BEP VAMBEP VAM

Vente action marchandeVente action marchande

Champs d’activitéChamps d’activité Employé polyvalent , le titulaire du BEP « vente action marchande » peut intervenir

dans toutes les phases de commercialisation de la vente :

– Il accueille, informe et conseille le client

– Il finalise la vente

– Il participe à l’approvisionnement, à la gestion des produits et à leur présentation marchande

– Il doit prendre en compte la concurrence, suivre l’évolution de l’offre et de la demande et participer à l’exploitation de l’entreprise commerciale

LES EMPLOIS CONCERNESLES EMPLOIS CONCERNES Vendeur en magasin, en boutique

Employé de commerce dans des entreprises de distribution, petites, moyennes ou grandes surfaces spécialisées

Employé de commerce de gros ou demi-gros

Employé commercial en relation avec la force de vente

Types d’entreprisesTypes d’entreprises

Les magasins et petites, moyennes ou grandes surfaces

là où le contact client-vendeur est dominant

Délimitation des activitésDélimitation des activités

Le titulaire du BEP VAM intervient dans les fonctions suivantes :

Approvisionnement du point de vente (participation)Gestion des produits et présentation marchandeCommunication-venteExploitation commerciale du point de vente

(participation)

Quatre compétences Quatre compétences professionnellesprofessionnelles

Les quatre points précédents sont des compétences professionnelles que l’on nommera C1, C2, C3, C4

Les activités principalesLes activités principalesC1 Approvisionnement

Réception et vérification des produits rangements

Suivi des commandes Inventaires

C2 Gestion et présentation marchande des produits

Mise en rayon, mise en avant des produits

Suivi des produits

C3 Communiquer-vendre

Communication avec les différents acteurs en relation avec le point de vente

Réalisation de ventes Suivi des ventes et fidélisation

de la clientèle

C4 Aide à l’exploitation commerciale du point de vente

Identification de la situation du PV

Suivi de l’offre et de la demande

Repérage des documents de base de la gestion du PV

Le pôle économique et Le pôle économique et juridiquejuridique

Notions d’économie générale et d’entreprise

Notion de Droit et institutions publiques

Droit social : Le salarié

Les PFELes PFEPériodes de formation en entreprisePériodes de formation en entreprise

Elles doivent permettre au candidat de :découvrir les réalités professionnelles de la

vente-action marchande et les exigences de la formation

d’acquérir, de compléter et de développer des compétences professionnelles

Forme, durée et modalités desForme, durée et modalités des PFE PFEDeux formes de PFE

D’une part, des PFE d’une durée de six semaines, soit deux semaines en seconde professionnelle et quatre semaines en terminale BEP (fractionnables en périodes de deux semaines). Le choix des dates est à l’initiative de l’établissement

D’autre part, huit à douze demi journées en entreprise rythmant la progression pédagogique de la formation

Modalités Établissement d’une convention entre l’école fréquentée et

l’entreprise

L’examenL’examenDomaine professionnel

EP1 pratique du marchandisage et de la vente (coefficient 7) -dont 1 pour la VSP-

Le candidat élabore un dossier professionnel en relation avec les activités en entreprise

Le candidat sera évalué par deux CCF, contrôle en cours de formation, l’un dans le centre de formation, l’autre au cours de la formation en entreprise

– CCF en centre de formation : 2 ou 3 entretiens réalisés en terminal BEP et portant sur la pratique des outils d’information et de communication , et sur les éléments du dossier

– CCF en entreprise : Mise en place par le tuteur en entreprise et le professeur de 2 ou 3 séquences d’évaluation qui se déroulent dans le cadre des activités du PV

Domaine professionnel (suite)Domaine professionnel (suite)

EP2 Travaux professionnels liés à l’approvisionnement, à la communication et à l’exploitation commerciale du PV

(coefficient 4)Le candidat est évalué par une épreuve écrite de 2h

Il s’agit d’évaluer les compétences et connaissances professionnelles liées aux domaines C1, C4 et une partie de C3 (communication écrite)

Domaine professionnel (suite)Domaine professionnel (suite)

EP3 Épreuve économique et juridique

(Coefficient 2)

Le candidat est évalué par contrôles en cours de formation CCF

6 évaluations

Domaine généralDomaine généralMatière Durée Coefficient

Français 2 h 4

Mathématiques 1 h 2

Histoire-géo 1 h 2

Langue étrangère 1 h 1

EPS CCF 1

Éducation esthétique

Épreuve facultative

Langue étrangère 2 Épreuve facultative

L’informatiqueL’informatique Des logiciels de bureautique

– Word 2000– Access 2000– Excel 2000

Des logiciels professionnels SAARI Compta, Gestion Un créateur de site FrontPage 2000 Des logiciels de dessin Paintbrush, Photodraw … Un logiciel d’animation PowerPoint Un logiciel de gestion des questionnaires Internet