Entreprenariat
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Formation AIF-HEC MontréalDécembre 2004 1
L’entreprenariat
Dakar, le 13 décembre 2004
Johanne Brunet Ph.D
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Formation AIF-HEC MontréalDécembre 2004 2
L’entrepreneur
Axe son énergie sur l’innovation et la
croissance Crée une entreprise ou met au point
quelque chose de nouveau dans uneentreprise qu’il a acquise
Multiples facettes, métier complexe
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un rêve… qui devient une vision, … qu’on communique et partage … avec enthousiasme et détermination, … et transformée en actions
… permet de bâtir…
et devenir peut-être réalité!
L’esprit entrepreneurial…
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L’esprit entrepreneurial…
c’est aussi… PLONGER
– … tout ne peut pas être attaché – … mesurer ses risques
– … apprendre à nager
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L’esprit entrepreneurial…
c’est aussi… OSER
– … n’avoir pas peur du changement – … être agent de changements – … n’avoir pas peur des erreurs – … mais savoir corriger ses erreurs! – ... courage!
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L’esprit entrepreneurial…
c’est aussi…
VENDRE
– … convaincre et entraîner – … mobiliser
– … créer des liens
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L’esprit entrepreneurial…
c’est aussi… FÊTER!
– … vivre les p’tits bonheurs d’ atteindreles objectifs fixés…
– … et partager la passion – … la fierté n’est pas de l’orgueil – … savoir -faire et savoir-être
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L’esprit entrepreneurial…
c’est aussi… toujours… CONTINUER…
– … une tranche à la fois – … travail, travail, travail…
– … ne pas lâcher!
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L’esprit entrepreneurial… c’est aussi… vouloir…
LAISSER SES TRACES… FAIRE SA MARQUE!
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Formation AIF-HEC MontréalDécembre 2004 10
La théorie de Bauer« Le dirigeant de PME –
un individu à trois têtes »
PME = Dirigeant
Motifs pour devenir un entrepreneur
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Formation AIF-HEC MontréalDécembre 2004 11
Loi fondamentale
Trois têtes:
L’Homo Economicus:
•s’intéresse à la performance de son
entreprise
L’Homo Politicus:
•Importance de l’exercice du pouvoir
Le Pater Familias
•Valeurs et dynamiques familiales dans laconduite de son entreprise
Loifondamentale
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Formation AIF-HEC MontréalDécembre 2004 12
Loi fondamentale
•Taille relative des trois têtes
•Elles évoluent dans le temps
•Tensions, conflits et négociations entre elles
•Risque de non décision
Loifondamentale
Corollaires
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Homo Economicus
Homo
Economicus
Loiondamentale « Je veux croître, fairedes profits et avoir un
patrimoine »
L’entreprise avant tout
Deux axes:•Entrepreneurial: consolider la place de safirme face à ses concurrents, redéfinir lesfrontières de ses marchés•Patrimonial: préoccupation de la valeur deson entreprise
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Homo Economicus
Homo
Economicus
Loiondamentale
L ’occupant
de la maisonfamiliale
L’artisan Le génialtechnicien
Le profiteur-dépeceur
Le bâtisseur
La vieillecouturière
Le profiteur-restructurateur
faible modérée forteIntensité des préoccupations entrepreneuriales du PDPME
m o d é r é e
f o r t e
I n t e n s i t é d e s p
r é o c c u p a t i o n s p
a t r i m o n i a l e s d u
P D P M E
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Formation AIF-HEC MontréalDécembre 2004 15
Homo Politicus
Homo
Economicus
Loiondamentale
Homo
Politicus
Le dirigeant avant tout
« C’est moi le chef. Je
connais tout »
Deux axes:•Aimer le pouvoir: son attachement aupouvoir•Déléguer:ouverture aux autres
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Homo Politicus
faible fortIntérêt du dirigeant à exercer le pouvoir
Homo
Economicus
Loiondamentale
Homo
Politicus
L’animateur
f a i b l e
f o r t
( C o n
s u l t a t i o n ,
d é l é g a t i o n )
Animateur
Eunuque solitaire
Leader démocratique
Dictateur-autocrate
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Pater Familias
Homo
Economicus
Loiondamentale
Homo
Politicus
Pater
Familias
La famille avant tout: une identité commune
Deux axes:
PME = famille etQui est au service de qui?
« J’ai un rêve dynastique. »
Valeurs familiales
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Pater Familias
faible (F±E) fort (F=E)Importance des considérations familiales dans la gestion de la PME
L ’aristocrate d ’affaires
L ’entreprise est un actif
« froid » qui génère des revenuset dans laquelle on n’est peu
impliqué
Le paternaliste
On prend à cœur l’intérêt des
membres de la « famille », maisen ayant bien conscience que cetintérêt profite aussi ou surtout àl’entreprise
L ’exploiteur
La « famille » est piégée
Le parrain
la « Famille » passe en premier,mais la poursuite des objectifsfamiliaux se fait à traversl’entreprise
Homo
Economicus
Loiondamentale
Homo
Politicus
Pater
Familias R a p p
o r t d e p r é s é a n c e
f a m i l l e - e n t r e p r i
s e
E n t r e p r i s e a u s e r v
i c e
d e l a f a m i l l e
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Conclusion
Équilibre? Homo
Economicus
Loiondamentale
Homo
Politicus
Pater
Familias
Conclusion