La définition d'une stratégie web
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Titre titre titre Définition d’une stratégie web
Les clés de la réussite
Philippe Fabry ATOUT France – etourisme
Tout a changé ?
Repenser offre
Penser les TIC au cœur du produit (services, promotion…)
Photo
… et non en plus !
Car tout s’accélère !
Numérique ?
Créer de la valeur &
Augmenter les recettes touristiques !
+ 1,5 milliard d’internautes
Nouvelles générations
Internet – Mobilité : Usage du quotidien
Médias sociaux
Les technologies évoluent…
Mais on recherche toujours une expérience
Vacances idéales : • Le rêve • La famille et les proches, parents ou amis • Le dépaysement et la découverte
Plaisir - services
Rêver !
L’approche par l’outil…
• On ne part pas de l’outil…
• … mais des besoins
• Les TIC ne sont que la traduction d’une réponse à des attentes
• Client n’achète pas de la rationalité technique
Innovation pas la copie du passé
On automatise pas le passé, mais pour faire mieux et autrement
= Numérique ne remplace rien !
Penser le continuum temps du voyage :
séjourner, se restaurer, visiter, choisir des activités, shopping, rien faire, se
détendre…
Rêver sélectionner
Planifier
Réserver
Rassurer - Préparer
Voyager - Visiter
Partager
1. Se faire connaître
2. Fournir information complète
3. Faciliter la réservation
4. Préparation du séjour
5. Pendant
le séjour
6. Après le séjour
Concevoir des services numériques pour satisfaire les attentes des touristes
Séduire
Satisfaire et convaincre
Fidéliser
Visibilité
Voyager - Visiter
Pendant le séjour (services aux visiteurs) • Services de géolocalisation (aides à la visite), offre SMS,
terminaux mobiles, visites mp3, audioguides, gps, puces RFID…
• Où puis-je aller ? Que puis-je trouver ? Que puis-je faire ?
Informer « in situ » • Aider les touristes à mieux comprendre • A faire son choix • Outils d’interprétation du réel
Rêver sélectionne
r
Planifier
Réserver
Rassurer - Préparer
Voyager - Visiter
Partager
Déclic Considérer Rechercher Planifier Réserver Voyager Après… L’événement qui déclenche le cycle (rêve, magazine, amis, télé…)
Le moment où le voyageur compare ses op?ons, penche pour l’une ou l’autre, cherche des avis…
Le voyageur se documente, consulte de mul?ples sources d’informa?on
Il concré?se son projet, et devient plus ra?onnel dans son approche (dates, disponibilités, prix, services…)
Il réserve et s’intéresse à des ques?ons de paiement, d’assurances annula?on, de pénalités en cas de désistement…
Arrivé à des?na?on, il aura peut-‐être besoin de communiquer avec des professionnels (ligne aérienne, hôtel, excursionniste) ou avec son entourage
Le voyageur partage ses impressions et expériences (bonnes ou mauvaises) ; il devient à son tour “influenceur”
Cycle de vie du voyageur et création de valeur
Julien Cormier – Ministère du tourisme québécois
Les objectifs Quelle demande et quelle offre ?
• Donner accès à la globalité de l’offre : hébergement, transport, restauration, événementiel, culture et autres activités, mais…
• Aider au choix et hiérarchiser
• Expérience : réelle et actuelle (GPS, mobilité…), médiation
Stratégie ?
Titre titre titre Définition d’une stratégie web
• Client – marchés – demande • Produits – offres – propositions de valeurs • Stratégie : différenciation • Positionnement • Plan d’actions :
• Plan produits • Plan marketing • Réorganisation
Toujours vacances & plaisir (Services & clients)
• Quels nouveaux usages ? • Quelles nouvelles attentes ?
Il faut partir des principaux comportements & attentes des
touristes
1. Autonomie 2. Mobilité 3. Refus des contraintes 4. Temps limité 5. Choisir 6. Séjour personnalisé 7. Souplesse
« L’homme nomade ne veut plus être le clone d’un autre voyageur, il exige du sur mesure, de la souplesse, du service adapté. » - Guillaume Pépy, DG SNCF
Evolution du comportement et des attentes des visiteurs
Recherche de sens
Expérience Authenticité – Contact humain
Accompagnement
Titre titre titre Définition d’une stratégie web
• Repenser les stratégies marketing
• Interagir avec les consommateurs
• Web est une économie de l’attention où l’audience se mérite plus qu’elle ne s’achète
• Penser expérience et service
Photo
Etre là où sont les internautes : Le « multicanal »
Agrégation : diffusion de l’information
Photo
Soyez e-responsable !
Titre titre titre Définition d’une stratégie web
Les clés de la réussite
Philippe Fabry ATOUT France – etourisme
