Passionate People: Lean Startup

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Lean Startup Une méthode scientifique pour créer son entreprise Monday 22 April 13

Transcript of Passionate People: Lean Startup

Lean StartupUne méthode scientifique pour créer son entreprise

Monday 22 April 13

Lean StartupUne méthode (presque) scientifique pour créer son entreprise

Monday 22 April 13

Tech entrepreneur

• 2008: Co-fondateur de Belighted

• 2011: Co-fondateur ClickYourCar

• 2013: Inspiration Factory

Monday 22 April 13

Quel est le plus grand danger pour une startup?

Monday 22 April 13

Quel est le plus grand danger pour une startup?

Que personne ne veuille de son offre!

Monday 22 April 13

Une méthode pour entreprendre?

• Entreprendre sans gaspiller son capital

• Idée →Revenus répétables et durables

• MAIS contre-intuitive

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The big idea

Monday 22 April 13

The big idea

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Idée : Un e-commerce pour du matériel de

pâtisserie

Monday 22 April 13

Question 1: Quelle est la première étape de la

création d’une startup?

1. Ecrire un business plan

2. Construire un produit minimal pour tester le marché

3. Rencontrer les futurs clients

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Ecrire les hypothèses

• Qui est mon client?

• Quel est son problème?

• Comment gagner de l’argent avec mon idée?

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Problem Solution Unique Value Proposition

Unfair Advantage Customer Segments

Key Activity Channels

Cost Structure Revenue Streams

Mamans actives

Veulent être

originales

Faire découvrir l’art de

décorer les gâteaux

e-commerceBlog

Forum

logistiquecommunity

management

e-commercee-marketing

?

fournisseur + stockage + transport + marketing +

serveurs

vente de matériel de pâtisserie

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Question 2:Par quelle hypothèse commencer?

• Par la plus rapide à tester?

• Par la moins risquée?

• Par celle qui aura le plus d’impact sur le business?

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Exemple

• Les mamans actives veulent faire des gâteaux spectaculaires

• L’intérêt pour la décoration de gâteaux va continuer à augmenter dans les prochains mois

• Notre marge sur le prix de vente couvre les frais marketing et les frais fixes

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Quelle technique n’est pas recommandée pour tester les

hypothèses?

• Discuter avec des clients

• Discuter avec des amis

• Construire un prototype

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Si le client connait son problème

AdWords LanderApp

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Exemple

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Exemple

http://www.google.com/trends

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Pivot

• Pas de canal pour atteindre toutes les mamans

• Communauté de passionnées

• Grosses concurrence dans l’e-commerce de matériel de pâtisserie

Monday 22 April 13

Problem Solution Unique Value Proposition

Unfair Advantage Customer Segments

Key Activity Channels

Cost Structure Revenue Streams

Mamans actives

Veulent être

originales

Faire découvrir l’art de

décorer les gâteaux

e-commerceBlog

Forum

logistiquecommunity

management

e-commercee-marketing

?

fournisseur + stockage + transport + marketing +

serveurs

vente de matériel de pâtisserie

Monday 22 April 13

Problem Solution Unique Value Proposition

Unfair Advantage Customer Segments

Key Activity Channels

Cost Structure Revenue Streams

Mamans actives

Veulent être

originales Faire découvrir l’art de

décorer les gâteaux

vente à domicile

e-commerce

animation du réseaulogistique

community management

vente personnaliséee-commercee-marketing

fournisseur + stockage + transport + marketing +

serveurs

vente de matériel de pâtisserie

réseau de vente

physique et scalable

Passionnées

Veulent partager

leur passion

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Question 4: Quel est le but d’un produit minimum viable?

• Recevoir du feedback de tout type d’utilisateurs

• De convaincre quelques early adopters

• De voir si le produit est technologiquement viable

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Ensuite...

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