Les relations publiques dans les clubs sportifs
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LES RELATIONS PUBLIQUES DANS LES CLUBS SPORTIFS
Florence SinoirEsup 2009
I. Quelles relations publiques pour les clubs sportifs professionnels?
II. Les cas concrets du Cesson Handball et du Rennes Volley 35
III. Solutions pour les relations publiques d’un club sportif professionnel
Organisation du sport en France
• Association loi 1901• Bureau Directeur ou Conseil d’administration• Passage à société commerciale ci recettes
élevées : AEMSL, SAOS, SASP…• Club professionnel = club participant au
championnat professionnel >> 195 en France
Structure d’un club
Président
Secrétaire Trésorier
Membres élus
• Selon la structure du club• Emplois dans les clubs• Communication gérée
par des agents de développement ou des bénévoles.
La communication dans un club
Recettes Dépenses
Financement Interne Financement Externe Charges de fonctionnement
Cotisations Subventions Publiques Projets / Actions
Recettes d’activités Sponsoring Salaires
Le besoin de partenariat
• Des budgets conséquents• Autofinancement impossible pour équilibrer le
budget
Le partenariat
• Les partenaires publics• Les partenaires privés– Mécénat– Parrainage
• Entretenir les relations partenariales
Le Rennes Volley 35
• Karen Paumier, chargée de communication : poste polyvalent
• Association Loi 1901• 2 postes administratifs• Budget : 850000€
Le Rennes Volley 35
• 70 partenaires• Recherche de partenaires par le Président :
Mr Giboire• Prestations : – grille tarifaire– pendant le match : cocktail « Le Daniel », tribune
(200 places)
Le Cesson Handball
• Vanessa Kahlfa, chargée de communication + missions commerciales
• Association Loi 1901 mais SAOS à la fin de la saison
• 2 postes administratifs• Budget : 540 000€
Le Cesson Handball
• 100 partenaires• Recherche de partenaires par un commercial il
y a 2 ans• Prestations : – Flocage, panneaux tour de terrains, logo sur
supports…– pendant le match : cocktail dinatoire, tribune (200
places-plan annuel)
Solutions pour les RPd’un club sportif professionnel
Une logique commerciale
• Étude de l’environnement par un SWOT
Rennes Volley 35 Cesson Handball
Forces PRO APrésident fort en relationnel
D1Bénévoles
Faiblesses Un poste chargée de communication mal utilisé
Gestion délicate entre bénévoles et salariés
Opportunités Soutien de la ville Bons résultats en handball français
Menaces Pas de figures emblématiques Pas à Rennes
Définir la cible et le message• Une commission « communication »
• Connaître les intérêts et besoins de la cible
CIBLES Rennes Volley 35 Cesson Handball
Pratiquants potentiels >> Communication sportive
Spectateurs actuels et potentiels
Partenaires économiques actuels et potentiels>> Communication fédérale
Fair Play, Cohésion d’équipe
Combativité, courage, club familial
Partenaires institutionnels actuels et potentiels>> Communication publique
Actions dans les écoles et autres clubs
Missions dans les quartiers difficiles, associations caritatives notoriété du handball et résultats
Créer l’offre commerciale
• Avant et après l’événement• Fixer les prix
Rechercher des partenaires
• Conception d’un dossier commercial• Déterminer la cible : connaissance, annuaires…• Créer une base de donnée• Mailing, phoning• Entretien
Pérenniser et évaluer
• Mettre en valeur le partenaire
• Connaître la satisfaction• Etablir un bilan chiffré
Rennes Volley 35 Cesson Handball
Tribunes à distinguer (sièges colorés, coussins…)
Cocktail plus raffiné pour élargir les potentiels partenaires
Florence SinoirEsup 2009
CONCLUSION…MERCI DE VOTRE
ATTENTION