Etude marketing Starwax

STARWAX

Ou le marketing vintage pour redynamiser son activité.

SOMMAIRE

Christelle Muller 2

I- L’entreprise Starwax

A- Les origines de Starwax

B- L’évolution

L’évolution commerciale

L’évolution de la distribution

L’évolution de la gamme

II- Starwax et son marché

A- La chimie

B- Les produits d’entretien

III- Quelles réponses donne Starwax aux tendances des consommateurs?

A- Quelles sont les tendances des consommateurs?

Le vintage

Le fait maison

B- Starwax the Fabulous: la réponse à la tendance du marché

IV- Le vintage c’est gagnant !

L’ENTREPRISE

STARWAX

A- LES ORIGINES DE STARWAX Issu du site internet starwax.com

L’entreprise a toujours innové pour suivre l’évolution technologique et les

besoins des clients.

Starwax a donc diversifié son offre en tenant compte de l’évolution du marché.

Starwax est une marque qui fait partie du groupe BRUNEL S.A.

Des débuts un peu empiriques !

Guy et Roger Brunel se lancent dans la fabrication de cire pour l’entretien du

bois. Les débuts sont empiriques.

La fabrication des premières encaustiques en pâte s’effectue dans la baignoire

même de leur habitation !

La marque Starwax est née…Wax voulant dire cire en anglais.

Cet anglicisme est un hommage à l’Amérique, la vraie, la grande. Celle du

chewing-gum, du jazz et des bas nylon !

Bien vite le succès est au rendez-vous, les livraisons s’organisent. Dans un

premier temps : grâce au camion prêté par un voisin chaudronnier.

Drogueries locales et régionales constituent le premier circuit de distribution

des cires Starwax.

Christelle Muller 4

Dès 1947, Guy et Roger Brunel inaugurent leur première usine sur la

commune de Hellemmes-Lille afin d’y fabriquer les produits Starwax. Un ancien

adjudant de la Coloniale est alors chargé de la production. Une grande

chaudière à vapeur est mise en place, alimentée par la récupération d’eau de

pluie.

La gamme Starwax s’étoffe : cires en pâte, cires liquides… La distribution

s'organise et les frères Brunel implantent la marque Starwax dans toutes les

drogueries françaises.

Ingénieux, dynamiques, passionnés, Guy et Roger Brunel scrutent leur époque,

détectent les besoins. Ils hument l’air du temps et le traduisent en nouvelles

formules…, lesquelles sont encore aujourd’hui appliquées par Starwax avec

succès !

Christelle Muller 5

B- L’évolution

EVOLUTION DE L’ACTIVITE COMMERCIALE

Dans le contexte des années 50, l'industrie textile a le vent en

poupe.

Produits de pré-teinture et traitements ignifugés sont mis au point.

Les Trente Glorieuses favorisent le développement des loisirs et notamment du

camping : Starwax formule bien vite des imperméabilisants pour toiles de tente.

Christelle Muller 6

L’EVOLUTION DE SA DISTRIBUTION

Dans les années 70, avec l'apparition des supermarchés, beaucoup de

drogueries souffrent et vont progressivement disparaître.

Mais les frères Brunel choisissent de continuer à vendre les produits Starwax

auprès de spécialistes qui, plus qu'un produit, délivrent aussi un conseil avisé.

Pour assurer l'avenir de l'entreprise, ils se tournent alors aussi vers les

magasins de bricolage, qui commencent à s'implanter et y créent

progressivement un espace Droguerie. A cette époque, les responsables de

rayon sont souvent d'anciens employés de drogueries, qui connaissent bien les

produits !

Christelle Muller 7

Evolution de la gamme Des gammes de produits qui s'étoffent...

Linoléum, moquette, parquet ciré, vitrifié, stratifié, béton ciré…

Au fil des années, les matériaux évoluent et les ingénieurs

inventent de nouveaux produits...

La gamme Starwax se développe et compte aujourd'hui plus de 300

produits, répondant ainsi à (presque) toutes les problématiques

d'entretien : - pour les supports précieux : bois, cuir, marbre, métaux... - pour des problématiques plus quotidiennes : dans la cuisine ou la salle de bains par exemple. - pour des problématiques très spécifiques.

La notion de "sur-mesure" anime encore et toujours la recherche et le

développement des produits Starwax.

Christelle Muller 8

STARWAX ET SON

MARCHE.

LA CHIMIE

Christelle Muller 10

L’entreprise Brunel (marque Starwax) appartient au secteur de la chimie.

Le secteur de la chimie est segmenté en 6 spécialités et s’est organisé au travers de l’Union

des Industries Chimique (UIC) ce qui leur permet d’analyser leur marché et de définir la

stratégie pour chaque spécialité.

L’industrie chimique (y compris l’industrie pharmaceutique) est globalement le deuxième

secteur industriel en France, après l’industrie automobile : elle est en effet n°2 en terme de

chiffre d’affaires, n°1pour le montant des exportations, n°2 pour le solde des échanges

extérieurs et pour le montant des investissements. Ce n’est qu’en matière d’effectifs qu’on

ne la retrouve qu’en quatrième position après la mécanique, la métallurgie et l’automobile.

Néanmoins, il est important de noter que, pour un emploi direct dans l’industrie chimique,

il faut compter trois emplois indirects ou induits.

(L’avenir de l’industrie chimique en France à l’horizon 2015 rapport gouvernemental).


LE SECTEUR DE LA CHIMIE EN

CHIFFRE:

86,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires Source : Insee, estimation 2011 UIC.

53,7 milliards d’euros à l’exportation soit 62 % du chiffre d’affaire de l’industrie

chimique Source : Douanes.

3,5 milliards d’euros d’investissements, soit 4,1 % du chiffre d’affaire dont 16,7 % à

la protection de l’environnement et à la maîtrise et la prévention des risques Source :

Enquête UIC 2011.

156 523 salariés Source : Bipe, exploitation UIC, sur un périmètre effectif des activités

de production, de R&D et des sièges sociaux, estimation 2011.

11 943 personnes en Recherche et Développement dont 5 088 Chercheurs Source :

Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche, 2009.

-50 % d’émissions de gaz à effet de serre depuis 1990 Source : Citepa - Rapport

Secten - avril 2010.


2009/2008 2010/2009 2011/2010

Chimie minérale

-21 % 11,4 % 6,4 %

Chimie organique -8,7 % 3,6 % -1,3 %

Spécialités chimiques -12,6 % 4,6 % 5,1 %

Savons, parfums et

produits d’entretien

6,7 % -14,1 % 10,1%

Industrie chimique -9,5 % 8,9 % 5,9%

Chimie fine pharmaceutique 9,7 % -29,3 % 50,5 %

Taux de croissance annuel en volume Source : Insee


Starwax se situe sur le segment de la chimie des « savons, parfums et produits

d’entretien ».

Ce secteur est composé de 68 entreprises, de 20 salariés ou plus, qui emploient 9 228

personnes (chiffres de 2007). L’organisation en groupe prédomine ce marché et les

entreprises appartenant à des groupes réalisent plus de 90 % du chiffre d’affaires du

secteur.

Les entreprises de ce secteur sont souvent

des filiales de grands groupes étrangers,

européens essentiellement.

STARWAX EST SUR LE MARCHÉ

DES PRODUITS D’ENTRETIEN.

BRUNEL S.A


LES PRODUITS D’ENTRETIEN


Le marché des produits d’entretien se compose de deux marchés distincts:

Le marché « grand public » de la grande distribution

le marché professionnel à destination des collectivités, de la restauration, de l’hôtellerie ou de la blanchisserie professionnelle.

Le marché « grand public » se segmente en deux:

Le marché de la grande distribution courant

Le marché spécialisé ( grande distribution des magasins de bricolage et droguerie)

Il est important de distinguer les sous-parties du marché grand public et le marché professionnel

qui lui n’est pas ouvert au particulier.

Ce marché est segmenté par type d'application :

sols (sols textiles, sols plastifiés, carreaux céramiques, sols stratifiés, parquets et bois)

surfaces et meubles

linge

sanitaires

cuisines et vaisselle

hygiène corporelle

assainissement de l'air


Les échanges sur ce marché sont

essentiellement intracommunautaire.


Sur le marché de la grande distribution,

il est difficile pour une nouvelle marque

de se faire une place. De grosses

multinationales tel que HENKEL,

RECKITT BENCKISER et

COLGATE PALMOLIVE(…),

détiennent le marché.

Une petite entreprise aura donc de grandes

difficultés pour s’implanter, d’autant

que ce marché stagne en terme de part

de marché et que ces deux dernières

années il décroît sauf sur les produits

dit universels.


Quelques chiffres:

+ 7 % L'évolution du chiffre d'affaires des nettoyants ménagers, à

373,54 M € Source : Nielsen ; origine : fabricants CAM au 29 avril 2012

+ 0,6% L'évolution du chiffre d'affaires des nettoyants spécialistes,

à 42 M € Source : SymphonyIRI ; origine : fabricants CAM au 26 février 2012

Part de marché des principaux pays exportateurs en 2006 :

Allemagne 14,4%, France 12,0%, États-Unis 11,2%, Royaume-Uni

6,7%, UEBL* 5,4%, Pays-Bas 5,2%. *UEBL : Union économique belgo-luxembourgeoise Source : Chelem – Cepii


CONCLUSION


UN POSITIONNEMENT SUR LE MARCHÉ OSÉ !!!

Depuis le début de son existence Starwax a toujours fait des choix clairs avec une

philosophie propre pour se positionner sur son marché tout en suivant son évolution.

Sa philosophie et son positionnement est le conseil pour des produits de qualités et

spécialisés.

Il est donc normal que pour sa pérennité elle est choisie d’être sur le secteur de la chimie

des « savons et détergents » et sur le marché, moins concurrentiel, de la grande distribution

spécialisée afin d’éviter la confrontation avec des concurrents d’un poids international !

VOILÀ COMMENT UNE PETITE ENTREPRISE FRANÇAISE, DE 270 SALARIÉS, EXISTE

DEPUIS PLUS DE SOIXANTE ANS SUR CE MARCHÉ !!!!!

QUELLES RÉPONSES

STARWAX DONNE AUX

TENDANCES DES

CONSOMMATEURS ?

QUELLES SONT LES TENDANCES DES

CONSOMMATEURS?


Les différentes études, menées par des sociétés d’études marketing telle la société IPSOS,

montrent depuis 2009 une tendance au RETRO ou VINTAGE.

M. Rémy Oudghiri (directeur du département Tendances et Insights chez IPSOS Public

Affairs) dans son article, Le culte de la France « vintage » (du 10/09/2010), montre par le

résultat des différentes enquête cette tendance avec une préférence des années 50-60 et

70-80.

De même M. Dominique Lévy directeur marketing d’IPSOS Marketing France confirme cette

tendance en répondant dans son article à la question: Pourquoi les pubs nostalgiques et

les produits vintage rencontrent-ils un écho aussi fort et positif auprès du grand public ?

TENDANCE VINTAGE


Parmi les périodes suivantes, quelles sont les deux auxquelles vous

aimeriez ou auriez le plus aimé vivre ? 2006 2008 2010

La Préhistoire 2 2 2

L'Antiquité (Egypte, Grèce, Rome) 14 13 11

Le Moyen Age 6 5 6

La Renaissance 9 8 10

Le siècle de Louis XIV (XVIIème s.) 6 4 4

La Révolution française 5 4 4

L'empire de Napoléon Bonaparte 4 4 4

Le début du XXème siècle 12 12 12

Les années 50-60 30 38 36

Les années 70-80 36 48 50

La période actuelle 40 32 32

Le futur 28 24 22

Source : Observatoire des modes de vie et de consommation des Français, « Les 4500 ».


Parmi les périodes suivantes, quelles sont les deux auxquelles vous

aimeriez ou auriez le plus aimé vivre ?

15-30 ans

(nés entre 1978 et 1993)

31-49 ans


50-75 ans


Les années 50-60 26% 43% 41%

Les années 70-80 51% 46% 48%

Ce marketing de la nostalgie est-il typiquement français ?

Dominique Lévy : Non, il concerne plusieurs pays comme l’Allemagne, le Japon ou les

Etats-Unis. C’est d’ailleurs de là que nous vient le fameux feuilleton « Mad Men » qui nous

replonge dans les 60’s, en plein état de grâce de la société de consommation. « Plus qu’une

série, Mad Men, c’est un rêve juste avant qu’il ne soit brisé ». Voilà de quoi raviver la

flamme de la nostalgie. Des marques comme Mattel et sa fameuse poupée Barbie ou

comme Vuitton ne s’y sont pas trompées en reprenant le dress code « Mad Men ». Et l’on

assiste sans doute qu’au début du phénomène.


http://www.barbiecollector.com/shop/











http://www.louisvuitton.com/fr/flash/index.jsp?direct1=home_entry_fr

TENDANCE DU FAIT-MAISON

Une autre tendance des consommateurs est le « fait-maison ». Cette tendance est confirmée par l’agence

TNS Sofres lors d’une étude en 2010 révélant:

94 % des Français considèrent la cuisine « fait-maison » comme source de plaisir et d’épanouissement.

97 % font ou ont dans leur foyer quelqu’un qui pratique la cuisine « fait-maison ».

pour 83 % d’entre nous qui dit cuisine « fait-maison », dit également bricolage, décoration, culture des fruits et légumes et herbes aromatiques dans le jardin comme sur le balcon.

Cette étude confirme celle de 2009 d’Ipsos qui note que la crise pousse les consommateurs à réduire leur

dépense « sorties » et restent chez eux en voulant développer leur intérieur en faisant les choses eux-

mêmes . L’attrait pour les activités de bricolage, décoration et jardinage ne faiblit pas. Près de la moitié

des Français déclarent réaliser des activités de bricolage tous les mois, un loisir doublé d’une motivation

forte : la réalisation d’économies. L’attente non négligeable en matière d’accompagnement (27% aimeraient

recevoir des conseils sur la décoration de son logement) traduit la volonté de prendre une part active dans

l’aménagement de sa « bulle ». Même le jardinage, activité traditionnellement associée aux seniors (64%

des 50-70 ans disent jardiner tous les mois), rassemble de plus en plus d’adeptes auprès des franges de la

population plus jeunes. En effet, 28% des 15-30 ans déclarent jardiner au moins une fois par mois en

2008 contre 24% en 2006. Une progression qui est également perceptible chez les 30-50 ans (55% en

2008 vs 52% en 2006).


Au sein de cette recherche de simplicité et d'authenticité, le fait

maison est la grande tendance du moment. Comme stratégie

d'économies et comme réalisation de soi.

Bricolage (61% des Français pratiquent le fait maison en la matière),

Décoration (48%), production potagère de ses fruits et légumes (39%):

le “c'est moi qui l'ai fait ! ” est partout.

Source: Le retour du simple 29/03/2012 Stratégies.fr


La réponse à la tendance du marché .

STARWAX The fabulous


A- Quels choix de positionnement ?

Starwax à toujours fait le choix de se positionner sur le marché « grand public » dans le

sous marché spécialisé (grande distribution des magasins de bricolage et droguerie).

La marque se situe sur le segment des produits d’entretien et sur le rayon droguerie des

magasins de bricolage.

Pour répondre à la tendance des consommateurs elle a sorti en février 2012 une nouvelle

gamme de produit sous le nom de:


http://www.starwaxfabulous.com/

B- Quels choix de produits ?

Cette nouvelle gamme répond à la tendance VINTAGE par le rappel des origines de

l’histoire de la marque qui est née à la fin des année 40 et s’est développée dans les

années 50 et 60.

La marque revendique clairement se positionnement par le choix du « look » de ses

produits. Pour cela elle l’écrit sur le site dédié à cette nouvelle gamme.

Elle y revendique aussi la tendance du « fait-maison » comme philosophie.

Cette nouvelle gamme est faite de produits, dit de « grand-mère », simples d’utilisations,

multifonctions. Ces produits sont connus depuis longtemps pour leur efficacité et leur

connotation « naturel ».

Par ce choix revendiquer et assumer Starwax cultive la mémoire en donnant une identité

re-liftée qui l’a ré-ancre dans son histoire .


http://www.starwaxfabulous.com/

Au niveau du packaging, l’ensemble des codes des fifties et sixties sont mis en œuvre.

Cela passe par la forme des contenants, les matières, le graphisme…

Le choix d’un personnage issu directement des publicités de l’époque est un rappel très

judicieux car il attire le regard et la sympathie.

Le choix de la gamme couleur et de l’aspect donne cette impression de gaieté et de

produits tout droit sortis du passé, mais terriblement attirants, et faisant ressentir l’esprit

de cette époque.

Starwax a réussi à raccrocher son histoire propre en la faisant ressortir d’une manière très

actuelle et en la rajeunissant. Les produits ne « sentent pas le camphre » et les recettes de

grand-mère sont celles des modèles de ces publicités des années 50 . Elles sont

pétillantes, jeunes, élégantes …. Ces produits ont tout pour plaire !!!!


La gamme détergents


La gamme savons


La gamme des basiques


Le positionnement face à ses concurrents est très offensif.

Elle a créé un nouveau segment dans les produits d’entretien !

En associant les tendances des consommateurs, l’analyse des produits des concurrents et

le prix, Starwax a compris la nécessité d’innover dans un secteur très formalisé.

Elle a donc créé une différenciation par un concept de produits d’entretien non

transformés.

Tous les produits de cette nouvelle gamme sont bruts et en les associant, on peut créer un

éventail de produits d’entretien pour toutes les utilisations.

Ces produits « bruts » permettent une mise sur le marché à des prix bas par rapport

aux concurrents.

Mais la marque STARWAX est allée plus loin en rendant cette nouvelle gamme moins cher

que les produits de l’ensemble de ses gammes maison (Starwax, Soluvert et Kapo).


Produits et prix Starwax the fabulous Produits et prix concurrents et autre

gamme Starwax

Bicarbonate de soude: 7 euros le kilo Soluvert (gamme écologique de Starwax): 12 euros le

kilo

Onyx: 16 euros le kilo

Le droguiste: 10,25 le kilo

Pierre blanche (aussi appelé pierre de nettoyage):

19,85 euros le kilo

Pierre blanche sans marque: 32,83 euros le Kilo

Pierre de nettoyage: 9,75euros soit 26,00 euros le

kilo.

Savon de Marseille liquide: 15,33 le kilo Spado: 16,67 le kilo

Starwax: 19,33 le kilo

Savon noir liquide: 4,95 euros le litre

Savon noir mou: 5,90 le Kilo

savon noir liquide:

• Carolin de SOLIPRO:13,25 euros le litre

• Starwax: 6,25 euros le litre

Savon noir mou: Starwax 8,15 le kilo

Comparatif prix de produits (prix relevé chez Castorama en janvier 2013)


Prix de la gamme

Starwax the fabulous prix moyen

Acide citrique : 5,95 €

Bicarbonate de soude : 4,20 €

Blanc de Meudon : 5,80 €

Cristaux de soude : 4,60 €

Percarbonate de sodium : 5,30 €

Pierre multi usages : 6,95 €

Savon d’Alep : 6,60 €

Savon de Marseille à l’huile d’olive : 2,80 €

Savon de Marseille en copeaux : 6,90 €

Savon de Marseille liquide : 4,50 €

Savon de Marseille naturel : 2,20 €

Savon noir : 5,90 €

Savon noir mou : 5,90 €

Sel d’oseille : 5,95 €

Spécial cuisine : 4,95 €

Spécial salle de bains : 4,95 €

Spécial vitres : 4,95 €

Terre de Sommières : 5,50 €

Vinaigre blanc : 3,20 €

Spray vide : 2,10 €


LE VINTAGE C’EST

GAGNANT !!

GAIN DE CE CHOIX POUR LA MARQUE


Pour la marque cette nouvelle gamme lui permet de montrer une image d’elle fun, sympa,

dynamique et dans le vent.

Elle lui permet d’atteindre une

cible qui est la population des 25- 35 ans.

Pour cela, elle se lance à l’assaut du

réseaux social Facebook

au travers d’un évènement:

le salon du Vintage

La page Facebook « Starwax the Fabulous »

a été crée en février 2012.Le terme de

mention « J’aime » est 2 fois supérieur au site

Starwax créer en même temps et » les personnes qui en

parlent » est 7 fois supérieur.


ENTREE SUR LES RESEAUX SOCIAUX!!!!

CRÉATION D’UN SITE DÉDIÉ

Pour cette gamme l’entreprise Starwax crée un site internet dédié

reprenant les codes vintage de la gamme.

Elle peut communiquer sur:

sa philosophie quel donne de la façon suivante,

Notre philosophie

En France, souffle un vent de nostalgie. Comme dans les années 50, nous sommes portés

par un désir de légèreté et de gaieté. La tradition et l’envie de faire soi-même sont les

grandes tendances actuelles et les recettes de grand-mères ont la cote!

Star des années 50, Starwax puise dans son histoire pour lancer sa nouvelle gamme de

produits d'entretien: Starwax Fabulous.


Un look tendance

Pour vous, les produits d'entretien sont tristes et se cachent dans un placard ?

Starwax Fabulous va vous faire changer d’avis.

Portée par le souffle des fifties, cette nouvelle gamme met une touche de gaieté et de

fantaisie dans votre intérieur. Des couleurs peps, un ton léger et un soupçon d’humour…

Redécouvrez la bonne humeur des années 50.


Starwax Fabulous, c’est 20 produits basiques et multi-usages.

Avec quelques produits simples, c’est facile de tout nettoyer,

désodoriser, dégraisser, détartrer ... et aussi de fabriquer des lessives,

des détachants, des produits vitres...

Finis les dizaines et dizaines de produits ménagers dans la maison!

Des bons produits de base et un livret de recettes faciles suffisent pour

entretenir sa maison, comme autrefois. Et la maison brillera du sol au

plafond!

Découvrez les recettes... ou

Feuilletez le livret de recettes


http://www.starwaxfabulous.com/recherche-avancee.html

http://basic.ibrochure-instant.com/115235353livretderecettes/ib

UNE IDÉE INGÉNIEUSE !

Un livre de

recettes

pour pouvoir

faire soi-même

ses produits

d’entretien !


Rideau de douche, porte et cabine impeccable

Reconnu pour ses nombreuses vertus, le bicarbonate de soude est une

poudre d'origine minérale.

Si vous cherchiez un produit malin pour vous aider à entretenir votre

maison, le bicarbonate de soude est fait pour vous!

Vous pouvez vérifier si votre bicarbonate de soude est encore utilisable car il peut perdre

de son efficacité en cas de non respect des conditions de conservation.

Dans une coupelle, versez 2 cuillères

à soupe de vinaigre blanc et 1 de bicarbonate. S’il y a effervescence, votre bicarbonate est encore

efficace.

Exemple d’une idée recette

Le saviez-vous ? Bicarbonate de soude

•Préparation

Vous n'avez rien à préparer, il suffit de saupoudrer du bicarbonate de soude sur la surface à

nettoyer.

Conseil d’utilisation

Pour la porte, lavez avec une éponge humide saupoudrée de bicarbonate. Rincez et séchez.

Pour le rideau de douche, même traitement. Vous pouvez aussi le mettre en machine en

ajoutant 3 cuillères à soupe de bicarbonate au cycle de lavage.


http://www.starwaxfabulous.com/the-fabulous-recettes/r/85/297/Nettoyer-la-baignoire.html

Entretenir des carrelages

Pour les carrelages, le plus simple est de les laver avec du savon noir et du bicarbonate de soude. Les taches,

pratiquement inévitables sur vos sols, vous paraîtront beaucoup moins graves une fois que vous aurez testé

cette recette!

Ingrédients

30 g Bicarbonate de soude +30 g Savon noir pâte Préparation

Diluez entre 3 à 5 cuillères à soupe de savon noir mou dans un 1/2 seau d'eau tiède. Ajoutez 3 cuillères à

soupe de bicarbonate de soude puis mélangez.

Conseil d’utilisation

Appliquez cette solution à l'éponge ou à l'aide d'une serpillière sur votre carrelage. Essorez votre

serpillière et séchez votre carrelage. Il en ressortira étincelant!

Le saviez-vous ?

Le savon noir convient aussi sur les céramiques, les linos et autres revêtements de sols plastifiés, les sols en

marbres, etc. ...

C’est un excellent dégraissant pour la cuisine : il aide à nettoyer facilement les plaques de cuisson, les

fours, les plans de travail, les friteuses, les poêles, les casseroles, les plats dont le fond a noirci ou est

encrassé. Il permet également de faire la vaisselle (une goutte suffit) Il sert aussi à l'entretien des sanitaires

et des éviers, des vitres. Au jardin, le savon noir liquide permet de lustrer les feuilles de plantes. Il élimine

les traces noires (fumagine) laissées par les pucerons.

SAVON NOIR: RECETTE


UNE AVANCE FACE À SES CONCURRENTS

Starwax a été innovante et précurseur. A ce jour dans le rayon droguerie des magasins de

bricolage ou chez les drogueries traditionnelles, elle est la seule à avoir des produits

« Vintage » tant par le design que dans l’esprit.

Elle s’impose donc en terme de référencement et d’implantation dans le circuit de

distribution.

Cette avance lui permet de faire parler d’elle et d’avoir une publicité gratuite au travers des

articles qui ont suivi la mise sur le marché de cette nouvelle gamme que l’on peut qualifier

de MARQUE.

On peut parler de marque spécifique pour plusieurs raisons:

Une identité propre

Une image spécifique

Une communication différenciée

Un logo propre

Un site spécifique


La presse en parle depuis sa mise sur le marché comme un modèle, une référence de

réussite marketing:

L’agence 4uatre l’a donne comme modèle dans son article « La marque, ce colosse …

aux pieds d’argile ? ». Elle la met en avant comme étant une marque suffisamment

puissante pour renaître de ses cendres. Car cette dernière a su cultiver sa mémoire par

une identité re-liftée.( 2012)

La voix du nord le 30/05/2012 écrit sur la société Starwax dans son article « Brunel,

la fée du logis qui veille sur les intérieurs depuis 1946 ».

Journal télévisé de TF1 du 26/06/2012 dans son reportage « place aux adeptes du

vintage ».

CBS News dans son article « Starwax regarde le passé pour aller de l’avant » par Valéry

Potain journaliste marques . Il est a noté que Castorama pousse Starwax pour être plus

présente dans ses rayons. Ceci est un signe fort de bonne santé et d’attractivité de la

marque.

ON EN PARLE !!!


Quel chiffre d’affaire ?

Un chiffre d’affaire en progression:

2008: 42 millions d’euros



2012 prévisionnel : ?? millions d’euros

Malgré la crise qui frappe l’Europe et la France depuis 2008, le CA est en nette progression

+ 23 millions d’euros en 3 ans.

Au vu de sa démarche offensive, innovante en réponse aux besoins des consommateurs et

de son implantation dans les grandes surfaces du bricolage, il est probable que sa part de

marché augmentera.

On voit que Starwax utilise cette nouvelle gamme ou marque pour conquérir de nouveaux

clients et rendre sa marque plus attractive. Starwax The Fabulous est, pour l’entreprise

Brunel, celle qui va permettre de redynamiser ses ventes et attirer de nouveaux clients qui

seront de futurs utilisateurs des produits de la marque traditionnelle Starwax et d’aller à

l’assaut du marché international puisque seul 20% de son CA est fait à

l’international.


En résumé….

L’entreprise Brunel se sert de Starwax the Fabulous comme le fer de lance

de son savoir faire ancestral et reconnu.

Elle se sert de cette nouvelle identité pour être présente sur les réseaux

sociaux. Au vue du nombre de mention « j’aime » de la page Facebook Starwax

the Fabulous, cette stratégie a fonctionné et draine les nouveaux clients vers

la gamme traditionnelle qu’il retrouve sur le page Facebook Starwax (créée

simultanément à celle de « the fabulous ») .


BIBLIOGRAPHIE

CBS News.fr

La voix du Nord

Union des Industries Chimique (UIC)

Rapport de l’UIC 2012 sur le marché de la chimie

Rapport de l’UIC 2011 sur la chimie et l’environnement

INSEE

IPSOS Publics Affairs et Marketing France

TNS Sofres

Stratégies.fr

Service des études et des statistiques industriels (SESSI)

Rapport gouvernemental sur « l’avenir de l’industrie chimique en France à l’horizon

2015 »

Site: Starwax.com

Site: Starwaxthefabulous.com

MSI reports, rapport sur les produits d’entretiens pour le nettoyage professionnel.


Etude marketing Starwax

Marketing

Transcript of Etude marketing Starwax