Témoignages de dirigeants

Qui a déjà expérimenté l’économie de la

fonctionnalité ?

L’économie de la fonctionnalité existe depuis une vingtaine d’années, ce nouveau modèle économique prend de l’importance depuis les 5 dernières années dans plusieurs entreprises.

Ce changement de modèle a été prouvé économiquement par plusieurs dirigeants qui se sont lancés dans un dispositif d’accompagnement collectif et individuel vers l’économie de la fonctionnalité.

Les exemples les plus connues sont l’entreprise Xerox, Michelin, Koppert, Mud jeans,… Mais ils en existent d’autres en Région PACA et ailleurs qui révèlent également l’efficacité et la rentabilité économique de ce modèle économique durable innovant.

L’historique

Onze entreprises suivent le dispositif d’accompagnementde l’économie de la fonctionnalité, Cap EF mené dansles Alpes-Maritimes

Les chefs d’entreprise témoignent…

Michel GSHWIND, CEO d’ARECO

« L’ intérêt de la démarche collective Cap EF est double :

• les échanges et le mélange de sociétés sur des marchés complètement

différents.

• le concept, qui intègre des interviews individuels et du travail avec un

binôme, ce qui permet de se concentrer plus facilement sur nos cas

particuliers.

Nous comptons sur cette démarche pour structurer nos intuitions et accélérer notre mutation vers une

économie servicielle que nous avions déjà abordée mais de façon un peu artisanale.»

Alex PELLEGRINO, PIGNATTA

«L'approche d'un nouveau concept stratégique et commercial mettant en

avant le service et prenant en compte des critères sociaux,

environnementaux et qualitatifs nous a imposé de réfléchir autrement afin

de sortir des schémas traditionnels de compétition exclusivement financière

dans l'exercice de vente auprès de nos clients.

Cette démarche nous a conduit à être de plus en plus force de proposition et de

conseil. »

Philippe CARLES, Président ISOVATION

« L’économie de la fonctionnalité à travers le dispositif Cap EF nous apporte :

• une ouverture à d’autres opportunités de monétisation de certaines richesses de

l’entreprise

• d’aborder les marchés sur un autre point de vue, un autre positionnement de nos

solutions.

• Un autre rôle d’acteur auprès de nos clients mais aussi de nos fournisseurs.

L’EF nous permet de présenter nos solutions isothermes sous la forme d’un service froid où le client ne paierait pas cette

solution mais le service « sécurisé » qu’elle lui apporte : une garantie de froid à l’heure. »

Olivier Courrin, Courrin Jean&Fils

«Suivre Cap EF, c’est accepter de remettre à plat le mode de fonctionnement de l’entreprise.

C’est accepter l’idée d’un changement progressif dans lequel Cap EF nous accompagne pas à

pas. L’économie de la fonctionnalité nous permet d’envisager sous un autre angle notre raison

d’être sur notre marché, de réorienter notre offre, de nous différencier en tenant compte des

enjeux sociaux, sociétaux et environnementaux.

L’économie de la fonctionnalité est un maillon fort d’une stratégie RSE. »

Le dispositif Cap EF mené par le Club des Entrepreneurs du Pays de Grasse est en lien avec d’autres

pionniers mettant en œuvre des dispositifs innovants et précurseurs sur ces thèmes, parmi lesquels on

retrouve l’Institut Européen de l’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération, le Club Noé en Nord

Pas de Calais et le Club Economie de la Fonctionnalité et Développement Durable.

Des chefs d’entreprise témoignent…

Témoignages d’ici et d’ailleurs

Comment un call center qui gère plus de 800 000 appels par an peut s’approprier les défis de l’Economie de la Fonctionnalité ?

«Par l’expérimentation sur l’Economie de la Fonctionnalité, on

s’est rendu compte qu’on captait de l’information et cette valeur

immatérielle qu’on captait sans s’en rendre compte, on ne savait pas

la valoriser. En réfléchissant à cette valeur qu’on avait en nous, en la

hiérarchisant, en trouvant des angles pour la rendre opérationnelle,

on développe un modèle où cette valeur devient productrice de

valeurs, de richesses et de sens »

M. El Manani, Dirigeant de Gesflandres Gesnordet membre du Club Noé en Nord Pas de Calais

Interview vidéo de 4 min

Christian ROCQUET, Dirigeant, QUADRA DIFFUSION

«Pourquoi j’ai choisi de faire évoluer mon modèle économique vers

l’économie de la fonctionnalité.»

Cap EF est un dispositif d’accompagnement individuel et collectif de transition vers l’économie de la fonctionnalité mené par leClub des Entrepreneurs du Pays de Grasse en 2013-15

Un nouveau Club Cap vient de se créer, plus d’infos au 04 92 42 34 00

Toutes les infos à retrouver sur www.club-entrepreneurs-grasse.com