organisation d’événements, de colloques,

de conférences, de développement du réseau et d’optimisation

des relations avec les entreprises sportives.

• Organisation d’une conférence sur l’éthique dans le sport en

partenariat avec l’association Diambars.

• Organisation du colloque « Le sport, solidaire de l’économie »

au Ministère de l’Économie et des Finances en partenariat

avec le think tank Sport et Démocratie.

• Réalisation et présentation d’un baromètre « INSEEC/Sport

et Démocratie » sur la présence des thématiques sportives

dans le discours des hommes politiques.


Marie CARRASSET

Assistante chef de projet - KC ORGANISATION

Thomas CELERIER

Assistant commercial et marketing -ADVENT

Arnaud CLEREL

Assistant responsable clientèle - HAVAS SPORTS ENTERTAINMENT

Clement DAUCHY

Stage assistant marketing et communication - BAYONNE RUGBY- AVIRON BAYONNAIS RUGBY PRO

Geoffrey DUCHEFDELAVILLE

Assistant marketing et communication -SPORT 2000

Charlotte GENTON

Responsable promotion des ventes région Ile-de-France - SIDAS SPORT FRANCE

Éric GEYSKENS

Assistant ADV - TOOL SPORT

Julie GINOUX

Assistante communication - OLYMPIQUE DE MARSEILLE

Camille GIRAUD

Rédactrice web et sport - AGENCE CITYNUMERIX

Benjamin GUET

Sales hospitality - OLYMPIACO

Grégoire LABARRE

Business development à l’international -ARISTEIA SPORT COMMUNICATION

Guillaume LEBLANC

Assistant marketing - CSP LIMOGES

Audrey PETRELLUZZI

Marketing and business development manager - DMFMEDIA GMBH (Allemagne)

Pierre RIPAULT

Assistant chef de projet,événementiel sportif -KAM CHOUMERT ORGANISATION (KCO)

Adam ROUSSY

Chargé de développement - STADE FRANCAIS PARIS

Arthur SERVAIS

Responsable digital sport - FAIRPLAY CONSEIL

Steeve THEURIER

Chef de projet événementiel - BERNASCOM

Pierrick THURIAL

Chargé de communication sport et culture - RATP

Walid TRABOULSI

Chef de projet - INSIDE MEDIA

Kevin VELLARD

Assistant communication -AGENCE ORIGINE COMMUNICATION

Kevin WITTMAN

Sports management international - IMG EVENTS TENNIS ACADEMY (Miami)

• Le planning stratégique publicitaire est-il adaptable à une entité sportive ?

• En quoi le « Naming Right » peut-il constituer une opportunité de financement pour les clubs professionnels et de développement pour le football français ?

• Quelle est l’emprise des médias sur le monde sportif ?

• Comment les clubs de football français peuvent-ils préserver et développer leur compétitivité en Europe dans un climat de crise économique ?

• Quel est l’intérêt pour un club sportif ou une entreprise de prendre une égérie ?

• Comment et pourquoi le Qatar est-il prêt à investir dans le football européen ?

• La création d’une nouvelle chaîne de télévision sportive est-elle pertinente sur le marché français ?

• Comment la facilité d’accès et la popularité du web peut-elle permettre aux acteurs du sport de développer leur image ?

• Le sport dans les institutions scolaires et universitaires, un facteur de développement économique et social de la France.

• Comment les finances des clubs de football européens sont-elles arrivées au point critique ?


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Les contenus des programmes peuvent varier selon les campus. Adressez-vous au service admissions du campus de votre choix pour plus de renseignements.

Cette brochure n’est pas contractuelle, la direction se réservant la possibilité de toute adaptation rendue nécessaire par l’évolution des contextes économique et juridique. Tous droits réservés.

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CAMPUS DE BORDEAUXH18 - Quai de Bacalan CS 910433070 Bordeaux CedexTél. +33 (0)5 56 01 81 [email protected]

CAMPUS DE LYON25, rue de l’Université69007 LyonTél. +33 (0)4 78 27 90 [email protected]

CAMPUS DE CHAMBÉRY12, Avenue du Lac d’Annecy73381 Le Bourget Du Lac CedexTél. +33 (0)4 37 92 92 [email protected]

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