COURS MARKETING
description
Transcript of COURS MARKETING
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 1
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 2
COURS MARKETING
Programme DESG
4-130-94
Professeur: Jacques M. Boisvert
Séance 10Séance 10
DistributionDistribution
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 3
Séance 10: DISTRIBUTION
L'utilité des intermédiairesL'utilité des intermédiaires
Fonction d'un réseau de distributionFonction d'un réseau de distribution
Stratégie de distributionStratégie de distribution
Commerce de détailCommerce de détail
Commerce de grosCommerce de gros
VidéoVidéo
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 4
Séance 10: DISTRIBUTIONL'UTILITÉ DES INTERMÉDIAIRE (1)
PR1PR1 PR4PR4PR2PR2 PR3PR3
D1 D4D2 D7D5 D6 D8D3
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 5
Séance 10: DISTRIBUTIONL'UTILITÉ DES INTERMÉDIAIRE (2)
PR1PR1 PR4PR4PR2PR2 PR3PR3
D1 D4D2 D7D5 D6 D8D3
G1 G1
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 6
Séance 10: DISTRIBUTIONLES FONCTIONS DU RÉSEAU DE DISTRIBUTION
LOGISTIQUES • Ajustement de quantités• Ajustement d'assortiment • Entreposage• Transport
COMMERCIALES • Achat de produit • Négociation• Promotion• Contact
SUPPORT • Prise de risque• Financement• Recherche
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 7
Séance 10: STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
VIDEOVIDEO
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 8
Séance 10: DISTRIBUTIONLA LONGUEUR DES CANAUX DE DISTRIBUTION
CANAL DIRECTCANAL DIRECT PR C
CANAL COURTCANAL COURT PR D C
CANAL LONGCANAL LONG PR G D C
CANAL ULTRALONGCANAL ULTRALONG PR A G D C
PR: producteur, A: agent, G: grossiste, D: détaillant, C: consommateur
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 9
Séance 10: DISTRIBUTIONLES DIFFÉRENTES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
DISTRIBUTION COMMENTAIRES
1. INTENSIVE Produits : de consommation courante Objectif : le plus grand nombre de points de
vente Canal : tous commerces, détaillant de
quartier à l'hypermarchéREMARQUE : nécessité de centres de stockage multiples
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 10
Séance 10: DISTRIBUTIONLES DIFFÉRENTES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
DISTRIBUTION COMMENTAIRES
1. INTENSIVE Produits : de consommation courante Objectif : le plus grand nombre de points de vente Canal : tous commerce, détaillant de quartier à
l'hypermarchéREMARQUE : nécessité de centres de stockage multiples
2. SÉLECTIVE Produits : de consommation spécifique avecforte image de marque
Objectif : points de vente peu nombreux Canal : détaillants spécialisésREMARQUE : Choix en fonction de la compétence
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 11
Séance 10: DISTRIBUTIONLES DIFFÉRENTES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
DISTRIBUTION COMMENTAIRES
1. INTENSIVE Produits : de consommation courante Objectif : le plus grand nombre de points de vente Canal : tous commerce, détaillant de quartier à
l'hypermarchéREMARQUE : nécessité de centres de stockage multiples
2. SÉLECTIVE Produits : de consommation spécifique avec forteimage de marque
Objectif : points de vente peu nombreux Canal : détaillants spécialisésREMARQUE : Choix en fonction de la compétence
3. EXCLUSIVE Produits : de consommation spécifiques Objectif : éviter la concurrence au niveau du
point de vente Canal : Détaillants spécialisésREMARQUE : extension des ventes limitée
DESG 4-130-94 12
Séance 10: DISTRIBUTIONLA DISTRIBUTION PHYSIQUE
LES COÛTS DE DISTRIBUTION EN FONCTION DU NIVEAU DE SERVICE À LA CLIENTÈLE
COÛTS
$
NIVEAU DE SERVICE À LA CLIENTÈLE100%
Coûts de stockage Coûts de stockage et d'entreposageet d'entreposage
Coût total de la distribution physique
Coûts des ventes perdues
Coûts de transport
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 13
LOCALISATION
CHOIX
D ’UN
EMPLACEMENT
POUR UN
COMMERCE
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 14
ROUE DU COMMERCE DE DÉTAIL
+ SERVICES
- SERVICES
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 15
Séance 10: DISTRIBUTIONLA DISTRIBUTION PHYSIQUE
GAMMEMagasin spécialisé, Grand magasin, Supermarché, Dépanneur,Hypermarché, entreprise de service
PRIXMagasin de rabais, Magasin d'entrepôt, Magasin vente par cat.
LOCAUXMagasin conventionnel, Commerce par correspondance-téléphone,Distributeur automatique, porte à porte
CONTRÔLEChaîne corporative, Chaîne volontaire, Coopérative de détaillantsCoopérative de consommateurs, Franchise
REGROUPEMENTSecteurs non planifiés, Secteurs planifiés
SELON TYPES DE POINTS DE VENTETYPES DE POINTS DE VENTE
DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 16
Séance 10: DISTRIBUTIONTYPES DE GROSSISTES
GROSSISTEGROSSISTEMARCHANDMARCHAND
GROSSISTEGROSSISTEMARCHANDMARCHAND
FONCTIONSFONCTIONSLIMITÉESLIMITÉES
TOUTESTOUTESFONCTIONSFONCTIONS
Grossistes àGrossistes àservicesservicescompletscomplets
Grossistes àGrossistes àservicesservicescompletscomplets
GROSSISTESGROSSISTESÀ SERVICESÀ SERVICESSpécialisésSpécialisés
POSSESSIONPOSSESSION
Agents-Agents-EntremetteursEntremetteurs
Agents-Agents-EntremetteursEntremetteurs
OUI OUI
NNOONN