Cours de Négociation daffaires Débriefing Centrale Thermique de Paranha Décembre 2011.
Le choix de la double compétence Développer ses connaissances techniques Acquérir des...
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Le choix de la double compétence Le choix de la double compétence
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Développer ses connaissances
techniques
Acquérir des compétences commerciales
Devenir "Chargé d’affaires"
Un emploi
d’avenir
dans le secteur
technique !
Un emploi
d’avenir
dans le secteur
technique !
polyvalence
intégration
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missions
étudiants
enseignants
compétences
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compétences
Le choix de la polyvalence Le choix de la polyvalence
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D’analyser une commande d’un clientla rentabilité d’une affaire
De réaliser et participer
à la gestion d’une affaire
De concevoir - Dimensionner et évaluer les performances de plusieurs solutions techniques- Évaluer les besoins en ressources humaines et matérielles- Répondre aux besoins du client en respectant le cahier des charges
De rédiger Les bons de commande des composants d’une affaireUn cahier des charges et une analyse de besoinUn dossier constructeur
De transmettre Les ratios d’une affaire Les documents relatifs à une affaire aux services financiers et comptables
De communiquer et prospecter
Plan de communication réalisations de supports (plaquettes, sites, mailing…)Plan de prospection
Avec la licence TCI, vous serez capable:
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Le choix de la professionnalisationLe choix de la professionnalisation
Contrat de professionnalisation avec des
entreprises
Missions de projet et stage émanant du diagnostic
réalisé par la CCI et les consultants du CID
Besoins identifiés par le stagiaire après validation
par l’équipe pédagogique
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OrganisationOrganisationpolyvalence
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Des exemples de missions de stageDes exemples de missions de stage
Lancement sur le marchéd'un nouveau matériaude construction (pour une entreprise de décoration de scène)
Étude techniqueÉtude de marchéRéalisation d’un plan de prospectionOrganisation des salons/rencontres avec les professionnels du bâtiment
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Des exemples de missions de stageDes exemples de missions de stage
Mise en placed’un système de traçabilité(pour une entreprise de décoration de scène)
Étude techniqueÉtude de la concurrence
Réalisation d’un plan de communicationConception d’un site internet
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Des exemples de missions de stageDes exemples de missions de stage
Promotion d’un systèmeinnovant (distributeur automatique de matériel de sécurité destiné aux entreprises industrielles)
Étude techniqueÉtude de marché
Réalisation d’un plan de communicationProspection
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Des exemples de missions de stageDes exemples de missions de stage
Mise en place d’une stratégie de communication active(pour un distributeur de matériel informatique)
Étude des points forts de l’entrepriseÉtude de la concurrenceEnquête de satisfaction
Réalisation d’une plaquette commercialeProspection
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Les étudiants concernés Les étudiants concernés
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BAC+2 du secteur secondaire
BTS venant de lycées professionnels (en formation initiale ou en alternance avec le GRETA)
DUT venant d’IUT (Université) formation initiale ou continue (CUEEP)
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Équipe pédagogique Équipe pédagogique
Enseignants de l’IUT département TC (Techniques de Commercialisation)
Enseignants du lycée de l’Europe
Professionnels
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Partenariat Partenariat
Lycée de l’Europe Dunkerque
GRETA
Département TC IUT St Omer-Dunkerque - ULCO
Service de formation continue et alternance
de l’Université - CUEEP
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ValidationValidation
Cours = contrôle continu
Applications professionnelles encadrées par un
tuteur entreprise et un tuteur enseignant =
rapport de projet fin février
+ rapport final avec soutenance fin juin
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