Partenariat monde progiciels

Journée partenaires

Mardi 14 septembre 2010

Tout bien pesé.

Le rôle des partenaires évolue et prend de l’importance.

Dominique Dupuis,Directrice de la recherche, Le CXP

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Sommaire

Il y a de plus en plus de partenaires

Quel impact des grandes tendances du marché ?

Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes

Quelques mots sur le CXP

pour répondre aux besoins du marché

Conclusion

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Sommaire




Quelques mots sur le CXP

Conclusion

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© CXP, 2010Tous droits réservés. Reproduction ou distribution sous quelque forme que ce soit est expressément interdite sauf permission écrite préalable du CXP.

Centre d’eXpertise des Progiciels

Tout bien pesé.

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S’INFORMER

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• Bases de données:• 2200 éditeurs• 6000 progiciels• 1450 prestataires

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• + 100 projets déposés par mois

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Services d’aide au choix

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Visiter notre site : www.cxp.fr

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Nos clients

Les utilisateurs finaux = 80% de notre revenu

750 entreprises clientes

Cible: du mid-market aux très grandes entreprises

Les prescripteurs:

Les plus grands cabinets sont nos clients: CAP Gemini, Ernst, Ineum,

CSC, Unilog …

Les consultants indépendants sont dans notre écosystème

Les éditeurs:

200 éditeurs sont clients du CXP

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Sommaire




Conclusion


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Distributeurs

La répartition des rôles sur le marché évolue

Editeur

-Composants- Solutions complémentaires

Autres Editeurs ou communautés open

source

Intégrateurs

Intégration dans l’offre

Client final

Editeur " de niche "

Prescripteurs

Cabinets conseils

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Les impacts sur le marché des progiciels

Des offres spécialisées par secteur (verticalisation)

Une pénétration plus étendue

Une répartition des efforts d’investissement

L’apparition de communautés de compétences

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Sommaire




Conclusion

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Du côté des clients

Disponibilité de solutions logicielles qui répondent finement aux besoins

Disponibilité de solutions logicielles qui suivent les évolutions technologiques

Réduction des budgets et des délais d’intégration

Proximité des acteurs : proximité géographique mais aussi d’enjeu sur le projet

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Du côté des éditeurs

Une plus grande présence sur le marché

Un élargissement des cibles clients Secteurs d’activitéTailles d’entreprise

Possibilité de se centrer sur son métier d’éditeur

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Du côté des partenaires distributeurs

Une offre pérenne,

qui respectent les standards technologiques,

qui répond finement aux besoins de sa cible de clients

La possibilité de s’appuyer sur un réseau : géographique

de compétences

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Sommaire



Conclusion

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L’éditeur a un rôle clé dans la réussite du business global

Sa stratégie de partenariat doit : Assurer son développement commercial Sous contrainte budgétaire

Pour cela il doit : Clarifier sa proposition de valeur à l’égard de ses partenaires, Recruter de « bons » partenaires, Animer et organiser son réseau, Construire des outils de gestion du business avec ses

partenaires.

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Editeurs ET partenaires portent les clés de succès

Les pratiques qui se développent : – Réalisation d’un business plan en commun qui

constitue la référence de la collaboration

– Support dans l’organisation d’évènements, pour la génération de demande, support technique

– Identification de partenaires stratégiques

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Sommaire


Conclusion

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Trois tendances impactent la répartition des rôles sur le marché

L’accélération des évolutions technologiques

Les architectures SOA

Le mode SaaS

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L’accélération des évolutions technologiques

Les investissements s’alourdissent

Les éditeurs locaux sont tentés par un rapprochement avec les grands éditeurs du marché

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Les architectures SOA

Emergence des applications composites

Changement de modèle : on réinvente le spécifique?

Le code est développé par un éditeur

La mise en œuvre du progiciel est réalisé via un paramétrage qui permet de choisir parmi les possibles qui ont été codifiés

Les interfaces sont réalisées point par point ou via un EAI

Les composants applicatifs sont standardisés

Les interfaces sont remplacées par des services web

La valeur ajoutée est apportée par la qualité de l'orchestration qui reflète les processus métier du client

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Le spécifique réinventé

Première informatisation

Développements spécifiques

Verticalisation

Préparamétrage par secteur activité

Orchestration de composants

Personnalisation

Progicialisation

Développements standardisés

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Le Saas : pour répondre à quel besoin ?

TPE, auto-entrepreneurs

Activité en création

PME, filiale de grands

compte

Grosse PME / Grand

compte

Je n’ai pas d’infrastruct

ure informatique

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compte

Grosse PME / Grand

compte

Je veux équiper "vite" une

organisation qui se crée et

accompagner sa croissance

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compte

Grosse PME / Grand

compte

Mon besoin est couvert par des solutions trop

chères; je n’ai pas la capacité d’investir

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compte

Grosse PME / Grand

compte

Sur tel périmètre, je souhaite un projet

rapide et peu coûteux via l’adoption des

meilleures pratiques modélisées dans le

progiciel

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Le mode SaaS

Intéresse potentiellement tout type d’entreprise

Modifie la nature des prestations attendues Moins de développement spécifique Moins de jours d’intégration

De nouvelles formes de partenariat pour opérer les solutions en mode SaaS au plus près des clients utilisateurs (hébergement, démarrage, support etc.)

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Conclusion

Le marché des progiciels de gestion a fondamentalement changé ces dernières années

Les réseaux de partenaires y ont pris une place prépondérante

Des changements interviendront dans les prochaines années

Qui ne remettront pas en cause cette tendance de fond des « réseaux »

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