Les 5 facteurs clés de réussite de vos projets entrepreuneurial

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Les 5 facteurs clés de la réussite vos projets

Jean Louis Ennesser

1


Facteurs Clés de Succès

2

1. Positionnement personnel

2. Ciblage

3. Timing

4. Financement

5. Gestion personnelle et familiale

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1 Positionnement personnel

En création

• vous serez seuls

• pas de passé

• votre principale challenge sera de vendre

vous devrez porter seul un projet et être un bon développeur

Lors d’un rachat d’entreprise vous pourrez vous appuyer sur les compétences internes

• ses performances et résultats passés

• les compétences des équipes

• la crédibilité des résultats historiques

votre challenge portera sur le remboursement de la dette

Start-up Rachat d’une entreprise


Rachat ou création ?

La question à se poser avant d’aller plus loin

– Start-up : suis-je un bon commercial ?

– Rachat d’entreprise: suis-je avant tout un gestionnaire ?

1 Positionnement personnel


C’est la phase préliminaire la plus importante de votre projet.

Un bon ciblage assoira votre crédibilité auprès de vos interlocuteurs et de votre réseau.Il est fondamental de bien prendre en compte le marché, la concurrence, le contexte réglementaire.

» connaitre son marché et ses acteurs» s’assurer que le marché est demandeur et solvable» avoir un modèle économique clair

Mon conseil: vous gagnerez du temps à travailler dès le début à bien cibler votre offre.

2 Ciblage


Ciblage

Apprentissage

Mise en place du projet

Lancement commercial

3/6 m 3/6 m 6/9 m?

YOU

WIN

3 Timing


Mon conseil: prévoyez de tenir une année de plus

» Apprentissage à deux niveaux: devenir entrepreneur cela s’apprend, vous aurez besoin de

temps pour comprendre et maitriser l’écosystème comprendre votre marché, ses besoins et ce que vous

apportez de nouveau» Ciblage:

avoir bien déterminé son projet

» Mise en place du projet et des moyens finaliser ses produits et leur disponibilité

» Lancement commercial savoir que la première année sera « Flat » début de concrétisation commerciale en seconde année mais

le CA pourrait ne décoller qu’en troisième année

3 Timing


Besoins de financement

Création Reprise Redressement

Etude préalables et due deal à découvert

* ** **

Financement de l’opération

*** ***** *

Financement du BFR

*** * ****

4 Besoins de financement

Rachat : l'entreprise pourra vous verser un salaire

Création : votre revenu courant dépendra de vos économies


• Vérifiez que toute votre famille a bien compris les conséquences de votre démarche ; le démarrage peut s’accompagner de plusieurs années de vaches maigres.

• Vous passerez du statut de cadre salarié bien payé à celui d’un entrepreneur ayant pour seuls revenus les allocations du Pôle Emploi .

• Votre moral fera le yo-yo, et vous aurez besoin du soutien de vos proches

• Le rapport stress/ qualité de la vie pourrait se détériorer

• Prévoyez de disposer d’un revenu parallèle pour tenir la distance.

5 Gestion personnelle et familiale


valider que:

• votre offre correspond à une demande solvable dans des conditions économiques normales.

• votre modèle économique tient la route en pratique, c’est à dire comment concrètement vous rentrez de l’argent,

• votre projet est réellement innovant, original, méfiez-vous des « me-too projects »

• votre « time to market » est compatible avec le contexte concurrentiel

• vous n’avez pas court-circuité la phrase de démarrage dans l’étude de votre modèle économique.

Pour éviter les échecs


Utiliser votez réseau mais veillez à ne pas le solliciter inutilement.

Il est vital de créer et développer sa crédibilité tout au long du parcours

Pour éviter les échecs


Entreprendre: un métier

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« Nous sommes ce que nous faisons de manière répétée. L'excellence n'est donc pas une action, c'est une habitude. »

ARISTOTE


Entreprendre c’est un métier

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