Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Click here to load reader

download Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

of 61

  • date post

    01-Nov-2014
  • Category

    Business

  • view

    11.631
  • download

    2

Embed Size (px)

description

Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya. Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.

Transcript of Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

  • 1. Le Lean Startup, ce nest pas que des canvas @camilleroux
  • 2. Camille Roux Co-fondateur de Human Coders Coach Lean Startup et Innovation de Business Model
  • 3. Lean Startup
  • 4. L'expression Lean Startup renvoie une approche spcifique du dmarrage d'une activit conomique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le Validated learning (vrification de la validit des concepts), l'exprimentation scientifique et le design itratif. Wikipdia
  • 5. .. . Z Z L'expression Lean Startup renvoie une approche spcifique du dmarrage d'une activit conomique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le Validated learning (vrification de la validit des concepts), l'exprimentation scientifique et le design itratif. Z Z Z Z Z Z Z Z Wikipdia
  • 6. Cration dactivit conomique
  • 7. Cration dactivit conomique Mthode
  • 8. Cration dactivit conomique Peu de ressources Mthode
  • 9. Cration dactivit conomique Peu de ressources Mthode Itrations
  • 10. Cration dactivit conomique Peu de ressources Mthode Pragamatique Itrations
  • 11. Les Canvas
  • 12. BM Canvas
  • 13. Lean Canvas Problem Existing alternatives Solution Key Metrics Unfair Advantage Customer Segments Channels Unique Value Proposition Early Adopters High-level concept Cost Structure Revenue Streams
  • 14. Quest-ce quil ny a pas dans un canvas ?
  • 15. La vision Equipe MVP March Itrations Dmarche
  • 16. Mthode pour itrer dun plan A un plan qui marche
  • 17. Il tait une fois... la vision
  • 18. Principe de base de Running Lean
  • 19. Principes de base 1. Dcrivez votre plan A 2. Identifiez les parties les plus risques de votre plan 3. Testez systmatiquement votre plan
  • 20. Problem Solution Existing alternatives Key Metrics Unfair Customer Unique Advantage Segments Value Proposition Channels High-level concept Cost Structure Revenue Streams Early Adopters
  • 21. Problem Solution 3 principaux problmes 3 principales solutions Existing alternatives Pourquoi vous tes diffrent et Key Metrics avez de la Activits cls valeur que vous High-level mesurez concept Unfair Customer Unique Advantage Segments Value Proposition Ne peut tre Clients cibles facilement copi Channels Chemin vers vos clients Cost Structure Revenue Streams Cots dacquisition client Cots de distribution Hbergement Salaires... Modle de revenus Valeur vie client Revenu Marge Early Adopters
  • 22. Adquation Problme/ Solution Adquation Produit/March Focus : Apprentissage valid Expriences : Pivots Passage lchelle Focus : Croissance Expriences : Optimisation
  • 23. Adquation Problme/ Solution Adquation Produit/March Focus : Apprentissage valid Expriences : Pivots Passage lchelle Focus : Croissance Expriences : Optimisation Est-ce ce que les clients veulent ? Paieront-ils pour a ? Peut-il tre ralis ?
  • 24. Adquation Problme/ Solution Adquation Produit/March Focus : Apprentissage valid Expriences : Pivots Passage lchelle Focus : Croissance Expriences : Optimisation Ai-je ralis un produit que les gens veulent ?
  • 25. Adquation Problme/ Solution Adquation Produit/March Focus : Apprentissage valid Expriences : Pivots Passage lchelle Focus : Croissance Expriences : Optimisation Comment puis-je accler la croissance ?
  • 26. e m bl I er nt ew vi Comprendre le problme ro P ew vi er nt ol S on ti u te In I Trouver une solution Adquation Problme/Solution ew vi r VP M Valider qualitativement Valider quantitativement Adquation Produit/March
  • 27. Soyez prts interviewer vos clients
  • 28. Rencontrer des gens, cest difficile !
  • 29. Comment peut-on trouver des prospects ?
  • 30. Rseau
  • 31. Sortez !
  • 32. Article
  • 33. Twitter
  • 34. Landing page
  • 35. Linterview Problme
  • 36. Que veut-on apprendre ? Que rsolvez-vous ? (Problem) Qui sont les concurrents ? (Existing Alternatives) Qui a ce problme ? (Customer Segments)
  • 37. Le script Accueil (2 min) Collecter des infos sur la personnes (2 min) Raconter une histoire (2 min) Classement des problmes (4 min) Explorer la vision du client (15 min) Conclure (2 min) Mettre les rsultats par crit (5 min)
  • 38. Vous pouvez arrter quand ... Vous avez interview plus de 10 personnes Vous connaissez le profil des early adopters Vous avez un must-have problem Vous savez comment les clients rsolvent ce problme aujourdhui
  • 39. Linterview Solution
  • 40. Demo La dmo doit tre ralisable La dmo doit parratre relle La dmo doit pouvoir voluer vite La dmo doit minimiser le gaspillage La dmo doit utiliser des donnes qui parraissent relles
  • 41. Que veut-on apprendre ? Qui a ce problme ? (Early Adopters) Comment rsoudrez-vous ces problmes ? (Solution) Quel est le modle financier ? (Revenue Streams)
  • 42. Le script Accueil (2 min) Collecter des infos sur la personnes (2 min) Raconter une histoire (2 min) Dmo (15 min) Tester le pricing (3 min) Conclure (2 min) Mettre les rsultats par crit (5 min)
  • 43. Vous pouvez arrter quand ... Vous connaissez le nombre minimum de fonctionnalits ncessaires pour rsoudre ce problme Vous avez un prix acceptable par vos client Vous avez les moyens de crer ce produit
  • 44. MVP
  • 45. Rduisez votre MVP
  • 46. Ne faites pas la courses aux fonctionnalits
  • 47. Les fonctionnalits diluent votre UVP
  • 48. Une fonctionnalit a toujours un cot cach
  • 49. Agile
  • 50. Linterview MVP
  • 51. Que veut-on apprendre ? Le produit est-il convainquant ? (UVP) Avez-vous assez de clients ? (Channels) Le prix est-il bon ? (Revenue Streams)