Développement Commercial & Marketing BtoB · • Animation de réseaux de partenaires • Pilotage...
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CV Nathalie ALBRIEUX [email protected] Octobre 2018 Nathalie ALBRIEUX Développement Commercial & Marketing BtoB Services et solutions technologiques innovantes PME, TPE et start-up PARCOURS COMPETENCES Développement commercial BtoB !!!!! • Prescription • Chasse : constitution du fichier de contacts, prospection téléphonique, rendez-vous • Elevage et fidélisation • Ventes complexes • Réponse aux appels d’offres - Pricing • Négociation - Closing • Animation de réseaux de partenaires • Pilotage par le CRM Stratégie marketing et commerciale !!!!! • Etude de marché, segmentation/ciblage, plan de prospection BtoB • Politique tarifaire, stratégie de marge • KPI et reporting, choix et paramétrage du CRM Marketing opérationnel !!!!! • Conception de supports d’aide à la vente : argumentaires, flyers, tarifs, kakemonos … - Maîtrise de la chaîne graphique • Communication digitale BtoB : enrichissement de sites Web, animation de blogs ou réseaux sociaux • Notoriété : Relations presse, dossiers et communiqués de presse • Lead generation - Rédaction et diffusion de newsletters • Visibilité : Organisation et animation d’événements professionnels : formations, conférences, salons… Ingénierie de formation !!!!! • Conception et gestion de programmes courts de formation continue / professionnelle • E-learning, blended learning Management !!!!! • Encadrement, animation et formation d’équipes commerciales LANGUES !!!!! Anglais : Professionnel !!!!! Espagnol : courant " 06 61 32 42 19 " [email protected] www.linkedin.com/in/nathaliealbrieux CENTRES D’INTERET Sport : cardiotraining Activités créatives : peinture, dessin, modelage FORMATION Vendre en face-à-face – FridayLink – 2014 Mener une vente complexe – FridayLink - 2014 Master 2 Marketing/Vente - Université Paris Dauphine - 2004-05 Ingénieur agronome - AgroParisTech / INAP-G - 1994-1997 AUTRES INFOS Française 44 ans Mariée, 2 enfants Permis B
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CVNathalieALBRIEUX [email protected] Octobre2018
NathalieALBRIEUX
DéveloppementCommercial&MarketingBtoB
ServicesetsolutionstechnologiquesinnovantesPME,TPEetstart-up
PARCOURS
COMPETENCES
DéveloppementcommercialBtoB
!!!!!
• Prescription• Chasse:constitutiondufichierdecontacts,prospectiontéléphonique,rendez-vous
• Elevageetfidélisation• Ventescomplexes• Réponseauxappelsd’offres-Pricing• Négociation-Closing• Animationderéseauxdepartenaires• PilotageparleCRM
Stratégiemarketingetcommerciale
!!!!!
• Etudedemarché,segmentation/ciblage,plandeprospectionBtoB
• Politiquetarifaire,stratégiedemarge• KPIetreporting,choixetparamétrageduCRM
Marketingopérationnel
!!!!!
• Conceptiondesupportsd’aideàlavente:argumentaires,flyers,tarifs,kakemonos…-Maîtrisedelachaînegraphique
• CommunicationdigitaleBtoB:enrichissementdesitesWeb,animationdeblogsouréseauxsociaux
• Notoriété:Relationspresse,dossiersetcommuniquésdepresse
• Leadgeneration-Rédactionetdiffusiondenewsletters• Visibilité:Organisationetanimationd’événementsprofessionnels:formations,conférences,salons…
Ingénieriedeformation !!!!!
• Conceptionetgestiondeprogrammescourtsdeformationcontinue/professionnelle
• E-learning,blendedlearning
Management !!!!! • Encadrement,animationetformationd’équipescommerciales
LANGUES
!!!!! Anglais:Professionnel
!!!!! Espagnol:courant
"0661324219"[email protected]
www.linkedin.com/in/nathaliealbrieux
AUTRESINFOSFrançaise
43ansMariée,2enfants
PermisB
CENTRESD’INTERETSport:cardiotrainingActivitéscréatives:
peinture,dessin,modelage
FORMATIONVendreenface-à-face–FridayLink–2014Meneruneventecomplexe–FridayLink-2014Master2Marketing/Vente-UniversitéParisDauphine-2004-05Ingénieuragronome-AgroParisTech/INAP-G-1994-1997
AUTRESINFOSFrançaise
44ansMariée,2enfants
PermisB
CVNathalieALBRIEUX [email protected] Octobre2018
EXPERIENCEPROFESSIONNELLE
2017-18 DirectricedudéveloppementcommercialAIRISLEDPARIS,fabricantetdistributeurdeluminairesLEDpourlesprofessionnels
30pers.–Issy-les-Moulineaux/Aix-en-ProvenceDévelopperlesventesdesolutionslumineusesLED# Ouverturedecomptesetfidélisationdeclientsinstallateurs-électricienssurParisetIle-de-France# Amorçagedelaprescriptionauprèsdesarchitectes+bureauxd'étude,maitrised’œuvre,clientsfinaux
2016-2017
DirectricedudéveloppementcommercialetmarketingH3C-ENERGIES,conseilspécialiséenperformanceénergétiquedubâtiment
65pers.–Paris/GrenobleDévelopperlesventesdanslesecteurtertiaireenadaptantl'offredeservices,l’organisationcommercialeetlacommunicationàchaquecanal# Digitalisationdesoffresdeservicesetlancementde6offresinnovantes# Créationetanimationd’événementsrégionaux:ZeLab’byH3C• Développerlesventesendirect# Conquêtedenouveauxclientsdusecteurprivé:luxe,foncières• Professionnaliserlescanauxhistoriques(appelsd’offrespublics,partenariats)• Encadreruneéquipede4personnes
2012-2016
ResponsabledudéveloppementcommercialSMARTIMPULSE,crééeen2011,JeuneEntrepriseInnovanteproposantunenouvellesolution
d’analysedesconsommationsd’électricitépourlesbâtiments17pers.–Paris
Lanceretsoutenirledéveloppementrapidedel’activitédanslesecteurtertiaire• «Evangéliser»:Prospecterlespremiersclients# 50ouverturesdecomptes-clés:grandsoccupants(ADP,SNCF,Accor,Airbus,…),foncièreset
promoteurs(Unibail,CréditAgricoleImmobilier,PosteImmo,…),gestionnairesdesites# CA:passagede0à500k€/anen4ans• Consoliderunréseaudepartenairesintégrateurs:exploitants,éditeursdelogiciels,bureauxd’études
2010-2012
ResponsablemarketingetcommercialERGELIS,entreprised’optimisationénergétiquedesbâtiments
13pers.–OrsayRestructurerl’offredeservicespuisladéployerdanslesecteurtertiaireprivé# Conquêtede3nouveauxgrandscomptes
2006-2010
Responsabledupôle«FormationsenSciencesdel’ingénieur»ECOLEPOLYTECHNIQUEEXECUTIVEEDUCATION,Organismedeformationcontinue
16pers.–ParisRedynamiserl’offredeformationsscientifiquesinter-etintra-entreprise• Refondreleprocessusdeprospection-Améliorerlamargeetréduirelescoûts# CA+30%paran-Doublementdutauxdemargebruteen4ans# AméliorationdesKPIopérationnels:tauxd’annulation,deremplissage,desatisfaction• Renouveleretenrichirlecataloguedeformations• Lancer2événementsannuelsàlapédagogieinnovante(respectivement50et300participants)# Dépassementdesobjectifsdeparticipationetderentabilitédèsla1èreannée• Renforcer,fidéliserunréseaudepartenairesinstitutionnelsetde175intervenants• Recruteretencadreruneéquipemarketing/commercialde4personnes
2005-2006
ChefdeprojetMarketingBtoBetBtoCSOPEXA,Agencedemarketingetcommunicationenagroalimentaire
300pers.–Paris
1998-2004 ChargéedeprojetsdedéveloppementagricoleFrance/AfriqueDifférentsorganismesdecoopérationinternationale
Gestiontechnique,administrativeetfinancièredeprojetsdedéveloppementdusecteuragricole• CIRAD,Centrederechercheenagronomietropicale-Montpellier• CABINETGRESSARD,Cabinetconseildusecteuragricole-Montmorency/Afrique• AGENCEFRANÇAISEDEDEVELOPPEMENT(AFD)-Comores• ONGANAMORPHOSE-GuinéeConakry
