1. + Lindustrie du livre Cours 3 EDM2030

2. + Contenu du cours Le contexte lgal de lindustrie du livre La question dactualit : le prix unique La rflexion thorique : La longue trane de Chris Anderson Un cas de figure : Seth Godin Nouvelles techniques et mthodes Capsules ou bande-annonce Conversation sur la promotion avec Mia Caron, ditions de la courte chelle 3. + Loi sur le dveloppement des entreprises qubcoises dans le domaine du livre (Communment appele loi du livre ) Depuis 1981, la Loi sur le dveloppement des entreprises qubcoises dans le domaine du livre (chapitre D-8.1) rgit les pratiques commerciales des intervenants de la chane du livre, de faon assurer chacun une part - la plus quitable possible - des revenus tirs du commerce du livre. Source : http://www.mcc.gouv.qc.ca/index.php?id=4385 4. + Encadrement lgislatif - rsum La Loi vise : augmenter laccessibilit territoriale et conomique du livre en soutenant limplantation dun rseau de librairies agres partout au Qubec et en garantissant un prix acceptable pour tous ; dvelopper une infrastructure industrielle du livre qui soit de qualit et concurrentielle en crant des conditions conomiques favorables pour les entreprises du secteur du livre. Pour atteindre et maintenir ces objectifs : la Loi reconnat le rle fondamental de la librairie agre dans le dveloppement de la lecture et du livre ; elle demande tous les intervenants de la chane du livre, de lditeur lacheteur, dtre partenaires de ce dveloppement. La loi du livre sapplique deux catgories dintervenants : les entrepreneurs de la chane du livre libraires, diteurs et distributeurs agrs ; les acheteurs institutionnels, notamment les ministres et organismes gouvernementaux ou mandataires de ltat, 5. + Le marketing et les communications dans lindustrie du livre Arguments de vente Documents de prsentation Plan de placements publicitaires et de relations mdias vnements rservs aux libraires et/ou aux distributeurs Relations avec les mdias Mdias sociaux (groupes, pages de livre ou dauteur) Relations publiques (salons, rencontres etc.) Les distributeurs et libraires Les lecteurs et mdias 6. + La question du prix unique Les grands dtaillants comme Costco et WalMart occupent 11 % du march du livre Offrent des rabais de 20 30 % Offrent quelque 300 titres coles et bibliothques doivent sapprovisionner chez eux Milieu scolaire = 20 % du chiffre daffaires Pour tre reconnue librairie agre, un libraire doit tenir au moins 6000 titres Grands dtaillants Librairie Les grands dtaillants vs les libraires spcialises 7. + Prix unique Europe 8. + Le prix unique Va dans le sens de la loi actuelle Permet de prserver la sant financire de lcosystme de lindustrie du livre Le prix unique empche que la production du livre ne soit dirige que par loptique du bestseller Les nouveaux modles ne ncessitent plus cette protection Constitue une imposition artificielle du prix de revente (illgal aux tats-Unis) Le consommateur a droit aux meilleurs prix Le march change, il faut laisser les choses voluer Pour Contre Quen pensez-vous? 9. +Rflexion : La longue trane de Chris Anderson Le Web dans la promotion et la distribution Titres vedettes en boutique et sur le Web Titres moins connus :Web : site spcialiss, Larticle de Wired qui a prcd le livre : http://www.wired.com/wired/archive/12.10/tail.html 10. + La thorie et la ralit Ou 13 millions de titres disponibles, 10 millions ne faisaient aucune ventes 40 titres reprsentent 8 % des ventes 3 % des titres ramassent 80 % des revenus totaux 10 % des produits gnrent 90 % des ventes Dans les ventes DVD leffet de la trane plus senti : le top 10 = 68 % des ventes en ligne vs 90 % des ventes en magasin. 50 % des titres moins vendus = 6,7 % des ventes en ligne vs 1,2 % des ventes en boutique tude MCPS-PRS Alliance UK MCC France http://www.lemonde.fr/technologies/article/2009/02/06/web- economie-que-faire-de-la-longue-traine_1151947_651865.html 11. + Leffet de la longue trane : SEO Une autre faon dinterprter la rflexion de Chris Anderson 12. + Effets de La longue trane Possiblit de diffuser son travail Possibilit de trouver une audience Bnfice pas toujours montaire, surtout dans le bout la trane Possibilit de faire connatre ses gots, dajouter ses recommadations Accs plus de choix ConsommateurPour le producteur Avec les mdias sociaux : les voix plus fortes couvrent souvent les autres En promotion le consommateur enthousiaste peut devenir un ambassadeur Les mdias sociaux offrent maintenant cette possibilit 13. + Un nouveau modle pour le livre Distribution et promotion Seth Godin 14. + Qui est Seth Godin? Auteur de 14 livres sur le marketing et la crativit Plus de 2 M de copies de son premier livre, Unleashing the IdeaVirus, paru en 2000 aurait t tlcharges. Connu comme un des plus grands penseurs du marketing tudi pour ses expriences de renouvellement du modle de publication et de distribution du livre. Sa biographie prcise aussi que presque toutes les entreprises quil a dmarr ont choues http://www.sethgodin.com/ 15. + Quelques leons de Seth Godin Si les clients ont dj votre lait, pourquoi achteraient-ils la vache? Donc, les lecteurs de son blogue ne sont pas ses principaux acheteurs. Leffet showroom fonctionne : si un produit en en vitrine cela aide la vente en ligne. Un livre daffaires doit se vendre plusieurs copies la fois. (pour ce faire, il faut sattaquer aux conventions et remettre en question les ides reues) La publicit fonctionne seulement si le nom de lauteur est connu Leffort marketing et promotionnel doit commencer bien avant la sortie du produit 16. + La synergie : blogue et mdias sociaux Blogue Site de ventes Mdias sociaux Google Adwords lire : http://www.molly-greene.com/5-book-promotion-tactics-that-really- work/ Produire des contenus attractifs pour les diffrents formats 17. + Bande-annonce : Icarus Deception Projet lanc sur Kickstarter et publi par Portfolio 18. Vido : exemples et observations Capsules vido promo exemple : Sylvain Meunier, auteur http://youtu.be/gt9vjLsdPKk Wediffusion dvnement exemple : 1. RECYC-QUBEC, Bilan de la gestion des matires rsiduelles 2008 Confrence webdiffuse en direct Capsule vido message http://youtu.be/KJvYSpO-AC8 2. Observatoire des mdias sociaux UL Confrence webdiffuse en direct Mise en ligne du contenu complet en blocs http://www.youtube.com/playlist?list=PLCE0E7AA 21D3609B7 Il est bon de noter qui republie nos contenus,car ces internautes peuvent devenir nos allis,voir nos ambassadeurs 19. +Bande-annonce : Lhomme qui dtestait le golf 20. Mthode : lancement dun livre Pr-vnement Annoncer lvnement par phases successives avec des lments partager: ex. couverture, puis extrait etc. vnement Dterminer le cadre (tweets live, diffusion en direct ou autre). Faire connaitre ces lments lavance et diffuser au besoin les noms de comptes, mots-clics, adresses Web. Planifier du matriel diffuser (photo, liens etc.) et inviter les participants (invits, lecteurs, libraires) partager leur matriel. Suivi Faire connaitre les retombes positives de votre vnement en partageant les rsultats (vente, prix, articles etc.). Pr-vnement Annonce - teaser vnement Twivage - Webdiffusion Suivi Partage des photos, articles etc. 21. La promo dun produit : crer un vnement Timing : Planifier lavant, le moment du lancement (vnement ou sortie) et le suivi Mdias : Penser aux contenus et aprioris de chaque mdias (ex. mot-clique sur Twitter) Contenus : Crer des contenus mdias pour chaque phase (photo, document, clip etc.) Planification : tablir un calendrier repre Rtroaction : Mesurer les rsultats de chaque action pour ajuster au besoin Pr-vnement Annonce - teaser vnement Twivage - Webdiffusion Suivi Partage des photos, articles etc. 22. + Transition numrique Change de format Se diffuse autrement Offre de nouvelles possibilits : Interactivit Contenu mdia Doivent changer avec le produit Le Web plus quun outil, une faon de penser le contenu Lvnement est parfois physique (festival, rencontre etc.) parfois virtuel (tendances sur les rseaux etc.) Produit Techniques de promotion 23. + Dernire heure du cours : promotion du livre Salons du livre Rencontres (librairies, caf etc.) Lancements etc. Capsules vido Publicits Relations mdias vnements promotionnels Promotion 24. + Participation de Mia Caron retenir Le cycle de diffusion du livre 1 mois avant, puis loffice et la sortie en libraire. Lentrept numrique utilisations, potentiel Les produits plus classiques pour les polars, livres adulte, par exemple : le feuillet pour Chrytine Brouillet avec promo au dos