Planet Fitness Management n°6

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Planet Fitness Management 6

Transcript of Planet Fitness Management n°6

  • www.planetfitnessmanagement.com

    conomie

    votre cluble klaya claque !

    vangymdes tatamis au club de

    fitness

    le personnal trainingfait-il gagner de largent au club ?

    NUMRO 6 - jUiN 2010

    focus

    Fondue savoyarde

    chantalhilsenkopf

    les clubs de fitness low cost

    enq

    ute

    complmentsalimentaires

    le point avec sbastien

    mends

  • Ce magazine est dit par planet Fitness en Collaboration aveC

    sommaireFitness Management est dit par Planet Fitness en collaboration avec IHRSA Directeur de la Publication : Pierre-Jacques Datcharry

    Ce magazine a t conu et ralis par MAYA press : www.mayapress.net Tl. 0811 651 605 Rdacteurs : Stphanie Vareilles, Jean-Philippe Perez, Christophe Andanson, Pierre-Jacques Datcharry Directeur Artistique : Sbastien Martorell Mise en page : Ccile Chatelin, Jennifer Bouvard Photos : MAYA press, Denis Chaussende, Mlanie Lucas, Jrme Ligeois, Les Mills International, xdr.

    4 brves10 portrait Chantal Hilsenkopf Fondue savoyarde !

    14 conomie Le personal trainingfait-il gagner de largent au club ?

    20 votre clubPetite balade parisienne sur une autre plantedu fitness

    24 Focus Les clubs de fitness Low Costest ce un mal pour un bien ? 26 votre clubVangym :des tatamis au club de fitness

    28 enqute Complmentsalimentaires

    32 livres La slection Planet Fitness Management

    33 rendez-vous

    Votre magazine en ligne sur : www.planetfitnessmanagement.com

    dito

    Dans une priode complexe ou les attentes et les besoins des consommateurs voluent quasi quotidienne-ment, il est primordial davoir une offre prcise, claire et trs lisible pour ces derniers...Aujourdhui, pour avoir du succs rapidement, il faut tre low-cost ou carrment haut de gamme, avec une vraie valeur ajoute, une recette inimitable, une image de marque trs fort !Cest ce qui se dessine, en tous cas, sur notre march et qui confirme la thorie du sablier : malheur au positionnement flou et sans rels signes distinctifs (la partie troite du sablier) !Il est primordial davoir un bon positionnement - concept roi du marketing - de son club !Mais quest-ce que le positionnement ?Il est la fois lexpression verbale (le slogan, par exemple) et la condition stratgique du succs de votre

    club sur son march : dans lenvironnement concurrentiel qui est le vtre, le positionnement dfinit en quoi votre offre est unique, spcifique, donc apte gagner.Gagner de largent, gagner des clients, gagner leur confiance.Quel est le positionnement marketing de votre club ? Tentez de le formuler en 1 phrase assez brve. Voila un exercice qui nest pas si simple !Pour valuer la pertinence de ce positionnement, confrontez-le notre petit test en 7 questions.

    Mon positionnement marketing est-il : significatif - a-t-il vraiment du sens pour lensemble de mes clients ? distinctif - me diffrencie-t-il fortement de loffre de mes concurrents ? suprieur - me confre-t-il un avantage apprciable sur ceux-ci ? communicable - puis-je facilement lnoncer et le dmontrer ? premptif - me permet-il de maintenir distance suiveurs et plagiaires ? abordable - traduit-il un prix cohrent avec le niveau de mon offre ? rentable - me permet-il de gnrer un bon retour sur investissement ?

    Si vous avez rpondu affirmativement lintgralit de ce test, flicitations !Votre positionnement marketing est excellent, et votre succs commercial sans doute considrable.Sinon, rassurez-vous il ny a rien de dfinitif et maintenant vous avez au moins de bonnes pistes de travailBon courage tous et trs bon t !

    Pierre-Jacques Datcharrypjd@planetfitnessmanagement.com

    Chers Managers,

    tre unique nous rend si cher !

  • 4 i Planet Fitness Management i Juin 2010

    Le 4 avril 2010 les Clubs Healthworks Boston aux USA ont t lu clubs prfrs des Amricaines , cette chaine de 7 clubs qui possdent 5 clubs commerciaux et deux clubs non profit t cre en 1977 par Mark Harrington qui en est encore le Prsident aujourdhui, aid cette tache par ces deux fils ! Cette chaine compte prs de 20 000 adhrents dans les 5 clubs commer-ciaux, chaque club de type gnraliste fait environ 2 000 m2.Pourquoi ces clubs sont ils les prfrs parmi les quelques 30 000 clubs aux Etats-Unis ?Comment font-ils leur diffrence, pour trois raisons principalement :

    Primo : Un positionnement clair.Depuis le dbut ce sont des clubs Woman Only, en 2002, Mark Harrington a gagn un procs retentissant aux Etats-Unis en ayant t accus de sectarisme vis--vis de le gente masculine.Ce procs fait dailleurs jurisprudence depuis aux USA. Ce positionnement trs clair a permis aux clubs Healthworks de se faire connatre dune manire significative.

    Secondo : Faire du bien !Mark et son entourage ce sont attachs depuis le dbut donner un cot social trs fort dans ces clubs, cest pourquoi deux clubs se sont monts dans des zones pau-vres ou labonnement est gratuit pour certains membres voir symboliques pour les autres et bas en fonction des revenus de chacun.

    Encore aujourdhui chaque membre fait partie via diffrents rseaux sociaux de la communaut des clubs Healthworks qui sont trs actif dans le milieu caritatif, rsultat : le bouche oreille est tellement positif que les clubs Healthworks nont pas de service commercial, simplement un ser-vice client, les clients viennent acheter leur abonnement tout simplement.

    Tertio : innovation et Services.La qualit du service et des cours en particu-lier est parfaite, tous les types de programme sont prsents, cours Les Mills, Pilates, bien sur mais aussi des cours pour femme avec enfant ensemble (Mommy and me), une garderie gratuite ou les enfants font du sport et ne regardent pas la TV, etc...

    Healtworks est surtout le prcurseur dans le monde pour les small group training ou Team training, avec 29 cours diffrents de trois douze personnes qui payent entre 15 et 20 dollars pour des cours de petit groupe privatis dont le TRX, Gravity et leurs cours maison dont un en particulier est trs populaire sur tapis jogging, appel Burn !Mark veut que son club soit le troisime endroit de vie pour ses clientes ou plutt ses amies comme il le dit, elles le lui ont bien rendu en lisant ses clubs les meilleurs endroits ou lon a envie de faire du sport aux USA !

    www.healthworksfitness.com

    brvesVotre magazine en ligne sur :www.planetfitnessmanagement.com

    Que se passe-t-il rellement dans les salles de fitness ? Au moment o le culte du corps est son apoge, Jean-Luc Garrra et Skiav nous emmnent dans les coulisses hilarantes de ce

    petit monde de leffort.A travers des gags dune planche sur 24 pages, retrouvez toutes les tribulations des profs, des clients confirms ou dbutants dans un club

    de gym particulire-ment dtonnant.

    Edition Hugo BD

    fitness academy

    Un exemple sUivre

    La console de Nintendo lance

    une nouvelle mthode fitness : New Fitness First

    Mind Body Yoga & Pilates Workout, un pro-gramme interactif exclusivement ddi au yoga et Pilates pour un public masculin et fminin.

    Wii 117 exeRCiCes

    3 CoAChs !

    NEW YORK Electrisez votre entranement ! Rduisez simultanment votre tour de taille et votre empreinte carbone ! : dans un club de sports de New York, vingt personnes juches sur des vlos dintrieur pdalent furieusement... et crent de lnergie lectrique pour limmeuble.Au pays du fitness, longtemps peu soucieux de leffet de serre, lengouement pour le sauvetage de la plante ne pouvait pas ne pas atteindre le monde de lexercice physique, et un ingnieux inventeur a mis au point un systme qui permet de transformer leffort en nergie propre et renouvelable.Le mcanisme est simple : des capteurs placs sur le socle des bicyclettes transfrent le courant continu de 12 volts produit par les cyclistes un gnrateur qui le transforme en courant alternatif de 110 volts, la norme aux Etats-Unis. Le tour est jou, limmeuble reoit le courant lectrique cr par les abonns et diminue sa facture dlectricit.

    De Paola MESSANA (AFP) - 30 avr. 2010

    new yorkon PDAle PouR MinCiR tout en PRoDuisAnt De lneRgie

  • 6 i Planet Fitness Management i Juin 2010

    brves

    Lart le plus difficile nest pas de choisir les hommes mais de donner aux hommes quon a choisis toute la valeur quils peuvent avoir.

    Napolon Bonaparte.

    le conseil du manager

    la premire joUrne mondiale dU fitness

    Offre Spciale inscription avant le 30 juin

    aux adhrents FHRSA :

    450 au lieu de 750(3 jours de congrs, djeuners et soi-re du 18/10)

    Renseignement :dominique@fhrsa.org+ 33 (0)6 62 93 93 62

    Il faut tre au Congrs Europen IHRSA 2010 qui se droulera Barcelone du 18 au 21 octobre prochain ! Depuis mainte-nant 10 ans, ce congrs attire les leaders europens de lindustrie du fitness pour 4 jours dchanges, dinformations et de formations qui vous aide la gestion de votre entreprise. Des confrenciers rputs, issus aussi bien du fitness que dautres secteurs dactivit, vous prsenteront leurs rflexions, parfois un rien provocantes, sur les questions de management ou de fidlisation, ainsi que

    sur lvolution des tendances sur

    un p lus ou moins long terme.

    Les confrences seront traduites simulta-nment en franais et lquipe de FHRSA sera vos cts pour vous apporter toute assistance ncessaire.Vous repartirez de ce voyage plein dner-gie, bourrs dides, avec une vision lar-gie de votre business pour prparer le succs de votre anne 2011.

    10me ConGrs eUropeen iHrsa

    lance une nouvelle chane ddie au fitness

    Annonce depuis plusieurs mois, la chane Physique TV vient de rejoindre Freebox TV sur le canal 149. Cette chaine vous proposera du fitness, du culturisme, mais galement de quoi mieux vous alimenter.

    free

    le 1er mai der-nier, journe du travail en france, a t aussi spor-tif. lactrice jane fonda, inspira-tr