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IAE Poitiers, Master 1 Sciences de Gestion,Année universitaire 2004-2005

SOMMAIRE

INTRODUCTION .................................................................................................................................... 4

PARTIE 1

I - DÉTERMINATION DE LA ZONE GÉOGRAPHIQUE .............................................................. 5

A. POURQUOI CHOISIR LE POITOU-CHARENTES ?................................................................................5B. POURQUOI CHOISIR POITIERS ?.........................................................................................................6

II - LE CHOIX D’UNE DÉCHETTERIE ............................................................................................ 9

A. LES ENJEUX DE LA GESTION DES DÉCHETS PROFESSIONNELS.........................................................9B. DÉFINITION D’UNE « DÉCHETTERIE D’ENTREPRISE ».......................................................................9C. ETUDE DU GISEMENT DES DÉCHETS DANS LA VIENNE ET DANS L’AGGLOMÉRATION DE POITIERS..................................................................................................................................................................9

III - LE CADRE RÉGLEMENTAIRE ............................................................................................... 11

A. LE CADRE LÉGISLATIF FRANÇAIS....................................................................................................11B. LE CODE DE L’ENVIRONNEMENT....................................................................................................11C. LE PRINCIPE DE RESPONSABILITÉ....................................................................................................12D. LE CADRE RÉGLEMENTAIRE DES DÉCHETS INDUSTRIELS BANALS...............................................12E. LA NOMENCLATURE DES DÉCHETS..................................................................................................12

IV. LA CONCURRENCE .................................................................................................................... 13

A. CONTEXTE GÉNÉRAL........................................................................................................................13B. LES ACTEURS ET SERVICES SUBSTITUTS..........................................................................................13C. DONNÉES CHIFFRÉES COLLECTÉES.................................................................................................14

V. ETUDE DE MARCHÉ .................................................................................................................... 16

A. LE QUESTIONNAIRE..........................................................................................................................16B. TRAITEMENT DES DONNÉES.............................................................................................................17C. CONCLUSIONS...................................................................................................................................21

Gestion de projet : Création d’une plate-forme de stockage 1


PARTIE 1

I. LA PLATE-FORME DE STOCKAGE/TRANSIT : ALTERNATIVE PLUS ADAPTÉE ....... 22

A. DESCRIPTION DES ACTIVITÉS EXERCÉES........................................................................................22B. ORGANISATION..................................................................................................................................24C. L’EMPLACEMENT ET LE PLAN DE SITUATION DE LA SOCIÉTÉ.......................................................25D. INSTALLATIONS CONNEXES.............................................................................................................26

II. LA PROCÉDURE ICPE ................................................................................................................. 27

A. A QUI S’ADRESSE LA RÉGLEMENTATION SUR LES INSTALLATIONS CLASSÉES POUR LA PROTECTION DE L’ENVIRONNEMENT ?.................................................................................................27B. PROCÉDURE LÉGALE........................................................................................................................27

III. LE CADRE JURIDIQUE .............................................................................................................. 29

A. LE MONTAGE JURIDIQUE ENTRE LA SCI ET LA SARL..................................................................29B. LA SARL..........................................................................................................................................30

IV- POLITIQUE COMMERCIALE ET STRATÉGIQUE ............................................................. 32

A. LA CIBLE...........................................................................................................................................32B. INTÉRÊT DU SERVICE........................................................................................................................33C.POLITIQUE DE PRIX...........................................................................................................................35D. PLAN MARKETING ET COMMUNICATION........................................................................................35E. LA FORCE DE VENTE.........................................................................................................................37F. PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT...............................................................................................37

V. LES BESOINS MATÉRIELS ........................................................................................................ 38

A. LE BÂTIMENT INDUSTRIEL...............................................................................................................38B. LE MATÉRIEL SUR LE SITE...............................................................................................................38C. LES DIFFÉRENTS VÉHICULES............................................................................................................40D. LES BENNES.......................................................................................................................................40E. LE MOBILIER, LES FOURNITURES DE BUREAU ET MATÉRIEL INFORMATIQUE..............................41

VI. LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES DE VALOCAP .......................................... 42

A. UNE FORMATION POUR LES ASSOCIÉS.............................................................................................42B. LE BESOIN EN PERSONNEL ET LE PLANNING...................................................................................42C. LE RECRUTEMENT............................................................................................................................43D. LES CONDITIONS DE TRAVAIL..........................................................................................................43E. LE LIVRET D’ACCUEIL......................................................................................................................44F. CULTURE D’ENTREPRISE ET FICHE D’ÉVALUATION........................................................................44



PARTIE 3

I- PRÉMISSES DE L’ANALYSE FINANCIÈRE ............................................................................. 46

A. LE CHOIX DE LA DATE DE DÉBUT DE L’ACTIVITÉ...........................................................................46B. LES HORAIRES ET LES DATES DE FERMETURE DE LA PLATE-FORME............................................46

II- OBLIGATION FISCALES ............................................................................................................ 47

A. L'IMPÔT SUR LES SOCIÉTÉS.............................................................................................................47B. LA TVA.............................................................................................................................................49C. LA TAXE PROFESSIONNELLE............................................................................................................50D. LA TAXE SUR LES SALAIRES.............................................................................................................50E. LA TAXE D’APPRENTISSAGE.............................................................................................................51F. LA TAXE FONCIÈRE SUR LES PROPRIÉTÉS BÂTIES..........................................................................52

III- NOS PARTENAIRES POUR LA VALORISATION ................................................................ 53

A. LA REVALORISATION........................................................................................................................53B. LE CENTRE D’ENFOUISSEMENT........................................................................................................54

IV- COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL ........................................................................... 54

A. LE MODE DE FINANCEMENT.............................................................................................................54B. AIDES FINANCIÈRES..........................................................................................................................55C. LES CHARGES....................................................................................................................................57D. LES PRODUITS – EVALUATION CA..................................................................................................60E. COMPTE DE RÉSULTAT DÉFINITIF DE LA SARL.............................................................................62

V- TRESORERIE ................................................................................................................................. 64

A. LE BUDGET DE TRÉSORERIE.............................................................................................................64B. LE PLAN DE FINANCEMENT..............................................................................................................67C. CONCLUSIONS...................................................................................................................................69

CONCLUSION GÉNÉRALE .............................................................................................................. 70



Introduction :

Etudiants en première année de Master de Sciences du Management à l’IAE de Poitiers, nous sommes amenés à élaborer un projet de gestion qui consiste en la création d’une entreprise. Nous voulions trouver un thème enrichissant qui puisse être viable dans le domaine de l’environnement. Après avoir sollicité et demandé conseils à différents organismes tels que la mairie de Poitiers, la DRIRE, la DRE et l’ADEME, nous avons décidé de créer une déchetterie pour les professionnels (petites PME et artisans).

En effet, chaque année, 650 millions de tonnes de déchets sont produites en France, dont 600 millions de tonnes proviennent des entreprises, tailles et secteurs d’activité confondus (Source ADEME).La gestion des déchets constitue un enjeu majeur pour les entreprises en matière de coût et d’impact sur l’environnement. Les textes de lois demandent de plus en plus aux chefs d’entreprises de se responsabiliser et d’agir en conformité avec le respect de l’environnement.

La volonté étant de faire comprendre aux dirigeants qu’améliorer la gestion des déchets (réduction à la source, récupération, valorisation) doit se faire au même titre que la compétitivité de l’entreprise ou encore que la protection des salariés.

Notre travail consiste à tout d’abord à trouver un projet, puis réaliser une étude de marché pour vérifier que celui-ci est viable, et mettre en place l’entreprise : prévision du financement, de la stratégie à appliquer, choix de la structure juridique, des moyens humains et financiers à mettre en œuvre comme le personnel, le terrain, les infrastructures ….



I - Détermination de la zone géographique Nous avons cherché à privilégier une zone géographique en adéquation avec les

exigences d’une déchèterie professionnelle pour les artisans et PME, à savoir : une région dynamique, soucieuse de l’environnement et qui compte de nombreuses entreprises de petite taille.

A. Pourquoi choisir le Poitou-Charentes ?

1. Données économiques relatives à la région

La région Poitou-Charentes est constituée de quatre départements : La Charente (16), préfecture Angoulême, la Charente-Maritime (17), préfecture La Rochelle, les Deux-Sèvres (79), préfecture Niort et la Vienne (86), préfecture Poitiers (préfecture de la Vienne et également de la région).

Sa superficie de 25 809 km² représente 4,7% de celle de la France et sa population de 1 640 068 habitants, 2,7% de celle de la France métropolitaine.

La création d’entreprise

En 2003, 6 762 entreprises ont été créées ou reprises en Poitou-Charentes. Après six années de stabilité, ces résultats montrent une hausse de 14,4 % par rapport à 2002. Cette évolution place le Poitou-charentes au 4e rang de l'ensemble des régions. La progression des créations du Poitou-Charentes est même la plus forte de toutes les régions (+ 24,2 %). Toutefois, malgré ces fortes évolutions, le taux de création global du Poitou-charentes, 11,3 %, demeure inférieur au taux moyen national, 12 %. Les transports et les services aux entreprises enregistrent les plus fortes progressions.

2. Les atouts au niveau de la protection de l’environnement

La région Poitou-Charentes a déjà mis en place de nombreuses opérations de sensibilisation contre la pollution auprès de ses citoyens et de ses entreprises. Le contexte et la situation dans laquelle se trouve cette région nous ont donc incité à élaborer ce projet pour les petites entreprises et artisans dans la communauté d’agglomération de Poitiers car les conditions (économiques et l’état d’esprit) semblent être rassemblées pour que celui-ci puisse voir le jour. Pour cela voyons les actions qui ont déjà été réalisées (et qui nous laissent penser que notre projet serait viable…).

Evolution des déchetteries dans le Poitou-Charentes

Sources : Enquêtes ADEME 1999 2003Nombre de déchetteries en activité dans le Poitou-Charentes 118 263Nombre de déchetteries accueillant des professionnels 105 214Pourcentage des déchetteries accueillant les professionnels 88% 81%



Grâce à ces données, nous pouvons remarquer que les déchetteries dans le Poitou-Charentes se sont énormément développées depuis les années 1990, la région s’est mobilisée pour que la gestion des déchets se fasse le mieux possible et que leur élimination ou leur recyclage soit facilité.

Accès aux professionnels

% de déchetteries accueillant les professionnels 81%Via un accès réglementé 75%Via un accès payant 46%Limitant le poids ou le volume de déchets par visite 42%Fixant un prix différencié selon les déchets 87%

Cependant nous pouvons nous demander pourquoi la part des visites des professionnels est si faible, actuellement, beaucoup de petites entreprises ne sont pas prêtes à payer pour l’élimination de leurs déchets, et comme nous l’a expliqué Mr Freisseix, responsable du service Propreté à la mairie de Poitiers, ils utilisent un véhicule personnel, sans l’enseigne de la société dont ils sont à la tête, ils se font passés pour des particuliers afin de déposer leurs déchets dans les déchetteries gratuitement. Il est évident qu’il y a encore un gros travail de sensibilisation à réaliser auprès de ces entrepreneurs afin qu’ils comprennent que leurs coûts d’élimination de leurs déchets pourraient diminuer sur le long terme s’ils les traitaient de manière légale.

B. Pourquoi choisir Poitiers ?

1. Données économiques relatives à Poitiers :

La ville de Poitiers est située à 335 km au Sud de Paris et à 216km au nord de Bordeaux, villes auxquelles elle est reliée par l’autoroute A 10 et à la nationale 10. Poitiers est la capitale régionale de Poitou-Charentes et la préfecture du département de la Vienne, elle adhère à la communauté d’agglomération de Poitiers (CAP) ainsi que 9 autres communes : Biard, Buxerolles, Chasseneuil-du-Poitou, Fontaine-le-Comte, Mignaloux-Beauloir, Migné-Auxances, Montamisé, Saint-Benoît, Vouneuil-sous-Biard (soit un total de 123 612 habitants).

Il s’agit d’une petite ville mais qui bénéficie d’une importante notoriété comme l’indique le mensuel « l’entreprise » n°228 de novembre 2004 (annexe 1.1). En effet, sur une centaine d’agglomérations examinées, Poitiers arrive première au niveau des agglomérations de 80 000 à 150 000 habitants.

Comparaison des activités de Poitiers, de la CAP et de la Vienne(Nombre d’établissements) :

La commune de Poitiers concentre près du quart des commerces du département ainsi que le quart des services. La ville ne compte de 12% des établissements industriels, structures avec peu de salariés, qui appartiennent pour la plupart à l’artisanat. Par contre, la communauté d’agglomération de Poitiers réunit 24% des établissements industriels, qui sont



implantés plus particulièrement sur la commune de Chasseneuil-du-Poitou. Quand aux services, la CAP en concentre 38% dont 10 des 13 établissements (ayant une activité Services) de plus de 200 salariés du département.

La carte ci-dessous permet justement d’avoir une idée plus précise de l’emplacement possible de la future déchèterie si celle-ci est viable. En effet, le pôle artisanal, BTP, Génie Civil ou le pôle logistique, industriel et automobile semblent être des emplacements à privilégier.

2. Données environnementales relatives à Poitiers : Sensibilisation déjà réalisée auprès des professionnels

Hormis le fait que la région Poitou-Charentes soit une région active en matière de gestion des déchets, certaines décisions nationales peuvent également influencer les choix des entreprises sur ce sujet et les inciter à changer de comportements environnementaux. C’est le cas de la dernière loi applicable depuis le 1er janvier 2005 qui a mis en place une redevance spéciale pour l’élimination des déchets non ménagers.

En effet, les entreprises jusqu’ici assujetties à la Taxe d’Enlèvement des Ordures Ménagères (TEOM), vont devoir payer au 1er janvier 2005 la Redevance Spéciale pour la collecte et l’élimination des déchets non ménagers.

Responsable de la gestion des déchets, qu’elle assure dans le cadre du service public, la Communauté d’Agglomération de Poitiers (CAP) veut se mettre en conformité avec l’article L.2224-14 du code général des collectivités territoriales obligeant, depuis le 1er

janvier 1993, les communes à instituer la redevance spéciale si elles n’ont pas institué de redevance générale d’enlèvement des ordures ménagères.

Cette décision va engendrer des coûts supplémentaires pour les petites entreprises qui sont productrices de déchets, elles vont donc être amenées à s’interroger sur la façon dont elles peuvent les gérer au mieux, et peut-être à opter pour de nouvelles méthodes de collecte et d’élimination telles que les déchetteries pour professionnels ou d’autres modes d’élimination qui seraient moins coûteux ou équivalent au système actuel remanié comme les plateformes de stockage.

Stages de formationGestion de projet : Création d’une plate-forme de stockage 7


Tout d’abord, nous avons pu constater que des stages de formation sont désormais obligatoires pour toute personne qui désire créer une entreprise ou devenir artisan près de Poitiers. Ce programme de formation destiné à ces nouvelles entreprises contient un module réservé à l’environnement, la pollution, la réglementation et la gestion des déchets. Ainsi chaque nouvel entrepreneur est désormais informé des règles et normes qu’il doit respecter. Elle tente également de pallier au problème du manque d’information et de connaissance sur toute forme de réglementation en matière d’élimination des déchets.

Label

La chambre des métiers de la Vienne en collaboration avec l’agence de l’eau Adour Garonne,l’ADEME, la région Poitou-Charentes, a mis en place la collecte et l’élimination des déchets dangereux des entreprises de l’agglomération de Poitiers. Cette opération s’adressait plus particulièrement aux imprimeries qui doivent se débarrasser d’encres, de fixateurs de films, etc. bref de produits toxiques. Elle leurs propose aux imprimeurs de bénéficier d’un label appelé « Imprim’Vert » qu’ils peuvent présenter sur leurs factures sous forme d’un logo ou encore d’autocollants qui leur permettent de justifier la hausse de leurs prix tout en donnant de la crédibilité à leur action grâce à ce label.

De nombreuses actions ont donc été réalisées dans l’agglomération de Poitiers, les entreprises entendent de plus en plus parler de l’environnement, de la gestion et du coût de leurs déchets, cela nous amène à penser que cette zone conviendrait très bien à notre projet qui aurait de nombreuses chances de réussir. En effet il suit la politique de protection de l’environnement que les services publics ont mis en place autour de Poitiers, il reste dans la continuité des projets et actions déjà réalisées. Enfin, il semble que les mentalités dans les petites entreprises commencent à évoluer positivement, ce qui nous encourage encore plus dans cette voie.



II - Le choix d’une déchetterie A. Les enjeux de la gestion des déchets professionnels

Les déchets professionnels produits en petites quantités par un grand nombre des petites entreprises représentent un flux important dont l’élimination doit être améliorée. La grande dispersion et variété de ces déchets compliquent et renchérissent leur collecte et leur traitement. Les entreprises qui les génèrent trouvent difficilement des solutions d’élimination qui soient à la fois pratiques, réglementaires et économiques pour tous leurs déchets.

De la sorte, l’amélioration de cette situation doit être recherchée par la combinaison de solutions internes et de solutions complémentaires :

Des solutions externes

Une collecte à la porte de l’entreprise par un prestataire spécialisé ou par la collectivité (une redevance doit alors être instaurée) fait partie des solutions possibles. Une collecte séparative sera souvent nécessaire, en particulier si les entreprises produisent des déchets dangereux.

Un apport volontaire par l’entreprise en déchèterie est une autre possibilité. Les déchèteries connaissent aujourd’hui une certaine expansion.

B. Définition d’une « déchetterie d’entreprise »

La déchetterie d’entreprises est une installation conçue pour que les entreprises viennent elles-mêmes y déposer leurs déchets dans des contenants séparés en fonction de leurs filières d’élimination respectives.

Notre projet est axé sur les déchetteries 100% professionnels. Il s’agit de déchetteries réservées aux déchets des entreprises, en général sous maîtrise d’ouvrage privée. Elles sont généralement destinées aux petites et moyennes entreprises.Notre projet préalable avant l’étude de marché correspond à ce type de déchetterie avec en solutions complémentaires si l’entreprise le souhaite une collecte.

Le paiement de ce service pour les professionnels pourrait s’effectuer au poids, la grille des tarifs variant suivant la nature des déchets.

Pour chacune des déchetteries, les gisements existants dans la zone concernée, la taille de la population desservie ainsi que l’existence de filières locales sont des éléments déterminants pour le nombre de catégories de déchets triés, donc le nombre de modules construits. Afin d’assurer un accueil et un stockage des déchets il est indispensable que la déchetterie soit aménagée en conséquence.

C. Etude du gisement des déchets dans la Vienne et dans l’agglomération de Poitiers

1. Au niveau de la Vienne

Pour avoir un aperçu des déchets produits dans la Vienne, nous avons tenté d’analyser une étude réalisée par la Chambre des métiers de la Vienne auprès des artisans du bâtiment qui produisent de déchets banals industriels tels que du carton, du plastique, des métaux, des gravats (annexe 1.2.1).

Nous avons pu constater que le plus grand nombre d’entreprises se trouve aux alentours de Poitiers, c’est-à-dire que les 7 cantons réunis de Poitiers représentent à eux seuls plus de 17% des entreprises de la Vienne. De plus les cantons de Neuville du Poitou et de Châtellerault Nord ont également une activité artisanale dynamique. Gestion de projet : Création d’une plate-forme de stockage 9


En ce qui concerne les déchets produits par les artisans de la Vienne, nous avons pu observer que ces derniers étaient plus nombreux dans les cantons de Poitiers (plus de 14% des déchets sont récupérés dans l’agglomération de Poitiers), de Neuville et de Châtellerault Nord. Le canton de Vouillé est également un des plus gros producteurs de déchets de la Vienne.

2. Au niveau de l’agglomération de Poitiers

A partir de ces différents résultats, nous avons donc décidé de cibler quelque peu nos recherches sur la zone la plus dynamique de Poitiers, celle qui serait la plus intéressante pour nous, qui est proche de Neuville du Poitou et de Châtellerault Nord, c’est-à-dire la zone de la République. Pour cela, nous avons analysé l’état du gisement des DIB dans la zone de la République à Poitiers (annexe 1.2.2)

Après cette analyse nous avons pu avoir un aperçu des besoins qu’ont les entreprises locales en matière de déchets. En effet, la majorité d’entre elles produit surtout des DIB mélangés et peu de déchets dangereux ou trop spécifiques. Chaque secteur d’activité a ses propres attentes mais les activités de négoce, de transport et d’agroalimentaire sont les plus gros producteurs de déchets.



III - Le cadre réglementaireNotre projet de déchetterie industrielle est soumis à un cadre réglementaire très strict.

Nous allons tout d’abord effectuer un rappel de deux définitions essentielles :On définit le terme « déchet » comme suit selon le code de l’environnement : « est un déchet tout résidu d’un processus de production de transformation ou d’utilisation, toute substance, matériaux, produit ou plus généralement tout bien meuble abandonné ou que son détenteur destine à l’abandon ».

Le terme « déchet ultime » est défini comme ceci : « est ultime un déchet résultant ou non d’un traitement, qui n’est plus susceptible d’être traité dans les conditions techniques et économiques du traitement notamment par extraction de la part valorisable ou par réduction de son caractère polluant ou dangereux ».

D’un point de vue réglementaire, on ne distinguera que les déchets dangereux des déchets non dangereux. De plus, la réglementation entend par élimination toutes les opérations de collecte, transport, stockage, tri et traitement des déchets pour en extraire la partie valorisable, ainsi que les opérations de dépôt ou rejet dans le milieu dans des conditions propres à éviter les nuisances sur l’environnement (L 541-2, Code de l’environnement).

A. Le cadre législatif françaisLe cadre législatif français repose sur deux lois principales :- la loi du 15 juillet 1975, relative à l’élimination des déchets et à la récupération des

matériaux ;- la loi du 19 juillet 1976, relative aux installations classées pour la protection de

l’environnement.Des modifications ont été apportées à ces deux lois, par les lois du 13 juillet 1992 et du

mois de février 1995. Les dispositions prises sont conforment aux deux directives européennes : la directive CS du 15 juillet 1975 relative aux déchets et la directive CS du 12 décembre 1991 relative aux déchets dangereux.

B. Le Code de l’EnvironnementL’ensemble des lois relatives à la protection de l’environnement est regroupé dans

l’ordonnance du 18 septembre 2000, dans un document appelé le « Code de l’Environnement ».

Le livre V, intitulé « Prévention des pollutions, des risques et des nuisances », regroupe l’essentiel des dispositions relatives aux déchets.Regroupé sous 8 titres, ce sont les titres I et IV, de ce livre, qui font immédiatement référence à la gestion des déchets.

1. TITRE I : Installations classées pour la protection de l’environnement

Notre projet de création d’une déchetterie industrielle s’inscrit dans le cadre de l’article L511-1 du code de l’environnement.

Celui-ci stipule que sont soumises aux dispositions du présent titre les installations qui peuvent présenter des dangers ou des inconvénients soit pour la commodité du voisinage, soit pour la santé, la sécurité, la salubrité publique, soit pour l’agriculture, soit pour la protection de la nature et de l’environnement, soit pour la conservation des sites, des monuments et des éléments du patrimoine archéologique. Ces installations sont soumises à la procédure ICPE disponible en préfecture.



2. TITRE IV : Elimination des déchets et récupération des matériaux

Les dispositions générales à la loi du 15 juillet 1975, relative à l’élimination des déchets et à la récupération des matériaux, sont contenues dans les articles L.541-1 et L.125-1.

Les principes de ces articles sont les suivants :- prévenir ou réduire la production et la nocivité des déchets ;- organiser le transport des déchets et en limiter le volume et la distance ;- valoriser les déchets par réemploi, recyclage, ou valorisation de la matière sous

forme d’énergie ;- assurer l’information du public sur les effets pour l’environnement et la santé publique

des opérations de production et d’élimination des déchets.

C. Le principe de responsabilitéIl s’applique au producteur ou au détenteur des déchets, par conséquent aux

déchetteries industrielles. Le principe de responsabilité oblige le producteur ou le détenteur à assurer ou à faire assurer l’élimination de ses déchets dans des conditions propres à éviter de porter atteinte à la santé de l’homme et à l’environnement (Art. L.541-2 du Code de l’Environnement).

Le principe de responsabilité stipule que : tout producteur est responsable de ses déchets et doit pouvoir justifier de leur destination finale. Tout abandon ou déchets déposés, traités contrairement au cadre réglementaire est interdit. Il en est de même pour le brûlage sauf pour les installations classées dont l’autorisation le permet ainsi que la mise en décharge de déchets autres que les déchets ultimes (Art. L541-24 du Code de l’Environnement).

D. Le cadre réglementaire des Déchets Industriels banals Il n’y a pas de texte réglementaire visant spécifiquement l’ensemble des DIB.

L’entreprise a tout de même des obligations en matière de stockage et d’élimination, elle doit notamment faire valoriser ses déchets.

Les modes de valorisation les plus courants sont :-le recyclage qui permet de récupérer les matériaux ;-l’incinération avec récupération d’énergie ;-le compostage.

E. La nomenclature des déchets La classification des déchets est établie par le décret du 18 avril 2002. Nous utiliserons

cette nomenclature pour la gestion des déchets de notre établissement.Cette nomenclature a été mise en place pour une gestion plus efficace et un contrôle plus étroit du devenir des déchets dans le circuit production – transport – élimination et pour établir un langage commun à l’ensemble des partenaires concernés par les problèmes de déchets. Cette nomenclature a été codifiée comme suit :

- les deux premiers chiffres correspondent à la catégorie d’origine - les deux suivants précisent le secteur d’activité, le procédé ou les détenteurs dont il

est issu.- les deux derniers chiffres désignent le déchet

La nomenclature des déchets figure en annexe (annexe 1.3).



IV. La concurrenceA. Contexte général

1. Un potentiel déjà identifié et dont l’exploitation est récente

Le marché lié à la chaîne de traitement des déchets est un marché relativement récent, qui est amené à se développer : il constitue un réel besoin à moyen et long terme, une nécessité. Ainsi, la réglementation se développe afin que les entreprises prennent en compte la gestion des déchets dans leur fonctionnement. Cette gestion induit à terme le développement des services liés aux déchets. Différents acteurs économiques ont déjà identifié ce potentiel et se sont positionnés. Des solutions sont proposées par ces acteurs, mais de nouvelles initiatives et activités sont toujours en cours d’élaboration – comme nous l’avons constaté lors de nos contacts avec les différents acteurs dont l’ADEME.Les entreprises tendent également à développer elles-mêmes l’utilisation de bennes afin de collecter et trier leurs déchets. Elles restent néanmoins assujetties aux obligations réglementaires et ont ainsi tendance à préférer faire appel à des services spécialisés.

2. Le rôle de la proximité

Il est important de rappeler dans l’étude de la concurrence, le rôle de la proximité : Les services de collecte, gestion et traitement des déchets se définissent dans une zone géographique restreinte. La zone de chalandise maximum s’évalue à un rayon de 40 kilomètres autour de la zone de stockage / traitement.

Cette limite s’explique principalement par une question de coûts de transport et de nature du service : la collecte de déchets est une activité très locale. Ainsi, les grands groupes développent des antennes et des structures locales, pour la collecte et les pré-traitements.

B. Les acteurs et services substituts

1. Les services substituts

D’une manière globale, les entreprises qui génèrent une faible quantité de déchets ont tendance à utiliser les services de ramassage des ordures. A terme, cette pratique devrait se résorber, mais constitue actuellement une méthode substitut.

Le premier service substitut direct et en accord avec la législation est constitué par les déchetteries publiques, qui ont vocation d’accepter les professionnels. A Poitiers, il n’existe qu’une déchetterie qui accepte les professionnels : à Migné Auxances.

Le principal frein à ce recours est la nécessite pour le producteur de déchets de se déplacer à la déchetterie. Ce produit substitut est donc plus contraignant mais moins coûteux que les alternatives proposées par la concurrence privée.Les services substituts incluent également des initiatives publiques comme les opérations de collecte des déchets dangereux menées en Charente Maritime puis en Poitou Charentes (respectivement environ 80 entreprises adhérentes, et 60 en Poitou Charentes).

2. La présence de grands groupes nationaux et transnationaux

Les concurrents qui posent le plus de barrières à l’entrée sont les sociétés issues de grands groupes implantés au niveau européen ou international. Celles-ci couvrent déjà les grandes agglomérations, et sont bien implantées. Elles disposent de moyens importants et ont ainsi pu prendre en charge la totalité de la chaîne de traitement des déchets jusqu’à la valorisation (infrastructures très coûteuses).



Ces entreprises bénéficient d’une forte présence, d’une notoriété importante et du soutien du groupe auquel elles appartiennent. La Coved (filiale de Bouygues) arbore par exemple depuis août 2004 une certification ISO.

Rattachement des grandes entreprises à leurs groupes : Groupe Suez : Sita Bouygues : CovedVivendi : OnyxBartin Group : RIC environnement

Ces « géants » ont déjà acquis une position forte, mais restent soumis aux contraintes liées à l’étendue géographique limitée de la zone de chalandise. Ils ne peuvent ainsi pas répondre aux besoins des entreprises situées légèrement à l’écart des grandes agglomérations (plus de 40 km). Les centres de valorisation des déchets sont situés dans les grands centres urbains (Bordeaux par exemple pour Onyx).

3. les acteurs locaux

Les acteurs locaux se développent. Ainsi, la SVO au Vigeant a fortement accru son activité de location de bennes (collecte). Leurs activités sont le plus souvent spécialisées sur une étape du cycle de traitement des déchets - parfois même sur un type de déchets.

Le marché local autour de Poitiers est dominé par la Sita. On ne trouve donc aucun concurrent issu d’une initiative locale.Les acteurs locaux se développent donc dans des zones de chalandises précises, dans une logique de spécialisation - dans une « niche ».

C. Données chiffrées collectéesL’étude des bilans disponibles de nos concurrents nous permet de dresser un

panorama des principaux acteurs sur notre marché.

Extraits des bilans des principaux concurrents

On remarque que les 4 leaders du marché, implantés au niveau national, se distinguent très nettement des entreprises locales.


Société CA 2003Croissance CA

(2002-2003)Croissance marge brute

(2002-2003)

Sita Centre Ouest 86 900 000 10,8 11,43

RIC environnement 80 000 000 9,42 9,42

SA Coved Centre Ouest 50 700 000 15,88 16,87

Onyx Sud Ouest et Aquitaine 41 000 000 8,07 8,66

SVO 4 300 000 56,53 53,46

SA Delvert 3 800 000 16,58 16,78

Lostis recyclage 1 400 000 7,7 0,03

SX environnement 1 300 000 10,63 87,11

SARL Madej 1 000 000 -12,5 6,58

SARL SOVARPAL 300 000* 3,63* 6,69*

Haut Poitou bennes Techni-propre 200 000 56,98 44,63*chiffres 2001-2002


*chiffres 2001-2002

En revanche, le taux de croissance du CA démontre le dynamisme et le caractère porteur du marché, dont même les petites entreprises peuvent tirer profit.

*chiffres 2001-2002

On peut supposer que les entreprises locales, en adoptant des stratégies de spécialisation de niche, réussissent à dégager un taux de marge brute comparable ou supérieur aux grands groupes qui supportent de lourdes charges de structure.



V. Etude de marchéSuite à nos entretiens, il nous a paru opportun de spécialiser notre projet sur les

entreprises de la zone de la République. Ceci pour plusieurs raisons : le cadre réglementaire impose le recyclage des déchets, ces entreprises sont nombreuses, actuellement il n’y a aucune structure adaptée à leurs besoins, leurs déchets sont facilement collectés, triés et ne concernent pour la plupart que des produits non dangereux.

Nous avons sollicité les chefs d’entreprise par l’intermédiaire d’une enquête sur la gestion interne de leurs déchets afin de quantifier nos clients potentiels. Les résultats de cette étude nous permettront de conforter ou non notre lieu d’implantation et la réalisation de nos prévisionnels en matière de trésorerie et de financement.

A. Le questionnaire

1. Les entreprises concernées Nous avons envoyé notre enquête à des entreprises se situant en moyenne à 40

kilomètres de la zone de la République de Poitiers – lieu d’implantation prévu – (annexe 1.4)Nous avons choisi d’auditer principalement dans les plus grands pôles de notre cible à savoir : Poitiers –zone de la République- ; Jaunay Clan ; Chasseneuil ; Neuville du Poitou….

2. Elaboration du questionnaire

Toutes les questions citées pourront également être consultées dans le questionnaire disponible en annexe 1.5.Notre questionnaire se divise en trois grands thèmes :

- Une introduction présentant le but de notre projet.- Le corps du questionnaire qui regroupe des interrogations autour de trois thèmes : la

fréquentation des déchetteries ; la présentation de notre concept ; l’identification de l’enquêté.

- Les remerciements et les contacts

Dans notre questionnaire nous pouvons distinguer :

Les questions sur le comportement vis-à-vis de l’environnement et de leurs habitudes concernant le dépôt de leurs déchets

Exemple : À quelle fréquence allez-vous dans une déchetterie ? Plusieurs fois par semaine 1 fois par semaine Plusieurs fois par mois 1 fois par mois Moins d’une fois par mois

Les questions sur leurs opinions vis-à-vis de notre projet.

Exemple : Quels services attendriez-vous d’une déchetterie privée ? La réception des déchets uniquement Une formule comprenant le ramassage et la collecte de vos déchets Autre, précisez : …………………………………………………………….…….

Les questions sur l’identité de l’interroger.

Exemple : Quel est votre secteur d’activité ?………………………………………….



3. Formulation du courrier

Notre questionnaire a été envoyé par voie postale ou par fax en décembre et janvier 2005. Celui-ci était accompagné d’une lettre (annexe 1.6) nous présentant et motivant notre projet d’entreprise.

Nous avons formulé nos questions afin quelles soient claires, courtes et précises de façon à être comprises par les personnes interrogées.Pour satisfaire à ces impératifs nous avons pris soin :

- d’utiliser un langage commun - d’éviter les questionnements complexes, c'est-à-dire éviter les doubles négations.

Pour inciter à répondre le questionnaire se limite à une page recto verso. La réponse peut s’effectuer soit par courrier, soit par fax.

4. Dynamique du questionnaire

Nous avons choisi de donner un élan plus dynamique à l’administration de notre questionnaire et à amener l’entreprise à un raisonnement simple, logique et cohérent. Nous avons utilisé la technique de l’entonnoir.

Cela signifie qu’après avoir introduit le sujet nous avons centré progressivement l’interrogation sur des questions plus précises. Puis nous passons à la phase d’approfondissement du sujet en proposant quelques questions délicates (en particulier celles relatives au prix).

Pour conclure, nous finissons par l’identification de l’entreprise enquêtée.

5. Pré-tests

Avant d’administrer le questionnaire auprès des entreprises nous l’avons testé auprès de personnes de notre entourage. Le but était d’en tester la compréhension. Ensuite nous l’avons utilisé auprès de deux entreprises de Poitiers – Peintures Dribault et Soprema -.

6. Taux de retour et relances

Pour avoir un taux de réponse de 23% nous avons du relancer les entreprises par appels téléphoniques. Ces appels nous ont permis de constater que beaucoup de non renvois signifiaient que l’entreprise n’était pas intéressée par la création d’une déchetterie industrielle.

B. Traitement des données

Nous avons analysé notre questionnaire par le biais du logiciel SPSS spécialisé dans le traitement de données statistiques. Auparavant, nous avons dû recoder chaque question pour exploiter notre questionnaire.

Nous allons maintenant analyser les résultats dont les graphiques figurent en annexe 1.7.

Gestion de projet : Création d’une plate-forme de stockage

Envois 250 - 100% -Valide avant relance 28 Valide après relance 57 - 23% -

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1. Fréquentation

1. Estimez-vous que la protection de l’environnement est :

Cette question était à choix multiples, donc les sondés ont pu choisir plusieurs propositions.

La protection de l’environnement est considérée par les sondés comme un enjeu prioritaire et une nécessité à concilier avec les coûts.

Les interrogés se sentent concernés par cet enjeu et ainsi peu d’entre eux pensent que l’environnement est un problème sur le long terme. Ils savent qu’ils ont un rôle à jouer et peuvent contribuer à protéger l’environnement.

2. Où déposez-vous actuellement vos déchets ?

Actuellement, les interrogés ayant des quantités de déchets conséquents déposent leurs déchets eux-mêmes dans les déchetteries pour particuliers. D’autres fonctionnent comme les particuliers : ils déposent leurs déchets avec les ordures ménagères.

Seulement 7 % louent des bennes sélectives ou font appel à des entreprises d’enlèvement.

3. À quelle fréquence allez-vous dans une déchetterie ?

Les réponses à cette question sont disparates et donc difficilement exploitables. En effet, on ne peut pas en tirer une tendance générale.

4. Pour quels types de déchets ?

Les interrogés se déplacent dans les déchetteries pour particuliers essentiellement pour : - le papier et le carton (63 %) ; - les palettes et bois d’emballage (47%) ; - les métaux (44%) …

Ces résultats nous aideront pour choisir le type de déchets dans lequel il nous faudra nous spécialiser. Nous centrerons donc notre activité sur les déchets inertes et les déchets industriels banals.

5. Avez-vous une estimation du coût de la gestion de vos déchets actuellement ?

Nos interrogés ne disposaient pas des informations nécessaires pour répondre à cette question. En effet, 68,4 % d’entre eux ne savent pas combien leur entreprise dépense dans ce domaine.

En moyenne, les entreprises dépensent 11 000 euros annuellement. Cette dépense est très variable selon les secteurs d’activité. Par exemple : l’entreprise Michelin dépense 75 000 euros et l’entreprise Peintures Dribault 5 500 euros annuellement.

Nous pouvons constater que le traitement des déchets représente un coût non négligeable pour les entreprises quel que soit leur secteur d’activité.


PourcentagesMoins d'une fois par mois 21,1

une fois par mois 15,8plusieurs fois par mois 10,5une fois par semaine 21,1

plusieurs fois par semaine 10,5

jamais 21,1

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2. Présentation du concept

6. Seriez-vous intéressé par une déchetterie privée ? Si oui, pour quelles raisons ?

Pourcentages

Valide non 47,4oui 52,6

Total 100,0

La principale raison à l’ouverture d’une déchetterie s’avère être le manque de services proposés actuellement par les collectivités locales de Poitiers - 40% - .

La seconde raison, est la contrainte réglementaire mise en place par le gouvernement qui va se durcir dans les années à venir. Les entreprises savent que dans quelques années la réglementation va les obliger à gérer leurs déchets de manière plus encadrée.

L’engagement personnel n’apparaît pas comme l’élément déterminant pour utiliser les services de tri.

7. Pensez-vous que l’ouverture d’une déchetterie industrielle dans la zone industrielle de Poitiers rendrait service aux entreprises locales ?

Les résultats de notre enquête quant à l’ouverture d’une déchetterie industrielle dans la zone de la République s’avèrent positifs à hauteur de 68.4%. Ils pensent que la proximité serait l’atout principal de cette déchetterie. De plus, celle-ci permettrait de renforcer la concurrence sur ce marché très dominé par ONYX et SITA.

8. Utiliseriez-vous ce service ?

Nous avons confirmation du résultat précédent, puisque 63,2% des sondés utiliseraient ce service régulièrement. 21,1% l’utiliseraient de façon occasionnelle. Avec ce résultat, nous pouvons calculer notre part de marché : 63,2 % des 23 % de questionnaires valides utiliseraient ce service ce qui revient à 14,4% (soit 63,2% x 23 %) de parts de marché.

9. Quels services attendriez-vous d’une déchetterie privée ?

Nous avons schématisé cette question en annexe 1.7 par deux tableaux et un diagramme circulaire. Les résultats nous montrent sans équivoque que les entreprises de Poitiers préfèreraient une formule alliant le ramassage et la collecte de leurs déchets. Ceci nous a fait nous remettre en question sur le fonctionnement de notre projet, à savoir la création d’une déchetterie industrielle. Il nous semble qu’une plate-forme répondrait mieux aux besoins exprimés à travers notre étude de marché.


Pourcentages

Valide pas de réponse 10,5 oui 63,2 non 5,3 occasionnellement 21,1 Total 100,0

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10. Face à un tel concept, quels sont pour vous, les éléments les plus importants ?

Il s’est avère que les enquêtés attachent une importance relative à la qualité du service et à l’organisation du site. Comme tout service payant, les clients souhaitent un tarif le moins élevé possible et attachent beaucoup d’importance au prix.Il est à noter que cette question a suscité beaucoup de non-réponses, par conséquent les résultats auraient peut être pu être assez différents si tout le monde avait répondu.

11. Qu’attendriez-vous comme services qui ne soient pas encore fournis par les structures mises en place actuellement ?

Les entreprises souhaitent entre autre :

- une collecte sous forme d’abonnement - un coût adapté en fonction des déchets, de leurs poids, de leurs possibilités de

recyclage- aucun tri réalisé par l’entreprise- le recyclage de leurs déchets …

12. Quelle distance jugez-vous acceptable de parcourir, si vous deviez vous déplacer pour apporter vos déchets ?

Les entreprises souhaiteraient bénéficier de ce service à proximité de leurs bâtiments. Il y a 84.21% des entreprises qui veulent une déchetterie à moins de 10 kilomètres d’eux. Cela nous confirme que notre choix d’implantation sur la zone de la République ou Poitiers est pertinent et répond à une réelle contrainte.

13. Quel mode de facturation préféreriez-vous ?

Les deux forfaits de paiement privilégiés sont : - le paiement à la collecte 36.84% et le paiement tous les mois 26.32%. Nous avons donc choisi de proposer ces deux modes de paiement.

14. Quel budget annuel seriez-vous prêt à allouer au dépôt de vos déchets ?

Quel budget annuel consentiriez-vous à allouer à la collecte de vos déchets par nos services (Tarifs variant selon le poids des déchets) ?


Pourcentage

Valide pas de réponse 26,3

200 à 300 € 26,3400 à 500€ 21,1

plus de 700€ 26,3Total 100,0

PourcentageValide pas de

réponse 36,8

400 à 600 € 21,1 600 à 800 € 15,8 800 à 100 € 10,5 + 1000 € 15,8 Total 100,0

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Suite aux résultats obtenus à la question n°5, nous avons constaté que nos montants proposés étaient inférieurs aux coûts du traitement des déchets par les entreprises. Nos intervalles de coûts annuels n’étaient pas assez larges. Par conséquent, les entreprises ont eu du mal à répondre : cela se traduit par deux forts taux de non réponse.

3. Identification :

15. Quelle est la forme juridique de votre entreprise ?16. Quel est votre secteur d’activité ?17. Quelle est la date de création de votre entreprise ?

Le sondé type est une Société à Responsabilité Limitée (à hauteur de 42.1%) ayant pour secteur d’activité l’Industrie alimentaire ; Imprimerie ; Fabrication de produits minéraux métalliques et non métalliques ; Terrassement ; Construction maçonnerie ; Electricité chauffage ; Menuiserie ; Revêtement de sols ; Peinture ; Commerce de gros ; Commerce de détails ; Services aux entreprises.

Les entreprises sondées ont été créées en moyenne en 1974.

18. Quel est votre effectif ?

Fréquence Pourcentage Pourcentage cumuléValide 1 à 15 24 42,1 42,1 15 à 49 21 36,8 78,9 50 à 100 9 15,8 94,7 plus de 250 3 5,3 100,0 Total 57 100,0

Les sondés sont des petites entreprises d’un point de vue de la masse salariale : elles ont pour la majorité moins de quinze salariés.

C. Conclusions Notre étude de marché indique un réel besoin en matière de traitement des déchets.

Notre choix de création d’une déchetterie s’est légèrement modifié. Nous nous tournons à la suite de cette étude et de nos entretiens non plus vers une déchetterie mais vers la mise en place d’une plate-forme de stockage. De plus, une déchetterie nécessite des capitaux bien supérieurs à ceux nécessaires pour la création d’une plate-forme. Nos moyens étant limités, cette création semblerait plus à notre portée et correspondrait mieux à nos budgets respectifs.


Année de créationN Valide 57Moyenne 1974Médiane 1980Ecart-type 25,192Variance 634Minimum 1892Maximum 2002

PourcentageEntreprise individuelle 5.3

EURL 10.5SARL 42.1

SA 26.3Autres 15.8

100

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I. La plate-forme de stockage/transit : une alternative plus adaptée

D’après l’étude de marché nous avons détecté un besoin de prise en charge des déchets, notamment de chantiers et du bâtiment. Nous souhaitons élaborer une structure qui permette de répondre à cette demande à savoir un centre de stockage. Cela conduit notre structure à développer ses activités :

Transport, négoce et courtage de déchets (activité déclaré en préfecture) Collectes, regroupement, tri et transit des déchets de chantier et de bâtiment

ainsi que certains déchets industriels vers une filière adaptée (élimination selon les cas)

A. Description des activités exercées

1. Installation

L’aménagement du site permettra une utilisation optimum des moyens de production :

Bâtiment couvert de 660 m² prolongé de part et d’autre d’un dallage en béton de 200m²

Pont bascule de 50 tonnes sur 19m linéaires 30 bennes de 20 et 30m3

Un broyeur concasseur 2 camions avec bras hydraulique 1 chargeur à bras télescopique avec godet Bungalows (bureaux, vestiaires, pesée)

2. Matières acceptées sur le site & filières d’élimination

Notre plateforme traitera les déchets industriels pour l’essentiel. Il s’agit donc de bien définir ce que sont les déchets industriels.

Il s'agit des déchets dangereux, inertes ou banals résultant d'une activité de production artisanale, commerciale, industrielle ou tertiaire ne suivant pas la filière d'élimination des ordures ménagères. Ils comprennent, les déchets industriels inertes (DII), les déchets industriels banal (DIB), les déchets industriels spéciaux (DIS).

Déchets Industriels Banals (D.I.B.) :

Cette catégorie de déchets regroupe les déchets non inertes et non dangereux générés par les entreprises. Ce sont des déchets qui ne présentent pas de danger particulier vis à vis des personnes ou de l'environnement et qui peuvent être éliminés dans les mêmes conditions que les ordures ménagères. Il s'agit notamment des déchets d'emballages non souillés (cartons, matières plastiques,...), des produits et équipements arrivés en fin de vie (matériel électrique et électronique, équipements automobiles,...), des loupés et chutes de fabrication (plastiques, matières organiques...), des déchets de restauration, des déchets de bureaux, des résidus de nettoyage, d'entretien...


http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/lexiques/lexique_dechet.htm#dis%23dis

http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/lexiques/lexique_dechet.htm#dib%23dib

http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/lexiques/lexique_dechet.htm#dii%23dii


Papier, carton, plastique : Élimination par valorisation de la matière PVC : Élimination par valorisation de la matière Palettes de bois : Élimination par valorisation de la matière Bois divers : Élimination par valorisation de la matière Métaux : Élimination par valorisation de la matière Terres nobles : Élimination par valorisation de la matière Béton et blocs de démolition : Élimination par valorisation de la matière

Déchets Industriels Inertes (DII) : matériaux de terrassement, de démolition, de déblais, de gravas

Ce sont les déchets qui ne subissent, en cas de stockage, aucune modification physique et chimique ou biologique importante de nature à nuire à l'environnement.Les déchets inertes ne se décomposent pas, ne brûlent pas et ne produisent aucune réaction physique ou chimique, ne sont pas biodégradables et ne détériorent pas d'autres matières avec lesquelles ils entrent en contact, d'une manière susceptible d'entraîner une pollution de l'environnement ou de nuire à la santé humaine. La production totale en lixiviat et la teneur des déchets en polluant, ainsi que leur écotoxicité doivent être négligeables et, en particulier, ne doivent pas porter atteinte à la qualité des eaux de surface et/ou des eaux souterraines. (Directive européenne 26 avril 1999).

Élimination par CET (Centre d’Enfouissement Technique) classe III Déchets ultimes :

Au sens de l’article 1 de la Loi 75 du 15 juillet 1975, modifiée par celle du 13 juillet 1992, est un déchet ultime : "un déchet résultant ou non du traitement d’un déchet ou de la dépollution et qui, par nature, n'est plus susceptible, compte tenu des conditions techniques et économiques générales du moment, ni faire l'objet d'une valorisation ni faire l'objet d'un traitement visant notamment à extraire la part valorisable ou à en réduire son caractère polluant ou dangereux ou toxique".

Sous cette appellation cinq familles sont désignées :

les résidus de dépollution des effluents industriels, boue de forage des hydrocarbures, résidus déshydratés de stations d'épuration d'effluents industriels, déchets minéraux de traitement chimique.

les résidus d'incinération des déchets industriels et résidus de déchloration

les résidus solides de peinture, sans phase liquide ni solvant. les résidus de la métallurgie et de l'industrie de l'amiante. les matériaux souillés, issus d'incidents ou de stabilisation de sol

contaminés.

Avant stockage un déchet ultime est stabilisé par inertage.

Élimination par CET (Centre d’Enfouissement Technique) classe II

3. Matières non acceptées sur le site :


http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/legislation/texte_de_loi/LOI_13_juillet_92.htm

http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/legislation/texte_de_loi/LOI_13_juillet_92.htm

http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/legislation/texte_de_loi/Loi_15_juillet_75.htm


Un accord commercial, avant toute réception, défini le type de déchets livrés. Il figurera dans cet accord la liste des déchets non acceptés sur le site, considérés comme dangereux, qui sont normalement éliminés par CET (Centre d’Enfouissement Technique) classe I :

L’amiante Les bétons de produits chimiques non vidés Pile et accumulateur Les transformateurs Les déchets fermentescibles

B. Organisation1. Enlèvement et Réception

Lors de l’enlèvement de la benne, établissement du bordereau de suivi des déchets (annexe 2.1.1)

A la réception, les camions sont contrôlés :- identification du véhicule, identification du transporteur et identification du

producteur de déchets- pesée du camion- vérification du type de déchets rapportés

Deux situations possibles :

Les déchets sont conformes :Ils sont déposés sur la zone de tri ou reconduits sur la zone de transit (selon le type de

déchets)Des déchets non admissibles sont identifiés :

Une procédure d’urgence sera appliquée pour retourner le déchet vers le producteur ou l’expédier vers un centre de traitement (selon la quantité de non admissibles)

2. Tri & Transit

Les déchets sont apportés sur la zone de réception et déversés sur place afin de les trier par famille puis de les déposer dans leur casier correspondant.

Les cartons, plastiques et emballages sont passés au compacteur pour constituer des balles de 500 kg. Celles-ci seront ensuite conservées sur la plate-forme de stockage.Les différents déchets constitués de bois seront passés au broyeur puis stockés sous forme de copeaux dans des bennes.

3. Le stockage

Il existe trois grandes zones de stockage :- zone intermédiaire avant broyage ou mise en balleLes déchets à base de bois irrécupérables après tri sont exposés en tas sur la zone.Les copeaux résiduels de bois broyés sont entreposés dans des bennes bâchées.Les balles de compactage des déchets compactés sont entreposées sur la zone.- zone des produits dangereux ou de refus (bidons vides, mastic, verre double

vitré..)Ces déchets dangereux ou de refus sont conservés à l’abri des intempéries et enfermés de façon à être inaccessibles sans avoir les clés du local.- zone de déchets divers (DIB en mélange, ferraille, PVC…)Ces déchets sont stockés sous un hangar à l’abri des intempéries.

4. ExpéditionGestion de projet : Création d’une plate-forme de stockage 24


Les bennes sont bâchées durant le transport pour éviter les envols sur les réseaux routiers.

Deux objectifs :Les déchets non recyclables sont conduits dans un centre d’enfouissement technique

(CET) afin d’être éliminés. Les déchets recyclables sont, eux, valorisés selon le type de déchets.

Classification des CET la "classe I" pour les Déchets Industriels Spéciaux la "classe II" recevant les résidus urbains ou déchets assimilés la "classe III" pour les inertes : gravats et déblais

5. Valorisation des déchets

C’est l’utilisation de un ou de plusieurs déchets en profitant de leurs qualités, soit à la production de matériaux neufs dans un cycle de production (recyclage), soit à d’autres fins (utilisation agricole de compost, production d’énergie à partir de l’incinération des déchets...).

Les grandes formes actuelles de valorisation des déchets sont : le réemploi le recyclage (valorisation matière) la valorisation énergétique (par incinération) le compostage

C. L’emplacement et le plan de situation de la société

L’emplacement définitif n’a pu être déterminé : nous avions envisagé de nous installer dans la zone industrielle de la République, mais aucun terrain disponible ne correspondait à nos besoins. Cependant nous avons estimé cette acquisition foncière à 12 000 m².

Nous nous sommes entretenus avec Mme Valet de l’Agglomération de Poitiers, qui devait nous proposer des terrains adaptés à notre activité et à la surface demandée, sur la zone de Poitiers. Nous n’avons pas encore eu d’élément de réponse précis à notre problématique de la part de l’Agglomération.

Néanmoins, on nous a indiqué que des terrains seront disponibles, à proximité de Poitiers (périphérie). Même si notre idée initiale était la Zone Industrielle de la République, nous aurons l’opportunité de choisir un emplacement proche de notre première cible. Les éléments déterminants de notre choix ne seront pas réellement altérés par le changement du lieu d’implémentation : nous restons dans un rayon de quelques kilomètres autour de Poitiers et bénéficions des avantages spécifiés en partie 1 du dossier.

En ce qui concerne le plan du site en annexe 2.1.2, nous avons respecté les réglementations au niveau de l’emplacement de la borne à incendie, de l’alimentation électrique. Nous avons opté pour deux bungalows (les vestiaires et le bureau), un hangar couvert) et une bascule. Ils sont disposés de façon à faciliter les déchargements des camions et à optimiser au maximum le temps et l’espace. Deux emplacements sont prévus pour le stockage des bennes, sous le hangar pour les bennes contenant des matériaux altérables de types cartons, papiers…et à l’extérieur au niveau de la zone de stockage pour les matériaux moins fragiles de types gravats, bétons.

De plus, une zone de développement de stockage est prévue, pour que l’entreprise ne soit pas freinée dans son évolution et pour envisager un agrandissement de la structure dans les années à venir.

D. Installations connexesGestion de projet : Création d’une plate-forme de stockage 25

http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/lexiques/lexique_dechet.htm#compostage%23compostage

http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/lexiques/lexique_dechet.htm#valenergie%23valenergie

http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/lexiques/lexique_dechet.htm#recyclage%23recyclage

http://www.mines.inpl-nancy.fr/wwwenv/lexiques/lexique_dechet.htm#reemploi%23reemploi


1. Réseaux eaux usées, eaux pluviales

Le réseau de récupération des eaux sera séparatif :- Les eaux pluviales non assimilées (provenant de la toiture du hangar seront

libérées par le fossé en bas du site).- Les eaux pluviales collectées sur les voiries et sur les aires de stockage

extérieures transiteront par un débourbeur déshuileur puis passeront par une fosse de contrôle de 60 m 3.

- Les eaux vannes iront dans une fosse toutes eaux, seul un lavabo de secours (à n’utiliser qu’en cas d’accident) sous le hangar sera raccordé au réseau d’eau pluviale

2. Alimentation électrique

Un compteur électrique se trouvera à l’entrée du site. L’électricité servira essentiellement à l’éclairage du site au chauffage des bureaux.

Les équipements utilisés (broyeurs et chariot) auront des moteurs diesel. Le stock de carburant se situera à gauche du portail de secours de deux cuves de 500 litres entreposées par une rétention de capacité de 500 litres.Ces frais d’installations connexes sont compris dans devis « Ermes immobilier » (se reporter à la partie « Besoins en matériel »).

Après nous être renseignés auprès du Centre de formalité des entreprises, nous avons estimé l’achat de l’eau et de l’énergie à 2 975 €.



II. La procédure ICPE

A. A qui s’adresse la réglementation sur les installations classées pour la protection de l’environnement ?

Selon l’article L.541-25 du Code de l’Environnement, les installations d’élimination des déchets sont soumises, quel qu’en soit l’exploitant, à la réglementation sur les installations classées pour la protection de l’environnement (ICPE). Il est ainsi nécessaire d’obtenir une copie de l’arrêté préfectoral des installations qui reçoivent les déchets afin de vérifier qu’elles y sont bien autorisées. Une installation d’élimination peut être classée au titre de plusieurs rubriques dont les principales sont (extrait du guide ADEME) :

* n°98 bis : dépôt ou ateliers de triage de matières usagées à base de caoutchouc, polymères,…

* n° 167 : installations d’élimination de déchets industriels provenant d’installations classées (à l’exception des installations traitant simultanément et principalement des ordures ménagères) : transit, décharge, traitement ou incinération

* n°1530 : dépôts de bois, papiers, cartons ou matériaux analogues

B. Procédure légaleConcernant cette procédure, le délai administratif minimum pour l’instruction du

dossier d’autorisation est de neuf mois. Cette période comprend également l’étude d’impact et de dangers.

Le fait d’exploiter une installation sans l’autorisation requise est puni d’un an d’emprisonnement et de 76 k€ d’amende.

La procédure ICPE est d’autant plus importante qu’elle est nécessaire pour l’obtention d’un permis de construire.

Le dossier de demande d’autorisation d’exploitation est organisé en six parties : un dossier administratif qui comprend principalement un rappel du cadre

réglementaire, la lettre de demande, les capacités techniques et financières du demandeur et le calcul des garanties financières

une présentation du site actuel et des aménagements existants un dossier technique regroupant l’ensemble des données techniques du projet une étude d’impact comprenant notamment une analyse des effets potentiels du

projet sur l’environnement et un descriptif des mesures compensatoires envisagées

une étude des dangers que pourrait présenter l’installation en cas d’incident technique ou d’accident

une étude relative à l’hygiène et à la sécurité du personnel

1. L’hygiène et la sécurité

Les textes applicables à la déchetterie concernant l’hygiène et la sécurité sont les suivants :

le code du travail loi n°91-1414 du 31/12/91 relatif à la prévention des risques professionnels décret n°92-765 à 92-767 du 29/07/92 concernant les appareils de levage arrêté du 9/06/93 relatif aux conditions de vérifications des équipements de travail décret n°88-405 du 21/04/88 et arrêtés du 2/01/86 et du 18/09/87 relatifs au bruits décret n°65-48 du 8/01/65 et loi n°93-1418 du 31/12/93 concernant les opérations

de bâtiment et de génie civil décret n°92-158 du 20/02/92 concernant les travaux des entreprises extérieures arrêté du 26/04/96 concernant le protocole de sécurité



décret n°93-41 du 1/01/93 concernant les équipements de travail, les moyens de protection et les composants de sécurité

décret n°88-1056 du 14/11/88 relatif à la prévention du risque électrique décret n°92-958 du 3/09/92 concernant les manutentions manuelles arrêté du 4/11/93 relatif à la signalisation de sécurité

2. L’étude d’impact

L’étude d’impact est produite soit de façon autonome par le futur dirigeant, soit par un bureau d’étude agréé pour les installations classées. La liste des experts est disponible en annexe 2.1.3.

Après le dépôt du dossier en préfecture, il est examiné par la DRIRE puis transmis au tribunal administratif. La désignation par le président d’un commissaire enquêteur permet la mise en place d’un arrêté d’ouverture de l’enquête publique disponible en mairie. A la fin de cette enquête, les résultats sont envoyés au Préfet. Puis, avec l’accord du Conseil Départemental d’Hygiène l’autorisation d’exploitation peut être accordée.

Cette étude présente successivement :- une analyse de l’état initial du site et de son environnement écologique- une analyse des effets directs et indirects, temporaires et permanents de

l’installation sur l’environnement et en particulier sur les sites et paysages, la faune et la flore, sur la commodité du voisinage, sur la protection du patrimoine culturel

- les raisons pour lesquelles, notamment d’un point de vue environnemental, le projet a été retenu

- les conditions de remise en état du site après exploitation- les mesures envisagées par le demandeur pour supprimer, limiter et si possible

compenser les inconvénients de l’installation ainsi que l’estimation des dépenses correspondantes

L’impact majeur dénoté sur l’eau est la pollution du milieu naturel et des réseaux de collecte des eaux : par le lessivage des sols, par des fuites ou des déversements accidentels de produits et par les eaux d’extinction d’incendie. L’impact sur l’air est l’émission de poussières lors du broyage du bois et l’envol de matériaux. Le dernier impact sur l’environnement est l’émission de bruit.

MOYENS DE PREVENTION DES IMPACTS

EAU*Fosse toutes eaux pour les eaux vannées*Enrobé sur toutes les aires de circulation et de stockage (pour éviter les infiltrations)*Séparateur d’hydrocarbure pour pré traiter les eaux de ruissellement des aires étanches*Bassin de confinement*Fosse de rétention sur les bennes de déchets spéciaux*Armoires et étagères pour trier les déchets spéciaux en faible quantité

AIR*Filets de protection anti vol autour du hangar*Bâches pour recouvrir les bennes une fois pleines

BRUIT*Insonorisation du broyeur

IMPACT VISUEL*Haie arbustive le long de la clôture



3. Les agences spécialisées

La procédure ICPE, relative aux installations classées, doit être élaborée par une agence spécialisée d’études environnementales. Nous avons contacté tous les bureaux dénombrés en annexe 2.1.3. Pourtant, au fil des appels, il s’est avéré qu’une estimation précise et réelle d’une telle étude pour notre projet restait délicate. En effet, d’une part, les informations dont les ingénieurs ont besoin sont très techniques et peuvent nécessiter l’intervention d’hydrogéologues ou de d’autres experts suivant les sols et environnements. D’autre part, une journée de travail d’une agence coûte environ 500€. Le coût d’élaboration d’un devis est donc élevé puisqu’il nécessite quelques heures.

Finalement, quelques bureaux d’étude nous ont fourni oralement une fourchette de prix qu’elle pratique habituellement pour des projets de notre taille. Ces prix s’étalant de 4 000 à 10 000 €, nous avons préféré opter, dans une optique de prudence, pour le prix maximal, sachant que au cours de la réalisation de l’étude ce montant pourrait varier en fonction de l’environnement.

III. Le cadre juridiqueA. Le montage juridique entre la SCI et la SARL

Avant de créer la SCI, il faut retirer un formulaire de déclaration de société et la liste

des pièces à fournir au CFE compétant qui est situé au greffe du tribunal de commerce de Poitiers.

Pour créer la SCI, nous devons accomplir des formalités de constitution (par exemple : rédiger les statuts, formalités de publicité)Les associés doivent rédiger les statuts dans lesquels il y aura indiqué :

- les apports de chacun des associés : dans notre cas en numéraire- la forme de la société - son objet - le capital social- la durée sociale- le siège social- les modalités de fonctionnement : dirigé par un ou plusieurs gérants qui doivent

rendre compte de leur gestion, dans un rapport, chaque année à l'assemblée des associés.

- le système de répartition du résultat : au prorata des parts

Il faut également accomplir des formalités de publicité : enregistrer les statuts auprès de l’administration fiscale, publicité dans un journal d’annonces légales, dépôt au greffe, immatriculation au registre du commerce et des sociétés.

Il faut au moins deux associés pour créer une SCI. Ils seront imposés à l’IR mais il est possible d’opter pour l’IS.

Nous avions prévu de créer une SARL pour gérer l'ensemble de la plate forme, mais nous avons changé d’avis et décidé de créer un montage juridique entre une SARL et une SCI.

Nous avions envisagé de financer nos investissements immobiliers (terrain, bâtiment…) soit par un crédit bail ordinaire soit par un crédit bail Sofergie qui nous aurait donné de nombreux avantages fiscaux et comptables. Ce type de financement est proposé par des départements spécifiques des établissements bancaires, Energéco à la Banque Populaire par exemple (voir annexe 2.2.1) et s’adapte aux entreprises qui ont la volonté d’économiser l’énergie ou les matières premières.



Ce type de crédit bail présente l’intérêt de s’adapter très facilement aux situations des jeunes entreprises.

Cependant nous avons réalisé que notre structure, qui est composée de plus d’un million d’euros d’immobilisations, pouvait être dangereuse si nous devions la revendre en cas de faillite ou pour une autre raison. Personne ne voudrait ou ne pourrait racheter une société de ce type (trop chère). C’est pour cela que nous allons créer une SCI (société civile immobilière) entre les associés qui va acheter le terrain et le bâtiment.

Comme nous devons apporter 88 000€ dans la SARL et 300 000 € dans la SCI. Cela nous permettra alors de négocier avec la banque un emprunt à long terme et non pas un crédit bail sur l’immobilier. Ainsi cette opération nous permettra de réaliser une opération patrimoniale et d’avoir une garantie pour l’avenir. Nous serons propriétaire de ces immobilisations, par conséquent, en cas de faillite de l’entreprise, nous pourrons revendre le fonds de commerce sans l’immobilier. Avec cette éventualité, il sera plus facile de revendre l’entreprise qui sera d’un montant beaucoup moins grand et nous pourrons continuer à toucher les loyers de la SCI. Avec le montage SARL SCI, si la SARL devait faire l’objet d’une procédure de liquidation de biens, l’immobilier serait protégé et la SCI pourrait être créancière de la SARL pour les loyers impayés par la SARL.

D’un point de vue technique, le lien entre les deux sociétés est simple : la SCI empruntera en 2008 auprès d’une banque pour une durée de 15 ans avec un taux de 4,5% et remboursera chaque mois 3200€. De son côté, la SARL paiera à la SCI un loyer du montant du remboursement des annuités de la SCI c’est-à-dire de 3200€.

La SCI devra également financer l’étude de projet (démarche IPCE) par les fonds propres et par un emprunt à moyen terme.

B. La SARL

Le choix de la forme de la société est une étape délicate de notre travail, du fait des implications qui en découlent. Plusieurs critères ont été pris en compte pour la détermination de notre structure juridique à savoir :

- le volume financier de l’affaire- le risque sur le patrimoine personnel que chaque associé est prêt à assumer- le coût de la création - l’avenir de l’entreprise (son développement)- le régime fiscal de l’entreprise et de ses créateurs.

Pour notre entreprise, nous avions le choix entre plusieurs formes juridiques. Nous avons donc analysé la SARL classique, la SARL SCOP et la SCIC (voir détails de l’analyse en annexe 2.2.2).

Notre politique sera tournée vers le développement durable, la protection de l’environnement et même si nos services sont payants, nous proposerons plutôt des services d’intérêt collectif qui représentent un caractère d’utilité sociale. C’est pourquoi, nous avions pensé à une forme juridique de type « coopérative » qui serait en adéquation avec notre politique.

La SARL SCOP semblait être adaptée à notre politique et en adéquation avec notre projet, mais une structure coopérative peut être contraignante pour la recherche de financements extérieurs. En effet, il est moins facile d’obtenir la confiance d’investisseurs si notre entreprise se présente sous cette forme surtout si celle-ci a besoin d’importants fonds comme ce sera le cas pour notre projet.

Par conséquent, pour maximiser nos chances d’avoir les fonds nécessaires à la création de notre entreprise, nous avons choisi la SARL classique. La plate forme de stockage et de tri prendra donc la forme d’une SARL classique avec pour associés les membres de notre équipe.



1. Les caractéristiques juridiques de la SARL :

Son capital : Pour le début de notre activité nous l’avons fixé à 88 000 €

Ses associés et gérant :- Dans notre cas, on dénombre 7 associés détenant chacun la même proportion du

capital.- Le gérant, quant à lui, est nommé par décisions des associés lors de l’assemblée ;

ceux-ci le désignent à la majorité absolue.

Les prises de décision :- Les décisions courantes sont prises par le gérant. Il est responsable au-delà de ses

apports, pour les dettes sociales en cas de faute de gestion, ou s’il a donné des cautions personnelles.

Le régime fiscal de la société et du gérant :- La SARL « ValoCAP » est constituée entre personnes n’étant pas de la même

famille ; la société est donc imposée fiscalement à l’IS.- Dans notre société, le gérant n’est pas associé. A ce titre, il bénéficie du régime

général de la Sécurité Sociale, avec l’attribution d’indemnités ASSEDIC si nécessaires (voir annexe 2.3.1). Néanmoins, une condition sine qua non doit être respectée : l’activité professionnelle du gérant doit être distincte de la tâche de dirigeant.

2. Le nom de l’entreprise

Nous avons fait des recherches d’antécédents sur le site de l’INPI pour les noms d’entreprise suivants (voir annexe 2.4.1) :

- CapEco : il existe déjà 4 entreprises- CapEnvironnement : il existe une seule entreprise- CapAvenir : il existe deux entreprises- ValoCap : aucune entreprise n’a déposé ce nom. Ce point a été déterminant pour le

choix du nom de notre entreprise.

Après cette vérification, il est alors possible d’enregistrer le nom de notre entreprise (voir annexe 2.4.2).

3. Les formalités de constitution :

Toute société nouvelle implique la rédaction d’actes juridiques obligatoires. Voici les démarches entreprises pour notre société :

- Tout d’abord, réunion des fonds composant le capital social et dépôt à la banque Société Générale Au nom de la société en formation.

- Rédaction des statuts ( SARL et SCI, annexe 2.5.1) et enregistrement à la recette des impôts

- Publication d’une annonce légale de constitution dans un journal d'annonces légales local « La Nouvelle République » (annexe 2.5.2)

- Immatriculation de la société au registre du Commerce en adressant un dossier au centre de formalités des entreprises. Suite aux informations transmises par le greffe du tribunal de commerce, un avis est publié au BODACC (bulletin officiel des annonces civiles et commerciales).



Remarque : Le centre de formalités permet aux entreprises de souscrire en un lieu unique et au

moyen d’un seul document les diverses déclarations administratives auxquelles elles sont tenues lors de leur création.

Cette déclaration vaut : - déclaration au Registre de Commerce et des Sociétés - déclaration d’existence pour le service des impôts- d’immatriculation à l’URSSAF, aux ASSEDIC et aux caisses de retraites- déclaration à l’inspection du travail.

Suite à cet enregistrement, l’entreprise se voit attribuer : un numéro du registre du commerce et des sociétés, un numéro d’identité SIREN et un numéro de code d’activité principale APE.

La demande de dossier d’immatriculation s’effectue auprès du CFE compétent dont dépend le siége de la société (voir annexe 2.5.3). Dans notre cas, notre société a pour forme juridique une SARL et se situe dans la commune de Poitiers. Il faut donc s’adresser à la Chambre de Commerce et de l’industrie de Poitiers qui remet au créateur d’entreprise un dossier à remplir et les pièces à fournir (voir annexe 2.5.4).

IV- Politique commerciale et stratégiqueA. La cible

Quelles sont les raisons qui nous poussent à investir la ville de Poitiers et principalement la zone industrielle de la République pour y installer une plate-forme de collecte, tri et valorisation des déchets industriels ?

Tout d’abord, Poitiers est une ville de taille relativement importante pour la région et qui ne dispose pas encore de plate-forme telle que celle que nous souhaitons mettre en place. En effet, les quatre filières Sita, Coved, Onyx et RIC environnement, issues de quatre grands groupes, s’occupent pour l’instant uniquement de la collecte. Ainsi, Poitiers est un marché potentiel pour l'aménagement d’une plate-forme de gestion des déchets.

D’autre part, Poitiers adhère à la communauté d’agglomération de Poitiers (CAP), accompagnée de 9 autres communes situées aux alentours de Poitiers dans un rayon inférieur à 10 km. Ainsi, cela représente un regroupement de près de 1000 entreprises.

Enfin, la zone de chalandise permettant à la plate-forme de rester rentable réside dans un rayon de 40 km de rayon. De ce fait, l’emplacement sur le Pôle République permet d’avoir d’une part, une très forte proximité de la majorité des clients potentiels et d’autre part, de desservir toute la ville de Poitiers et ses environs à un moindre coût de déplacement. Par ailleurs, le champ d’activité de cette plate-forme pourra s’étendre au Nord, jusqu’à Châtellerault, en passant par toutes les entreprises industrielles placées sur cette N10 et au Sud, les entreprises situées sur la route de Limoges. De cette manière, les déplacements pour la collecte seront optimisés et facilités.

Entreprises du pôle de la république

Implanté au nord ouest de Poitiers, le Pôle République accueillent quelques 280 entreprises et près de 4 000 emplois, découpés en six grandes zones. La superficie du Pôle République s’étend, actuellement, de l’aéroport de Biard à l’échangeur de « La Folie » sur la RN 10, entre l’autoroute A10 et la vallée du Clain.



Schéma : Localisation du Pôle République à Poitiers

Ainsi, une plate-forme située dans cette zone bénéficierait de la proximité de la plupart des entreprises à desservir, mais ce qui présente un réel avantage pour cette plate-forme, c’est la présence d’un bon réseau routier aux alentours :

- La rocade sur laquelle est située la plate-forme est équipée d’une voirie de qualité sur laquelle il est aisé de circuler en camion, tout comme dans la majorité des zones hors du centre ville

- La nationale N10 qui traverse Poitiers reliant Châtellerault et Tours à Angoulême.- L’autoroute A10 passant à proximité de la zone de la République de Poitiers située

sur la rocade et qui assure la liaison Paris –Bordeaux.

B. Intérêt du service

Quels sont les avantages proposés par la plate-forme ?

La plate-forme va servir de base de regroupement pour trier les déchets, après leur collecte, et avant leur départ pour leur traitement et leur valorisation.

La plate-forme est une forme de centre de transfert.

Qu’est-ce qu’un centre de transfert ?

Un centre de transfert est une installation intermédiaire entre la collecte des déchets et leur transport vers les centres de traitement, de valorisation.

Quel est son rôle ?

Un centre de transfert a pour rôle principal d’organiser une rupture de charge afin de regrouper les déchets à même finalité dans un véhicule approprié et augmenter les tonnes par camion.

Cette installation sert d’unité de pré-traitement. Elle peut disposer d’équipements ou d’installations pour regrouper, trier ou valoriser un flux de déchets.



Quel type de déchets passe par un centre de transfert ?

Les centres de transfert peuvent recevoir tous types de déchets (ordures ménagères, déchets industriels banals et déchets du bâtiment), seuls les déchets dangereux n’y sont pas admis.

Quel est l’enjeu économique de ce type de centre ?

Le but principal d’un centre de transfert est d’optimiser le coût d’acheminement des déchets entre la collecte et l’arrivée dans les centres de traitement et de valorisation.

La justification de cette installation dépendra de l’économie réalisée en utilisant un moyen de transport de plus grande capacité qu’un véhicule de collecte. En comparant les coûts de transport, avec ou sans centre de transfert, il existe une distance à partir de laquelle il serait préférable d’effectuer un transfert.

Le graphique ci-dessous illustre cette problématique. Il montre qu’à partir d’une certaine distance entre la zone de collecte et les centres de traitement ou de valorisation, un centre de transfert est rentabilisé.

Schéma :

Explication du schéma :Ceci prouve qu’à partir d’une certaine distance, il est plus rentable de créer un centre

de transfert.Suite aux résultats de l’étude de marché concernant l’intérêt potentiel des entreprises

de Poitiers pour ce service, nous avons opté pour la plate-forme pour diriger par la suite les déchets dans une optique de rentabilité.

Quel est l’enjeu environnemental de ce type de centre ?Les centres de transfert présentent aussi un intérêt environnemental. La massification des flux de déchets a un impact positif sur l’environnement en

augmentant le tonnage par kilomètre parcouru et donc en diminuant les émissions polluantes de carburant par tonne.



C.Politique de prix

On optera pour une politique de prix s’axant sur deux principes :

- Un prix compétitif qui contribue à une logique de pénétration du marché : 105 euros par rotation pour la plupart des déchets. La fourchette observée chez nos concurrents se situe entre 90 euros et 200 euros selon les déchets et la distance. Ce prix calculé sur la base de notre coût de revient d’une rotation nous laisse un faible taux de marge global mais facilitera l’acquisition de nouveaux clients.

- Une grille tarifaire simple : nous avons calculé nos coûts de revient sur une distance moyenne pour chaque rotation, afin de proposer un tarif unique, qui ne varie pas selon le kilométrage. La seule variation de prix porte sur les déchets inertes et ultimes car leur coût d’élimination est très élevé. La majoration du prix sur ces déchets est limitée puisque les rotations coûtent 115 et 130 euros.

La politique de tarif non variable a induit de jouer sur les équilibres entre les déchets valorisables qui nous apportent des ressources et ceux qui nous coûtent cher : c’est l’un des points clefs de la gestion de notre activité. La grille tarifaire simplifiée permet une lecture simple de nos prix pour nos prospects : nous avons constaté que la plupart des offres dans notre secteur sont assez compliquées (basées sur la distance, le type de déchets, ces deux éléments, sur la contenance des bennes…). Nous avons donc voulu simplifier la lecture pour le client, afin de le rassurer et de faire apparaître clairement le coût de notre service : pas de « mauvaises surprises ».

Enfin, le dépôt de la première benne coûte 45 euros (prix concurrence entre 50 et 100 euros). Cette charge est annulée à partir de la troisième rotation, afin de fidéliser nos clients et d’encourager les accords sur du plus long terme. Un récapitulatif de nos tarifs se trouve en annexe 2.6.2.

D. Plan Marketing et communication

L’image globale

L’image développée s’articulera autour de quelques valeurs centrales : professionnalisme, rentabilité, responsabilité commune, sérieux. Il sera important de ne pas verser dans un discours de responsabilisation « lyrique » (« ensemble, protégeons notre avenir ») mais de conserver un ton pragmatique, proche des enjeux des clients.

Lors du briefing communication avec les prestataires, on jouera sur une image claire, lumineuse, dynamique, avec un accent moderne. Nous jouerons sur la localisation de l’entreprise : il s’agira de montrer que l’on est proche des clients, que l’on appartient à un même groupe local (la CAP) afin de se différencier des groupes nationaux et d’affirmer notre proximité, la « taille humaine » de notre structure. Nous pourrons ainsi envisager de nous rapprocher au niveau typographique du logo de la CAP, afin de signifier plus clairement l’allusion de notre marque.

Un message adapté

Le message devra être adapté aux différentes cibles que nous cherchons à toucher : pour le segment BTP, on argumentera la praticité du service proposé, l’efficacité de notre logistique et les intérêts financiers. Le message devra être précis : Il faudra clairement indiquer notre compétence pour les déchets de chantiers par exemple, et ne pas rester trop Gestion de projet : Création d’une plate-forme de stockage 35


vague : si l’on parle de « traitement des déchets de chantier », l’intérêt pour le segment BTP est plus manifeste que si l’on parle plus vaguement de « traitement de tous déchets » en s’adressant à ce segment.

Pour le segment industries, on mettra en avant des arguments auxquels ces entreprises sont particulièrement sensibles : D’après notre étude, il s’agira principalement du professionnalisme de notre entreprise, de la traçabilité des déchets, de la décharge de responsabilité qu’induit notre service : en faisant appel à nos services, les entreprises du segment industries sont sûres de sous-traiter la problématique de l’élimination des déchets et ainsi de dégager leur responsabilité vers un partenaire fiable. C’est l’une de leurs attentes principales.

Pour les autres entreprises, il conviendra d’axer le message sur la responsabilité et le respect de la législation, ainsi que sur l’intérêt pratique du service.

Ainsi, le message comportera ces éléments clefs auxquels sont sensibles les différents segments d’entreprises que l’on cible.

Initiatives et évènementiels commerciaux

Nous avons envisagé diverses initiatives pour nous différencier de nos concurrents et renforcer la relation avec nos clients afin de les fidéliser : nous proposerons des séances de formation au tri des déchets pour les salariés sur le terrain par exemple, ou des séances pour les cadres afin de les sensibiliser à la législation et à son évolution.

Dans un premier temps, le démarrage de notre activité occasionnera un évènementiel d’inauguration : nous inviterons par mailing (soutenu par des appels téléphoniques) une liste de décisionnaires parmi nos clients potentiels à l’inauguration de notre plateforme. Celle-ci se déroulera en deux temps : dans un premier temps nous ferons visiter l’installation en expliquant le processus de traitement des déchets. Un bref exposé sur l’état actuel de la législation et les prospectives qui y sont liées permettra de sensibiliser les invités au problème du traitement des déchets. Enfin, un buffet clôturera l’inauguration.

Cette démarche nous permettra d’avoir un contact direct avec les décisionnaires et de nous présenter auprès des acteurs principaux de notre zone de chalandise. L’objectif est double : notoriété dans un premier temps, et prise de contacts pour les ventes potentielles.

Nous envisagerons également dans un objectif de notoriété de proposer des visites du site par les écoles / collèges : à l’occasion de ces visites, les problématiques liées aux déchets et leur processus de traitement seront présentés aux visiteurs. Le contenu pédagogique sera donc sérieux et ces visites participeront à la notoriété du site car nous considèrons que les enfants communiqueront avec leurs parents. Même si ceux-ci ne sont pas décisionnaires dans leurs entreprises, la notoriété et l’image de la plateforme seront développées, ce qui participera à la réussite de l’entreprise.

Le Magazine d’information / sensibilisation

Un autre élément de notre politique marketing sera constitué par une lettre d’information, sous forme de mini magazine en quelques pages. Ce magazine présentera les actualités qui peuvent intéresser directement nos clients dans le domaine du retraitement des déchets, ainsi que des minis dossiers thématiques par secteur d’activité.

Ce mini magazine vise deux objectifs principaux : d’une part entretenir la relation client et participer à leur fidélisation, et d’autre part augmenter la visibilité de l’entreprise et son image d’acteur sérieux dans ce domaine. En présentant des dossiers et des actualités, nous affirmons notre expertise dans le domaine du traitement des déchets et développons ainsi notre crédibilité et nos valeurs centrales.



Le site Internet

La société fera développer un site internet simple, de type « vitrine » (http// :www.valocap.com). Il s’agira de contribuer à l’image de qualité et de technicité de l’entreprise grâce à la présence sur le support Internet. Le site présentera brièvement, en quelques pages, la société, ses thèmes clefs (argumentaire marketing) et ses services, le prix de la création de ce site (devis en annexe 2.6.3) est de 850 € pour la première année et un loyer de 200 € pour les années suivantes.

Le suivi client

Il sera crucial, notamment au cours de la première année d’activité, de recueillir les impressions de nos clients vis-à-vis de notre service, afin de mener rapidement si nécessaire des actions correctives. Nous mènerons des enquêtes de satisfaction client après quelques mois avec nos premiers clients, afin d’évaluer la qualité de notre service.

E. La force de vente

Le gérant aura pour tâche la prospection et le recrutement de nouveaux clients. A cette fin, il sera recruté afin d’être au fait des problématiques de nos clients vis-à-vis des déchets : à travers lui, l’image de sérieux, de compétence de la société doit transparaître.

Les outils mis à sa disposition sont d’abord une application de base de données prospects/clients. Les supports de communication papier seront également nécessaires : plaquette commerciale de la société, et mini magazine à présenter lors des entretiens. Une carte de visite personnalisée sera également indispensable. Il disposera enfin d’une voiture de fonction disponible pour tous ses déplacements.

F. Perspectives de développement

Au niveau stratégique, il existe plusieurs perspectives de développement : la structure est initialement spécialisée sur les DIB et déchets inertes. Par la suite, l’activité pourra être étendue vers d’autres types de déchets comme les DEEE (Déchets d’Equipement Electriques et Electroniques) ou les DIS (Déchets Industriels Spéciaux) par exemple.

La diversification vers d’autres types de déchets sera d’autant facilitée que le portefeuille clients au moment de la prise de décision sera conséquent car nous aurons un « pool » de prospects plus facilement approchable et une expérience accrue du métier.

Il conviendra d’envisager les domaines de diversification en fonction des informations et demandes reçues lors de la première phase d’exploitation de l’activité : lorsque nous travaillerons avec nos clients, de nouveaux besoins pourront apparaître. Il conviendra alors de mener les démarches nécessaires (études de marché notamment) afin de valider les opportunités que nous aurons identifiées.



V. Les besoins matériels

Dans un premier temps, nous avons fait l’inventaire de tout l’équipement nécessaire au bon fonctionnement de notre plate-forme. Ensuite, nous avons demandé des devis à diverses entreprises afin de choisir du matériel de qualité à des prix raisonnables pour l’établissement des états financiers et du budget prévisionnel.

A. Le Bâtiment industriel

Concernant la construction de notre bâtiment, nous avons contacté la société Ermès de Poitiers (annexe 2.7.1). Cette entreprise nous a fourni un devis d’un montant total HT de 751 000 €. Cette somme comprend le bâtiment de 660 m², soit 22 m de large et 30 m de long avec de part et d’autre un dallage béton de 220 m². La plate-forme s’étend sur une surface de 1 100 m². Toutes les étapes de construction sont comprises : gros œuvre, électricité, couverture, plomberie et peinture. Le devis se compose également de l’élaboration de la voirie (6 500 m² de voirie stabilisée) et de la mise en place de bungalows.

En effet, deux bungalows seront installés à proximité du hangar et comporteront :- Le bureau de réception (commande de la bascule) et le bureau administratif à

5 200 €HT- Des sanitaires (toilettes + lavabo + douche) à 11 300 €HT

L’annexe 2.7.2 comporte les devis complets et descriptifs de ces bungalows.

Ce descriptif estimatif comprend également un portail de type industriel. Dans le devis est inclus le pont bascule de 50 tonnes sur 19 mètres linéaire posé sur plot.

- Le bâtiment (y compris bungalow) ………………………..130 000 €HT- VRD (voirie - réseaux - clôture)………………………….. 285 000 €HT- Honoraire 15%……………………………………………… 62 000 €HT Acquisition foncière en ZI République II – 28 €/m- Soit 12 000 m² ……………………………………………….336 000 €HT

Les honoraires de 15% comprennent le prix du bâtiment et de la voirie soit 62 000 € HT seront financés par les fonds propres de la société.

Il est à noter qu’une zone de développement de stockage (reste en attente d’extension) est prévu soit 6 700 m², de plus comme le bâtiment est viabilisé, les normes de sécurité de type borne incendie, signalisation sont comprises dans le prix.

B. Le matériel sur le site

1. Le broyeur - concasseur

Le concasseur poste primaire trémie 20 m3 (annexe 2.7.3) est destiné au bois, plastique, papier. Réduits en copeaux, il permettra de stocker davantage en un minimum d’encombrement. Le prix du broyeur est de 100 000 €. Ce matériel est assez onéreux mais il est indispensable à notre activité car il permet de réduire le volume des déchets. En effet, nous voulions être certains de ne pas être en sur-stockage.



2. Le chargeur

Le chargeur à bras télescopique avec godet d’une contenance de 2m3 (annexe 2.7.4) restera au sein de l’établissement. Les agents de tri se serviront de ce matériel pour transporter les déchets triés d’une benne à une autre. C’est pourquoi, il était indispensable de choisir un chargeur avec un bras télescopique et un godet pour une meilleure maniabilité.

Il sera manipulé par les trieurs. Son prix est de 50 300 €. Aucun permis spécifique n’est exigé pour la conduite de cet outil de manutention. Il est important de signaler qu’il existe des chargeurs qui peuvent transporter des bennes entières d’un endroit à un autre sur un même site, mais après avoir pris connaissance des prix pratiqués que ce soit pour du matériel neuf ou d’occasion, nous avons jugé que cet investissement n’est pas envisageable et rentable compte tenu de notre capacité financière, d’autant plus que nos deux camions à bras peuvent déplacer les bennes.

En réalité nous avons cherché à trouver du matériel en adéquation avec nos besoins et notre capacité logistique et financière.



3. Le pont à bascule

Le pont bascule permet de contrôler le tonnage traité sur la plateforme. En effet le camion ou le véhicule passera une première fois sur ce pont bascule qui pèsera le camion entier, déchets compris, puis le tri des déchets aura lieu et une deuxième pesée aura lieu pour estimer le poids de chaque type de déchet. Le pont à bascule est compris dans le devis fourni par la société Ermès, son prix est de 30 000 € HT.

4. L’équipement hygiène et sécurité

Chaque année, nous équiperons nos salariés (chauffeurs, trieurs) de combinaisons, gants de sécurité et chaussures de sécurité homologuées neuves. Ces équipements sont prévus dans le but de protéger des coupures, des chutes de matériaux lourds, des tâches de produits liquides. (voir annexe 2.7.5).

Pour trouver l’équipement adéquate nous nous sommes procurés le catalogue forlane sécurité 2005 (signalisation et prévention des risques). Notre choix s’est porté sur :

- des chaussures de sécurité (FRGN 5713 tige croûte velours, semelle et coquille acier) à 62,20 € HT

- des gants gros travaux FBHS 0100 à 17,30 €HT l’unité (2 paires par personnes)- des casques de chantier FRGN 2601 à 5,80 €HT l’unité- une combinaison à glissière FRGN 6811 à 30,70 € HT l’unité (2 vêtements de travail

par personne).

Cet équipement est valable pour les deux conducteurs de camion et les deux agents de tri. Nous avons également prévu des casques de sécurité supplémentaires pour le reste du personnel et les éventuels visiteurs de la plate-forme (un total de dix casques). Pour la première année l’équipement total s’élève donc à 690,00 €HT, et pour les années suivantes les prix augmentent : 796,00 €HT en année 2009 et 954,6 €HT en 2010 du fait des prévisions d’embauche de salariés supplémentaires.



C. Les différents véhicules

1. Le véhicule commercial

Nous envisageons d’acheter un véhicule de fonction. Nous avons hésité à utiliser la voiture du gérant et lui rembourser ses frais kilométriques. Cependant, le coût du kilomètre pour le gérant est de 0,051€, le nombre de kilomètres parcourus par ce dernier est estimé 150 par jour, ce qui implique un coût supplémentaire pour l’entreprise de 153€ par mois, ce qui est relativement élevé. A l’inverse, l’achat d’un véhicule pour commercial, trois portes, ne s’élève qu’ à 8450 €, l’entreprise peut récupérer la TVA déductible, les amortissements sur ce dernier sont fiscalement déductibles, les charges se rapportant au véhicule ne s’élèveraient qu’à 146,7€ par mois. Avec le crédit bail, le loyer ne dépasserait pas le montant précédent. L’achat d’un véhicule est donc plus intéressant que le remboursement des frais kilométriques.

Par ailleurs, pendant la négociation du contrat de travail avec le futur gérant, le fait de mettre à sa disposition une voiture de fonction est un atout pour l’entreprise. Il peut être conclu que le gérant puisse utiliser cette voiture en dehors des heures de travail si ce dernier paie le carburant.

Nous avons donc sélectionné, après avoir effectué quelques recherches sur Internet la Citroën C2 Entreprise d’une valeur de 8 450 €HT. Le devis est en annexe 2.7.6.

2. Les camions

L'acquisition des deux camions la première année, se fera à l’aide du crédit bail et sur ces derniers sera ajouté, sur chacun d’eux, un bras hydraulique qui servira de chargeur pour monter ou descendre les bennes et les transporter sur les chantiers. Pour l’achat des camions nous avons démarché Iveco, Renault et Mercedes-Benz. M.Pascal, commercial de chez Mercedes nous propose des camions neufs Axor Distribution de type 1828N Entrepreneur. Ces camions multi bennes comprennent une prise de mouvement et un échappement vertical adapté. D’une puissance de 280 chevaux, ces « 19 tonnes » sont équipés d’un châssis, d’une cabine et d’un ampliroll (ou bras hydraulique) de la marque Dalbi qui servira de chargeur pour monter ou descendre les bennes du camion et éventuellement les déplacer sur les chantiers. Le coût HT de ce type de camion est de 75 000 € (voir annexe 2.7.7).

D. Les bennes

Tout d’abord, nous avons recherché des fournisseurs de bennes de différentes tailles (20 et 30 m3). Il nous fallait de grandes bennes pour la collecte des déchets sur les chantiers.Certaines seront réservées pour la plate forme, pour le tri et le stockage des déchets dans l’entrepôt ou sur la zone prévue à cet effet à l’extérieur.

En 2008, les clients disposeront sur les chantiers de 5 bennes de 30m3 à 3 200 € et 15 bennes de 20m3 à 2 800 €. Sur place, les employés utiliseront 10 bennes de 20 m3 pour recueillir les déchets apportés par les professionnels. De plus pour faire face à la demande croissante dans les années qui vont suivre l’ouverture de la plate forme, nous avons prévu d’en racheter d’autres : quatre de 30 m3 en 2009 et six de 20m3 en 2010, qui serviront sur place ou sur les chantiers selon les besoins des clients.

Nous en avons donc prévu 40 pour les trois premières années car les rotations se feront avec deux camions seulement en 2008 et 2009, puis avec trois en 2010 et la durée d’utilisation de ces bennes est variable, ainsi nous pourrons répondre à la demande des entreprises et artisans poitevins.



Pour cette commande, nous avons démarché plusieurs entreprises : Marrel à Vivonne, Ambert Bennes près de Clermont Ferrand et TAM SA, nous avons choisi l’entreprise TAM SA implantée à Ganges, qui proposait les prix les plus intéressants.

Ces bennes seront de type ISO 20 pieds, leurs dimensions seront les suivantes : longueur de 6,056 m, largeur de 2,437 m et hauteur de 2,591 m. Ces bennes sont multifonction, le capot est amovible, il y a possibilité d’empilement, les portes sont à deux vantaux et ces conteneurs peuvent être utilisées comme des polybennes. Elles ont également des rouleaux escamotables et sont garanties 6 mois. Cette entreprise semble nous fournir une prestation tout à fait intéressante, qui nous permettra d’assurer des services fiables et de qualité à nos clients. (voir annexe 2.7.8).

E. Le mobilier, les fournitures de bureau et matériel informatique

Pour notre mobilier, les fournitures de bureau et les produits d’entretien, nous avons fait appel à un fournisseur local à savoir « hyper plein ciel - l’univers du bureau », situé à Chasseneuil du Poitou. En effet, après un entretien téléphonique, nous avons eu accès au catalogue de la société et aux tarifs 2005. Le bon de commande en annexe 2.7.9 fait l’inventaire en détail de tout le matériel nécessaire.

En ce qui concerne le mobilier de bureau, nous nous sommes limités au strict minimum dans une optique de réduction des coûts (bureau, table, 4 chaises, un rayonnage pour le rangement de fournitures et une desserte de rangement-dossier) pour un total de 655,6 €HT. Cette somme est supérieure à 500 €HT, donc nous l’avons immobilisée en crédit-bail. Nous avons également choisi un télécopieur jet d’encre Samsung SF300 avec fonction téléphone et fonction copieur d’appoint à 165,00 €HT.

En ce qui concerne les fournitures de bureau, nous avons cherché à couvrir tous les besoins qui semblaient nécessaires au démarrage de notre activité du registre des contrôles hygiène et sécurité du travail au tampon à encrage en passant par l’agrafeuse…Le total de ces fournitures s’élèvent à 237,64 €HT, auxquelles nous avons rajouté un téléphone portables en annexe 2.7.10 pour le gérant d’une valeur de 9,00 €.

De la sorte, le montant final des fournitures est de 411,64 €HT, nous avons estimé ses dépenses à 700 €HT dans notre budget prévisionnel, car ce dernier prend compte des besoins de l’année entière donc il faut prévoir une somme pour l’achat de fournitures comme le papier, les cartouches à imprimantes au cours de l’année.

Au niveau de la bureautique, nous avons opté pour le logiciel CIEL avec le pack solution plus 2005 à 350,00 qui comprend : Compta 2005 (le plus recommandé par les experts-comptables auprès des petites entreprises), Paye 2005, Gestion Commerciale 2005 et Immobilisation 2005.

Par ailleurs au niveau de l’ordinateur en annexe 2.7.11, notre choix s’est porté sur le PAVILLON HP T829.FR avec écran 17.TFT (garanti un an) et de l’imprimante PSC 1213, le coût de ce matériel est de 969 €HT.

Enfin au niveau du matériel, nous avons investi dans une boite aux lettres en annexe 2.7.12 de 31,85 €.



VI. La gestion des Ressources Humaines de ValoCAP

Nous allons maintenant aborder la politique sociale de la plate-forme de stockage ValoCAP afin de donner envie à nos salariés de s’investir et de rester au sein de notre entreprise. Il est nécessaire de préciser avant d’aborder notre politique de ressources humaines que pour être crédibles et convaincants nous avons prévu de suivre d’ici 2008 des formations sur la gestion des déchets.

A. Une formation pour les associés

Suite à notre entretien avec Mr Bouas, responsable du marché des professionnels, à la Société Générale, nous avons décidé de décaler la date d’ouverture de la plate forme de deux ans : 2008. En effet, nous avions envisagé d’embaucher un gérant expert dans le milieu des déchets et ayant déjà une expérience professionnelle dans ce milieu. Or cela implique que nous ayons des compétences précises dans la gestion des déchets et que nous soyons aptes à recruter un gérant compétent.

Pour résoudre ce problème, trois d’entre nous vont se spécialiser dans ce domaine dès la fin de leurs études en gestion.

Nous devons tous être compétents à des niveaux différents bien sûr, afin d’être crédibles aux yeux de nos clients et de nos créanciers.

Pour les plus impliqués, une formation professionnalisée sur deux ans avec stage et immersion dans le monde des déchets serait nécessaire pour optimiser les chances de réussite de nos premières prospections avant le commencement de l’activité. Une formation de six jours sur la mise en place d’un système de Gestion des Déchets est envisageable ainsi qu’une formation beaucoup plus longue et complète qui se déroulera sur deux ans à l’Ecole du feu et de la sécurité (Ile de France, voir annexe 2.8.1). Ces formations seront suivies avant la création de l’entreprise et seront financées par les associés.

Une expérience professionnelle sur le terrain serait également envisageable, soit dans un service environnement dans une plus grosse entreprise, ou dans une déchetterie, pour bien comprendre le fonctionnement, les normes, les démarches à réaliser…

De plus cette période de transition nous permettra de nous créer des liens plus solides avec nos partenaires que ce soit nos clients, nos fournisseurs de matériels… De cette manière, nous pourrons commencer notre prospection auprès des entreprises et artisans de Poitiers de manière efficace, c’est-à-dire tenter d’obtenir des promesses de contrats.

B. Le besoin en personnel et le planning

Nous avons évalué notre besoin en personnel au début de notre activité à six salariés ainsi que les horaires de travail de chacun d’entre eux :

- Un gérant à temps plein ayant des compétences solides au sujet de l’environnement (maîtrise en environnement industriel) qui assurera également les fonctions de commercial. Les horaires du gérant sont aménageables.

- Une secrétaire administrative à mi-temps, qui travaillera de 8h00 à 12h00 du lundi au vendredi.

- Deux agents de tri à temps plein qui seront sur place. La présence de l’un d’entre eux est requise aux horaires d’ouverture et de fermeture du site à savoir 8h00 et 19h30 du lundi au vendredi.



- Deux conducteurs de camions à bras à temps plein. Leurs horaires et la pause de midi sont aménageables en fonction des rotations prévues.

Le planning du mois de janvier de tous les salariés se trouve en annexe 2.8.2. Il montre comment s’articule les emplois du temps de tous les salariés, notamment ceux des agents de tri car la présence de l’un des deux est requise pour l’ouverture et la fermeture de la plate-forme.

Tous les salariés sont en CDI (contrat durée indéterminée). Les fiches métiers ANPE faisant référence au code ROME et les conditions des contrats de travails figurent en annexe 2.8.3.

C. Le recrutement

Pour recruter nos salariés, nous avons choisi deux moyens afin de diversifier les modes de recrutement: par le biais de l’ANPE et des journaux locaux (la Nouvelle République). Le recrutement par l’ANPE est relativement simple. Il est possible de passer une annonce soit par le site Internet soit par courrier (voir annexe 2.8.4). Du côté de la NR, les annonces ont un coût plus élevé que par le premier moyen (voir annexe 2.8.4). De plus, il existe des contraintes de taille de l’annonce.

Suivant les réponses obtenues de ces annonces et après une analyse précise du CV et de la lettre de motivation, nous procèderons à l’entretien des candidats ayant le meilleur profil.

Afin de recruter facilement nos salariés nous avons réalisé des fiches métier (annexe 2.8.5) des postes de la plateforme de stockage. Il y a trois fiches métier distinctes : le métier trieur, le métier de chauffeur livreur et le métier de secrétaire comptable. Ces fiches pourront être données aux salariés lors de l’entretien afin qu’ils mesurent ce qu’on attendra d’eux.

La date d’ouverture de la plateforme de stockage n’est prévue qu’en 2008, mais nous voulons commencer à chercher notre gérant dans les plus brefs délais. En effet, nous voulons nouer des contacts avec des candidats potentiels rapidement, afin que le futur gérant s’investisse dans le projet le plus tôt possible. De plus, le fait que nous exigions une triple compétence (commercial, connaissance pointue dans le domaine des déchets et gestionnaire) peut être problématique. Afin, d’attirer le « gérant idéal » nous avons prévu quelques solutions comme la mise à la disposition d’une voiture de fonction et un téléphone portable, un salaire attractif et progressif, des tickets restaurants et la possibilité de suivre des formations pour mieux appréhender le métier de commercial et de gestionnaire. Le futur gérant pourra donc nous aider à recruter le reste du personnel et à intervenir lors des entretiens. Nous prendrons ensuite une décision après consultation de tous les associés et du futur gérant. Cette procédure de recrutement commencera courant 2007.

D. Les conditions de travail

1. La convention collective

Afin de pouvoir élaborer le contrat de travail et les bulletins de salaire nous avons recherché sur Internet sur le site Légifrance la convention collective (voir annexe 2.8.6) correspondant le plus à notre activité. De la sorte, nous nous sommes servis de la Brochure JO 3156 relative aux activités de déchets (convention collective nationale du 11 mai 2000) pour fixer les différentes modalités relatives aux conditions de travail et pour accompagner les mutations et les diversifications technologiques de ces dernières années, qui ont considérablement fait évoluer les métiers et les conditions de travail des salariés.



Il est à noter que la profession est dotée d’une convention collective propre à ses métiers, qui constituent un outil de dialogue et de progrès social. Le système de classification des emplois mis en place permet de valoriser les compétences des salariés en leur offrant des perspectives d’évolution professionnelle. Les entreprises sont en mesure d’offrir des perspectives de carrière de longue durée à leur personnel.

2. Le contrat de travail

Les employés de la plate-forme de stockage ont un contrat de travail à durée indéterminée. L’annexe 2.8.7 montre le CDI tel qu’il pourrait être rédigé pour la secrétaire administrative.

3. Les bulletins de salaires

Le bulletin de paie n’oblige à aucune condition de forme. En revanche il doit comporter des mentions obligatoires, tandis que d’autres sont interdites. Il est à noter que l’absence de remise de paie est sanctionnée. Afin d’élaborer des feuilles de paie qui soient les plus proches possible de la réalité, nous nous sommes aidés d’une « fiche type » (voir annexe 2.8.8).

Nous avons mis au point 4 bulletins de salaire : gérant, secrétaire administrative, conducteur et agent de tri (voir annexe 2.8.8) en prenant en compte la convention collective et le degré de compétence exigé.

Les salariés recevront leurs salaires le dernier jour du mois par chèque.

E. Le livret d’accueil

Nous avons pensé à la création d’un livret d’accueil (voir annexe 2.8.9) qui sera destiné aux nouveaux arrivants au sein de notre plate-forme. Il leur sera remis dès leur premier jour et leur fournira des indications utiles et pratiques sur la vie de ValoCAP. Il sera le guide « premier secours » du nouvel arrivant. Il permettra au salarié de se sentir moins perdu ou isolé et d’acquérir rapidement une certaine autonomie.

Ce guide aura notamment pour contenu : - d’évoquer la culture d’entreprise de la plate-forme de stockage : sa création …- les horaires de la plate-forme de stockage et des salariés (pauses…)- une explication pour accéder à la plate-forme de stockage - les responsables à qui s’adresser en cas de problèmes

F. Culture d’entreprise et fiche d’évaluation

Nous souhaitons créer une plate-forme de stockage où l’esprit d’équipe et d’entraide sera dominant. Les salariés devront se sentir concernés par le devenir de la plate-forme. Nous allons donc aussi porter beaucoup d’importance à la motivation de nos salariés. Nous souhaitons créer un climat de travail agréable afin que nos salariés se sentent « bien sur leur lieu de travail », d’éviter un turn-over trop important et des absences trop répétitives. Pour créer de la convivialité et un « esprit de camaraderie » entre les salariés, deux repas annuels au frais de l’entreprise sont prévus en fin décembre et fin juillet, où les salariés pourront venir accompagnés de leur conjoint(e).

Pour bien intégrer les nouveaux salariés des tutorats avec des salariés plus anciens seront mis en place pendant les premiers mois d’arrivée. En effet, il faut que l’entreprise et l’équipe soient présentées de manière assez précise au nouvel employé pour que celui-ci se sente intégré dès son arrivée.



Les salariés seront informés sur les formations existantes sur le domaine des déchets et de leurs missions. Ils auront obligation d’en choisir au moins une annuellement. Nous avons pris cette décision, pour que les salariés se forment, se qualifient et améliorent leurs performances professionnelles.

La mise au point de réunions hebdomadaires le lundi matin par exemple nous semble indispensable, afin d’évoquer les problèmes rencontrés durant la semaine, de poser des questions, de parler du travail de la semaine à venir… Valocap sera une petite SARL, et pour que cela soit un atout nous voulons nous servir de l’effet de proximité qui peut se créer entre le gérant et les salariés et les salariés entre eux pour que se développe la motivation, l’autonomie et l’envie de mener à bien son travail. Nous savons qu’il n’est pas facile de mettre en place une politique sociale digne de ce nom, surtout que le secteur d’activité de Valocap est assez difficile et peut être en soi peu motivant. C’est pourquoi, nous voulons être très vigilants sur ce point car nous avons conscience du fait que les facteurs de motivation et les attentes vis-à-vis de l’entreprise jouent sur les résultats de cette dernière, surtout dans une structure comme celle-ci.

Une fiche d’évaluation (voir annexe 2.8.10) sera réalisée tous les ans par le gérant de la plate-forme de stockage. Celle-ci sera complétée à la suite d’un entretien avec le salarié. Elle a pour but principal de découvrir les attentes, les besoins des employés au sein de ValoCAP. Cet outil est très important car il peut montrer l’aptitude de l’entreprise et de ses salariés à se remettre en question et à toujours chercher à aller de l’avant. Le but de l’entreprise est aussi de communiquer entre le gérant et ses salariés et de les motiver en leur montrant l’intérêt qui leur est porté.



I- Prémisses de l’analyse financièreA. Le choix de la date de début de l’activité Notre activité débutera le 1er janvier 2008. En effet, nous avons choisi cette date pour

différentes raisons.Tout d’abord, nous avons pris en compte les obligations juridiques d’immatriculation de

la SARL et la procédure ICPE, cette dernière commencera vraisemblablement courant 2008.

De plus, ValoCAP n’est pas assujetti à d’importantes variations saisonnières ce qui peut faciliter le choix de la date. Toutefois une baisse d’activité devrait être enregistrée au mois d’août du fait des congés annuels et au cours des mois de janvier et février du fait notamment des conditions climatiques qui peuvent freiner le bon déroulement des chantiers. Nous avons justement choisi le début de l’année pour « lancer » notre entreprise car les artisans devraient être plus disponible ce mois-ci par rapport à d’autres périodes de l’année. Il sera donc plus facile pour le gérant de commencer à exercer sa fonction de commercial à cette période afin de démarcher un maximum de clients potentiels. Nous avons conscience que le choix de débuter notre activité pendant un mois « creux » peut être risqué car il peut engendrer des problèmes de trésorerie. Néanmoins il nous semble indispensable de créer des liens, des contacts (entretiens, proposition de devis…) avec les artisans pour avoir leur intérêt et leur confiance, et cette démarche passe par une forte prospection qui doit se faire dans une période où le futur client aura et sera prêt à accorder de son temps.

Par ailleurs, nous avons une formation de gestionnaires mais uniquement une connaissance partielle de la gestion des déchets. De ce fait, il nous est impossible d’ouvrir notre société d’ici deux ans car pour être financée et efficace, il faut que nous soyons crédibles. Cette crédibilité ne peut s’acquérir que si nous nous sommes formés préalablement aux domaines des déchets industriels et de la gestion de ces derniers. En effet, cette activité laisse peu de place aux novices et nous voulons être capables de recruter un gérant compétent mais dont nous ne soyons pas complètement dépendants. Nous ne pouvons pas nous permettre d’être complètement assujettis au gérant car il faut toujours envisager l’éventualité qu’il puisse démissionner.

Enfin, comme nous n’étions pas sujet à des impératifs précis nous avons privilégié cette date pour faciliter notre gestion interne au niveau comptable, fiscal et bancaire.

B. Les horaires et les dates de fermeture de la plate-forme Les horaires et les dates de fermeture de la plate-forme ont été déterminés après avoir

pris connaissance des dates de fermeture des autres plate-formes, déchetteries et des clients potentiels de la région.

Nous avons par conséquent prévu de fermer notre plate-forme tout le mois d’août et la dernière semaine de décembre. En effet, le secteur du bâtiment et de l’industrie sont en sous activité durant cette période et d’un point de vue organisationnel nous ne pouvons pas faire travailler qu’un seul agent de tri et un conducteur de camion respectivement le mois de juillet et le mois d’août. En effet, le mois de juillet est une période à forte saisonnalité du fait notamment que les entreprises ferment au mois d’août et doivent achever leurs chantiers avant. Ces facteurs sont bien évidemment pris en compte dans les coefficients saisonniers.

En ce qui concerne les horaires journaliers, la plate-forme sera ouverte de 8h00 à 19h30 de façon à ce que le tri puisse être effectué après la dernière rotation à savoir 18h00. Le secrétaire est présente sur le site de 8h00 à 12h00, elle pourra donc répondre aux appels toute la matinée et le gérant sera joignable sur son téléphone portable toute la journée afin que tous les appels puissent être réceptionnés. Par ailleurs, le gérant, les conducteurs de camion et les agents de tri sont toujours en déplacement donc les horaires peuvent être aménageables suivant la demande.



II- Obligation fiscales

Le type d'activité et le montant du chiffre d'affaires sont les deux principaux critères qui déterminent sous quel régime d'imposition on est placé. Mais en fonction des besoins, on a la possibilité d'opter pour un autre régime d'imposition.

Le régime réel simplifié d'imposition (RSI )

Pour la déclaration des bénéfices soumis à l'impôt sur les sociétés, ce régime est appliqué si le chiffre d'affaires hors taxes est inférieur à 230 000 € pour les activités de prestation de services.

Le bénéfice calculé sur cette déclaration sert de base de calcul pour le paiement

spontané de l’IS.

Placé sous le RSI, on doit déposer une déclaration de résultat n°2065.

Option pour le régime réel normal

Option à formuler sur papier libre auprès du service des impôts avant le 1er février de l'année pour laquelle on souhaite bénéficier du régime réel normal.

Il faut savoir que lorsqu’on choisit le régime réel normal pour la déclaration de bénéfices on est aussi automatiquement placé sous ce régime à la TVA.

La société Valocap sera donc sous le régime réel simplifié d’imposition, mais va opter pour le régime réel normal puisque à terme, son CA sera supérieur à 230 000 euros.

Le régime réel normal (RN) – voir annexe 3.1.1

Il concerne les entreprises qui ont opté pour le régime réel normal (RN) ou dont le chiffre d'affaires hors taxes est supérieur à 230 000 € pour les activités de prestations de services.

Placé sous le RN, on doit aussi déposer une déclaration de résultat n°2065, la différence sera dans les annexes à fournir.

A. L'impôt sur les sociétés

L’IS concerne principalement les bénéfices de certaines sociétés et personnes morales : les sociétés de capitaux ainsi que certaines associations et des organismes publics.

A la différence de l'impôt sur le revenu, l'impôt sur les sociétés (IS) n'est pas dû par les associés, mais directement par la société, qui constitue une personne morale indépendante.La personne morale est imposée à l'impôt sur les sociétés dans plusieurs cas :

- Si elle appartient aux sociétés de capitaux (SA, SAS, SARL, SCA …). Les sociétés d'exercice libéral (SEL, SELARL…) sont aussi concernées.

- En fonction de la nature de son activité : même si elles n'appartiennent pas aux sociétés de capitaux, les sociétés civiles qui ont une activité industrielle ou commerciale et les associations réalisant des opérations lucratives.



- Si on choisit de payer cet impôt : on peut opter pour l'imposition définitive de la société à l'IS. Notre SARL est donc imposable à l’IS.

1. Taux d'imposition

Si la société réalise un chiffre d'affaire annuel hors taxes supérieur ou égal à 7 630 000 €, le montant de son IS est égal à 33,1/3% de l'ensemble de ses bénéfices imposables.

En revanche, si son chiffre d’affaires est inférieur à ce montant, le taux d’imposition de la société dépend de conditions liées à son capital :

- Il a été entièrement versé par les associés et est détenu pour 75% au moins par des personnes physiques (ou par une autre société répondant aux mêmes conditions) : elle sera imposée au taux de 15% sur ses premiers 38120 euros de bénéfices. Puis 33,1/3% pour le reste de ses bénéfices.

- Il n’a pas entièrement été versé par les associés ou est détenu pour moins de 75% par des personnes physiques : elle sera imposée au taux de 33,1/3% pour l’ensemble de ses bénéfices

Etant donné que sur les trois premières années le résultat prévisionnel est négatif, la société ne sera pas imposée à l’IS.

2. Déclarer ses bénéfices (ou pertes) :

Voir annexes 3.1.2 : Cerfa Impôt sur les sociétés.

3. Le paiement de l’IS

Versement de 4 acomptes Au cours de chaque exercice, on doit verser 4 acomptes payables au plus tard les 15 mars, 15 juin, 15 septembre et 15 décembre de chaque année. Si la société est nouvellement créée, on est dispensé de tout versement d'acompte au cours du premier exercice d'activité.

Le paiement du solde Le solde est égal à l’IS dû sur les bénéfices réalisés, diminué des acomptes déjà versés. Lorsqu'il y a lieu, l'imposition forfaitaire annuelle (IFA) payée ainsi que les avoirs fiscaux et crédits d'impôts disponibles sont aussi retranchés.

4. La contribution sur l'impôt sur les sociétés

Cette contribution juridiquement distincte de l'impôt sur les sociétés est due par les personnes morales passibles de cet impôt. La contribution est due par les personnes morales qui sont, de plein droit ou sur option, passibles de l'impôt sur les sociétés au taux normal ou aux taux réduits.

Son taux est de 1,5 % pour la contribution due au titre des exercices clos ou des périodes d'imposition arrêtées à compter du 1er janvier 2005. Elle est calculée sur le montant de l'IS dû sur le bénéfice imposable et sur la plus-value à long terme, avant toute imputation d'avoirs fiscaux ou de crédits d'impôt.

On doit payer l'IS et la contribution sur l’IS sur les bénéfices de la période écoulée depuis le commencement de l’activité jusqu'à la date de clôture du premier exercice et, au plus tard, jusqu'au 31 décembre de l'année suivant celle de la création.



N’étant pas assujetti à l’IS pour les trois premières années, Valocap ne sera pas non plus soumise à la contribution sur l’IS.

B. La TVA

1. Les ventes et les prestations soumises à la TVA

De manière générale, les ventes et les prestations de services réalisées en France sont soumises à la TVA.

Que l’on exerce une profession commerciale, industrielle, artisanale ou libérale, on est tenu de reverser la TVA si on réalise des opérations soumises à cette taxe.

Ces opérations peuvent l'être par nature : ce sont toutes les livraisons de biens meubles, les prestations de services, ce qui est le cas de la société Valocap.

2. Le taux de TVA

Pour toutes les opérations imposables, la TVA est calculée sur le prix hors taxe qui doit être reçu en contrepartie du service rendu.

Le montant de la TVA calculé sur ce prix dépend du taux applicable à l'opération réalisée. Le taux normal de 19,6% qui concerne la majorité des ventes de biens et des prestations de services.

3. Versement de la TVA

Le moment pour reverser la TVA encaissée est différent selon les opérations. Ainsi, la TVA devient exigible pour notre activité de prestations de service à la date d’encaissement du prix ou d’une partie du prix des prestations.

4. Le reversement de la TVA se fait à l'aide de déclarations dont la forme et le rythme de dépôt dépendent du régime d'imposition :

La franchise en base de TVA

Destinée à alléger les obligations fiscales des petites entreprises, cette franchise s'applique à celles dont le chiffre d'affaires de l'année civile précédente était inférieur à 27.000 € pour les autres prestations de services commerciales ou non commerciales.

Régime réel normal (RN)

On est concerné par ce régime en tant que redevable de la TVA, si le chiffre d'affaires H.T est compris entre 27.000 € et 230 000 € pour les activités de prestation de services ou non commerciales ou si on a opté pour, alors qu’on était sous le régime de la franchise en base.

Le RSI en TVA se caractérise par le paiement de 4 acomptes au cours de l'année ou de l'exercice et le dépôt d'une déclaration annuelle CA12/CA12E (même principe que pour l’IS).



Option pour le régime réel normal : Si on opte pour le régime réel normal de TVA, cette option vaut également pour l'imposition des bénéfices.

Régime réel simplifié d'imposition (RSI)

Il concerne les entreprises qui ont opté pour ce régime ou dont le chiffre d'affaires HT est supérieur à 230 000 € pour les activités de prestation de services

Lorsqu’on est placé sous ce régime, on doit déposer chaque mois une déclaration CA3 qui permet de calculer la TVA due pour le mois précédent (même principe que pour l’IS).

Lorsque que l’exercice comptable ne correspond pas à l'année civile, on peut choisir de déclarer la TVA par exercice : Déposer chaque année une déclaration CA12 E dans les 3 mois qui suivent la clôture de l’exercice.

Comment déclarer sa TVA : voir formulaire en annexe 3.1.3

C. La taxe professionnelle La taxe professionnelle est due chaque année par les personnes physiques ou

morales qui exercent en France, à titre habituel, une activité professionnelle non salariée. Les diverses exonérations prévues peuvent être de plein droit ou temporaires. La taxe est établie dans chaque commune où le redevable dispose de locaux ou de terrains.

La base d'imposition est constituée par la valeur locative des immobilisations corporelles dont a disposé le redevable, pour les besoins de sa profession au cours de la période de référence.

La taxe est due pour l’année entière, par le redevable qui exerce l’activité au 1er janvier. Mais, des exceptions au principe de l’annualité existent. Ce principe comme les exceptions s’appliquent établissement par établissement.

Les redevables de la taxe professionnelle, qui exercent leur activité dans plusieurs communes ou qui, au titre de la période de référence, ont leurs recettes qui dépassent un certain seuil, doivent déposer une déclaration de taxe professionnelle.

D. La taxe sur les salaires

La taxe sur les salaires est due par les employeurs établis en France qui ne sont pas soumis à la TVA sur la totalité de leur chiffre d'affaires : lorsqu'ils ne sont pas assujettis à la TVA l'année du versement des rémunérations à leur salariés (ou ne l'ont pas été sur 90 % au moins de leur chiffre d'affaires au cours de l'année civile précédant celle du paiement de ces rémunérations), ils sont redevables de cette taxe.

La taxe est due notamment par les propriétaires fonciers.

Ainsi la SARL Valocap n’est pas soumise à la taxe sur les salaires car d’une part, la totalité de son chiffre d’affaires est assujetti à la TVA, et d’autre part, le propriétaire des locaux est la SCI.



E. La taxe d’apprentissageLa taxe d'apprentissage a pour but de financer le développement des premières

formations technologiques et professionnelles. Elle est due principalement par les entreprises employant des salariés et exerçant une activité commerciale, industrielle ou artisanale. Son montant est calculé sur la base des salaires versés par ces employeurs.

L'article 37 de la loi de finances pour 2005, institue une nouvelle contribution : la contribution au développement de l'apprentissage. Cette contribution est due par les personnes ou entreprises redevables de la taxe d'apprentissage en application de l'article 224 du code général des impôts.

La taxe et la contribution au développement de l'apprentissage sont dues par la majorité des employeurs que sont entre autre, toutes les sociétés, associations et organismes soumis à l'impôt sur les sociétés. La base de calcul de la taxe et de la contribution est identique à celle qui est retenue pour le calcul des cotisations de sécurité sociale. Cette base est donc constituée par le montant total des rémunérations imposables et des avantages en nature effectivement versés durant l'année civile à l'ensemble du personnel.

Le taux de la taxe varie selon l'emplacement géographique des établissements dans lesquels les rémunérations imposables sont versées :

Le taux applicable aux rémunérations versées dans l'établissement est de 0,50% pour les établissements localisés en France hors Bas-Rhin, Haut-Rhin et Moselle.

Pour les trois premières années :[10 080 (secrétaire) + 32 448 (gérant) + 16 341,81 *4 (agents de tri et chauffeurs)] * 0,50%= 107 895,24 * 0,50% = 539,48 €

L’option pour les dépenses libératoires

En tant qu'employeur, on a la possibilité de verser la taxe d'apprentissage sous forme de dépenses "libératoires" qui peuvent entraîner une exonération partielle ou totale. Pour être déductibles, les dépenses en question doivent avoir été réalisées au cours de l'année ou au plus tard le 1er mars de l'année suivante.

Déduction d'un quota de 40% réservé à l'apprentissage

Chaque année, les entreprises doivent consacrer à l'apprentissage proprement dit un quota égal à 40% du montant de leur taxe d'apprentissage qui est composé de certaines dépenses libératoires particulières.

Le taux de la contribution au développement de l'apprentissage est fixé pour les rémunérations versées en 2004 à 0,06 %. Les redevables de la contribution n'auront pas la possibilité d'imputer sur la contribution les dépenses libératoires.

Contrairement à d'autres impôts, aucun avis d'imposition n'est adressé pour le paiement de la taxe d'apprentissage. Il faut donc verser spontanément cette taxe.

Le versement de la taxe d'apprentissage s'accompagne du dépôt d'une déclaration spéciale n° 2482. Sur cette déclaration, on calcule le montant global de taxe à verser pour l'année écoulée et on en déduit les éventuelles dépenses libératoires pour lesquelles une exonération a été requise.



F. La taxe foncière sur les propriétés bâties

Les propriétaires ou usufruitiers d’un immeuble bâti sont soumis à la taxe foncière sur les propriétés bâties.

Les immeubles bâtis désignent les constructions et bâtiments élevés au-dessus du sol ou construits en sous-sol. Ainsi, les bâtiments commerciaux, industriels ou professionnels sont imposés à la taxe foncière, en particulier pour notre cas, les terrains à usage commercial ou industriel (chantiers, lieux de dépôt de marchandises…).

La taxe foncière sur les propriétés bâties est établie dans la commune où est situé l’immeuble.

La base d’imposition

Le revenu cadastral constitue la base d’imposition. Il est égal à la valeur locative cadastrale diminuée d’un abattement de 50%. La valeur locative cadastrale, déterminée par le service du cadastre, correspond à un loyer annuel théorique que le propriétaire pourrait tirer du bien s’il était loué.

Quant à l'abattement forfaitaire, il permet de prendre en compte les frais de gestion, d’assurance, d‘amortissement, d’entretien et de réparation. Les taux, appliqués à la base d’imposition, sont votés par les collectivités territoriales.

Les particularités de la construction nouvelle

Lorsque de nouvelles constructions sont réalisées, ou que des constructions existantes sont transformées, restaurées ou aménagées, des déclarations doivent être souscrites.

On est informé par un avis d’imposition du montant de la taxe due.Pour une construction nouvelle, on doit utiliser le modèle d’imprimé « P » pour les

locaux commerciaux et biens divers ordinaires, établissements industriels (régime du forfait).On doit déposer cette déclaration dans les 90 jours de l’achèvement de la

construction ou de la réalisation définitive du changement de consistance ou d’affectation (achèvement des travaux…).

Une construction est considérée comme achevée, dès que l’état d’avancement des travaux en permet une utilisation effective, même s’il reste encore des travaux d’aménagement intérieurs à effectuer.

La société Valocap sera informée en temps voulu sur la valeur de sa taxe due.D’autre part, pour notre cas, la première année il faudra fournir aux impôts l’imprimé P.



III- Nos partenaires pour la valorisationA. La revalorisation

Afin de rentabiliser une telle activité, la vente de tous les déchets qui peuvent être transformés pour être réutilisés sous une autre forme est une solution intéressante.

Cependant tous les déchets ne sont pas exploitables : certains doivent être enfouis, d’autres sont incinérés pour devenir des énergies redistribuées sous forme de chaleur par exemple, d’autres sont dangereux et sont pris en charge par des circuits spécialisés. Il reste les déchets banals industriels (DIB) tels que le carton, le papier, les métaux, le plastique, le gravats et le bois.

Le carton et le papier sont des déchets plutôt faciles à recycler, cependant certains prestataires spécialisés dans le recyclage, émettent des conditions sur la qualité de ces déchets car il arrive que ces entreprises travaillent à partir de mélange de déchets banals industriels. Par conséquent, si le carton ou le plastique sont trop souillés, leur utilisation se fait de manière différente.

Les gravats sont souvent utilisés, ils sont concassés et servent à améliorer les voieries ou encore à reboucher les carrières. Leur vente peut donc être possible à condition que les coûts de transport ne soient pas trop élevés.

Les métaux sont très intéressants à recycler, ils ont de la valeur et leur revente permettrait à la plate forme de réaliser une marge intéressante.

En ce qui concerne les plastiques, leur recyclage est également possible et la vente de ce type de déchets pourrait apporter des recettes. Il faut tout de même préciser que la gestion de ces déchets est plus complexe car le plastique se présente sous de très nombreuses formes qu’il faut trier de manière différente pour recycler convenablement.

Tous ces déchets, s’ils étaient revendus, permettraient d’obtenir de grosses recettes en plus de celles provenant de la rémunération des services fournis aux clients (chiffre d’affaires). Ainsi la plate forme pourrait imputer cette rentrée d’argent sur l’ensemble de ses coûts, améliorer sa situation financière et devenir plus compétitive et attractive aux yeux des artisans et petites PME de Poitiers qui seraient intéressées par ce service.

Cependant les entreprises de revalorisation se situent dans la Vienne ou encore près de Bordeaux. Pour le transport de certains déchets, il faut une licence qui n’est actuellement, plus disponible. De plus, le coût du transport de ces déchets est relativement élevé. Pour résoudre ce problème, nous avons essayé d’ obtenir un accord de partenariat avec une autre plate forme de stockage et de tri qui se trouve à Loudun et qui a obtenu la licence nécessaire et transporte ses déchets près de Bordeaux en passant par Poitiers. Cette entreprise passera chercher les déchets de la plate forme de Poitiers et les emmènera avec les siens à l’entreprise qui est chargée de les recycler. En échange de ce service, HPBTP touchera une partie des recettes réalisées avec la revente de ces déchets. (voir annexe 3.2.1)

Afin de définir quelle somme d’argent recevra HPBTP et quel sera le montant des recettes obtenues grâce au recyclage, nous avons demandé des devis auprès des entreprises prestataires de services du recyclage et qui reprennent les déchets triés des entreprises en échange d’une compensation financière.

Nous avons donc démarché deux entreprises qui travaillent avec des sociétés et entreprises de la Vienne : Sita Centre Ouest et Coved situé en Gironde, pour pouvoir comparer leurs propositions et choisir la plus intéressante (voir annexes 3.2.2)

La Sita fixe ses tarifs en fonction de chaque type de déchets alors que Coved propose et accepte les apports mélangés de DIB (déchets industriels banals). Elle les reprend moins cher que la Sita puisqu’elle doit les trier avant de pouvoir les exploiter.

Ces informations nous permettront donc de savoir ce que nous pourrons récolter comme recettes grâce à cette revalorisation.Gestion de projet : Création d’une plate-forme de stockage 54


B. Le centre d’enfouissementNous avons décidé de faire appel à la Sita pour enfouir nos déchets ultimes. Les

déchets sont stockés dans un centre d’enfouissement technique des déchets (CET) qui est un espace clos et stockés. La Sita transportera nos déchets jusqu’au centre de saint Sauveur pour un coût d’environ 70 Euros la tonne. Il est possible de transporter nos déchets par nos propres moyens pour un coût un peu plus faible mais il est tout de même plus avantageux dans notre cas d’utiliser les services de la Sita. Préalablement au transport, l’entreprise doit remplir une fiche de produits avec sa qualification pour que nos déchets soient transportés et stockés dans le CET de la Sita.

IV- Compte de résultat prévisionnelA. Le mode de financementAprès avoir rencontré Mr Lenoble le directeur régional de la BDPME (banque de

développement des PME), nous avons pu définir les différents moyens de financement des investissements conséquents de Valocap.

En effet, les achats en mobilier et immobilier de la société s’élèvent à 1058749€. Mr Lenoble nous a conseillé d’utiliser le crédit bail pour tout le matériel dont a besoin Valocap afin de fonctionner.

Les matériels tels que les camions, les véhicules de fonction, les machines, bennes sont des outils que les banques ne veulent pas forcément financer car la création d’une entreprise est risquée pour les créanciers. Si le lancement de l’entreprise échoue, les banques font partie des créanciers chirographaires (hormis cautions et hypothèques) et ne veulent donc pas prendre le risque de ne jamais être remboursées. C’est pour cette raison que le crédit bail serait un mode de financement beaucoup plus adapté aux besoins d’une plate forme de stockage et de tri de déchets. Les machines, les bennes, les camions, l’ordinateur sont des biens facilement revendables pour le prêteur, au cas où l’entreprise dépose le bilan.

De plus le crédit bail présente des nombreux avantages et permet d’obtenir une meilleure trésorerie que l’emprunt. Le taux du crédit bail classique est parfois légèrement supérieur à celui d’un emprunt mais les modalités de paiement des loyers sont plus souples que les annuités d’un emprunt classique. De plus le crédit bailleur peut pré-financer la TVA.

Ces investissements n’apparaîtront plus dans le bilan, seuls seront notés les loyers des crédits baux au compte de résultat en tant que charges financières et seront réglées « terme à échoir »en début de mois. Ils seront dans notre cas linéaires et sont le plus souvent à échéance trimestrielle. Le récapitulatif apparaîtra hors bilan.

La SCI contractera un emprunt dès 2008 afin de financer l’achat du terrain et la construction du bâtiment. Cet emprunt sera d’un montant de 500 000 €, sur 15 ans et à un taux de 4,5%. Les annuités de remboursement seront payées grâce au loyer que versera la SARL à la SCI.

Le montant des annuités comprend les assurances exigées par la banque, c’est-à-dire l’incapacité physique, le décès. L’organisme financier requiert également des souscripteurs du prêt une caution de l’ordre de un septième pour chacun des sept associés. De plus, il détiendra une hypothèque sur le terrain, pour plus de garantie.

Le banquier nous a conseillé de prévoir des fonds pour compenser la marge brute d’autofinancement qui, les premières années, sera probablement nulle ou faible, il faut donc que nous trouvions de nouveaux fonds pour atteindre un capital d’au moins 88000€.



Pour cela nous devrions trouver de nouveaux partenaires qui nous soutiendraient financièrement.

Vienne Initiatives pourrait nous aider en nous faisant bénéficier d’un prêt d’honneur à taux 0, qui est assimilé à des fonds propres et qui complèterait notre capital. Son prêt s’ajoutera au capital ou au compte courant. La deuxième proposition serait plus intéressante pour nous car elle est plus souple. En effet l’entreprise peut rembourser la dette à ses associés à son rythme alors que l’emprunt est plus rigide.

Une société de capital risque aurait pu également nous apporter des fonds en devenant actionnaire minoritaire dans la SARL. A Poitiers, la société à contacter est Poitou Charentes Expansion. Nous gardons cette solution en dernier recours car nous préférerions ne pas trop disperser le capital et conserver les associés initiaux.

Les cautions demandées par les banques

Pour la SCI, le banquier demandera comme garantie au départ l’hypothèque du terrain.

Puis les banques demanderont aux associés de se porter garants de façon divise c’est-à-dire selon le nombre de parts que chacun détiendra. Nous devrons donc nous porter caution de notre entreprise à hauteur de 1/7ème chacun car nous investissons tous le même montant dans la société.

Enfin pour que l’emprunt soit accepté, il faut que chacun souscrive à une assurance décès à capacité totale et temporaire de manière à ce qu’en cas de décès de l’un des associés, ce soit son assurance qui prenne en charge le remboursement de sa part d’emprunt.

Pour la SARL, les investissements sont matériels, les banques ne nous demandent donc pas d’assurance mais elles nous demandent des cautions pour le crédit bail.

B. Aides financièresNotre projet peut bénéficier de différents financements et aides à la création

d’entreprise ainsi que des aides liées à la nature environnementale de notre projet. Toutefois, bien que les professionnels (Mme Fortain de l’ADEME et M.Lahorge du conseil régional) que nous avons consultés, nous aient confirmé que notre projet était en adéquation avec les aides financières qu’ils pouvaient proposer, nous ne pouvons par prendre en compte ces subventions dans nos prévisionnels de financement.

En effet, nous ne pouvons pas certifier que ces aides nous seront attribuées et quand bien même, elles ne le seront pas forcément avant janvier 2008, date de création de Valocap.

1. L’ADEME

Une fois que nous avons eu un plan de financement suffisamment élaboré, nous avons contacté Mme Fortain de l’ADEME, qui s’occupe des aides financières proposées pour la création d’entreprise à vocation environnementale. Les aides financières proposées par l’Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’Energie sont des subventions proportionnelles aux dépenses. Elles ne sont ni rétroactives (la demande d’aide doit précéder les dépenses) ni systématiques (une opération éligible n’est pas forcément soutenue).

Les aides à la décision concernent tous les domaines d’intervention de l’ADEME. L’agence soutient notamment l’intervention d’un consultant extérieur pour aider l’entreprise à modifier son organisation ou orienter ses choix d’investissement.En ce qui concerne plus précisément notre projet, selon Mme Fortain, l’ADEME est en mesure de financer :

- 15% des investissements (hors terrain), soit le matériel, le bâtiment…- 10% supplémentaires si l’entreprise est une PME



Notre projet peut correspondre à ces critères soit 25% des investissements HT (hors terrain). Afin d’accéder à cette aide financière, nous devons élaborer un dossier comprenant le descriptif de l’installation, le tonnage prévisionnel, le descriptif des filières de revalorisation-enfouissement. Le dossier passe par une commission composée de membres de l’ADEME et d’élus régionaux. Si le dossier est recevable, le versement s’effectue en trois étapes :

- Une avance de 20% à la signature du contrat qui donne la certification du démarrage de la société

- 40% sur présentation des factures qui représentent au moins 40% de l’investissement

- Le solde sur la totalité des dépenses effectuées, toujours sur présentation des factures acquittées.

2. Le Conseil Général

Le Conseil Général peut apporter une aide technique au travers de son service Environnement ou Déchets, services impliqués dans la gestion des déchets l’échelle du département.Il intervient en outre dans le financement d’équipements pour la gestion des déchets mais cette aide en ce qui concerne notre projet demande beaucoup de démarches pour des résultats incertains et peu significatifs.

3. Le Conseil Régional

Il intervient dans le financement d’équipements liés à la gestion des déchets, notamment dans le cadre du Contrat de Plan Etat Région, mis au point, région par région, en partenariat avec la délégation régional de l’ADEME. Il propose également des subventions sous forme de prêt d’honneur ce qui pourrait être intéressant pour notre projet car il nous permettrait de cumuler deux types d’aides financières.

4. Vienne Initiative

Nous avons contacté M.Chiquet de Vienne Initiative. Cette association, en coordination avec les autres acteurs économiques de la région, aide les créateurs dans leur projet. Ils peuvent à cet effet solliciter un prêt d’honneur. Le prêt est remboursable sur une durée de 3 à 5 ans. Quatre critères sont examinés :

- l’activité de l’entreprise doit relever des secteurs de l’industrie, de l’artisanat de production, des services aux entreprises, du conditionnement, etc…

- la création de l’entreprise doit dater de moins de trois ans- le montant du prêt est accordé au créateur en abondement de ses fonds propres- la viabilité économique doit être démontrée

L’étude du projet est exécutée de façon très rigoureuse puisque les prêts sont octroyés sans demande de caution.

Après une brève étude de notre projet, M.Chiquet a estimé le montant du prêt auquel nous pourrions prétendre à 12 571€ pour chaque associé à condition que chacun d’entre nous exerce une véritable activité au sein de la société et que chaque associé apporte la somme de 12 571€. Le prêt de 87 997€ est versé sous forme d‘apport en compte courant.

Nous supposons, dans ce présent cas que chacun d’entre nous détienne un rôle actif dans l’entreprise en fonction de ses expériences et connaissances respectives acquises au cours des deux années précédents l’ouverture de la plate forme.



C. Les charges (annexe 3.5)

1. Achats

Achats combustibles : camions, broyeur et chargeur

Nous avons évalué nos achats en combustibles pour la première année à 12 453 €.Le calcul pour les camions se base sur le fait que nous faisons 1765 rotations par an à raison d’une moyenne de 40 kms par rotation et en prenant en compte le carburant à 0,98 € (18L/100km). Pour les années suivantes nous prévoyons 13% de CA supplémentaire par année soit 1 994 rotations en 2009 et 2 253 rotations en 2010, le montant s’élève donc à 14 071 € en 2009 et 15 900 € en 2010.

Pour le chargeur, après nous être renseignés auprès du constructeur, nous avons estimé cette consommation annuelle à 440 € (10 L/h à 0,5 €) pour la première année.

Les télécommunications

Pour le téléphone fixe, nous avons choisi un contrat pro services de France Télécom. Les frais de téléphones comprennent :

- l’installation téléphonique pour 55 € TTC pour la première année- l’abonnement pour 16,80 € par mois (services fournis par France Télécom comme la

facturation détaillée, la messagerie vocale, auto rappel…)- les frais de communications (0,024 € HT la minute en local et 0,061 en national).Nous avons estimé que la secrétaire téléphonerait environ 1h30 par jour. Le dirigeant

aura à sa disposition un téléphone portable avec un forfait de 20 heures pour 135 € par mois. De plus, nous mettons à la disposition des salariés et du dirigeant un accès illimité à internet. Nous avons choisi l’opérateur Tiscali, l’abonnement coûte 15 € par mois.

2. Assurance

Choix de l’assureur

Compte tenu de la spécificité de notre projet nous avons eu des difficultés à obtenir un devis de la part des assureurs. En effet, ces derniers – MMA, MAAF, AGF… - nous ont indiqué qu’ils n’assuraient pas les déchetteries car le risque environnemental est très élevé.

Nous avons pu néanmoins souscrire auprès des assurances CGU Abeille.Nous avons obtenu un questionnaire pour effectuer le devis sur le site internet de cet assureur (en annexe 3.3.1 figure une copie du questionnaire complété et renvoyé). A la suite de cet envoi l’assureur nous a signalé qu’il ne lui était pas possible de nous établir un devis étant donné le nombre d’éléments administratifs manquants : Code APE, numéro Siret …Par conséquent, pour effectuer nos prévisions financières nous nous baserons sur le montant d’assurances de HP BTP à savoir 3 201 € la première année.

Risques souscrits

Suite aux conseils de notre partenaire HP BTP et aux entretiens effectués auprès d’assureurs nous avons choisi de souscrire à trois risques principaux. Notre assureur Abeille nous fait « un package » comprenant l’assurance de éléments suivants

Les personnes Les biens L’assurance véhicules est légalement obligatoire. L’activité de l’entreprise



Il est à noter que la responsabilité civile est obligatoire et assure contre tout incident qui pourrait survenir dans le cadre de l’exploitation de la plateforme.

L’inventaire des risques auxquels nous avons choisi de souscrire figure dans le tableau récapitulatif en annexe 3.3.2.

3. Autres services extérieurs

Le crédit-bail

Les loyers coûtent pour la première année 87 042,26 €, pour la seconde année 90 137,32 € et pour la troisième année : 111 825,85 €. Les loyers sont calculés par annuités constantes. Ils sont déterminés en fonction du taux (qui doit être supérieur au taux d’emprunt qui est à 4,5%) et de la durée d’utilisation qui est la même que celle utilisée pour les amortissements. Les matériels les plus importants (broyeur, bennes et camions) ont un taux de 5,00% pour une durée de 6 ans pour le broyeur et 5 ans pour les bennes et camions. Pour le petit matériel (le mobilier, le matériel et les logiciels), le taux est de 4,2% pour une durée de 3 ans. Voir annexe 3.4 : avantages du crédit bail.

Frais de Mission et Réception

Ces frais correspondent aux frais engagés dans la relation client (réceptions, contacts prospection). Ce budget permettra notamment de préparer la Journée d’Inauguration et la Journée Portes Ouvertes ainsi que la réception d’élèves ponctuellement dans l’année (voir section Marketing). Le montant de ces dépenses s’élève à 1 000 €.

La publicité

Pour nous faire connaître, nous allons créer un site Web (850 €), des plaquettes (1,5€ l’unité), des cartes de visite. Des annonces seront publiées à la presse et au BODACC. La campagne publicitaire sur la revue « Info-éco » coûtera à l’entreprise 1 200 € pour une annonce sur ¼ de page pour plusieurs semaines.

Voyages et déplacements

Ils comprennent les frais de véhicule et les tickets restaurants. Les frais de voyage et de déplacement du gérant s’élèvent à 4 285,52 € annuellement. Etant donné que la zone de chalandise est de 40 kilomètres, nous avons estimé les déplacements à 150 kilomètres par jour soit 3 000 kilomètres par mois (150km x 5 jours x 4 semaines x 12 = 36 000 km). La consommation d’essence est de 5,9 litres/100km, cela revient à 1 655, 22 euros par an.

De plus, des tickets restaurants sont proposés aux salariés de l’entreprise. Ceux-ci leur permettent de payer moins chers leurs repas ; puisque l’entreprise en finance une partie. La société en bénéficie également car depuis le 1er janvier 2005, elles peuvent exonérer au maximum leurs charges sociales et fiscales de 4,80 € par jour et par salarié.

4. Taxes

Exonération de Taxes

Pour que l’entreprise soit exonérée des taxes dues au département et à la région, il faut qu’elle remplisse une déclaration dans un délai de 90 jours après l’achèvement des travaux.



La taxe foncière

Afin de calculer la taxe foncière à payer par la SCI, il faut déterminer la valeur locative cadastrale déterminée par la surface du terrain et des locaux.

- la surface de terrain occupée par les bennes, les bungalows et le bâtiment pondérée à 10% : 1 000 m² x 10% = 100

- les bâtiments et les 2 bungalows : 660 + 2 x 12 = 684 m²Soit une surface totale de 784 m²

Le tarif effectué par la commune de Poitiers est de 3,05 m² ce qui revient à 2 086 €. Un coefficient départemental de 1,78 (uniquement pour la TF) puis une majoration nationale de 2,549 est alors appliqué pour atteindre une valeur locative cadastrale de 9 464 €. La base pour le calcule de le TF est de 50 % de la valeur locative soit 4 732 € sur laquelle on applique un taux de :

- 28,53 % pour la commune : 1 350 €- 7,10 % pour le département : 335 €- 2,97 % pour la région : 140 €- 5,69 % pour les ordures d’enlèvement ménagères : 269 €

Comme nous ferons la déclaration d’exonération dans les délais, le coût de l’impôt lié à la taxe foncière s’élèvera pour les 2 premières années à 1 619 € et pour la troisième année à 2 094 €. Cette taxe est payée par la SCI puisque les terrains et les bâtiments lui appartiennent.

La taxe professionnelle

Année 1 Année 2 Année 3SARL SCI SARL SCI SARL SCI

Terrain 1 000m² 1 050 m² 1 100 m²Bâtiment 684 684 684Loyers CB (16 %) 14 422 14 917 15 615Base Terrain et bâtiment 684 100 684 105 684 110Tarif pour terrain et bâtiment : 3,05 € m²

2 087 305 2 087 320 2 087 335

Coefficient de réévaluation de 2, 549

5 319 777 5 319 816 5 319 854

Base totale 19 741 20 236 21 934Abattement de 16 % 3 159 124 3 237 130 3 509 137Valeur locative 16 582 653 16998 686 18 425 717Taux de 18, 29 % commune

3 032 119 3 108 125 3 370 131

Taux de 6,23 % département

1 033 41 1 058 43 1 147 45

Taux de 2,16 % région 358 14 367 15 397 15Taux de 1,2 % frais 198 8 203 8 221 9Total impôt 3 230 € 127 € 3 311 133 € 5 125 200 €

La taxe professionnelle calculée à partir des bâtiments est payée par la SARL car elle utilise les bâtiments pour son propre intérêt même s’ils ne lui appartiennent pas. Les immobilisations appartiennent et sont utilisées par la SARL c’est pourquoi l ‘entreprise paye la taxe professionnelles sur ces biens.

TGAP (taxe générale des activités polluantes)

Cette taxe s’applique lors de l’élimination des déchets inertes. Elle s’élève à 9,15 euros la tonne, lors de l’apport en centre d’enfouissement.



D. Les produits – Evaluation CA

Le chiffre d’affaires variera en fonction des demandes de collecte que feront les entreprises et les artisans. On ne peut pas réellement parler de saisonnalité mais plutôt d’opportunité, dont bénéficierait la plate-forme et qu’elle devra saisir. Cependant il est préférable d’envisager une baisse de l’activité durant les mois de décembre, janvier (mois d’hiver où les entreprises du bâtiment travaillent moins à cause du mauvais temps et des intempéries) mais aussi au mois d’août car beaucoup de PME et d’artisans prennent leurs vacances durant cette période.

Le chiffre d’affaires variera également en même temps et de la même façon que le cours des matières premières sur les marchés financiers.

Il sera également préférable de placer les prix légèrement en dessous de ceux proposés par les concurrents pour se créer une place sur ce marché du retraitement des déchets. Par la suite, si l’activité croît de manière régulière, l’entreprise pourra relever ses prix pour améliorer sa marge et éventuellement créer des économies d’échelle.

Le chiffre d’affaires sera réalisé par la collecte de déchets, sous forme de ramassage, et par leur valorisation.

1. Estimation du tonnage traitéNotre étude sur la zone industrielle de la République nous a permis de réaliser une

estimation du gisement de déchets en fonction du nombre d’entreprises, et de leur intérêt pour notre service :

Estimation de nos parts de marché :

Lors de l’étude de marché, seuls 23% des entreprises interrogées nous ont répondu. Nous avons considéré que les 77 % de non répondants étaient peu ou pas susceptibles de faire appel à notre service. En revanche, parmi les 23% de répondants, 63,2 % auraient recours à un service pour traiter leurs déchets.

La part de clients potentiels s’élèverait donc à 14% du marché. Nous avons minoré cette proportion, car il nous faudra un certain temps pour démarrer l’activité et obtenir un réel portefeuille clients. Il nous a semblé opportun de baser nos calculs sur une hypothèse de sécurité, que nous avons estimée à 8% de parts de marché au bout d’un an.

Estimation du gisement de déchets :

La zone Industrielle de la République a constitué notre échantillon d’étude. D’après des études externes et notre propre enquête, le gisement de déchets sur la République est estimé à 1300 tonnes par an, pour 280 entreprises.

Si l’on rapporte cette proportion au nombre d’entreprises de la Vienne (plus de 20000, source CCI 2004), le gisement de déchets pourrait être estimé à plus de 101000 tonnes par an.

Si l’on considère que nos parts de marché seront de 8%, le tonnage que nous comptons traiter est de 8081 tonnes. Ce chiffre est corroboré par les informations provenant de la concurrence : à chiffre d’affaire similaire, leur tonnage traité est proche du nôtre. HP BTP traite par exemple 19000 tonnes par an pour une activité similaire.

2. Calcul du coût des rotations



A partir du tonnage traité par an, on a pu ventiler les proportions par type de déchets, et estimer les volumes correspondants puis diviser ce volume à traiter par la capacité de nos bennes afin de déterminer le nombre de rotations

Nous avons ensuite ventilé par type de déchet les charges avec comme clef de répartition la proportion dans l’activité. Puis nous avons ajouté les Charges spécifiques aux déchets inertes et ultimes (enfouissement).

Le dépôt de la première benne ainsi que la valorisation viennent minorer notre coût de revient. On remarque que les déchets valorisables nous coûtent peu et nous apportent des ressources, alors que les déchets inertes et ultimes consomment beaucoup de ressources. Ces coûts sont absorbés par les plus values provenant de la valorisation.

Notre prix de vente est défini à 105 euros par rotation pour tous les déchets sauf inertes (115 euros) et ultimes (130 euros). Le taux de marge faible (1,75%) s’explique par ces prix assez agressifs.

Le chiffre d’affaires est donc composé de deux parties, la première correspondant à la rémunération des rotations sur les chantiers et la deuxième représente la revalorisation des déchets qui peuvent réexploités. Cette dernière ne sera pas d’un montant très élevé car les entreprises prestataires de recyclage estiment que le pourcentage des déchets réellement réutilisables est relativement faible (10 à 20%). Cette source ce revenu ne représente que 6% du chiffre d’affaires global.

Pour les deux années qui suivent, nous avons prévu une augmentation de notre chiffre d’affaires en 2009 de 13% et en 2010 de 10,5%. Ainsi, en analysant nos résultats prévisionnels, nous en avons conclu que nous n’aurions pas à réinvestir dans un nouveau matériel car la capacité maximale de départ serait suffisante pour répondre à la demande de nos clients potentiels des trois premières années.

E. Compte de résultat définitif de la SARLComme le montre le tableau ci-dessous, les résultats sont négatifs durant les trois

premières années. Cependant, on peut noter une diminution des pertes qui nous amène à penser que l’activité sera rentable à long terme si l’on trouve le soutien nécessaire pour atteindre l’équilibre.

Les comptes de la SCI figurent en (annexe 3.5).



V- Trésorerie

A. Le budget de trésorerie

1. Le budget des ventes

Pour établir le budget des ventes mensuelles pour l’année 2008, il a fallu pondérer le chiffre d’affaires mensuel. En effet, selon les mois, notre activité sera plus ou moins importante. Elle dépend de l’activité des entreprises. Nous avons pu calculer ces pondérations grâce aux informations fournies sur Internet et lors de nos différents entretiens.

Les entreprise, notamment celles du bâtiment, travaillent moins en janvier, février, novembre et décembre. En août, comme de nombreuses entreprises ne travaillent pas, nous avons décidé également de suspendre notre activité durant ce mois.

Mois PondérationJanvier 0.6Février 0.7Mars 1.3Avril 1.3Mai 1.3Juin 1.4

Juillet 1.4Août 0

Septembre 1.4Octobre 1.3

Novembre 0.7Décembre 0.5

2. Le budget de TVA

Le budget de TVA permet de calculer le montant de TVA à décaisser. La TVA due par l’entreprise est payée avec un mois de décalage. La TVA collectée correspond aux ventes que l’entreprise a effectuées. La TVA déductible correspond à la TVA payée par l’entreprise lors du paiement des achats, des loyers…Lorsqu’il y a un crédit de TVA (déductible > Collecté), il sera déduit de la TVA à payer des mois suivants.

3. Budget des décaissements

Le budget de décaissement récapitule l’ensemble des charges de l’entreprise en TTC : les achats, les salaires, les charges, la TVA… L’entreprise a un délai de paiement de 30 jours avec ses fournisseurs ce qui explique le décalage d’un mois pour les achats. Les charges sociales et patronales sont décaissées un mois après le paiement des salaires. Selon le type de charge, nous les avons réparties de la façon suivante :



- Pour les achats en fournitures et entretien, nous avons calculé que les besoins du premier mois étaient d’environ 60% du montant global

- La date de paiement de l’assurance a été négociée avec l’assureur c'est-à-dire en février

- Les honoraires du comptable doivent être payés une fois par trimestre

- Les factures de télécommunication doivent être payées tous les 2 mois

- Pour les autres charges, la répartition se fait par partie égale.

4. Budget des encaissements

Le budget des encaissements récapitule tous les encaissements de l’entreprise. Le décalage d’encaissement est dû au mode de règlement : nos clients ont un délai de 65 jours. Le chiffre d’affaires doit être indiqué en TTC. Les apports et les emprunts sont compris dans ce budget.

5. Budget de trésorerie

Le budget de trésorerie est un récapitulatif des autres budgets. Il correspond pour chaque mois à la différence des encaissements, des décaissements qui minorent ou majorent la trésorerie initiale.



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B. Le plan de financement

1. Les besoins

D’une part, nous avons cherché le montant des frais d’établissement qui sont utilisés pour constituer l'entreprise - honoraires de conseil ou d'avocat, frais d'immatriculation, frais de première publicité, etc. – et qui font partie des dépenses engagées au bénéfice de l'entreprise pour une période longue. Il faut donc les considérer comme une " forme particulière d'investissement ".

D’autre part, le remboursement du prêt d’honneur octroyé par Vienne Initiatives commencera par convention à être remboursé à partir de la seconde année car il est possible de le différer d’un an au moins, sur une durée de 5 ans. L’annuité sera donc de 17 600 €.

Le BFR (besoin en fonds de roulement), au démarrage est de 30 000€, il devra être couvert totalement ou partiellement par des fonds propres ou ressources stables. Pour la première année d’activité de l’entreprise, nous avons estimé, sur les conseils de divers acteurs de la vie économique et en se fixant sur des moyennes du secteur, que les BFR sont égaux à 60 jours de chiffre d’affaires, c’est ce qui nous permet d’évaluer le BFR des trois années du tableau.

2. Les ressources

Nous apportons dans la SARL 88 000€, soit 12 571€ par associé. Cette somme sera introduite au démarrage de l’entreprise et au cours de la première année. Nous considérons que nous obtiendrons le prêt d’honneur de Vienne Initiatives à hauteur de nos apports respectifs soit de 88 000€.

Le résultat de l’entreprise est négatif durant les trois premières années. Il fait normalement partie des ressources, il va donc les diminuer durant cette période.

Les amortissements sont inexistants pour la SARL puisque tous nos achats de matériels sont financés à l’aide de crédit bail et que l’amortissement du bâtiment est devenu une charge de la SCI. La CAF (capacité d’autofinancement) est égale au résultat majoré des amortissements. Dans notre cas, la CAF est donc du même montant que le résultat.

Les subventions d’investissement obtenues par l’ADEME nous sont versées pour 20% au démarrage. 40% sont versées à réception des factures - donc en première année. Le solde nous sera attribué à réception de la totalité des factures.

Pour les trois premières années, la variation du BFR est relativement constante, ce qui implique que les charges augmentent de manière régulière. Les ressources sont par contre en chute libre, cela provient du fait que le résultat de l’exercice est négatif et que cela se répercute sur la trésorerie. De plus comme il s’agit d’un plan de financement prévisionnel nous n’avons pas tenu compte des agios, ce qui aurait été le cas dans la réalité en années 2009 et 2010.

L’obtention de la subvention de l’ADEME ainsi que la souscription au prêt d’honneur d’un montant de 88 000€ sont donc des éléments essentiels au lancement de notre société. Sans ces aides la situation précédente serait encore moins favorable à notre projet.

Le résultat négatif dû à notre chiffre d’affaires trop faible explique l’insuffisance en ressources. De plus nous n’avons ni emprunt, ni amortissement qui pourrait compenser nos pertes de ressources. Cet effet s’amplifie au fil des années car notre trésorerie qui est négative se cumule au fil des années.



C. ConclusionsTout d’abord, notre objectif pour avoir une vision réelle des chances de réussite de

notre projet a été de prendre des chiffres les plus réalistes possibles, en d’autre terme nous n’avons pas cherché à gonfler les prix pour donner une image faussement positive de nos résultats.

Nous pouvons expliquer ces derniers, par le fait que nos besoins (au niveau du terrain, du matériel, des camions, du personnel) sont considérables. Or, notre chiffre d’affaires ne peut pas compenser ces frais, même si nous nous alignons sur la concurrence. En effet, nous avons respecté les résultats de notre étude de marché pour connaître notre pourcentage de part de marché potentiel à savoir 8%.

Toutes les analyses financières réalisées montrent une certaine homogénéité dans le sens où les prévisions que nous obtenons pour ces trois premières années ne sont pas très optimistes.

En ce qui concerne le compte de résultat, il est évident que l’ensemble de nos charges est largement supérieur à notre chiffre d’affaires qui est trop faible. Le plan de trésorerie confirme cette tendance avec une trésorerie positive seulement les deux premiers mois de l’année 2008. Enfin le plan de financement révèle une insuffisance de ressources car nous avons noté une augmentation régulière du BFR.

Pour que notre projet soit rentable, il faut donc que le nombre de clients potentiels soit beaucoup plus élevé pour compenser nos charges liées à nos investissements conséquents.

De la sorte, deux conclusions sont à envisager : d’une part notre projet n’est pas viable pour les raisons vues précédemment sur le court terme, ou d’autre part il faudrait avoir un autre investisseur qui fasse un apport en numéraire ou en nature (ex : un terrain, du matériel…) assez important afin de nous soutenir jusqu’à l’équilibre.

Les divers intervenants que nous avons rencontrés ont été intéressés par notre projet et considèrent que nos chances de réussites seront plus probables dans quelques années. En d’autres termes, ils ont considéré notre projet comme trop précoce dans ce secteur, bien qu’il puisse être envisageable à plus long terme.



Conclusion Générale

L’intérêt de ce travail nous apparaît, à l’heure de son achèvement, manifeste :

Le sujet de l’étude - la problématique du traitement des déchets- sera dans un avenir proche un enjeu économique de premier plan. De ce fait, notre projet pourrait être mis en œuvre réellement dans les prochaines années. De nombreux intervenants ont confirmé cette tendance.

Après cette étude, nous disposons de notions plus détaillées sur ce sujet. Il a été motivant de découvrir un domaine dans lequel nous n’avions presque aucune connaissance : de nos recherches préliminaires sur les types de déchets à l’évaluation des coûts et des prévisionnels, nous avons acquis des connaissances.

Comparativement à une étude de cas traditionnelle, nous avons du chercher les éléments d’information « sur le terrain » : elles n’étaient pas « fournies ». Nous avons du faire face à des problématiques concrètes, des informations disparates qu’il a souvent fallu retraiter. Les outils « théoriques » dont nous disposions ont été confrontés à la réalité et nous avons dû nous adapter.

Ce travail sur le terrain nous a également amené à rencontrer des professionnels et des intervenants dans les domaines de la création d’entreprise et de la chaîne des déchets : entreprises, collectivités, Agences nationales… Nous avons rencontré ou contacté plusieurs dizaines d’intervenants, car notre sujet amenait de très nombreuses interrogations et problématiques. Notre « investigation » a été tantôt largement supportée, tantôt restreinte.

Ces rencontres nous ont fait prendre conscience des réseaux interpersonnels qui existent dans le monde du travail, de l’entreprenariat et des liens entre les entreprises et les institutions (cruciaux dans le traitement des déchets notamment). Les rapports de coopération ou de compétition entre ces contacts ont parfois été perceptibles.

Il s’agissait d’un travail de groupe conséquent qui s’inscrivait dans la durée : la gestion du planning, des délais et de la répartition des tâches fût importante afin de coordonner les efforts des sept membres du groupe de travail.

A travers ce projet, le groupe de travail a été poussé à se confronter à la réalité de l’environnement économique et aux problématiques de la création et de la gestion d’une entreprise. Cette expérience nous a beaucoup apporté au sein de notre année de Master.

Le groupe de travail tient à remercier tous les intervenants qui ont bien voulu répondre à leurs questions et à leur consacrer du temps.


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