PARFUMS ET FRAGRANCES

Parler de fragrance c'est parler d'odeur, de senteur, d'un univers olfactif qui ne s'explique pas mais qui se

sent. Car la fragrance n'est pas le parfum, c'est plutôt la délicate et voluptueuse sensation qui se dégage lors

d'une pulvérisation. Cette première rencontre olfactive qui va nous séduire et nous décider à choisir ce parfum

parmi plusieurs. Ainsi la fragrance c'est ce que nous sentons.

LE PARFUM A SA SOURCE

Fleurs : les plus nobles sont sans doute la rose et le jasmin, auxquels on ajoutera la tubéreuse et l’iris,

tout en sachant que le parfum de ce dernier n’est pas fourni par la fleur, mais par le rhizome. Les

autres fleurs les plus utilisées sont la violette (dont on prend surtout les feuilles), la fleur

d’oranger (ou néroli), le mimosa, les narcisses et bien sûr la lavande, sans oublier l’ylang-ylang (ou

ilang-ilang), fleur originaire des îles de l’océan Indien. La mode de ces fleurs varie selon les époques. Leurs

essences sont aujourd’hui le plus souvent reconstituées plus ou moins bien, par des mélanges de molécules aromatiques synthétiques, ce qui en

diminue largement le prix.

Fruits : pour l’essentiel, les fruits utilisés en parfumerie sont des agrumes. Ils constituent une famille olfactive

appelée hespéridés, très présente dans les eaux de Cologne. On y trouve les diverses variétés de citrons et d’oranges, notamment la limette et la bergamote. Les

autres fruits sont le plus souvent des produits de synthèse, le plus fréquemment utilisé étant la vanille.

Autres matières végétales : elles sont nombreuses, depuis les arbres jusqu’aux herbes les plus modestes. Dans un arbre ou un arbuste, on peut utiliser l’écorce ou le bois (cannelle, santal, cèdre, bouleau, gaïac), ou encore la

résine (encens, myrrhe, benjoin ), voire les mousses qui se développent sur son écorce (mousse du chêne). Pour les plantes, on les prend telles quelles (romarin), ou bien on préfère leurs feuilles (patchouli, verveine), leurs racines

(vétiver, gingembre) ou leurs graines (cardamome, coriandre, fève tonka).

Matières premières animales Six essences animales sont utilisées dans la confection de parfums, le plus souvent aujourd’hui sous forme synthétique car des questions réglementaires ou d’éthique

empêchent ou freinent leur emploi. Elles jouent le rôle de fixateurs et se rencontrent surtout dans les parfums masculins, du moins pour les trois premières.

Le musc, sécrétion produite par un cervidé mâle appelé chevrotin porte-musc. Le musc est produit par le chevrotin du Tibet pour attirer la femelle (c’est une substance qui peut être sentie à plus de 1 km aux alentours). Pour protéger l’espèce, la chasse a été interdite et

l’exportation de musc est sévèrement réglementée : autrefois il fallait tuer le chevrotin pour récupérer ses glandes et désormais les muscs de synthèse sont beaucoup moins chers.

Le castoréum, excrétion sébacée du castor. Le castoréum est issu des glandes situées entre l’anus et les parties génitales du castor du Canada (mâle et femelle). Cette substance est un

produit huileux qui sert à imperméabiliser la fourrure du castor.La civette, sécrétion de l’animal du même nom. Le produit recherché s’obtient par curetage

dans la partie anale de l’animal.L’ambre GRIS, calcul intestinal issue du cachalot, qui erre sur les flots pendant de long mois

avant d’être recueillie sur les plages des océans indien ou pacifique, le plus souvent.L’hyraceum est produite par le Daman du Cap , un petit mammifère d’Afrique du Sud ayant

l’apparence d’un gros rongeur. L’hyraceum est de l’urine riche en phéromones déposées par les membres d’une colonie, toujours au même endroit. Après plusieurs siècles de

vieillissement, l’urine est pétrifiée. Elle prend alors la forme d’une pierre d’un brun sombre. ce produit est alors traité sous forme de teinture, ou par dissolution dans des solvants comme l’alcool. L’hyraceum est utilisée en parfumerie et en médecine traditionnelle.

LES GRANDES FAMILLES OLFACTIVESLes parfums sont traditionnellement classés en sept grandes familles olfactives, dont les

noms peuvent varier selon les modes :

Les floraux sont élaborés autour d'une ou plusieurs senteurs florales. Lorsqu'une impression olfactive est fondée sur une seule fleur, on parle de soliflores (c'est le cas

de diorissimo avec le muguet).

Les chyprés forment une famille née après la création du parfum Chypre en 1917 . Ce sont des parfums initialement construits sur un accord bergamote notes fleuries (rose, jasmin...) et évoluant vers un fond boisé / mousse (mousse de chêne-patchouli) -

labdanum.

Les fougères sont construites sur une alliance de lavande, notes aromatiques, géranium, vétiver, coumarine, mousse de chêne. Elles sont à la base de nombreuses eaux de toilette

masculines.

Les cuirs, également très masculins, sentent le miel, le tabac et le bouleau.

Les boisés désignent des parfums dominés par des notes boisées telles le vétiver, le cèdre, le santal, le patchouli...

Les orientaux sont dominés par un mélange de vanille, de notes de baumes et de résines telles la fève tonka ou l'opopanax.

Les hespéridés sont construits à base de zestes d'agrumes, et constituent en principe la dominante des eaux de Cologne.

LES CLASSES DE PARFUMS- LE PARFUM

Son nom est souvent employé pour désigner les fragrances dans leur ensemble mais le parfum est aussi assigné à une catégorie bien

particulière. C'est la préparation la plus concentrée de la famille. Entre 20 et 40 % diluée dans une solution d'alcool à 90°. Quelques gouttes

suffisent à imprégner la peau d'une fragrance durable et raffinée.

- LA SOIE DE PARFUMLa concentration de sa base se situe entre 13 et 19 % diluée dans une

solution d'alcool à 90°.

- L'EAU DE PARFUMla concentration de sa base est entre 8 et 12 % diluée dans une

solution d'alcool à 90 °.

- L'EAU DE TOILETTESa concentration se situe entre 4 et 7 % diluée dans une solution

d'alcool à 90°.

Description d’un parfum

• Il est impossible de décrire un parfum en faisant la liste de ses composants, ils sont très nombreux, et, le parfumeur (malgré certaines pressions de l’ Union Européenne) n’est pas tenu de communiquer cette liste au public. Par contre, il est possible de classer un parfum selon sa famille olfactive, et de le décrire en fonction des notes qui apparaissent lors de son utilisation. Ces notes olfactives se différencient en notes de tête (celles qui sont liées à la première impression olfactive et sont les plus volatiles), notes de cœur (celles qui constituent le cœur du parfum et demeurent pendant plusieurs heures), et enfin notes de fond (celles qui persistent longtemps après que le parfum ait été vaporisé et qui peuvent rester des mois sur un vêtement.

LES PARFUMS JDG WORLD

• 31 : Pôle Position • Parfum HOMME Vaporisateur 100mL• Prix : 29.00€ • Détail du produit :• Famille olfactive : chypré, boisé• Les notes :• Tête : Bergamote, Citron, Limette,

Mandarine Cœur : Coriandre, Note Marine, Freesia, Cyclamen Fond : Bois de Cèdre, Patchouli, Mousse, Musc.

• Concentration : 10%

• 32 : Full Option • Parfum HOMME Vaporisateur

100mL• Prix : 29.00€• Détail du produit :• Famille olfactive :

Fougère ,oriental• Les notes :• Tête : Menthe, Armoise,

Cardamone, Bergamote• Cœur : Lavande, Fleur d'oranger,

Cannelle, Cumin• Fond : Santal, Vanille, Cèdre, Fève

Tonka, Ambre • Concentration : 10%

LES PARFUMS JDG WORLD

• 33 : JDG pour Homme

• Parfum HOMME Vaporisateur 100mL

• Prix : 29.00€ • Détail du produit :• Famille olfactive : Oriental,

boisé• Les notes :• Tête : Mandarine, Coriandre

Cœur : Poivre, Vétiver Fond : Fève Tonka, Labdanum, Cèdre Atlas

• Concentration : 10%

• 34 : Funny Boy

• Parfum HOMME Vaporisateur 100mL

• Prix : 29.00€ • Détail du produit :• Famille olfactive : Boisé, Chypré• Les notes :• Tête : Pamplemousse, Orange,

Silex • Cœur : Poivre, Baies Roses,

Feuilles de Géranium, Patchouli • Fond : Cèdre, Vétiver, Benjoin• Concentration : 10%

LES PARFUMS JDG WORLD

• 35 : Kingstoneblues • Parfum HOMME Vaporisateur

100mL • Prix : 32.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Boisé, cuir• Les notes : • Tête : Pamplemousse, menthe

mandarine sanguine en tête• Cœur : Absolue de rose, cannelle • Fond :Velouté de cuir, de bois

blanc, d'ambre et de patchouli d'Indonésie...

• Concentration : 10%

• 36 : Nuit de Cannes • Parfum FEMME Vaporisateur

100mL• Prix : 29.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Floral, chypré• Les notes : • Tête : Mandarine, Feuille de

lierre, Fleur de champaca Cœur : Orchidée, Rose, Violette Fond : Prune de Damas, Bois d'Amarrante, Musc de la mûre

• Concentration : 12%

• 37 : Cinq Etoiles• Parfum FEMME Vaporisateur 100mL• Prix : 29.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Floral, boisé• Les notes :• Tête : Cèdre de Sicile, pomme verte,

Bluebells. Cœur : Bambou, Rose blanche, Jasmin de Sambac. Fond : Bois de cèdre, Ambre, Musc.

• Concentration : 12%

• 38 : Palme d’Or• Parfum FEMME Vaporisateur 100mL• Prix : 32.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Oriental, boisé• Les notes •

Tête : Essences de menthe, de bergamote, mandarine de Calabre, de graines de cardamome de Chine.

• Cœur : Accord aromatique floral vert + essence de lavande de Provence.

• Fond : Ambre, Musc, Essence de patchouli d'Indonésie

• Concentration : 12%

Les parfums JDG WORLD

LES PARFUMS JDG WORLD

• 39 : Jeux Interdits

• Parfum FEMME Vaporisateur 100mL

• Prix : 32.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Floral, boisé• Les notes • Tête : Fleur d’oranger,

osmanthus• Cœur : Amberlyn, vanille• Fond : Vétiver, bois précieux,

musc • Concentration : 12%

• 40 : Last Night

• Parfum FEMME Vaporisateur 100mL

• Prix : 29.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Floral,

oriantal• Les notes • Tête : Orange Bigarade, Orange

Italie. Cœur : Absolu de Fleur d’Oranger, Jasmin Sambac. Fond : Vanille, Miel.

• Concentration : 12%

LES PARFUMS JDG WORLD

• 41 : No Comment • Parfum FEMME Vaporisateur 100mL• Prix : 29.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Aldéhydé, boisé• Les notes • Tête : Ylang Plang, néroli, aldéhydes • Cœur : Jasmin, rose, de mai, iris,

muguet • Fond : Santal, vétiver, musc, vanille,

civette, mousse de chêne • Concentration : 12%

• 42: JDG pour Femme • Parfum FEMME Vaporisateur 100mL• Prix : 29.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Oriental ,floral• Les notes • Tête : Aubépine, Cassie• Cœur : Violette de Parme, Rose de

Bulgarie, Amande• Fond : Résine d'opoponax, Musc

blancs, Vanille bourbon, Ambre • Concentration : 12%

LES PARFUMS JDG WORLD

• 43 : Señorita • Parfum FEMME Vaporisateur

100mL• Prix : 29.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Oriental,• Les notes • Tête : Bergamote, Mandarine

Cœur : Fruit de la passion, Pêche, Abricot Fond : Patchouli, Vanille, Chocolat, Caramel

• Concentration : 12%

• 44 : Savannah • Parfum FEMME Vaporisateur

100mL• Prix : 32.00€ • Détail du produit • Famille olfactive : Floral, boisé• Les notes • Tête : Citron de Calabre - Fleur de

lune Cœur : Pétales de Pivoine - Pomme d'amour - Pralines Fond : Bois de pommiers - Musc blanc

• Concentration : 12%

LA VENTE DES PARFUMS

Vous souhaitez faire connaitre et vendre notre gamme de parfums JDG à vos

proches, parents, amis, relations de travail…. Votre attitude et votre organisation feront le succès de vos ventes, pour cela,

assurez-vous d’avoir à disposition ces 4 éléments : le coffret d’échantillons de parfums

2 flacons de parfums de chaque référence de la gammedes testeurs cartonnés individuels

des bons de commande

Le coffret d’échantillons de parfums :Il est en vente dans votre back office sur le menu de gauche dans l’onglet

accessoires .Sa composition : 14 échantillons vaporisateurs de 10mL.

Chaque échantillon est identifié par un N° qui correspond à l’identique des références de notre gamme .

Les testeurs cartonnés individuels Ce sont des lamelles de cartons pré-identifiées avec le N° de référence de chaque parfum et

le prix de vente du vaporisateur 100mL. Nous avons composé pour vous une page de testeurs reprenant les 14 parfums.

Elle est disponible dans les outils de votre back office.Il vous suffit de l’imprimer avec une feuille de Bristol de 200g/m2

Découpez soigneusement chaque lamelle.

Sur une table, placez chaque testeur devant chaque échantillon .Vous, ou une des personnes que vous avez invitée, va vaporiser légèrement chaque

extrémité du testeur cartonné avec l’échantillon qui lui correspond.

Pour présenter la gamme il suffit d’annoncer : « Je vous invite à découvrir nos parfums en utilisant ces testeurs cartonnés mis à votre

disposition ».Laissez vos contacts découvrir la gamme. Ou mieux, grâce à vos connaissances sur les familles olfactives des parfums, posez une question. Quel est votre parfum préféré ?

Qu’aimez-vous porter comme parfums? Vous pourrez ainsi guider leur choix et les faire tester un parfum de la famille olfactive qu’ils préfèrent. Vous deviendrez redoutable avec

l’expérience et la connaissance des parfums. Vous serez obligé d’augmenter votre stock personnel pour répondre à la demande. Avoir ses parfums avec soi pour les vendre, c’est

pratique et rationnel, pas de perte de temps, pas de rendez-vous manqué, une forte rentabilité.

LE BON DE COMMANDE

Date de la  commande :      _  _  /  _  _ /  2010    Nom de l’Ambassadeur ………………………...Client :………………………………………Adresse :…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….Téléphone :…………………………………………………………Email :…………………………………………………………..

Référence Désignation Quantité Prix Total

31 Parfum Homme : Pôle Position 29 €

32 Parfum Homme : Full Option 29 €

33 Parfum Homme : JDG pour Homme 29 €

34 Parfum Homme : Funny Boy 29 €

35 Parfum Homme : Kingstoneblues 32 €

36 Parfum Femme : Nuit de Cannes 29 €

37 Parfum Femme : Cinq Etoiles 29 €

38 Parfum Femme : Palme d’Or 32 €

39 Parfum Femme : Jeux Interdits 32 €

40 Parfum Femme : Last Night 29 €

41 Parfum Femme : No Comment 29 €

42 Parfum Femme : JDG pour Femme 29 €

43 Parfum Femme : Senorita 29 €

44 Parfum Femme : Savannah 32 €

Total

Testeurs cartonnés

Testeurs cartonnés

Objections

• « Je n’aime pas ce parfum ». Réponse : je comprends bien cela Paméla, car vois-tu le parfum c’est comme le vin, c’est une affaire de goût personnel, certains n’aiment que le bordeaux, d’autres n’aiment que le bourgogne, et beaucoup aiment les deux. C’est pour cela que nous avons 9 parfums pour femmes différents, avec ce choix tu vas bien trouver une fragrance qui te conviendra. Quels parfums portes-tu?............Très bien essaye celui-ci, il appartient à une famille olfactive que tu affectionnes.

Objections(suite)

• « Tes parfums sont à vomir , ils ne tiennent pas comme ceux vendus dans les solderies ou sur les marchés ». Commentaire: vous avez en face de vous une personne malveillante qui ne supporte pas ce que vous faites et encore moins votre succès, elle veut vous rabaisser à travers les parfums et influencer négativement les clients potentiellement intéressés présents à votre réunion. Réponse: « Je te remercie pour ton intervention Sophie elle me permet de préciser une information. La base composée des essences qui vous communiquent cette fragrance est concentrée à 12%, ce sont donc des eaux de parfum d’une tenue bien supérieure dans le temps aux eaux de toilette traditionnelles concentrées à 5 ou 6% et que vous trouvez effectivement, comme nous le disait Sophie sur les marchés et dans les solderies. Comme vous n’avez encore jamais porté ces parfums , vous ne pouvez pas savoir s’ils tiennent ou pas, ce ne sont que des préjugés ». Je vous propose…….

Conclusion• C’est à vous maintenant d’utiliser ces

connaissances pour vendre, pour aider et former vos filleuls à la vente.

• Votre attitude(positive, enthousiaste, confiante) et vos actions( agir, faire), sont les clés de votre succès car vous avez déjà le savoir.