Daipo drop shipping

Drop Shipping

Drop ShippingLamanette.com

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Drop shipping

Ledrop shipping(en franais la livraison directe) est un systme o lorsquele client internaute ralise sa commande sur le site internet dudistributeur, celle-ci est transmise aufournisseurqui gre les stocks et assure la livraison.


Il existe deux formes dedrop shippingdistinctes:Systme a et systme b.Dans le systme (a), le distributeur reoit les commandes et va alors fixer la quantit produire pour le fournisseur, cest lui qui supporte les cots de surstocks (systme de flux tirs ou du juste temps).Le systme (b): le fournisseur reoit les commandes passes par les internautes dun site web marchand et dcide lui-mme des quantits fabriquer. Contrairement au premier, cest lui qui subit les cots lis un surplus de stocks (systme de flux pousss).


Les procdures

Certains revendeurs peuvent garder des produits de prsentation pour leur boutique physique ou salle d'exposition afin que le consommateur puisse inspecter un objet qui est alors considr comme unchantillon. La plupart ne proposent quun catalogue papier ou un site internet. Les revendeursdrop shippings'efforcent de cacher tout signe de cette organisation pour prserver lidentit dugrossiste.30/10/2015lion-pro.com4

Ceci est obtenu de trois faons diffrentes:Leblind shipping: la marchandise est envoye sans adresse de retour.Leprivate label shipping: la marchandise est envoye avec une adresse de retour personnalise par revendeur. Les documents joints lenvoi portent le logo et le nom du revendeur.Lefulfillmentintgral: la marchandise est confie une troisime entreprise, uneplateforme logistique. Les retours sont faits son nom et les documents portent le nom de la socit defulfillment. Le consommateur lidentifie comme socit de logistique et sen remet ce gestionnaire de stock, denvoi et de retour qui lui apparat comme un partenaire du revendeur et non du grossiste.Le revendeur (celui qui fait dudropshipping) est aussi appeldropshipper.


hamza marzoug (hm) - Limportance de l'automatisation des flux Les flux d'informations

Ils sont reprsents par toutes les informations ncessaires llaboration, la fabrication et la vente du produit (dcision de fabriquer, commande client, commande matire, contrle, organisation de la production, expdition, facturation etc.) et dsignent un transfert dinformation entre deux acteurs du systme dinformation.30/10/2015lion-pro.com6

Les flux dinformations sont les premiers flux utiliss dans le systme dudrop shippinget vont tre de diffrents types:Informations descriptives des produits (code barre du produit, prix dachat et de vente, poids, descriptifs),Informations sur les commandes: produit, quantit, adresse de livraison,Informations de production: dans le cas o le fournisseur travaille en flux tirs, il reoit linformation des quantits et rfrences produire,Envoi des stocks restants,Informations sur lacheminement du produit.30/10/2015lion-pro.com7

Les flux de marchandisesLes flux de marchandises s'effectuent du ou des fournisseurs au client final dans le cas de commande multiple.30/10/2015lion-pro.com8

Les flux financiersIls ont lieu entre le client et le commerant, puis entre le commerant et le ou les fournisseurs une fois la commande envoye.En cas dautomatisation via lesApplication Programming Interface(APIs), toutes ces tches se retrouvent facilites, ils permettent une dition facile des factures, feuilles de TVA ou bons de livraison mais galement la synchronisation des stocks. Enfin, la tche dudata marketingpourra tre mene plus aisment: panier moyen, golocalisation des clients, demande pour un produit.Ainsi, la pertinence et la performance dusystme dinformationet la gestion des flux qui en dcoulent (informations, marchandises auxquels on peut rajouter financiers) dans la chaine de production du transport, est trs importante et peut procurer lentreprise un vritable avantage concurrentiel.


Types dedrop shipping

Revendeur universel et CybermarchLe drop shipping intressera les revendeurs souhaitant augmenter la gamme de leurs produits sans arbitrer tous les impacts de leur rfrencement (frais ddition, de distribution, financiers, de fret, etc.).Small businessLe drop shipping intressera les petits revendeurs souhaitant augmenter la gamme de leurs produits sans avoir grer les expditions.Sapin de NolLe drop shipping intressera les revendeurs souhaitant proposer temporairement pour une opration ou un vnement un produit dont ils ne souhaitent pas grer le suivi.30/10/2015lion-pro.com10

Types dedrop shipping Site denchresUn revendeur eBay propose un produit ne lui appartenant pas tout en animant les enchres et en respectant la politique d'eBay de vente et de protection du consommateur : Le produit est envoy directement par le grossiste au gagnant de lenchre. Le vendeur gagne la diffrence entre le prix de lenchre et le prix d'achat grossiste diminu des frais de mise en ligne de lannonce.PersonnalisationUne nouvelle tendance dans le drop shipping est le private label shipping. Le grossiste est alors aussi fabricant et personnalise chaque production selon son drop shipper. Cest dj le cas de porte cls, de t-shirts ou de produits de rgime portant le logo et le packaging du revendeur et envoys au client final directement par le fabricant.30/10/2015lion-pro.com11

Intrt et risques

Ledrop shippingpossde divers avantages et inconvnients, que ce soit du point de vue des fabricants et fournisseurs, que de celui des e-commerants rfrenant leurs offres.30/10/2015lion-pro.com12

Avantages et inconvnients pour les fabricants et fournisseurs

Avantages:Hausse de la notorit car dveloppement du rseau de distribution,Possibilit de veilledata marketingcar gestion des envois aux clients finaux,Hausse du pouvoir de ngociation,Accs rapide au rfrencement et donc la commercialisation,Commercialement peu coteux.30/10/2015lion-pro.com13

Inconvnients:

Non matrise de limage de marque et risque de dtrioration par les e-commerants,Conflits potentiels avec les distributeurs des autres canaux de distribution utiliss,Possibles problmes de flux dinformations entre les e-commerants et le fournisseur, notamment au sujet des stocks disponibles:back ordering(lorsque le vendeur propose la vente un produit que le grossiste ne vend plus),Gestion de lemballage et de lenvoi des commandes,Ledrop shippingne peut sauto-suffire en se substituant aux rseaux classiques de distribution.


Avantages et inconvnients pour les commerants


Avantages:Emballage et expdition grs par le fournisseur,Pas de gestion de stock, ni de S.A.V,Investissement financier minimal (pas de stock),Une trsorerie toujours positive: le vendeur paie gnralement le grossiste sur relev alors que le client a pay par carte de crdit ds lachat,Accs aux informations des produits (photos, fiches techniques),Prix de vente fixs librement,largissement de loffre plus ais,Diminution de limpact de lobsolescence des produits car pas de stockage.


Inconvnients:Multi-commande dun client auprs de plusieurs fournisseurs: paiement de plusieurs frais dexpdition par le commerant auprs des fournisseurs quand le client va payer un frais denvoi; le client peut aussi ne pas recevoir ses commandes au mme moment (risque de non-satisfaction),Risque de concurrence accrue entre e-commerants si les fournisseurs ont recours de multiplesdrop shippers,L'accs aux donnes des fournisseurs peut tre limit; les fournisseurs qui expdient les commandes ont accs aux donnes des clients des commerants et peuvent donc les utiliser (exemple: dmarchage).


Droulement d'une venteUn produit est choisi chez un fournisseur et mis dans la boutique par le vendeur.Un client vient sur la boutique et achte un article. Il paye directement la boutique.Le vendeur se connecte l'interface webdu fournisseur et lui transmet la commande de son client (quels produits, quelles quantits, l'adresse de livraison, etc). Le vendeur paye le fournisseur, lequel va livrer directement le client sans se dvoiler; le client n'a aucun moyen de savoir que le produit n'est pas pass par le vendeur.Cette mthode peut permettre de monter une boutique sans constituer de stocks.30/10/2015lion-pro.com18

Aux tats-Unis

Ledrop shippingest trs dvelopp aux tats-Unis. 33% des web-marchands amricains utilisaient ce rseau de distribution en 20022. 53.3% des e-commerants ayant leur sige social dans ce pays ont eu recours en 2013 audrop shipping. La moyenne de leurs expditions pardrop shippingtait de 17,66% de leur produit3. 5% de ces e-commerants ralisent jusqu 90% de leurs expditions.30/10/2015lion-pro.com19

Les plus gros intermdiaires qui fournissent le march amricains sont:Doba: plus de 1,5 millions de rfrences en lectronique, jouets, vtements et mobiliers,Salehoo: 1 million de rfrences dans divers univers trs proche de ceux proposs par Doba,Worlwide Brands: plus de 8 millions de rfrences,Drop Ship Access: plus d1,5 millions de rfrences livres, matriels informatiques et lectroniques, sant et beaut,Sunrise Wholesale: 1 million de rfrences.


En France

Beaucoup de fournisseurs amricains, polonais et chinois pratiquent ledrop shipping4. En France, la revente de livres numriques par les libraires est un bon exemple dedrop shipping: les libraires affichent sur leur site tous les titres disponibles un instant donn et, une fois la commande de leur client valide et paye, font suivre la requte au distributeur charg d'acheminer les fichiers. Gnralement, le distributeur renvoie non pas les fichiers eux-mmes, mais des URLs d'accs uniques. Une API typique de ce fonctionnement est dcrite sur le site duhubde l'interprofession5.30/10/2015lion-pro.com21

Espace communautaireForum d'entraide au drop shipping: lionproshipping.com30/10/2015lion-pro.com22

TRAVAILLER EN DROPSHIPPING : RELLE OPPORTUNIT OU CADEAU EMPOISONN ?Avec la conjoncture actuelle et lessor du e-commerce, beaucoup dinternautes se lancent dans la cration de leur boutique en ligne. Avant de se lancer, il faut choisir de btir son offre produit etchoisir son business model !Aujourdhui focus sur les revendeurs et une mthode : ledropshipping.Avant tout, quest-ce que le dropshipping ?Le principe est simple : un site marchand (appel revendeur) expose et vend des produits quil na pas en stock et ds lors quune commande est passe sur le site, il achte le produit au fournisseur, et ce dernier expdie la marchandise directement au client.Il est donc un simple intermdiaire en proposant une prestation de service : celui de vendre le produit.


Les avantages du DropshippingOn va commencer par les avantages pour ne pas effrayer les lecteurs. Comme voqu prcdemment, opter pour la stratgie de dropshipping prsente de nombreux avantages comme tels que :Pas de capitaux importants investir ;Pas de risque davoir du stock sur les bras ;Disposer dun catalogue complet et vari ;Un besoin en fond de roulement toujours positif.Nous parlons des avantages pour le revendeur, non pour le fournisseur.


Les avantages du DropshippingLe principal avantage est labsence de stock, qui est un poste dimmobilisation de capitaux trs important pour la plupart des sites e-commerce classiques. Avec ce modle de vente, vous pouvez vous permettre de vous lancer en diminuant les frais dinvestissement initiaux, ce qui est non ngligeable.Concernant le BFR, sachant que le client final paie la marchandise et que le dropshippeur paie ensuite son fournisseur suivant les conditions dment ngocies, aucun frais nest avanc de la part du dropshippeur. Aucun problme de trsorerie en vue.


Les inconvnients du dropshipping

Bien entendu, aucune solution nest infaillible et celle-ci aussi comporte des points ngatifs.30/10/2015lion-pro.com26

1 Trouver les fournisseurs

Pour vendre des produits, faut-il dj avoir un fournisseur qui les acheter ! Que vous voyez un site e-commerce classique ou un dropshippeur vous devez vous fournir quelque part. Malheureusement trs peu de fournisseurs acceptent denvoyer leurs produits directement au client final, ils vendent par lots de 10, 20, 50 produits des revendeurs et imposent bien souvent un minimum de commande pour accder ces tarifs dits tarifs revendeurs .Pour les convaincre de travailler en dropshipping, vous pouvez toujours avancer que la mise en ligne est gratuite et que vous offrez de la visibilit leurs produits et leur marque.


2 Le stock disponibleImaginons que vous trouvez un fournisseur qui accepte de faire du dropshipping et que vous mettez alors en ligne tout son catalogue. La disponibilit de vos produits ne sera pas jour avec le stock actuel du fournisseur vous risquez de vendre des produits indisponibles ou sinon perdre un temps considrable pour mettre jour votre catalogue trs souvent30/10/2015lion-pro.com28

Lautomatisation, une aubaine mais complexe mettre en place.Les mises jour de catalogue pourront vous faire gagner un temps fou mais vous ne pourrez pas le faire avec tous vos fournisseurs. Beaucoup dentreprises nont pas la technologie ncessaire pour arriver ce type de processus.Cependant des solutions existent telles quecopresto!Cette plateforme franaise fonctionnent avec un nombre importants de CMS tels que :Prestashop ;Wizishop ;OsCommerce ;Magento ;Joomla ;Powerboutique


ConclusionMalheureusement, il nexiste pas pour Woocommerce (la solution e-commerce pour WordPress) ce qui est dommage car cest un module vraiment trs complet qui permet aux habitus de WordPress de crer facilement un site e-commerce en gardant le CMS.Je parle bien du module API, qui lui est disponible pour Prestashop et Magento !Pour conclure cet article, le dropshipping est une bonne solution pour tout e-commerant voulant se lancer ! Si vous ne passez pas par une solution type Ecopresto, il faudra bien choisir vos fournisseurs et cela demandera un effort supplmentaire en logistique Mais rien nest impossible !


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