L’offre globale

Notre vision● Le PUC est un groupement créé et géré par des pharmaciens,

pour des pharmaciens car nous pensons que les pharmaciens

doivent être acteurs de leur devenir.

● Nous ne sommes inféodés à aucun actionnaire, ni à aucun

partenaire car nous pensons que les pharmaciens doivent pouvoir

être indépendants.

● Notre offre globale répond aux attentes du pharmacien mais ne

s’impose pas, car nous pensons que le pharmacien doit être libre.

● Nous ne sélectionnons pas par le chiffre d’affaire car nous pensons

que les pharmaciens doivent être solidaires.

● Nous ne demandons aucune cotisation car nous pensons

que la solidarité entre pharmaciens n’a pas de prix.

Historique● Créé en 2007, le GIE PUC06 a évolué en SAS en 2013

puis est devenu PHARMACORP PACA en 2017 pour se

co-développer avec Pharmacorp.

● Devant l’évolution au national de Pharmacorp fin 2018,

nous nous en désolidarisons début 2019 et redevenons

PUC PHARMA. Nous faisons le choix de rester au sein

d’AGIR PHARMA, confédération de groupements crée

en 2014 à l’initiative du PUC.

● AGIR PHARMA compte à ce jour 5 groupements

et 450 pharmacies en France.

AGIR PHARMA 2019 CAP

SRA

SRA 2020

Notre ambition

● PUC PHARMA a doublé ses adhérents en 2 ans.

● Nous souhaitons continuer sur cette dynamique

tout en gardant notre ancrage régional et en restant

un groupement à taille humaine de pharmaciens

indépendants.

● Nous voulons un développement harmonieux pour

continuer de proposer la meilleure offre globale

aux pharmaciens sans cotisation.

Notre gouvernance● PUC PHARMA est piloté par un Conseil d’Administration exclusivement composé de pharmaciens d’officine en activité. Toutes les décisions se prennent à la majorité de ces membres.

● Le président est Didier LE BAIL, titulaire de la pharmacie des 4 chemins à Grasse. Il est également le président d’AGIR PHARMA et du Syndicat National de la Préparation Pharmaceutique.

Vous pouvez le joindre sur :dlebail@pucpharma.fr ou par téléphone au 06 86 57 30 94

L’offre globale de PUC PHARMA

Le groupement propose à ses adhérents un

ensemble d’outils pour :

● améliorer leurs achats sur tous les canaux

● les aider à la vente

● faciliter leur quotidien

● optimiser leur gestion financière

Améliorer les achats en LFSLe groupement apporte ses négociations ainsi que les

accords AGIR Pharma sur les 20/80 du direct en Livraison et Facturation Séparées :

● Répartiteur (Phoenix, OCP) ● Génériqueurs (Sandoz, TEVA, Arrow),● Orthopédie / phlébologie (THUASNE, DJO, MEDI...)● Matériel médical (ABM, ALCURA)● Gamme blanche (TETRA, MV)● Diabète (ROCHE )● OTC (UPSA, MMF, ...)● Parapharmacie (AVENE)● Divers (coutellerie, électronique, etc.)

+ de 80 partenaires ...

Améliorer les achats au fil de l’eau

Pour plus de souplesse certains des partenaires de PUC PHARMA mettent tout ou partie de leurs produits en conditions négociées à notre disposition au fil de l’eau via le répartiteur :

● FRESUBIN,● TETRA● MARQUE VERTE● THUASNE, ● GIBAUD,● TENA, ● Etc…

La Centrale d’Achat Pharmaceutique

Tous les adhérents peuvent accéder gratuitement à

notre CAP aux conditions premium (remises supérieures

à la base, pas de frais d’approche)

1600 références de 70 laboratoires et

notre MDD (Pharmasoins)

Dans le cadre d’AGIR Pharma tous les adhérents peuvent acheter en mandatement annuel certains produits à des prix plus qu’attractifs du fait du volume :

● Moustiques (5/5,apaisyl)● Poux (apaisyl)● Sérum Phy en dosette ● Liniment oléocalcaire

Les laboratoires partenaires proposent également du trade à ceux qui le souhaitent.

Améliorer les achats via les mandatements et le trade associé

Améliorer les achats via la MDD

• PHARMASOINS une marque spécifique à

• Elle cible les 20/80

• Elle comprend des produits d’USAGE (ex: pansements).

• La qualité équivalente a celle des grandes marques

• Origine dans l’ordre de préférence : France /CEE/ Autres

• PRIX 30% à 70% moins chers que la marque leader

• Plus de marge ou prix discount selon le contexte de chacun

• Plus de 100 références à ce jour et elle augmente encore

• Réservée à nos seuls adhérents

Notre gamme de MMDPlus de 100 références

Réservées à nos adhérents

SOINS DENTAIRE• Déclinaison de la marque

• Brosse à dents adultes (2 modèles)

• Brosse à dents enfants

• Fil Interdentaire ciré aromatisé à la Menthe

• Bâtonnets Interdentaire 40pcs

• Brossettes Interdentaires 5pcs

• Etc.

Pansements• Pansements assortis

• Pansements à découper

• Hydrocolloïdes

• Protecteurs cors...

Soins des mains & des pieds• Crème Main à l'huile d'argan 50ml

• Stick lèvre IP15

• Crème pieds 20 % urée 100ml

• Gel Anti-Bacterien Aloe Vera 30 & 100ml...

Thermomètres• Thermomètre digital Souple• Balances électroniques

• Pince à Épiler

Coutellerie

Désignation Prix Remise Prix remisé

Maxipads SAC Maxi Pad 200 cotons 4.83 € 60,00% 1.93 €PharmaSoins (pese personne) Balance Electronique Haute Precision Smith et Dupont

19.90 € 49.75 % 10.00 €

PharmaSoins Brosses à Dents ergonomique à l'unité 0.75 € 60,00% 0.30 €

PharmaSoins Brosses à Dents grip à l'unité 0.75 € 60,00% 0.30 €PharmaSoins Creme Mains et Ongles Huile Argan 50ml 2.75 € 60,00% 1.10 €

PharmaSoins Eau Micellaire 500 ml 6.75 € 60,00% 2.70 €PharmaSoins Gel Douche Surgras a l'huile d'Argan Amande & Cerise ou Ylang Ylang & Musc 1L

9.00 € 60,00% 3.60 €

PharmaSoins Gel Douche Surgras a l'huile d'Argan Amande & Cerise 200ml

4.50 € 60,00% 1.80 €

PharmaSoins Pansements assortis x20. Tailles: 15pcs 7x2cm - 5pcs 3,8x3,8cm

2.00 € 60,00% 0.80 €

PharmaSoins Pansements assortis x20. Tailles: 5pcs 7x2cm-5pcs 6x2cm-5pcs 4x1cm-5pcs 2,5cm

2.00 € 60,00% 0.80 €

PharmaSoins Pansements assortis x30. Tailles: 10pcs 7x2cm-10pcs 6x2cm-5pcs 4x1cm-5pcs2,5cm

2.00 € 60,00% 0.80 €

PharmaSoins Thermometre Digital waterproof bout flexible 2.80 € 60,00% 1.12 €

Communication interne

Le pivot de nos outils est un site avec partie publique

et privative qui centralise nos outils:

● Accords en ligne

● Liens vers les sites des partenaires

● Forum avec les promo mensuelles

● Messages partenaires

● Outils de déstockage

● Liens vers les outils de gestion (merchandising,

comptabilité, statistique, partenaires, etc.)

Outils d’aide à la vente

Le groupement dispose de différents outils qui sont

articulés pour créer une véritable stratégie de sell out

en collaboration avec nos partenaires.

Cette stratégie est coordonnée avec des

formations adaptée pouvant être prise en charge.

Le PUC accompagne régulièrement ses adhérents

sur un axe qu’ils ont choisi (vaccination, entretiens

thérapeutiques, techniques de vente, etc.)

● Affiches / outils de communication en ligne

● Promotions mensuelles / plan trade

● Écrans / régie publicitaire

● Carte de fidélité

● Revue pour les clients

● Accompagnement merchandising

● Site internet avec clic & collect + application dédiée

● Accompagnement nouvelles missions

● Livraison à domicile & télémédecine

Outils d’aide à la vente

Chaque adhérent dispose gratuitement en ligne de la possibilité de réaliser ses propres affiches à différents formats sur un template commun et de les imprimer directement.

Outils d’aide à la vente : affiches

Outils d’aide à la vente : promotions mensuelles

Chaque adhérent peut recevoir tous les mois des affiches de promotions communes au format A3 dont il peut personnaliser le prix.

La programmation de ces promotions est communiquée à l’avance pour permettre d’anticiper les commandes.

Chaque pharmacien choisit celles qu’il souhaite faire. Aucune n’est imposée. Il peut aussi réaliser les siennes.

Les promotions choisies ou réalisées passent automatiquement sur le site et les écrans de l’officine.

Outils d’aide au sell out : promotions mensuelles

Outils d’aide à la vente : Newsletter à destination des Phies

Au programme :• Les Actions,• Les News du

groupement• Les News sur la MDD• Les projets• Les campagnes• les promos du trimestre• Les aides à la décision

Outils d’aide à la vente : écran & régie publicitaire

Les adhérents vont se voir proposer un/des écran/s intérieur/s ou extérieur/s en prix négociés.

Le pharmacien dispose d’un temps spécifiquement dédié pour faire passer ses propres messages.

Les messages et promotions de la pharmacie ainsi que celles du groupement, personnalisées par le pharmacien, passeront sur les écrans.

Les adhérents du PUC peuvent proposer une carte de

fidélité connectée à leur LGO à leur clients.

Il s’agit d’une carte « à point » qui donne droit aux clients à

des chèques cadeaux valables en pharmacie.

Une partie des produits donnant des points est gérée

par le groupement (promotions mensuelles, produits

partenaires, etc.) une partie par le pharmacien.

Elle a été déployée dans les Hauts de France en 2019.

Nous bénéficions donc de leur expérience.

Outils d’aide à la vente : carte de fidélité

Les adhérents reçoivent gratuitement une revue trimestrielle à offrir à leurs clients : PHARMASOINS.

La publicité y est volontairement limitée (6 à 8 p/36) par soucis de qualité. Elle est restreinte aux seuls partenaires.

Les services intéressant les clients sont mentionnés (carte de fidélité, points, promotions, BRI, etc.) mais toujours sur des produits accessibles aux adhérents.

Le nombre de revues offertes par le PUC dépend du CA de la pharmacie (corrélé au nombre de clients)

Outils d’aide à la vente : la revue PHARMASOINS

Outils d’aide à la vente : les sites clic & collect et l’applicationChaque adhérent se voit offert un site nominatif.

Ces sites permettent le clic & collect et la transmission des ordonnances dans le respect du RGPD et sont corrélés à une application (disponible sur android et iphone).

Le pharmacien gérera ses informations personnelles, ses articles, etc. S’il souhaite que cela soit réalisé par une agence de com (avec une page facebook en prime) il lui en coûtera 25€/mois

Le groupement gérera les espaces publicitaires qui sont proposés aux laboratoires partenaires et les articles communs.

Outils d’aide à la vente : les sites clic & collect

Outils d’aide à la vente : l’application

VIDAL des particuliers offerts aux patients

Envoi des ordonnances

Corrélé aux sites

Shopping en ligne

Faciliter le quotidien

● Comité d’entreprise et centrales d’achats frais généraux

● Offisanté pour les adhérents et le groupement

● Proposition d’axes de développement thématique

● Outil d’aide au destockage (Pharmacentral)

● La PDA facilitée (DOSIPIL)

● Sortie hospitalière & nouvelles missions (MONALI)

● Livraison & télémédecine(Phama express &Telsan)

Faciliter le quotidien : CELe groupement offre un comité d’entreprise pour

tous les salariés des adhérents, les titulaires et leur famille

Faciliter le quotidien : centrale frais généraux

Le PUC offre l’accès à une centrale d’achat pour les frais généraux (sacs papier,à -50 % , ruban CB...)

Faciliter le quotidien : OffisantéLe groupement offre Offisanté à tous les adhérent (outil d’analyse, de gestion et de management)

Faciliter le quotidien : OFFISANTEPUC PHARMA dispose d’un véritable outil d’analyse

de performance et de suivi des marchés qui assure sa crédibilité et augmente sa capacité de négociation pour le plus grand bénéfice de ses adhérents.

Faciliter le quotidien : accompagnement merchandising

PUC PHARMA propose tous les quadrimestre un plan merchandising type d’implantation de l’OTC pour aider les adhérents à réaliser leur facing. Ce plan tient compte du GERS et de nos accords.

Faciliter le quotidien : merchandising personnalisé

Pour ceux qui veulent aller plus loin ou en cas de transfert, de réagencement, d’achat, le PUC a des accords avec des prestataires assurant un merch qualitatif & quantitatif sur mesure (payant).

Faciliter le quotidien : axes de développement thématiqueLe groupement propose à ses adhérents de

développer des thématiques porteuses en terme d’image et de retours financiers comme par exemple la prise en charge du diabète à l’officine.

Ces plans de développement feront intervenir partenaires, formation, merch et outils de suivi.

Ils peuvent également être la porte ouverte sur l’établissement ou le renfort de relations inte-professionnelles (MG, IDE, etc.) et de pouvoir saisir de nouvelles opportunités (MSP, ETP, PTA, etc.)

Faciliter le quotidien : axes de développement thématique

Le PUC aide ses adhérents à mettre en place des actions sur des thèmes qu’ils souhaitent développer.

Le groupement coordonne la formation, l’intervention des partenaires et les actions.Exemples :● Diabète + ROCHE + Merch● Matériel médical + MONALI + applications● Nutrition orale + VM ciblée● Techniques d’achats + Offisanté + merchandising● Phlébologie + soirées interprofessionnelles● Orthopédie + VM ciblée + soirées interpro

Le site internet du PUC permet de faire du déstockage. Tout adhérent peut proposer à ses confrères ses produits en

surstock ou formuler des demandes.

Faciliter le quotidien : déstockage avec Pharmacentral

Disponibles sur NORCAP sans engagement pour tous les adhérents le matériel et les piluliers DOSIPIL permettent pour quelques € de répondre aux demandes de PDA au comptoir

Faciliter le quotidien : faciliter la PDA

Optimiser le quotidien : MONALIsortie hospitalière & nouvelles missions

Un accord entre PUC PHARMA et MONALI permet aux adhérents de gérer la sortie hospitalière et de récupérer les ordonnances prises par les prestataires et de remplir les nouvelles missions (service payant)

Un accord entre PUC PHARMA et PHARMA EXPRESS permet aux pharmaciens de livrer les médicaments en moins de 2 heures en prix négocié. Service interopérable avec les sites.

Faciliter le quotidien : livraisons à domicile

Un accord entre PUC PHARMA et TESSAN permet aux pharmaciens de s’équiper d’une cabine de télémédecine interopérable avec MONALI à des conditions privilégiées.

Faciliter le quotidien : cabine de télémédecine

Optimiser la gestion financière

Chaque adhérent qui le souhaite peut bénéficier de différents

services d’optimisation financière en toute confidentialité :

● Analyse économique de sa pharmacie

● Optimisation de l’expertise-comptable de son officine

● Analyse patrimoniale professionnelle et privée

● Accompagnement de ses projets

● Optimisation de ses assurances

Analyse économique

Dans les mois qui suivent sont adhésion à PUC PHARMA,

le pharmacien va se voir proposer gratuitement une analyse

économique de sa pharmacie qu’il sera libre d’accepter.

Cette analyse sera réalisée en toute confidentialité par un

grand groupe partenaire.

Elle lui sera remise en main propre avec des conseils

d’optimisation sociale, fiscale ou structurelle s’il y a lieu.

Si l’adhérent souhaite en appliquer certains,notre

partenaire pourra l’accompagner.

Optimisation de l’expertise comptable Parce que nous avons pu constater que la majorité des

pharmaciens n’avait pas pleinement conscience de ce qu’ils

étaient en droit attendre d’un expert-comptable, que ce poste

était souvent un centre de coût important avec parfois des frais

« annexes » non négligeables, nous avons un contrat

« all inclusive » à prix serré avec notre partenaire.

Ici pas de surprise, tout ce qui concerne le fonctionnement

courant de l’officine est inclus. Le pharmacien reçoit tous les

mois le tableau de bord de ses principaux indicateurs. Un

interlocuteur lui est dédié. Un spécialiste lui

commentera son bilan et le conseillera au mieux.

Expertise patrimoniale pro & privée

Car les pharmaciens ne sont pas des gestionnaires de patrimoine mais que nous sommes souvent sollicités sans réel conseil, le PUC a passé des accords avec des spécialistes de l’expertise patrimoniale.

Sur demande expresse d’un adhérent, ces derniers peuvent mener en toute confidentialité une analyse globale de sa situation patrimoniale professionnelle ou privée et de lui proposer un ensemble de solutions d’optimisation personnalisées.

Accompagner les projets du pharmacien

Nous aurons tous à terme un projets de vente. Pour certains des souhaits d’achat, d’installation d’un assistant,de transfert, d’association, de redressement de situation, etc.

Pour tous ces projets le PUC a passé des accords d’accompagnement avec des cabinet spécialisés d’avocats, d’experts-comptables, de gestionnaires mais aussi avec le LCL et INTERFIMO (un jeune installé peut accéder à leur crédit « booster » par exemple).

Ces spécialistes vont entourer le pharmacien qui le souhaite tout au long de son projet et aboutir ainsi à un business plan réaliste.

Là encore les maîtres mot sont « confidentialité » et « sur mesure».

Optimisation des assurances

PUC PHARMA a des accords avec des courtiers en assurance spécialisés dans la pharmacie.

Leurs accords avec de grands noms de l’assurance (UNIM, APRIL, ALLIANTZ...) leur permettent de proposer des contrats parfaitement étudiés pour les pharmaciens à prix serré.

Par leur intermédiaire les adhérents peuvent également abonder sans frais et par tranche de 5K€ au FCP Pharma Expert EdR (+4 % entre le 01/01/19 et le 01/06/19).

Mettez tous les atouts de votre côtéC’est vous qui décidez