3 QUESTIONS À

PIERRE KOSCIUSKO-MORIZETPDG ET CO-FONDATEUR DE PRICEMINISTER.COMPAGE 4

AVEC l’INCUBATEUR HECFAITES CHAUFFER VOS IDÉES ! LE PORTRAIT

BENOIT & ALEXANDREE-LOUE.COM

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LE DOSSIER DE L’INCUBATEURPOURQUOI ÉCRIRE UN BUSINESS PLAN ?PAGE 3

hec.fr/incubateur-hec

ELOÏC PEYRACHEDIRECTEUR DÉLÉGUÉ DE L’ECOLE HECPAGE 4

MINI FOCUSE-CITIZEN.COMVOYAGEPOURUNEURO.COM PAGE 3

LE CONSEIL D’UN PRO

n°1NOVEMBRE 2009

La création d’entreprise a le vent en poupe sur le campus ! Et promis, cette nouvelle année sera plus entrepreneuriale que jamais. C’est ainsi qu’ont été conçus les programmes répondant à chaque étape de la création d’entreprise : les déjeuners Pizza-Coca pour rencontrer de jeunes entrepreneurs, le Bac à Sable pour stimuler ses idées, le pré-incubateur Tremplin qui accueille déjà 7 projets dans la phase d’étude de marché, et bien entendu l’Incubateur HEC pour les startups en démarrage, au nombre de 21 aujourd’hui.

Que ce soit en écoutant le témoignage d’un entrepreneur, en travaillant votre propre idée ou en faisant un stage dans une start-up, une chose est sûre : à HEC, on apprend à oser... et on ose !

Guilhem Bertholet

L’EDITO“

”

240 000C’est le nombre d’auto-entrepreneurs qui se sont enregistrés au cours des 8 premiers mois de l’année. Dont 23% d’étudiants ! Ca vous tente ?

LE BOUQUIN A LIREGUY KAWASAKI

Premier évangéliste d’Apple, Guy Kawasaki est le gourou des startups internet. Plusieurs fois entrepreneur, investisseur, blogueur… son livre recelle de conseils pratiques pour qui veut se lancer dans l’aventure de la création d’entreprise. Simple d’accès, ce chef-d’oeuvre est aussi l’anti-langue de bois. C’est ainsi que l’on découvre qu’un investisseur ne dit jamais non (mais c’est tout comme), que l’on apprend l’art d’écrire un business-plan sans se prendre la tête, et surtout comment se comporter en tant qu’entrepreneur. Un must !

“L’ART DE SE LANCER”ESSAI (BROCHÉ) - 20€

LE PORTRAITBENOÎT WOJ & ALEXANDRE WOOG DE E-LOUE.COM

Bonjour Benoît et Alexandre ! Incubés depuis juin, vous venez de lancer e-loue.com. Vous nous faites « l’elevator pitch » ?Alexandre : Bonjour, e-loue est une plateforme internet innovante qui permet aux utilisateurs de louer ou mettre en location n’importe quel objet.Benoît : Cela permet de gagner un complément de revenu, rentabiliser l’achat d’objets peu utilisés, tester des objets et pouvoir utiliser des biens qui semblaient inaccessibles.

A qui la plateforme e-loue se destine-t-elle ?Alexandre: Le cœur de notre cible est les jeunes urbains de 17 à 35 ans, habitués à surfer sur internet. Mais nous ciblons également de manière plus générale l’ensemble des Internautes.Benoît : Nous ciblons même les jeunes retraités actifs qui ont du temps et de nombreux objets à consacrer à e-loue. Ainsi les premiers clients seront ceux à la recherche des bons plans, et ceux qui sont les plus exposés à la crise économique et dont le pouvoir d’achat doit être rapidement augmenté.

Quelle est la genèse de votre aventure entrepreneuriale ?Alexandre : L’idée nous est apparue il y a maintenant un an lorsqu’en plein déménagement, alors que

Benoît était là pour m’aider, j’ai eu besoin d’une perceuse. L’achat pour un usage quasi-unique ne m’a pas semblé rentable. Nous n’avons trouvé personne à proximité pour nous en prêter une. Et vu que nous étions le soir, les rares magasins de locations étaient fermés. Aussi nous avons alors soulevé la problématique suivante « comment se procurer n’importe quel objet, n’ importe où, n’importe quand ? ».

On peut vraiment tout louer ?Benoît : Tout à fait, d’où notre slogan « avec e-loue, tout se loue ! ». Vous pouvez trouver sur e-loue vélos, consoles de jeux, matériel de sport, bijoux, robes de soirées… la liste est très longue.

2 NOVEMBRE 2009incubmag

C’EST CHAUD !SMARTGRAINSLA BÊTE À CONCOURS DE L’INCUBATEUR EST LABELLISÉE SCIENTIPÔLE ET A GAGNÉ LE CONCOURS CRÉACC !www.smartgrains.com

EDOBOARD.COMPLUS DE 200 PROFESSEURS UTILISENT LA VERSION TEST DE CETTE PLATEFORME DE COURS DE MATHS À DISTANCE. LE E-LEARNING PROFITERA-T-IL DE LA GRIPPE A ?www.edoboard.com

LEETCHI.COMOUVERTURE DE LA PHASE BETA : NE VOUS ENGUEULEZ PLUS ENTRE AMIS AU MOMENT DE FAIRE DES CADEAUX COMMUNS !www.leetchi.com

TVISUALLE PILOTE DE LA PREMIÈRE ÉMISSION DE LA WEBTV DES SOURDS A ÉTÉ TOURNÉ... ET UNE GRANDE FÊTE SERA ORGANISÉE POUR ARROSER ÇA !www.t1sch.com

PNEU-WYZ.COMCE SPÉCIALISTE DU PNEU EN LIGNE EST DÉSORMAIS OPÉRATIONNEL SUR TOUTE LA FRANCE.www.pneu-wyz.com

TREMPLIN

Jérôme, Ugo et les deux François (quelle équipe !) sont à la tête de VoyagePourUnEuro.com.

Incubés depuis février dernier, le principe de leur site est très simple : pour un euro, il est possible de gagner un voyage... si on en estime correctement le prix !

Un tour du monde et des voyages à Madrid, Barcelone, en Egypte ou encore aux Maldives ont déjà trouvé leurs gagnants.

POURQUOI ÉCRIRE UN BUSINESS PLAN ?Écrire un business-plan est souvent une des étapes sur laquelle la plupart des entre-preneurs traîne des pieds. Déjà, il faut passer par l’écrit tout un tas de choses que l’on sait déjà et que l’on a formalisées par petits bouts, mais en plus il faut s’imposer une réelle rigueur pour que le résultat ne soit pas qu’un ramassis de copier-coller de ce que vous avez réussi à accumuler dans votre dossier “c:/Mes Documents/mon pro-

3 NOVEMBRE 2009incubmag

Ecrire pour soiLorsque l’on est à la barre de son entre-prise, ou du moins de son projet, on baigne

-lyses, les informations sur les concurrents, … et on a une todo-list longue comme le bras. On courre donc un peu de tous les

vision synthétique de son projet. C’est pourtant quelque chose de nécessaire et rédiger un business-plan peut vous don-ner une vraie méthode, en vous montrant les endroits où vous manquez de visibilité.

mais surtout un moyen pour vous pour vous assurer d’avancer sur tous les aspects importants du projet.

Convaincre banquiers et investisseurs Presque tous les projets ont un jour be-

le lancement ou la croissance de l’activité. Passer par un banquier ou séduire un bu-siness-angel (voire un venture capitalist), est donc essentiel, et tous vous demande-

vrai qu’ils ont besoin d’une compréhension globale du projet, ils jugeront aussi la qualité du docu-

-rectement votre capacité de

souci du détail. Le business-plan doit donc montrer les qualités du pro-

jets tout autant que les vôtres.

Aligner les objectifs de l’équipeLorsque l’on crée tout seul, c’est assez fa-cile de se mettre d’accord avec soi-même. Dès qu’on est deux, en revanche, c’est plus compliqué et il existe toujours (oui, toujours) des malentendus, des incom-préhensions, des non-dits. Plus les phases sont opérationnelles, moins les associés ont le temps de parler et de s’aligner, alors que c’est pourtant ce qui garantit la bonne amrche d’une équipe à moyen et long terme. Écrire le business-plan, c’est aussi travailler ensemble à formaliser les objec-tifs de l’entreprise et les moyens qui se-

contrat autour duquel vont s’unir toutes les forces vives.

Pour prendre du reculEt contrôler votre capacité à mettre en oeuvre. Sortez le nez du guidon, et relisez les versions précédentes et ce que vous aviez prévu. Comment cela s’est-il passé en réalité ? Pourquoi ? Tirez des conclusions et adaptez-vous. Revenir tous les 3 ou 6 mois sur les versions de business-plan est un très bon exercice, et vous permet de les mettre à jour.

Parce qu’on n’a pas vraiment le choix

plan est soit très fort, soit il ne sort pas de chez lui ! Dès que vous voudrez participer

prêt ou de subventions, … on vous en de-mandera un. Soyez donc prêt !

JÉRÔME, UGO, FRANÇOIS x 2 !voyagepouruneuro.com

Alix et Thomas ont lancé il y a quelques mois la place de marché e-citizen.com, qui regroupe aujourd’hui le plus grand catalogue de produits bio, éthiques, durables... avec plus de 4000 références.

En cours de levée de fonds, ils proposent depuis peu aux associations caritatives de gérer leur e-commerce, Aides ayant été la

promo INCUBIO.

ALIX & THOMASe-citizen.com

MINI FOCUS

Le programme Tremplin a vu le jour début septembre. Derrière le nom se cache surtout une période de pré-incubation, permettant aux porteurs de projets (la plupart encore

de se préparer à l’entrée à l’incubateur (et à son terrible jury)

Dès son lancement, ce sont déjà 8 projets qui s’y activent, dans des secteurs aussi divers que les compléments alimentaires, le e-commerce, le conseil, les programmes

séances de travail où les outils pratiques et les phases de feedback ou de brainstorming sont à l’honneur.

L’objectif de cette phase de pré-incubation est donc bien de comprendre le marché sur lequel on souhaite se lancer : segments de clientèle, analyse de la concurrence, évaluation des grandes tendances à venir...

allergiques au marketing s’abstenir !

Très concrètement, le Tremplin constitue une solution idéale si votre idée commence à vous démanger et que vous souhaitez y consacrer davantage de temps, avant de vous lancer complètement dans l’aventure d’une création d’entreprise !

Intéressé(e) ? Envoyez un mail à incubateur@hec.fr !

DERNIÈRE MINUTE

FONDATION

PARTENAIRES DE L’INCUBATEUR

DIRECTEUR DÉLÉGUÉ DE L’ECOLE HEC

4 NOVEMBRE 2009incubmag

Tous les 4 mois, un nouveau jury pour l’incubateur.Tous les 2 moisTous les 15 jours, pizza-coca-entrepreneur pour écouter de belles histoires d’entrepreneurs.

L’AGENDA

LE CONSEIL D’UN PROPIERRE KOSCIUSKO-MORIZET

PDG ET CO-FONDATEUR DE PRICEMINISTER.COM

N’ayez pas peur de vous lancer !

Dès que vous avez une idée, habituez-vous à en parler autour de vous et à la tester auprès de clients potentiels.

Le plus gros risque est bien de ne pas oser en prendre, surtout sur Internet où tout (ou presque) peut se faire gratuitement et rapidement, sans connaissances techniques !

Ça vous a donné envie ? L’incubateur est au bâtiment E ! Contactsincubateur@hec.frhec.fr/incubateur-hecFacebook / Twitter @incubateur

ELOÏC PEYRACHE3 QUESTIONS À...

HEC arrive en tête du dernier classement « Journal du Net » en terme de créations d’entreprises !

LE CÔTÉ PRATIQUEUne pizza, un coca, un entrepreneur !Tous les quinze jours, vous êtes une trentaine à pouvoir passer du temps avec un entrepreneur qui est en plein dans le feu de l’action, et ce le temps d’un déjeuner sur le campus. Avec un concept simple : pas de langue de bois et 100% témoignage. Et en bons startupers en puissance, c’est autour d’une pizza que cela se passe ! Pour participer, une inscription (gratuite) est nécessaire : surveillez vos mails !Vous avez une idée ? Testez-la dans le bac à sable...Intéressé(e) ? Envoyez un mail à incubateur@hec.fr

L’incubateur HEC vient de fêter ses deux ans. D’après toi quel est le chemin par-couru ?Il est énorme ! L’incubateur dispose dé-

structurée et la qualité des projets pro-posés par les étudiants est, de l’avis de tous, en forte augmentation. Nous avons encore beaucoup de chemin à parcourir mais notre ambition, pour l’incubateur, est colossale.

L’entrepreneuriat à HEC, ce n’est pas un peu hors sujet ?Bien au contraire. Tout d’abord parce que

notre objectif est que tout étudiant à HEC puisse

trouver sur le campus -

mette de réaliser son projet professionnel. A ce titre, l’incuba-teur a toute sa place.

La vie sur ce campus doit être intense, que

les étudiants aient un investissement associatif ou qu’ils travaillent sur leur

propre projet d’entre-prise. Mais il a éga-lement pour moi une vraie vocation pédagogique. Les

allers-retours entre la théorie et la pratique ne sont pas toujours simples dans une école de management. En allant se frot-ter à la création d’entreprise, les étudiants peuvent, à tout moment, utiliser concrète-ment ce qui leur est enseigné et ne pas at-tendre la césure, voir leur premier emploi.

-trepreneuriat ?

connaissez ou en tout cas vous devriez. Sinon c’est que Guilhem fait mal son tra-vail :-). Il en est de même d’HEC Entrepre-neurs. En M1, nous avons restructuré les électifs en grandes familles et j’ai insisté

-

L3) une coloration beaucoup plus entre-preneuriale. L’énergie des étudiants au sein d’ESP’R est très communicative. Nous voulons pouvoir insister sur les premières étapes de la création d’entreprise: la créa-

-tech et certains de nos partenariats avec Telecom ou les Mines ont permis à des étudiants de monter, avec des étudiants ingénieurs, de beaux projets. Nous devons continuer d’organiser, plus en amont, de telles rencontres.

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