1. LAtelier BNP Paribas dvoile le portrait-robot de lentrepreneur innovant en France Une tude LAtelier BNP Paribas, ralise par TNS Sofres Inventeur, passionn ou conqurant, le startuper est heureux !

2. Mesagraph rachet par Twitter; Criteo qui entre en Bourse; Withings, Sigfox, AwoX qui lvent entre 15 et 25 millions d'euros. Les startup et PME innovantes franaises sont entres dans une autre dimension. Une ampleur due leur talent, la capacit hexagonale crer et innover, mais aussi un cosystme de plus en plus structur et capable d'accompagner les entreprises depuis leur naissance jusqu' leur dploiement l'international. C'est le rle de Bpifrance, qui, tant par son offre de financements que par son action au quotidien pour redonner confiance aux entrepreneurs, contribue la relance de l'investissement des entreprises qui valorisent l'innovation technologique autant que l'innovation d'usage. Le lancement rcent du prt damorage innovation (jusqu 500k, sans garantie prise sur lentreprise) ou, lautre bout du spectre des PME innovantes, du fonds Large Venture (dot de 500M) qui cible les oprations en capital risque de plusieurs millions deuros dans des entreprises innovantes fort besoin de fonds propres, sont deux illustrations de notre mobilisation pour le financement des PME innovantes. De mme la cration de Bpifrance Le Lab, think tank qui organisera lexploitation, par des chercheurs indpendants et en open data, dune vingtaine dannes de donnes sur les PME et les chefs dentreprises franais pour mieux les connatre. C'est aussi le rle d'acteurs comme L'Atelier BNP Paribas, qui accompagne l'entrepreneuriat au quotidien. En identifiant au sein de l'cosystme startup les ppites qui feront l'actualit, en favorisant la collaboration entre PME innovantes et grands groupes via son Lab, ou en soutenant des modes de financement innovant comme le crowdfunding. Avec cette tude, la cellule de veille dresse le portrait-robot d'une catgorie de professionnels dont on parle beaucoup mais dont on a encore du mal dresser les contours. Qui est vraiment l'entrepreneur franais ? Qu'est-ce qui le motive ? En apportant cette connaissance sociologique, cette tude est un autre levier pour encourager entreprendre. D'autant qu'elle rappelle que lentrepreneuriat est plus li au caractre de lentrepreneur qu sa formation. Il est important de mettre en avant ces modles pour dvelopper lesprit dentreprise et montrer que le got de la libert est aussi source de crativit ! Nicolas Dufourcq Directeur Gnral Bpifrance 3. Les nouveaux visages du Startuper Dcouvrez le portrait robot de l'entrepreneur innovant en France ! 1 Une approche en miroir 6 2 Vous avez dit startup ? 8 3 Startupers, qui tes-vous ? 15 4 La startup, de la cration aujourd'hui 32 5 ... et demain ? 40 4. Stop aux ides reues et la morosit ! 4 Une vision positive et innovante Investis avant tout Performants & expriments o Dynamiques 81% o Cratifs 75% o Visionnaires 60% o Passionns 83% o Aimant le risque 60% o Ags de 35 ans en moyenne o Diplms du suprieur 93% o Forts dune exprience de 11 ans en moyenne avant de se lancer dans laventure 5. Le succs ds aujourd'hui et pour demain ! 5 Un bilan actuel trs positif doubl dune vritable ambition pour demain o Satisfaits 92% o Prts retenter laventure 78% o Sagrandir 71% o Avoir une implantation internationale 60% o tre leader en France 58% 6. Une approche en miroir 1 6 7. Croiser les points de vue Les Franais Les Startupers 1016 personnes ges de 15 ans et plus reprsentatives : Sexe Age CSP Rgion et catgorie dagglomration Interroges par tlphone (26 au 28 novembre 2013) 17 entretiens approfondis (p.43) dune heure avec des crateurs de startup Entretiens en face face ou par tlphone (2me quinzaine doctobre) 200 interviews de 18 minutes par tlphone (19 au 25 novembre 2013) Entreprises tous secteurs (mais pour lessentiel de lconomie numrique) Ayant au maximum 8 annes danciennet 2011-20132009-20102005-2008 ANNE DE CRATION 39%32%29% 7 8. Vous avez dit startup ? 2 8 9. Startup : quelle dfinition ? Socit innovante fort potentiel de croissance, en recherche d'un business model nouveau et rplicable. Une fois que le business model est exploit, la startup devient une PME. Jeune entreprise innovante, dans le secteur des nouvelles technologies 9 10. Les Startupers se reconnaissent-ils dans cette appellation ? 93% considrent que lentreprise quils ont cre est une "startup" Connotation positive 62% Connotation ngative 9% Aucune connotation particulire 15% a dpend 12% Utilise avec leurs partenaires 75% Utilise avec leurs amis-relations 70% Utilise avec leur famille 70% Utilise au quotidien 68% Utilise avec leurs banquiers 61% Utilise avec leurs clients 58% "vis vis de lextrieur, hors clients je suis une startup, vis vis de mes clients, je suis une entreprise. C'est beaucoup + simple dtre une startup en B to C quen B to B" 10 11. Les Startupers se reconnaissent-ils dans cette appellation ? Les entretiens approfondis ont en effet montr que, selon les Startupers eux-mmes, Mais peut galement vhiculer limage dune entreprise phmre, possiblement superficielle et instable Uniquement axe sur les nouvelles technologies Sans process rellement tablit et pouvant manquer de srieux. La startup renvoie, en positif, : une entreprise audacieuse forte croissance sachant prendre des risques et se rinventer en permanence smancipant des codes & modes de travail traditionnels rigeant le bien tre et lenvironnement de travail confortable et dcomplex comme une rgle et, dans laquelle la grande majorit des collaborateurs adhre et partage un systme de valeurs spcifique (dont solidarit, esprit communautaire) et / ou un projet commun. Do en effet, une utilisation plus prudente du terme dans les relations avec les banques et avec les clients plus traditionnels. 11 12. Pourquoi une startup plutt quune entreprise "plus traditionnelle"? Pour tre plus libre, plus indpendant 36% Avoir un dveloppement plus rapide, tre rentable plus rapidement 34% Sortir des codes du travail traditionnels, vivre le travail diffremment 33% Avoir un mode de travail plus collaboratif, plus dchanges et de partage 30% "saisir les opportunits quand elles arrivent" "Casual... Pas de costards ici mais des jeans" "jai eu de trs belles expriences, jtais promu rgulirement, XXXX ma mme sponsoris pour un MBA en Angleterre, ctait super, mais javais envie dtre matre de mon destin, de crer quelque chose qui ne soit pas qutre un bon cadre, peut tre laisser quelque chose derrire moi aussi "Je pense pas tre fait pour travailler dans une grande boite. Davoir des fonctions o il ny a pas assez de responsabilits, o on prend pas assez de risques" 12 13. Du coup, les principales valeurs qui dfinissent la startup Transparence Simplicit Bonheur panouissement Libert Ractivit Indpendance change Collaboration Ouverture Dynamisme Honntet Humilit Engagement Souplesse Adaptabilit Autonomie Crativit Partage coute 13 14. Les relations professionnelles avec d'autres crateurs de startup : Les Startupers : seuls ou en rseau? Schangent des conseils 87% Partagent leurs comptences, leurs expriences 76% Se rendent des services 75% Sentre-aident financirement 12% Aucune relation 8% 57% font partie d'un cercle ou d'une association de crateurs ou d'entrepreneurs 14 15. Startupers, qui tes-vous ? 3 15 16. La carte didentit du Startuper Un homme 89% 38 ans en moyenne aujour'dhui 35 ans la cration de son entreprise 93% ont fait des tudes suprieures 35% 2me ou 3me cycle de luniversit 24% une cole d'ingnieur 20% une cole de commerce dont 7% Autodidacte, Bac ou moins 78% sont maris ou en concubinage 61% ont des enfants 16 17. Des entrepreneurs diffrents mais des entrepreneurs avant tout Il se dcrit comme : Un entrepreneur 35% Un dveloppeur dides 17% 73% ont le sentiment qu'il y a toujours eu des entrepreneurs semblables eux toutes les gnrations Pour 51%, il y a une tradition de cration dentreprises dans la famille ou lentourage proche. 42% estiment avoir une mission accomplir pour aider la reprise conomique 16% des Franais le pensent, parmi les 63% qui ont dj entendu parler des startups (vs 57% ont un objectif personnel de dveloppement de leur projet ) 17 18. Un passionn avant tout Des personnalits trs impliques et motives, enthousiastes que le travail ne rebute pas Le Startuper se dit : Passionn 83% Dynamique 81% Drogu du travail 34% "Je recule plutt devant rien" "on sest dit on se donne deux ans pour exploser, pour tout tester, pour chouer, et dans deux ans, pas de regret, on aura essay." 18 doubl dune "vision" Une mentalit de crateur et de dfricheur plus que de gestionnaire. Un attrait pour la dcouverte, lenrichissement personnel (rencontres humaines, acquisition de nouvelles comptences). Le Startuper se dit : Cratif 75% Visionnaire 60% "Partir de zro, tre 100 lheure, jaime avoir les ides, crer, construire C'est des rencontres, des ides Le cot gestionnaire, c'est plus de rigueur, de patience, et cest pas mes principales qualits" 19. et dun got du risque Le got du risque, la capacit rebondir, tirer les leons. Lchec vu comme un moyen de progresser, de samliorer. Le Startuper se dit : Ambitieux 72% Aimant le risque 60% "de toute faon des checs tu en auras plein avant davoir un oui tu auras 99 non, et il faut tre persvrant. c'est tellement facile de baisser les bras" "Il faut des checs pour avancer, et du caractre pour avancer aprs un chec" "Tu as le ct lune de miel, enfin, tu as dmarr, ya un ct exaltant, et en mme temps, tu as la peur, a te prend les tripes, tu ne sais pas o tu mets les pieds, tu nas plus de salaire en fin de mois (mais bon) javais pas trop de doutes" 19 20. Pour autant, ils gardent les pieds sur terre Et en mme temps, le Startuper se dit galement : Le Startuper se dit : Pragmatique 75% Gestionnaire 60% 20 21. Un rapport aux autres assez exemplaire ! Dans les fonctions au sein de la socit et les relations, rien de pr-dtermin, une hirarchie souple et flottante. Egalement, une culture du partage et de la mise en commun pour un mme objectif. Enfin, un environnement de travail sympathique, dtendu, devant permettre aux employs de se sentir bien. Le Startuper se dit : Ouvert aux suggestions 81% A lcoute 80% Exigeant 78% Convivial 76% Bienveillant 72% Fdrateur 70% Impatient 47% Difficile suivre 42% Charismatique 39% "Je suis quelquun qui naime pas la hirarchie, qui naime pas tre dans un cadre strict, qui naime pas lautorit, et qui a besoin de libert, de pouvoir parler librement avec tel ou tel salari" 21 22. Des motivations multiples Le Startuper a t pouss par : Le got d'entreprendre, les dfis 84% La crativit, l'innovation 74% La libert, lindpendance 70% L'aventure humaine, le got du travail en quipe 69% Lvolution dans un environnement de travail diffrent 52% Le got du risque 47% La russite financire 42% Rebondir professionnellement 29% La difficult conduire un projet dans la prcdente entreprise 20% Les Franais qui ont entendu parler des startups les voient avant tout motivs par la crativit, linnovation (46%) et par la russite financire (45%). 22 23. Les circonstances de la cration Ils avaient une ide, une innovation laquelle ils pensaient ou travaillaient depuis longtemps 50% L'ide ou l'innovation est ne assez peu de temps avant la cration de la socit 32% L'ide n'tait pas vraiment prcise, ils avaient simplement envie de devenir entrepreneur 17% 49% 23 24. 3 profils plus nuancs Les conqurants ambitieux Les nouveaux Galile Les btisseurs 24 44% 23% 33% 25. 95% dentre eux avaient une ide, une innovation laquelle ils pensaient ou travaillaient depuis longtemps Pour 91%, cest linnovation, la cration dun nouveau produit ou service qui les a pousss crer leur entreprise Les Nouveaux Galile Un profil dinventeurs avant tout. Ils ont une ide souvent ancienne et trs personnelle qui leur tient cur. Elle saccompagne dune volont trs forte de la raliser et dune conviction (quasi-mystique) de son bien-fond. 44% "laisser une trace dici 5 ans il y aura une personne sur deux qui utilisera un outil comme le ntre." "Avancer avec une conviction" vs 74% pour lensemble 25 26. Les Nouveaux Galile Ils sont passionns, ont lenvie de transmettre et de partager cette passion, cette envie, cette ide. Des personnalits dynamiques, cratives, qui aiment branler, agiter, "faire bouger" les choses. Ils veulent dailleurs tre leaders en France et dans le monde. Ils sont aussi utopistes et tirent une fiert personnelle et un sentiment daccomplissement (voire un certain orgueil) leur aventure. Sur le plan des relations professionnelles : ils se disent conviviaux et ouverts aux suggestions; leur mode de gestion semble en revanche plus empirique. 44% Dans leur rapport au travail, ils se disent : Passionns 99% Dynamiques 97% Cratifs 90% Aimant le risque 76% Dans leur rapport aux autres au travail, ils se disent : Ouverts aux suggestions 93% Conviviaux 89% Les objectifs quils visent : Etre leader en France 77% Avoir une implantation internationale 70% 83% 60% 81% 75% vs lens. 81% 76% 58% 60% 26 27. Pour 95%, l'ide ou l'innovation est ne assez peu de temps avant la cration de la socit Pour 88%, cest le got d'entreprendre, affronter de nouveaux dfis qui les a pousss crer leur entreprise 52% estiment quils ont une mission accomplir pour aider la reprise conomique Les conqurants ambitieux Des entrepreneurs avant tout. Ils ont eu lide peu de temps avant la cration et ont t influencs par des "success story", des startups " lamricaine" et leurs figures associes (Zuckerberg, Jobs) "Jai rencontr pas mal de gens,ya pas mal de Franais dans la Silicon Valley, et a ma permis de comprendre lcosystme, de savoir qui faisait quoi, de connatre aussi toutes les galres, tous les mythes autour des leves de fond, les success story etc" 23% vs 42% pour lensemble 27 28. Les conqurants ambitieux Ils se dcrivent comme visionnaires, dynamiques, ambitieux, business-man, avant-gardistes. Il se disent galement charismatiques et difficiles suivre. 23% Dans leur rapport au travail, ils se disent : Dynamiques 97% Ambitieux 90% Visionnaire 83% Dans leur rapport aux autres au travail, ils se disent : Charismatiques 69% Difficiles suivre 61% Les objectifs quils visent : Des business-man 15% Des avant-gardistes 14%"je ne fais rien de ce que les gens de mon ge font, mais a me va bien" 81% 60% 72% 39% vs lens. 42% 7% 7% 28 29. Ils recherchent de manire plus ou moins explicite susciter lenvie et/ou la fiert (de lentourage). Des Startupers gnralement plus gs, plus expriments. "Exploser la bote" "je dois renvoyer du rve" Ce qui les satisfait dans le dveloppement de leur entreprise : La capacit innover, tester des ides 93% Ils ont 40 ans en moyenne 25% ont 50 ans ou plus Ils ont 13 ans dexprience en moyenne Les conqurants ambitieux 23% 29 30. Les btisseurs Une envie de devenir entrepreneur avant tout et de dvelopper une socit prenne ainsi que des emplois. Une approche plus pragmatique et plus raliste de laventure startup. 33% Pour 43%, l'ide n'tait pas vraiment prcise, ils avaient simplement envie de devenir entrepreneur Pour 67%, lintention principale tait de dvelopper une socit prenne pour eux et leurs collaborateurs En premier, ils se disent pragmatiques (64%) 58% aimeraient quon les dcrivent comme des entrepreneurs Aujourdhui, 31% se donnent encore quelques annes avant denvisager la suite 49% se voient toujours diriger cette entreprise dans 5 ans "La cration a t trs rflchie () lexprience ma montr que ce qui tait important, ctait les finances, le produit, le marketing, et la tte" 17% 48% vs lens. 35% 20% 42% 30 31. Les btisseurs Dans la conduite de la startup, un management et un mode de gestion plus structurs. Des profils davantage axs sur la coordination des talents, la mise en musique des quipes autour dun objectif commun et laissant davantage de place lanalyse (du march, des situations), la rflexion, la stratgie, la prparation, lanticipation. Un environnement de travail qui reste dtendu et confortable et une nergie toujours trs positive mais moins intense. 33% "Je me sentais capable de recruter des gens, de manager des quipes" ; "Ya toutes ces aventures aussi de gestion dune quipe qui rythment trs fortement la vie de la boite, et les motions quon peut en retirer" En priorit, ils se disent : A lcoute 65% Fdrateurs 61% Les objectifs viss sont plus Une stabilit conomique qui assure de rester viable 73% que : Une implantation internationale40% tre leader en France 35% 31 32. La startup, de la cration aujourd'hui 4 32 33. Le Startuper la cration de son entreprise 16% 37%27% 20% < 25 ans 25-34 ans 35-44 ans 45 ans et + Moins de 35 ans 53% En activit professionnelle 72% PDG/DG, indpendant 13% Cadre suprieur 31% Cadre moyen, agent de matrise 15% Etudiant ou stagiaire 17% Exprience en entreprise 11 ans en moyenne Fonction dirigeante : 44% 33 34. Certains avaient dj t entrepreneurs Cration dune entreprise auparavant 35% Une startup 22% Quest devenue lentreprise (base 100 : anciens crateurs) ? Elle s'est arrte pour des raisons conomiques 34% Elle a t revendue 23% Les parts ont t cdes aux co-fondateurs 21% Il en est toujours le dirigeant 16% Pourquoi se lancer dans un nouveau projet ? Opportunit de business 67% Nouvelle ide 61% Nouveau challenge 60% Plusieurs : 16% 26% chez les btisseurs 34 35. Limplantation de la startup 24% 40% 22% 14% Un seul fondateur 2 co- fondateurs 3 co- fondateurs 4 co- fondateurs A la cration, il y avaitLe sige de son entreprise se situe dans la rgion O il exerait son activit professionnelle 76% O il a suivi ses tudes suprieures 59% O il a suivi ses tudes secondaires 52% O il est n 47% En rgion parisienne : 62% Paris mme 32% 73% chez les conqurants ambitieux "on est dans le sentier parce que cest l que sont toutes les startups, il y a une sorte dmulation () . Tu va voir des entrepreneurs qui ont russi, dautres qui nont pas russi, tu discutes, tu vois pourquoi ils ont russi ou pas, a va tencourager redoubler deffort, et a compte pour la moiti du succs de ta boite." 35 36. Les proches face la cration de la startup La famille et les proches lannonce de lintention de crer une entreprise : "on sest mis tous les trois au chmage, grce lalternance, on a pu toucher le chmage, dans les 800 euros par mois, pas grand chose mais quand on vit Rouen, quon a une vie dtudiant, des ptes, a suffit, et on sest dit, combien de temps on a devant nous, pour ne faire que le projet, combien de temps on peut consacrer totalement au projet sans avoir gagner de largent cot, et manger" Alexis Jamet, Bunkr Ils les ont soutenus, encourags 89% Ils ont t inquiets 49% Ils ont t surpris 18% Ils ont essay de les dissuader 11% Les doutes et les craintes : Problmes financiers 88% Ne pas russir se payer 48% Trop de stress 25% Plus de temps disponible pour la famille 9% 36 37. Lambition de la cration aujourdhui Lintention principale la cration : Dvelopper une socit prenne 48% Dvelopper un business pour, terme, vendre la socit 26% Diffuser son ide au plus grand nombre 21% Se crer une rputation en tant qu'entrepreneur 3% Aujourdhui : Ils comptent sagrandir 71% Avoir une implantation internationale 60% Etre leader en France 58% 57% ont ouvert leur capital afin de lever plus de fond 67% chez les btisseurs 71% chez les Nouveaux Galile 37 38. Un bilan positif "dans 10 ans, jaurais fait un tour du monde, jaurais eu des enfants, et jaurais redmarr une autre aventure entrepreneuriale" Cline Lazorthes, Leetchi Si ctait refaire, 78% retenteraient certainement laventure 92% sont satisfaits de leur vie la tte de leur entreprise 47% sont mme trs satisfaits Les insatisfaits (8%) : Les difficults quils rencontrent dans le dveloppement de leur entreprise : Le manque dargent Le fait de devoir tout faire Et plus personnellement : se sentir incompris par leurs proches. 38 39. De la fiert aux frustrations Le Startuper est satisfait : Du produit/du service dvelopp 83% De la capacit innover 81% De lambiance de travail 74% De la cohsion dquipe 71% Du dveloppement des partenariats 51% De sa rentabilit 32% Ce qui est difficile : pour lentreprise Le manque dargent 65% Les contraintes administratives 60% De devoir tout faire 57% Convaincre partenaires et banquiers 53% Convaincre clients/prospects 50% pour soi Le stress 52% Le manque de temps pour les loisirs 42% Le manque de temps pour les proches 41% "au bout de 3 mois, on a mis un produit sur le march, on tait trs fier de a mais pourtant on s'est heurt au march, avec des gens intresss mais qui ne comprenaient pas tout ce que lon faisait" Clment Moreau, Sculpteo 39 40. ... et demain ? 5 40 41. Votre startup dans 5 ans ? Quel avenir : Elle sera toujours l et jen serai le dirigeant 42% Je laurai revendue 33% Sera arrte pour des raisons conomiques 5% Jaurai cd mes parts mes co-fondateurs 2% Aucune ide 18% Quel projet ensuite? Crer une nouvelle entreprise 49% Vivre des gains acquis 10% Rejoindre un projet cr par dautres 5% Aucune ide 28% 41 42. Merci 42 43. Contacts Presse : Natacha Heurtault natacha.heurtault@communication-rp.fr 06 12 23 58 60 Anne-Sophie Trmouille anne-sophie.tremouille@bnpparibas.com 01 58 16 84 99 43 44. Startups qui ont particip ltude qualitative 44 -> Nicolas Dessaigne, Algolia -> Alexis Jamet, Bunkr -> Frdric Plais, Commerce Guys -> Stphane Lee, Dimelo -> Margaux Pelen, anciennement Home'n'go -> Cline Lazorthes, Leetchi -> Jonathan Benhamou, Novapost -> Khalid Elguitti, Pricematch -> Martin de Charrette, Pricing Assistant -> Stphanie Delestre, Qapa -> Pierre Moreau, Sauverlemondedeshommes -> Clment Moreau, Sculpto -> Samuel Boury, UBleam -> Alexandre Boucherot, Ulule -> Alexandre Pl, Umanlife -> Thibaut Jarousse, 10-Vins