COMMENT REPRENDRE UNE PME ?

Animé par : Anne GUILLERM_ ADC Conseil SYNEXTRANS

LA REPRISE D’ENTREPRISE

Clientèle Récurrente

Besoins financiers plus importants Niveau de risque

plus élevé

Comment montrer sa crédibilité dans une

reprise d’entreprise ?

1/ Les principales erreurs à éviter

2/ Les incontournables

Les pièges à éviter

Vous n’avez pas le goût du risque ?

Vous êtes un créateur, pas un repreneur

Vous n’êtes pas vraiment motivé

Votre entourage n’est pas vraiment prêt

Quelles sont vos motivations :

Les pièges à éviter

Vous vous trompez de cibles

Vous ne savez pas vous présenter

Vous êtes pressé d’avancer

Vous pensez économiser en rachetant une entreprise en

difficulté

Vous « ratez » le premier rendez-vous avec le cédant

Les pièges à éviter

Vous faites un diagnostic « léger » : va coûter cher, le potentiel de

développement surestimé vous conduira à investir massivement

Vous avez mal évalué les financements nécessaires : pas évaluer

les problèmes sociaux, fournisseurs peu fiables, perte de marché, banquiers frileux …

Vous arrivez à la signature sans les financements

Vous allez voir le banquier les mains vides : apport personnel, analyse

du dossier, business plan

Du rêve à la réalité il ne peut y avoir qu’un pas … mais

Les incontournables

Bien Planifier son projet :

Définition de son projet

Prospection

Etude des cibles

Négociation

Etre dans un état d’esprit « Gagnant Gagnant »

Etre en adéquation avec ses moyens financiers, en

conservant si possible une « réserve »

Entrée dans l’entreprise

S’assurer de sa motivation, de sa détermination trouver un emploi, m’installer dans ma région, exploiter un savoir-faire, changer de vie, résoudre un problème personnel ?…

Avoir le « profil de chef d’entreprise » capacité à décider, gestion, ambition, compétences, expérience ?…

Être soutenu par son entourage risque financier, patrimonial, déménagement, sacrifices familiaux ?…

Le Préalable 1_Au niveau personnel pour être crédible

• Etre en phase avec les cibles : le métier, 1 ou plusieurs, taille, localisation

géographique, prix maximum

• Avoir une idée la plus précise possible des caractéristiques

recherchées

• S’éloigner le moins possible de son savoir-faire/ Crédibilité

• Etudier de nombreux dossiers

• Prendre son temps

2_ ORGANISER SA RECHERCHE

3_ LA CIBLE EST INTERESSANTE

* Le premier RDV avec le Cédant

* L’écoute du Cédant

* La réception des informations

* L’analyse des données recueillies

La personnalité du cédant reflète souvent la manière

dont l’entreprise fonctionne et dont elle répond à toutes ses

obligations

Qualité de l’organisation et l’indépendance sont les

premiers maillons de l’analyse

A noter

Actionnariat

Activité

Clientèle

Savoir faire

Ressources humaines

Moyens matériels

Organisation

Eléments chiffrés

Aspects juridiques

Immobilier

4_Analysez de façon détaillée l’entreprise

Stocks

Travaux en cours

….

Diagnostic

environnemental

* Pour bien connaître sa cible avant la reprise

5_Analyser Pourquoi faire ?

* Pour faire son business plan

d’abord pour soi

ensuite pour le banquier avec vu / prévu et plus tard le réalisé

* Pour optimiser son temps après la reprise

* Pour répondre immédiatement aux problèmes posés et

être crédible / salariés, clients , fournisseurs

En définitif Analyser dans un 1er temps pour optimiser dans

un 2ème temps et ne pas perdre de temps / énergie

6_ Analyser Pourquoi faire ?

Une fois la reprise faite : comment être crédible /

salariés

Déléguez : Si vous faites le travail d‘un autre, vous ne faites pas celui

pour lequel vous avez acheté.

Soyez à l’écoute de vos collaborateurs

Concentrez-vous sur votre propre motivation : vous êtes la

locomotive, les collaborateurs sont les wagons.

Cultivez votre enthousiasme mais aussi votre foi en leurs capacités

Vous avez la légitimité :

En conclusion : LA REPRISE D’UNE AFFAIRE c’est

Être en adéquation avec la cible

pour

o Etre efficace le plus rapidement possible

o Eviter les surprises

o Pouvoir apporter au plus vite votre plus-value

Bien la connaître,

Merci de votre attention

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