Cours de la Stratégie de l_Entreprise.ppt

5/19/2018 Cours de la Stratgie de l_Entreprise.ppt

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HDR zerouali ouariti ouafae ENCG Agadir /S8

Cours de la Stratgie de

lEntrepriseHDRzerouali ouariti ouafae

Enseignant chercheurENCGAgadir


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Les orientationsstratgiques


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Stratgies inter-entreprises


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La stratgie de spcialisation

La spcialisation est la stratgie associe auxentreprises naissantes.

La concentration des moyens sur un savoir-

faire particulier, le choix dune niche quisera facilement domine demeurent une

voie raisonnable pour les entreprises en

phase de dmarrage .Une telle stratgie

prsente des avantages et desinconvnients


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Synthse de la stratgie de spcialisation


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Lintgration verticale

L'intgration verticale est parfois l'une des

voies que l'entreprise spcialise adopte

pour amliorer sa situation.

En effet, lorsque l'entreprise dsire amliorer

sa profitabilit, l'intgration apparatcomme un choix raisonnable, l'entreprise

bnficiant alors des profits raliss chaque stade de la production.


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La stratgie d'intgration

verticale


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Les avantages de lintgration


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Bilan de lintgration


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La stratgie de la diversification

Le choix d'une stratgie de diversificationrpond plusieurs motifs:

Lorsque les produits traditionnels del'entreprise commencent stagner pour desraisons de faiblesse de la demande oud'accroissement de la concurrence,

L'autre raison de se diversifier est, larecherche d'une meilleure rpartition du

risque et d'un quilibre satisfaisant dans leflux des profits et des revenus gnrs pardes activits diffrentes qui se compensentles unes les autres.


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La stratgie de la diversification

Lorsque les ressources dgages par desproduits de base sont plus que suffisantes

pour assurer leur croissance. Despossibilits d'investissements rentables

dans d'autres secteurs deviennent alors

une forte motivation pour y faire porter lesefforts de l'entreprise.


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HDR zerouali ouariti ouafaeENCG Agadir /S8

Situation de l'entreprise et type

de diversification


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Les motifs de diversification


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Bilan de la stratgie de diversification


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Le balancier stratgique


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Stratgies intra- entreprises


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La stratgie de Domination par

les Cots

Ce sont les stratgies qui oriententlentreprise vers la minimisation des cotscomplets.

Lentreprise la plus comptitive est celle quia les cots les plus bas.


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Les Caractristiques de la stratgie

de Domination par les Cots

Une recherche permanente des cots

Un investissement important en productionde masse.

Une simplicit des procds de fabrication

Effet dexprience / conomie dchelle Distribution trs large

Internationalisation


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Stratgie de

domination par lescots

Action de rduction

des cots

-Ne concerne que

certaines entreprises-Recherche

permanente de

rduction de cots

-La baisse des cots

se rpercute sur les

prix.

-Concerne toutes les

entreprises-Apparat surtout en

priode de crise

-La baisse des cots

permet de

reconstituer les

marges.


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Les Risques de la stratgie de

domination par les cots

Une saturation des marchs

Obsolescence de outil de production Perte de lavantage concurrentiel du faitdu progrs technique de concurrents

Perte de la capacit de innovation du faitde lobsessions des cots

Etc


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La stratgie de la diffrenciation

Elle consiste en une distinction du produit

ou du service offert par lentreprise quivise a crer quelque chose qui soit

ressenti comme unique au niveau de

lensemble du secteur


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Le client reconnat valeursupplmentaire apport au produit.

Lentreprise poursuit elle-mme unepolitique de compression des cotspour maintenir un cart constant avec

les produits

Caractristiques de la stratgie de


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Caractristiques de la stratgie dela diffrenciation

Caractristiques Implication

organisationnelles

-Intuition et crativit-Capacits

dinnovations

-Capacitscommerciales

-Circuit de distribution

associ et coopratif

-Image de marque forte

-Coordination desactivits

-Capacits dattirerdes comptences

cls

-Structure simple

-Animation orient

vers des objectifs


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Les facteurs de diffrenciation

Fiabilit technique du produit

Les services ( avant et aprs la vente )

Esthtique du produit Circuit de distribution

Mode de vente , marque,

conditionnement, innovation technologiqueetc.


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La stratgie de concentration

Certains avantagespeuvent tre retirs decette mesure :

- Recentrage sur ce que l'entreprise sait faire ;

- Concentration des gammes, donc rduction

des cots.Cependant des inconvnients srieux nemanquent pas d'tre enregistrs :

- perte de chiffre d'affaires (sans rduction

corrlative des charges fixes !);- dpeuplement d'une rgion (dans uneperspective "environnementale") ;

- dtrioration de l'image de la firme.


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La stratgie de concentration

Pour viter ces dfauts de dcroissance

interne, on peut chercher pratiquer

une dcroissance externe. Dans ce

cas, on tente de vendre un repreneur

ventuel le DAS et les actifs qui

permettent sa fabrication, tandis quel'on ngocie le maintien du personnel

dans l'entreprise qui achte le DAS.


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Bilan de la stratgie de

concentration


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Stratgies Relationnelles


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Les modles danalyse stratgiquesquon a vue jusqua prsent sont desmodles concurrentielle. Mais

actuellement on assiste a lapparition

de nouvelle sorte de stratgie basesur la coopration/ lentente / lallianceet la stratgie de croissance cest ce

quon appelle :stratgie relationnelle


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I- Coopration et Entente

Coopration

On distingue 3 types de cooprations:

Les partenariats dimpartition Les partenariats de symbiose

Lalliance


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Les partenariats dimpartition

Limpartition Concerne les entreprises quientretiennent de relations commerciale

Limpartition se dveloppe le pus souvent partir dune ralisation prexistante .


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Les partenariats de symbiose

Le concept symbiose est reserv auxcooprations dveloppes entre des

entreprises nappartenant pas au mmechamps concurrentiel.

Les partenariats symbiotiques associentdes organisations qui nont ni rapport deconcurrence, ni de relations

clients/fournisseurs.


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L ALLIANCE

L ALLIANCE:

Ensemble des relations qui lient sur la base

dun partage de comptence, dans undomaine dactivit dfini, des entreprisesconcurrentes ou potentiellement

concurrentes dont chacune garde sonautonomie stratgique.


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LALLIANCE

ALLIANCE STRATEGIQUE:

Association entre plusieurs entreprises, qui

choisissent de mener bien un projet, un

programme ou une activit spcifique en mettant encommun les comptences et ressources

ncessaires plutt que :

de mettre en uvre ce projet, programme ou

activit sur une base autonome ou en affrontant demanire directe la concurrence des autres firmes

engages dans la mme activit ;

de mettre en commun, de manire dfinitive et surlensemble de leurs activits, la totalit desressources dont elles disposent.


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LALLIANCE

STRATEGIE DALLIANCE:

Partenariat reposant sur une ngation, dans

un espace donn, de la concurrence

directe et la mise en place de nouvelles

rgles de jeu.


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Ententes

A linverse des cooprations qui relvent delaffrontement comptitif, es ententes

quant elles entrent dans le cadre despratiques anti-concurrentielles. Elle a pour

effet, de limiter lintensit de la rivalit, elle

associe gnralement les entreprisesinfluentes.


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II- La stratgie de croissance

externe

Le processus de croissance externe

implique une relation entre plusieurs

entreprises et entrane un transfert d'actifsexistants d'un acteur vers un autre. Il s'agit

en effet du regroupement intgral ou

partiel de deux ou plusieurs entreprises.


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Type de groupement

la fusion


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L absorption


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Lapport partiel dactif: une socitapporte une autre une partie

homogne de ses actifs en change

de titre nouveaux de cette dernire


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Bilan de la croissance externe

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