Canevas de Plan Daffaires

38
C C A A N N E E V V A A S S D D E E P P L L A A N N D D A A F F F F A A I I R R E E S S U U N N I I F F O O R R M M I I S S É É

description

Canevas de Plan Daffaires

Transcript of Canevas de Plan Daffaires

  • CCAANNEEVVAASS

    DDEE PPLLAANN DDAAFFFFAAIIRREESS UUNNIIFFOORRMMIISS

  • Prsentation du document

    Canevas de plan daffaires uniformis 1

    Depuis sa parution en 1997, le Canevas de plan d'affaires uniformis du Saguenay Lac Saint-Jean, a t utilis par de trs nombreux promoteurs. En 2001, une quipe de collaborateurs s'est runi afin de rdiger une proposition de rdition. Ce projet tait devenu ncessaire compte tenue de la rupture de stock du document et de la demande constante pour cet outil. Le travail de l'quipe fut dans un premier temps, de recueillir auprs de plusieurs utilisateurs, les commentaires et propositions afin de prsenter un projet de rdition conforme aux attentes et besoins des utilisateurs. Le principal rsultat de ce sondage fut de constater que le Canevas de plan d'affaires uniformis du Saguenay Lac Saint-Jean dition 1997 rpondait bien aux objectifs pour lesquelles il avait t conu et ce, autant pour son contenu que pour sa forme, ce sujet, l'quipe de rdition, tient remercier et souligner l'excellence du travail accompli par les partenaires qui avait concoct la premire dition. La seconde phase du travail fut d'intgrer la nouvelle version, les diffrentes suggestions qui furent prsentes par les utilisateurs. Le document qui vous est prsent, est donc issue en majeure partie du document original prpar par l'quipe de partenaires de la premire dition, auquel nous avons ajouter certaines modifications provenant des commentaires des utilisateurs. L'quipe qui travaille la rdition de ce canevas de plan d'affaires, espre donc que le document qui vous est prsent rpondra aux besoins des promoteurs qui veulent prsenter des propositions d'affaires crdibles et aux exigences des interlocuteurs qu' ils dsirent intresser leur projet. L'QUIPE DE RDITION

    Julie Bertrand; CLD fjord du Saguenay

    Myriam Duperr; CEE UQAC

    Andr Boily; SADC du Haut Saguenay

    Jocelyn Fortin; CRCD

    Madeleine Bouchard; CS Des rives du Saguenay

    Rjean Ouellet ; CS de la Jonquire

    Roger Dallaire; CLD Fjord du Saguenay

  • GGuuiiddee dduuttiilliissaattiioonn

    Canevas de plan daffaires uniformis 1

    Le canevas que nous prsentons s'adresse ceux qui dsirent se lancer en affaires. Il aidera dans la dmarche de rdaction de votre plan d'affaires. Cet outil servira produire les diffrentes demandes que le promoteur devra prsenter aux diffrents intervenants (banques, partenaires financiers, gouvernements, etc.) relis la ralisation de son projet. Le plan d'affaires facilitera la communication entre le promoteur et les personnes qu'il dsire intresser son projet. Le guide qui suit rassemble et structure les renseignements selon une forme qui permettra vos interlocuteurs la comprhension de votre projet. Ceux-ci pourront rapidement analyser les perspectives de succs et ainsi rduire les dlais de rponses vos besoins. Dans ce document, les renseignements qui doivent tre prsents sont regroups dans 11 sections distinctes. Le promoteur mettra l'accent sur les renseignements pertinents son projet. Ceux qui ne concernent pas ses activits seront limins puisqu'ils ne sont pas utiles la comprhension. Cependant, tous les lments pertinents doivent tre prsents et surtout, ils doivent tre soigneusement vrifis. N'oubliez pas que votre plan d'affaires tablira votre crdibilit auprs des partenaires que vous sollicitez. Sur ce dernier point, nous tenons insister sur l'importance de le raliser de faon objective et raliste. Avant toute chose, la prparation d'un plan d'affaires constitue un exercice de recherche de renseignements et de validation qui doit permettre au promoteur, en tout premier lieu, de juger de la valeur de son propre projet. Une rdaction base sur des hypothses solides, prsentant des conclusions positives, ne constitue pas elle seule une garantie de viabilit et de rentabilit long terme. Votre plan permettra cependant dviter bien des cueils et indiquera la meilleure route suivre. De plus, les intervenants qui vous prsenterez votre document s'attendent d'y voir une proposition d'affaires crdible. La prparation d'un plan d'affaires n'est pas le lot quotidien des promoteurs. Le canevas que nous vous prsentons vous facilitera la tche. Cependant, ce travail peut tout de mme reprsenter un grand dfi. Pour cette raison, n'hsitez pas demander l'aide de personnes comptentes afin de vous supporter dans votre dmarche. Ce faisant, vous dmontrerez le srieux de vos intentions et serez plus en mesure de rpondre adquatement aux attentes des personnes que vous dsirez intresser votre projet.

  • TTaabbllee ddeess mmaattiirreess

    Canevas de plan daffaires uniformis 2

    Page

    SECTION 1 : HISTORIQUE ET APERU DU PROJET .......................................................... 5 1.1 Historique de lentreprise ou du projet ................................................... 5 1.2 Description du projet ............................................................................. 6 1.3 Calendrier de ralisation........................................................................ 6

    SECTION 2 : PROPRIT ET DIRECTION DE LENTREPRISE............................................... 7

    2.1 Prsentation des propritaires de lentreprise......................................... 7 2.1.1 Propritaires............................................................................... 7 2.1.2 Principales clauses de la convention dactionnaires ou des

    socitaires .................................................................................. 7 2.2 Prsentation de la structure organisationnelle ....................................... 8

    2.2.1 Qualifications et fonctions des postes cls .................................. 8 2.2.2 Description du rle et de la composition du comit de gestion ... 8

    2.3 Liste des services externes et des collaborateurs au projet ..................... 8 SECTION 3 : LE MARCH ................................................................................................... 9 3.1 Prsentation des produits et services ..................................................... 9

    3.2 Secteur dactivit ................................................................................... 9 3.2.1 Description du secteur d'activit et ses tendances ...................... 9 3.2.2 Facteurs environnementaux influenant directement

    l'volution du secteur ................................................................. 9 3.3 March cible de lentreprise ................................................................. 10

    3.3.1 Description du march cible de l'entreprise .............................. 10 3.3.2 Estimation du volume potentiel du march .............................. 10 3.3.3 Estimation de la part de march auquelle s'adresse votre

    entreprise ................................................................................. 10 3.4 Analyse de la situation concurrentielle................................................. 11

    3.4.1 Description des principaux concurrents ................................... 11 3.4.2 Tableau comparatif du produit ou du service par rapport aux

    principaux concurrents ............................................................ 11 3.4.3 Concurrence indirecte .............................................................. 12 3.4.4 Raction possible de la concurrence face la venue de lentreprise........................................................................... 12

    SECTION 4 : LE PLAN MARKETING .................................................................................. 13

    4.1 La stratgie du produit......................................................................... 13 4.2 La stratgie du prix.............................................................................. 13 4.3 La stratgie publicitaire et promotionnelle .......................................... 13 4.4 La stratgie de distribution .................................................................. 14

    SECTION 5 : OPRATION, PRODUCTION ET APPROVISIONNEMENT............................... 15

    5.1 Description des oprations................................................................... 15 5.1.1 Horaire d'ouverture ou de production ....................................... 15 5.1.2 Aspects lgaux.......................................................................... 15 5.2 Approvisionnement ............................................................................. 15

    5.2.1 Description des principaux fournisseurs de lentreprise............ 15

  • Canevas de plan daffaires uniformis 3

    Page

    5.3 Mthodes de production ....................................................................... 16 5.3.1 Description de ou des procd(s) de fabrication ........................ 16

    5.4 Sous-traitance ..................................................................................... 16 5.5 Plan environnemental .......................................................................... 16 5.6 Recherche et dveloppement................................................................ 17

    SECTION 6: PLAN DE RESSSOURCES HUMAINES.......................................................... 18

    6.1 Dfinition des besoins de main-d'uvre............................................... 18 SECTION 7: PLAN DE FINANCEMENT ............................................................................. 19 Prsentation du cot du financement du projet ............................................ 19 7.1 Fonds de roulement au dpart ............................................................. 19

    7.2 Inventaire de dpart............................................................................. 19 7.3 Terrain, amnagement de terrain ......................................................... 20 7.4 Btisse et amliorations locatives......................................................... 20 7.5 quipement ......................................................................................... 20 7.6 quipement informatique .................................................................... 21 7.7 Matriel roulant ................................................................................... 21 7.8 Frais de dmarrage .............................................................................. 21 7.9 Autres actifs ........................................................................................ 22 7.10 Divers et imprvus ............................................................................... 22 7.11 Financement bancaire ......................................................................... 22 7.12 Capital de risque.................................................................................. 22 7.13 Mise de fonds....................................................................................... 23 7.14 Transferts d'actifs ................................................................................ 23 7.15 Aides financires gouvernementales..................................................... 23 7.16 Autres sources de financement ............................................................ 23

    SECTION 8: PRVISIONS FINANCIRES ......................................................................... 24

    8.1 Notes ...................................................................................... 24 8.2 Bilan.................................................................................................... 24 8.3 tat des rsultats (revenus et dpenses) .............................................. 24 8.4 Budget de caisse .................................................................................. 24 8.5 Hypothses sur la gestion de la trsorerie de l'entreprise ..................... 24 8.6 Analyse des prvisions financires ....................................................... 24 8.7 Prsentation du seuil de rentabilit...................................................... 24 8.8 Exemples de bilan, d'tat des rsultats et de budget de caisse ............. 26

    SECTION 9: PLAN DE GESTION DES RISQUES............................................................... 29 SECTION 10 SOMMAIRE EXCUTIF................................................................................. 30 SECTION 11 LES ANNEXES ............................................................................................. 32

  • Canevas de plan daffaires uniformis 4

  • SSeeccttiioonn 11 :: LLee pprroojjeett

    Canevas de plan daffaires uniformis 5

    1.1 HISTORIQUE DE LENTREPRISE OU DU PROJET

    Date prvue de l'entre en exploitation, de l'entreprise ou dbut du projet; Fabrication et/ou vente de produits envisags; Acquisitions/dispositions majeures; Changement d'actionnaire (s) et/ou de propritaires (s); Recherche et dveloppement; vnements lgaux importants :

    Fusion, Faillite, Proposition aux cranciers, Cessions;

    Prcisez tous les autres vnements importants relis la prsente section qui vous semblent utiles au lecteur;

    Forme juridique de lentreprise :

    FORME JURIDIQUE FORMULAIRES REQUIS

    Entreprise individuelle Dclaration d'immatriculation Compagnie (inc.) Statuts de constitution et raison sociale

    (s'il y a lieu) Socit de personnes en nom collectif Dclaration d'immatriculation Socit en commandite Dclaration d'immatriculation Cooprative Statuts de constitution et raison sociale

    Joindre en annexe une copie des formulaires mentionns ci-dessus selon la forme juridique choisie.

    _________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 6

    1.2 DESCRIPTION DU PROJET

    Mission de l'entreprise: La mission constitue la raison d'tre de l'entreprise. Elle prsente les produits

    ou les services que l'entreprise veut offrir, le type de clientle ainsi que le territoire qu'elle veut desservir;

    Description sommaire du projet; Brve dfinition des objectifs d'entreprise court, moyen et long terme.

    _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________

    1.3 CALENDRIER DE RALISATION

    Estimez le temps ncessaire la ralisation de votre projet en tenant compte des tapes ncessaires sa ralisation.

    TAPES DE RALISATION DATES PRVUES

    1. Finaliser le plan d'affaires 2. Recherche de financement 3. Incorporation ou immatriculation de l'entreprise 4. Obtention des permis et autorisations requises 5. Prendre une assurance responsabilit 6. Choisir la localisation 7. Amnager les locaux et le terrain 8. Acqurir et installer les quipements 9. Ngocier les ententes auprs des fournisseurs 10. Acheter les inventaires 11. Inscrire l'entreprise la TPS et la TVQ 12. Inscrire l'entreprise aux fichiers des employeurs 13. Inscrire l'entreprise la CSST 14. Embaucher le personnel 15. Planification et dmarrage de la campagne publicitaire 16. Dbut des activits

    NOTE : Ce tableau est un exemple. D'autres tapes peuvent tre ncessaires.

  • Section 2 :Proprit et direction de l'entreprise

    Canevas de plan daffaires uniformis 7

    2.1 PRSENTATION DES PROPRITAIRES DE LENTREPRISE 2.1.1 Propritaires/actionnaires

    Expliquez le rle de chaque propritaire (actif ou passif) ainsi que sa participation au capital-action de l'entreprise. Joindre en annexe le curriculum vitae de chacun.

    _____________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________

    2.1.2 Principales clauses de la convention dactionnaires ou des socitaires

    transfert d'actions; dpart d'actionnaires; clause de majorit spciale. mcanisme de retrait

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 8

    2.2 PRSENTATION DE LA STRUCTURE ORGANISATIONNELLE

    2.2.1 Qualifications et fonctions des postes cls

    nom, ge, fonction, exprience; dcrivez les comptences de la personne pour le poste occup; dcrivez les tches des postes cls; joindre en annexe le curriculum vitae des personnes occupant les

    principaux postes cls; dcrire galement les ententes de rmunration, de bonis, d'options d'achats

    ou autres formes.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    2.2.2 Description du rle et de la composition du comit de gestion

    (S'il y a lieu)

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    2.3 LISTE DES SERVICES EXTERNES ET DES COLLABORATEURS AU

    PROJET

    service de consultation, de formation; service d'appui technologique, R & D; service d'aide la gestion; socit de dveloppement local; partenariat avec dautres entreprises; comptable, conseiller juridique.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 9

  • SSeeccttiioonn 33 :: LLee mmaarrcchh

    Canevas de plan daffaires uniformis 10

    3.1 PRSENTATION DES PRODUITS ET SERVICES

    Prsentation des produits ou des services.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    3.2 SECTEUR DACTIVIT (Indiquez vos rfrences)

    3.2.1 Description du secteur d'activit et ses tendances volution du secteur au cours des dernires annes; taux de croissance annuel; march en progression, stagnation ou en dclin; accroissement ou diminution de la comptition; conditions d'entre dans le march.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    3.2.2 Facteurs environnementaux influenant directement

    lvolution du secteur Dmographique Vieillissement de la population, taille des familles, diminution des mnages, niveau d'instruction, mobilit de la population, etc. conomique Cycle de l'conomie, augmentation des revenus, taux de chmage, inflation, taux de change, rpercussion du libre-change, etc. Politique et juridique Budgets gouvernementaux, nouveaux programmes de dveloppement, impact de nouvelles lois et rglements, fiscalit, rglements municipaux, etc. Social et culturel Changements du style de vie, nouvelles croyances et valeurs culturelles, etc.

  • Canevas de plan daffaires uniformis 11

    Technologique Changements acclrs de la technologie, budget de R & D, etc. cologique

    Marketing vert, rsistance des groupes cologiques, climat, etc.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    3.3 MARCH CIBLE DE L'ENTREPRISE (Indiquez vos rfrences)

    3.3.1 Description du march cible de l'entreprise

    dcrivez tous les clients potentiels de vos produits et services; dcrivez parmi tous les clients potentiels, ceux qui sont les plus susceptibles

    d'acheter vos produits et services.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    3.3.2 Estimation du volume potentiel du march

    estimation du volume daffaires du march; nombre total de clients potentiels; habitudes et comportements d'achat : frquence, budget allou, o achtent-ils, fidlit la marque, l'importance de la qualit, tous facteurs importants susceptibles d'influencer les comportements

    d'achat.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 12

    3.3.3 Estimation de la part de march auquelle s'adresse votre

    entreprise.

    partir des renseignements que vous dtenez sur le march, estimez le chiffre d'affaires maximum potentiel de votre entreprise.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    3.4 ANALYSE DE LA SITUATION CONCURRENTIELLE

    3.4.1 Description des principaux concurrents

    nom; localisation; nombre d'annes d'opration; nombre d'employs; chiffre d'affaires; part du march; rputation; procd et/ou capacit de fabrication.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    3.4.2 Tableau comparatif des produits et services par rapport aux

    principaux concurrents

    forces et faiblesses au niveau: - du produit ou service, - du prix, - de la distribution, - de la clientle-cible, - de la qualit du service, - etc.

    dgager le(s) avantage(s) comparatif(s) de votre produit et/ou du service offert.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 13

    3.4.3 Concurrence indirecte

    prcisez le(s) produit(s) et le(s) service(s) substitut(s) pouvant rpondre au mme besoin, mais de faon diffrente.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    3.4.4 Ractions possibles de la concurrence face la venue de

    lentreprise. Exemple: prix, publicit, service aprs vente.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Section 4 : Le plan marketing

    Canevas de plan daffaires uniformis 14

    4.1 LA STRATGIE DE PRODUIT

    dcrivez les proprits du produit et/ou du service exploiter en fonction de la clientle-cible;

    la qualit offerte; quels sont les critres qui permettront aux acheteurs de prfrer vos produits et

    services; mise l'essai/attestation, test de march ralis ou temps et ressources

    ncessaires avant la mise en exploitation complte du produit ou du service; dcrivez le service aprs vente; les garanties offertes; autres facteurs.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    4.2 LA STRATGIE DE PRIX

    prcisez les mcanismes de fixation de prix utiliss: la marge bnficiaire vise, le prix de revient, les prix de la concurrence;

    justifiez les carts par rapport aux concurrents; expliquez votre politique de crdit et d'escompte.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    4.3 LA STRATGIE PUBLICITAIRE ET PROMOTIONNELLE

    quels seront les moyens mdiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre clientle cible?

    quels seront les moyens promotionnels (concours, chantillons, relations publiques, prix de pntration) que vous utiliserez?

    dcrivez le budget pour chaque moyen mdiatique et pour chaque promotion; dcrivez l'chancier de ralisation de votre campagne de publicit et

    promotionnelle.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 15

    4.4 LA STRATGIE DE DISTRIBUTION

    emplacement de l'entreprise et critres justifiant ce choix; description du territoire desservi; caractristiques du rseau de distribution selon le territoire desservi; forces de vente : description de l'quipe de vente, nombre de vendeurs,

    qualifications exiges, politiques incitatives appliques; les dlais de livraison; le contrle du cot de distribution.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Section 5 : Opration, production et approvisionnement

    Canevas de plan daffaires uniformis 16

    5.1 DESCRIPTION DES OPRATIONS

    5.1.1 Horaire douverture ou de production

    dterminez les quarts de travail ou les heures d'ouverture de l'entreprise.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    5.1.2 Aspects lgaux

    besoin de permis spcifiques; ententes lgales (franchises, brevets, concessions); respect des normes de fabrication, accrditation, lois ou rglements

    d'oprations, CSA; respect des normes de travail, CSST.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    5.2 APPROVISIONNEMENT

    5.2.1 Description des principaux fournisseurs de lentreprise

    conditions d'achat, variation des prix, ristournes; localisation, dlai de livraison; position du fournisseur sur le march; autres sources d'approvisionnement possibles.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 17

    5.3 MTHODES DE PRODUCTION

    5.3.1 Description du ou des procd(s) de fabrication

    technologies utilises (avantages et inconvnients, cots d'acquisition, cots de maintenance/remplacement, dure de vie;

    capacit de production (volume, cots, production saisonnire); procdure de contrle de qualit (processus, normes); processus d'amlioration et d'optimisation des mthodes et procds de

    fabrication; sources nergtiques utilises (lectricit, gaz naturel, gaz propane); plan d'amnagement des installations.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    5.4 SOUS-TRAITANCE

    types de contrats confis en sous-traitance; pourcentage de la production; nombre de sous-traitants : identification, localisation, comptence; conditions de paiement des sous-traitants.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    5.5 PLAN ENVIRONNEMENTAL

    mission atmosphrique; matire dangereuse utilise; gestion des dchets; autorisation des autorits concernes, si requise (municipalit, ministres, MRC).

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 18

    5.6 RECHERCHE ET DVELOPPEMENT

    bref commentaire sur les projets prsents et futurs de recherche et de

    dveloppement; objectifs de la recherche et du dveloppement; tat d'avancement des travaux de recherche et de dveloppement; aspects lgaux (licences, brevets) lis aux projets de dveloppement; mesures fiscales des crdits d'impts accessibles pour les activits de R & D; ressources (humaines, techniques, temps, etc.) ncessaires aux projets de

    dveloppement en cours et cots lis aux activits de recherche et dveloppement; partenaires (financiers, techniques, humains, etc.) impliqus dans les projets de

    recherche et dveloppement.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Section 6 : Plan des ressources humaines

    Canevas de plan daffaires uniformis 19

    6.1 Dfinition des besoins de main-d'uvre

    description des tches : o pour chaque poste que vous crez, dcrivez les tches effectuer, les

    responsabilits, qualifications exiges :

    o pour chaque poste que vous crez, dcrivez les exigences de formation et d'exprience requises;

    besoins futurs de formation; entranement ncessaire; politique salariale, politique d'intressement, participation aux profits, etc.; disponibilit de la main-d'uvre; organigramme (si pertinent).

    _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________

  • Section 7 : Plan de financement

    Canevas de plan daffaires uniformis 20

    7. PRSENTATION DU COT ET DU FINANCEMENT DU PROJET

    Cot

    Financement

    Fonds de roulement de dpart Inventaire de dpart Terrain et amnagement Btisse et amliorations locatives quipement quipement informatique Matriel roulant Frais de dmarrage Autres actifs Divers et imprvus

    $ Financement bancaire Capital de risque Mise de fonds Transfert d'actifs Subventions Autres sources

    $

    Total $ Total $

    7.1 Fonds de roulement de dpart

    prcisez le montant requis l'aide du budget de caisse.

    ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________

    7.2 Inventaire de dpart

    description de l'inventaire; description des conditions d'achat accordes par les fournisseurs; les dlais d'approvisionnement; le taux de roulement prvu.

    ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 21

    7.3 Terrain, amnagement de terrain

    superficie; prix d'achat; zonage; servitudes; dtails amnagement de terrain.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    7.4 Btisse et amliorations locatives

    prix dachat; superficie de la btisse; possibilits d'agrandissement de la btisse; dtail des amliorations locatives.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    7.5 quipements

    indiquez les diffrents types dquipement (quipement de production, de bureau, informatique);

    prcisez le cot de chacun des quipements dans une liste; prcisez s'ils sont neufs ou usags; fournissez des soumissions en annexe.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 22

    7.6 quipements informatiques

    prcisez les caractristiques des quipements informatiques de production et les

    logiciels requis; prcisez les principales caractristiques des quipements informatiques de gestion

    et les logiciels requis. ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________

    7.7 Matriel roulant

    prcisez le type de matriel roulant acquis; indiquez s'il s'agit d'un achat, d'une location achat, d'un transfert d'actif; fournissez des soumissions en annexe.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    7.8 Frais de dmarrage

    donnez une description de dpenses de dmarrage incluses au projet tels :

    frais d'incorporation, permis, licences, assurances, installation du systme tlphonique, systme comptable, fournitures de bureau d'ouverture, publicit et promotion d'ouverture, honoraires professionnels d'ouverture, matriel de vente (catalogues, etc.), cots de dmnagement, dpenses de formation, dpenses en recherche et dveloppement, frais de prproduction et de test de produits, frais de recrutement et d'embauche de personnel, etc.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 23

    7.9 Autres actifs

    acquisition de technologie, licence de fabrication, brevet. ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________

    7.10 Divers et imprvus

    justifiez le montant estim en fonction du cot du projet.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    7.11 Financement bancaire

    type; conditions : taux d'intrt, priode d'amortissement; garantie.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    7.12 Capital de risque

    prcisez le type de capital de risque : o actions ordinaires ou privilgies, o dbentures, o prts sans garantie, o autres formes;

    prcisez les droits, les devoirs et les pouvoirs de chacune des parties.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 24

    7.13 Mise de fonds dcrivez la mise de fonds provenant des promoteurs.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    7.14 Transfert dactifs

    prcisez les actifs faisant l'objet du transfert; cot historique, ge, dure de vie; estimez la juste valeur marchande.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    7.15 Aides financires gouvernementales prcisez les sources et les modalits (remboursables ou non).

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    7.16 Autres sources de financement marge de crdit :

    o montant, o paramtres de couverture, o condition et garanties exiges;

    prcisez toutes les autres sources de financement.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    ____________________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 25

  • Section 8 : Prvisions financires

    Canevas de plan daffaires uniformis 26

    8.1 Notes

    La prparation de prvisions financires pour plusieurs annes constitue un exercice difficile pour une personne qui ne dispose pas d'un bon niveau de connaissances dans ce domaine. Nous conseillons de faire appel des personnes comptentes qui disposent des outils adquats pour vous aider lors de cette tape. Cependant, la valeur de vos prvisions dpendra de vous. Elle sera directement proportionnelle avec la qualit des renseignements recueillis pour la rdaction de votre plan d'affaires;

    Pour les principaux postes de l'tat des rsultats, du bilan et du budget de caisse de

    la premire anne, il est essentiel d'indiquer, par des notes, les hypothses de base et les sources de renseignements qui ont servi les estimer. Pour les deux autres annes des notes gnrales concernant le chiffre d'affaires, la marge bnficiaire brute, le total des frais de vente, d'administration et financier suffisent.

    8.2 Bilan

    Le bilan devra tre prsent pour les trois premires annes de l'entreprise sur une

    base annuelle.

    8.3 tat des rsultats (revenus et dpenses)

    Il devra tre prsent prfrablement sur une base mensuelle pour la premire anne et annuelle pour les deux autres.

    8.4 Budget de caisse

    Il devra tre prsent sur une base mensuelle au moins pour la premire anne.

    8.5 Hypothses sur la gestion de la trsorerie de l'entreprise

    la politique des comptes recevoir et des comptes fournisseurs; le niveau des inventaires, stocks de matires premires, en cours et produits finis; mthode utilise pour rpartir le chiffre d'affaires sur une base annuelle.

    Note : Les prvisions doivent tre estimes selon un scnario raliste.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 27

    8.6 Analyse des prvisions financires

    dterminez les cycles de l'entreprise; calculez et comparez le seuil de rentabilit et le ratio de fonds de roulement; donnez les dtails sur les besoins futurs en immobilisation ainsi que leur

    financement; plusieurs autres ratios peuvent tre pertinents.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    8.7 Prsentation du seuil de rentabilit

    Il est important de calculer votre point mort. Seuil de rentabilit= TOTAL DES FRAIS FIXES 1-(FRAIS VARIABLES /VENTE)

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 28

    8.8 Exemples de bilan, d'tat des rsultats, de budget de caisse LE BILAN

    NOM DE L'ENTREPRISE_______________________

    ACTIF

    ACTIF COURT TERME

    encaisse - $ comptes recevoir - $ placements temporaires - $ frais pays d"avance - $ fournitures - $ inventaire de produits vendre - $ matires premire - $ produits en cours - $ produits finis - $ autres lments d'actif C/T - $ TOTAL ACTIF COURT TERME - $ IMMOBILISATION terrain - $ btisse - $ amliorations locatives - $ mobilier - $ quipements de production - $ matriel roulant - $ autres lments d'actif L/T - $ TOTAL ACTIF LONG TERME - $ - $

    TOTAL DE L'ACTIF - $

    PASSIF PASSIF COURT TERME chques en circulation - $ marge de crdit utilise - $ comptes payer - $ autres passifs C/T - $ TOTAL PASSIS COURT TERME - $ PASSIF LONG TERME hypothque - $ autres prts long terme - $ autres passifs L/T - $ TOTAL PASSIF LONGT TERME - $ - $ TOTAL DU PASSIF - $

    AVOIR DES ACTIONNAIRES solde de l'avoir au bilan prcdent

    0

    bnfice (perte) non distribu 0 autres lments affectant l'avoir 0 TOTAL DE L'AVOIR - $ TOTAL PASSIF ET DE L'AVOIR - $

  • Canevas de plan daffaires uniformis 29

  • Canevas de plan daffaires uniformis 30

    TAT DES RSULTATS Nom de l'entreprise____________________

    VENTES - $ - $

    COT DES MARCHANDISES VENDUES

    Stocks au dbut - $

    Achats - $

    moins: stocks de fin - $

    TOTAL; COT DES MARCHANDISES VENDUES

    - $

    BNFICE BRUT - $

    FRAIS D'EXPLOITATION

    salaires - $

    loyer - $

    nergie - $

    taxes permis - $

    assurances - $

    communication - $

    entretien rparation - $

    dpenses roulant - $

    frais de reprsentation - $

    publicit promotion - $

    fournitures bureau - $

    fournitures production - $

    honoraires de conseillers - $

    formation - $

    divers - $

    TOTAL DES FRAIS D'EXPLOITATION - $

    FRAIS FINANCIERS

    0

    frais bancaires - $

    intrt marge de crdit - $

    intrt sur les prts - $

    autres frais financiers - $

    TOTAL DES FRAIS FINANCIERS - $

    AMORTISSEMENTS

    btisse - $

    quipements de bureau - $

    quipements production - $

    outillage - $

    matriel roulant - $

    amliorations locatives - $

    autres charges d'amortissements - $

    TOTAL DES AMORTISSEMENTS - $

    BNFICE (PERTE)NET AVANT IMPTS - $

  • BUDGET DE CAISSE PRVISIONEL

    Nom de l'entreprise: __________________________ ENCAISSEMENTS TOTAL 1er mois 2e mois 3e mois 4e mois 5e mois 6e mois 7e mois 8e mois 9e mois 10e mois 11e mois 12e mois

    ventes encaisses 0 revenus divers 0 emprunts 0 mises de fonds 0 autres 0 total des revenus 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 DCAISSEMENTS TOTAL 1er mois 2e mois 3e mois 4e mois 5e mois 6e mois 7e mois 8e mois 9e mois 10e mois 11e mois 12e mois terrain 0 btisse 0 mobilier 0 quipements bureau

    0

    mobilier 0 quipements fabrication

    0

    outillage 0 matriels roulants 0 autres immobilisations

    0

    achat de marchandise

    0

    transport 0 salaire avantages soc.

    0

    loyer 0 nergie 0 taxes, permis 0 communication 0 entretien,

    rparation 0

    dpenses roulant 0 frais de reprsentation

    0

    publicit promotion 0 fourniture de bureau

    0

    honoraires prof. 0 fournitures d'atelier 0 frais formation 0 frais juridiques 0 impts 0 prlvements 0 divers 0 remboursements de prts

    0

    remb. marge de crdit

    0

    divers 0 TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ENCAISSE DE FIN 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

  • Section 9 : Plan de gestion des risques

    Canevas de plan daffaires uniformis 33

    9.1 Prsentez les stratgies prendre si des problmes survenaient au

    cours de la mise en uvre de votre entreprise

    si vos concurrents abaissaient leurs prix; en cas de dpassement des cots; si vos objectifs de vente ne se ralisaient pas; si vos dpenses sont suprieures vos prvisions; face une tendance dfavorable pour votre secteur d'activit.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Section 10 : Sommaire excutif

    Canevas de plan daffaires uniformis 34

    Dans l'ordre de prsentation de votre plan d'affaires, le sommaire excutif sera prsent

    au dbut de votre document. Il doit tre sobre et susciter l'intrt. Il prsente de faon succincte les points importants afin d'attirer l'attention du lecteur. En deux ou trois pages seulement, il devrait contenir des renseignements sur les aspects suivants :

    10.1 Le projet

    prsentez votre projet et l'opportunit d'affaires; vos avantages face la concurrence.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    10.2 Le march

    dcrivez brivement le secteur d'activit; dcrivez le profil de votre clientle; combien de clients potentiels dans votre march.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

    10.3 Forces de l'quipe ou du promoteur

    prsentez les membres de votre quipe; prcisez en quoi ils seront en mesure de contribuer la russite de votre entreprise.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Canevas de plan daffaires uniformis 35

    10.4 Les rsultats prvus

    l'aide d'un petit tableau, prsentez les ventes et les profits prvus. Ces donnes

    doivent correspondre vos prvisions financires.

    10.5 La demande

    Formulez clairement votre demande. Le lecteur doit comprendre vos besoins. Cette

    partie doit tre personnalise en fonction de chaque lecteur. La demande doit correspondre seulement ce que le lecteur peut faire pour vous.

    _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

  • Section 11 : Annexes

    Canevas de plan daffaires uniformis 36

    11. Les annexes

    Cette section doit tre utilise afin de prsenter les documents pertinents qui apportent des renseignements complmentaires utiles la comprhension de votre projet;

    curriculum vitae des personnes cls, les tats financiers historiques s'il y a lieu, sources de renseignements pertinents concernant votre march, documents juridiques de constitution de votre entreprise, convention entre actionnaires, plans et devis, soumissions, permis ou confirmation de la possibilit d'obtenir les permis

    ncessaires, tous autres documents pertinents qui aideront la comprhension

    de votre projet.