FORMATION DES DIRECTEURS ADMINISTRATIFS ET SECRETAIRES GENERAUX D’INSTITUT

FEDERATIF DE RECHERCHE5ème Module : La valorisation

2004

La création d’entreprise:

problématique et mise en oeuvre

Michel Lepers, Président d’Eurobiobiz, Clermont Ferrand, Lyon, Philadelphie

Professeur associé, Université d’Auvergne

Notre expérience depuis 1999

• En Europe: plus de 400 scientifiques des Sciences du Vivant formés à la préparation de « Business Plan » via un programme de la Commission Européenne: Biobiz, générant plus de 40 entreprises

• Plus de 50 projets d’investissements audités• En France: partenariats avec des Universités, la

Fondation Aventis, des incubateurs et

INSERM Transfert

Thèmes

• La création d’entreprise: problématique et mise en œuvre– L’économie d’entreprise– Les critères techniques socio-

économiques et humains qui permettent d’orienter la valorisation des résultats de la recherche vers la création d’entreprise

– Le choix de la forme juridique et organisationnelle la plus adaptée au contexte

L'économie d'entreprisema définition

• Consiste à créer de la valeur qui sera distribuée aux acteurs de cette création–Clients–Actionnaires–Employés–Fournisseurs

La problématique

• Quels sont les critères pour choisir la création d’entreprise plutôt que de licencier vers les industriels existants?

• Comment évaluer la faisabilité scientifique et économique d’un projet = Le projet est-il finançable et par qui?

• Quel retour sur investissement pour l’institution?

Les Critères

• Humains

• Innovation

• Financement

• Création de valeur

• Capacité de réalisation de la valeur créée

Critères Humains: L’équipe

– La Bank of America, affirme « que tout compte fait, plus de 90 % des faillites sont dues à l’incompétence et à l’inexpérience des cadres »

• Expérience de la création d'entreprise• Couvre tous les aspects clés de la direction

de l'entreprise (Science, Management, Finance)• Esprit d'équipe• Vision partagée• Cohérence des salaires avec la start-up• Cohérence de la structure du capital incluant

les personnes clés

Innovation: La Propriété intellectuelle

• Portefeuille de brevets existants

• Portefeuille de brevets prévus

• Liberté d'exploitation

• Coûts d'acquisition des brevets

• Coûts de maintien

Innovation

• Plate forme technologique

• Disponibilité réelle de la plate forme

• Focus

• Adéquation avec les objectifs de la société

Le Financement

• Combien a déjà été investi et pour quels résultats?

• Combien faut-il pour aller jusqu'à la prochaine étape?

• Est- ce que ces besoins sont justifiés?

• Qui sont les co-investisseurs possibles?

Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money

Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money

Organismes PublicsUniversité, Anvar,Concours,6 PCRDT, Euréka

Mission à remplir, création de richesse, Objectif 3%, Jobs, Budget

Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money

Organismes PublicsUniversité, Anvar,Concours,6 PCRDT, Euréka

Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget

Fondations Justification des dons

Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money

Organismes PublicsUniversité, Anvar,Concours,6 PCRDT, Euréka

Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget

Fondations Justification des donsIndustriels Développement/veille

Technologique

Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money

Organismes PublicsUniversité, Anvar,Concours,6 PCRDT, Euréka

Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget

Fondations Justification des donsIndustriels Développement/veille

TechnologiqueBusiness Angels Personnel, Money

Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

Les créateurs Leur Job, Leur produit, Money

Organismes PublicsUniversité, Anvar,Concours,6 PCRDT, Euréka

Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget

Fondations Justification des donsIndustriels Développement/veille

TechnologiqueBusiness Angels Personnel, MoneyFonds d’amorçage Mission, Money

Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money

Organismes PublicsUniversité, Anvar,Concours,6 PCRDT, Euréka

Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget

Fondations Justification des donsIndustriels Développement/veille

TechnologiqueBusiness Angels Personnel, MoneyFonds d’amorçage Mission, MoneyCapital Risque Money, Money, Money

Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

La Création de Valeur

• Qu'est ce qui crée de la valeur dans ce modèle: le marché

• Qui paye la valeur créée : mon client• Où est mon marché; combien de temps et

d’argent faut il pour atteindre la part de marché viable?

• Quelle est la valeur prévue de la société dans 5 ans

• Quelle est la valeur prévue de la société au prochain milestone

Capacité de réalisation de la valeur créée

• Est-ce que cette sortie est prévue?

• Quand, comment et à quelle valeur?

• Quelle est la volonté réelle de cette réalisation de la part des créateurs?

Le choix de la forme juridique

• SA à directoire et conseil de surveillance

• SAS avec direction opérationnelle et conseil d’administration

> Ces deux formes permettent une bonne flexibilité sur les flux d’actionnaires et un bon contrôle sans étouffer l’équipe dirigeante

Le choix de l’organisation

• Trois fondamentaux doivent être considérés– Management de l’innovation scientifique– Management économique– Management des ressources humaines

• Un seul dirigeant pour une entreprise, c’est lui le responsable final devant les investisseurs au sens large

• Mais les compétences nécessaires changent avec la croissance de l’entreprise

• Il faut anticiper ces changements pour éviter les crises

Dangers

• Le 25.2 fait encore beaucoup de victimes parmi les projets d’entreprises

• Les compétences doivent être employées où elles sont réelles et prouvées– Éviter l’apprentissage par l’erreur à tous les niveaux,

• on ne s’improvise pas plus scientifique que

gestionnaire, commercial ou dirigeant d’entreprise

• Les contraintes de la production industrielle n’ont rien à voir avec les expériences de labo

Dangers

• La création d’entreprise n’a pas pour but de financer des recherches avec de l’argent privé quand l’argent public fait défaut: – exemple commun: je vais créer un projet

parce que je n’ai pas les ressources pour garder ce post –doc dans mon labo et que j’en ai besoin

Mes recommandations 1

• Faites faire une étude de faisabilité technico-économique par un tiers à l’organisme (avant une étude de marché complète une fois que le produit est défini)

• Aidez les futurs créateurs d’entreprise à se former (HEC entreprise, ESSEC santé, Biobiz…)

• Favorisez les réseaux Contactez INSERM DVTT et INSERM

TRANSFERT ou le Service du partenariat et de la valorisation de la délégation CNRS.

Mes recommandations 2

• Profitez des disponibilités de cadres crées par les fusions de sociétés (attention néanmoins à la différence de taille d’entreprise)

• Deux petits projets peu viables peuvent devenir un vrai projet mobilisant des ressources plus importantes 1+1=5

• Mûrissez le projet dans l’institution le plus longtemps possible

Exemple de « success story »Innate Pharma

• Créé par deux managers expérimentés: Hervé Brailly. Francois Romagné ex Immunotech et 4 scientifiques Marc Bonneville, Jean Jacques Fournié, Eric Vivier, Alessandro Moretta.

• Activité: 3 projets regroupés en 1 seul = 13 familles de brevets

• Immunothérapie du Cancer• Crédibilité de l’ensemble• 4 produits en développement: PHOSPHOSTIM™

KIROMAB™ KIROSTIM™ et KAROSTIM ™

• Financement amorçage + VC = 27 Millions € • Autres exemples: Mutabilis, TX Cell…

Exemple d’échec

• Thallia Pharmaceuticals placé en liquidation judiciaire(La Tribune - mardi 24 août 99)

« Thallia Pharmaceuticals est placé en liquidation judiciaire. Cette mesure a été prise à la demande du dirigeant de cette société spécialisée dans la recherche de nouvelles molécules à partir de micro-algues. La société n'a pas trouvé les 50 millions de francs qu'elle jugeait nécessaire pour poursuivre ses essais cliniques. »

Bon Choix

Michel LepersEurobiobiz 

«Linking Science to Business»  International training, coaching and consulting 

Biopole Clermont LimagneTel 04 73 64 43 36

michel.g.lepers@eurobiobiz.com

Ramin ChaybaniTel +33 6 10 15 07 30

www.eurobiobiz.com