L’offerta di Leroy Merlin. bricoday
Transcript of L’offerta di Leroy Merlin. bricoday
L’offerta di Leroy Merlin
dall’acquisto
alla vendita
BricoDay
22 settembre 2021
Gianalberto Cancemi
Offer Leader
LEROY MERLIN Italia
Head of Marketplace
LEROY MERLIN Italia
Federico Bertero
Leroy Merlin
Leroy Merlin è l’azienda
multispecialista
che offre la possibilità di migliorare la
propria casa grazie all’offerta di
soluzioni complete
di prodotti e servizi.
1° posizione in Europa
3° posizione nel mondo
LE INSEGNE
ADEO
Siamo presenti in 13 Paesi
Brasile
Spagna
Francia
Russia
Grecia
Cipro
Italia
Polonia
Portogallo
Romania
Ucraina
Sud Africa
Kazakistan
con oltre 88.000 collaboratori
CASAMASSIMA (BA)S.CATERINA (BA)
MESAGNE (BR)
BELPASSO (CT)
PALERMO MONDELLO (PA)PALERMO FORUM (PA)
SAMBUCETO (CH)
BASTIA UMBRA (PG)
AFRAGOLA (NA)TORRE ANNUNZIATA
(NA)GIUGLIANO (NA)
CIAMPINO (RM)FIUMICINO (RM)
LA ROMANINA (RM)LAURENTINA (RM)
PORTA DI ROMA (RM)SALARIA( RM)
TIBURTINA (RM)
CAMPI BISENZIO (FI)LIVORNO
RIMINI SAVIGNANO SUL RUBICONE (FC)
BOLOGNA CASALECCHIO SUL RENO (BO)
TORRI DI QUARTESOLO (VI)
MARCON (VE)MARGHERA (VE)
UDINE
OLMI S.BIAGIO DI CALLALTA (TV)
ASSAGO (MI)BARANZATE (MI)CAPONAGO (MB)
CARUGATE (MI)CORSICO (MI)LISSONE (MB)
PANTIGLIATE (MI)ROZZANO (MI)
PIACENZA
GENOVA
TORINO GIULIO CESARE
COLLEGNO (TO)MONCALIERI (TO)
TORRAZZA COSTE (PV)
SOLBIATE ARNO (VA)
BRESCIA
CURNO (BG)SERIATE (BG)
BUSNAGO (MB)NOVA M.SE (MB)
SAN GIOVANNI LUPATOTO (VE)
ANCONA
Leroy Merlin
Cosa offriamo: esperienza e prodotti
Nel 2020 abbiamo accolto
OLTRE 26 MIL di clienti
CON 140.000referenze suddivise in
14 REPARTI e
5 MONDI merceologici
Mondo Tecnico
Elettricità e domotica
Utensileria e Comfort
Ferramenta
Mondo Decorativo
Decorazione
Illuminazione
Vernici
Mondo Progetto
Falegnameria
Sistemazione
Cucina
Pavimenti e Rivestimenti
Mondo Giardino e
Edilizia
Edilizia
Giardino e Terrazzo
Mondo Bagno
Sanitari
Cosa offriamo: esperienza e servizi
Per gli acquisti
Agevolazioni
fiscali
Clicca
e ritira
Consegna
a domicilio
Consulenza
progetti
Tax free Colori Cornici Attrezzature
Corsi
Fai da te
Finanziamento Garanzia
miglior
prezzo
Pagamento
sicuro Chiedilo
a noi
Leroy Merlin
per i clienti
Specchi Tende
e tessuti
Veicoli
Posa e
installazione
a domicilio
Primo
utilizzo
macchine da
giardino
Reso merce Wi-fi
connessione
gratuita
Chiavi Sartoria Taglio vetro
e legno
Su misura Noleggio
FAMIGLIE YOUNG FAMIGLIE SENIOR
35- 45 anni
Famiglie da poco
formate con figli piccoli
50- 65 anni
Famiglie con figli grandi
SMALL BUSINESS PRO della CASA
Uffici
Piccoli commercianti
HoReCa
Artigiani
Architetti
Ci rivolgiamo principalmente a:
RICERCA SU WEB
ANALISI DEI CLIENTI
INCONTRI
ESPERIENZA
STUDI CLIENTI
SPECIFICI
Partecipazione
a laboratori e al club testeur
ESPERTI INTERNI ED
ESTERNI
CO-COSTRUZIONE CON
I NOSTRI FORNITORI
COMPETITIVE
ANALYSIS
Come costruiamo la nostra offerta
1234
1 2 3 4
1 2 3 4
Un’offerta presentata per Uso Cliente in negozio
come sul sito con le info prodotto coerenti ed
espresse in funzione del tempo a dispo per leggerle
rimando al sito
Come presentiamo la nostra offerta omnicanale
Un’offerta presentata per Uso Cliente in negozio come sul sito con le informazioni sul
prodotto coerenti ed espresse in funzione del tempo a disposizione per leggerle.
Come presentiamo la nostra offerta omnicanale
Il packaging dei prodotti offerti dai
venditori non utilizza PVC e PSE
I venditori offrono articoli che non
contengono sostanze tossiche ( come
isocianati o silice cristallina )
Gli articoli offerti dai venditori sono
realizzati da aziende che rispettano le
norme internazionali in materia di
lavoro e ambiente
I venditori offrono prodotti
contenenti legno o derivati del legno
certificati:
I venditori offrono caratterizzati da
funzioni positive (risparmio
energetico, acqua, etc..)
I venditori si impegnano a rendere
disponibili le parti di ricambio e
favorire la riparazione
PRODUZIONE RESPONSABILE
POLITICA LEGNO
POLITICA CHIMICI
POLITICA PACKAGING
FUNZIONI SOSTENIBILI
DURABILITÀ
Un’offerta responsabile
Host
The digital Store Infrastructure Owner
The
Seller
The
Editor
BOT 1 ( RAPEX)
BOT 3 (WOOD)
BOT 5
(Product customer satisfaction reader)BOT 2
(QMS)
Product Data & Offer Data
La qualità dei nostri prodotti …
.. con l’automatismo!
2021- 2023
x3 business delle soluzioni
con un indice NPS positivo ed in crescita costante
x2 artigiani selezionati
NOVITÀ: ristrutturazionI con architetti -
partnership con FACILE RISTRUTTURARE
Un’offerta sempre più chiavi in mano
20212019 2023
I nostri acquisti oggi e nel futuro
Settore del miglioramento
della casa
Offerta Leroy Merlin - oggi
Prodotti core
fuori stock
Categorie
non
sviluppate in
profondità
Categorie
non attive
Perché Leroy Merlin Italia lancia il Marketplace?
a Leroy Merlin - oggi
Test
Marketplace
Stock
Marketplace
Nuove
relazioni
Marketplace
Private
Label
Fornitore
Riven
ditore
Riven
ditore
Riven
ditore
Selezione Retail
(venduto e spedito
da Leroy Merlin)
Selezione
Marketplace
(venduto e spedito da
Rivenditori)
Sito Internet
Leroy MerlinAbitanti
Come funziona il Marketplace?
Quali opportunità offre il Marketplace ai rivenditori
italiani?
Pagamenti chiari e
affidabili05 Per i rivenditori, 3 volte al mese.
Percezione di qualità e
rispetto ambientale04Grazie all’apertura a sole aziende
con sede in Europa.
Espansione internazionale03
Account manager dedicato02Non li lasciamo soli con sistemi
automatici.
Marketplace specialistico01Il 64% dei clienti ha come punto di
riferimento il sito di Leroy Merlin per
il miglioramento della casa.
Immediata in Francia, poi altri Paesi
europei.
Che traiettoria di sviluppo ha il Marketplace?
1,000,000
di
referenze
nell’ambito del
miglioramento
della casa
Domande frequenti
Posso vendere in Francia?04Si, ed anche in altri Paesi, è un
Marketplace di respiro europeo.
Devo saper consegnare al
cliente finale?03
Quante referenze volete?02La più ampia numerica possibile di
referenze e quelle che oggi non ci
date sui negozi.
Con chi volete lavorare?01Produttori, Grossisti, Distributori con
base nell’Unione Europea.
Ad oggi si, ma stiamo lavorando a
forme 2P ibride.
La squadra
Carolina DONA’ Gianmarco EPIRO Elena HUYNH
Michael GAMBINO Jorge GONZALES Vincenzo Casciato
Grazie per l’attenzione!
BricoDay
22 settembre 2021