Connaissance  de  l’entreprise

dimanche 20 octobre 13

«  L’entreprise  est   la  plus  pe2te  combinaison  d’unités  légales   qui   cons2tuent   une   unité   organisa2onnelle  de  produc2on  de  biens  et  de  services  jouissant  d’une  certaine   autonomie   de   décision,   notamment   pour  l’affecta2on  de  ses  ressources  courantes  »(source  :  INSEE  selon  décret  du  18/12/2008)

dimanche 20 octobre 13

• 3  SECTEURS  PRINCIPAUX–     Primaire   :   regroupe   l'ensemble   des   ac2vités   dont   la   finalité   consiste   en   une  

exploita2on   des   ressources   naturelles   :   agriculture,   pêche,   forêts,   mines,  gisements.

–    Secondaire  :  regroupe  l'ensemble  des  ac2vités  consistant  en  une  transforma2on  plus   ou   moins   élaborée   des   ma2ères   premières   (industries   manufacturières,  construc2on).

–     Ter-aire   :   recouvre   un   vaste   champ   d'ac2vités   qui   va   du   commerce   à  l'administra2on,   en   passant   par   les   transports,   les   ac2vités   financières   et  immobilières,   les  services  aux  entreprises  et  services  aux  par2culiers,   l'éduca2on,  la  santé  et  l'ac2on  sociale.

–    Quaternaire   :comprend   certaines   ac2vités  nouvelles,   à   forte   valeur   ajoutée   de  ma2ère   grise,   certains   services   très   élaborés:   recherche   informa2que,   conseil,  créa2on,  communica2on.

dimanche 20 octobre 13

• COMPOSITION  DU  CAPITAL

–    public  :     E.P  à  caractère  administra2f  ou  industriel

– coopéra2f   et   social:   coopéra2ves,   mutuelles   et  associa2ons  à  but  non  lucra2f

–  privé  :     entreprises  individuelles  ou  sociétaires

dimanche 20 octobre 13

L  ’entreprise  individuelle

Cession  de  parts

Nombre  d  ’associés

Capital  social

Régime  social

 Responsabilité

Organe  de  direc-on

Formalités  cons-tu-on

Taxa-on

seul  (commerçant  ou  ar-san)

le  créateur  est  personnellement  et  indéfiniment  responsable  sur  ses  biens  propres  des  deEes  de  l  ’entreprise

l  ’entrepreneur  peut  librement  céder  son  affaire

l  ’entrepreneur  est  seul  patron

travailleur  indépendant  (non  salarié)

les  taux  d  ’imposi-on  sont  ceux  de  l  ’impôt  sur  le  revenu

pas  de  capital  imposé

très  simples  -­‐  Immatricula-on  au  registre  du  commerce

dimanche 20 octobre 13

La Société Anonyme à Responsabilité Limitée : SARL

Cession  de  parts

Nombre  d  ’associés

Capital  social

Régime  social

 Responsabilité

Organe  de  direc-on

Formalités  cons-tu-on

Taxa-on

2  au  moins,  50  au  plus  -­‐  SARL  familiale

Responsabilité  limitée  au  montant  des  apports  .  Responsabilité  dirigeant  ou  gérant  engagée  si  faute  commise

A  prévoir  dans  les  statuts

Gérant  (associé  ou  non,  majoritaire  ou  minoritaire).  AG  associés  

Dépôt  compte  annuel  (bilan,  compte  résultat,  rapport  AG)

Travailleur  indépendant  ou  salarié

1  €  seulement  -­‐  Apports  en  nature  possibles

Plus  lourdes  et  coûteuses  -­‐  Moins  pesantes  que  pour  SA  

Publica-on

Impôt  société(25%  sur  les  premiers  250  KF  de  bénéfice,  puis    33,33%)

dimanche 20 octobre 13

La  Société  Anonyme    SA  

Cession  de  parts

Nombre  d  ’associés

Capital  social

Régime  social

 Responsabilité

Organe  de  direc-on

Formalités  cons-tu-on

Taxa-on

au  moins  7-­‐  pas  de  maximum

Responsabilité  limitée  au  montant  des  apports  .  Responsabilité  dirigeant  ou  gérant  engagée  si  faute  commise

Libre,  sauf  clause  prévue  dans  les  statuts

L  ’AG  d’ac-onnaires  élit  un  CA  qui  désigne  un  PDG  

Dépôt  compte  annuel  (bilan,  compte  résultat,  rapport  AG)

Salarié

38  000  €  au  moins  -­‐  Apports  en  nature  possibles

Longues  et  coûteuses    

Publica-on

Impôt  société(  33,33%)

dimanche 20 octobre 13

Les  formalités  juridiques(SARL,SA)

Au  moins  un  mois  avant  le  début  des  ac-vités,  différentes  formalités  sont  à  accomplir  :    

– Elaborer  les  statuts  de  la  société– Trouver  un  siège  social

– Rechercher  un  commissaire  aux  comptes  (SA,  SARL  si  bilan>10MF,  CA  >20MF  ou  salariés  >50)

– S  ’assurer  auprès  de  l  ’INPI  (Ins-tut  Na-onal  de  la  Propriété  Industrielle)  que  le  nom  envisagé  pour  la  société  est  libre

– Convoquer  les  associés  à  l  ’assemblée  cons-tu-ve  (SA)

– Réclamer  le  versement  des  apports  en  espèces  et  déposer  les  fonds  sur  un  compte  bloqué

– Se  procurer  un  registre  pour  l  ’enregistrement  des  procès  verbaux  des  AG  et  CA  (SA)  

dimanche 20 octobre 13

Les  formalités  juridiques(SARL,SA)

Après  la  signature  des  statuts,  les  formalités  suivantes  sont  à  effectuer  :

– Publier  un  avis  de  cons-tu-on  dans  un  journal  d  ’annonces  légales  (150  à  500  euros  selon  longueur  du  texte)

– Faire  enregistrer  les  statuts  auprès  de  la  ReceEe  Principale  des  Impôts  (environ  100  euros)

– Demander  l  ’immatricula-on  au  registre  du  commerce  (200  à  300  euros)

Pour  tout  renseignement  et  obten-on  de  dossier,  s  ’adresser  au  Centre  de  Formalité  des  Entreprises  de  la  Chambre  de  Commerce  et  d  ’Industrie  

dimanche 20 octobre 13

• Plusieurs  critères:– Le  Chiffre  d’affaires– La  Valeur  Ajoutée– Le  Nombre  de  salariés

Nombre de salariésMicro entreprise 0

Très Petite Entreprise 1 à 9Petite Entreprise 10 à 49

Moyenne Entreprise 50 à 499Grande Entreprise 500 à 999

Très Grande Entreprise Plus de 1000

dimanche 20 octobre 13

• Plusieurs  critères:

–  Type  d’ac2vité:  –  Désir  de  s’associer–  Situa2on  du  patrimoine–  Besoins  financiers–  Ges2on  de  l’entreprise–  Etc.

     

dimanche 20 octobre 13

• 1910  Taylor  et  Fayol

• Homme  =  simple  force  de  travail

• Mo2va2on  =  aspects  financiers

• Individualisme

  O.S.T  =OrganisaBon  ScienBfique  du  Travail

dimanche 20 octobre 13

• 1910  Taylor  et  Fayol  

      Organisa2on  scien2fique  du  travail

AVANTAGES

Productivité maximum

Baisse des coûts

Consommation de masse

Hausse des rémunérations

INCONVENIENTS

Désintérêt des taches réalisées

Absentéisme, turn over, conflits

Hausse des accidents de travail

A long terme: qualité moindre et hausse des coûts

dimanche 20 octobre 13

• 1930  Mayo

• Importance  des  rapports  affec2fs

• Encadrement  réfléchi

• Rôle  central  de  la  communica2on  interne

Ecole  des  relaBons  humaines

dimanche 20 octobre 13

• 1950  Maslow  et      Mac  Grégor  

• Mo2va2on  liée  à  la  sa2sfac2on  des  besoins  personnels

• Intégra2on  à  un  groupe  social• Implica2on  des  personnes  et  adhésion  à  un  objec2f  commun  

DirecBon  par  objecBf

dimanche 20 octobre 13

Evolu-on  de  l  ’environnement  industriel

Economie  de  MarchéEconomie  de  Produc-on

Années  45-­‐75  «  les  30  glorieuses

Après  1975

Offre  <  Demande

Offre  >  DemandeSitua-on  de  surcapacité  

de  produc-onConcurrence  forte

Savoir  produire  et  pouvoir  produire

Savoir  appréhender  et  comprendre  les  signaux  du  marché.  Concentrer  

inves-ssements  sur  couples  marché/produits  bien  déterminés    

Période  de  référence

Caractéris-ques  différentes

Facteurs  clés  de  succès

Finalité  ges-on Calculer  coûts  pour  fixer  prix Calculer  marge  pour  savoir  sur  quel  couple  inves-r

dimanche 20 octobre 13

Les  fonc)ons  de  l’entrepriseHenri  Fayol  (1841-­‐1925)

Fayol  pense  que  l’«  administra2on  »  est  une  science  où  les  connaissances  résultent  de  la  réflexion  sur  les  expériences  (les  succès  et  les  échecs).

Pour  lui  les  ac2vités  dans  l'entreprise  se  repar2ssent  entre  6  catégories:

1.  Produc2on  :  Produire  ,  transformer  et  fabriquer

2.  Commerciale  :  Achat  ,vente  et  échange

3.  Financière  :  Rechercher  et  u2liser  de  façon  op2male  les  capitaux

4.  Sécurité  :  Protec2on  des  personnes  et  des  biens

5.  Comptable  :  Calcul  de  paie  et  des  sta2s2ques

6.  Administra2ve  :  Direc2on  de  l'entreprise

dimanche 20 octobre 13

FAIBLESSESFinanciers

Marketing Technologique

Coûts de production élevésGestion court terme

FORCESCréativité

RéactivitéFlexibilité

Structure humaineCoûts de structure

moindres

dimanche 20 octobre 13

TECHNOLOGIQUE

JURIDIQUE

SOCIAL

CONCURRENTIEL

SOCIO  CULTUREL

GEOGRAPHIQUEECONOMIQUE

ENTREPRISE DEMOGRAPHIQUE

dimanche 20 octobre 13

Processus   d’accroissement   de   la   taille   d’une  entreprise  au  cours  d’une  période  donnée

– QUANTITATIVE

– QUALITATIVE

– INTERNE  

– EXTERNE  

dimanche 20 octobre 13

LES  OBJECTIFS  :  

– La  recherche  du  pouvoir

– La  recherche  d’efficacité  économique  et  financière

dimanche 20 octobre 13

Efficacité  et  Efficience

 L'efficacité   est   la   réalisa2on   d’un   objec2f   fixé   alors   que  l'efficience  caractérise  une  situa2on  dans   laquelle  un  objec2f  fixé   est   aneint   en  u2lisant   pour   cela   le  moins   de   ressources  possibles.

dimanche 20 octobre 13

Croissance

PERFORMANCES  SOCIETALES

ECONOMIQUES   ENVIRONNEMENTALESSOCIALES

Rentabilité

Compé22vité Société

Clients

Employés

Produc2on  déchets  /  Pollu2on

Ressources  u2lisées

Impact  des  produits

dimanche 20 octobre 13

L  ’organisa-on  commerciale

COMMERCIAL PRODUCTION ADMINISTRATION

Marke-ng Ventes Administra-f Expédi-ons Fabrica-on Personnel Juridique Financier

Définition Stratégie

Développement (I)

Innova-onEtude  marché

Contratpersonnelexpatrié

Condi-onsgénérales  de  vente

Définition Stratégie

Développement (II)

Mailingenquêtespublicité

choix  circuits

Choix  des  vendeurs

(revendeurs)

Contrats  de  vente  et  d  ’agents

Vente étrangerVentes

Anima-onvendeurs

Suivi  des  ventes

Instruc-ondes

 réclama-ons

Instruc-ondes

 réclama-ons

Instruc-ondes

 réclama-ons

Expédi-on  commandes

Choix  des  transitaires

ordonnancementcommandes

Mise  en  placemode  

paiement

Factura-on Recouvrement  créances

Recouvrementconten-eux

Factura-on

dimanche 20 octobre 13