Le crowdfunding - Don't believe the Hype · Le crowdfunding = « financement participatif »...

Le crowdfunding =

« financement participatif » s'appuyant sur les réseaux sociaux et les

plateformes communautaires sur le web pour aller toucher un grand nombre de

petits donateurs

Crowndfunding =

Presque pour tous les types de projets musicaux

•  Production •  Tournées •  Marketing •  Video •  Developpement Web

•  Merchandising

Comment le crowndfunding peut vous aider?

452 plateformes de financement participatif dans le monde en avril 2012

=

1,1 milliard de dollars de fonds levés en 2011

Kickstarter a récolté près de 120 millions de $ en un

an, finançant environ 50 projets par jour !

Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank

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Le 5 avril 2012, OBAMA ratifie Le Crowdfunding

Act et AUTORISE

le Crowdfunding pour les entreprises

L’essor du Crowdfunding en 2012


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25 plates-formes de crowdfunding 5.000 projets

= Six millions d'euros levés depuis 2008

En France

Les leaders mondiaux Kickstarter, Indiegogo, Rockethub En France, les plates formes généralistes Arts, cinéma, musique, projets

artistiques Ulule, Kisskissbankbank Des plates formes spécialisées Babeldoor, Friendsclear, Arizuka, Myshowmustgoon.com,

Yourmajorstudio, mymajorcomany,

Plates formes secteur creatif & innovant


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Dons contre dons

Investissement Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank

Spécialistes Généralistes

•  Lancement par le musée du Louvre de la plateforme tousmecenes.com avec plus de 400 000 € récoltés

•  Un studio indépendant de jeux vidéos lève un million de dollars en 2 jours, 3,3 millions en 1 mois

•  Julie Uhrman, conceptrice d'une console de jeu Ouya, open source sur Android: besoin de 950.000$. Elle récoltera 8,6 millions $

•  Lockpicks by Open Locksport a levé 87 400 dollars (pour 6 000 demandés) pour un projet d’outils d’ouvertures de cadenas…

Exemples de grosses transactions

Anatomie d’une campagne

Objectif de levée de fonds

Rewards

Choix et mise en place sur le site

Pitch Video

Description/Bio

Relais Social Media

Les Updates

Les Photos

Votre Budget

•  Definissez votre budget •  Vous pensez pouvoir lever 100 000€? •  Vous avez une grosse base fan?

•  Même Public Enemy a du passer de 250k$ à 75k$ •  Soyez réaliste!

•  Prenez en compte tous les coûts (dont ceux des récompenses) •  Integrer 10% de plus pour palier à tout souci

•  Prenez en compte les coûts liés au %(le fee) de la

plate forme et des moyens de paiements (paypal)

•  TVA, déclaration d’impots (particulier, AE, association, société, contributeur particulier ou société..)(informations sur le blog d’Ulule)

Sample Budget

A qui vous adressez vous?

4 Entourage étendu, grand

public ayant les mêmes intérêts

3 Relais, soutien

2 Entourage proche,

famille amis

1 Vous

Contribution et recompenses

•  Proposez un large eventail de contribution

•  La durée de la collecte doit être en adéquation avec le montant demandé. D’après Kickstarter , la campagne optimale dure 30 jours. D’après les données Kickstarter: •  80% de vos contributions seront dans la plage 25 ‐ 50€ •  20% seront de plus grosse plage de contribution. 50$ est le point d’investissement optimal, suivi par les 25$. •  La recompense doit être proportionnelle à la valeur de la contribution.

AMUSEZ VOUS AVEC VOS RECOMPENSES

Petite 20/100€ Medium 150/500€

Large 600/1000€ Plus de 1000€

Idées de contribution

Diner, apéro…

Leçons de musique

Concert en appartement

Visite de backstage

« One of a kind »

Demande de reprise, cover

Titre personnalisé

Mixtape

Email, interview, skype

Partitions écrites à la main

Concerts privés

CD signés (DVD, etc..)

Prerelease CD/Download

Un exemple, Josh Freese pour son 2e album solo, Since 1972,

•  Pour 50 $, appel, •  Pour 250 $ déjeuner avec lui, •  500 $ déjeuner dans un restaurant très haut de gamme, •  À 2.500 $ (limite de 5 packages): leçon de batterie (+ garder une de

ses caisses claires). Visite du musée de cire de Hollywood avec Freese et un de ses amis rockstar (à choisir dans une liste) + 3 vêtements dans sa garde robe,

•  A 10,000 $, dîner avec Freese et un de ses amis rockstar, avant d’aller à Disneyland avec Freese. A la fin de la soirée, vous gardiez la Volvo break de Josh - après l’avoir déposé chez lui,

•  Packages à 20.000 $ et à 75.000 $ avec des offres comme avoir Freese comme batteur dans votre groupe, l’avoir comme assistant personnel pendant quelques semaines.

•  Vous pouvez aussi partir en tournée avec lui. Il pourra même écrire et enregistrer une chanson sur vous. Un adolescent de Floride avait acheté l'option à 20.000 dollars, et a passé une semaine avec Freese, dont une nuit sur le Queen Mary, une soirée pizza chez et avec Mark Mothersbaugh (de Devo) et un mini-golf avec le chanteur de Tool.

Comment demander de l’argent?

•  Ne soyez pas timide!

•  Vous ne faites que demander à des gens autour de vous de vous aider à developper votre carrière

•  “This is business. Not personal”

•  Cet effort est pour seulement un montant prédéterminé à un moment determiné Ne paniquez pas

Le Pitch Video

”Le taux de réussite des projets sans une vidéo sont beaucoup plus faibles que ceux avec.

La vidéo est la meilleure occasion de rentrer en connexion avec le donateur”

Co‐Founder Yancey Strickler, Kickstarter

•  La vidéo est l’outil de levée de fonds le plus important

•  Rester court – 3 minutes MAX!

•  Decrivez votre groupe, votre musique, votre projet, le montant dont vous avez besoin •  Pourquoi et pour quelles contributions?

Amanda Palmer: 200 000 $....... 1,192,793$ AU FINAL

Comment développer votre campagne?

Relais

Twitter Facebook: Poster des updates de votre campagne sur vos profils sur les reseaux

sociaux Email marketing: utilisez vos mailing list, créez des mailing list ciblées, envoyez des updates hebdomadaires ou bi hebdomadaire

Blogs/Relation bloggeurs Demandez un coup de main…

Événement offline

•  Le site du groupe •  Youtube •  Tumblr •  Bandcamp

L'expérience commence avant l'achat


5%

+10%

+30%

+30%

+25%

100% : objectif atteint !

5jours

10jours

25jours

50jours

2. Réseaux sociaux + widget : Exporter mon projet grâce au widget + créer un post sur mon blog + relayer sur twitter

3. Mailing groupé : Informer mes contacts par mail

( famille, amis, collègues, connaissances, etc. )

4. Mailing segmenté : Délivrer un message plus personnel par cercles de connivences

5. Mailing personnalisé : Mails individuels

Adapter mon message à chacun

6. Annonce du succès proche :

demander à mes kissbankers de mobiliser leur communauté + expliquer à ma communauté

qu’il est possible de dépasser les 100%

« Une combinaison d’actions pour atteindre 100% de son objectif »

« communiquer large pour aller vers des actions plus petites et personnelles »

J1 1. Réseaux sociaux, friends & family :

Annoncer ma future collaboration avec kisskissbankbank pour créer une attente J -15

Comment réussir une collecte de fonds ?

Presentation Adrien Aumont / Kisskissbankbank Lausanne le 12 janvier 2012 /

Pensez aux offres spéciales

“Mon plus beau jour de levée de fond fut quand j’ai réussi à lever 33% de mes fonds en 24 heures. Il s’agissait d’un simple email qui disait ”J’ai besoin d’au moins 27$ pour enfin atteindre les 2,000$. Pour toute personne qui donnera 27$ ou plus dans les prochaines 24 heures, elle recevra un telechargement gratuit de tous mes anciens albums. En ayant donné un montant spécifique, un délai clair et une vraie récompense J’ai pu obtenir 33% du total de mes dons en 24 heures.”

Tyler Stenson

Les campagnes démarrent très vite, connaîssent un grand pic de donation puis s’effondrent. Puis nouvelle grande pointe vers la fin. (données Kickstarter)

Attention à l’effet “U”

Comment éviter le creux?

En communiquant très régulierement

•  Cherchez des relais exterieurs

•  Travaillez constamment votre reseau

•  Envoyez des infos, rappels en continu

•  Avant de démarrer, définissez votre plan: où, combien, comment, •  A qui allez vous vous adressez? Où sont-ils? •  Sélectionnez votre plate forme avec attention. Chaque projet a son modèle, •  Développez vos récompenses, le mieux c’est bien… •  Créez votre pitch, •  Où allez vous diffuser votre pitch? •  Développez votre plan de diffusion: quels contenus, quels canaux, quand? De

quoi aurez vous besoin, combien cela va vous coûter? •  Définissez les ressources dont vous aurez besoin. Qui le fera, quand? Pouvez vous

tout faire? Sinon avec qui allez vous travailler? Et pour combien? •  Définissez le temps nécessaire à tout cela, •  Surveillez. Au quotidien. Ça prend, ça prend pas, pourquoi, que pouvez vous

améliorer? •  Votre présence web est elle nickel? Etes vous prêt à relayer le tout sur les réseaux

sociaux? •  Votre audience est elle prête à le recevoir? Et soyez vous même….

EN RESUME

Thank You!!

CAS PRATIQUE: THE APARTMENTS

Par Emmanuel Tellier, ex journaliste Inrocks Canal Historique, rédac chef Telerama, musicien (Chelsea, Melville et aujourd'hui le groupe pop-rock 49 Swimming Pools)

Plus d’information? [email protected]

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