Lafarge

Lafarge vient de publier ses résultats 2012, que faut-il retenir de cette année ? En 2012, nous avons tenu nos engagements et tiré les premiers bénéfices de notre nouvelle stratégie. Nos résultats opérationnels sont en hausse, portés par la croissance dans les pays émergents où nous réali-sons près de 60 % de nos

ventes, et témoignent de la mise en œuvre d’un processus de transformation en profondeur.

Notre nouvelle organisation par pays est en place et nous permet d’être plus efficaces, résolument tournés vers nos clients et nos marchés. Notre plan 2012-2015 lancé en juin, visant à générer 1,75 milliard d’euros d’EBITDA additionnel grâce à nos actions en matière de réduction de coûts et d’innovation, a progressé rapidement. Le Groupe a même dépassé ses objectifs 2012 avec 410 millions d’euros d’économie et 80 millions d’euros

d’EBITDA additionnel grâce à ses actions en matière d’innovation.

Parallèlement, nous avons poursuivi la réduction de notre dette qui s’est inscrite en baisse de 700 millions d’euros sur l’année notamment grâce à des désinvestissements ciblés réalisés dans de très bonnes conditions. Depuis le 1er janvier 2012, le Groupe a ainsi sécurisé près de 900 millions d’euros de désinvestissements : 474 millions d’euros ont contribué à la réduction de la dette en 2012 et le montant résiduel, soit plus de 400 millions d’euros, sera reçu en 2013. Quels sont vos objectifs pour 2013 et au-delà ? Forts de la dynamique insufflée au Groupe en 2012, nous accélérons cette année la mise en œuvre de notre plan 2012-2015. Nos mesures en matière de performance et d’innovation devraient générer 650 millions d’euros d’EBITDA additionnel et nous permettre de réaliser, dès fin 2014, la quasi-totalité de notre plan avec donc un an d’avance sur notre objectif initial.

Nous sommes également confiants dans notre capacité à réduire le niveau d’endettement du Groupe à moins de 10 milliards d’euros le plus rapidement possible en 2013 Suite page 2

SommAIrE

Les faits marQuantsPage 03

Le dossierPages 04-06

La vie du CLubPage 07

Le mémoPage 08

actionnairesLettre auxMars 2013

« Nos mesures en matière de performance et d’innovation devraient nous permettre de réaliser, dès fin 2014, la quasi-totalité de notre plan avec donc un an d’avance sur notre objectif initial. »

Lettre aux aCtionnaires I Mars 2013 I 1

Rencontre avec Bruno Lafont, Président-Directeur général

INTErVIEW

@ASSEMBLÉEGÉNÉRALE

2 I Lettre aux aCtionnaires I Mars 2013

> Urbanisme et station de métro, Dubaï

et retrouver ainsi une structure financière en ligne avec les objectifs de développement du Groupe.

En 2014 et au-delà, nous continuerons à extraire tout le potentiel d’un portefeuille d’actifs de grande qualité, dont la diversification géographique est unique, en investissant de manière ciblée pour favoriser la croissance organique de nos marchés clés.

Toutes nos actions tendent vers la croissance de nos ventes, de nos résultats, de nos cash flows et du retour sur capitaux employés et ma priorité est de créer de la valeur pour nos actionnaires.

vous proposez un dividende de 1 euro. Quel est le message que vous souhaitez adresser à vos actionnaires ?Notre proposition de dividende reflète la bonne performance du Groupe en 2012. Il témoigne de notre confiance dans notre capacité à renforcer de façon significative notre structure financière en 2013, et

au-delà à générer durablement croissance et valeur pour nos actionnaires. La pratique du dividende chez Lafarge montre la place essentielle des actionnaires dans le quotidien de la vie de notre entreprise.

Quel regard portez-vous sur le parcours du cours de l’action en 2012 ?Le titre Lafarge, vous le savez, a enregistré en 2012 l’une des meilleures performances

du CAC 40, en hausse de près de 80 % sur l’année. Les marchés ont salué l’annonce en juin de notre plan 2012-2015 et les résultats visibles affichés trimestre après trimestre. Je reste convaincu que le cours de bourse ne traduit pas encore toute la qualité des fondamentaux du Groupe et le potentiel unique de croissance de son portefeuille d’actifs. ❙

« Ma priorité est de créer de la valeur pour nos actionnaires. »

Chiffres CLés 2012

15 816 m€+ 3,5 %

Chiffre d’affaires

2 440 m€+ 12 %

résultat d’exploitation courant

21,8 %+ 80 pb

marge brute d’exploitation

772 m€(1)

+ 70 %résultat net part du Groupe hors éléments exceptionnels

884 m€- 27 %

Cash flow libre

11 317 m€- 5 %

dette nette

1 €dividende par action

soumis à l’approbation de l’assemblée générale des actionnaires prévue

le 7 mai 2013.

(1) résultat net part du Groupe hors dépréciations d’actifs sur la Grèce

au T2 2012 et sur l’Europe occidentale et les Émirats au T4 2011,

provisions pour restructuration, et plus-value exceptionnelle en 2011

pour la cession des actifs Plâtre.

Suite de la page 1

Mars 2013 I Lettre aux aCtionnaires I 3

dès 2014, le mont saint-michel, classé au patrimoine mondial de l’humanité de l’unesCo, sera relié au continent par un nouveau pont-passerelle de 760 m de long conçu par l’architecte Dietmar Feichtinger. Pour fabriquer les 5 000 m3 de béton nécessaires à la construction des 142 pieux qui soutiendront l’ouvrage, c’est un ciment Lafarge, fabriqué à l’usine du Havre, qui a été retenu. Grâce aux solides fondations de son pont-passerelle, le mont Saint-michel redeviendra une île lors des grandes marées et retrouvera ainsi son aspect naturel. Pour le plus grand plaisir des 2 à 3 millions de visiteurs annuels ! ❙

en janvier, Lafarge et anglo american annoncent la création d’une coentreprise à 50-50 baptisée Lafarge tarmac. Cette joint-venture devient ainsi leader des matériaux de construction au royaume-Uni, bénéficiant d’actifs de haute qualité et tirant parti de la complémentarité géographique de ses opérations, des compétences de deux équipes de direction expérimentées et d’un portefeuille de marques innovantes reconnues. ❙

L’agence française de développement (afd) et Lafarge ont signé un partenariat visant à soutenir le développement de la microfinance pour le logement dans les pays d’Afrique subsaharienne et du pourtour méditerranéen. Ce programme doit permettre à des familles à faibles revenus de financer la construction, l’agrandissement ou la rénovation de leur logement. ❙

Naissance du leader britannique des matériaux de construction

Partenariat avec l’Agence Française de Développement

Le ciment Lafarge sur le chemin du Mont Saint-Michel

Lafarge tire un bilan très positif des essais industriels relatifs à aether®, le clinker nouvelle génération formulé pour des ciments à faible empreinte carbone permettant une réduction de 25 à 30 % des émissions de Co2. Des essais menés en janvier dans l’usine du Teil (France) ont permis de produire 10 000 tonnes de clinker Aether® et de valider ainsi la faisabilité d’une production à échelle industrielle utilisant des matières premières traditionnelles. Le lancement des premiers produits Aether® est prévu pour 2014. ❙

Aether®, un ciment nouvelle génération à faible empreinte carbone

LES FAITS mArqUANTS

faits marquants• Le chiffre d’affaires a progressé de 3,5 %

sur l’année, soutenu par les hausses de prix mises en œuvre et par la croissance dans les pays émergents.

• Le Groupe a atteint son objectif de réduction des coûts, avec 410 millions d’euros d’économies réalisées sur l’année ; la mise en œuvre du plan d’innovation s’accélère et nos initiatives ont permis de générer 80 millions d’euros d’EBITDA en 2012.

• L’EBITDA et le résultat d’exploitation courant ont progressé respectivement de 7 % et 12 % malgré le ralentissement observé en Europe. Affichant une croissance de 19 % sur l’année, les activités du Groupe hors Europe ont généré plus de 75 % de l’EBITDA. Hors ventes de crédits carbone, la marge brute d’exploitation du Groupe s’est améliorée de 130 points de base sur l’année.

• Hors éléments exceptionnels, le résultat net part du Groupe est en hausse de 70 % à 772 millions d’euros.

• L’endettement net s’inscrit en baisse de 700 millions d’euros à 11,3 milliards d’euros.

Résultats au 31 décembre 2012

PerspectivesGlobalement, le Groupe anticipe une demande de ciment en hausse et une croissance de ses marchés comprise entre 1 et 4 % en 2013 par rapport à 2012. Les marchés émergents restent le principal moteur de croissance de la demande et Lafarge en bénéficiera grâce à la qualité de ses actifs et à la très bonne diversification géographique de son portefeuille. Les prix devraient être en hausse sur l’année 2013, et l’inflation des coûts devrait se poursuivre, quoiqu’à un rythme légèrement plus modéré qu’en 2012. Le Groupe maintient son objectif de ramener sa dette à moins de 10 milliards d’euros le plus tôt possible en 2013. Le montant des investissements pour 2013 sera limité initialement à 800 millions d’euros. Des cessions supplémentaires – au-delà de l’objectif 2012 annoncé d’un milliard d’euros – pourraient conduire à une révision à la hausse de ce niveau d’investissements, tout en maintenant notre objectif de réduction de l’endettement. ❙

Forte amélioration de la performance opérationnelle. Chiffre d’affaires 2012 en hausse de 3,5 % et résultat d’exploitation courant en progression de 12 % sur l’année.

5e trimestre consécutif de hausse des résultats opérationnels.

> Pont de la paix, Calgary, alberta, Canada

Lafarge développe de nouvelles méthodes pour satisfaire, accompagner et fidéliser ses distributeurs - négociants de matériaux et grandes surfaces de bricolage -

qui représentent plus de la moitié des ventes du Groupe.

LE DoSSIEr

Lafarge, main dans la main avec ses distributeurs


Capitalisant sur une présence géographique diversifiée et sur sa nouvelle organisation par pays, Lafarge a conçu un vaste programme à destination du segment de la distribution. L’objectif ? Structurer son offre vers l’ensemble de la chaîne de distribution pour se démarquer de la concurrence et fidéliser ses clients revendeurs. En d’autres termes, devenir partenaire à part entière de la filière et plus seulement fournisseur de matériaux. Une stratégie qui vaut non seulement pour les pays émergents, dans lesquels la grande majorité des volumes de ciment est vendue en sacs, mais aussi pour les pays développés, où le marché de la rénovation, servi par les distributeurs, résiste mieux que celui des constructions neuves.

Premier constat : chaque pays rencontre des problématiques de distribution différentes, les réponses à apporter partent forcément d’un diagnostic marché par marché. Au maroc, une initiative réussie, Lafarge a créé un réseau moderne de distributeurs professionnels réunis sous une marque unique : mawadis. Un concept en passe d’être adapté dans d’autres pays, et un enseignement : Lafarge ne s’interdit pas de repenser la filière toute entière pour créer plus de proximité avec ses distributeurs et proposer de nouveaux produits et services à ses clients. Et les résultats sont là : en 2012, les actions en matière de distribution contribuent de manière très significative à l’objectif de générer 450 millions d’euros d’EBITDA supplémentaires entre 2012 et 2015. ❙

Chiffres CLés

+ de 50 % des ventes du Groupe sont réalisées

via des distributeurs

et jusqu’à

80 %dans les pays émergents

> Détaillant de ciment Lafarge Duraguard, Kolkata (Calcutta), Inde


Quelles sont les différentes problématiques de distribution auxquelles Lafarge est confronté ? « Dans les pays développés,

comme c’est le cas en France, les canaux de distribution sont déjà solidement organisés. Notre objectif est d’être le fournisseur préféré de nos clients. Cela passe, d’une part, par des approches différenciées selon les enseignes avec par exemple des actions promotionnelles ciblées. D’autre part, nous construisons notre offre afin de répondre à leurs besoins spécifiques avec de nouveaux produits, comme le mortier ou les granulats en sacs, et de nouveaux packagings plus résistants, plus ergonomiques et mieux adaptés aux petits travaux de bricolage. Nous mettons également tout en œuvre pour

faciliter les échanges commerciaux, notamment grâce à l’utilisation de données informatisées pour la prise et le suivi de commande. »

Et dans les pays émergents ? « Alors que les sacs représentent parfois la quasi-totalité des ventes, la chaîne de distribution peut souvent être améliorée. Nous cherchons donc à proposer un modèle de distribution adapté à chaque marché. Dans le Groupe, une vingtaine de diagnostics sont en cours et de nombreuses initiatives sont déjà lancées. Avec deux axes communs : la multiplication

des centres de distribution pour rapprocher nos produits des clients et la création de partenariats renforcés à la fois

avec des distributeurs et avec un réseau de détaillants. Il s’agit d’apporter de la valeur aux clients en développant une relation commerciale privilégiée, une solution de crédit, des conseils ou une logistique adaptée. » ❙

KaMiL BeFFa, DIrECTEUr SEGmENT DISTrIBUTIoN

qUESTIoNS à...

en 2011, Lafarge maroc a lancé mawadis, une enseigne spécialisée dans la distribution des matériaux de construction. mawadis regroupe des clients adhérents qui ont accès aux avantages d’une centrale de référencement en termes de prix d’achat, et à l’accompagnement de Lafarge en termes de formation, supports promotionnels, animation sur point de vente ou système d’information. Avec ce réseau, Lafarge répond très précisément aux attentes de ses distributeurs et instaure avec eux une forte relation de fidélité. Au total, 50 points de vente ont déjà ouvert et plus d’un tiers des volumes sacs devraient être vendus via mawadis en 2013. ❙

Pour en savoir plus : www.mawadis.com

Zoom SUr

Mawadis, l’enseigne de distribution créée par Lafarge au Maroc

> Centre de distribution Mawadis, réseau de distributeurs indépendants regroupés au sein d’un Groupement d’Intérêt Economique (GIE)

Repenser les « Business Models » de la distribution

LE DoSSIEr

À chaque pays, sa solution distribution

64 pays, autant de cas particuliers… Pourtant, des tendances se dessinent et de nouvelles pratiques de distribution émergent un peu partout dans le monde. Tour d’horizon.


Pour développer la demande de ciment en tanzanie, où 80 % de la population vit en zone rurale, Lafarge a mis au point une nouvelle filière de distribution pour approvisionner les campagnes. objectif : rendre le ciment accessible au plus grand nombre, même dans les régions les plus reculées. Un réseau de micro points de vente a ainsi vu le jour dans la campagne tanzanienne. Depuis 2011, 45 containers de vingt tonnes aux couleurs Lafarge ont déjà été installés et 25 autres le seront cette année. ❙

TANZANIECréation d’un réseau de micro points de vente

NIGérIAUn réseau de partenaires de confiancesur le marché nigérian, Lafarge a créé ses propres dépôts et s’appuie aujourd’hui sur un réseau de partenaires de confiance composé de distributeurs mais aussi de détaillants et de fabricants de parpaings, tous à l’écoute des besoins des clients finaux. Plus de la moitié du chiffre d’affaires de Lafarge au Nigéria est aujourd’hui réalisée en collaboration directe avec les utilisateurs de nos produits. ❙

dans les pays développés, Lafarge se positionne sur un créneau en devenir : celui du « Do It Yourself » ou « Faites-le vous-même », tiré par les grandes surfaces de bricolage. En Grèce, Lafarge est le premier cimentier

à proposer du mortier prêt à l’emploi : sur le modèle des préparations culinaires, il suffit de rajouter de l’eau ! Conditionnée en seaux de 5 kg facilement refermables, cette gamme baptisée « Build It Yourself »

est particulièrement adaptée aux usages des bricoleurs et des artisans. En 2013, 240 000 seaux devraient être vendus en Grèce. ❙

GrèCEDéveloppement d’une nouvelle offre « Build It Yourself »

Afin de faciliter votre inscription aux événements du Club des actionnaires, vous pouvez créer votre compte en ligne sur le site Internet www.lafarge.com dans la rubrique « mon espace actionnaire ». Vous pourrez ensuite consulter le programme du Club des actionnaires et vous inscrire aux événements sans délai d’attente !

Et retrouvez les principaux services du site internet www.lafarge.com partout et à tout moment sur votre smartphone. ❙

Inscrivez-vous aux événements du Club des actionnaires sur www.lafarge.com

Musée des Civilisations de l’Europe et de la Méditerranée

(MuCEM) à Marseille

> Musée des Civilisations de l’Europe et de la Méditerranée (MuCEM), Marseille, France. Un projet en Ductal® conçu par l’architecte rudy ricciotti

« Les transparences visibles depuis les passerelles périphériques (gratuites d’accès) vers les activités muséales seront les mains tendues de la culture vers la jeunesse marseillaise. »

Rudy Ricciotti, architecte

> source : www.mediapart.fr

s’inscrire au club des actionnaires ? rien de plus facile !> Par téléphone : contactez le service

des relations avec les actionnaires au

> Par internet : créez votre espace en vous connectant à l’adresse suivante : http://inscription.lafarge.com

Pour devenir membre du Club des actionnaires, vous devez détenir au moins 1 action au nominatif ou 50 actions au porteur.

LA VIE DU CLUB


en juin 2013, le muCem ouvrira ses portes à l’entrée du vieux-Port de marseille. Entre la ville et la mer, le bâtiment construit selon les plans de l’architecte rudy ricciotti, associé à roland Carta, sera parfaitement intégré à l’un des plus beaux sites historiques de la méditerranée.

L’architecte a imaginé le futur musée dans un matériau inspiré par « le paysage minéral de marseille et les pierres du Fort Saint-Jean » : le béton. Pas un béton ordinaire, un béton « exceptionnel, à la pointe des dernières recherches scientifiques » qui lui permet de faire… de la dentelle ! Sur le môle va donc s’élever un cube minéral bordé de douves, enserré par une résille de béton fibré et des façades brise-vent qui laisseront passer la lumière, l’air et les odeurs d’iode. Il sera relié au Fort Saint-Jean par une passerelle de 78 mètres de portée. Un projet qui exploite toutes les performances du Ductal® pour un éloge du dense et du fragile.

Sur 15 000 m2, le bâtiment accueillera deux plateaux d’expositions, des espaces dédiés aux enfants, un auditorium, une librairie et un restaurant doté d’une terrasse panoramique.

vous souhaitez découvrir le muCem ? Des visites commentées du muCEm seront proposées aux membres du Club en 2013. Les inscriptions seront ouvertes à partir du 11 avril 2013 à 9hau (touche 4) ou sur www.lafarge.com / Espace actionnaires. ❙

LE mémo

20

40

60

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100

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01- 06 07 - 06 01- 07 07- 07 01- 08 07- 08 01-1001- 09 07- 09 01-1107-10 07 -11 01-12 07-12 01-13

Lafarge20/02/13 49,265 e

CAC 4020/02/13 3 709,88 pts


agendarendez-vous finanCiers7 mai : résultats du 1er trimestre 201326 juillet : résultats du 2e trimestre 20136 novembre : résultats du 3e trimestre 2013

rendez-vous aCtionnaires 12 mars : réunion d’information actionnaires à Lyon avec Jean-Jacques Gauthier 7 mai : assemblée générale des actionnaires à la salle Pleyel, Paris28 juin: réunion d’information actionnaires à Marseille avec Bruno Lafont16 octobre : réunion d’information actionnaires à Montpellier avec Jean-Jacques Gauthier

contactsserviCe des reLations aveC Les aCtionnairescourrier : 61, rue des Belles Feuilles 75116 Parissite internet : www.lafarge.com e-mail : [email protected]éléphone : (numéro gratuit à partir d’un poste fixe en France)

CLub des aCtionnairescourrier : Lafarge – Club des actionnaires Libre réponse 69 307, 75443 Paris Cedex 09site internet : http://club-actionnaires.lafarge.com e-mail : [email protected]éléphone : (numéro gratuit à partir d’un poste fixe en France)

serviCe du nominatif Pur BNP Paribas securities servicestéléphone : 0 800 06 06 46(numéro gratuit à partir d’un poste fixe en France)

Fiche d’identité• Code : IsIN Fr0000120537• Mnémonique : LG• Capitalisation boursière au 20 février 2013 :

14,1 milliards d’euros• Place de cotation : NYsE Euronext • Indice : CaC 40• Indices éthiques : FTsE4Good Monde,

FTsE4Good Europe, DJsI World

Directeur de publication : alexandra roccacrédits photos : © Dr Médiathèque Lafarge (p. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7) ; © stéphane de Bourgies - abaca Press (p.1) ; © Ignus Gerber (p. 2, 4) ; © Tucker Photography (p.3) ; © Yves Chanoit (p. 3) ; © MG Design - Dietmar Feichtinger (architecte) (p. 3) ; © Lisa ricciotti - rudy ricciotti (architecte) (p. 7).

Siège social : 61, rue des Belles Feuilles – BP 40 – 75782 Paris Cedex 16 – France

afin de répondre au mieux à vos attentes, Lafarge organise une consul-tation pour connaître les thèmes que vous voudriez voir abordés lors de la prochaine Assemblée générale.

Pour ce faire, nous vous invitons à remplir le questionnaire en ligne sur le site Internet : http://consultation.lafarge.com ❙

Votre avis nous intéresse

Pour la déclaration isf 2013, la valeur de l’action Lafarge à retenir est :

• 48,230 euros (dernier cours de l’action au 31 décembre 2012),

ou

• 45,735 euros (moyenne des cours de clôture des 30 derniers jours de bourse de l’année 2012). ❙

Pratique

• Groupe Bruxelles Lambert 20,9 %• Nassef Sawiris (Holding familiale) 13,9 %

• Autres actionnaires institutionnels 53,4 %

• Actionnaires individuels 11,7 %• Auto-contrôle 0,1 %

Répartitiondu capital au 31/12/12

Vie du titre> Évolution de l’action Lafarge depuis le 1er janvier 2006 (base 100).

L’assemblée générale de Lafarge est prévue le mardi 7 mai 2013 à 15h30 à la Salle Pleyel à Paris. L’Assemblée sera retransmise en direct puis en différé sur www.lafarge.com

Comment participer à l’assemblée générale ?• Si vous détenez vos actions au nominatif, vous recevrez automatiquement le dossier de convocation vous permettant de participer à l’Assemblée.

• Si vous êtes actionnaire au porteur, rapprochez-vous de votre intermédiaire financier.

Assemblée générale

@nouveau !votez à L’assembLée GénéraLe Par internet !• Si vous êtes actionnaire au nominatif, connectez-vous sur Planetshares (www.planetshares.bnpparibas.com) et accédez à la rubrique « mon espace actionnaire/mes assemblées générales ».

• Si vous êtes actionnaire au porteur, connectez-vous au portail « bourse » de votre intermédiaire financier, accédez à votre compte-titres ou votre Pea et suivez ensuite les instructions figurant à l’écran.

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